教育培訓機構（學校）創(chuàng)業(yè)項目計劃書

中小學課外輔導培訓學校創(chuàng)業(yè)項目計劃書目錄第一部分：計劃書概述第二部分：市場及SWOT分析第三部分：機構名稱、LOGO、組織架構及發(fā)展戰(zhàn)略第四部分：市場營銷與品牌建設第五部分：創(chuàng)業(yè)項目經(jīng)濟效益分析第六部分：具體創(chuàng)業(yè)項目實施方案第一部分計劃書概述教育事業(yè)歷來是關系千家萬戶的大事，每一名家長都希望自己的孩子能考上重點高中，上名牌大學?！巴映升垺?、“望女成鳳”的悠久歷史文化傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力，令90%的父母和家庭都迫切需要課外補習輔導服務。因此，幾乎所有大中城市的學生都以參加補習班、請家教等形式接受課外補習輔導，以提高自己的考試成績。但是，課外補習輔導市場魚龍混雜，缺乏行業(yè)標準和監(jiān)督管理，導致了整個課外補習輔導市場呈現(xiàn)出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法舉辦的補習班和家教中介，嚴重影響了培訓輔導機構的聲譽。鑒于此，成立一家專業(yè)而獨具特色的課外補習輔導機構極具發(fā)展?jié)摿屯顿Y價值。此項目計劃書的實施迎合了家長意愿，有利于提高學生成績和實現(xiàn)目標對象的夢想。該創(chuàng)業(yè)項目以****教育咨詢有限責任公司教學資源為依托，在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)創(chuàng)立中小學課外輔導培訓學校。第二部分：市場調研及SWOT分析經(jīng)濟開發(fā)區(qū)現(xiàn)有九年一貫制學校1所，小學部約有學生1300人，初中部約有學生500人，所用課程均由人民教育出版社出版。經(jīng)初步調研，開發(fā)區(qū)共有6個小規(guī)模課外輔導班（起跑線、天天向上、導航、醫(yī)療旁邊、錦繡花園），每個輔導班人數(shù)在20～30左右，以三、四、五、六年級學生為主；1個相對規(guī)模課外輔導班（點石教育），人數(shù)在60人左右，以七、八年級和中考學生輔導為主；將要投用的有1個相對規(guī)模輔導班（英才教育），尚未開始招生工作。此外，在學校周邊還有2個午托和晚托班（藝術軒、博采），午托人數(shù)共50人，主要是中午學生吃飯和休息，晚托人數(shù)15人。小規(guī)模輔導班基本都是托班，主要是學生家長為雙職工，沒有時間輔導，由輔導班老師看護完成學校當日作業(yè)。主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能勝任孩子的學習輔導工作。收費標準在350～500元/月（周一至周五）。相對規(guī)模輔導班收費標準在700～900元/月（周末）。午托和晚托班收費標準在400元/月。項目優(yōu)勢傳統(tǒng)“家教”和“補習班”作坊式經(jīng)營缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范性，所以教師各自為戰(zhàn)、無法保證教學質量，造成了作坊式經(jīng)營普遍存在，難以形成規(guī)模效應和品牌效應。1.珍珠校低成本快速擴展優(yōu)勢2.勞動入股的團隊凝聚力優(yōu)勢-----教師入股模式，激發(fā)干勁3.差異化產品優(yōu)勢，----超限教育的成果領先，補救時弊，必有實效，因材施教，習慣為王4.質理保險的教學效果優(yōu)勢------實力決定效果，給家長定心丸5.教育連鎖品牌的運營管理優(yōu)勢6.建立學生課外輔導學習檔案第三部分：機構名稱、LOGO、組織架構及發(fā)展戰(zhàn)略第四部分市場營銷與品牌建設采用“降低成本，化整為零”的經(jīng)營模式，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以1對1個對性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個輻射周邊、覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。直接將優(yōu)質教育送到學生家門口“珍珠校”授課點為了增強核心競爭力，我們還將打造在線學習教育，成立超限教育研究所，將教學、教研和IT技術相結合。為了實現(xiàn)我們的不可復制性（核心競爭力）我們將竭力打造教師培訓(勵志型演講專家+學科專業(yè)教師)以形成獨特的公司文化，此外我們每年都將投入一定比例的資金用于核心技術和教材的研發(fā)，即打造學生遠程在線學習平臺(遠亮教育在線)和成立教研室。第五部分創(chuàng)業(yè)項目經(jīng)濟效益分析利潤來源學生培訓收費新奇學具經(jīng)營學費每年分為四期暑假---平時（晚上和周末）--寒假---平時（晚上和周末）每期輔導****小時，***元/時第六部分具體創(chuàng)業(yè)項目實施方案一、項目選址通過對開發(fā)區(qū)現(xiàn)運營的輔導班位置進行分析，大多集中在步行街兩頭，此區(qū)域為開發(fā)區(qū)人口集中地，離九年一貫制學校不遠。我們本著相對遠離鬧市、方便家長接送、靠近大型小區(qū)、接近學校的原則進行選址。二、目標市場小學到初中各年級學生周末同步班只招三年級以上學生1.在人數(shù)眾多的傳統(tǒng)課堂上效果不理想，希望教學更有個人針對性的學員2.學習基礎薄弱，希望在考試中迎頭趕上的學員3.成績中等，遇到學習瓶頸，不知如何突破，繼續(xù)提高4.付出大量努力，成績不見提高，欲找到適合自己學習方法的學員5.缺乏良好的學習習慣，達不到預期目的，急待改變現(xiàn)狀的學員。三、輔導科目及類型輔導科目：語文、英語、數(shù)學、物理、化學輔導類型：1.學科同步輔導，強化學習---對每一個剛進入輔導班的學生，我們都指定相應教師對其進行測試，根據(jù)測試結果和發(fā)現(xiàn)的問題，再結合學生的個性特征制定針對性的輔導方案。2.中考應試輔導3.學科單項突破輔導4.學校作業(yè)輔導托班-----輔導家庭作業(yè)：幫助和督促學生按時、按質、按量完成學校老師布置的當天作業(yè)。因材施教，結合每一位學生的特點進行輔導。寒暑假：教學內容：1、對上學期知識行全面系統(tǒng)的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用。2、對新學期內容提前預習，（小學全部課程，初中數(shù)學、英語、理科綜合、文科綜合）

3、以教學生學習方法為主，嚴禁知識灌輸，死記硬背。

4、輔導學生假期作業(yè)。四、課程特色學習顧問全程跟蹤漸進式課程規(guī)劃，定期測評保證學習質量課堂輔導與應試技巧相結合階段性考前復習，充分備考采用激勵機制，對學困生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調動他們的學習積極性和成功感。五、人員配備1.師資團隊（1）***西北師范大學本科學歷專職（2）遼寧石油化工大學研究生學歷專職（4）***寧夏大學在職研究生學歷外聘都有過最少一年以上輔導經(jīng)驗本輔導班教員均為在校有著豐富家教經(jīng)驗的優(yōu)秀本科大學生，通過英語國家等級考試，有長期教學經(jīng)驗，深受廣大學生的喜愛和家長的好評。我們將以務實的精神為各位學生服務、為學生著想、對學生的成績負責、對學生的發(fā)展負責。輔導班實行面對面教學，讓每位學生都可以面對面的與教員交流、學習。同時我們的教員對學生以朋友相待，徹底打消學生對傳統(tǒng)教學的厭惡之情，讓孩子在輕松自由的假期環(huán)境中快樂學習、積極提高。2.管理人員（1）***開發(fā)區(qū)樂師道課外輔導培訓學校負責人（2）******教務處后勤保障五、辦公場所及配備1.辦公室：備課、咨詢、接待（桌椅、電腦、檔案柜）2.教室：托班、機動、中考輔導（課桌、黑板、移動白板、多媒體投影）3.小型打印機、辦公用品教育培訓機構（學校）創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、執(zhí)行總結二、公司概述2.1、企業(yè)的文化2.2、公司的組織結構2.3、管理人員及職責三、服務3.1、服務特色3.2、服務優(yōu)勢四、市場分析4.1、市場現(xiàn)狀分析4.2、市場定位1、目標市場定位2、目標消費群定位4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃4.4、市場優(yōu)勢4.5、競爭者分析五、市場營銷5.1、營銷策略5.2、營銷手段5.3、目標人群5.4、價格定位六、人力資源管理6.1、教師的招聘6.2、對內部工作人員的管理6.3、對學生的管理第一部分執(zhí)行總結人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。借著這股培訓風，以補習為主題創(chuàng)辦一家培訓機構，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。企業(yè)簡介1．公司名稱：XX文化傳播有限責任公司2．公司地址：3．經(jīng)營業(yè)務：補習類培訓機構4．注冊資金：3萬元5.公司目標：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌6.企業(yè)的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦這個培訓機構三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。市場進入優(yōu)勢1.迎合消費者的市場需求，質量、價格之比高2.在校大學生教學3.南寧有足夠的消費群4.本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構5.優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度6.兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學生就業(yè)問題的重視，可以得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助營銷策略“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力；中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時間段在湖南省然后向國內各比較有名的教育培訓機構“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學習。競爭分析雖然現(xiàn)在的培訓機構很多，其中以“新東方”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓是以經(jīng)過高考的應屆大學生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點；就同類培訓機構來說，周邊地區(qū)確有辦學，但這些培訓機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。說到“新東方”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有大學生師資力量，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。人力資源管理在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購管理采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下：1.熟悉的學習環(huán)境2.優(yōu)質的學習氛圍3.精打細算的房屋租賃和裝修設計制4.齊全的教學設備和后期采購管理機制投資與回報我們的啟動資金是3萬，這對于一個補習培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現(xiàn)有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國、全世界辦學，達到文化推廣和盈利的雙豐收。我們的社會效應1.有利于加強學生的文化知識儲備。通過培訓輔導，使學員對接下來要學習的知識有一個系統(tǒng)全面的認識，并且提前掌握，使得學員們在休閑的同時一樣有所學，有所成。2．有助于解決一部分大學生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當代大學生，因為這些人，有著豐富的親身考試和復習的經(jīng)驗，并且與學員的年齡相仿，形成一種無距離教學模式，使得學員們在愛學、想學中達到學習的目的。3.有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學培訓為主打力量，因為我們的師資團隊屬于在校大學生，成本較低，所以，我們的收費相當合理，這樣，補習就不再是富人的專有權利，中產階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。第二部分公司概述2.1企業(yè)的文化企業(yè)使命：教育公平，和諧社會公司信條：更高追求，更高理想公司精神：自強、拼搏、發(fā)展、通達服務理念：用我質量與真誠換您進步與舒心經(jīng)營理念：以優(yōu)質服務為基礎，以高質教學創(chuàng)品牌管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響2.2公司的組織結構公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調，共同發(fā)展。董董事長總總經(jīng)理人力資源總監(jiān)財務總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)人力資源總監(jiān)財務總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)市場研究營銷計劃廣告與營銷選址和設計采購人事公關法律市場研究營銷計劃廣告與營銷選址和設計采購人事公關法律事務財務計劃預算成本會計2.3管理人員及職責董事長：1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發(fā)生緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。總經(jīng)理1、主持公司的生產經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；2、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；3、擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；4、制定公司的具體規(guī)章；5、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人；6、公司章程和董事會授予的其他職權。7、定期向董事會提供生產計劃書，在每個財務年度末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調各部門之間的關系。營銷部經(jīng)理1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關企業(yè)的市場行情及有關的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。人力資源部經(jīng)理1、負責對公司人員的聘用、培訓、考核、獎懲等事務。2、結合公司的生產與經(jīng)營目標，依據(jù)人力分析預測結果，合理分配各部門的人力；負責勞動合同的簽訂與解除；3、監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。采購部經(jīng)理負責選址、場地洽談、教學設備和材料采購以及后期物品的保管及增添。財務部經(jīng)理1、負責公司的財務控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。2、公司資金的籌措、經(jīng)營和調度，負責全企業(yè)系統(tǒng)的資產評估、固定資產的管理和核算。3、學員培訓費的制定和收集，各種公司費用的審批及發(fā)放。第三部分服務3.1服務特色1.以學員所需的課程為主要的教學內容。2.教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設定了不同的基礎教程內容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。4.除此之外我們還將對即將面臨升學考試的學員進行考試經(jīng)驗、考場模擬、考場經(jīng)驗、考場心理、復習重點等多方面感同身受的輔導。3.2服務優(yōu)勢1.迎合了當今消費者對知識儲備再提高的需求。2.提供縣城中學等學生方便和熟悉的教學環(huán)境。3.師資力量雄厚，教學能力突出，教師親和力強。4.合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。第四部分市場分析4.1市場現(xiàn)狀分析近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性。可見補習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流。4.2市場定位1、目標市場定位：為了補習培訓的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠利益，我們根據(jù)市場需求、消費水平、補習培訓發(fā)展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在南寧，然后根據(jù)后期的辦學情況再在周邊消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。2、目標消費群定位：幼兒和青少年；4.4市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃學員招收人數(shù)說明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數(shù)量會超過預期；第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到公司的本身容量以及教學人員的數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。4.5市場優(yōu)勢（一）外部環(huán)境一、以的當代大學生為培訓教師是我公司非常大的特色。二、南寧一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，補習越來越受到國家和政府的重視，在當?shù)剞k學必將得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。（二）內部條件一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。二、我們公司的師資力量都是各學校各學院的成績好的大學生，都是專門為提高補習質量專門招聘的的，因此，我們的補習培訓成果必將成為同類競爭機構中的佼佼者。4.6競爭者分析目前我們的競爭對手主要有兩類：第一類是專門課程的培訓機構，由于他們辦學時間相對較長，開課內容與我們部分相似的關系，將對我們的生源造成一定的影響。就第二類補習課任老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行補習的同學心理上難以接受，培訓的質量自然無法提高，效果不明顯。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。第五部分市場營銷5.1營銷策略在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為湖南類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善本地現(xiàn)有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。5.2營銷手段初步：我們會定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達到預期的宣傳目的。我們還在學校附近及消費群居多的地方設立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進行質詢服務。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關負責人進行溝通。如果有人有意向參加培訓班，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。第二步：公司經(jīng)過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動。全方面、多方位的對本機構進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關機構進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產品建立起穩(wěn)定的市場占有率。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國其他教育培訓機構派代表來南寧進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規(guī)模逐漸擴大，。相信這場活動必將成為長沙文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點，而我們在推廣培訓文化的同時更是打響了本公司的名號。5.4營銷特色1、制造文化賣點：鑒于師資力量與其他類似機構的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，用培訓特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認同。3、貧困助學計劃：在公司運營穩(wěn)定的情況下，我們會將盈利所得的一部分用于構建一個培訓基金會，基金的資金來源除了我們公司的發(fā)展資金，還將向社會上熱愛學習的企業(yè)家等富裕人群征集。對于那些有需要補習，但因家庭貧困等原因而不夠條件學習的人群，基金會將給予適當補助。此外，基金組委會每年將從學員中評選出一名優(yōu)秀學員獎，獎勵那些對企業(yè)發(fā)展起積極推動作用的人。5.5定價策略收費標準（初期）小學班學費初步定為360元左右每20天；初中班學費初步定400元左右每20天。高中班學費初步定為450元左右每20天（選其他才藝培訓再根據(jù)不同科目按課程收費）后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學員的接受程度適當?shù)纳险{。定價策略一般根據(jù)當?shù)貙ρa習冷熱程度來進行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值第六部分人力資源管理6.1教師的招聘招聘對象：大學各學院精英他們代表的是對每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時自身有著極高的課程修養(yǎng)，并且立志于教育、進步的人，我們公司的成立，成長乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。同時，他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學習、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補習不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補習培訓將成為這個世紀舉世矚目的成果。二、招聘注意事項我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了國學這個共同的夢想而努力。招聘的目的就是要為學校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時要做好充分的準備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復性的行為、不切實際的要求、絕對性的觀點、完全迷信背景調查并陷入學校政治壓力。在招聘過程中，學?？梢酝ㄟ^以下幾個方面來提高招聘的有效性：選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時候應該考慮學校經(jīng)營戰(zhàn)略、學校形象、學校的發(fā)展前景、學校的發(fā)展風格、學校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質等內部因素?？茖W測評的工具和方法。在對應聘人員進行評測時，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據(jù)應聘職位的工作分析的需要，運用現(xiàn)代測評工具對應聘者進行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景調查及體檢等來評價應聘者，確保整個過程按照學校預期的進行。6.2對內部工作人員的管理（一）完善內部管理1、建立科學合理的薪酬激勵機制①學校的薪酬水平應隨市場工資水平的變化而及時加以調整。學校應完善工資增長機制，使進入學校的人才在今后時期的工資增長與其職業(yè)能力水平及市場工資水平的增長保持同步，甚至略高。②薪酬要與績效掛鉤?？冃匠昕梢园褜W校與教職員工的利益統(tǒng)一起來．員工為自己目標奮斗的同時，也為學校創(chuàng)造了價值，可以達到一種”雙贏”的目的。通過調整收入結構，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵功能。按照學校效益和職工的實際貢獻，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。③適當拉開薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉開。反差對比可以建立更為持久的動力，拉開薪酬層次可以鼓勵后進者勉勵先進者。但是層次不要拉開太大否則會影響薪酬的公平性。另外在設計薪酬系統(tǒng)時，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵薪酬措施才會有效。2、學校文化建設公司要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的公司文化作為先決條件。公司文化是公司可持續(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質力的結合文化力可形成一個拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的公司文化就好像一種粘合劑，可以減少學校教職員工之間的摩擦和內耗，增強凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價值觀念體系，對公司的目標有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性。我們必須擁有自身的公司文化。公司文化本身必須給人以無限想象的空間同時又有實現(xiàn)想象的機會存在。人才在為公司服務的同時除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自我、完善自我，使自身在公司內部有機會得到再造與升值。6.3對學生的管理1.學員須遵守上課時間，如有遲到，請就近入座。2.上課期間，學員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學員須將手機、呼機等通訊工具調為振動或其它非響鈴方式。3.學員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準隨地吐痰；嚴禁吸煙；課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；不準在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。4.學員應自覺服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見，可在課間向班主任老師反映或通過教育部門投訴電話解決。5.學員在教學區(qū)內須言行文明，注意儀表。6.嚴禁攜帶危險品、寵物進入教學區(qū)和教室。創(chuàng)辦培訓學校（機構）策劃書目錄一、企業(yè)培訓機構簡介二、企業(yè)培訓機構發(fā)展規(guī)劃三、培訓機構市場進入優(yōu)勢四、培訓機構營銷策略五、培訓機構競爭分析六、培訓機構人力資源管理七、培訓機構社會效應八、培訓機構企業(yè)文化九、培訓機構服務特色十、培訓機構服務優(yōu)勢十一、授課目錄（部分）及價格總述人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著每年兩會的召開和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，企業(yè)教育培養(yǎng)人才越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。借著這股培訓風，以給企業(yè)服務培養(yǎng)人才為主題創(chuàng)辦一家培訓機構，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調查發(fā)現(xiàn)，很多人在參加工作后都想進行專業(yè)、修養(yǎng)、內涵等方面的培訓，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有大型企業(yè)開設了針對運營管理、營銷策劃、人力資源管理課程的同時，還兼顧了那些處于剛剛起步處于上升期的企業(yè)并且關注很多需要再次進行知識儲備人才的老企業(yè)。一、企業(yè)培訓機構簡介1．公司名稱：XXXXX企業(yè)管理咨詢公司2．公司地址：XXXXX邯鄲市邯山區(qū)就業(yè)局辦公樓X樓XXX室(暫定)3．經(jīng)營業(yè)務：企業(yè)教育類培訓機構4．注冊資金：XXX萬元5.公司目標：打造令企業(yè)、員工都為之振奮、愉悅的品牌并基業(yè)長青。6.企業(yè)的消費人群為：大中小型企業(yè)、大學生及其他弱勢群體共同商議決策二、企業(yè)培訓機構發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦培訓機構一到三年，將處于邯鄲同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以中小型企業(yè)扶持為主，對企業(yè)員工職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)素養(yǎng)提升等多方面進行全方位的一站式的服務；而后切入中大型企業(yè)中以發(fā)展戰(zhàn)略、激發(fā)員工潛能、樹立員工價值觀、歸屬感等統(tǒng)一信念、打造高效團隊，從而形成企業(yè)核心競爭力。三、培訓機構市場進入優(yōu)勢1、迎合各大企業(yè)的市場需求，質量、價格之比高；2、很多企業(yè)中為了避免機構臃腫（部門合并、縮減）同時也造成了在人力資源方面的工作擱置；3、甚至有些企業(yè)忽略在員工崗前培訓教育及崗中持續(xù)、階段性的深度學習等機會；4、雖然邯鄲地區(qū)的培訓教育機構很多，但是絕大部分多以謀利為主，敷衍了事，甚至很多在不了解企業(yè)本身需要什么的前提下，草草的制定培訓方案，誤導企業(yè)員工，走過場、走形式的現(xiàn)象比比皆是；5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度；6、兩會的召開，再次引起國家和政府對企業(yè)教育和大學生就業(yè)問題的重視，可以得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。四、培訓機構營銷策略“要想效益高，還得宣傳好”。在企業(yè)對我們的培訓內容、方向、質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質、高質量為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起企業(yè)人才求知的推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側重。宣傳前期，即培訓機構成立一到三個之間，影響有限時期，我們將組織進行到中小型企業(yè)去巡回演講（公共課），以擴大影響力；五、培訓機構競爭分析雖然現(xiàn)在的培訓機構很多，但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓是以中小型或者新創(chuàng)建的企業(yè)力量為主，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年講師與學員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點；就同類培訓機構來說，邯鄲地區(qū)確有辦學，但這些培訓機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有建立很企業(yè)的公關渠道，豐富的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明其他同行不能給我們帶來威脅——客戶導向不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同規(guī)模、不同層次需求企業(yè)，還包括了部分貧困但有需要企業(yè)和人群。六、培訓機構人力資源管理在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關培訓機構相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高品質、高質量的講師選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。七、培訓機構社會效應1.有利于加強企業(yè)員工的文化知識儲備。通過培訓輔導，使員工對工作中的學習有一個系統(tǒng)全面的認識，并且掌握技巧，有所學、有所成。2．有助于解決中小型企業(yè)招聘員工進入崗中盲目、困惑的問題。我們的講師力量首選有著十幾年以上大中型企業(yè)高管，因為這些人，有著豐富的實戰(zhàn)的經(jīng)驗，并且授課氣氛幽默、實用、貼切，形成一種無距離教學模式，使得企業(yè)員工在愛學、想學中達到學習的目的。3.有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學培訓為主打力量，所以，我們的收費相當合理，這樣，企業(yè)員工培訓就不再是中大型企業(yè)的專有權利，一些剛起步處于上升期的企業(yè)和貧困企業(yè)就都有了，不在輸在起跑線上的機會。八、培訓機構企業(yè)文化愿景：打造令企業(yè)、員工都為之振奮、愉悅的教育品牌并基業(yè)長青。座佑銘：真心對待，誠信永遠。使命：服務企業(yè)，締造典范。服務宗旨：滿意為先，誠于品質。精神：勤勉、誠信、協(xié)作、創(chuàng)新。口號：團結互助，拼搏進取，誠實守信，做到最好。核心價值觀：與自我競爭，在歸零中完善、升華。經(jīng)營理念：注重品質與細節(jié)，為師生們、員工創(chuàng)造價值。管理理念：忠于人本，管事理人，高效務實，品質為根。服務理念：為企業(yè)創(chuàng)造感動與價值是最好的自尊體現(xiàn)。道德觀念：懷開闊心，行事坦蕩。做人理念：自律、自重、自治、自勉。學習理念：學以致用，知行合一，謙遜內斂，專精包容。人力資源管理理念：唯賢是舉，激勵弘揚。員工人際關系理念：寬人嚴己，敬人助人，以誠相待，以信互尊。質量檢查管理理念：100—1=0團隊管理理念：協(xié)而不諉，和而不昧。九、培訓機構服務特色1.以企業(yè)所需的前期籌備、服務禮儀、營銷策劃、運營管理等課程為主要的培訓教學內容。2.講師幽默、生動、實用、有章法進行授課活動的教學氛圍。3.授課目的明確，基礎（公共類）與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的企業(yè)設定了不同的基礎教程內，又根據(jù)其企業(yè)出現(xiàn)的經(jīng)營管理問題以重點、側重點私人定制專屬的特色課程。4.除此之外我們還將對企業(yè)員工培訓完后進行評估、考試以此來檢驗員工的學習結果，并對企業(yè)負責，把培訓內容效果深入灌輸?shù)矫恳晃粏T工心里。讓員工從學習過程、學習模擬、筆記記錄、聽課心理、筆試評估等多方面感同身受的經(jīng)歷每一節(jié)課的內容。十、培訓機構服務優(yōu)勢迎合了當今各大企業(yè)對知識人才儲備再提高的需求。針對企業(yè)出現(xiàn)的各種情況：走進企業(yè)內部去培訓或者我們提供相應的教學場地、環(huán)境干凈舒適。講師授課力量雄厚，教學能力突出明顯，講師親和力強。合理的課程安排，有利于員工的學習收益達到最大化。十一、授課目錄（部分）及價格禮儀類課程：《商務禮儀》、《政務禮儀》、《接待禮儀》《公關禮儀》、《服務禮儀》、《社交禮儀》分類章節(jié)標題第一章商務禮儀500元/課時10課時2課時第二章政務禮儀500元/課時8課時1課時第三章接待禮儀500元/課時6課時2課時第四章公關禮儀500元/課時6課時2課時第五章服務禮儀500元/課時12課時4課時第六章社交禮儀500元/課時4課時2課時市場營銷類課程：《銷售人員專業(yè)技能訓練整體解決方案》、《卓越的客戶服務與信息管理》《專業(yè)銷售技巧》、《如何建設與管理銷售網(wǎng)絡》、《顧問式銷售技巧》《如何建設與管理銷售隊伍》、《成功銷售的八種武器——大客戶銷售策略》《市場競爭策略分析與最佳策略選擇》、《專業(yè)