教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新薪酬制度參考（共四篇）

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)薪酬績(jī)效制度目的1、進(jìn)一步完善公司薪酬、績(jī)效體系，明確公司2021年度薪酬與績(jī)效管理政策，以適應(yīng)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展和管理規(guī)范要求；2、指引各校區(qū)開展本年度薪酬與績(jī)效管理工作，各校區(qū)依據(jù)本指引，規(guī)范校區(qū)內(nèi)部的薪酬分配、績(jī)效考評(píng)等工作；3、本制度旨在獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)和提高員工工作積極性，以建立吸引人才、留住人才、充分激勵(lì)員工的公平薪酬績(jī)效體系；適用范圍1、本指引適用于鄭州直營(yíng)校區(qū)；鄭州外直營(yíng)校區(qū)據(jù)地域經(jīng)濟(jì)設(shè)定基本薪資、績(jī)效津貼及績(jī)效指標(biāo)，直營(yíng)校區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人申報(bào)執(zhí)行；2、本章涉及崗位：繪畫部教師、繪畫部組長(zhǎng)/主管、學(xué)前部教師、學(xué)前部組長(zhǎng)/主管、行政主管、行政客服、市場(chǎng)部課程顧問(wèn)、市場(chǎng)部主管、教務(wù)主管、主任；3、根據(jù)校區(qū)發(fā)展規(guī)模不同，直營(yíng)校區(qū)教務(wù)主任須按需設(shè)崗而非完全參照成規(guī)模建制的方式設(shè)崗，更要避免因人設(shè)崗的情況；直營(yíng)校區(qū)管理組織架構(gòu)薪資構(gòu)成總則薪資構(gòu)成=基本薪資+績(jī)效津貼+崗位工資+工齡工資+課時(shí)費(fèi)+績(jī)效+獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼福利（含保險(xiǎn)）+其他1、基本薪資：（1）新入職教師入職試崗3天，試用期一個(gè)月，月工資2800元，試用期合格錄用后月基本工資2800元+績(jī)效津貼200元，合計(jì)3000元；（試用期前7天離職、辭退的，試崗期不計(jì)工資；合格錄用的，按試用期工資標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算試崗工資；對(duì)于試用期內(nèi)業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的，可經(jīng)教務(wù)主任審批提前轉(zhuǎn)正）；（2）在籍員工全員單休/周，入職半年員工享每月2日追加調(diào)休(學(xué)前教師半年后雙休）；當(dāng)月基本工資實(shí)發(fā)=實(shí)際上班天數(shù)/應(yīng)上班天數(shù)*標(biāo)準(zhǔn)工資；（3）據(jù)直營(yíng)校區(qū)分布地域不同，地方消費(fèi)區(qū)分，校區(qū)執(zhí)行負(fù)責(zé)人就本標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)或增加績(jī)效津貼標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)由公司高層總辦會(huì)議決議確認(rèn)補(bǔ)貼方案；2、崗位工資：管理崗、特殊性服務(wù)崗位設(shè)置固定崗位薪資及績(jī)效崗位薪資；3、課時(shí)費(fèi)：定制課時(shí)費(fèi)績(jī)效制度，評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)參照教師職稱、出勤率、續(xù)費(fèi)率、帶生量的綜合考量；4、績(jī)效：以崗位職責(zé)及校區(qū)發(fā)展規(guī)劃設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效項(xiàng)目及績(jī)效權(quán)重，按校區(qū)運(yùn)營(yíng)成本及業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)置績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)核算績(jī)效；5、獎(jiǎng)金：（1）校區(qū)日常運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中可依據(jù)短期業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成而設(shè)定相關(guān)績(jī)效項(xiàng)目，具體事務(wù)設(shè)定具體方案，相關(guān)的獎(jiǎng)金發(fā)放以現(xiàn)金形式結(jié)算，校區(qū)負(fù)責(zé)人簽批提報(bào)，并做好財(cái)務(wù)結(jié)算工作；（2）在籍員工完成本職工作以外的工作實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的，據(jù)實(shí)況給予的獎(jiǎng)金激勵(lì)；（3）就校區(qū)發(fā)展過(guò)程中在其本職工作中實(shí)施的激勵(lì)性政策，含轉(zhuǎn)介紹提成、續(xù)費(fèi)提成、招生激勵(lì)等；注：獎(jiǎng)金發(fā)放必須與業(yè)績(jī)達(dá)成進(jìn)行有效銜接，教師留任、帶班安排、福利、晉升等項(xiàng)目均與執(zhí)行力掛鉤，校區(qū)負(fù)責(zé)人有權(quán)裁奪。6、補(bǔ)貼福利：（1）加班：①因工作安排需要必須產(chǎn)生的加班，須在加班表中注明加班因由，教務(wù)主任審核，前臺(tái)行政存檔；②加班時(shí)間與調(diào)休時(shí)間同比例相抵；③加班時(shí)間月度累積報(bào)財(cái)務(wù)備案，年底統(tǒng)一按30元/小時(shí)核定發(fā)放；④周六日及學(xué)員上課時(shí)間相應(yīng)帶班教師及助教原則上不允許調(diào)休請(qǐng)事假，校區(qū)活動(dòng)或上課時(shí)間請(qǐng)假的，按請(qǐng)假時(shí)間薪資的1.5倍扣除；（2）社保：①新員工入職通過(guò)試用期后正式簽訂勞動(dòng)合同，合同簽訂滿三個(gè)月后可辦理統(tǒng)籌，如個(gè)人放棄辦理，需填制申請(qǐng)上報(bào)，可享有月度補(bǔ)助300元；②員工離職，須至少提前一個(gè)月提出離職申請(qǐng)并報(bào)備至總部行政，20日前離職當(dāng)月辦理停保，20日之后離職次月辦理停保，次月社保費(fèi)用從離職當(dāng)月工資中扣除；③產(chǎn)假期間社保正常繳納，個(gè)人承擔(dān)部分須在休假前預(yù)存至公司，由公司按月代繳；（3）彩鈴：個(gè)人手機(jī)選擇使用集團(tuán)彩鈴的，補(bǔ)貼30元/月；（4）產(chǎn)假：自休假之日起三個(gè)月內(nèi)享有基本工資，超過(guò)3個(gè)月停薪停保留職，超過(guò)6個(gè)月視為自動(dòng)離職；產(chǎn)后銷假就校區(qū)現(xiàn)下運(yùn)營(yíng)狀況安排定崗，補(bǔ)發(fā)3個(gè)月基本工資，逐月發(fā)放；（5）婚假：7天帶薪假；（6）喪假：5天帶薪假；（7）病假：月累計(jì)3天（含）以內(nèi)按日工資的50%發(fā)放；月累計(jì)3天以上，按照事假制度處理；8、其他：(1)交通補(bǔ)助：鄭州市內(nèi)校區(qū)所在地2公里外的戶外課堂或合作機(jī)構(gòu)教學(xué)，補(bǔ)助30元/次（保底）；就校區(qū)組織活動(dòng)外出的，可視情況定制補(bǔ)助政策；(2)年終分紅：結(jié)合公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃、校區(qū)營(yíng)收及教師在職業(yè)績(jī)能力等綜合情況于年終大會(huì)前決議分紅項(xiàng)目的可實(shí)施方案；關(guān)于校區(qū)股東參與到校區(qū)內(nèi)部教學(xué)、管理等活動(dòng)的，年終同等計(jì)提本薪酬績(jī)效制度中所述的崗位、績(jī)效分紅；（3）安全：校區(qū)安全管理重于泰山，要求校區(qū)運(yùn)營(yíng)管理0風(fēng)險(xiǎn)0事故，對(duì)于任何發(fā)生的安全事故，首先啟動(dòng)應(yīng)急機(jī)制，緊急處理已發(fā)生事故，降低危害影響，啟動(dòng)公關(guān)預(yù)案，有效降低負(fù)面信息擴(kuò)散；查明事故原因，總結(jié)分析修正相關(guān)管理運(yùn)營(yíng)問(wèn)題；最后就事故嚴(yán)重性及產(chǎn)生的負(fù)面危害，對(duì)責(zé)任人進(jìn)行相關(guān)懲處；(4)其他事項(xiàng)另行補(bǔ)充。五、員工培訓(xùn)制度2021年，鄭州直營(yíng)校區(qū)為實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展并能夠快速完成人才培養(yǎng)，本制度執(zhí)行之日起直營(yíng)校區(qū)教師可享無(wú)償帶薪培訓(xùn)（已簽保密協(xié)議、勞動(dòng)合同）；從培訓(xùn)之日起，教師在校區(qū)服務(wù)代班不足一期（教學(xué)項(xiàng)目期間）離職的，離職當(dāng)月薪資中扣除培訓(xùn)費(fèi)2000元；六、員工入職培養(yǎng)師徒制1、新入職員工入校后由校區(qū)行政通告校區(qū)運(yùn)營(yíng)基本規(guī)章制度，安排崗位、辦公區(qū)域辦公用品及引薦從師；校區(qū)行政負(fù)責(zé)妥善安排新入教師后勤基本所需；建立師徒關(guān)系，按校區(qū)教師入職基本流程及實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)安排相關(guān)工作，妥善維護(hù)處理校區(qū)、團(tuán)隊(duì)、新入教師間的情感及事務(wù)；新入教師按業(yè)務(wù)流程，第三日進(jìn)行行政談話，了解員工內(nèi)心動(dòng)態(tài)及價(jià)值取向，第七日由主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行基本業(yè)務(wù)考核，按考核評(píng)分明細(xì)及試崗期實(shí)際態(tài)度表現(xiàn)確定是否留用；試用期為一個(gè)月，試用期內(nèi)可據(jù)新入教師成長(zhǎng)進(jìn)度申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正，由主管領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)正式錄用；教師入職半個(gè)月內(nèi)經(jīng)內(nèi)審考核能獨(dú)立帶班授課的，獎(jiǎng)勵(lì)師傅300元、徒弟200元；如試用期內(nèi)出徒的，獎(jiǎng)勵(lì)師傅150元；試用期后未出徒而繼續(xù)留用的，師徒檢討，匯報(bào)學(xué)習(xí)計(jì)劃，可據(jù)情節(jié)評(píng)估師傅晉升資格并更換師傅；6、師徒關(guān)系建立后制度維系時(shí)間為一年，一年之內(nèi)徒弟教學(xué)榮耀師傅同享，徒弟的教學(xué)事故師傅同責(zé)；七、員工離職制度再籍教師及中層管理人員離職，須提前一個(gè)月申請(qǐng)向教務(wù)主任及行政報(bào)備；帶班教師離職提前三個(gè)月申請(qǐng)的，離職交接清晰完善，未對(duì)職內(nèi)任何工作產(chǎn)生負(fù)面影響的，離職結(jié)算工資補(bǔ)發(fā)300元獎(jiǎng)金；帶班教師離職提前兩個(gè)月申請(qǐng)的，離職交接清晰完善，未對(duì)職內(nèi)任何工作產(chǎn)生負(fù)面影響的，離職結(jié)算工資補(bǔ)發(fā)200元獎(jiǎng)金；提前一個(gè)月申請(qǐng)的，離職交接清晰完善，未對(duì)職內(nèi)任何工作產(chǎn)生負(fù)面影響的，離職結(jié)算工資正常發(fā)放；提前申請(qǐng)不足一個(gè)月的，離職交接不清楚，對(duì)職內(nèi)工作產(chǎn)生負(fù)面影響的，離職當(dāng)月薪資不發(fā)，停保事宜自行辦理；九、總則每月1日前行政下載考勤記錄公布與在籍教師確認(rèn)，3日前教師完成個(gè)人薪資申報(bào)；5日前各部主管完成審核上報(bào)教務(wù)主任做終審，8日前報(bào)至財(cái)務(wù)部；12日前財(cái)務(wù)將直營(yíng)公司薪酬總表匯總報(bào)審，15日前完成工資發(fā)放；為迎合國(guó)家政策發(fā)展趨勢(shì)、順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及推進(jìn)新元鴻蒙全國(guó)戰(zhàn)略規(guī)劃的順利達(dá)成實(shí)施，直營(yíng)校區(qū)2017年度薪酬績(jī)效制度從簽發(fā)之日次月起開始試行，原校區(qū)所有薪酬相關(guān)制度作廢。直營(yíng)校區(qū)2021年1月1日教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)薪酬管理制度（教學(xué)崗）第一章總則第一條本制度是本校依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)并結(jié)合自身實(shí)際情況訂立的薪酬績(jī)效管理規(guī)定，是員工獲得正當(dāng)合理勞動(dòng)報(bào)酬的保證，也是維持學(xué)校效率和持續(xù)發(fā)展的根本，體現(xiàn)了學(xué)校效益與員工利益相結(jié)合的原則。第二條本制度旨在獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)和提高員工工作積極性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激勵(lì)員工的公平的薪酬績(jī)效體系。同時(shí)配合本機(jī)構(gòu)在快速發(fā)展時(shí)期各項(xiàng)工作順利開展及落實(shí)。第三條本制度自2016年12月起正式執(zhí)行。第二章薪酬體系第四條實(shí)行崗位績(jī)效工資制，堅(jiān)持“以學(xué)員為圓心、以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向”的付薪原則。第五條薪酬的結(jié)構(gòu)組成共由以下部分構(gòu)成：月度工資、課時(shí)提成、工齡、福利津貼等。各部分及比例具體參見(jiàn)下表：序列號(hào)薪酬月工資特別津貼基本工資（月）績(jī)效工資（月）課時(shí)提成（月）工齡津貼（年）全勤補(bǔ)助（月）交通+話補(bǔ)（月）級(jí)別津貼（月）特殊獎(jiǎng)勵(lì)（月）年終獎(jiǎng)勵(lì)利潤(rùn)基金（年利潤(rùn)的30%）兼職員工0030%000000試用期教師180000010050000一星教師185020/分3%10020050100基金6%二星教師205020/分3.5%10020050200基金10%三星教師225025/分4%10020050300基金13%四星教師245025/分4.5%100200100400基金15%五星教師270030/分5%100200100500基金18%六星教師290030/分5.5%100200150600基金20%教學(xué)主任40000總額2%100200100300年利潤(rùn)18%備注試用期為1個(gè)月（前7天為培訓(xùn)期，培訓(xùn)期間無(wú)工資，如正式進(jìn)入試用期則此7天按試用期工資計(jì)算）；每月實(shí)發(fā)績(jī)效工資按月績(jī)效考核得分計(jì)算；考核序列考核明細(xì)月全勤當(dāng)月全勤+3分，有遲到、早退、曠工、事假、病假則+0分團(tuán)隊(duì)工作配合與落實(shí)當(dāng)月例會(huì)、職工培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)公共活動(dòng)等分部團(tuán)隊(duì)配合或需落實(shí)的工作，無(wú)缺席（遇學(xué)校安排從事其他事宜除外）+2分，缺席則-1分。月日常工作行為當(dāng)月衛(wèi)生、辦公室日常工作行為根據(jù)每分部日常工作行為規(guī)范進(jìn)行檢查處理，由負(fù)責(zé)主管自行加分，最高分值：+3分，最低分值0分；月學(xué)員流失、續(xù)報(bào)率續(xù)報(bào)率：月續(xù)報(bào)率≥80%，則+6分；續(xù)報(bào)率≥70%，則+4分；續(xù)報(bào)率≥60%，則+2分；續(xù)報(bào)率＜60%，則+0分；月學(xué)員流失：除課程學(xué)完外，學(xué)生學(xué)習(xí)期間每月每流失1名學(xué)員：—3分。當(dāng)月無(wú)學(xué)員流失則+3如遇特殊情況，經(jīng)教學(xué)主任與校長(zhǎng)簽字即可；月教研每周教案、備課、教研工作檢查，根據(jù)學(xué)校要求，每次檢查合格+3分月教學(xué)由校長(zhǎng)及教學(xué)主任根據(jù)教師在學(xué)校實(shí)際教學(xué)、托管工作表現(xiàn)打分：當(dāng)月教學(xué)行為合格、當(dāng)月無(wú)教學(xué)投訴及教學(xué)事故+3分月績(jī)效總分月實(shí)發(fā)績(jī)效工資=X元/分*每月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)晉升級(jí)別晉升要求試用期教師轉(zhuǎn)正（一星教師）自辦理入職日起滿1個(gè)月（含培訓(xùn)期7天）；能順利通過(guò)所在學(xué)校的考核，合格后予以辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)。其他級(jí)別教師由教師一級(jí)一級(jí)晉升，不跨級(jí)晉升；每級(jí)教師連續(xù)3個(gè)月每月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)≥20分，經(jīng)由學(xué)校校長(zhǎng)、教學(xué)主任等投票考核后可辦理晉升教師晉升手續(xù)；四星級(jí)教師需滿1年后方可晉升，六星級(jí)級(jí)教師需滿2年后方可晉升；特殊情況報(bào)由學(xué)校審批教師級(jí)別降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)各級(jí)別當(dāng)月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)≤16分，直接降一級(jí)，并三個(gè)月內(nèi)無(wú)法晉升；對(duì)公司有嚴(yán)重負(fù)面影響者，根據(jù)情況至少降級(jí)1級(jí)，最多不超過(guò)3級(jí)；基本工資基本工資指該崗位員工的工資基本標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)的是該崗位員工對(duì)公司的價(jià)值貢獻(xiàn)度。全勤工資根據(jù)月度統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)放，按照統(tǒng)計(jì)當(dāng)月遲到，無(wú)故曠工，請(qǐng)假的天數(shù)等項(xiàng)目進(jìn)行發(fā)放，超過(guò)規(guī)定者一次性取消全勤獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放，遲到按照第一次罰款X元/次，超過(guò)30分鐘算曠工半天；交通話補(bǔ)補(bǔ)助根據(jù)月度統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)放。其中兼職員工不享受。課時(shí)提成根據(jù)本人月度授課費(fèi)用總額提成。工齡在學(xué)校工作滿一年的員工（以簽訂正式聘用合同月算起），從滿一年后的第一個(gè)月開始每月增發(fā)工齡工資，標(biāo)準(zhǔn)為100元；然后工齡每增加一年，增加100元，依次類推，1000元封頂。例如：A員工于2016年12月1入職，在2017年11月30日后開始每月計(jì)算工齡工資100元，到2018年11月30日每月工齡工資為200元，如此類推，到2020年11月30日，每月工齡工資為400元的標(biāo)準(zhǔn)。此執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)自薪酬管理制度施行之日起實(shí)行，不補(bǔ)發(fā)，不扣發(fā)。級(jí)別津貼此部分為享受級(jí)別的教師所享受的補(bǔ)助津貼。特殊津貼此部分按照教師為學(xué)校帶來(lái)巨大貢獻(xiàn)者提供，視貢獻(xiàn)程度由學(xué)校校長(zhǎng)、教務(wù)主任等決定；年終獎(jiǎng)勵(lì)此部分按照學(xué)校當(dāng)年凈利潤(rùn)進(jìn)行分配；員工薪酬分配正式員工簽訂正式勞務(wù)合同的員工，從第一年開始，在不影響學(xué)校正常教學(xué)目標(biāo)但不包括意外、喪娶嫁等情況下，可享受帶薪休假5天，按入職年份每年加1天，最高到10天；此年休假不累計(jì)，不休者第二年不補(bǔ)休。3、入職滿一年員工享受五險(xiǎn)一金待遇；未滿一年正式員工1、每月從月度工資中扣除200元，作為風(fēng)險(xiǎn)績(jī)效工資存入個(gè)人專有賬戶，存滿一年共計(jì)2400元。正式滿一年后向?qū)W校提出申請(qǐng)，學(xué)校在10日內(nèi)一次性返還全年風(fēng)險(xiǎn)績(jī)效工資（不計(jì)利息）。根據(jù)簽訂的聘任工作協(xié)議書中有關(guān)條款規(guī)定，未遵守學(xué)校規(guī)定，不提前1個(gè)月向?qū)W校提出申請(qǐng)調(diào)離和辭職員工，扣除相應(yīng)累積月份的全部風(fēng)險(xiǎn)績(jī)效工資。不享受保險(xiǎn)權(quán)利。實(shí)習(xí)期員工的薪酬待遇試用期薪酬標(biāo)準(zhǔn)為1800元，試用期滿，享受所聘用相應(yīng)崗位的崗級(jí)及相應(yīng)的薪酬待遇。薪酬發(fā)放每月3日前，負(fù)責(zé)管理人員上報(bào)上個(gè)月的相關(guān)課時(shí)等統(tǒng)計(jì)結(jié)果及報(bào)表。薪酬工資按照統(tǒng)計(jì)結(jié)果每月7日前發(fā)放上個(gè)月工資。招生獎(jiǎng)勵(lì)薪酬學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)薪酬為擴(kuò)大學(xué)校招生制定，體現(xiàn)學(xué)校效益和員工利益相適應(yīng)的原則。當(dāng)學(xué)校出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，學(xué)校有權(quán)力根據(jù)實(shí)際情況對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)薪酬進(jìn)行調(diào)整。開新科目班級(jí)特殊時(shí)期獎(jiǎng)勵(lì)薪酬統(tǒng)計(jì)方法1、新開班具有額外獎(jiǎng)勵(lì)部分；2、特殊時(shí)期按照臨時(shí)薪酬規(guī)定執(zhí)行；行政人員薪酬獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放統(tǒng)計(jì)方法行政人員薪酬按照薪酬管理辦法執(zhí)行；附則本制度的薪酬相關(guān)內(nèi)容由學(xué)校負(fù)責(zé)解釋。本規(guī)定從2017年X月X日起開始實(shí)行。本制度的修訂由學(xué)校負(fù)責(zé)，經(jīng)校長(zhǎng)辦公室討論通過(guò)后執(zhí)行。教師薪酬與考核一、教師工資考核標(biāo)準(zhǔn)二、教師考核細(xì)則三、教師考核方法與星級(jí)評(píng)定四、通用業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)五、市場(chǎng)專員月度任務(wù)及過(guò)程考核六、助教月度任務(wù)及過(guò)程考核七、派單兼職人員工資考核標(biāo)準(zhǔn)八、考核主管評(píng)價(jià)表A九、考核主管評(píng)價(jià)表B十、每月結(jié)班班級(jí)考核數(shù)據(jù)一、教師工資考核標(biāo)準(zhǔn)崗位說(shuō)明:1、受校長(zhǎng)或者教學(xué)主管領(lǐng)導(dǎo),直接面對(duì)課程的學(xué)員2、通過(guò)實(shí)施教學(xué),使學(xué)員對(duì)課程產(chǎn)生興趣并形成繼續(xù)求學(xué)欲望,最終成功完成該課程的學(xué)習(xí)并能繼續(xù)在我校求學(xué)。3、應(yīng)當(dāng)具備的職業(yè)素質(zhì)A、理解所授課程產(chǎn)品，了解其他課程產(chǎn)品B、熟練運(yùn)用各種教學(xué)技巧C、良好的職業(yè)習(xí)慣崗位職責(zé):a、負(fù)責(zé)日常教學(xué)工作及教學(xué)產(chǎn)品推廣b、做好課堂教學(xué)管理，并配合助教對(duì)班級(jí)進(jìn)行管理工作原則:1、遵守職業(yè)道德,不弄虛作假,不得違反學(xué)校的原則對(duì)學(xué)員做虛假承諾2、不得用帶有明顯敵視的言語(yǔ)攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其它培訓(xùn)學(xué)校3、重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同成功工作時(shí)間：教師職工排班如下：每周40個(gè)小時(shí)為基本工作時(shí)間，教師帶課和坐班時(shí)間分為以下幾種類型。A1類班上午1-5A2類班下午1-5B類班135晚C類班246晚D班周六上午+下午E班周日上午+下午F班周六下午+周日下午周六上午+周日上午1、若教2、若教師的帶課類型為(A2+B+C），則坐班時(shí)間為(周三上午和周六上午、周六下午）3、若教師的帶課類型為(A1+B+D），則坐班時(shí)間為(周二、四的下午和晚上）4、若教師的帶課類型為(A2+B+D），則坐班時(shí)間為(周二、四的上午和晚上）5、若教師的帶課類型為(A1+B+E），則坐班時(shí)間為(周二、四的下午和晚上）6、若教師的帶課類型為(A2+B+E），則坐班時(shí)間為(周二、四的上午和晚上）7、若教師的帶課類型為(A1+C+D），則坐班時(shí)間為(周一、三的下午和晚上）8、若教師的帶課類型為(A2+C+D），則坐班時(shí)間為(周二、周四上午和晚上）注：1、坐班時(shí)間具體工作由校長(zhǎng)或者教學(xué)總監(jiān)安排。2、F類型由非專職教師帶3、以上排班將全部確保教師每周有完整一天休息日。4、原基本課時(shí)暫不變：?jiǎn)沃苁谡n超過(guò)27.5小時(shí)，按1.5倍領(lǐng)取超課時(shí)津貼。薪資結(jié)構(gòu)說(shuō)明:薪資說(shuō)明級(jí)別崗位工資超課時(shí)津貼工齡工資個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金61400元1200元1000元25元/小時(shí)工作每滿一年加30元/月以此遞推,至第七年開始不再增加詳看下面的說(shuō)明團(tuán)隊(duì)完成月度任務(wù)前提下,當(dāng)月全繳款項(xiàng)的銷售總額*10%/團(tuán)隊(duì)人數(shù)521元/小時(shí)420元/小時(shí)318元/小時(shí)216元/小時(shí)115元/小時(shí)試用期1個(gè)月700元10元/小時(shí)月資=崗位工資+超課時(shí)津貼+工齡工資+個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金+團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金說(shuō)明：個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金=單項(xiàng)考核工資*考核得分*100%(單項(xiàng)考核率）學(xué)員評(píng)價(jià)表出勤率表主管評(píng)價(jià)表教師聽(tīng)課表試聽(tīng)考核表續(xù)報(bào)率100元*學(xué)員評(píng)價(jià)表得分/100%550元*主管評(píng)價(jià)表得分/100%50元*3次以上聽(tīng)課表得分/100%該班試聽(tīng)總額*5%*試聽(tīng)率該班續(xù)報(bào)總額*5%*續(xù)報(bào)率二.基本工作任務(wù)及過(guò)程考核表姓名職務(wù)所屬部門考核月份上級(jí)主管本季度工作任務(wù)及過(guò)程考核指標(biāo)：教師聽(tīng)課。10分教學(xué)主管：10分學(xué)員調(diào)查：40分學(xué)員情況。出勤10分；試聽(tīng)15分；續(xù)報(bào)15分員工簽字：上級(jí)主管簽字時(shí)間本班工作總結(jié)：上級(jí)主管評(píng)價(jià)：獎(jiǎng)懲措施：參照學(xué)校及教學(xué)部相關(guān)制度員工簽字：上級(jí)主管簽字考核得分:時(shí)間三、教師考核細(xì)則(一)考核對(duì)象:所有任課專、兼職教師。(二)考核內(nèi)容：由三大模塊構(gòu)成。1、教師日常工作表現(xiàn)：50%2、教師教學(xué)質(zhì)量及試聽(tīng)續(xù)報(bào)率：30%3、教師DEMO考核課：20%(三)獎(jiǎng)懲方法：1、考核排名前30%的，獎(jiǎng)勵(lì)50元；2、考核結(jié)果直接與教師晉級(jí)掛鉤(具體見(jiàn)教師晉級(jí)制度）。3、連續(xù)3次被評(píng)為合格或有1次被評(píng)為不合格,教師將視情況被降級(jí)。4、凡出現(xiàn)大的教學(xué)事故(學(xué)生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等教學(xué)常規(guī)工作),教師當(dāng)期考核降一級(jí);后果嚴(yán)重的,立即辭退。(四)考核評(píng)價(jià)細(xì)則1、教師日常工作表現(xiàn)：50%(1)教師自評(píng)：15%☆評(píng)價(jià)內(nèi)容：遵守學(xué)校規(guī)章制度、完成教師任務(wù)、完成手冊(cè)中的各種常規(guī)工作、個(gè)人素質(zhì)提高、擔(dān)任其他工作完成情況。☆評(píng)價(jià)方法：教師填寫《教師學(xué)期自評(píng)表》，在各欄進(jìn)行書面評(píng)價(jià)后打分。(2)主管評(píng)價(jià)：25%☆考核人：教學(xué)主管?！钤u(píng)價(jià)內(nèi)容：主要在參考教師自評(píng)表的基礎(chǔ)上，通過(guò)抽查(包括抽查學(xué)員掌握情況)，從被考核教師的職業(yè)道德、專業(yè)發(fā)展水平、教學(xué)行為和教學(xué)效果等情況角度予以考核等?！钤u(píng)價(jià)方法：該項(xiàng)得分由行政和教學(xué)主管填寫主管評(píng)價(jià)表。(3)教師互評(píng)：10%☆評(píng)價(jià)人：所有教師、校長(zhǎng)?！钤u(píng)價(jià)方法：通過(guò)聽(tīng)課予以評(píng)價(jià)，可以是公開課，也可以是平時(shí)上課。但當(dāng)月評(píng)課人數(shù)應(yīng)不少于3人次。評(píng)課教師聽(tīng)課前到教學(xué)主管處領(lǐng)取《教師聽(tīng)課評(píng)定表》?！钣?jì)分方法：按評(píng)定表各項(xiàng)打分,并具體寫出各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)。(4)學(xué)員評(píng)價(jià)：(一般不參與分?jǐn)?shù)值，特殊情況具體安排）☆高年☆每次參與評(píng)價(jià)人數(shù)不得低于4人，每期學(xué)員均參加一次問(wèn)卷調(diào)查。2、教師教學(xué)質(zhì)量及試聽(tīng)續(xù)報(bào)率：50%；班級(jí)50%為合格，80%以上為優(yōu)秀。3、教師命題Demo考核課20%(1)步驟：由青少部主任命題考核課程，一般控制在3—6篇課文，由考核教師隨機(jī)抽取考核篇目，進(jìn)行Demo課程教學(xué)。(2)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：參照《教師聽(tīng)課評(píng)定表》，特殊情況特殊處理。四、教師考核方法與星級(jí)評(píng)定A．班級(jí)考核得分的評(píng)分方法：該評(píng)分是對(duì)本班工作任務(wù)、工作過(guò)程的情況進(jìn)行考核，考核滿分為100分。1、學(xué)員調(diào)查表分?jǐn)?shù)(40分）以該班級(jí)所做學(xué)員調(diào)查表平均分計(jì)算。2、學(xué)員平均出勤率(30分）以日清表為依據(jù)統(tǒng)計(jì)平均出勤率。3、主管打分(30分）根據(jù)主管打分表。B．教師星級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：1、本季度不參加師訓(xùn)考核或考核分?jǐn)?shù)不及格不予晉級(jí)，三星級(jí)教師師訓(xùn)考核分?jǐn)?shù)必須高于80分。2、不服從教研安排，在該季度有曠工記錄者不參與考核，兩次曠工直接降級(jí)。3、星級(jí)教師晉升為一星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)必須超過(guò)75分，一星級(jí)教師若考核分?jǐn)?shù)低于75分降為星級(jí)教師。4、一星級(jí)教師晉升為二星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)必須超過(guò)80分，二星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)低于80分降為一星級(jí)。5、二星級(jí)教師晉升為三星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)必須超過(guò)85分，三星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)低于85分降為二星級(jí)。6、三星級(jí)教師連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)超過(guò)85分晉升為四星級(jí)教師，四星級(jí)教師若兩個(gè)季度連續(xù)考核分?jǐn)?shù)低于85分降為三星級(jí)。7、四星級(jí)教師連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)超過(guò)85分晉升為五星級(jí)教師，五星級(jí)教師若連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)低于85分降為四星級(jí)。8、星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)超過(guò)85分以上并經(jīng)總裁特批直接跳級(jí)為二星級(jí)。9、考試類全職教師以二星級(jí)為起點(diǎn)。10、三星以上教師若有一次分?jǐn)?shù)低于75分直接降一級(jí)。11、試用期教師考核分?jǐn)?shù)若低于60分予以淘汰，轉(zhuǎn)正后教師若低于60分予以淘汰。12、正式教師可以享受相應(yīng)的社保福利。注：星級(jí)教師責(zé)任：1、實(shí)習(xí)教師必須參加所有新師培訓(xùn)、所有教學(xué)部安排的聽(tīng)課以及每周三小時(shí)的教研活動(dòng)。2、星級(jí)教師必須每周參與三小時(shí)教研活動(dòng)。3、一星級(jí)教師必須承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。4、二星級(jí)教師必須能獨(dú)立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。5、三星級(jí)教師必須能上高中課程、能獨(dú)立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。6、四星級(jí)教師必須承擔(dān)考試部當(dāng)中一門課程授課能獨(dú)立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。7、所有教師必須參加教學(xué)部定期舉辦的師訓(xùn)并參加考核。注：星級(jí)教師在考核過(guò)程中必須完成以上工作，否則不予以晉級(jí)，如果三星級(jí)以上教師授所要求的課程，則只能降級(jí)，如有出現(xiàn)兩次以上安排工作拒絕完成直接降級(jí)。C．晉升制度總考核計(jì)8分—10分6分—8分(不含8分）1分—6分(不含6分）考核優(yōu)秀者課時(shí)津貼按原來(lái)的津貼的120%領(lǐng)取考核合核者課時(shí)津貼按原來(lái)的津貼的100%領(lǐng)取考核不合格者課時(shí)津貼按原來(lái)的津貼的80%領(lǐng)取注：1、按2、教職工工作滿一年自動(dòng)晉升一星級(jí)，但在一年中有一次考核為后10%名不予升級(jí)。教學(xué)主管:校長(zhǎng):教師考核星級(jí)評(píng)定星級(jí)教師評(píng)定年限及待遇：每年設(shè)兩次考核，通過(guò)考核的教師方可晉升為星級(jí)教師并享受相應(yīng)的課時(shí)津貼。8、每學(xué)期續(xù)報(bào)率低于50%的不能晉級(jí)，所帶班級(jí)中只要有一個(gè)班級(jí)續(xù)報(bào)率低于35%則降一級(jí)。9、連續(xù)3次被評(píng)為合格或有1次被評(píng)為不合格,教師將視情況被降級(jí)。10、凡出現(xiàn)大的教學(xué)事故(學(xué)生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等教學(xué)常規(guī)工作),教師當(dāng)期考核降一級(jí);后果嚴(yán)重的,立即辭退。五、通用業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)1、講座活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)舉辦:一次活動(dòng)產(chǎn)生一個(gè)有效咨詢量計(jì)1元,以此累計(jì),封頂100元2、學(xué)3、團(tuán)體培訓(xùn)，獎(jiǎng)金以全繳培訓(xùn)費(fèi)金額的3%計(jì)4、各類文章編寫標(biāo)準(zhǔn)如下:a、600字以下，30元/篇b、600—000字60元/篇c、1001—2000字80元/篇d、2000字以上,120元/篇注：省級(jí)以下平面媒體登，則為1.5倍計(jì)；國(guó)家級(jí)以上，則為3倍計(jì)算。拉贊助廣告：按總金額的3%抽成(具體獎(jiǎng)品不能計(jì)入）；①教學(xué)點(diǎn)合作:合同期2年以上(含兩年)，開班人數(shù)在20人以上(含20人），獎(jiǎng)勵(lì)150元/點(diǎn)，不符以上條件的，在準(zhǔn)許開班的前提下,獎(jiǎng)勵(lì)100元/點(diǎn),只簽合同不能開班的不計(jì)業(yè)績(jī)。②內(nèi)部員工介紹親朋好友學(xué)習(xí),經(jīng)教學(xué)總監(jiān)或營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后可享受8—9折優(yōu)惠。六、市場(chǎng)人員月度工作任務(wù)及過(guò)程考核表姓名職務(wù)所屬部門考核月份考核工資上級(jí)主管本月工作任務(wù)及過(guò)程考核指標(biāo)：整合各方面資源將市場(chǎng)活動(dòng)方案執(zhí)行到位,并迅速及時(shí)地挖掘賣點(diǎn),通過(guò)文字組織,形成市場(chǎng)亮點(diǎn),并使通過(guò)活動(dòng)及平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)等方式產(chǎn)生的咨詢量達(dá)300個(gè)60分詳細(xì)做好月度計(jì)劃、每個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)方案并及時(shí)進(jìn)行書面數(shù)據(jù)總結(jié)分析20分活動(dòng)咨詢量成本小于等于25元/人10分處理事務(wù)效率高，并將事情的進(jìn)展及時(shí)反饋給上級(jí)10分員工簽字：上級(jí)主管簽字時(shí)間本月工作總結(jié)：上級(jí)主管評(píng)價(jià)：獎(jiǎng)懲措施：參照學(xué)校及營(yíng)銷部相關(guān)制度員工簽字：上級(jí)主管簽字考核得分:時(shí)間七、助教月度工作任務(wù)及過(guò)程考核表姓名職務(wù)所屬部門考核月份考核工資上級(jí)主管本月工作任務(wù)及過(guò)程考核指標(biāo)：a、班級(jí)正式上課前助教須對(duì)學(xué)員進(jìn)行點(diǎn)名并在點(diǎn)名表中做好記錄，如有學(xué)生缺課,則需立即同該生聯(lián)系，詢問(wèn)缺課原因并做好相關(guān)記錄20分b、所帶班級(jí)新開班時(shí)，助教需落實(shí)好所帶新班學(xué)生的人數(shù)、人名及書藉、聽(tīng)課證、等相關(guān)物品，同時(shí)需對(duì)學(xué)生做好自我介紹、制度宣講及其它剛?cè)雽W(xué)時(shí)的相關(guān)指引10分c、助教每周必須同12位學(xué)員進(jìn)行詳細(xì)溝通，并做好相關(guān)的詳細(xì)紀(jì)錄20分d、對(duì)于學(xué)校的相關(guān)各項(xiàng)通知，助教必須按照要求及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞給學(xué)生，如碰上緊急事情不能直接通知到當(dāng)事人，務(wù)必通過(guò)其它備用途徑(如其它電話、email、QQ留言等方式）進(jìn)行通知，同時(shí)做好相關(guān)準(zhǔn)確記錄10分e、對(duì)于f、如所帶班級(jí)有寄宿學(xué)員，班級(jí)秘書必須每周至少一次至宿舍對(duì)寄宿學(xué)員進(jìn)行溝通，并做好相關(guān)記錄,及時(shí)妥善地對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行解決20分員工簽字：上級(jí)主管簽字時(shí)間本月工作總結(jié)：上級(jí)主管評(píng)價(jià)：獎(jiǎng)懲措施：參照學(xué)校及教學(xué)部相關(guān)制度員工簽字上級(jí)主管簽字考核得分時(shí)間8、派單人員工資考核標(biāo)準(zhǔn)崗位說(shuō)明:受市場(chǎng)專員的領(lǐng)導(dǎo)，在指定的時(shí)間，指定的地點(diǎn)做宣傳活動(dòng)，并保質(zhì)完成任務(wù)。崗位職責(zé):a、派單人員按計(jì)劃時(shí)間抵達(dá)派發(fā)地；b、發(fā)放時(shí)應(yīng)該注意有意識(shí)地尋找潛在目標(biāo)客戶群體發(fā)放；c、發(fā)放時(shí)不能強(qiáng)迫行人接受；發(fā)放時(shí)不能將單頁(yè)折疊強(qiáng)行塞進(jìn)行人的自行車前筐或后座，如有丟棄的應(yīng)該隨時(shí)撿起來(lái)處理；d、在同一派單地點(diǎn)需有兩個(gè)派單人員，每?jī)蓚€(gè)派單地點(diǎn)距離不少于50米；在學(xué)校食堂(閱覽室)人才市場(chǎng)、電腦城等地發(fā)放時(shí)，只發(fā)放給出來(lái)的客戶；e、派發(fā)人員可根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)有興趣的咨詢者進(jìn)行簡(jiǎn)單的咨詢，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)咨詢者電話致電到中心或者直接到中心上門咨詢；f、讓咨詢者填寫咨詢登記表，交回給中心進(jìn)行篩選有效咨詢量后進(jìn)行回訪，并匯報(bào)發(fā)放情況。工作原則:熟練掌握發(fā)放技巧、溝通技巧及每次發(fā)放傳單的內(nèi)容，懂得為客戶講解。認(rèn)真切實(shí)，不弄虛作假，如實(shí)反饋。薪資結(jié)構(gòu)說(shuō)明:實(shí)發(fā)工資=基本工資*考核系數(shù)+有效咨詢量獎(jiǎng)勵(lì)+報(bào)名業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放天數(shù)基本工資有效咨詢量(個(gè)）考核系數(shù)有效咨詢量獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)名業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)月度獎(jiǎng)金備注一天(8個(gè)小時(shí)）40元00.75一個(gè)有效咨詢量為：1元/人月報(bào)名人數(shù)累計(jì)每達(dá)5人,獎(jiǎng)勵(lì)50元，以此遞增統(tǒng)計(jì)1—50.96—10111—151.216以上1.5半天(4個(gè)小時(shí)）20元00.751—30.94—617—101.211以上1.5小時(shí)6元/時(shí)3個(gè)小時(shí)以上每小時(shí)5元含餐費(fèi)，交通費(fèi)另計(jì)備注：有效咨詢量是指經(jīng)校方查實(shí)，有聯(lián)系人，聯(lián)系方式，并且該人確實(shí)有咨詢意向，并經(jīng)課程顧問(wèn)邀約后上門的，方可計(jì)為有效咨詢量。每個(gè)月25日(若碰到周末，則順推至周二）統(tǒng)一發(fā)放工資，若有報(bào)銷的費(fèi)用，必須帶齊報(bào)銷規(guī)范:聯(lián)系電話、發(fā)放時(shí)間、地點(diǎn)、同行人。九．考核主管評(píng)價(jià)表________年____月____日教師:___________主管:__________評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)一級(jí)指標(biāo)二級(jí)指標(biāo)8-10分5-7分0-4分職業(yè)道德(30分)志存高遠(yuǎn)，愛(ài)崗敬業(yè)(職業(yè)態(tài)度）為人師表，教書育人(儀容儀表）嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)(教學(xué)態(tài)度）熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生(充滿愛(ài)心）積極上進(jìn)，樂(lè)于奉獻(xiàn)(公私分明）公正、誠(chéng)懇，具有健康心態(tài)和團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)精神(配合工作）專業(yè)發(fā)展水平(30分)專業(yè)素養(yǎng)：掌握本學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)、教育科學(xué)知識(shí)、終身學(xué)習(xí)的意識(shí)和持續(xù)發(fā)展的能力教育教學(xué)能力：準(zhǔn)確把握課程標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)和實(shí)施教學(xué)方案，了解和尊重學(xué)生，善于靈活利用各種教育資源、現(xiàn)代教育技術(shù)和手段、有效的教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新、實(shí)踐、反思與自我發(fā)展交流與反思能力：積極、主動(dòng)與學(xué)生、家長(zhǎng)、同事、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流和溝通，對(duì)自己的教育觀念、教學(xué)行為進(jìn)行反思，并制定改進(jìn)計(jì)劃；求真務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新，嚴(yán)謹(jǐn)自律，熱愛(ài)學(xué)習(xí)。教科研工作能力：教學(xué)觀念更新、教學(xué)方法改革、案例研究、專題研究。教學(xué)行為教學(xué)效果(40分)教學(xué)常規(guī)工作：課前備課教案計(jì)劃，課前準(zhǔn)備情況。教學(xué)常規(guī)工作：課中教學(xué)進(jìn)度，授課常規(guī)，試聽(tīng)常規(guī)。教學(xué)常規(guī)工作：課后測(cè)試總結(jié)、學(xué)員結(jié)班、續(xù)班常規(guī)。學(xué)生學(xué)習(xí)效果：學(xué)生學(xué)習(xí)效果：學(xué)員課后反饋(投訴、表?yè)P(yáng)）合計(jì)得分第四章教師培訓(xùn)教學(xué)培訓(xùn)流程快速背單詞方法介紹超右腦訓(xùn)練聽(tīng)力和背誦英語(yǔ)作文應(yīng)試技巧板書教學(xué)教學(xué)準(zhǔn)備課堂管理技巧課堂教學(xué)用語(yǔ)少兒英語(yǔ)課程模板少兒英語(yǔ)教案模版作業(yè)的布置公開課講稿組織新班開學(xué)典禮一、教師培訓(xùn)流程流程說(shuō)明：流程定義：本流程用于培訓(xùn)教師的教學(xué)能力，確保新教師能夠正常授課。流程用時(shí)：約一周時(shí)間。流程結(jié)果：教師掌握教學(xué)方法并具備一定教學(xué)能力。序號(hào)步驟時(shí)間規(guī)范執(zhí)行崗位步驟規(guī)范步驟標(biāo)準(zhǔn)起始用時(shí)1第一天上午8:30—12:000.5—1小時(shí)校長(zhǎng)1.校長(zhǎng)簡(jiǎn)單自我介紹。2.校長(zhǎng)邀請(qǐng)所有受訓(xùn)教師相互簡(jiǎn)短交流1、培訓(xùn)前確認(rèn)時(shí)間、場(chǎng)地、桌椅、黑板、收音機(jī)/VCD、飲水機(jī)、杯子等用品。2、受訓(xùn)教師人手一份培訓(xùn)流程表或相關(guān)培訓(xùn)資料等。3、受訓(xùn)教師要求衣著整潔大方。5、受訓(xùn)教師要求準(zhǔn)備筆記本、筆，有近視者要求攜帶眼鏡。2機(jī)構(gòu)介紹1小時(shí)校長(zhǎng)介紹學(xué)校歷史、文化、校訓(xùn)、規(guī)劃、理念。3教師職責(zé)培訓(xùn)1小時(shí)校長(zhǎng)介紹教師工作職責(zé)和考勤制度。4薪資、考核、晉級(jí)、獎(jiǎng)金制度介紹第一天下午2:00—5:301小時(shí)校長(zhǎng)1、2、介紹教師薪資制度。3、介紹教師月度、季度、年度考核方案。4、介紹晉級(jí)制度和獎(jiǎng)金制度。1、確認(rèn)培訓(xùn)場(chǎng)地及桌椅、黑板、收音機(jī)/VCD、飲水機(jī)、杯子等用具。2、衣著要求整潔大方3、準(zhǔn)備《薪金制度》，《考核制度》，《晉級(jí)制度》，等相關(guān)文件資料。4、受訓(xùn)教師要求衣著整潔大方。5、受訓(xùn)教師要求準(zhǔn)備筆記本、筆，有近視者要求攜帶眼鏡。6、受訓(xùn)教師于受訓(xùn)前接受通知，作好口試考核準(zhǔn)備。5課程體系培訓(xùn)1小時(shí)校長(zhǎng)1、介紹課程體系。2、介紹體系中優(yōu)劣及銷售技巧。3、6教學(xué)特色培訓(xùn)1小時(shí)校長(zhǎng)7小結(jié)、考核0.5—1小時(shí)校長(zhǎng)1、針對(duì)第一天的培訓(xùn)進(jìn)行小結(jié)。2、對(duì)受訓(xùn)教師做簡(jiǎn)單口試考核。8第二天上午8:30—12:000.5小時(shí)校長(zhǎng)1、針對(duì)26個(gè)字母發(fā)音進(jìn)行培訓(xùn)。2、3、針對(duì)48個(gè)音素中相關(guān)單詞進(jìn)行正音。1、確認(rèn)教學(xué)所需材料，如：黑板、白版筆、收音機(jī)等。2、要求衣著整潔大方，以寬松型為主。9字母操的學(xué)習(xí)0.5校長(zhǎng)1、2、教授字母操的動(dòng)作。3、針對(duì)動(dòng)作及發(fā)音進(jìn)行整體演練示范。4、要求受訓(xùn)教師齊做字母操；針對(duì)發(fā)音及肢體進(jìn)行矯正。1、要求衣著整潔大方，以寬松型為主。2、3、要求肢體動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)：有幅度、力度；且語(yǔ)音標(biāo)準(zhǔn)。100.5小時(shí)校長(zhǎng)1、介紹教學(xué)五大流程。2、介紹各流程教學(xué)特點(diǎn)及事例。1、2、要求《教學(xué)流程》清晰詳細(xì)。11熱身游戲教學(xué)1小時(shí)校長(zhǎng)1、介紹熱身教學(xué)特點(diǎn)及作用。2、3、教授熱身操的動(dòng)作。4、邀請(qǐng)所有受訓(xùn)教師演練熱身操1、要求衣著整潔大方，以寬松型為主。2、3、要求動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)且發(fā)音正確。4、要求《熱身操》以簡(jiǎn)單實(shí)用為主。12單詞Demo課的演示及講評(píng)1小時(shí)校長(zhǎng)1、單詞Demo的演示。2、講解單詞示范課的步驟及重難點(diǎn)。3、1、提前準(zhǔn)備課程及教學(xué)所需教具。2、課堂富有激情，氣氛活躍。講評(píng)精練到位。13第二天下午2:00—5:300.5小時(shí)校長(zhǎng)1、展示教案的范本。2、3、4、1.提前準(zhǔn)備單詞和句型教案模板。2.要求教案步驟講解清晰，單詞和句型教案做針對(duì)性講解。可適當(dāng)舉例說(shuō)明。14教具的制作0.5小時(shí)校長(zhǎng)1.2、展示部分教具并介紹教具制作的步驟。3、介紹教具在教學(xué)中的用途。4、1.準(zhǔn)備若干教具模板，如：教學(xué)卡片、教學(xué)錘、游戲股子等2.要求講解教具制15教學(xué)的準(zhǔn)備0.5小時(shí)校長(zhǎng)1、2、3、講解教學(xué)準(zhǔn)備工作在教學(xué)中的重要性。4、重點(diǎn)講解教學(xué)前的教具準(zhǔn)備、教案、游戲設(shè)計(jì)。16板書的設(shè)計(jì)0.5小時(shí)校長(zhǎng)1.講解教學(xué)中板書的重要性。2、示范教學(xué)中單詞和句型板書。3、介紹板書在教學(xué)中的使用方法4、邀請(qǐng)部分受訓(xùn)教師板書并點(diǎn)評(píng)1、重點(diǎn)講解板書的規(guī)范性及使用。2、可邀請(qǐng)板書較好的教師示范。17受訓(xùn)教師單詞Demo課的教學(xué)及點(diǎn)評(píng)1.5小時(shí)校長(zhǎng)1、要求2—3名資質(zhì)較好的教師準(zhǔn)備單詞展示課。2、3、點(diǎn)評(píng)重點(diǎn)在于受訓(xùn)教師的教態(tài)、語(yǔ)音、課堂流程清晰度、課程的設(shè)計(jì)、游戲的運(yùn)用方法。18回顧第二天的技能培訓(xùn)內(nèi)容，復(fù)習(xí)總結(jié)第三天上午8:30—12:000.5小時(shí)校長(zhǎng)1、針對(duì)第二天的培訓(xùn)課程進(jìn)行總體復(fù)習(xí)鞏固。2、要求部分受訓(xùn)教師回答問(wèn)題并進(jìn)行集體討論。19單詞教學(xué)游戲的介紹及演示1.5小時(shí)校長(zhǎng)1、2、介紹游戲在單詞教學(xué)中正確的使用方法及其重要性1、準(zhǔn)2、重點(diǎn)講解游戲在教學(xué)中的運(yùn)用。20課堂用語(yǔ)的學(xué)習(xí)0.5小時(shí)校長(zhǎng)1、介2、對(duì)部分課堂用語(yǔ)進(jìn)行正音練習(xí)3、針對(duì)部分課堂用語(yǔ)進(jìn)行動(dòng)作教學(xué)，并邀請(qǐng)全體受訓(xùn)教師演練。1、準(zhǔn)備《課堂用語(yǔ)》教學(xué)資料于在座受訓(xùn)教師。2、要求培訓(xùn)師語(yǔ)音標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)中可適當(dāng)加入肢體動(dòng)作與課堂用語(yǔ)相結(jié)合。21句型Demo課演示及講評(píng)1小時(shí)校長(zhǎng)1、句型Demo課的演示。2、講解句型示范課的步驟及重難點(diǎn)。3、1、提前準(zhǔn)備課程及教學(xué)所需教具。2、要求課堂富有激情，氣氛活躍。講評(píng)側(cè)重于句型運(yùn)用。22句型和字母教學(xué)游戲的介紹及演示第三天下午2:00——5:301.5小時(shí)校長(zhǎng)1、介紹教學(xué)句型和字母游戲并邀請(qǐng)部分受訓(xùn)教師參與示范2、介紹句型和字母游戲在教學(xué)中正確的使用方法及其重要性。3、1、準(zhǔn)備《句型和字母教學(xué)游戲》資料于在座受訓(xùn)教師。2、重點(diǎn)講解游戲在教學(xué)中的運(yùn)用。230.5小時(shí)校長(zhǎng)1、介紹教學(xué)中獎(jiǎng)勵(lì)的重要性。2、介紹并演示獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的使用方法。3、邀請(qǐng)個(gè)別受訓(xùn)教師參與演練。1、根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。2241.5小時(shí)校長(zhǎng)1、要求個(gè)別教師準(zhǔn)備句型展示課2、邀請(qǐng)個(gè)別教師Demo句型教學(xué)課3、1、點(diǎn)評(píng)重點(diǎn)在于受訓(xùn)2、可將受訓(xùn)教師授課拍成DV。25回顧第三天技能培訓(xùn)內(nèi)容，復(fù)習(xí)總結(jié)第四天上午8:30—12:000.5小時(shí)校長(zhǎng)1、針對(duì)第三天的培訓(xùn)課程進(jìn)行總體復(fù)習(xí)鞏固。2、要求部分受訓(xùn)教師回答問(wèn)題并進(jìn)行集體討論。260.5小時(shí)校長(zhǎng)1.要求受訓(xùn)教師回顧單詞和句型Demo課流程及內(nèi)容。2、介紹第一次課流程及重難點(diǎn)。3、介紹說(shuō)明會(huì)的內(nèi)容和流程。1、培訓(xùn)師根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況設(shè)計(jì)適合的推廣課程。2、培訓(xùn)師培訓(xùn)重點(diǎn)在于課程推廣前后推銷語(yǔ)言技巧。27示范課的介紹及演示1小時(shí)校長(zhǎng)1.介紹示范課的用途及類別。2、介紹示范課的流程和內(nèi)容。3、現(xiàn)場(chǎng)演示課程并講解。1、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況設(shè)計(jì)適合的推廣課程。2.要求課程演示富有激情，授課生動(dòng)。28受訓(xùn)教師示范課模擬演示及點(diǎn)評(píng)1.5小時(shí)校長(zhǎng)1、邀請(qǐng)個(gè)別教師現(xiàn)場(chǎng)演示示范教學(xué)課。3、1、點(diǎn)評(píng)重點(diǎn)在于受訓(xùn)教師的課堂氣氛的活躍度，流程的清晰度和銷售語(yǔ)言的技巧性。2、可將受訓(xùn)教師授課拍成DV。29各年齡層孩子特點(diǎn)剖析第四天下午2:00—5:301小時(shí)校長(zhǎng)1、介紹課程對(duì)象及層次需求。2、介紹各層次孩子的特點(diǎn)及教學(xué)針對(duì)性。3、重點(diǎn)講解0—18周歲青少年的年齡特點(diǎn)及推薦課程。30教學(xué)注意點(diǎn)1小時(shí)校長(zhǎng)介紹低年齡孩子教學(xué)注意事項(xiàng)。介紹高年齡孩子教學(xué)注意事項(xiàng)。重點(diǎn)講解教學(xué)中常見(jiàn)的教學(xué)問(wèn)題，學(xué)生安全問(wèn)題，學(xué)校與校方間聯(lián)系問(wèn)題。31作業(yè)的布置0.5小時(shí)校長(zhǎng)1、介紹作業(yè)布置的種類及方法。2、介紹不同年齡層的作業(yè)布置。重點(diǎn)針對(duì)不同年齡層孩子作業(yè)的布置。32青少年急救知識(shí)的介紹1小時(shí)校長(zhǎng)介紹教學(xué)中常見(jiàn)外傷并介紹不同外傷急救方法。重點(diǎn)介紹事故處理方法并考核教師應(yīng)變能力。33整合教學(xué)技能第五天上午8:30—12:001小時(shí)校長(zhǎng)34家長(zhǎng)常見(jiàn)問(wèn)題1小時(shí)校長(zhǎng)1、介紹家長(zhǎng)常見(jiàn)問(wèn)題。2重點(diǎn)針對(duì)問(wèn)題回答的技巧性進(jìn)行講解。35課程包裝技巧0.5小時(shí)校長(zhǎng)1.回顧不同課程年齡特點(diǎn)。2、介紹不同年齡層課程包裝技巧培訓(xùn)重點(diǎn)在于各層次兒童課程銷售語(yǔ)言技巧。36學(xué)期教學(xué)流程介紹1小時(shí)校長(zhǎng)1、介紹學(xué)期教學(xué)流程。2、介紹流程重難點(diǎn)。重點(diǎn)講解學(xué)期每個(gè)流程工作的重點(diǎn)并給教師洗腦。37進(jìn)駐小學(xué)、幼兒園介紹第五天下午2:00—5:300.5小時(shí)校長(zhǎng)1、2、介紹進(jìn)駐幼兒園、小學(xué)流程。3、介紹進(jìn)駐幼兒園、小學(xué)重難點(diǎn)。1、重點(diǎn)講解進(jìn)駐市場(chǎng)的基本步驟及教師協(xié)助事項(xiàng)。2、提供市場(chǎng)培訓(xùn)。38同行競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校介紹0.5小時(shí)校長(zhǎng)1.介紹同行教學(xué)概況。2、介紹同行學(xué)費(fèi)課時(shí)、招生概況。1.針對(duì)當(dāng)?shù)赝羞M(jìn)行調(diào)查并做出調(diào)查報(bào)告。2.市場(chǎng)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)課程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)。39新師考核①教學(xué)知識(shí)考核②教學(xué)Demo課考核2小時(shí)校長(zhǎng)1、2、校長(zhǎng)制定詳細(xì)的考核課程和教學(xué)知識(shí)內(nèi)容。謹(jǐn)慎態(tài)度、嚴(yán)格篩選新師，決不攙雜個(gè)人主觀因素。2可將教師資料和考核情景拍成DV400.5小時(shí)校長(zhǎng)1、校長(zhǎng)針對(duì)每個(gè)教師做考核記錄。2、校長(zhǎng)針對(duì)教師Demo課做教學(xué)點(diǎn)評(píng)3、校長(zhǎng)邀請(qǐng)受訓(xùn)教師自我點(diǎn)評(píng)并組織討論。校長(zhǎng)重點(diǎn)點(diǎn)評(píng)教學(xué)流程的清晰度、口語(yǔ)的流利度、自信度、游戲設(shè)計(jì)的合理性。41安排受訓(xùn)教師在教學(xué)點(diǎn)聽(tīng)課并點(diǎn)評(píng)總結(jié)根據(jù)課程安排聽(tīng)課時(shí)間校長(zhǎng)1、校長(zhǎng)確定本校開課班級(jí)及時(shí)間。2、校長(zhǎng)安排受訓(xùn)教師聽(tīng)課并做聽(tīng)課記錄。校長(zhǎng)原則上推薦教學(xué)好的在職教師接受受訓(xùn)教師聽(tīng)課及點(diǎn)評(píng)。42反饋?zhàn)罱K培訓(xùn)結(jié)果及考核分?jǐn)?shù)并布置學(xué)期任務(wù)，結(jié)束教學(xué)培訓(xùn)培訓(xùn)及聽(tīng)課結(jié)束后校長(zhǎng)1、校長(zhǎng)組織所有受訓(xùn)教師反饋聽(tīng)課記錄2、3、校長(zhǎng)根據(jù)新教師特點(diǎn)布置學(xué)期教學(xué)任務(wù)，結(jié)束培訓(xùn)。如果一周的培訓(xùn)都沒(méi)有成功，可繼續(xù)實(shí)施為期三天的面授培訓(xùn)。教師薪酬與考核第一節(jié)、教師薪酬設(shè)計(jì)方案第二節(jié)、教師評(píng)比詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)三、教師考核方法與星級(jí)評(píng)定四、星級(jí)教師晉升方法五、主管對(duì)教師考核評(píng)價(jià)表六、月度班級(jí)考核表一．教師薪酬設(shè)計(jì)方案一．薪酬設(shè)計(jì)原則1薪酬設(shè)計(jì)必須簡(jiǎn)單且容易操作，去除那些繁瑣的規(guī)章制度。2必須能充分調(diào)動(dòng)教師工作積極性。3必須能體現(xiàn)多勞多得，能者多勞原則。4必須能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，互相幫助，共同提高。5將教師常規(guī)管理納入薪酬考核體系。6持續(xù)的教師個(gè)人繼續(xù)培訓(xùn)，其實(shí)應(yīng)是教師日常工作的一部分，但是多數(shù)教師，對(duì)于參加繼續(xù)培訓(xùn)積極性不大，大多數(shù)教師，對(duì)于繼續(xù)培訓(xùn)，往往采取的是消極應(yīng)付，為此，必須將教師個(gè)人繼續(xù)培訓(xùn)，也納入薪酬體系。二．教師工資組成部分：基本崗位工資+課時(shí)工資+個(gè)人績(jī)效工資+團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金具體說(shuō)明：基本崗位工資：按照各個(gè)級(jí)別，采取階梯式浮動(dòng)，主要分為以下幾個(gè)級(jí)別，具體情況由各學(xué)校根據(jù)實(shí)際制定。試用期工資：700元/月（備注：不享受課時(shí)工資、個(gè)人績(jī)效工資和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金）普通教師工資：300元/月優(yōu)秀教師工資：400元/月組長(zhǎng)工資：450元/月主管工資：500元/月副校長(zhǎng)工資：600元/月課時(shí)工資說(shuō)明：教師課時(shí)工資采取浮動(dòng)制，建立學(xué)校內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)體系，適用對(duì)象為所有與學(xué)校簽定了聘用合同的教師。每個(gè)學(xué)期末，學(xué)校對(duì)全體教師進(jìn)行學(xué)期考核，以現(xiàn)行課時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)為浮動(dòng)基數(shù)，綜合各項(xiàng)考核指標(biāo)，根據(jù)考核總成績(jī)由高到低的排名結(jié)果在原等級(jí)上進(jìn)行相應(yīng)的上下浮動(dòng)；個(gè)人績(jī)效工資=單項(xiàng)考核工資*考核得分*100%(單項(xiàng)考核率）單項(xiàng)考核包括：（以下6項(xiàng)具體金額由學(xué)校根據(jù)實(shí)際靈活制定）1學(xué)員評(píng)價(jià)表：100元*學(xué)員評(píng)價(jià)表得分/100%2滿勤獎(jiǎng)：5主管評(píng)價(jià)表：100元*主管評(píng)價(jià)表得分/100%4教師聽(tīng)課表：50元*聽(tīng)課表得分/100%5提分率：200元*所帶班級(jí)學(xué)生提分比率6續(xù)報(bào)率：200元*所帶班級(jí)學(xué)生續(xù)報(bào)率團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金說(shuō)明：（該項(xiàng)目可由各學(xué)校根據(jù)實(shí)際靈活制定）1團(tuán)隊(duì)參與繼續(xù)培訓(xùn)的參與人數(shù)比例、團(tuán)隊(duì)繼續(xù)培訓(xùn)得分結(jié)果2團(tuán)隊(duì)提分率3團(tuán)隊(duì)續(xù)報(bào)率第二節(jié)、教師評(píng)比詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)(一)考核對(duì)象:所有任課專、兼職教師。(二)考核內(nèi)容：由四大模塊構(gòu)成。1、教師日常工作表現(xiàn)：30%2、教師提分率及試聽(tīng)續(xù)報(bào)率：40%3、教師示范課考核：20%4、教師繼續(xù)培訓(xùn)過(guò)程及結(jié)果考核：10%(三)獎(jiǎng)懲方法：1、考核排名前30%的，獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)額的獎(jiǎng)金；2、考核結(jié)果直接與教師晉級(jí)掛鉤。3、連續(xù)3次被評(píng)為合格或有1次被評(píng)為不合格,教師將視情況被降級(jí)。4、凡出現(xiàn)大的教學(xué)事故(學(xué)生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等教學(xué)常規(guī)工作),教師當(dāng)期考核降一級(jí);后果嚴(yán)重的,立即辭退。(四)考核評(píng)價(jià)細(xì)則1、教師日常工作表現(xiàn)：30%(1)主管評(píng)價(jià)：20%☆考核人：教學(xué)主管?！钤u(píng)價(jià)內(nèi)容：主要在參考教師自評(píng)表的基礎(chǔ)上，通過(guò)抽查(包括抽查學(xué)員掌握情況)，從被考核教師的職業(yè)道德、專業(yè)發(fā)展水平、教學(xué)行為和教學(xué)效果等情況角度予以考核等。☆評(píng)價(jià)方法：該項(xiàng)得分由教學(xué)主管填寫主管評(píng)價(jià)表。(2)教師互評(píng)：10%☆評(píng)價(jià)人：所有教師、校長(zhǎng)。☆評(píng)價(jià)方法：通過(guò)聽(tīng)課予以評(píng)價(jià)，可以是公開課，也可以是平時(shí)上課。但當(dāng)月評(píng)課人數(shù)應(yīng)不少于3人次。評(píng)課教師聽(tīng)課前到教學(xué)主管處領(lǐng)取《教師聽(tīng)課評(píng)定表》?！钣?jì)分方法：按評(píng)定表各項(xiàng)打分,并具體寫出各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)。(3)學(xué)員評(píng)價(jià)：(一般不參與分?jǐn)?shù)值，特殊情況具體安排）☆高年☆每次參與評(píng)價(jià)人數(shù)不得低于4人，每期學(xué)員均參加一次問(wèn)卷調(diào)查。2、教師教學(xué)質(zhì)量及試聽(tīng)續(xù)報(bào)率：40%；班級(jí)50%為合格，80%以上為優(yōu)秀。3、教師公開示范課考核20%(1)步驟：由教學(xué)主管命題考核課程，一般控制在3—6篇課文，由考核教師隨機(jī)抽取考核篇目，進(jìn)行示范課程教學(xué)。(2)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：參照《教師聽(tīng)課評(píng)定表》，特殊情況特殊處理。4、教師繼續(xù)培訓(xùn)過(guò)程及結(jié)果考核：10%.教師必須每月都自發(fā)或者由教學(xué)主管指定范圍和內(nèi)容進(jìn)行校內(nèi)教研，并自發(fā)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)或者由學(xué)校指派去外地參加培訓(xùn)，每次培訓(xùn)結(jié)束，教學(xué)主管將對(duì)培訓(xùn)結(jié)果給予考核。第三節(jié)：教師考核方法與星級(jí)評(píng)定A．班級(jí)考核得分的評(píng)分方法：該評(píng)分是對(duì)本班工作任務(wù)、工作過(guò)程的情況進(jìn)行考核，考核滿分為100分。1、學(xué)員調(diào)查表分?jǐn)?shù)(40分）以該班級(jí)所做學(xué)員調(diào)查表平均分計(jì)算。2、學(xué)員平均出勤率(30分）以日清表為依據(jù)統(tǒng)計(jì)平均出勤率。3、主管打分(30分）根據(jù)主管打分表。B．教師星級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：1、本季度不參加師訓(xùn)考核或考核分?jǐn)?shù)不及格不予晉級(jí)，三星級(jí)教師師訓(xùn)考核分?jǐn)?shù)必須高于80分。2、不服從教研安排，在該季度有曠工記錄者不參與考核，兩次曠工直接降級(jí)。3、星級(jí)教師晉升為一星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)必須超過(guò)75分，一星級(jí)教師若考核分?jǐn)?shù)低于75分降為星級(jí)教師。4、一星級(jí)教師晉升為二星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)必須超過(guò)80分，二星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)低于80分降為一星級(jí)。5、二星級(jí)教師晉升為三星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)必須超過(guò)85分，三星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)低于85分降為二星級(jí)。6、三星級(jí)教師連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)超過(guò)85分晉升為四星級(jí)教師，四星級(jí)教師若兩個(gè)季度連續(xù)考核分?jǐn)?shù)低于85分降為三星級(jí)。7、四星級(jí)教師連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)超過(guò)85分晉升為五星級(jí)教師，五星級(jí)教師若連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)低于85分降為四星級(jí)。8、星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)超過(guò)85分以上并經(jīng)校長(zhǎng)特批直接跳級(jí)為二星級(jí)。9、三星以上教師若有一次分?jǐn)?shù)低于75分直接降一級(jí)。10、試用期教師考核分?jǐn)?shù)若低于60分予以淘汰，轉(zhuǎn)正后教師若低于60分予以淘汰。11、正式教師可以享受相應(yīng)的社保福利。注：星級(jí)教師責(zé)任：1、實(shí)習(xí)教師必須參加所有新師培訓(xùn)、所有教學(xué)部安排的聽(tīng)課以及每周三小時(shí)的教研活動(dòng)。2、星級(jí)教師必須每周參與三小時(shí)教研活動(dòng)。3、一星級(jí)教師必須承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。4、二星級(jí)教師必須能獨(dú)立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。5、三星級(jí)教師必須能獨(dú)立上學(xué)校的大型公開示范課、能獨(dú)立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。6、四星級(jí)教師必須能組織大型的戶外活動(dòng)，并進(jìn)行招生講座，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。7、所有教師必須參加教學(xué)部定期舉辦的師訓(xùn)并參加考核。注：星級(jí)教師在考核過(guò)程中必須完成以上工作，否則不予以晉級(jí)，如果三星級(jí)以上教師授所要求的課程，則只能降級(jí)，如有出現(xiàn)兩次以上安排工作拒絕完成直接降級(jí)。C．晉升制度總考核計(jì)8分—10分6分—8分(不含8分）1分—6分(不含6分）考核優(yōu)秀者課時(shí)津貼按原來(lái)的津貼的120%領(lǐng)取考核合核者課時(shí)津貼按原來(lái)的津貼的100%領(lǐng)取考核不合格者課時(shí)津貼按原來(lái)的津貼的80%領(lǐng)取注：1、按2、教職工工作滿一年自動(dòng)晉升一星級(jí)，但在一年中有一次考核為后10%名不予升級(jí)。第四節(jié)：星級(jí)教師晉升辦法星級(jí)教師評(píng)定年限及待遇：每年設(shè)兩次考核，通過(guò)考核的教師方可晉升為星級(jí)教師并享受相應(yīng)的課時(shí)津貼。8、每學(xué)期續(xù)報(bào)率低于50%的不能晉級(jí)，所帶班級(jí)中只要有一個(gè)班級(jí)續(xù)報(bào)率低于35%則降一級(jí)。9、連續(xù)3次被評(píng)為合格或有1次被評(píng)為不合格,教師將視情況被降級(jí)。10、凡出現(xiàn)大的教學(xué)事故(學(xué)生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等教學(xué)常規(guī)工作),教師當(dāng)期考核降一級(jí);后果嚴(yán)重的,立即辭退。備注：特別優(yōu)秀的教師，經(jīng)過(guò)教學(xué)主管和校長(zhǎng)考核，可跨越級(jí)別，直接晉升。第五節(jié)．主管對(duì)教師考核評(píng)價(jià)表________年____月____日教師:__________主管:_________填表方法：請(qǐng)打分1—10分。評(píng)價(jià)指標(biāo)分?jǐn)?shù)一級(jí)指標(biāo)二級(jí)指標(biāo)教學(xué)水平試聽(tīng)率(10*試聽(tīng)率）續(xù)報(bào)率(10*續(xù)報(bào)率）續(xù)報(bào)業(yè)績(jī)未完成一次扣2分教師聽(tīng)課評(píng)價(jià)(聽(tīng)課表平均分）學(xué)員反饋(每次投訴扣1-3分）教案編寫水平(教案編寫平均分）教學(xué)常規(guī)按照教學(xué)常規(guī)要求執(zhí)行(違反每次扣1-2分）按）服從上級(jí)安排的任務(wù)(拒絕完成任務(wù)視影響大小每次扣１－５分）教研水平積極參加教研討論活動(dòng)(遲到、早退一次扣1分，請(qǐng)假扣0.5分，曠工扣2分）是否按時(shí)按量按質(zhì)完成教研任務(wù)(沒(méi)按要求準(zhǔn)備材料視為曠工）總分平均分(總分/10）=教育薪酬績(jī)效管理制度一、《薪酬制度》制定目的提供公平的待遇、均等的機(jī)會(huì)，促進(jìn)公司及員工快速健康的發(fā)展與成長(zhǎng)；激勵(lì)全體同仁工作熱情，充分調(diào)動(dòng)各位同仁工作積極性，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，提高工作效率；有效的配合公司運(yùn)營(yíng)體制改革，利于個(gè)人及公司在教育培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展；配合公司每年工作計(jì)劃的落實(shí)。二、《薪酬制度》制定原則1.以人為本，按勞分配，多勞多得，促進(jìn)公司的人才培養(yǎng)和優(yōu)勝劣汰；2.機(jī)制靈活，本工資制度為參考工資制度，各分部（分校）根據(jù)相應(yīng)運(yùn)營(yíng)模式分以下三類執(zhí)行：（1）公司統(tǒng)一直營(yíng)，統(tǒng)籌管理與核算，直接按本薪酬制度執(zhí)行；（2）公司統(tǒng)一直營(yíng)，統(tǒng)籌配合管理，內(nèi)部承包型獨(dú)立核算，分部參考該薪酬制度，制定分部獨(dú)立薪酬制度，報(bào)公司備案同意，獨(dú)立執(zhí)行；公司對(duì)外加盟及其他合資共贏方式，分部獨(dú)立制定薪酬制度，獨(dú)立執(zhí)行。三、《薪酬制度》適用范圍1.適用公司目前所有部門職工；2.新增不同職別部門及崗位，將根據(jù)需要另行制定予以補(bǔ)充。3.公司特別招聘崗位，以雙方面議時(shí)協(xié)定的工資制度執(zhí)行，四、《薪酬制度》薪資結(jié)構(gòu)目錄第一部分：教學(xué)部工薪資制度第一節(jié)：教學(xué)部教師薪資結(jié)構(gòu)表第二節(jié)：教學(xué)部教師績(jī)效考核制度第三節(jié)：教學(xué)部教師晉升制度第二部分：客服部薪資結(jié)構(gòu)第一節(jié)：客服部學(xué)管師薪資結(jié)構(gòu)表第二節(jié)：客服部學(xué)管師績(jī)效考核制度第三節(jié)：客服部學(xué)管師獎(jiǎng)金制度第三部分：市場(chǎng)部薪資結(jié)構(gòu)：市場(chǎng)部課程顧問(wèn)薪資結(jié)構(gòu)表第二節(jié)：市場(chǎng)部課程顧問(wèn)績(jī)效考核制度第四部分：內(nèi)部崗位兼任補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)第五部分：部分崗位職工暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)第一節(jié)：市場(chǎng)部經(jīng)理暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)第二節(jié)：分校部長(zhǎng)暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)第三節(jié)：行政中心行政助理暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)第一部分：教學(xué)部工薪資結(jié)構(gòu)：教學(xué)部教師薪酬結(jié)構(gòu)表教師級(jí)別基本工資標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資/分?jǐn)?shù)課時(shí)提成（元/月）全勤獎(jiǎng)級(jí)別津貼培訓(xùn)期教師45元/天0000試用期教師1500元/月120元/月（當(dāng)月總上課的學(xué)費(fèi)—4000）*10%100元/月0初級(jí)教師1500元/月20元/分（當(dāng)月總上課的學(xué)費(fèi)—4000）*15%100元/月0中級(jí)教師300元/月高級(jí)教師600元/月銀牌教師900元/月金牌教師1200元/月備注培訓(xùn)期為15天，培訓(xùn)期后按試用期工資發(fā)放；試用期為2個(gè)月（含培訓(xùn)期15天），試用期標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資每月按固定120元/月發(fā)放；每月實(shí)發(fā)績(jī)效工資=月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資*（每月績(jī)效考核得分/月績(jī)效總分）。4.兩分校間來(lái)回串課教師或因公外去辦事者，每周二到分校部長(zhǎng)處辦理報(bào)銷相關(guān)公交車費(fèi)，其他時(shí)間不予辦理該項(xiàng)事宜。：教學(xué)部教師績(jī)效考核制度考核序列考核明細(xì)月全勤當(dāng)月全勤+3分，有遲到、早退、曠工、事假、病假則+0分團(tuán)隊(duì)工作配合與落實(shí)當(dāng)月例會(huì)、職工培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)公共活動(dòng)等分部團(tuán)隊(duì)配合或需落實(shí)的工作，無(wú)缺席（遇公司安排從事其他事宜除外）+2分，缺席則+0分。月日常工作行為當(dāng)月衛(wèi)生、辦公室日常工作行為根據(jù)每分部日常工作行為規(guī)范進(jìn)行檢查處理，由分部自行加分，最高分值：+3分，最低分值0分；月學(xué)員流失、續(xù)報(bào)率續(xù)報(bào)率：月續(xù)報(bào)率≥80%，則+6分；續(xù)報(bào)率≥70%，則+4分；續(xù)報(bào)率≥60%，則+2分；續(xù)報(bào)率＜60%，則+0分【考核月份：學(xué)期開課當(dāng)月即1、2、7、9月份】月學(xué)員流失：除每學(xué)期最后月份課程學(xué)完外，學(xué)期間每月每流失1名學(xué)員：—3分。當(dāng)月無(wú)學(xué)員流失則+3月教研每周教案、備課、教研工作檢查，根據(jù)公司要求，每次檢查合格+3分月教學(xué)由分部部長(zhǎng)根據(jù)教師在分部實(shí)際教學(xué)、托管工作表現(xiàn)打分：當(dāng)月教學(xué)行為合格、當(dāng)月無(wú)教學(xué)投訴及教學(xué)事故+3分月市場(chǎng)電銷招新或老帶新招新，每招1人（按人數(shù)，不按科次）+3分,同一個(gè)學(xué)生所屬兩個(gè)老師，兩個(gè)老師同時(shí)計(jì)算。月績(jī)效總分月實(shí)發(fā)績(jī)效工資=20元/分*每月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)：教學(xué)部教師晉升制度教師級(jí)別晉升標(biāo)準(zhǔn)晉升級(jí)別晉升要求試用期教師轉(zhuǎn)正（初級(jí)教師）自辦理入職日起滿2個(gè)月（含培訓(xùn)期15天）；能順利通過(guò)所在分校開展的“16講教案評(píng)閱合格，6次講評(píng)課合格，4次學(xué)生及家長(zhǎng)意見(jiàn)反饋合格”，三項(xiàng)合格予以辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)。中級(jí)教師由初級(jí)教師晉升，不跨級(jí)晉升；初級(jí)教師連續(xù)3個(gè)月每月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)≥25分，可辦理中級(jí)教師晉升手續(xù)。高級(jí)教師由中級(jí)教師晉升，不跨級(jí)晉升；中級(jí)教師連續(xù)3個(gè)月每月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)≥25分，且當(dāng)月任教學(xué)生人數(shù)≥20，可辦理中級(jí)教師晉升手續(xù)。銀牌教師滿工齡2年，由高級(jí)教師晉升，不跨級(jí)晉升；高級(jí)教師連續(xù)3個(gè)月每月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)≥25分，且當(dāng)月任教學(xué)生人數(shù)≥20，可辦理中級(jí)教師晉升手續(xù)。金牌教師由銀牌教師晉升，不跨級(jí)晉升；銀牌教師連續(xù)3個(gè)月每月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)≥25分，且當(dāng)月任教學(xué)生人數(shù)≥20，可辦理中級(jí)教師晉升手續(xù)。教師級(jí)別降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)中級(jí)教師、高級(jí)教師連續(xù)2個(gè)月每月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)≤18分，則降一級(jí)；銀牌教師、金牌教師當(dāng)月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)≤18分，直接降一級(jí)。教師管理崗位晉升標(biāo)準(zhǔn)晉升級(jí)別晉升要求學(xué)科科長(zhǎng)由中級(jí)及以上級(jí)別教師擇優(yōu)晉升；能夠順利通過(guò)公司《學(xué)科科長(zhǎng)晉升考核評(píng)定細(xì)則》；根據(jù)公司《學(xué)科科長(zhǎng)崗位職責(zé)要求》，能順利通過(guò)2個(gè)月的實(shí)際工作考核，方可辦理該崗位晉升手續(xù)。學(xué)科主管由高級(jí)及以上級(jí)別教師擇優(yōu)晉升；能夠順利通過(guò)公司《學(xué)科主管晉升考核評(píng)定細(xì)則》；根據(jù)公司《學(xué)科主管崗位職責(zé)要求》，能順利通過(guò)2個(gè)月的實(shí)際工作考核，方可辦理該崗位晉升手續(xù)。教務(wù)主管由高級(jí)及以上級(jí)別教師擇優(yōu)晉升；能夠順利通過(guò)公司《教務(wù)主管晉升考核評(píng)定細(xì)則》；根據(jù)公司《分部教務(wù)主管崗位職責(zé)要求》及《分部代部長(zhǎng)崗位職責(zé)要求》，能順利通過(guò)2個(gè)月的實(shí)際工作考核，方可辦理該崗位晉升手續(xù)。教師管理崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)學(xué)科科長(zhǎng)：200元/月學(xué)科主管：300元/月教務(wù)主管：500元/月第二部分：客服部薪資結(jié)構(gòu)第一節(jié)：客服部學(xué)管師薪資結(jié)構(gòu)表級(jí)別基本工資標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金全勤試用期1500元/月500元/月0100元/月轉(zhuǎn)正期1500元/月1000元/月根據(jù)課程顧問(wèn)獎(jiǎng)金制度發(fā)放100元/月第二節(jié)：客服部課程顧問(wèn)績(jī)效考核制度考核序列績(jī)效考核內(nèi)容績(jī)效分?jǐn)?shù)1每周做好來(lái)電來(lái)訪試聽(tīng)登記、接待和課程咨詢、學(xué)員試聽(tīng)的安排工作，分校部長(zhǎng)根據(jù)《分校來(lái)電來(lái)訪試聽(tīng)登記、接待和咨詢工作標(biāo)準(zhǔn)》每周至少檢查1次，每檢查1次不合格-5分；全月合格滿分；（備注：每天1分，每缺勤1天減1分；工作質(zhì)量差，則當(dāng)月0分）20分2每周做好在讀學(xué)員跟蹤與服務(wù)，分校部長(zhǎng)根據(jù)《市場(chǎng)部在讀學(xué)員跟蹤與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》及《本周在讀學(xué)員跟蹤服務(wù)計(jì)劃》每周不定期檢查，每檢查1次不合格-5分；全月合格滿分；（備注：每天1分，每缺勤1天減1分；工作質(zhì)量差，則當(dāng)月0分）20分3每周做好學(xué)員的檔案管理，根據(jù)分部要求對(duì)分部學(xué)員檔案庫(kù)進(jìn)行不斷的數(shù)據(jù)完善和資料補(bǔ)充，做好本周報(bào)名學(xué)員的基本信息的存檔管理，分部部長(zhǎng)每周不定期檢查本周及上周報(bào)名學(xué)員的基本信息資料，每檢查1名學(xué)員檔案不合格者-5分；全月合格滿分；（備注：每天1分，每缺勤1天減1分；工作質(zhì)量差，則當(dāng)月0分）20分4每月協(xié)助客服主管認(rèn)真做好《客服部月工作系統(tǒng)》，積極配合團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作展開，認(rèn)真落實(shí)公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。每周檢查《客服部月工作系統(tǒng)》，每周檢查1次，每次不合格-10分；全月合格滿分；（備注：每天1.5分，每缺勤1天減1.5分；工作質(zhì)量差，則當(dāng)月0分）40分說(shuō)明：課程顧問(wèn)每月實(shí)發(fā)績(jī)效工資=標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資*（實(shí)得績(jī)效分?jǐn)?shù)/100）第三節(jié)：客服部學(xué)管師獎(jiǎng)金制度獎(jiǎng)勵(lì)金額考核要求獎(jiǎng)：200元當(dāng)月所服務(wù)分部總營(yíng)業(yè)額大于等于3萬(wàn)元獎(jiǎng)：500元當(dāng)月所服務(wù)分部總營(yíng)業(yè)額大于等于6萬(wàn)元獎(jiǎng)：1000元當(dāng)月所服務(wù)分部總營(yíng)業(yè)額大于等于10萬(wàn)元獎(jiǎng)：1500元當(dāng)月所服務(wù)分部總營(yíng)業(yè)額大于等于15萬(wàn)元獎(jiǎng)：2000元當(dāng)月所服務(wù)分部總營(yíng)業(yè)額大于等于20萬(wàn)元及以上備注1.當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額=當(dāng)月總收學(xué)費(fèi)總額-當(dāng)月總退款學(xué)費(fèi)總額2.當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額含分部在讀學(xué)員報(bào)特訓(xùn)營(yíng)課程學(xué)費(fèi)（周末班和寒暑假期班）3.當(dāng)月缺勤天數(shù)累計(jì)大于等于6天業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為0第三部分：市場(chǎng)部薪資結(jié)構(gòu)市場(chǎng)部課程顧問(wèn)薪資結(jié)構(gòu)表月基本工資全勤績(jī)效獎(jiǎng)金業(yè)績(jī)提成（0≤營(yíng)業(yè)額≤1萬(wàn)）業(yè)績(jī)提成（1＜營(yíng)業(yè)額≤2萬(wàn)）業(yè)績(jī)提成（2萬(wàn)＜營(yíng)業(yè)額）試用期15001000該區(qū)間部分：提成比5%該區(qū)間部分：提成比8%該區(qū)間部分：提成比12%轉(zhuǎn)正期1500100800業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)完成月銷售額≥4萬(wàn)，則按150%發(fā)放；完成月銷售額≥2萬(wàn)，則按100%發(fā)放；完成月銷售額≥1萬(wàn)，則按50%發(fā)放；完成月銷售額＜1萬(wàn)，則按0%發(fā)放；學(xué)習(xí)顧問(wèn)試用期轉(zhuǎn)正薪資變更補(bǔ)充說(shuō)明課程顧問(wèn)入職前10天為培訓(xùn)期，簽訂培訓(xùn)期協(xié)議書，根據(jù)《課程顧問(wèn)入職培訓(xùn)協(xié)議書》規(guī)定，按培訓(xùn)期薪資待遇發(fā)放薪酬標(biāo)準(zhǔn)（培訓(xùn)期45元/天）；培訓(xùn)期內(nèi)離職或未滿7個(gè)工作日被淘汰者不發(fā)放薪資；2.課程顧問(wèn)試用期為2個(gè)月（含培訓(xùn)期10天），培訓(xùn)期結(jié)束后按試用期薪資待遇發(fā)放薪酬標(biāo)準(zhǔn)。3.滿2個(gè)月轉(zhuǎn)正后，以當(dāng)月15日（含）為界限，15日前轉(zhuǎn)正，則當(dāng)月按轉(zhuǎn)正期薪資待遇發(fā)放薪酬標(biāo)準(zhǔn)；15日以后轉(zhuǎn)正，則自次月1日起按轉(zhuǎn)正期薪資待發(fā)放薪酬標(biāo)準(zhǔn)。第四部分：內(nèi)部崗位兼任補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)目前暫定內(nèi)部崗位兼任管理津貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)兼任崗位名稱所屬部門月崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)備注1企劃部經(jīng)理運(yùn)營(yíng)中心800元2客服部經(jīng)理運(yùn)營(yíng)中心800元3客服部主管客服部500元6人事部主管行政中心500元7人事行政專員人事部200元第五部分：部分崗位職工暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)第一節(jié)：市場(chǎng)部經(jīng)理暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)第二節(jié)：分校部長(zhǎng)暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)崗位名稱基本工資崗位工資績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn)全勤分校部長(zhǎng)1500元/月1000元/月春秋季：按當(dāng)月分部總上課次*2元/次；寒暑假：按當(dāng)月分部總上課次*1元/次；100元/月第三節(jié)：行政中心行政助理暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)崗位基本工資崗位工資工齡工資全勤行政助理試用期1200元/月0每滿1年工齡崗位工資增加200元/月100元/月轉(zhuǎn)正1500元/月800備注以上崗位試用期皆為2個(gè)月，特別優(yōu)秀者可提前1個(gè)月轉(zhuǎn)正。教育薪酬績(jī)效管理制度總則甲方按國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制度安排乙方工作。甲方根據(jù)工作需要，可以調(diào)整公司工時(shí)制度或乙方的工作時(shí)間和休息方法，具體執(zhí)行方式按照甲方的有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行。甲方根據(jù)工作需要，可安排乙方加班、加點(diǎn)，并可對(duì)乙方的工作班次和休息日進(jìn)行合理調(diào)整和安排。凡加班必須按公司規(guī)定辦理加班申請(qǐng)和調(diào)休手續(xù)，無(wú)審批手續(xù)的不能作為加班或調(diào)休的依據(jù)。乙方在甲方工作期間的加班工資按其基礎(chǔ)工資和崗位工資為基數(shù)計(jì)發(fā)。甲方嚴(yán)格遵守國(guó)家的休假規(guī)定。乙方請(qǐng)休各種假期，須遵守甲方的相關(guān)制度規(guī)定，并辦理請(qǐng)假手續(xù)。本制度是公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)并結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況訂立的薪酬績(jī)效管理規(guī)定，是員工獲得正當(dāng)勞動(dòng)報(bào)酬的保證，也是維持企業(yè)效率和持續(xù)發(fā)展的保證，體現(xiàn)了公司效益與員工利益相結(jié)合的原則。本制度旨在獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)和提高員工工作積極性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激勵(lì)員工的公平的薪酬績(jī)效體系。中層管理序列：各部門正（副）經(jīng)理；市場(chǎng)序列：對(duì)公司產(chǎn)品銷售及市場(chǎng)開拓承擔(dān)直接責(zé)任的各崗位，如市場(chǎng)推廣、合作院校拓展、代理商拓展、直接客戶開發(fā)等部門的員工；咨詢序列：指對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)或管理服務(wù)的質(zhì)量和水平承擔(dān)直接責(zé)任的各崗位。如電話咨詢員、現(xiàn)場(chǎng)咨詢員、客戶投訴處理等崗位的員工；本制度適用的部門：公司暫時(shí)不設(shè)部門，以后根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。第二章薪酬體系實(shí)行崗位績(jī)效工資制，堅(jiān)持“以崗位為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向”的付薪思路。薪酬的結(jié)構(gòu)共由以下部分構(gòu)成：月度工資、季度獎(jiǎng)金、年度績(jī)效、福利津貼。各部分及比例具體參見(jiàn)下表：各部門需參照上表所示比例進(jìn)行工資發(fā)放。崗位工資崗位工資指該崗位員工的工資基準(zhǔn)，體現(xiàn)的是該崗位員工對(duì)公司的價(jià)值貢獻(xiàn)度。每一個(gè)崗位均對(duì)應(yīng)于一個(gè)崗位級(jí)別，每一個(gè)崗位級(jí)別共分5檔。崗位工資次月5日前發(fā)放。月度績(jī)效工資根據(jù)月度工作考核結(jié)果發(fā)放的工資，與崗位工資有一定比例關(guān)系，不同類別員工比例不同。月度績(jī)效工資隨月度崗位工資發(fā)放。季度績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)季度工作考核結(jié)果發(fā)放的工資，不同類別員工比例不同。季度績(jī)效工資每季度結(jié)束后次月5日前發(fā)放。年度績(jī)效獎(jiǎng)金在年底綜合考慮公司業(yè)績(jī)、部門業(yè)績(jī)和個(gè)人業(yè)績(jī)，發(fā)放年度績(jī)效獎(jiǎng)金，以全面反映個(gè)人貢獻(xiàn)。年度績(jī)效獎(jiǎng)金年底春節(jié)前發(fā)放。員工在公司工作不足一年的，按照轉(zhuǎn)正后實(shí)際工作月份比例發(fā)放。福利津貼此部分為非風(fēng)險(xiǎn)性津貼，不參與績(jī)效考核。第三章中層管理人員的薪酬績(jī)效分配崗位工資的發(fā)放崗位工資按月發(fā)放。月度績(jī)效工資的發(fā)放按月度發(fā)放。計(jì)算公式為：部門中層管理人員月度績(jī)效工資實(shí)際值=月度績(jī)效工資基準(zhǔn)值×月度部門績(jī)效考核系數(shù)；季度績(jī)效工資的發(fā)放按季度發(fā)放。計(jì)算公式為：中層管理人員季度績(jī)效工資實(shí)際值=季度績(jī)效工資基準(zhǔn)值×季度部門績(jī)效考核系數(shù)；年度績(jī)效的發(fā)放職能部門中層管理人員年度績(jī)效實(shí)際值=年度績(jī)效基準(zhǔn)值×年度部門績(jī)效考核系數(shù)×K1（年度公司績(jī)效考核系數(shù)，下同）非職能部門中層管理人員年度績(jī)效實(shí)際值=年度績(jī)效基準(zhǔn)值×年度部門績(jī)效考核系數(shù)非職能部門中層管理人員發(fā)放年度績(jī)效需滿足如下條件：公司年實(shí)現(xiàn)銷售收入在公司年度目標(biāo)的80%以上；K1的計(jì)算方法如下：K1=Σ（各部門考核指標(biāo)得分×權(quán)重）年度總體業(yè)績(jī)突出的部門和個(gè)人，公司將另行獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人。中層管理人員的年度綜合考核年底由人力資源部組織對(duì)全體中層管理人員的綜合考核，綜合考慮季度、年度績(jī)效考核結(jié)果等因素。對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行強(qiáng)制分布，參見(jiàn)下表：中層管理人員的薪酬由公司人力資源部統(tǒng)一核發(fā)。第四章中層以下員工的薪酬績(jī)效分配崗位工資的發(fā)放崗位工資按月發(fā)放。月度績(jī)效工資的發(fā)放按月度發(fā)放。計(jì)算公式為：一般員工月度績(jī)效工資實(shí)際值=月度績(jī)效工資基準(zhǔn)值×月度個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)；季度績(jī)效工資的發(fā)放按季度發(fā)放。計(jì)算公式為：一般員工季度績(jī)效工資實(shí)際值=季度績(jī)效工資基準(zhǔn)值×季度個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)；年度績(jī)效的發(fā)放職能部門一般員工年度績(jī)效實(shí)際值=年度績(jī)效基準(zhǔn)值×年度個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)×K1（年度公司績(jī)效考核系數(shù)，下同）；非職能部門一般員工年度績(jī)效實(shí)際值=年度績(jī)效基準(zhǔn)值×年度個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)；非職能部門一般員工發(fā)放年度績(jī)效需滿足如下條件：個(gè)人實(shí)現(xiàn)銷售收入在年度目標(biāo)的60%以上；中層以下員工的考核考核周期為月度、季度與年度。每月末各部門自行組織對(duì)中層以下員工的考核，主要采用KPI考核法。部門及中層以下員工的年度綜合考核年底時(shí)成立考核委員會(huì)，成員包括人力資源部等相關(guān)部門有關(guān)人員，由人力資源部牽頭?？己宋瘑T會(huì)負(fù)責(zé)組織對(duì)各部門的綜合考核，綜合考慮季度部門績(jī)效考核結(jié)果和年度部門績(jī)效考核結(jié)果兩方面，對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行強(qiáng)制分布，參見(jiàn)下