果集：【個性表達賽道】2024備戰(zhàn)雙十一：消費者行為與品牌前瞻布局

在當今社會，個性化消費需求已經(jīng)成為一種不可忽視的趨勢。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生期待已超越了基本的功能性與實用性范疇，轉(zhuǎn)而更加聚焦于個性彰顯與差異化體驗。領(lǐng)域，特別是在美妝與服飾兩大板塊中體現(xiàn)得尤為突出。美妝領(lǐng)域，從護膚、彩妝到個在美妝領(lǐng)域，個性化需求體現(xiàn)在消費者對產(chǎn)品和服務的定制化追求上。這包括但不限于對特定膚質(zhì)、肌膚問題的護膚品選擇、針對個人膚色和喜好的彩妝產(chǎn)品定制、以及根據(jù)個人風格和場合需求的妝容設計。個性化服飾消費是指消費者根據(jù)自己的年齡、身材特點和生活場景，選擇或定制具有獨特風格和特色的服裝。這種消費方式強調(diào)的是個性表達和差異化需求，滿足消費者對于服裝的個性化和定制化追求。隨著社會的發(fā)展和消費者需求的多樣化，個性化服飾消費逐漸成為一種流行趨勢。一、個性化美妝01.02.03.04.社媒平臺個性表達賽道社媒平臺個性表達賽道品牌如何進行個性表達報告總結(jié)熱度分析場景洞察場景營銷PART01.社媒平臺個性表達賽道熱度分析銷售概覽：護膚市場顯示出強勁的增長勢頭，護膚套裝和精華仍是市場的主力品類【護膚】抖音平臺月度銷售指數(shù)【護膚】抖音平臺月度銷售指數(shù)36.88%36.88%↓0.56%↓0.56%↓6.43%2024年H1【護膚】子品類銷售額占比2023年雙11大促【護膚】子品類占比數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1賽道表現(xiàn)：抗老持續(xù)熱門，抗敏護膚顯著增長，美白仍具潛力，祛痘控油穩(wěn)定前行?抗老賽道是功效護膚市場中的增長熱點，預計未來將持續(xù)受到消費者的青睞;?敏感肌賽道同比增長顯著，敏感護理產(chǎn)品在大促節(jié)點波動明顯，可見敏感肌用戶對大促囤貨機制感興趣;?美白賽道2023年經(jīng)歷618、雙11大促及夏季波動后，2024年H1在穩(wěn)定增長的大趨勢下于618出現(xiàn)增長拐點，美白賽道仍有潛力可挖;?痘痘肌賽道處于穩(wěn)定增長階段，仍是一個不可忽視的市場，品牌可以通過提供針對性的解決方案來滿足消費者的需求。【護膚】2024年H1個性化功效賽道銷售表現(xiàn)【護膚】抖音平臺月度銷售指數(shù)縱軸：同比2023年H12023年6182023年雙112024年618敏感肌,49.18%抗老,42.92%抗老,42.92%祛痘,40.33%祛痘,40.33%美白,32.46%美白,32.46%2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月橫軸：銷售指數(shù)橫軸：銷售指數(shù)數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1市場熱度：護膚逐年熱度值呈現(xiàn)跨越式增長，2024年大促前夕出現(xiàn)爆發(fā)性增長從抖音平臺用戶搜索指數(shù)來看，護膚關(guān)注熱度逐年呈現(xiàn)跨越式增長，連續(xù)兩年3月份出現(xiàn)搜索波峰，這主要歸因于冬春季交替護膚需求的增加以及三八節(jié)送禮需求的推動，可見3月份護膚市場的巨大潛力。2024年5月搜索趨勢出現(xiàn)爆發(fā)拐點，主要為618銷售前期用戶對護膚產(chǎn)品的搜索熱情急劇上升。除了預期中的搜索熱度增長，我們發(fā)現(xiàn)消費者圍繞不同的膚質(zhì)、年齡、生活習慣等積極搜索個性化護膚方案。60000000500000004000000030000000200000000【護膚】相關(guān)搜索指數(shù)年度趨勢變化2022年2023年2024年60000000500000004000000030000000200000000【護膚】相關(guān)搜索指數(shù)月度趨勢變化2023年8月數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1市場焦點：消費者日益注重自我表達，消費趨勢正逐步向滿足個性用戶搜索關(guān)注點由品牌及產(chǎn)品向用戶搜索關(guān)注點由品牌及產(chǎn)品向需求及場景傾斜美白、提亮、改善暗沉、去黃提亮、膚色美白、提亮、改善暗沉、去黃提亮、膚色……30歲、30-40歲護膚、抗衰、抗皺、皺紋、送媽媽、抗老……02010303敏感肌、修復、屏障、孕婦可用、過敏性、敏感肌、修復、屏障、孕婦可用、過敏性、紅血絲、科技護膚、正確護膚……祛痘、熬夜必備、長痘、毛孔粗大……04數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1搜索熱度：抗老護膚搜索熱度于2024年H1達到新高峰，大促節(jié)點引爆熱潮從抖音平臺用戶搜索指數(shù)看，抗老緊致類相關(guān)搜索熱度呈現(xiàn)出逐年增長的態(tài)勢。尤其在2023年下半年明顯加速，至2024年上半年達到峰值。進一步觀察，我們發(fā)現(xiàn)在雙11、三八節(jié)、618等大促節(jié)點相關(guān)搜索量均呈現(xiàn)顯著的峰值，可見抗老護膚市場具備龐大的銷售潛力。預計未來抗老市場將持續(xù)繁榮，成為護膚品行業(yè)的重要增長點。【抗老緊致】相關(guān)搜索指數(shù)年度趨勢變化【抗老緊致】相關(guān)搜索指數(shù)月度趨勢變化300000030000002023年三八節(jié)2023年雙112024年貨節(jié)202250000025000002000000200000050000050000002023年8月02023年8月數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1營銷表現(xiàn)：聲量波動緊繞電商節(jié)點，互動下滑揭示營銷挑戰(zhàn)，流量競爭愈發(fā)激烈點而波動。盡管聲量增長幅度有限，但這并不意味著市場競爭的激烈程度有所降低。相反，隨著越來越多的品牌在大促節(jié)和關(guān)注并未減少，這可能與品牌間的宣傳策略、產(chǎn)品同質(zhì)化等因素導致互動熱情下降。品牌需優(yōu)化宣傳策略，結(jié)合用戶個性化【抗老緊致】相關(guān)聲量趨勢變化【抗老緊致】相關(guān)作品互動量趨勢變化抖音2024年貨節(jié)單位：萬80,00060,00040,00020,000040.83%抖音2024年38大促4.33%-0.47%●.-2.08%-23.50%8,0006,0005,0004,0002,00008,0006,0005,0004,0002,0000.4.25%●數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1搜索熱度：美白搜索熱度在夏季呈波動性增長，2024年H1市場關(guān)注度趨穩(wěn)抖音平臺用戶美白相關(guān)搜索指數(shù)隨著季節(jié)波動性增長，2023年5月至7月，搜索熱度連續(xù)三個月保持高位，可能與夏季肌膚護理需求增加、美白提亮產(chǎn)品促銷等因素有關(guān)。從2024年H1的數(shù)據(jù)來看，搜索熱度仍然保持在一個相對較高的水平，但并未出現(xiàn)像2023年那樣的顯著增長。這可能意味著市場已經(jīng)趨于穩(wěn)定，或者消費者對于美白提亮產(chǎn)品有相對成熟的認知?！久腊住肯嚓P(guān)搜索指數(shù)月度趨勢變化【美白】【美白】相關(guān)搜索指數(shù)月度趨勢變化8000080000600006000040000000數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1營銷表現(xiàn)：2024年H1美白護膚市場聲量下滑但互動量穩(wěn)定，單篇互動效果提升?聲量：2024年H1美白護膚相關(guān)的聲量同比下降16.94%，主要下滑集中在2-4月，3月開始聲量走勢逐漸趨于平緩，從年初的積極開局到后續(xù)的波動調(diào)整，再到逐步穩(wěn)定，美白賽道正在趨于常態(tài)化發(fā)展。?互動量：2024年H1美白護膚相關(guān)互動量同幾乎持平，觀察對比互動節(jié)奏前置，2024年上半年的互動量分別在2月、5月出現(xiàn)小波峰增長，在三八節(jié)點和618大促前夕用戶展露更高的互動熱情，但這可能與品牌在節(jié)日和大促節(jié)點投放的優(yōu)質(zhì)營銷內(nèi)容有關(guān)聯(lián)?！久腊住俊久腊住肯嚓P(guān)聲量趨勢變化6,0005,0004,0002,0006,0005,0004,0002,000250,000250,000抖音2024年38大促●抖音2024年38大促●●200,00050,00000●-36.80%2024年H1聲量同比下降16.94%數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1搜索熱度：敏感肌搜索熱度持續(xù)增長，大促節(jié)點出現(xiàn)需求高峰2023年至今敏感肌相關(guān)的搜索量呈現(xiàn)持續(xù)增長的態(tài)勢，可見消費者對于敏感肌護膚和管理的關(guān)注度在不斷提升，市場潛力巨大。隨著消費者對皮膚健康和護理的重視程度不斷提高，敏感肌市場有望成為一個長期穩(wěn)定的增長領(lǐng)域。敏感肌相關(guān)搜索量分別在618、雙11大促出現(xiàn)增長波峰，消費者對于敏感肌產(chǎn)品的關(guān)注度顯著增加，在大促節(jié)點顯露購買需求?！久舾屑　肯嚓P(guān)搜索指數(shù)月度趨勢變化【敏感肌】【敏感肌】相關(guān)搜索指數(shù)月度趨勢變化2023年6182023年61860000050000040000030000020000000數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1營銷表現(xiàn)：2024年H1聲量同比增長23.06%，冬春換季凸顯敏感肌護膚需求敏感肌相關(guān)的聲量在2023年和2024年上半年呈現(xiàn)出波動增長的趨勢，2024年上半年敏感肌護膚相關(guān)聲量同比增長23.06%。2024年3月份出現(xiàn)聲量波峰，這與冬春換季易引發(fā)敏感有密切關(guān)系。換季時節(jié)，氣候的變化和環(huán)境因素的刺激容易導致肌膚敏感，因此敏感肌膚的護理需求在這一時期尤為突出，而這種季節(jié)性的需求變化也進一步推動了敏感肌相關(guān)聲量的增長。從3-6月敏感肌相關(guān)聲量的持續(xù)高位，3月互動熱度高也反映出消費者對于敏感肌護膚的持續(xù)關(guān)注?！久舾屑　肯嚓P(guān)聲量趨勢變化【敏感肌】相關(guān)作品互動量趨勢變化抖音2024年貨節(jié)抖音2024年貨節(jié)80,00060,00040,00020,00006,000抖音2024年38大促抖音2024年38大促48.89%8.63%●0.05%5,0004,0002,00005,0004,0002,0000●-43.04%數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1搜索熱度：痘痘肌護膚熱度飆升，市場需求持續(xù)增長，雙11、618出現(xiàn)搜索高峰從抖音平臺用戶搜索指數(shù)看，祛痘護膚的關(guān)注熱度長期呈現(xiàn)出增長的趨勢，痘痘肌護膚的關(guān)注度在不斷提高，痘痘肌護膚市場的需求可能在持續(xù)增長。從2023年下半年開始，痘痘搜索熱度值出現(xiàn)顯著增長，特別是在2023年10月雙11大促和618大促出現(xiàn)顯著的搜索峰值，這表明痘痘肌護膚市場具有較大的發(fā)展?jié)摿??！径欢弧肯嚓P(guān)搜索指數(shù)年度趨勢變化【痘痘】相關(guān)搜索指數(shù)年度趨勢變化35000002023年雙112024年6183500000350000030000003000000250000025000002000000200000050000050000002023年8月02023年8月數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1營銷表現(xiàn)：痘痘相關(guān)話題的聲量趨勢與夏季關(guān)聯(lián)，2024年夏季前又呈上升趨勢從2023年到2024年，痘痘相關(guān)的聲量整體呈現(xiàn)先上升后下降的趨勢。在2023年內(nèi)，聲量在上半年持續(xù)增長，并在7月和8月達到峰值，這可能與夏季油脂分泌旺盛、痘痘問題多發(fā)有關(guān)。夏季過后，8月份開始聲量逐漸回落，可見痘痘相關(guān)的聲量趨勢與夏季緊密關(guān)聯(lián)。2024年3-6月聲量走勢趨于穩(wěn)定，從6月份開始，聲量再次呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢，這預示著夏季的到來可能會再次引發(fā)痘痘問題的高發(fā)?！径欢弧肯嚓P(guān)聲量趨勢變化【痘痘】【痘痘】相關(guān)聲量趨勢變化6,00045.65%6,000抖音2024年38大促-50.06%5,0004,000抖音2024年貨節(jié)80,000-6.86%60,00040,00020,0002,00000-50.06%5,0004,000抖音2024年貨節(jié)80,000-6.86%60,00040,00020,0002,00000-44.50%數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1自2023年1月至2024年6月，個性化需求護膚市場各類別的銷售額均呈現(xiàn)顯著增長態(tài)勢。這主要得益于消費者對于個人肌膚問題的深度認識和個性化解決方案的強烈需求。建議品牌開發(fā)針對性產(chǎn)品，根據(jù)消費者的肌膚狀況和需求提供個性化的護膚方案。美白賽道穩(wěn)健美白相關(guān)銷售額和用戶搜索指數(shù)依然保持穩(wěn)健的增長趨勢。這表明消費者對于美白產(chǎn)品的需求相對穩(wěn)美白賽道穩(wěn)健美白相關(guān)銷售額和用戶搜索指數(shù)依然保持穩(wěn)健的增長趨勢。這表明消費者對于美白產(chǎn)品的需求相對穩(wěn)定，仍具有巨大的潛力可挖，品牌應持續(xù)進行創(chuàng)新和研發(fā)，以滿足消費者的個性化需求?？估项惿唐蜂N售額表現(xiàn)尤為突出，且用戶搜索指數(shù)一路走高，這與消費者日益增長的抗衰老需求以及護膚品行業(yè)在抗老技術(shù)上的不斷研發(fā)和創(chuàng)新緊密相抗老賽道領(lǐng)跑痘痘肌賽道蓄勢待發(fā)敏感肌賽道崛起2024年上半年敏感肌相關(guān)銷售額同比突出，用戶痘痘肌賽道蓄勢待發(fā)敏感肌賽道崛起2024年上半年敏感肌相關(guān)銷售額同比突出，用戶搜索熱度持續(xù)增長，在大促期間出現(xiàn)需求高峰。敏感肌膚市場崛起，這可能與消費者對皮膚健康意識的提高以及對敏感肌膚護理的日益重視有關(guān)。痘痘相關(guān)銷售額穩(wěn)定增長，用戶相關(guān)搜索熱度飆升，尤其在2023年雙11和2024年618大促節(jié)點搜索熱情爆發(fā)，其中6月份出現(xiàn)搜索高峰，夏季是痘痘肌護理需求旺盛期，夏前需求增長預示著賽道潛力。數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1PART02.社媒平臺個性表達賽道場景洞察【抗老】人群畫像：以女性為主，年齡主要集中在24-40歲之間；城市分布上，各線城市占比分散，可見抗老意識普遍，其中一線和新一線城市的人群關(guān)注度最高性別分布年齡分布人群占比TGI男性,23.00%男性,23.00%地域分布20%15% 一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1【美白】人群畫像：18-40歲占比73.5%，年齡越小關(guān)注度越高；從地域分布來看，三、四線城市占比均超過20%，且TGI指數(shù)也相對較高，表明這些城市的美白市場潛力大性別分布年齡分布人群占比TGI40%200女性,女性,69%地域分布20%15% 一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1【敏感肌】人群畫像：從年齡分布來看，主要集中在18-40歲之間，青壯年肌膚敏感問題顯著；從地域上看，人群遍布各個城市層級，顯示出廣泛的市場需求和潛力性別分布年齡分布人群占比TGI30040%30030%20%30%20%200地域分布20%15% 一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1【痘痘肌】人群畫像：女性和男性均面臨痘痘困擾，主要集中18-40歲，其中18-23歲TGI高達239，痘痘問題尤為普遍，各地域TGI接近，表明痘痘問題不受地域限制性別分布年齡分布人群占比TGI30040%20%200人群占比TGI30040%20%2000男性,42%女性,58%24-3050+24-30地域分布20%15% 地域分布20%15% 一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1用戶決策鏈路需求關(guān)注64.84需求關(guān)注64.84%消費決策個性化追求解決方案28.07%膚質(zhì)品類品牌/產(chǎn)品搜索產(chǎn)品對比/測評方法與步驟規(guī)格質(zhì)地排行榜認證/專利直播福利價格抗老膚質(zhì)品類品牌/產(chǎn)品搜索產(chǎn)品對比/測評方法與步驟規(guī)格質(zhì)地排行榜認證/專利直播福利價格抗老數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1【抗老】用戶需求關(guān)注：圍繞功效和成分，其中淡紋除皺、提拉緊致是核心訴求在成分教育市場中，玻色因與A醇被頻繁提及，成為備受關(guān)注的成分細分功效熱詞細分功效熱詞功效功效成分成分痛點淡紋除皺提拉緊致抗老抗老抗衰修護煥亮彈潤抗糖抗初老抗氧凍齡保濕補水膚質(zhì)細分成分熱詞年齡2.68%護膚理念痛點淡紋除皺提拉緊致抗老抗老抗衰修護煥亮彈潤抗糖抗初老抗氧凍齡保濕補水膚質(zhì)細分成分熱詞年齡2.68%護膚理念人群場景玻色因A醇成分視黃醇玻尿酸多肽提取物煙酰胺二裂酵母蝦青素肌肽藍銅勝肽0.65%數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2024年H1，成分圖表僅展現(xiàn)占比大于1%【美白】用戶需求關(guān)注：圍繞功效和成分，美白是核心訴求，淡斑、提亮需求廣泛煙酰胺仍是美白市場焦點，熊果苷熱度位列第二2024H1美白相關(guān)搜索熱度占比細分功效熱詞功效功效淡紋去雞皮成分淡紋去雞皮成分美白提亮淡痘印修護收縮毛孔保濕補水祛黑祛黃淡斑緊致痛點美白提亮淡痘印修護收縮毛孔保濕補水祛黑祛黃淡斑緊致痛點膚質(zhì)膚質(zhì)細分成分熱詞人群0.95%人群0.66%0.49%0.48%年齡0.03%多肽0.06%0.66%0.49%0.48%年齡0.03%多肽煙酰胺熊果苷維C紅景天膠原蛋白酵素玻尿酸珍珠光果甘草植物提取物煙酰胺熊果苷維C紅景天膠原蛋白酵素玻尿酸珍珠光果甘草植物提取物美白區(qū)域數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2024年H1，成分圖表僅展現(xiàn)占比大于1%【敏感肌】用戶需求關(guān)注：圍繞功效、痛點和成分，舒敏修護是核心訴求敏感肌用戶多受泛紅、屏障受損、角質(zhì)層薄等困擾，含氨基酸成分的產(chǎn)品受歡迎2024H1敏感肌相關(guān)搜索熱度占比細分功效熱詞功效功效痛點痛點美白煥亮舒敏修護保濕補水祛痘強韌肌底改善泛紅T區(qū)管理美白煥亮舒敏修護保濕補水祛痘強韌肌底改善泛紅T區(qū)管理改善爛臉抗老嫩膚成分成分關(guān)聯(lián)的痛點熱詞膚質(zhì)膚質(zhì)護膚理念3.84%護膚理念角質(zhì)層薄祛痘痤瘡敏感泛紅激素臉閉口粉刺屏障受損淡斑干癢起皮毛孔粗大角質(zhì)層薄祛痘痤瘡敏感泛紅激素臉閉口粉刺屏障受損淡斑干癢起皮場景場景細分成分熱詞人群人群年齡0.02%年齡角鯊烷煙酰胺氨基酸神經(jīng)酰胺凍干粉成分水楊酸植物成分玻尿酸積雪草透明質(zhì)酸鈉角鯊烷煙酰胺氨基酸神經(jīng)酰胺凍干粉成分水楊酸植物成分玻尿酸積雪草數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1【痘痘肌】用戶需求：聚焦于解決痛點與追求功效兩大方面，其中閉口粉刺問題與祛痘效果占比突出，反映出用戶對于改善肌膚狀態(tài)、消除痘痘及粉刺的迫切需求2024H1痘痘相關(guān)搜索熱度占比關(guān)聯(lián)的痛點熱詞痛點痛點功效功效閉口粉刺紅腫痘坑痘印膿包毛孔粗大青春痘丘疹毛囊炎螨蟲反復長痘毛孔堵塞爛臉內(nèi)分泌失調(diào)暗黃皮脂腺色斑發(fā)癢閉口粉刺紅腫痘坑痘印膿包毛孔粗大青春痘丘疹毛囊炎螨蟲反復長痘毛孔堵塞爛臉內(nèi)分泌失調(diào)暗黃皮脂腺色斑發(fā)癢祛痘毛孔管理祛痘印去黑頭深層清潔遮痘痘毛囊管理消炎控油修護提亮去角質(zhì)淡痘印嫩膚補水長痘區(qū)域膚質(zhì)細分功效熱詞成分12%人群祛痘毛孔管理祛痘印去黑頭深層清潔遮痘痘毛囊管理消炎控油修護提亮去角質(zhì)淡痘印嫩膚補水長痘區(qū)域膚質(zhì)細分功效熱詞成分12%人群場景護膚理念2.90%數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1尋找解決方案：用戶品類需求明確，在平臺內(nèi)積極搜索滿足個性化需求的產(chǎn)品信息面霜精華精華水/爽膚水乳液水乳套裝眼霜/眼部精華美容儀美白相關(guān)品類熱詞品牌/產(chǎn)品搜索面霜精華精華水/爽膚水乳液水乳套裝眼霜/眼部精華美容儀美白相關(guān)品類熱詞品牌/產(chǎn)品搜索防曬/隔離面霜精華水乳套裝乳液精華水/爽膚水防曬/隔離面霜精華水乳套裝乳液精華水/爽膚水眼霜/眼部精華潔面面膜痘痘肌相關(guān)品類熱詞敏感肌相關(guān)品類熱詞痘痘肌相關(guān)品類熱詞敏感肌相關(guān)品類熱詞KOLKOL推薦水乳套裝水乳套裝潔面防曬/隔離面霜精華乳液面膜眼霜/眼部…粉底脫毛膏產(chǎn)品對比/測評痘痘膏粉刺針面膜精華潔面乳液痘痘膏粉刺針面膜精華潔面數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1消費決策因素：產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)地、口碑表現(xiàn)是影響消費者決策的三大因素規(guī)格相關(guān)熱詞表現(xiàn)規(guī)格相關(guān)熱詞表現(xiàn)套裝/禮盒33.38%凈含量30.62%凈含量0.89%0.89%0.59%規(guī)格質(zhì)地/膚感口碑/排行榜認證直播福利國貨價格數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1用戶決策鏈路總結(jié)：核心聚焦于功效、成分及痛點三大底層邏輯；在品類偏好上，各賽道功能針對性產(chǎn)品受個性化用戶追求?細分關(guān)注點明顯可見，各用戶群體在追求功效的同時，也開始注重產(chǎn)品成分的科學性和安全性。?針對性產(chǎn)品備受用戶關(guān)注：防曬/隔離產(chǎn)品在美白需求用戶中占據(jù)重要地位；而敏感肌可用的水乳套裝、卸妝油/卸妝水和精華水/爽膚水等則更受敏感肌用戶的青睞；痘痘肌用戶對于祛痘膏、潔面和面膜等針對性產(chǎn)品的需求也相對較高。賽道美白需求用戶賽道美白需求用戶抗老需求用戶功效50.94%成分22.63%痘痘肌需求用戶偏好品類（TOP3)數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1PART03.品牌如何進行個性表達場景營銷【抗老】案例：韓束憑借紅蠻腰套盒2.0鞏固品牌在抗老領(lǐng)域的市場地位韓束熱銷系列：紅蠻腰系列抖音美妝品牌榜TOP抗皺緊致舒緩保濕禮盒（預估到手價399元）紅蠻腰套盒正裝明細抖音美妝品牌榜TOP2?抖音美妝品牌榜TOP220+年國貨護膚品牌，專研科學抗衰，20+年國貨護膚品牌，專研科學抗衰，深耕肽類研究，致力于探索更適合國人肌膚的抗衰方案。抖音美妝品牌榜TOP2同比增長158.5%抖音美妝品牌榜TOP2同比增長158.5%抖音美妝品牌榜TOP1同比增長250.5%禮盒加贈10件禮抖音美妝品牌榜TOP1同比增長250.5%全新升級2.0版本、專研環(huán)六肽、了不起的中國成分、明星同款-品牌代言人賈乃亮、拍1得15件的高性價比數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1，圖片來源于抖音韓束官方旗艦店、韓束官方公眾號韓束：瞄準下沉市場，需求痛點+套盒+性價比+短劇+明星帶貨多方位狙擊消費心智觸達方式：建立人群破圈矩陣，直擊不同消費心智爆品策略-抗老人群、場景營銷-送禮人群、短劇引流-女性力量、明星直播帶貨-粉絲力?母親節(jié)、520、七夕等送禮主題禮盒?日常護膚好物、明星自用護膚等1.爆品+套盒策略，提供全套式護膚方案女,78.30%?母親節(jié)、520、七夕等送禮主題禮盒?日常護膚好物、明星自用護膚等1.爆品+套盒策略，提供全套式護膚方案女,78.30%聚焦紅蠻腰系列，涵蓋基礎(chǔ)護膚所需潔面、水、乳、精華、面霜套組形式搶占高性價比、保姆式護膚心智，為抗老需求女性提供一鍵式護膚方案。一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市3.短劇營銷，聚焦女性成長通過劇情短視頻快速破圈，內(nèi)容場景聚焦女性力量，定制女性成長短劇、女性逆襲爽劇、千金歸來、情感類短劇等，收一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市3.短劇營銷，聚焦女性成長通過劇情短視頻快速破圈，內(nèi)容場景聚焦女性力量，定制女性成長短劇、女性逆襲爽劇、千金歸來、情感類短劇等，收獲巨大曝光引起女性消費者共人群特點：紅蠻腰消費者畫像與抗老相關(guān)搜索用戶畫像高度重合，擊中抗老主力人群的消費需求4.綁定明星直播間，收割粉絲流量2024H1-TOP3明星直播賬號達播收入占比黃宥明賈乃亮6.33%舒暢數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1，圖片來源于抖音韓束官方旗艦店、韓束官方公眾號、達人公開作品截圖韓束：抖音前置種草，8月提前加碼曝光為雙11大促蓄水A3人群2023年韓束紅蠻腰相關(guān)聲量走勢2023年8月大促前置種草熱門詞云2023年韓束紅蠻腰相關(guān)搜索指數(shù)走勢2023年韓束紅蠻腰相關(guān)搜索指數(shù)走勢2023年8月高互動量內(nèi)容數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1，圖片來源于達人公開作品截圖【美白】案例：歐詩漫專研珍珠美白技術(shù)，深耕美白賽道抖音美白賽道品牌榜TOP1美白賽道市場份額6.89%抖音美白賽道品牌榜TOP2美白賽道市場份額8.65%2023年歐詩漫認為，每個人都是獨立的發(fā)光體，希望每個人散發(fā)屬于自己的個性美，在人生道路上勇敢追逐自己的光芒，盡情抖音美白賽道品牌榜TOP1美白賽道市場份額6.89%抖音美白賽道品牌榜TOP2美白賽道市場份額8.65%2023年歐詩漫認為，每個人都是獨立的發(fā)光體，希望每個人散發(fā)屬于自己的個性美，在人生道路上勇敢追逐自己的光芒，盡情演繹生命中的高光時刻，點亮精彩人生。2024年2004年品牌長達57年深耕美白賽道，2024年品牌超91%銷售適合的美白系列。開始養(yǎng)殖珍珠，拉開與珍珠故事的序幕德清珍珠研究所創(chuàng)立，科技開始應用于珍珠 注冊“歐詩漫”商標，打造珍珠化妝品第一品牌之路正式啟程國人自研美白成分珍白因Pro正式面世歐詩漫開啟了"補水3.0時代”，推出珍珠沁潤修護系列產(chǎn)品進入“精準科學美白新時代”，為不同膚質(zhì)專研的三個定制化產(chǎn)品系列數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1，圖片來源于歐詩漫官方公眾號歐詩漫：聚焦不同膚質(zhì)用戶的個性化美白需求，布局分膚美白概念產(chǎn)品矩陣深耕美白賽道深耕美白賽道針對市場個性化美白需求豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搭建產(chǎn)品矩陣聚焦不同膚質(zhì)用戶的個性化美白追求：精準養(yǎng)白，分膚而護2024年H1vs2023年品類主要銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整聚焦敏感肌美白+修護需求打造邊修邊白的次拋精華針對油性肌美白需求打聚焦敏感肌美白+修護需求打造邊修邊白的次拋精華針對油性肌美白需求打造控油美白水、乳產(chǎn)品2023年品類分布2024年品類分布貼片面膜/涂抹面膜面部護理套裝液態(tài)精華2022年爆品2023年美白線主推新品2022年爆品數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1，圖片來源于抖音歐詩漫官方旗艦店、歐詩漫官方公眾號歐詩漫：8-11月聲量顯著增長，持續(xù)性曝光帶來品牌10月搜索高峰期2023年8-11月大促前置種草熱門詞云2023年歐詩漫相關(guān)搜索指數(shù)走勢2023年歐詩漫相關(guān)搜索指數(shù)走勢2023年8-11月高互動量內(nèi)容【達人】戲精少女-小胡【標題】圓你們夢了嘛#跟著胡有姬秀中國#胡有姬#洛陽#歐詩漫珍白因精華【效果】播放量：4868.7萬互動量：65.8萬數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1，圖片來源于達人公開作品截圖【敏感肌】案例：薇諾娜植物科技+溫和配方專注敏感肌護膚抖音敏感肌賽道品牌榜TOP1抖音敏感肌賽道品牌榜TOP1銷售額同比增長32.01%2023年敏感肌護理賽道多品類破圈重點布局面部護理套裝、貼片面膜/涂抹面膜、精華、乳液面霜品類，打造多系列爆品突圍。抖音敏感肌賽道品牌榜TOP1銷售額同比增長16.67%2023年抖音敏感肌賽道品牌榜TOP1銷售額同比增長24.52%抖音敏感肌賽道品牌榜TOP1銷售額同比增長16.67%2023年抖音敏感肌賽道品牌榜TOP1銷售額同比增長24.52%凝聚植物科技與皮膚學專業(yè)之力，打造科學的敏肌2024年品牌定位專注專注敏感肌聚焦舒敏、做國貨之光產(chǎn)品定位價格定位200-400元中端價位 以云南高原植物活性功效解決肌膚問題產(chǎn)品亮點產(chǎn)品亮點數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1，圖片來源于薇諾娜官方公眾號薇諾娜：鎖定敏感肌膚人群個性化需求，打造差異化的產(chǎn)品策略40歲消費者存在的抗老、美白等個性化需求，搭建敏感肌護理與個產(chǎn)品一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市24-30歲50歲+一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市24-30歲50歲+列列視頻評論熱門詞云商品評論熱門詞云白白老老數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1，圖片來源于薇諾娜官方公眾號、薇諾娜官網(wǎng)薇諾娜：10月電商營銷鋪量，于大促前夕顯著提升品牌的搜索熱度與關(guān)注度2023年薇諾娜相關(guān)搜索指數(shù)走勢2023年薇諾娜相關(guān)搜索指數(shù)走勢【達人】吳一斤斤【標題】敏感不是原罪，而是一種天賦#情感#劇情#薇諾娜特護套裝#薇諾娜特護霜【效果】播放量：4868.7萬互動量：16.5萬職場劇情&情侶送禮+情緒敏感&換季敏感+情緒共鳴數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1，圖片來源于達人公開作品截圖【痘痘肌】案例：羽素以大單品策略在祛痘市場大放異彩抖音痘痘肌賽道品牌榜TOP1抖音痘痘肌賽道品牌榜TOP1銷售額同比增長32.01%2023年【護膚功效】抖音痘痘肌賽道品牌榜TOP1抖音痘痘肌賽道品牌榜TOP1銷售額同比增長24.52%2023年【核心成分】抖音精華賽道商品榜TOP抖音精華賽道商品榜TOP2銷售額同比增長830.4%商品榜排名上升29位2023年多年來致力于問題肌2023年多年來致力于問題肌膚研究的功效型護膚品牌，始終堅持為用【宣傳賣點】抖音精華賽道商品榜TOP3抖音精華賽道商品榜TOP3銷售額同比增長102.3%數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1，圖片來源于羽素官方公眾號、羽素官網(wǎng)羽素：通過人群種草營銷在抖音塑造消費者心智，打造品牌力一線、新一線、二線城市24-40歲主力消費者結(jié)合人群特征內(nèi)容賽馬，積極破圈種草結(jié)合人群特征內(nèi)容賽馬，積極破圈種草祛痘精華液祛痘精華液女,74.00%40%爆品相關(guān)詞條羽素祛痘大燈泡膠態(tài)硫大燈泡小藍盾40%爆品相關(guān)詞條對熱門營銷內(nèi)容賽馬，積極尋找新破圈祛痘淡印祛痘產(chǎn)品對熱門營銷內(nèi)容賽馬，積極尋找新破圈一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市羽素祛痘測評祛痘神器熬夜痘一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市上火痘上火痘 精萃水纖連蛋白人群特點：大燈泡消費者年齡段與痘痘相關(guān)搜索用戶重合度較高，地域分布上更積極輻射一線、新一線、二線城市。營銷圍繞痘肌必備、種草推薦、好物分享重點布局，同時對熱人群特點：大燈泡消費者年齡段與痘痘相關(guān)搜索用戶重合度較高，地域分布上更積極輻射一線、新一線、二線城市。數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1羽素：6-8月夏季消費旺季KOC鋪量種草蓄水，10月頭腰部達人引流加熱2023年達人聲量走勢---------------------------------------------------------------------------------------≥20230220230320230420230520230620230720230820230920230220230320230420230520230620230720230820230910月加碼頭部、腰10月加碼頭部、腰部達人種草，借助粉絲力獲得品牌大曝光帶來搜索高峰2023年10月高互動量內(nèi)容【達人】小魚海棠【標題】蜜月旅行特別站！出發(fā)新疆見公婆，揭秘凍魚老家！#小魚海棠#羽素祛痘大燈泡【效果】播放量：3973萬互動量：82.5萬重要場景搭建：見父母+祛痘神器+使用教程+效果展示數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1，圖片來源于達人公開作品截圖PART04.報告總結(jié)個性化美妝：痛點、功效、成分是消費者在搜索端體現(xiàn)的核心趨勢銷售額穩(wěn)定增長搜索端痘痘肌護膚熱度飆升，大促出現(xiàn)搜索高峰聲量上升趨勢與夏季關(guān)聯(lián)銷售表現(xiàn)突出搜索端熱度達新高峰聲量波動緊繞電商節(jié)點，流量競銷售額穩(wěn)定增長搜索端痘痘肌護膚熱度飆升，大促出現(xiàn)搜索高峰聲量上升趨勢與夏季關(guān)聯(lián)銷售表現(xiàn)突出搜索端熱度達新高峰聲量波動緊繞電商節(jié)點，流量競爭愈發(fā)激烈??銷售隨大促、夏季時令波動美白搜索熱度夏季激增聲量下滑但互動量穩(wěn)定??????美白搜索熱度一路走高，大促出現(xiàn)需求高峰????????聲量同比增長23%，冬春換季凸顯敏感肌護膚需求???女性和男性均面臨痘痘困，18-23歲問題尤為普遍?各地域TGI接近，痘痘需求不受地?女性和男性均面臨痘痘困，18-23歲問題尤為普遍?各地域TGI接近，痘痘需求不受地域限制?年齡主要集中在24-40歲?一線和新一線城市的人群關(guān)注度最高?18-40歲占比73.5%，年齡越小關(guān)注度越高三、四線城市占比均超過20%???人群遍布各個城市層級，顯示出廣泛的市場需求和潛力??功效50.94%功效50.94%成分22.63%數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1二、個性化服飾01.02.03.04.社媒平臺個性表達賽道社媒平臺個性表達賽道品牌如何進行個性表達報告總結(jié)熱度分析場景洞察場景營銷PART01.社媒平臺個性表達賽道熱度分析銷售概覽：服飾整體行業(yè)顯示出強勁的銷售增長態(tài)勢數(shù)據(jù)顯示，銷售額同比增長47.73%。銷量也有顯著提升，同比增長33.47%。品牌數(shù)量略有下降，這反映出市場集中度的提升或品牌整合的趨勢。商品數(shù)量有所增加，同比增長12.87%，表明市場上的商品品類和選擇更加豐富。月度銷售指數(shù)同樣顯示出明顯的增長，尤其在2024年1月的銷售指數(shù)同比增長了159.82%?！痉梼?nèi)衣】2024年H1銷售同比數(shù)據(jù)【服飾內(nèi)衣】月度銷售指數(shù)趨勢↑47.73%↑33.47%↑47.73%↑33.47%39.50%30.34%↑12.87%39.50%30.34%數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1賽道表現(xiàn)：女裝占據(jù)主導市場份額，雙11大促對女裝銷售拉動更為明顯女裝和男裝之間存在顯著的銷售額差異，女裝占據(jù)了絕大部分市場份額，銷售額占比78.06%，男裝銷售額占比13.57%。男女裝2024年H1銷售增速同樣平穩(wěn)，均超過40%。男女裝的月度銷售指數(shù)呈現(xiàn)相似趨勢，在冬季服飾和雙11促銷的影響下，男女裝都在年末達到銷售高峰。雙11大促對于女裝銷售額的拉動更為明顯，男裝大促節(jié)點整體增幅相比女裝更為溫和?！痉梼?nèi)衣】細分品類銷售額占比【男裝&女裝】月度銷售指數(shù)趨勢女裝男裝23年61823年雙1124年618男裝內(nèi)衣褲襪【男裝&女裝】2024年H1銷售趨勢↑49.67%【男裝&女裝】2024年H1銷售趨勢↑49.67%↑43.81%數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1細分趨勢：男裝熱門款式以基本款為主，女裝細分趨勢：男裝熱門款式以基本款為主，女裝熱門款式凸顯個性化風格在女裝細分品類中，連衣裙、褲子和T恤占據(jù)了主要市場份額，女裝國風服裝增速最為顯著，增速高達637.07%，凸顯了女裝用戶追求新中式國風的個性化風格需求。男裝熱門細分品類以休閑風格的基本款為主，其中男裝T恤和休閑褲市場份額最大。值得注意的是，男女裝羽絨服的銷售額同比增速都十分迅猛，都超過了100%，顯示出該品類在冬季男女裝市場的強勁需求?！灸醒b】【男裝】細分品類銷售額趨勢【女裝】細分品類銷售額趨勢T恤休閑褲T恤休閑褲羽絨服 夾克牛仔褲POLO衫衛(wèi)衣襯衫棉衣西服+637.07%+144.38%+234.06%連衣裙 褲子 T恤羽絨服 套裝短外套襯衫毛針織衫國風服裝半身裙數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1【男裝】搜索熱度：冬季剛需熱銷和大促節(jié)點引領(lǐng)男裝行業(yè)搜索增長趨勢從整體趨勢來看，男裝行業(yè)的搜索指數(shù)在這三年間持續(xù)增長，尤其是在2023年和2024年，表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。這反映了消費者對男裝的興趣和需求大幅增加。冬季因羽絨服等保暖品類的熱銷，對男裝行業(yè)的搜索指數(shù)有顯著影響。每年的11月到次年1月，搜索指數(shù)都會明顯上升，反映出消費者對冬季服裝的需求。大促節(jié)點前夕，用戶搜索指數(shù)明顯拉升，拉動了消費需求?！灸醒b】相關(guān)搜索指數(shù)趨勢變化【男裝】相關(guān)搜索指數(shù)逐月趨勢變化22年61822年雙1123年61823年雙1124年618數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1【男裝】營銷表現(xiàn)：男裝行業(yè)聲量和互動量雙雙高速增長男裝行業(yè)的營銷趨勢，無論是在聲量還是互動量方面，都顯示出高速的增長。2024年上半年，男裝聲量幾乎增長了兩倍。這表明男裝品牌在市場上的曝光度和消費者關(guān)注度顯著提升。同時，互動量也增長了超過兩倍。這種互動量的激增反映了消費者參與度和品牌互動的顯著提升。這一趨勢表明男裝品牌在提高市場影響力和與消費者建立更深層次的聯(lián)系方面取得了顯著進展?！灸醒b】相關(guān)聲量趨勢變化【男裝】相關(guān)互動量趨勢變化數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1【女裝】搜索熱度：女裝行業(yè)搜索隨季節(jié)性波動，換季需求和大促帶動搜索熱潮總體來看，女裝行業(yè)的搜索指數(shù)從2023年以前表現(xiàn)較為平緩，從2023年開始表現(xiàn)出顯著的增長。特別是在2024年，搜索指數(shù)的大幅上升表明市場對女裝的需求持續(xù)旺盛。女裝行業(yè)的搜索指數(shù)顯示出明顯的季節(jié)性變化，春季和冬季是搜索指數(shù)的高峰期，這反映了消費者對季節(jié)性服裝的關(guān)注度增加。同時大促節(jié)點前夕，也會拉動用戶搜索需求，推動搜索指數(shù)上升?！九b】相關(guān)搜索指數(shù)趨勢變化【女裝】相關(guān)搜索指數(shù)逐月趨勢變化22年61822年雙1123年61823年雙1124年618數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1【女裝】營銷表現(xiàn)：女裝行業(yè)營銷趨勢大幅增長，聲量與互動量雙攀升女裝行業(yè)的營銷趨勢在2023年和2024年上半年呈現(xiàn)顯著上升，到2024年上半年增長了134.17%，反映出行業(yè)營銷熱度的顯著提升。互動量同比增長了超過50%，反映了消費者參與度的提升。女裝品牌針對特定節(jié)日和季節(jié)的營銷策略，進一步增強了消費者的參與感和關(guān)注度，這些綜合因素共同推動了女裝行業(yè)營銷聲量和互動量的顯著增長?！九b】相關(guān)聲量趨勢變化【女裝】相關(guān)互動量趨勢變化數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1賽道銷售趨勢賽道細分品類女裝市場在服飾內(nèi)衣行業(yè)中占據(jù)了絕對主力的市場份額，男裝熱門款式以基本款為主，女裝熱門款式凸顯了消費者追求個性化風格的需求。男女裝羽絨服都增長迅猛，賽道銷售趨勢賽道細分品類女裝市場在服飾內(nèi)衣行業(yè)中占據(jù)了絕對主力的市場份額，男裝熱門款式以基本款為主，女裝熱門款式凸顯了消費者追求個性化風格的需求。男女裝羽絨服都增長迅猛，表明用戶對保暖服飾的強烈需求。賽道搜索熱度賽道營銷表現(xiàn)男女裝賽道搜索指數(shù)在過去幾年持續(xù)增長，尤其是冬季，對于保暖品類的需求，推動了搜索熱度。此外，大促節(jié)點前夕，是用戶的搜索指數(shù)的高峰期，這與消費者對服飾大促的關(guān)注度增加密切相關(guān)。服飾整體行業(yè)在社媒平臺上的銷售額和銷量均實現(xiàn)了顯著增長，男女裝銷售額同比穩(wěn)步提升。大促節(jié)點對于服裝行業(yè)銷售額的拉動有不容忽視的作用，整體賽道表現(xiàn)出強勁的市場活力。男女裝賽道營銷趨勢展現(xiàn)出顯著的增長。反映出男女裝品牌通過針對特定節(jié)日和季節(jié)的營銷策略，成功地增強了消費者的參與感和關(guān)注度，推動了營銷聲量和互動量的顯著增長。數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1PART02.社媒平臺個性表達賽道場景洞察【男裝】人群畫像：男性主導，女性占比不低，中青年和三線城市為主要消費群體男性消費者占主導地位，占比59%，TGI為112，表明男性群體在男裝消費中占有較大比例。女性消費者占41%，TGI為86，雖然相對較低，但仍然是一個重要的消費群體。在年齡分布方面，31-40歲的消費者占比和關(guān)注都最高，為35.42%，TGI為131.04。城市線分布上，三線城市的消費者占比最高，為22.94%，TGI為101，顯示出對男裝的顯著需求。新一線、二線、四線和五線城市的消費者占比相對均衡?！灸醒b】相關(guān)人群性別分布【男裝】相關(guān)人群年齡分布51歲+51歲+24-30歲24-30歲【男裝】相關(guān)人群城市線分布一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1【女裝】人群畫像：女性主導，中青年和低線城市為核心消費群體女性消費者占主導地位，占比73%，TGI為154。在年齡分布上，31-40歲年齡段的消費者占比最高，為31.06%，TGI為114.91，顯示出這一年齡段的女性對女裝消費的高度參與度。城市線分布方面，三線、四線和五線城市的消費者占比較高，顯示出這些城市的女性消費者對女裝有較高的需求。整體來看，女裝行業(yè)的主要消費群體集中在女性、中青年群體以及三至五線城市的消費者?！九b】相關(guān)人群性別分布【女裝】相關(guān)人群年齡分布【女裝】相關(guān)人群城市線分布一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1用戶決策鏈路需求關(guān)注（65.2%）個性化追求消費決策（34.需求關(guān)注（65.2%）個性化追求品質(zhì)與品牌品質(zhì)與品牌時尚女裝品質(zhì)男裝購物渠道價格關(guān)注季節(jié)性需求功能與材質(zhì)穿搭風格服裝款式特定人群時尚女裝品質(zhì)男裝購物渠道價格關(guān)注季節(jié)性需求功能與材質(zhì)穿搭風格服裝款式特定人群數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1需求關(guān)注：男裝用戶更看重人群個性化需求，女裝用戶追求時尚和個性化的表達男女裝消費者在服飾需求中的側(cè)重點有所不同。對于男裝消費者而言，他們的購買決策往往受到特定人群個性化需求的影響。此外，男裝消費者在選擇服裝時，會特別關(guān)注服飾的功能和材質(zhì)。與男裝消費者相比，女裝消費者在購買決策中更傾向于考慮服裝的款式搭配和潮流趨勢，女性消費者通常追求時尚和個性化的表達。此外，女裝消費者在季節(jié)性需求方面的關(guān)注度更高?！灸醒b&女裝】用戶需求關(guān)注對比男裝用戶女裝用戶35.34%25.36%22.23%20.80%1775%.特定人群服裝款式穿搭風格功能與材質(zhì)季節(jié)性需求數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1【男裝】特定人群需求：男裝用戶對于商務、體型和各年齡段人群的需求最旺盛男裝特定人群的需求主要涵蓋年齡、體型和商務需求。年齡方面，中老年男裝和青少年男裝是主要需求。中老年男裝內(nèi)容主要強調(diào)舒適性和穩(wěn)重的風格，種草內(nèi)容多以子女送長輩為主題。體型方面，大碼男裝的需求顯著，大碼男裝內(nèi)容主要強調(diào)遮肉和顯瘦的特點。最后，商務需求集中在商務休閑領(lǐng)域，表明用戶希望在保持商務得體的同時，也擁有一定的日常休閑舒適感。40歲男18歲20歲男裝青少年45歲青少年男裝30-40歲12-15歲30歲35歲中老年男裝爸爸裝胖人180斤200斤大碼男裝商務商務男裝商務數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1；圖片來源：抖音平臺【男裝】服裝款式需求：男裝用戶對休閑風格的基本款需求最為顯著整體來看，男裝市場對外套、T恤、褲子等休閑更高的基本款式需求最為明顯。這些款式的流行反映了男性消費者對日常穿著舒適性和實用性的偏好。皮衣的需求相對小，但其獨特的質(zhì)感和風格仍然吸引了一部分消費者。總體來看，男裝用戶對基本款式的偏好尤其明顯，這些款式既能滿足日常休閑需求，又能適應多樣化的穿搭場景。男士外套短袖T恤男士外套短袖T恤男裝褲子夾克外套男裝外套牛仔褲男士休閑褲皮衣短袖T恤短袖T恤數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；統(tǒng)計平臺：抖音，數(shù)據(jù)周期：2023年，2024年H1；圖片來源：抖音平臺【男裝】穿搭風格需求：男裝用戶以潮牌和潮流元素為需求主導男裝用戶的穿搭風格需求以潮牌和潮流元素為主導，顯示出男性消費者對個性化時尚品牌的強烈偏好。在潮流風格中，可以細分為不同的子風格，例如：日系復古風格以其簡約、精致和獨特的設計細節(jié)贏得用戶青睞；美系街頭風格則以寬松、舒適和大膽的圖案為特色，吸引喜歡不拘一格穿搭的用戶。此外，國風男裝也有不少需求，體現(xiàn)出消費者對傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代時尚相結(jié)合的興趣。潮牌男裝潮流穿搭潮牌男裝潮流穿搭國風男裝潮男時尚男裝潮流男裝潮牌男裝潮流數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思