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文檔簡介

新定位營銷業(yè)績指數(shù)級(jí)增長策略主講人：陳向航開創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)新品類是打造強(qiáng)勢(shì)品牌的捷徑。本課程所講的品類不是指貨品的分類而是指消費(fèi)需求在消費(fèi)者心智空間的分類定位的本質(zhì)是對(duì)有效心智資源的爭(zhēng)奪牙膏品類的泛定位競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代牙膏品類的新定位時(shí)代品類差異化，品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是品類關(guān)聯(lián)強(qiáng)度高露潔棕欖有限公司旗下品牌葛蘭素史克日用保健品（中國）有限公司旗下的牙膏品牌云南白藥成立了云南白藥口腔健康醫(yī)學(xué)研究中心靠廣告和渠道粗放增長的時(shí)代已經(jīng)成為過去當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)需求時(shí)品類在前？OR品牌在前？某分時(shí)面膜品牌的定位問題分析樊文花分膚面膜成功實(shí)施品類戰(zhàn)略從“醫(yī)學(xué)范兒”到“美容級(jí)”，舒客的定位調(diào)整有效嗎？“白”是牙膏品類共性品類是商業(yè)物種與大自然物種進(jìn)化的規(guī)律一樣進(jìn)化的方向都是“分化”一樣的祖先因?yàn)椤靶闹穷A(yù)售”而被消費(fèi)者“點(diǎn)名購買”有效的定位必須形成“戰(zhàn)略焦點(diǎn)”2023年銷售額突破10億元聚焦高端求婚鉆戒專家制定實(shí)名限定規(guī)則，主導(dǎo)高端求婚鉆戒品類2023年銷售額超20億元市值近百億聚焦零添加酸奶專家聚焦核心人群，主導(dǎo)裸酸奶品類年銷售額超20億元斬獲投資超12億元聚焦零添加醬油專家聚焦核心人群，主導(dǎo)零添加高端醬油品類2023年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤5.09億元到5.78億元與上年同期

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