2022年全省職業(yè)院校技能大賽創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽項試題（高職）B

甘肅省高職院校財經(jīng)商貿(mào)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能大賽試題B第一階段任務（40分，時間180分鐘）任務一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)模擬運營實操創(chuàng)業(yè)企業(yè)模擬運營采SimVenture軟件進行操作，操作將調(diào)用賽題進行比賽，賽題資料以文件夾的形式存放于試題B的附件中。（30分）1、模擬運行相關(guān)參數(shù)設(shè)置：（1）初始環(huán)境創(chuàng)業(yè)起始狀態(tài)（企業(yè)運營前3～6個月）參數(shù)一致。（2）項目難度參數(shù)：中等/困難（3）起始資金：2-5萬（4）市場狀態(tài)：正常/糟糕/良好（5）市場價差：中等/高/低（6）利率：高/低（7）金融信貸級別：創(chuàng)業(yè)新秀（8）設(shè)計成本：高/低（9）貨幣種類：人民幣/英鎊/美元（10）隨機市場設(shè)計為關(guān)閉和隨機事件為關(guān)閉（11）經(jīng)營時間：36個月（含初始運行的時間）2、公司運營初期（1-6月）可變設(shè)計參數(shù)內(nèi)容：（1）公司命名（2）客戶調(diào)研和市場調(diào)研（3）確定目標市場和競爭對手價格參數(shù)（4）產(chǎn)品設(shè)計和成本參數(shù)（5）產(chǎn)品品質(zhì)參數(shù)設(shè)計（6）產(chǎn)品性能參數(shù)設(shè)計（7）產(chǎn)品個性特點參數(shù)設(shè)計（8）產(chǎn)品外形造型參數(shù)設(shè)計（9）產(chǎn)品單價成本（10）產(chǎn)品價格參數(shù)（11）產(chǎn)品賣點參數(shù)（12）產(chǎn)品銷售方式選擇（13）員工招聘參數(shù)（14）員工培訓參數(shù)（15）公司營運場所參數(shù)備注：試題B附件試題SS-02

任務二、筆試，完成理論試卷考核。（10分）理論知識測試題(100分）單項選擇題（本題型共30題，每題2分，共60分）1.營銷預測是指通過對（）信息的分析和研究，尋找市場營銷的變化規(guī)律。（A）生產(chǎn)（B）市場采購（C）競爭對手（D）市場營銷2.定量預測是運用（）方法對未來市場營銷變化作出量的估計。（A）數(shù)學（B）文學（C）哲學（D）歷史3.（）就是按照選定的預測方法，利用已經(jīng)獲得的資料進行預測，計算預測結(jié)果。（A）進行生產(chǎn)（B）進行營銷（C）進行調(diào)查（D）進行預測4.預測結(jié)果得到以后，對預測結(jié)果的（）給出評價。（A）準確和可靠程度（B）標準數(shù)字（C）調(diào)查數(shù)字（D）靜態(tài)和動態(tài)5.區(qū)間預測是給出預測值的一個可能的區(qū)間范圍和預測結(jié)果的（）程度。（A）穩(wěn)定（B）可靠（C）可比（D）可變6.德爾菲法的優(yōu)點在于：①（）。②系統(tǒng)性。③科學性（A）方便性（B）統(tǒng)一性（C）真實性（D）模擬性7.（）是指政府采購的常用方法。（A）拍賣采購（B）網(wǎng)絡(luò)采購（C）公開招標采購（D）直接購買8.消費者購買行為屬非專業(yè)性購買，他們對產(chǎn)品的選擇受（）的影響較大。（A）廣告和宣傳（B）技術(shù)（C）知識（D）使用9.（）是指由于經(jīng)驗而引起的個人行為的改變。（A）知覺（B）感覺（C）學習（D）動機10.消費者典型的購買決策過程的第三個階段是（）（A）認識需求（B）收集信息（C）購買決定（D）選擇判斷11、可衡量性指對細分的市場（）能大致作出判斷。（A）體積大小（B）顧客大?。–）容量大小（D）利潤大小12、可進入性表示有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠順利傳遞給該市場的（）（A）大多數(shù)經(jīng)銷商（B）大多數(shù)生產(chǎn)者（C）少數(shù)消費者（D）大多數(shù)消費者13、進行市場細分時，企業(yè)必須考慮細分市場上顧客的（）（A）數(shù)量（B）質(zhì)量（C）年齡（D）性別14、（）是指消費者對同一市場營銷組合方案會有差異性反應。（A）可進入性（B）可衡量性（C）有效性（D）差異性15、屬于消費者市場細分地理變量的是（）（A）經(jīng)濟收入（B）地形地貌（C）年齡（D）性別16、不同年齡的消費者有（）的需求特點（A）相同（B）不同（C）相對（D）相似17、可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中的策略是（）（A）集中性策略（B）差異性策略（C）無差異性策略（D）總成本領(lǐng)先18、（）潛伏著較大經(jīng)營風險（A）集中性策略（B）差異性策略（C）無差異性策略（D）總成本領(lǐng)先19、（）采用集中性營銷策略效果可能更好（A）資源無限時（B）資源有限時（C）市場有限時（D）市場無限時20、對于大米、食鹽類產(chǎn)品競爭主要集中在（）上（A）價格（B）數(shù)量（C）營養(yǎng)（D）口味21、市場同質(zhì)性低則適宜采用（）營銷策略。（A）差異性或集中性（B）無差異性或集中性（C）差異性或無差異性（D）總成本領(lǐng)先22、當產(chǎn)品進入（）可考慮采用差異性營銷策略。（A）開發(fā)期（B）成熟期（C）投入期（D）衰退期23、若競爭者采用（），則企業(yè)可采用無差異或差異性策略與之對抗。（A）集中性策略（B）差異性策略（C）無差異性策略（D）總成本領(lǐng)先24、市場定位首先要了解市場上（）如何。（A）供應實力（B）競爭者的定位（C）顧客的需求（D）企業(yè)實力25、市場定位時企業(yè)必須積極主動而又巧妙地與顧客。（）（A）聯(lián)系（B）交流（C）商量（D）溝通26、競爭者的干擾或溝通不暢，會引致（）模糊。（A）市場關(guān)系（B）市場服務（C）市場價格（D）市場形象27、構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為（）所依據(jù)的原則。（A）市場細分（B）目標市場（C）市場定位（D）銷售市場28、質(zhì)高原則（）（A）低（B）高（C）廉（D）好29、單一功能，造價低，成本少，但不能適應消費者多方面的需要屬于（）（A）重新定位（B）質(zhì)量定位（C）價格定位（D）功能定位30、一般而言，只要產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，服務周到，（）也是可以暢銷的。（A）中價（B）高價（C）低價（D）平價判斷題（本題型共20題，每題2分，共40分）1、創(chuàng)業(yè)設(shè)計的前提是：知道自身優(yōu)勢是什么，并將自己的生活、工作和事業(yè)發(fā)展都建立在這個優(yōu)勢之上。（）2、創(chuàng)業(yè)的成功與否，除了市場對商品的需求度以外，很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。（）3、創(chuàng)業(yè)是對自身潛能的發(fā)掘，不需要外在的自愿環(huán)境支持，而是應該自己個人想辦法。（）4、創(chuàng)業(yè)需要環(huán)境資源支持，這些資源可能來自社會，也可能來自家庭。（）5、業(yè)務關(guān)系與產(chǎn)品的選擇相連，但充分利用業(yè)務關(guān)系建立起自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會導致產(chǎn)品對環(huán)境因素依賴過大，一般創(chuàng)業(yè)者不會選擇這種模式。（）6、業(yè)務關(guān)系與產(chǎn)品的選擇相連，充分利用環(huán)境因素，對創(chuàng)業(yè)的成功與否有重要作用。（）7、根據(jù)大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查結(jié)論，可以看出在影響創(chuàng)業(yè)成功的因素中，創(chuàng)業(yè)的觀點基本一致。“資金”、“人脈關(guān)系”、“市場環(huán)境”和“社會閱歷”，被認為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素。（）8、分析經(jīng)濟形勢是國家政府層面上的工作，對于企業(yè)和社會普通公眾而言，掌握正確的方法遠比了解結(jié)果更為重要。（）9、技術(shù)趨勢分析的重要意義在于把本企業(yè)同競爭對手的優(yōu)劣勢做對比分析，以采取較好的競爭策略。（）10、技術(shù)趨勢分析的重要意義在于把本企業(yè)同競爭對手的優(yōu)劣勢做對比分析，以采取較好的合作策略。（）11、法律環(huán)境是決定創(chuàng)業(yè)者未來經(jīng)營的一個非重要環(huán)節(jié)。（）12、完善的法律體系是保障創(chuàng)業(yè)成功與可持續(xù)發(fā)展的必要前提。（）13、只有把握好社會文化變化，才能實現(xiàn)企業(yè)與社會的同步發(fā)展。（）14、文化趨勢與產(chǎn)品的選擇與市場定位并非精密相關(guān)。（）15、企業(yè)參與市場競爭，要了解誰是自己的顧客，不一定要弄清誰是自己的競爭對手。（）16、企業(yè)參與市場競爭，不僅要了解誰是自己的顧客，而且還要弄清誰是自己的競爭對手。（）17、創(chuàng)業(yè)的成功與否，無論是項目選擇與市場定位做的怎么樣，還是長久的來看企業(yè)的發(fā)展，歸根結(jié)底都取決于競爭力和如何將競爭力轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢并進一步轉(zhuǎn)化為成功。（）18、創(chuàng)業(yè)的成功與否，無論是項目選擇與市場定位做的怎么樣，還是長久的來看企業(yè)的發(fā)展，歸根結(jié)底都取決于競爭與合作關(guān)系的處理。（）19、差異化是企業(yè)針對顧客廣泛重視的某些方向，在創(chuàng)業(yè)過程中，做到獨樹一幟。（）20、差異化是企業(yè)針對顧客廣泛重視的某些方向，在創(chuàng)業(yè)過程中，做到盡量縮小差距。（）

第二階段任務（25分，時間15分鐘）每個參賽隊組成項目匯報與答辯團隊，自主選擇匯報方式。主要任務如下：一、創(chuàng)業(yè)模擬運營實操分析匯報（10分，時間3分鐘）參賽團隊針對第一部分的模擬運營，自主制作匯報文檔，匯報企業(yè)運營的市場基礎(chǔ)、運營決策和運營效果，分析運營過程中市場營銷、產(chǎn)品設(shè)計等方面的創(chuàng)新點和創(chuàng)新效果。二、創(chuàng)業(yè)項目路演及答辯（15分，時間12分鐘）創(chuàng)業(yè)（創(chuàng)意）項目路演7分鐘，答辯5分鐘。選手通過路演來展示所提交項目的創(chuàng)新水平和成長潛力，并回答評委提出的問題。

第三階段任務項目運營實踐（35分，時間180分鐘）以甘肅特產(chǎn)八寶茶為選手運營的主要產(chǎn)品，具體工作任務如下：任務一、營運