創(chuàng)業(yè)指南及分析籌備松茸酒大創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題運(yùn)營報(bào)告總結(jié)

某公司商貿(mào)有限公某公司商貿(mào)有限公 項(xiàng)目運(yùn)營報(bào){創(chuàng)業(yè)指南}松茸酒大創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題運(yùn)營報(bào)告總看到過這樣一段話：縱觀中外的教育，中國的孩子，小學(xué)是“學(xué)”，“拼”，大學(xué)是“玩”，而生活在歐美的孩子們，恰恰反過來了，小學(xué)是“玩”中國的孩子，成績將會(huì)被逐漸逆轉(zhuǎn)，甚至將是終生的超越的“另類”：他們，思維活躍，樂觀積極；他們，勇于創(chuàng)新，敢打敢拼，他們，辦事積極，穩(wěn)重大氣。他們，不想也不會(huì)成為眾人眼中的“傻傻青年”；他們，也從會(huì)不拘泥于眼前那些微小的利益而放棄遠(yuǎn)大而宏偉的目標(biāo)。這些人，也許是我們眼中的“另類”，但是我們卻忘了一個(gè)淺顯的、通俗易懂的道理：真理和成功往往只賦予那些聰明又勤奮，勇于開拓，積極創(chuàng)新的人。我們不得而知“創(chuàng)業(yè)”是什么？人們不斷地追問和探尋答案社會(huì)形態(tài)，獲得利益，實(shí)現(xiàn)價(jià)值于“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞匯有了逐漸清晰的感知和認(rèn)識(shí)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)，任何文字上的敘述，在某公司人的心里，創(chuàng)業(yè)，概括和解釋起來就僅僅二個(gè)字而已：“超越”。其“某公司”，在公司總經(jīng)理某某某家鄉(xiāng)的朝鮮族語中就是“超越”之意。然而，公“3年九月，懷揣對(duì)創(chuàng)業(yè)的激情，對(duì)未來的憧憬，長春中醫(yī)藥大學(xué)在讀學(xué)生某某某在其家鄉(xiāng)吉林省延邊州正式注冊(cè)成立了“延邊州某公司商貿(mào)有限公司”。20121013日，第一屆中朝經(jīng)貿(mào)文化旅游博覽會(huì)在遼寧丹東召開，某從事志愿者工作，并幫助“春香氣”合作會(huì)社進(jìn)行銷售相關(guān)事宜在從事志愿者工作期間，某某某對(duì)“春香氣”化妝品產(chǎn)生了濃厚的興趣，作為“春香氣”往某某某目睹了“春香氣”化妝品銷售過程中的異常火爆，心中不禁產(chǎn)生贊嘆之妝品的代理銷售權(quán)，以此獲得創(chuàng)業(yè)的資本合作。對(duì)“春香氣”想法的一拍即合，使得某某某和這位經(jīng)理建立起了合作的友誼關(guān)系。共和國的“春香氣”會(huì)社進(jìn)行了友好地溝通與交流。但是，由于關(guān)稅問題和其他方來說可謂是命運(yùn)給予他的最為珍貴的禮物我。他也賦予了“某公司”以新的生命：誠懇，熱情，創(chuàng)新，追求，奉獻(xiàn)。這就是某公司存在和發(fā)展的靈魂。多巨大，只要我們的“魂”一、2013注冊(cè)成立了“延邊州某公司商貿(mào)有限公司”【附錄一某公司商貿(mào)的注冊(cè)資本為201389月期間，總經(jīng)理某某某帶領(lǐng)公司成員取得了松茸土特產(chǎn)在20139月某公司商貿(mào)有限公司成立之時(shí)。2014年第一季度，公司前期的主營產(chǎn)品“春香氣”2013年的吉進(jìn)行銷售全體成員信心滿滿，蓄勢(shì)待發(fā)某公司商貿(mào)高度的肯定和認(rèn)可為品牌的系列產(chǎn)品，并最終進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)營二、明細(xì)科目_明細(xì)科目_123201413月期間，我們將第一批生松茸酒飲品利用某公司商貿(mào)現(xiàn)有301000瓶，平均每瓶銷售價(jià)格為“前期銷售實(shí)踐調(diào)查問卷”“問卷”的客戶打九折的優(yōu)惠策略三、松雅牌系列產(chǎn)品——（一）就以品質(zhì)而言，吉林延邊的松茸為國內(nèi)最佳。據(jù)資料顯示，2012年全國境內(nèi)松2000噸。1000噸。值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。在中醫(yī)學(xué)理論中松茸屬甘，平，無毒。入脾、腎、膀胱經(jīng)明顯的抗腫瘤作用。2006年，胡尚勤等從松茸深層液體發(fā)酵物中提取獲得的松肽與青霉素的效價(jià)(13oo毫升)。B16、S180國內(nèi)研究表明,松茸有效成分能促進(jìn)慢性乙型肝炎患者肝功恢復(fù)四氯化碳染毒兔子肝臟的保護(hù)效應(yīng),以及其毒性反應(yīng)的研究表明,一定劑量范圍內(nèi)的松茸多糖不但對(duì)動(dòng)物無毒害作用,反而能提高對(duì)肝臟保護(hù)作用尤其是顯著降低肝臟的谷丙轉(zhuǎn)氨酶(GPT)水平。通過給雞口服、注射松茸多糖研究了對(duì)雞疫苗免疫力和紅細(xì)胞免疫力的影響,結(jié)果表明松茸多糖作為免疫佐劑可以提高雞特異性體液免疫功能和疫苗保護(hù)率,使免疫力維持持久劑誘導(dǎo)的機(jī)體突變作用,但不能完全消除0細(xì)胞凋亡。1997年，高菊珍等的研究表明，松茸提取物主要含多糖類成分，對(duì)非特異性免D—葡聚糖有免疫調(diào)制功能。2008年，通過觀察小鼠口服給藥后血漿濃度和MPG—1的組織分布來分析機(jī)理。MPG—1通過腸道集合淋巴結(jié)刺激示松茸葡聚糖衍生物的免疫刺激作用途徑與IPS類似，主要通過激活與NF．KappaB相連的多重信號(hào)的途徑來實(shí)現(xiàn)。降血糖、變率“松茸多糖”浪費(fèi)，還可有效的提高提取率2006年，胡尚勤等人采用經(jīng)丙酮乙醚萃取法提取發(fā)酵產(chǎn)物中的多糖，研究表明2007年，張涪平等人采用水浸醇析法提取多糖，經(jīng)優(yōu)化工藝條件得出影響松茸8．98％。2008年，么宏偉等人采用超微粉碎技術(shù)對(duì)松茸進(jìn)行預(yù)處理，并比較了微波660w45分鐘，料液1：2511．13％。2009年，劉剛采用熱水浸提法提取松茸多糖，并通過正交試驗(yàn)及其驗(yàn)證試驗(yàn)得1：10、858．98％。2010年，郝繼偉探討在超聲波作用下，蒙山松茸子實(shí)體多糖的提取工藝條23分鐘，水料提（二）的松茸配方保健酒4“第三屆長春市青年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)園區(qū)免費(fèi)落戶的優(yōu)惠政策64聯(lián)合開發(fā)品質(zhì)優(yōu)良的松雅牌系列酒，610日，第一批樣品將正式開發(fā)出來，并確認(rèn)最終產(chǎn)品我們的事業(yè)7已經(jīng)和主要客戶達(dá)成并簽訂了第一批1500箱訂單。效，據(jù)中醫(yī)“君臣佐使”的配伍原則，我們得到以松茸為主君藥，人參、紫蘇葉，麥冬，枸杞等十二味藥食兩用的藥材為輔的配方。辛，溫。歸肺、甘，微苦，微寒。歸心肺、甘，平。歸腎、由于涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)藥材劑量及其與藥材不予展示在生產(chǎn)方面我們選擇“水提醇沉”，微波萃取等多方面先進(jìn)的工藝與設(shè)備相結(jié)合的方式來提取松茸及其他藥材的有效成分高我們的提取效率，減小藥材的浪費(fèi)，從而節(jié)省成本。我們?cè)賹⑻囟üに囂崛〕鰜淼摹熬A液”加入我們自己研制的純天然矯味劑。矯正一些藥材帶來的不適口感，讓其符合更多人的口味習(xí)慣。是工藝流程及設(shè)備經(jīng)我們?cè)凇爸袊鴮＠樵兿到y(tǒng)”19942001年分別有兩家松行購買2000平米左右的廠房，作為松茸的原料酒業(yè)”【附錄2總經(jīng)理進(jìn)行聯(lián)系，確定洮南香酒業(yè)愿意在收取一定費(fèi)用后，為我養(yǎng)生健體為價(jià)值；從屬性范疇看，松茸酒屬于“飲料酒”，并非藥品，因此雖有藥的屬性但還是劃分在酒的范疇。的禮品價(jià)值“藥價(jià)值（保健療效”為主的細(xì)分市場(chǎng)、以“酒價(jià)值（文化”場(chǎng)“（面子感情”為主的細(xì)分市場(chǎng)作為保健酒的中間價(jià)值而存在，即與傳統(tǒng)酒價(jià)值的融合（酒文化價(jià)值為主“藥價(jià)值”“酒價(jià)值”“禮品價(jià)值為核心的多元化細(xì)分市場(chǎng)全國范圍（主要集中在省會(huì)城市以及各大著名旅游景點(diǎn)，目標(biāo)客戶定位于中老年客戶人群，游客群體等201413月期間，我們將第一批生產(chǎn)的松茸酒飲品利用某公司商貿(mào)延邊州的主要旅游景點(diǎn)和部分餐飲飯店等根據(jù)發(fā)展的實(shí)際情況，本公司銷售策略主要分為前期和中后期兩個(gè)部分專業(yè)人才組成專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)營銷的管理和運(yùn)作運(yùn)作；市場(chǎng)上以經(jīng)銷商為主、公司為輔的營銷運(yùn)作模式市場(chǎng)營銷提供了強(qiáng)大的市場(chǎng)支持“微信公共賬號(hào)”00名訂購者可獲得本公司精心準(zhǔn)備的蘋果手機(jī)以及平板電開發(fā)省會(huì)級(jí)別城市市場(chǎng)，各地級(jí)市的市場(chǎng)亦將視作為重要的市場(chǎng)而不容忽視免疫佐劑，降血糖、降血脂等作用本公司生產(chǎn)的松茸酒主要以包裝為差異形成“家飲”“禮品”和“排擋”兩檔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 B、30°以下，低度酒符合保健酒的“健康”訴求，是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；A、500毫升（500毫升的差異化30°以上，吸引偏重家庭自飲的中老年消費(fèi)群；“禮品”和“排擋”類松茸酒主要以包裝精美的500毫升為主應(yīng)的空白價(jià)格區(qū)間作為區(qū)域經(jīng)銷商運(yùn)做買斷產(chǎn)品的空間。本公司松茸酒“禮品”“排擋”A實(shí)惠禮品盒——此款產(chǎn)品將主要作為“禮品”和“排擋”類產(chǎn)品。在價(jià)格方面B形象禮品盒——此款產(chǎn)品作用為拉升品牌形象，銷售數(shù)量不會(huì)太多，主到產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群心目中的品牌形象“家飲”“禮品”兩檔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)“家飲”主要以125毫階層需求；“禮品”“禮品”（場(chǎng)需求研發(fā)高檔產(chǎn)品，但主要的產(chǎn)品定價(jià)集中在中低檔營銷策略1“商超+餐飲”在“商超”“堆頭”（“堆頭”指超市中商品單獨(dú)陳列所形成的商品陳列。此外，節(jié)假日到來期間，我們也會(huì)打出類似“假日回家，帶松茸酒孝敬爸媽”的廣告語，進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售或其他優(yōu)惠活動(dòng)，以此來吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品。在“餐飲”渠道上，本公司發(fā)展前期，我們將聯(lián)系各主要美食城和餐飲飯店進(jìn)行市場(chǎng)營銷不失為避實(shí)就虛的好方法行“文藝活動(dòng)+電影+現(xiàn)場(chǎng)銷售”可以極大的提高家庭自用酒市場(chǎng)渠道的建設(shè)，對(duì)品牌的知名度也將帶來大的提高。1、大量鋪貨于餐飲、超市。超市的價(jià)位略低，以給其預(yù)留出適當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g。首次鋪貨采取“進(jìn)貨送禮品”活動(dòng)，力爭(zhēng)收取現(xiàn)款。針對(duì)老板們第一次接觸產(chǎn)2、招聘促銷人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自多勞多得。游、紀(jì)念品四、松雅牌系列產(chǎn)品——44月，公司在代表長春中醫(yī)藥大學(xué)參加“第三屆長春市青年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”高新技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)園區(qū)免費(fèi)落戶的優(yōu)惠政策。64日，我團(tuán)隊(duì)將落戶高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，注冊(cè)并成立“吉林省某公司酒業(yè)有限公司”。份商業(yè)規(guī)劃書中，對(duì)于松針酒的相關(guān)資料我們不能展開敘述，請(qǐng)見諒。6我們的事業(yè)71500箱訂單。五、松雅牌系列產(chǎn)品市場(chǎng)營銷之移動(dòng)、“二馬”在電子商務(wù)的發(fā)展中分一杯羹，為公司的營銷和推廣推波助瀾建設(shè)“企業(yè)微信公共平臺(tái)“微信”，誕生3年，6億用戶——這是他的的成績單?，F(xiàn)如今“微信”不再是所以，在網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳與推廣中，本公司尤其重視“微信”這一強(qiáng)大的公共平臺(tái)“微信營銷”“骨感”:開個(gè)微信公眾號(hào)就是“微信營銷”了：硬廣滿天飛“心靈雞湯”隨處轉(zhuǎn)。剛開始尚能大張旗鼓，過一段就偃旗息鼓了“微信”運(yùn)營究竟該怎么做?如何才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷的目的這些方面將是本公司重點(diǎn)解決的問題。“微信公共平臺(tái)”建立“微信公共平臺(tái)”繞主題去尋找盈利點(diǎn)等但企業(yè)如果僅僅利用“微信公眾平臺(tái)”上功能來進(jìn)行線上宣傳推廣以及營銷的牌的承載頁，配合“微信公眾平臺(tái)”進(jìn)行運(yùn)營，必定讓效果變得更好?！拔⑿庞嗛喬?hào)”現(xiàn)在每天只能推送一次消息，而服務(wù)號(hào)更是一個(gè)月才能推送一次消息2用戶節(jié)約時(shí)間和流量“皮皮精靈運(yùn)營平臺(tái)”“內(nèi)容服務(wù)”0篇以上，這樣在用戶想要獲取更多信息的時(shí)候，可以更好的將信息完整的呈現(xiàn)給用戶。用戶在使用“微信”的時(shí)間和環(huán)境都是不確定的，可能是在WC、排隊(duì)、高鐵不是所有的“企業(yè)微信帳號(hào)”都是一樣的去運(yùn)營，不同行業(yè)的商家在運(yùn)營的過程中肯定是有很多的差別的要的騷擾，如果用戶大多在上班路上會(huì)看“微信”，那么推送時(shí)間盡量設(shè)置在“粉絲”“微信營銷”的核心在于溝通與服務(wù)，當(dāng)用戶用懷疑的口吻發(fā)來信息的時(shí)候，一定要在第一時(shí)間去回復(fù)鄭重的去對(duì)待去回復(fù)，要從每一個(gè)細(xì)節(jié)做好“微信營銷”。但用戶數(shù)較多的時(shí)候，來和用戶進(jìn)行溝通，以減輕客服的壓力面對(duì)越來越多的“官方微信”的開通，千篇一律的對(duì)話，照本宣科的內(nèi)容將產(chǎn)松雅牌產(chǎn)品“微信公共平臺(tái)”“微信”它的精髓在于互動(dòng)部門與部門的互動(dòng)企業(yè)信息化系統(tǒng)間的互動(dòng)而銷售與客戶關(guān)系、管理與協(xié)調(diào)、信息與決策哪一項(xiàng)都關(guān)乎企業(yè)的未來與生死。從戰(zhàn)略角度、而非一個(gè)冰冷的信息發(fā)布平臺(tái)來思考微信，是玩轉(zhuǎn)“微信”最重要的前期準(zhǔn)備。根據(jù)前期調(diào)研和聯(lián)系，我們得知依托“微信”APP服務(wù)商的“道有”即動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)問題。本公司在投入運(yùn)營后會(huì)聯(lián)系“道有道”公司，咨詢并建設(shè)屬于自己的行之有效的移動(dòng)營銷手段——避免“單打獨(dú)斗”找到“朋友圈”。0上線和移動(dòng)支付的普及，探出騰訊的戰(zhàn)略規(guī)劃：“微信”不再滿足于一款社交工具，而是構(gòu)建一個(gè)全新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)溝通交流市場(chǎng)分析產(chǎn)品推介甚至直接促成下單購買的前端應(yīng)用則是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈、流量、大數(shù)據(jù)的更具智慧的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。本公司將與“道有道”公司建立長期合作關(guān)系，依托其先進(jìn)的營銷理念通過為APP產(chǎn)品、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷、精準(zhǔn)廣告、客戶關(guān)系管理全方位支持，道有道實(shí)踐著“讓生意更輕松”的企業(yè)使命，幫助我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代避免陷入“單打獨(dú)斗”的境地?！捌髽I(yè)應(yīng)用商店”在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代迅猛發(fā)展的當(dāng)今，本公司在“線上營銷推廣策略”上首先注重的就是積極地把應(yīng)用商店作為公司發(fā)布內(nèi)容宣傳推廣產(chǎn)品的一個(gè)有力渠道APP正在改造傳統(tǒng)營銷模式。這一切不再只是邏輯構(gòu)想，而是現(xiàn)實(shí)。APPAPP企業(yè)應(yīng)用商店是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)但是企業(yè)畢竟不同于個(gè)人，建立企業(yè)應(yīng)用商店還需有移動(dòng)方面需要思考的?！捌髽I(yè)應(yīng)用商店”企業(yè)應(yīng)用商店允許通過瀏覽器訪問或通過企業(yè)市場(chǎng)下載應(yīng)用程序到終端手持設(shè)備上。ACL(訪問控制列表)，由用戶指定和授權(quán)，角色和組織。管理員可以推送通知提醒用戶可用更新的應(yīng)用程序的安裝設(shè)備用戶的黑客和組織利用充分利用“O2O電子商務(wù)“O2O電子商務(wù)”O(jiān)nline線上Offline網(wǎng)店將企業(yè)信O2O電子商務(wù)滿足了雙方的需要。借移動(dòng)應(yīng)用拓展“O2O電子商務(wù)廣泛應(yīng)用，移動(dòng)地圖、O2O工具給傳統(tǒng)零售商帶來了融合良機(jī)，本1、APP合作，建設(shè)APP應(yīng)用商店，公司也將在市場(chǎng)營銷部中成立“松茸酒移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線APP銷售門店時(shí)，自動(dòng)切換至“店內(nèi)模式”，并為顧客提供店內(nèi)商品導(dǎo)航、電子優(yōu)惠券和自助結(jié)賬等服務(wù)。PCAPP中加入了APP快速查找具體商品，節(jié)省用戶時(shí)間。定的儲(chǔ)物柜中，用戶可以在兩周內(nèi)隨時(shí)前往實(shí)體店，從儲(chǔ)物柜中取出商品創(chuàng)造“混合渠道”APP優(yōu)化購物流程外，我們還積極利用移動(dòng)應(yīng)用技術(shù)、社交網(wǎng)站信息推送、門店售貨員引導(dǎo)等方式實(shí)現(xiàn)線上線下雙向?qū)Я鰽PP精準(zhǔn)營銷：當(dāng)“店內(nèi)模式”APP看到本B2C網(wǎng)站之間進(jìn)行選擇，創(chuàng)造出一種“混合渠道”的體一、項(xiàng)目第一期（五年）（一）企業(yè)改、35（二）101藥理、21（三）（四）二、（一）10年，采用直線法計(jì)提；無形資產(chǎn)（利技術(shù)）10年，采用直線法攤銷；每月的應(yīng)收賬款占本月銷售收入15%1%5%提取科研經(jīng)費(fèi)。（二）（三）項(xiàng)目第一期（五年）（四）預(yù)計(jì)人工成本費(fèi)用

計(jì)營銷推廣費(fèi)預(yù)計(jì)營銷推廣費(fèi)用促銷零售消（五）項(xiàng)目單位（萬元一、二、三、四、（六）（詳細(xì)應(yīng)對(duì)策略見市場(chǎng)營銷部分（七）投資者的退出方式有許多種，如IPO（首次公開上市、收購、公司回購、二次購或自己回購等方式實(shí)現(xiàn)投資者的投資增殖，保障投資者獲得應(yīng)有的投資回報(bào)一、（一）（二）勤求古訓(xùn)，博采眾