中級經(jīng)濟(jì)師人力資源管理專業(yè)知識與實務(wù)-教材精講班-第八章三四節(jié)

第三節(jié)特殊群體的薪酬管理

【本節(jié)知識點(diǎn)】

1.經(jīng)營者薪酬★★

2.銷售人員薪酬

3.駐外人員薪酬

4.專業(yè)技術(shù)人員薪酬

【知識點(diǎn)】經(jīng)營者薪酬

(-)年薪制

1.年薪制概念?(1)以企業(yè)會計年度為時間單位，根據(jù)

經(jīng)營者業(yè)績好壞而計發(fā)薪酬的一種薪酬

制度

?一種高風(fēng)險的薪酬制度，依靠的是約束

和激勵互相制衡的機(jī)制，將企業(yè)經(jīng)營者

的業(yè)績與薪酬直接聯(lián)系在一起

2.年薪制模型?一般由四個部分構(gòu)成：

?基本薪酬:即經(jīng)營者的基本收入，保障他

及其家人的日常生活

?獎金:即經(jīng)營者績效的短期獎勵

?長期獎勵:通常以股票期權(quán)的形式支付，

其收入狀況與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場環(huán)

境相關(guān)

?福利津貼:主要是為經(jīng)營者提供休假和各

種保險福利待遇

?

3.年薪制優(yōu)點(diǎn)(1)設(shè)置上比較靈活

(2)薪酬結(jié)構(gòu)中加大了風(fēng)險收入的比例，有

利于責(zé)任、風(fēng)險和收入相對的基礎(chǔ)上加大激

勵力度

(3何以把^薪收入的TP分直接轉(zhuǎn)化成為

股權(quán)激勵形式，從而把經(jīng)營者薪酬與資產(chǎn)所

有者利益及企業(yè)發(fā)展前景緊密結(jié)合

4.年薪制缺點(diǎn)(1)確定了經(jīng)營者的最彳氐業(yè)績目標(biāo)和封頂獎

金，當(dāng)未完成最低計劃指標(biāo)時經(jīng)營者不會受

到懲罰，而計劃指標(biāo)超額完成也不會有更多

的獎勵

(2)經(jīng)營者在和企業(yè)制定年度目標(biāo)時往往會

將目標(biāo)計劃定低，使其更易于實現(xiàn)

【例題：2012年多選】關(guān)于年薪制的說法，正確的是()。

A.年薪制是一種高穩(wěn)定、低風(fēng)險的薪酬制度

B.年薪制根據(jù)經(jīng)營者業(yè)績好壞而計發(fā)薪酬

C.錨制可以把年薪收入的一部分直接轉(zhuǎn)化為股權(quán)激勵形式

D.年薪制可以根據(jù)經(jīng)營者年度的經(jīng)營業(yè)績靈活確定長期薪酬水平

E.年薪制通常會確保經(jīng)營者有一個最彳嚅酬

【答案】BCDE

【解析】本題考查年薪制。它是一種高風(fēng)險的薪酬制度，依靠的是約天和激勵互相制衡的機(jī)

制，將企業(yè)經(jīng)營者的業(yè)績與薪酬直接聯(lián)系在一起。A錯誤。

5.經(jīng)營者年薪制模式

目前我國經(jīng)營者年薪制模式?一元結(jié)構(gòu)模式：全部收入設(shè)計為風(fēng)險收

入

?二元結(jié)構(gòu)模式：有;基本年薪+風(fēng)險收

入；

?三元結(jié)構(gòu)模式：言;基本年薪+風(fēng)險收

入

二基本年薪+(效

益年薪+獎勵年薪)

基本年薪確定?基本年薪與業(yè)績沒有直接聯(lián)系，主要由

地區(qū)和企業(yè)職工平均工資水平?jīng)Q定，并

加入企業(yè)規(guī)模和利稅情況等調(diào)整因子，

能夠滿足經(jīng)營者的基本生活要求

?二元結(jié)構(gòu)模式中的風(fēng)險收入和三元結(jié)構(gòu)

模式中的效益年薪均以基本年薪為基

礎(chǔ)，按企業(yè)績效指標(biāo)和國有資產(chǎn)保值增

值指標(biāo)確定

基本年薪二本企業(yè)職工平均工資+調(diào)整系數(shù)。

調(diào)整系數(shù)能夠反映經(jīng)營者的能力和工作業(yè)績

風(fēng)險收入計算方法(1)風(fēng)險收入二基薪X倍數(shù)考核指標(biāo)完成系

數(shù)。這種計算方法是以基薪為基礎(chǔ)的，基薪

一般是按照職工的平均工資倍數(shù)確定的

(2)風(fēng)險收入=超額利潤X比例系數(shù)X考核

指標(biāo)完成系數(shù)。評價：這種計算方法比較符

合國際慣例

(二)股票期權(quán)

股票期權(quán)是指企業(yè)賦予經(jīng)營者一種權(quán)利，經(jīng)營者在規(guī)定的年限內(nèi)可以以某個固定價格購買

一定數(shù)量的企業(yè)股票。

L特點(diǎn)以結(jié)果為導(dǎo)向

2模式純傭金制(1)常稱為銷售提成，沒有

基本薪酬部分全部薪酬收入

都來自于傭金

(2)優(yōu)點(diǎn)：薪酬收入與工作

績效高妾掛鉤薪酬成本管理

較低

(3)缺點(diǎn)：缺乏穩(wěn)定性，易

受外部環(huán)境因素的影響而因

起大幅波動可能造成上下級

之間、新舊員工之間的較大薪

酬差距不利于培養(yǎng)銷售人員

對企業(yè)的歸屬感

基本薪酬加傭金制(1)日每月的基本薪酬和按

銷售■提取的傭金組成

(2)傭金分為直接傭金和間

接傭金

基本薪酬加獎金傭金直接由績效表現(xiàn)決定而

獎金與業(yè)績之間的關(guān)系是間

接的通常銷售人員所達(dá)成的

業(yè)績只有超過某一銷售額才

能獲得一定數(shù)量的獎金

基本薪酬加傭金加獎金制(1)對保險、飲食行業(yè)銷售

人員：高傭金+低基本薪酬

(2對技術(shù)含量較高,市場較

為狹窄，銷售周期較長產(chǎn)品的

銷售人員：高基本薪酬+彳陽用

金或獎金

【例題:2015年單選】適用于餐飲業(yè)銷售人員的薪酬制度是(

A.高基本薪酬加低傭金

B￡屯基薪制

C.低基本薪酬加高傭金

D.純獎金制

【答案】C

【解析】本題考查銷售人員薪酬。對保險、飲食行業(yè)銷售人員：高傭金+低基本薪酬

【知識點(diǎn)】駐外人員薪酬組成

基本薪酬二本國薪酬+東道國薪酬|+總部薪酬

激勵薪酬二駐外津貼+困難補(bǔ)助+流動津貼

福利二標(biāo)準(zhǔn)福利+額外福利

【知識點(diǎn)】專業(yè)技術(shù)人員薪酬

(-)基本薪酬與加薪1.基本薪酬：取決于他們所掌握的專業(yè)知識

與技術(shù)的廣度與深度以及運(yùn)用這些專業(yè)知識

與技術(shù)的熟練程度,而不是所從事崗位的重

要性

?加薪：

?主要取決于他們的專業(yè)知識和技能的積

累程度以及運(yùn)用這些專業(yè)知識和技能的

熟練水平的提高(主要途徑)

?薪酬隨著工作年限延長而提高的情況非

常常見

?績效評價結(jié)果也會有一定的影響

(二)獎金(1)專峨術(shù)人員通常會獲得較高的基本薪

酬，即使有一定的獎金發(fā)放，獎金所占的比

重通常也匕徽小

(2)對從事技術(shù)或產(chǎn)品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)人

員，企業(yè)往往會給予一定金額的一次性獎勵，

或者是讓他們分享新產(chǎn)品上市后一段時期中

所產(chǎn)生的利潤

(三)福利與服務(wù)在福利與服務(wù)方面，專業(yè)技術(shù)人員非常看重

繼續(xù)受教育和受培訓(xùn)的機(jī)會，企業(yè)為他們參

加各種學(xué)術(shù)活動提供費(fèi)用和時間上的便利

【例題：多選】專業(yè)技術(shù)人員薪酬由（）構(gòu)成。

A.基本薪酬

B加薪

C獎金

D.福利與服務(wù)

E企業(yè)年金

【答案】ABCD

【解析】本題考查專業(yè)技術(shù)人員薪酬構(gòu)成。它包括基本薪酬與加薪、獎金、福利與服務(wù)。

第四節(jié)薪酬成本預(yù)算與控制

薪酬成本預(yù)算方法：自上而下、自下而上

薪酬成本控制方法1.控制雇傭量雇傭量二員工數(shù)量x工時數(shù)量

2.控制基本薪酬控制力噴的規(guī)模（或幅度1

加薪的時間和員工的覆蓋面

3.控制獎金控制支付規(guī)模、時間和覆蓋

面重點(diǎn)利用一次性支付性質(zhì)

來改善成本的可調(diào)節(jié)幅度。

4.控制福利支出福利管理費(fèi)用有較高的彈性