原材料銷售員崗位職責

原材料子銷售員崗位職責1.崗位職責概述原材料子銷售員是我司銷售部門中的一員，重要負責銷售團隊中與原材料子相關的工作。崗位職責包含但不限于開拓新客戶、維護老客戶、訂立銷售計劃、完成銷售目標等。2.崗位職責詳述2.1.開拓新客戶研究市場需求，分析目標客戶群體，并訂立開拓新客戶的銷售策略和計劃；自動探望潛在客戶，介紹公司的原材料子產(chǎn)品，確認客戶需求，并樂觀推銷產(chǎn)品；跟進客戶意向及需求，供應解決方案，并爭取簽訂銷售合同；與市場部協(xié)作，參加市場推廣活動，提高公司知名度和產(chǎn)品曝光度。2.2.維護老客戶定期與老客戶進行溝通，了解客戶滿意度和產(chǎn)品使用情況，汲取客戶反饋看法；反饋客戶需求，與生產(chǎn)部門進行溝通和協(xié)調，保證產(chǎn)品質量和交貨期等；定期向客戶供應新產(chǎn)品資訊，及時解答客戶咨詢，并供應相應的技術支持；維護客戶關系，建立長期合作伙伴關系，爭取客戶信任與支持。2.3.訂立銷售計劃依據(jù)公司銷售策略和市場需求，訂立個人銷售計劃，并與銷售部門負責人進行協(xié)商和確認；分析銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控銷售進展，及時調整銷售計劃，確保銷售目標的完成；連續(xù)學習市場動態(tài)和競爭對手信息，對銷售策略進行優(yōu)化和調整。2.4.完成銷售目標確保定時完成個人銷售目標，完成年度銷售指標，實現(xiàn)公司銷售業(yè)績；監(jiān)控個人銷售情況和銷售進度，及時向銷售部門匯報銷售情況；幫助公司與客戶簽訂銷售合同，確保合同執(zhí)行和產(chǎn)品交付。2.5.報告與溝通撰寫銷售報告，定期向銷售部門負責人匯報工作進展、銷售情況和問題需求；參加銷售部門會議，樂觀提出改進銷售工作的建議和看法；幫助銷售團隊與其他部門的溝通，確保工作的順利進行。3.崗位要求3.1.知識技能要求具備堅固結實的銷售基礎知識，熟識銷售流程和銷售技巧；具備良好的溝通本領和團隊合作精神，能夠有效協(xié)調內外部資源；具備市場分析和研究本領，能夠訂立切實可行的銷售策略；具備良好的學習本領和適應本領，能夠快速了解公司原材料子產(chǎn)品特點；熟識使用Office辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析本領，能夠進行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。3.2.工作經(jīng)驗要求高校本科及以上學歷，市場營銷、商務管理或相關專業(yè)優(yōu)先考慮；具備3年及以上銷售工作經(jīng)驗，有原材料子銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；具備團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；有相關行業(yè)客戶資源和銷售渠道者優(yōu)先考慮。3.3.個人素養(yǎng)要求具備較強的責任心和執(zhí)行力，能夠獨立完成銷售任務；具備較強的市場洞察力和業(yè)務分析本領，能夠自動發(fā)現(xiàn)和解決問題；具備較強的抗壓本領和應變本領，能夠應對各種多而雜情況；具備良好的團隊合作意識和溝通本領，能夠樂觀協(xié)作；具備誠實守信的職業(yè)操守和良好的商業(yè)道德。4.崗位晉升與獎懲制度4.1.崗位晉升依據(jù)個人工作表現(xiàn)和業(yè)績，評估是否晉升到高級銷售員崗位；在高級銷售員崗位上連續(xù)提高銷售技能，爭取晉升為銷售主管；在銷售主管崗位上連續(xù)發(fā)展，爭取晉升為銷售經(jīng)理。4.2.嘉獎制度依據(jù)銷售績效和銷售目標的完成情況，予以相應的獎金和績效考核；優(yōu)秀銷售員每年將有機會參加公司組織的培訓和溝通活動；出色的銷售業(yè)績將被公開表揚，并予以額外嘉獎。4.3.懲罰制度未完成銷售目標將受到相應的工資扣減和績效評級下調等懲罰；違反公司規(guī)定和道德底線的行為將受到相應的紀律處分；造成公司經(jīng)濟損失或嚴重影響公司形象的行為將受到辭退或法律追究。5.其他事項5.1.本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行，同時廢止以前訂立的有關規(guī)章制度。5.2.對于本制度未能掩蓋到的崗位職責和工作內容