特種設(shè)備管理計(jì)劃

特種設(shè)備管理計(jì)劃特種設(shè)備管理計(jì)劃篇一根據(jù)區(qū)應(yīng)急局《關(guān)于加強(qiáng)特種設(shè)備安全監(jiān)管工作每月信息報(bào)送的緊急的通知》文件要求，并結(jié)合歐洲產(chǎn)業(yè)城實(shí)際，我委在轄區(qū)范圍內(nèi)全面開(kāi)展特種設(shè)備安全監(jiān)管工作，現(xiàn)將6月工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：一、工作開(kāi)展情況1、扎實(shí)推進(jìn)特種設(shè)備規(guī)范化管理。梳理、更新了轄區(qū)內(nèi)特種設(shè)備種類、數(shù)量等信息，建立健全了轄區(qū)特種設(shè)備管理臺(tái)賬。2、深入開(kāi)展特種設(shè)備隱患排查治理。重點(diǎn)加強(qiáng)了建筑施工起重設(shè)備、塔吊以及場(chǎng)內(nèi)電梯、叉車、氣瓶等特種設(shè)備的安全檢查，檢查內(nèi)容包括管理制度、操作人員持證情況、注冊(cè)登記及檢驗(yàn)檢定以及人員持證情況、特種設(shè)備的安全使用等情況，共查出特種設(shè)備安全隱患2條，完成整改2條。3、督促使用單位按照“三落實(shí)、兩有證、一檢驗(yàn)、一預(yù)案”的要求，落實(shí)好安全防范主體責(zé)任，按期對(duì)特種設(shè)備及其安全附件完成定期檢驗(yàn)、校驗(yàn)及維護(hù)保養(yǎng)工作，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控和隱患排查治理，全力保障特種設(shè)備使用安全。二、存在主要的問(wèn)題1、個(gè)別企業(yè)鍋爐房天然氣管道無(wú)靜電跨接線；2、個(gè)別企業(yè)特種設(shè)備安全措施不足、管理方案不完善。三、下一步工作計(jì)劃1、持續(xù)完善特種設(shè)備臺(tái)賬，根據(jù)企業(yè)建設(shè)情況及進(jìn)度實(shí)時(shí)更新。2、進(jìn)一步加強(qiáng)特種設(shè)備檢查。根據(jù)特種設(shè)備安全運(yùn)行的季節(jié)特點(diǎn)及使用情況，不定期開(kāi)展各類安全大檢查。督促企業(yè)按時(shí)進(jìn)行特種設(shè)備安全檢測(cè)。3、責(zé)令整改并加大督促落實(shí)。督促企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任，明確特種設(shè)備安全使用責(zé)任人和整改責(zé)任人，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的安全隱患，要求企業(yè)必須限期整改，消除事故隱患，及時(shí)跟蹤檢查隱患整改情況。特種設(shè)備管理計(jì)劃篇二一、產(chǎn)品及其市場(chǎng)形勢(shì)分析由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的影響，基本建設(shè)投資受到抑制，因而對(duì)工程機(jī)械的市場(chǎng)要求也帶來(lái)一定的沖擊，與其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)如液壓件的產(chǎn)銷自然也受到牽連。膠管扣壓機(jī)系列產(chǎn)品作為液壓設(shè)備重要零部件之一——液壓膠管的加工設(shè)備，其銷售市場(chǎng)隨工程機(jī)械銷售市場(chǎng)的變化而變化，應(yīng)該也呈現(xiàn)一種下降的趨勢(shì)，但由于相對(duì)于主體設(shè)備銷售的滯后性，加上前兩年經(jīng)濟(jì)升溫時(shí)銷售的液壓設(shè)備陸續(xù)進(jìn)入維修期，液壓膠管的更換與加工制造卻是方興未艾。因此，膠管扣壓機(jī)系列產(chǎn)品當(dāng)前的銷售形勢(shì)并不十分嚴(yán)峻，這就為我們目前拓展市場(chǎng)，強(qiáng)化營(yíng)銷提供了一個(gè)契機(jī)。同時(shí)還要看到，膠管扣壓機(jī)系列產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)很有拓展空間，由于我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)先進(jìn)，質(zhì)量好，價(jià)格低，加上公司與中南大學(xué)掛鉤所形成的品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上具有相對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，有希望占有一定的國(guó)際市場(chǎng)份額。但是，扣壓機(jī)畢竟只是一種工具型的小型設(shè)備，它的用戶鎖定在液壓膠管總成的生產(chǎn)商和部分維修商，相對(duì)于大部分機(jī)械產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它的目標(biāo)市場(chǎng)較為窄小，而且它的使用壽命長(zhǎng)，整機(jī)更換率低，這些產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)點(diǎn)同時(shí)卻又成為該產(chǎn)品營(yíng)銷方面的不利因素。因此，制定一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃，使公司今年銷售額成倍增長(zhǎng)，讓銷售業(yè)績(jī)躍上一個(gè)新臺(tái)階，是需要我們認(rèn)真考慮和精心策劃的。二、營(yíng)銷基本目標(biāo)今年公司年銷售收入要求達(dá)到400萬(wàn)元，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)元。其中膠管扣壓機(jī)系列產(chǎn)品計(jì)劃完成年銷售收入300萬(wàn)元（扣壓機(jī)200萬(wàn)元，剝皮機(jī)50萬(wàn)元，切割機(jī)50萬(wàn)元）。其他產(chǎn)品（包括新產(chǎn)品）計(jì)劃完成年銷售收入100~200萬(wàn)元。三、營(yíng)銷基本思路和具體措施今年?duì)I銷工作的基本思路概括說(shuō)就是八個(gè)字：“一抓二開(kāi)三個(gè)目標(biāo)”?！耙蛔ァ?，是指抓公司營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的建設(shè)；“二開(kāi)”，指的是做好市場(chǎng)開(kāi)拓和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以求擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額；“三個(gè)目標(biāo)”，是指瞄準(zhǔn)三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，即直接用戶，貿(mào)易中間商和國(guó)外市場(chǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，就是要以現(xiàn)有的扣壓機(jī)等產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品為突破口，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，放眼國(guó)際市場(chǎng)，努力突現(xiàn)產(chǎn)銷翻番。為實(shí)現(xiàn)今年銷售目標(biāo)，我們打算采取以下具體措施。1.建立健全高效的營(yíng)銷體制和機(jī)構(gòu)在公司內(nèi)部，盡快招聘和充實(shí)營(yíng)銷人員，徹底改變營(yíng)銷部門(mén)由兩個(gè)“半個(gè)人”（即半個(gè)楊老師，半個(gè)楊江）承擔(dān)全部銷售工作的局面。組建起一支拉得出放得開(kāi)打得下的營(yíng)銷隊(duì)伍。在公司外部，迅速建立起輻射一個(gè)地區(qū)范圍的營(yíng)銷代理網(wǎng)點(diǎn)。在目前我們公司人力、財(cái)力、時(shí)間都不十分充裕的情況下，使用最短的時(shí)間，最少的費(fèi)用，最小的代價(jià)，迅速組建起輻射全國(guó)各大地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，是健全和完善公司營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的重頭戲。另外，在營(yíng)銷機(jī)制上也要有所突破。一是要確立營(yíng)銷工作在全公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的主導(dǎo)地位，以銷定產(chǎn)，以銷促產(chǎn)；二是要變“坐商”為“行商”；三是要把營(yíng)銷業(yè)績(jī)與營(yíng)銷人員的收入掛鉤，改變銷售人員干多干少一個(gè)樣的“大鍋飯”現(xiàn)象；四是要在工資等級(jí)上重心偏移，針對(duì)許多員工不愿負(fù)責(zé)銷售，不愿從事?tīng)I(yíng)銷工作的狀況，適當(dāng)提高營(yíng)銷人員的待遇。2.科學(xué)地進(jìn)行市場(chǎng)定位，選擇和鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)掘潛在客戶要改變過(guò)去守株待兔，坐等客戶來(lái)電來(lái)函求購(gòu)的銷售方式，采取選擇目標(biāo)，主動(dòng)出擊，用“重炮”轟開(kāi)客戶大門(mén)的做法。利用郵寄產(chǎn)品推介函，郵寄購(gòu)買意向咨詢函，撥打咨詢電話，發(fā)E-mail等等方法，主動(dòng)向有可能成為我們客戶的企業(yè)發(fā)動(dòng)推介產(chǎn)品的攻勢(shì)。3.利用媒體，宣傳推介產(chǎn)品今年擬在《工程機(jī)械》、《中國(guó)機(jī)電黃頁(yè)》……等媒體和雜志上刊登廣告，以增加企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。4.利用參加展會(huì)之機(jī)，宣傳和推介產(chǎn)品，開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)活動(dòng)，收集業(yè)務(wù)信息（1）發(fā)送產(chǎn)品樣本（2）發(fā)送名片（3）發(fā)聯(lián)絡(luò)函（4）發(fā)送定貨單（5）登門(mén)拜訪參展、參會(huì)的客商（6）演示設(shè)備（7）收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料和情報(bào)，做到知己知彼。5.采用現(xiàn)代營(yíng)銷手段，利用互聯(lián)網(wǎng)上公司網(wǎng)頁(yè)、郵箱，開(kāi)展電子商務(wù)（擬招聘懂電子商務(wù)的銷售員一名）6.在全國(guó)范圍內(nèi)，重點(diǎn)選擇幾個(gè)汽車配件市場(chǎng)發(fā)送宣傳資料和產(chǎn)品樣本，征召代理商。在可能的情況下，在市場(chǎng)設(shè)置門(mén)市部，加工膠管和銷售機(jī)器。7.設(shè)法通過(guò)膠管廠掌握膠管大用戶的信息資料，作為我們的目標(biāo)客戶，學(xué)習(xí)媒體拉廣告的手段，推介我們的扣壓機(jī)系列產(chǎn)品。8.與新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)同步進(jìn)行新產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃，提前組織營(yíng)銷隊(duì)伍，當(dāng)新產(chǎn)品出來(lái)后，在第一時(shí)間把它推向市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取當(dāng)年開(kāi)發(fā)、當(dāng)年推出、當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入。9.對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高營(yíng)銷人員素質(zhì)和應(yīng)對(duì)客戶的能力。使?fàn)I銷人員能表現(xiàn)出最好的親和力，能提供最全面最詳盡的咨詢解答，能推出最完善最方便的交易服務(wù)，做到讓每一個(gè)咨詢者都成為我們的客戶，讓每一個(gè)客戶都能得到最滿意的服務(wù)。10.建立銷售臺(tái)帳和用戶檔案，強(qiáng)化銷售工作的基礎(chǔ)管理。11.利用展會(huì)、定貨會(huì)、網(wǎng)頁(yè)以及政府組織的招商活動(dòng)，利用政府和外企業(yè)的對(duì)外交流、出訪等機(jī)會(huì)，利用海外的親朋戚友，推介我們的企業(yè)和產(chǎn)品，努力開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。另外，要設(shè)法與已有的海外客戶保持聯(lián)系，并通過(guò)他們擴(kuò)大對(duì)外聯(lián)系渠道。12.技術(shù)、生產(chǎn)部門(mén)要配合營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)扣壓機(jī)系列產(chǎn)品成龍配套，做到資料、圖紙、數(shù)據(jù)一應(yīng)俱全，便于供銷業(yè)務(wù)的開(kāi)展。13.摸索適合我們公司的營(yíng)銷成本核算、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算以及營(yíng)銷人員收入分配辦法（待遇），鼓勵(lì)營(yíng)銷人員的積極性。同時(shí)也要制定出營(yíng)銷紀(jì)律，防止損害公司利益的情況發(fā)生。14.利用中南大學(xué)的品牌效應(yīng)和產(chǎn)品本身的技術(shù)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，結(jié)合價(jià)格策略、渠道策略和促銷手段，打垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做強(qiáng)做大自己，成為國(guó)內(nèi)扣壓機(jī)系列產(chǎn)品的龍頭老大。特種設(shè)備管理計(jì)劃篇三一、目的為提高特種設(shè)備的檢驗(yàn)率，防止存在安全隱患的特種設(shè)備進(jìn)入使用環(huán)節(jié)，防范特種設(shè)備事故的發(fā)生，特制定本作業(yè)指導(dǎo)書(shū)。二、作業(yè)范圍凡是達(dá)縣境內(nèi)特種設(shè)備制造單位生產(chǎn)的鍋爐、壓力容器、壓力管道元件、起重機(jī)械、大型游樂(lè)設(shè)施的制造過(guò)程和鍋爐、壓力容器、電梯、起重機(jī)械、客運(yùn)索道、大型游樂(lè)設(shè)施的安裝、改造、重大維修過(guò)程（簡(jiǎn)稱“監(jiān)督檢驗(yàn)”），以及使用已滿一個(gè)檢驗(yàn)周期的特種設(shè)備（簡(jiǎn)稱“定期檢驗(yàn)”）。三、實(shí)施依據(jù)《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》第二十一條：“鍋爐、壓力容器、壓力管道元件、起重機(jī)械、大型游樂(lè)設(shè)施的制造過(guò)程和鍋爐、壓力容器、電梯、起重機(jī)械、客運(yùn)索道、大型游樂(lè)設(shè)施的安裝、改造、重大維修過(guò)程，必須經(jīng)國(guó)務(wù)院特種設(shè)備安全監(jiān)督管理部門(mén)核準(zhǔn)的檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)按照安全技術(shù)規(guī)范的要求進(jìn)行監(jiān)督檢驗(yàn)；未經(jīng)監(jiān)督檢驗(yàn)合格的不得出廠或者交付使用”。第二十八條：“特種設(shè)備使用單應(yīng)當(dāng)按照安全技術(shù)規(guī)范的定期檢驗(yàn)要求，在安全檢驗(yàn)合格有限期屆滿前一個(gè)月向特種設(shè)備檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)提出定期檢驗(yàn)要求，未經(jīng)定期檢驗(yàn)或者檢驗(yàn)不合格的特種設(shè)備，不得繼續(xù)使用”。四、監(jiān)督檢驗(yàn)程序和要求1、設(shè)備使用單位應(yīng)當(dāng)在安全檢驗(yàn)合格有效期屆滿前1個(gè)月向檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)提出檢驗(yàn)申請(qǐng)。接到申報(bào)的檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在5個(gè)工作日內(nèi)受理并作出安排計(jì)劃，保證按時(shí)完成定期檢驗(yàn)工作。