【電商直播模式的現(xiàn)狀與發(fā)展前景探析（論文）14000字】

目錄TOC\o"1-3"\h\u摘要 摘要年來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)高新技術(shù)的不斷升級，電商平臺的發(fā)展也越來越突出。同時，電商直播也逐漸在電商行業(yè)占據(jù)了重要地位，成為了電商行業(yè)銷售的領(lǐng)頭羊。2020年新冠疫情的到來改變了人們的生活方式，沖擊了線下實體經(jīng)濟，但是許多電商者抓住了這次機會，使得電商直播進(jìn)入了高速發(fā)展階段，但電商興起的同時，不管是企業(yè)賣家還是消費買家，想要在未來的電商行業(yè)保持良性發(fā)展，仍然存在著重重困難。因此，本文將綜合運用文獻(xiàn)研究法、數(shù)據(jù)對比分析法等方法，首先根據(jù)電商直播現(xiàn)階段的實際情況，分析出當(dāng)前電商直播的現(xiàn)狀以及優(yōu)勢，然后從不同的角度出發(fā)，總結(jié)出未來的發(fā)展趨勢，最后針對發(fā)展過程中的問題從產(chǎn)品、主播、平臺等多角度提出合理化的建議，這將有利于未來電子商務(wù)發(fā)展向前展開新的探索。研究的目的研究的意義圖2-1：電商直播發(fā)展簡史伴隨著我國網(wǎng)絡(luò)直播的加速發(fā)展，直播成為了備受關(guān)注的熱詞，各大平臺都開始向直播進(jìn)軍，獲取資源，這一現(xiàn)象便引起了各大電商企業(yè)紛紛加入直播行業(yè)。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)顯示（圖2-2），，自2016年以來，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模及使用率呈現(xiàn)增長趨勢，截至2020年，中國直播電商市場規(guī)模達(dá)到9610億元。電商直播模式屬于一個含有多重因素的綜合復(fù)雜體，因此，下面將從人、貨、場三個方面對電商直播進(jìn)行詳細(xì)闡述。圖2-SEQ圖\*ARABIC22017-2021直播電商市場規(guī)模（單位：億人民幣）數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)中心1、“人”的多元化電商直播中“人”的要素主要包括電商平臺的商家、MCN機構(gòu)、各類主播等，其中最主要的要素屬于多元化的主播身份。就目前看來，第一類是職業(yè)主播，例如李佳琦，薇婭等知名主播，他們的主要工作任務(wù)就是盡可能的將自己的商品介紹給消費者，憑借自己的說服力來引導(dǎo)消費者購買，促進(jìn)消費水平；另一類屬于演藝明星、流量明星，他們可以憑借自身的人氣值和信譽值為產(chǎn)品代言，借用自己粉絲效應(yīng)的同時，也拉動其余素人消費者的購買力；還有一種屬于平臺帶貨人，受疫情的影響，線下實體店未能進(jìn)行銷售時，他們開展了線上的直播銷售活動，這樣消費者就能避免出門，也能買到自己心儀的產(chǎn)品；同時，在去年疫情期間，更是有許多市長、縣長為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品代言而進(jìn)入直播間，他們的目的是為了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷量，又或者為了拉動湖北武漢的經(jīng)濟增長，由央視引導(dǎo)的“謝謝你為湖北拼單”活動，這些也都屬于帶貨人。2、“貨”的多元化電商直播中“貨”的要素主要指的是直播中銷售的商品，從廣義來說，直播已經(jīng)覆蓋了許多行業(yè)，因此直播中涉及到的商品包括日常用品、美妝護(hù)膚用品、食品、電子產(chǎn)品、圖書、家裝等等一系列產(chǎn)品，甚至包括難以見到買到的古董，名畫甚至薇婭直播間的火箭等，而且更能成為電商直播中銷售出去的商品都是一些毛利率高，滲透率高的商品。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)《中國電商用戶中累計購買過商品的比例調(diào)查》顯示，其中服飾和美妝護(hù)膚用品占比較高。3、“場”的多元化電商直播中“場”的要素主要指主播直播的平臺，一方面可以是以消費者為導(dǎo)向的流量平臺，其中包括抖音、快手、微博等其余APP，另一方面也可以是以貨物產(chǎn)品為導(dǎo)向的交易平臺，例如大家常見的淘寶、京東、拼多多等等；同時還有一種屬于網(wǎng)紅主播或者是商家自建的平臺，他們主要是通過直播帶貨獲取利益。圖2-6近四年手機網(wǎng)絡(luò)支付用戶規(guī)模及使用率圖5-12020年5-6月中國主要城市發(fā)布政策時間及政策目標(biāo)圖4-1近四年短視頻用戶規(guī)模及使用率數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心UGC互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語，全稱為UserGeneratedContent，也就是用戶生成內(nèi)容，即用戶原創(chuàng)內(nèi)容。PGC（全稱：ProfessionalGeneratedContent）互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語，指專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容。用來泛指內(nèi)容個性化、視角多元化、傳播民主化、社會關(guān)系虛擬化。UGC互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語，全稱為UserGeneratedContent，也就是用戶生成內(nèi)容，即用戶原創(chuàng)內(nèi)容。