房地產(chǎn)大客戶渠道拓展執(zhí)行方案剖析

WORDWORD格式專業(yè)資料可編輯大客戶渠道拓展執(zhí)行方案大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì)主席，國有企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府購房需求情況和活動(dòng)范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會(huì)。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動(dòng)態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其（1）、結(jié)合本項(xiàng)目大客戶拓展主要目標(biāo)―――商會(huì)、大型國有企業(yè)、機(jī)關(guān)WORDWORD格式專業(yè)資料可編輯1）大客戶單位所有的成交客戶，享受正購房優(yōu)惠情況明細(xì)表：以10㎡臨街商鋪為例，44000元/㎡的價(jià)格，一次性9.5數(shù)數(shù)額其他特殊情況，大客戶專員將作出評估建議，并啟動(dòng)開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)本項(xiàng)目大客戶組第一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必如果大客戶關(guān)鍵人物購房，除享受大客戶折扣外，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)可以抵扣WORDWORD格式專業(yè)資料可編輯鍵人物在推薦本單位客戶購買項(xiàng)目——成交并簽個(gè)星期——大客戶關(guān)鍵人物持本人身份證、單位進(jìn)行項(xiàng)目推薦及活動(dòng)洽談人員名單接洽關(guān)系客戶，聯(lián)系用車、物料，配合量、近期內(nèi)是否有自建房計(jì)劃、自建房的規(guī)模如何、單位的整體購WORDWORD格式專業(yè)資料可編輯情況，有一定的影響力及號(hào)召力，有一定的決策權(quán)，如：資料架的七、大客戶單位（初定，拓展工作中進(jìn)行增補(bǔ)）拓展對象單位拓展目標(biāo)域劃分第一輪WORDWORD格式專業(yè)資料可編輯WORDWORD格式專業(yè)資料可編輯（2）小組成員由大客戶專員專員組成。（3）每個(gè)客戶專員負(fù)責(zé)聯(lián)系對前期確立的大客戶單位，2、聯(lián)系大客戶單位，進(jìn)行上門拜訪、洽談。3、分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作組織大客戶單位意向客戶看樓、現(xiàn)場參觀、選房、簽約繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關(guān)類營銷策劃部營銷策劃部營銷策劃部WORDWORD格式專業(yè)資料可編輯（2）物料清單準(zhǔn)備大客戶優(yōu)惠大客戶標(biāo)準(zhǔn)界定及購買折扣確認(rèn)優(yōu)建議：在大客戶拓展工作中，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費(fèi)用由發(fā)展客戶拜訪：按計(jì)劃采用上門拜訪的方式WORDWORD格式專業(yè)資料可編輯總結(jié)匯報(bào)一天工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進(jìn)十、大客戶預(yù)約流程客戶致電客戶專員，客戶專員與客戶明確拜訪時(shí)間、明確聯(lián)系人等相題，填寫大客戶跟進(jìn)表；制訂出進(jìn)WORDWORD格式專業(yè)資料可編輯給①精美的禮品，如品牌打火機(jī)、品牌辦公用品等②現(xiàn)金消費(fèi)卡、美容消費(fèi)卷WORDWORD格式專業(yè)資料可編輯一以上架構(gòu)為暫定WORDWORD格式專業(yè)資料可編輯二、大客戶拜訪報(bào)告?zhèn)渥渥ORDWORD格式專業(yè)資料可編輯對項(xiàng)目有興趣的大客戶單位職員提前與大客戶單位約定產(chǎn)品說明會(huì)舉辦的具體時(shí)間與到場人員交流，回答