少兒平安福產(chǎn)品早會(huì)

少兒平安(píngān)福產(chǎn)品早會(huì)本資料僅供內(nèi)部(nèibù)培訓(xùn)，禁止對(duì)外使用1壽險(xiǎn)市場(chǎng)部2016年3月共三十七頁(yè)目錄本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止(jìnzhǐ)對(duì)外使用開發(fā)背景產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)投保案例(ànlì)銷售支持2共三十七頁(yè)平安福滿足了客戶全面保障需求，支持隊(duì)伍留存與發(fā)展，已經(jīng)平安保障產(chǎn)品的旗艦(qíjiàn)品牌成人平安福熱銷，但少兒保障缺乏(quēfá)旗艦產(chǎn)品平安福只能賣給成人，不能賣給少兒。少兒保障產(chǎn)品體系內(nèi)缺乏旗艦品牌3數(shù)據(jù)口徑：2015年月均活動(dòng)率數(shù)據(jù)來源：MIS系統(tǒng)共三十七頁(yè)少兒(shǎoér)平安福2016年4月1日隆重上市4共三十七頁(yè)產(chǎn)品(chǎnpǐn)介紹畫面闡釋：畫面沿用了成人平安福的葫蘆元素，傳承經(jīng)典品牌形象，打造平安福家族系列產(chǎn)品的概念。通過大小相依并且擬人化的手法，傳遞了少兒平安福實(shí)現(xiàn)了父母(fùmǔ)守護(hù)寶貝一生的心愿，呵護(hù)孩子健康成長(zhǎng)。5共三十七頁(yè)產(chǎn)品(chǎnpǐn)形態(tài)6少兒平安福延續(xù)成人平安福的核心優(yōu)勢(shì)(yōushì)，并新增3項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任延續(xù)：主險(xiǎn)—終身壽險(xiǎn)附加重疾附加意外新增：10種少兒特定重疾重疾陪護(hù)金少兒特定疾病豁免共三十七頁(yè)產(chǎn)品(chǎnpǐn)形態(tài)—主險(xiǎn)

名稱類型保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期間定價(jià)利率主險(xiǎn)少兒平安福終身壽險(xiǎn)傳統(tǒng)非分紅身故金：18歲前-所交保費(fèi)18歲起-基本保額終身3.5%7共三十七頁(yè)產(chǎn)品形態(tài)(xíngtài)—附加險(xiǎn)

名稱類型保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期間定價(jià)利率附加險(xiǎn)附加少兒平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)傳統(tǒng)非分紅基本責(zé)任重疾金：45種重疾，提前給付1倍基本保額少兒重疾金：10種少兒特定重疾，獨(dú)立給付1倍基本保額輕癥金：8種輕癥，獨(dú)立給付20%基本保額基本：終身；可選：至25歲3.5%可選責(zé)任：按份銷售最多20份重疾陪護(hù)金：2000元/份*6個(gè)月少兒重疾陪護(hù)金：2000元/份*6個(gè)月輕癥陪護(hù)金：2000元/份*3個(gè)月

給付期間身故，一次性給付剩余未給付的8重疾等待期：合同生效（或最后復(fù)效）之日起90日內(nèi)，意外傷害導(dǎo)致(dǎozhì)上述情形無等待期共三十七頁(yè)產(chǎn)品形態(tài)(xíngtài)—附加險(xiǎn)

名稱類型保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期間定價(jià)利率附加險(xiǎn)

附加少兒長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)傳統(tǒng)非分紅型

意外身故：18歲前—意外身故返還所交保費(fèi)；18歲后—意外身故賠付保額；公交或自駕意外身故雙倍賠付基本保額；意外傷殘：按傷殘等級(jí)比例給付保險(xiǎn)期內(nèi)—公交意外傷殘雙倍給付；18歲前—乘坐私家車導(dǎo)致的意外傷殘雙倍給付18歲后—自駕、乘私家車意外傷殘雙倍給付

至70歲3.5%附加少兒定期壽險(xiǎn)身故金：給付基本保額

至25歲2.5%附加少兒平安福豁免保險(xiǎn)費(fèi)特定疾病保險(xiǎn)發(fā)生9種少兒特定重疾，豁免余下保費(fèi)

（白血病為惡性腫瘤的一種，附加豁免C加強(qiáng)版可豁免）

--9共三十七頁(yè)產(chǎn)品(chǎnpǐn)主要規(guī)則10搭配(dāpèi)規(guī)則◆必須以“少兒平安福+少兒重疾基本+少兒豁免”的組合形式投?！糁麟U(xiǎn)、重疾保額非1：1時(shí)，必須附加豁免C加強(qiáng)版。投保年齡◆0-17歲交費(fèi)方式起保點(diǎn)◆10、15、20年交，支持小繳別（附加重疾的可選部分和附加少兒定壽還支持5年交，滿足部分高齡客戶需求）◆一元：主險(xiǎn)40萬、重疾40萬（0歲男、20年交、年保費(fèi)5440元）◆二元：主險(xiǎn)30萬、重疾30萬（0歲男、20年交、年保費(fèi)4080元）共三十七頁(yè)產(chǎn)品主要(zhǔyào)規(guī)則11風(fēng)險(xiǎn)(fēngxiǎn)保額計(jì)量◆主險(xiǎn)：18歲起計(jì)1倍壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額◆附加重疾：基本部分計(jì)1.5倍重疾風(fēng)險(xiǎn)保額；可選部分每份計(jì)1萬元重疾風(fēng)險(xiǎn)保額◆附加意外：計(jì)1倍殘疾風(fēng)險(xiǎn)保額，18歲起計(jì)1倍意外風(fēng)險(xiǎn)保額、1倍自駕車意外風(fēng)險(xiǎn)保額、1倍公交意外風(fēng)險(xiǎn)保額◆附加定壽：計(jì)1倍壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額◆附加少兒豁免：按“對(duì)應(yīng)所豁免的長(zhǎng)期主附險(xiǎn)的年交保費(fèi)×（豁免險(xiǎn)的保險(xiǎn)期間-1）×30%”計(jì)重疾風(fēng)險(xiǎn)保額保額上限◆

重疾風(fēng)險(xiǎn)保額：超70萬時(shí)，須人工核保；累計(jì)重疾風(fēng)險(xiǎn)保額不得超過MAX(父母在我司已投保累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，父母可投保保額的50%)，經(jīng)評(píng)估最高可至100萬（目前0-3歲最高70萬）◆重疾陪護(hù)金份數(shù)：不得超過20份◆附加意外保額：未成年人殘疾風(fēng)險(xiǎn)保額上限放寬至50萬，超50萬的送人工核保，經(jīng)評(píng)估最高可至100萬（目前最高30萬）。說明：“父母在我司已投保累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額”取父親和母親的較大者，“父母可投保保額的50%”，送人工核保后、由核保人判斷給出，重疾風(fēng)險(xiǎn)保額未超過70萬不受該條規(guī)則的限制共三十七頁(yè)產(chǎn)品(chǎnpǐn)傭金交費(fèi)年期第1年第2年第3年第4年第5年5年交（僅適用重疾陪護(hù)金）25%3%3%2%2%10年交40%5%5%4%4%15年交45%10%10%8%8%20年交重疾保額60萬以下50%12%12%10%10%重疾保額60萬及以上55%交費(fèi)年期第1年第2年第3年第4年第5年1年2%-

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2年8%1%---3-5年10%2%2%--6-9年20%3%3%1%1%10-14年32%5%5%4%4%15-19年35%10%10%8%8%20年及以上40%12%12%10%10%主險(xiǎn)、附加重疾、附加意外：與成人平安(píngān)福一致附加少兒定壽、附加少兒豁免：與在售豁免險(xiǎn)一致給客戶高保障12共三十七頁(yè)目錄本資料僅供內(nèi)部(nèibù)培訓(xùn)，禁止對(duì)外使用開發(fā)背景(bèijǐng)產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)投保案例銷售支持13共三十七頁(yè)少兒(shǎoér)平安福產(chǎn)品定位14平安(píngān)少兒保障旗艦產(chǎn)品

少兒平安福是少兒專屬綜合保障計(jì)劃，首次引入10種少兒特定重疾，設(shè)計(jì)疾病三重賠付。創(chuàng)新首推重疾陪護(hù)金，與家長(zhǎng)一起守護(hù)孩子的健康成長(zhǎng)產(chǎn)品組合：少兒平安福+少兒重疾（含可選）+少兒長(zhǎng)期意外+意外醫(yī)療B+豁免B加強(qiáng)版（父母雙方）+豁免C加強(qiáng)版+少兒豁免共三十七頁(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)(yōushì)少兒專屬重疾保障多重給付更安心高額(ɡāoé)保障伴終身15

五大優(yōu)勢(shì)全方位守護(hù)孩子關(guān)愛家庭對(duì)孩子對(duì)父母新推重疾陪護(hù)金豁免保障更全面共三十七頁(yè)1、少兒大病治療費(fèi)用高，至少40萬起，對(duì)家庭影響巨大2、少兒重疾發(fā)病率不斷攀升，中國(guó)0-14歲兒童的惡性腫瘤患病人數(shù)在以每年2%的速度在增長(zhǎng)。（數(shù)據(jù)來源世界衛(wèi)生組織）3、少兒重疾治愈率高，最高發(fā)的兒童白血病治愈率也在80%以上。（數(shù)據(jù)來源天津腫瘤醫(yī)院）4、人生階段(jiēduàn)不同，高發(fā)重疾不同16少兒專屬重疾保障—少兒(shǎoér)重疾開發(fā)的四大關(guān)鍵要素少兒時(shí)期人到中年安享晚年白血病、兒童腦瘤等心腦血管疾病肝癌、肺癌、胃癌等人生階段高發(fā)疾病共三十七頁(yè)少兒專屬重疾保障(bǎozhàng)--10種少兒重疾簡(jiǎn)介與惡性腫瘤相關(guān)的疾病與神經(jīng)系統(tǒng)相關(guān)的疾病白血病嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎疾病或外傷所致智力障礙與心臟或腦血管相關(guān)的疾病嚴(yán)重癲癇嚴(yán)重心肌炎嚴(yán)重慢性縮窄型心包炎其他壞死性筋膜炎與器官功能嚴(yán)重受損相關(guān)的疾病出血性登革熱重癥肌無力嚴(yán)重克羅恩病伴有腸梗阻或腸穿孔1710種少兒特定疾病(jíbìng)定義、治療費(fèi)用、發(fā)病情況、治療方法、預(yù)后情況詳見插件。資料來源：中國(guó)再保共三十七頁(yè)高發(fā)的少兒(shǎoér)白血病治愈率可達(dá)80%以上病因：病毒感染；過量接觸化學(xué)物質(zhì)；母體缺陷等早期表現(xiàn)：發(fā)熱、出血(chūxiě)、貧血、腫瘤浸潤(rùn)特點(diǎn)：1、惡性程度高，病情發(fā)展迅速；2、對(duì)藥物敏感，治愈率高高發(fā)群體：2-5歲發(fā)病率最高；5年存活率：80%以上（數(shù)據(jù)來源：流行性病學(xué)統(tǒng)計(jì)）18少兒專屬重疾保障—少兒白血病簡(jiǎn)介共三十七頁(yè)少兒(shǎoér)專屬重疾保障10種少兒特定重疾+8種輕癥+45種重大(zhòngdà)疾病=62種疾病保障19注：少兒特定疾病中的“白血病”與45種重疾中的“惡性腫瘤”有重疊共三十七頁(yè)多重給付(ɡěifù)更安心（1/2）少兒階段如果不幸罹患大病，則未來將很難購(gòu)買重大疾病保障少兒平安福在設(shè)計(jì)(shèjì)上分少兒特疾、輕癥、45種重疾3重給付，保證孩子在成人階段依然享有保障20孩子的人生道路才剛剛開始，被風(fēng)險(xiǎn)侵襲的機(jī)會(huì)比成人更多，需要的保障時(shí)間更久共三十七頁(yè)多重給付(ɡěifù)更安心（2/2）第一重：若孩子患合同約定的10種少兒特疾中任一種，可有100%重疾基本保額賠付(péifù)；輕癥、重疾責(zé)任繼續(xù)有效第二重：若孩子發(fā)生合同約定的輕癥，可得20%重疾基本保額賠付；重疾責(zé)任繼續(xù)有效第三重：若孩子成年后患合同約定的45種重疾中任一種，可得100%重疾基本保額賠付，主險(xiǎn)保額等額減少最多可獲得保額2.2倍，發(fā)生少兒特疾、輕癥后，重疾責(zé)任繼續(xù)有效，且可保障終身注：1、若孩子初次患病即為重疾，按約定賠付后合同終止，后續(xù)患輕癥、少兒特疾均無賠付2、少兒特疾、輕癥、重疾等待期為90天賠付20%賠付100%賠付100%輕癥少兒特疾重大疾病21共三十七頁(yè)高額保障(bǎozhàng)伴終身（1/2）22少兒有風(fēng)險(xiǎn)保額限制，少兒平安福主險(xiǎn)18歲前不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，通過選擇附加定壽（身故保障(bǎozhàng)）提升身故保障(bǎozhàng)額度，最高可以到監(jiān)管上限50萬0-3歲重疾責(zé)任保額上限和未成年人殘疾風(fēng)險(xiǎn)保額上限均提升至100萬打造高額少兒保障計(jì)劃：共三十七頁(yè)高額(ɡāoé)保障伴終身（2/2）高額保障計(jì)劃是通過(tōngguò)少兒平安福通過(tōngguò)主、附險(xiǎn)巧妙組合來實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種保障意義主險(xiǎn)少兒平安福終身壽險(xiǎn)給孩子一份終身保障附加險(xiǎn)附加少兒平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)附加重疾含少兒特疾、輕癥、重疾三重責(zé)任，真正呵護(hù)少兒一生附加少兒長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)意外傷害是14歲兒童第一死因，以低保費(fèi)為孩子成長(zhǎng)增加一道保護(hù)屏障附加少兒定期壽險(xiǎn)在孩子25歲經(jīng)濟(jì)獨(dú)立前提供高保額附加少兒平安?；砻獗ｋU(xiǎn)費(fèi)特定疾病保險(xiǎn)如果附加豁免C加強(qiáng)版，同時(shí)附加少兒特定疾病豁免，一旦孩子患少兒特定疾病或45種重大疾病均可享受保費(fèi)豁免23共三十七頁(yè)新推重疾陪護(hù)(péihù)金（1/2）陪護(hù)金的設(shè)計(jì)用意，減輕收入(shōurù)損失對(duì)家庭的影響，讓家長(zhǎng)安心照顧孩子康復(fù)，提高疾病護(hù)理質(zhì)量?jī)和贾丶驳幕ㄙM(fèi)直接費(fèi)用：各類治療費(fèi)用間接費(fèi)用：營(yíng)養(yǎng)費(fèi)、家長(zhǎng)陪護(hù)導(dǎo)致收入損失等間接費(fèi)用往往遠(yuǎn)高于直接費(fèi)用24注：1、陪護(hù)金責(zé)任可至25歲

2、若孩子初次患病為輕癥或少兒特疾獲賠陪護(hù)金，后續(xù)患重疾，陪護(hù)責(zé)任繼續(xù)有效3、若孩子初次患病即為重疾，按約定賠付后合同終止，后續(xù)患輕癥、少兒特疾均無陪護(hù)責(zé)任賠付共三十七頁(yè)25新推疾病(jíbìng)陪護(hù)金（2/2）輕癥3個(gè)月少兒重疾6個(gè)月2000元重疾6個(gè)月按月領(lǐng)取(lǐnɡqǔ)，性價(jià)比超高0歲男孩、20年交僅29元/份投產(chǎn)比最高52倍共三十七頁(yè)保費(fèi)豁免(huòmiǎn)更全面26少兒(shǎoér)特定重疾10種重疾45種重疾45種身故、全殘可豁免可豁免可豁免可豁免孩子父母共三十七頁(yè)目錄本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)(péixùn)，禁止對(duì)外使用開發(fā)(kāifā)背景產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)投保案例銷售支持27共三十七頁(yè)投保案例(ànlì)28案例演示：每天最少26元，即可擁有50萬重疾保障

案例背景：寶寶，0歲男（有社保）、年交保費(fèi)：9226元、繳費(fèi)期：20年交產(chǎn)品保額：身故保障51萬（18歲前返還所交保費(fèi)），重大疾病保障50萬，重疾可選責(zé)任購(gòu)買5份，少兒特定重疾保額50萬，特定輕度重疾保障10萬，陪護(hù)金最高6萬，長(zhǎng)期意外保障20萬，意外醫(yī)療保障5萬產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合：少兒平安福+少兒重疾（含可選）+少兒長(zhǎng)期意外+意外醫(yī)療B+豁免B加強(qiáng)版（父母雙方）+豁免C加強(qiáng)版+少兒豁免10大少兒特定重疾，保額更高種類多若寶寶等待期后初次發(fā)生合同約定的“少兒特定重疾”，且確診28日后仍生存，賠付基本保險(xiǎn)金額的100%，即50萬元，且不影響重大疾病保障的給付。8大輕度重疾顯關(guān)愛，獨(dú)立給付保障全如寶寶等待期后初次發(fā)生合同約定的“特定輕度重疾”，且確診28日后仍生存，則給付重疾基本保險(xiǎn)金額的20%即10萬元，且不影響重大疾病保障的給付。45種重疾保障范圍廣，確診即付重疾金等待期后初次發(fā)生合同約定的45種重疾保障到終身(zhōngshēn)，確診即付50萬元，為寶寶的健康和家庭的財(cái)務(wù)保駕護(hù)航。共三十七頁(yè)29三重保障，提升保障額度少兒特定重疾50萬元+特定輕度重疾10萬元+重大疾病50萬元，三重給付總額達(dá)110萬元，漫漫長(zhǎng)路，重重守護(hù)寶寶(bǎobǎo)健康。若不幸患少兒白血病，可一次性獲得2倍重疾保額，即100萬元的賠付，擁有更好的醫(yī)療條件，提升治愈率?；疾∑陂g給付陪護(hù)金，補(bǔ)償家長(zhǎng)陪護(hù)期間的收入損失寶寶在患重大疾病或少兒特定重疾期間，其父母每月將獲得1萬元的陪護(hù)金，共6個(gè)月，總計(jì)6萬元，用于補(bǔ)償誤工收入損失，提高醫(yī)療及康復(fù)品質(zhì)。（若患特定輕度重疾，提供3個(gè)月陪護(hù)金，總計(jì)3萬元）意外保障種類多，門診住院皆賠付寶寶乘坐非營(yíng)運(yùn)私家車、公共交通工具或未來自駕期間發(fā)生意外傷害，最高獲得91萬元①的身故保險(xiǎn)金（雙倍意外險(xiǎn)保險(xiǎn)金+主險(xiǎn)保險(xiǎn)金），保障至70歲，關(guān)愛更持久。交費(fèi)期內(nèi)，若因意外傷害產(chǎn)生的門診和住院費(fèi)用，每年最高可獲得5萬元的賠付?；砻獗Ｕ细?，孩子父母均可享若寶寶父母任何一方身故、等待期后不幸發(fā)生合同約定的全殘、重疾，或?qū)殞毜却诤蟀l(fā)生合同約定的少兒特疾或45種重疾，可以免交豁免保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)，且保單權(quán)益與正常交費(fèi)的保險(xiǎn)合同相同。投保案例(ànlì)注：①18歲前意外身故僅返還所交保費(fèi)，18歲后身故賠付基本保額共三十七頁(yè)30案例(ànlì)演示表：?jiǎn)挝唬涸踩唔?yè)31重要提示：本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險(xiǎn)條款所用，在某些(mǒuxiē)情形下，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、合同解除及其它內(nèi)容詳見保險(xiǎn)條款。①以上利益演示表中的自駕車/公共交通意外保險(xiǎn)金為身故的賠付額，發(fā)生傷殘的實(shí)際賠付金額需根據(jù)傷殘程度按照條款約定賠付。②重疾保險(xiǎn)金:被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生“重大疾病”，我們按照重疾基本保險(xiǎn)金額給付“重大疾病保險(xiǎn)金”。我們給付“重大疾病保險(xiǎn)金”后，該附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少；主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。③上表中可領(lǐng)取重疾陪護(hù)保險(xiǎn)金總額為被保險(xiǎn)人在合同有效期內(nèi)初次發(fā)生“重大疾病”后可以領(lǐng)取到的6次重疾陪護(hù)金的總額；少兒特定重疾陪護(hù)保險(xiǎn)金總額為被保險(xiǎn)人在合同有效期內(nèi)初次發(fā)生“少兒特定重疾病”后可以領(lǐng)取到的6次少兒特定重疾陪護(hù)金的總額；特定輕度重疾陪護(hù)保險(xiǎn)金總額為被保險(xiǎn)人在合同有效期內(nèi)初次發(fā)生“特定輕度重疾”后可以領(lǐng)取到的3次特定輕度重疾陪護(hù)金的總額。共三十七頁(yè)購(gòu)買少兒平安(píngān)福還有四大好處321、小錢解決大問題：每天僅需26元，即可解決50萬大病應(yīng)急金問題2、性價(jià)比高：在孩子越小的年紀(jì)購(gòu)買保險(xiǎn)，越可以鎖定較低的費(fèi)率，且獲得保障的時(shí)間(shíjiān)越長(zhǎng)，一舉兩得3、重大疾病給付不與社保沖突4、兒童投保無需體檢共三十七頁(yè)目錄本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止(jìnzhǐ)對(duì)外使用開發(fā)背景產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品優(yōu)