2017年升學(xué)宴營銷活動(dòng)策劃方案

2017年升學(xué)宴營銷活動(dòng)策劃方案一年一度的高考已經(jīng)來臨，對(duì)于很多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號(hào)前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單，很多家長非常關(guān)注高考重視高考。針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn)，小編為大家整理了一篇升學(xué)宴營銷活動(dòng)策劃方，希望對(duì)大家有所幫助！?一、主題：?學(xué)子金榜題名時(shí)青花瓷里真情濃?二、時(shí)間：?7月20日9月20日?三、XX大酒店?四、對(duì)象：?被國家或省級(jí)正規(guī)院校錄取(含本科和?？?、家在市區(qū)且有意向舉辦升學(xué)宴的家庭。?五、目的：?1.緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住高考經(jīng)濟(jì)，特別推出升學(xué)宴策劃，提升酒店經(jīng)營效益。?2.通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。?3.有效運(yùn)用心理影響，結(jié)合情感營銷，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。?六、前期宣傳納客方式：通過市場營銷代表前往各高中工作處及郵局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和專科)錄取的學(xué)生資料和家長資料，營銷代表先打電話過去代表酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。?七、升學(xué)宴流程策劃：?為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感和虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇餐飲逆襲營銷酒店。?1、17:3017：50：宴會(huì)廳播放喜氣樂曲及歌曲，供賓客聆聽。?2、17:50：喜宴正式開始，考生在承情處旁就位。?3、17:5518:05：榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為倆名禮儀小姐，倆人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，倆人伴著激昂的音樂然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。?4、18:0518:10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂(掌聲響起來)。?5、18:1018:15：花季感恩儀式。背景音樂播放(感恩的心)，請(qǐng)考生家長及倆位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花和感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師培育之恩，三鞠躬感謝所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!?6、18:1518:20：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(明天會(huì)更好)。?7、18:2018:25：家長開懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言，與此同時(shí)播放背景音樂(明天會(huì)更好)?8、18:30：晚宴正式開始。?八、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：(酒席價(jià)格、菜品你們訂)?1、望子成龍宴(699元每席)?2、金榜題名宴(799元每席)?3、平步青云宴(899元每席)?4、前程似錦宴(999元每席)?5、鵬程萬里宴(1099元每席)?注：?A)凡惠顧699元/桌10桌以上享受以下優(yōu)惠：?1、免收服務(wù)費(fèi)、茶水費(fèi)?2、免費(fèi)提供簽到臺(tái)、筆?3、免費(fèi)提供請(qǐng)柬?4、免費(fèi)提供禮金薄?5、免費(fèi)提供音響設(shè)備?6、自帶酒水免收開瓶費(fèi)?7、免費(fèi)每桌提供礦泉水10瓶?8、免費(fèi)提供主持人1位?B)凡惠顧799元\桌10桌以上享受18項(xiàng)基礎(chǔ)上，可再享受?9、送客房一間(標(biāo)準(zhǔn)間)?10、免費(fèi)提供自助早餐2份?C)凡惠顧799元\桌20桌以上享受110項(xiàng)基礎(chǔ)上再享受?11、贈(zèng)送高級(jí)拉桿箱一個(gè)?12、贈(zèng)送精美蛋糕一個(gè)?D)凡惠顧899元\桌10桌以上享受110項(xiàng)以上在享受以下?13、標(biāo)準(zhǔn)間升級(jí)為豪華間一晚?E)凡惠顧899元\桌20桌以上享受113項(xiàng)以上再享受以下?14、可贈(zèng)送學(xué)子經(jīng)典學(xué)習(xí)文具一套?G)凡惠顧899元\桌30桌以上享受114項(xiàng)以上再享受以下?15、贈(zèng)送次年暑假同學(xué)聚會(huì)現(xiàn)金券800元?H)凡惠顧999元\桌20桌以上享受113項(xiàng)以上再享受以下?16、贈(zèng)送宴席現(xiàn)場攝像、拍照包括刻碟?I)凡三位學(xué)子團(tuán)訂一起舉辦50桌以上，總消費(fèi)達(dá)40000元以上免費(fèi)贈(zèng)送每位學(xué)子張家界3日游或桂林3日游。?九、本次活動(dòng)宣傳推廣方式?為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出提高經(jīng)營收益，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣法式，如：對(duì)外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式，內(nèi)部采取店外電子顯示屏、大堂KT板、電梯廣告相結(jié)合的方式。?1、前期宣傳方式：通過一些資源和渠道聯(lián)系各高中部各班長，展示同學(xué)聚會(huì)宣傳視頻，為本班組留下一個(gè)難忘的散伙宴，借此宣傳升學(xué)宴策劃，并搜集考生及家長資料。?2、活動(dòng)過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。打電話對(duì)意向的客戶表示祝賀并親自登門拜訪，并送出邀請(qǐng)賀卡。?十、全員營銷提成方案?