房地產(chǎn)經(jīng)紀人相關(guān)知識真題及參考答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人相關(guān)知識真題及參考答案一、單項選擇題1,民間信用是(C)。A,企業(yè)之間以賒銷商品和預(yù)付貨款等形式提供的信用B,企業(yè),銀行或其他金融機構(gòu)以商品或貨幣的形式向消費者個人提供的信用C,個人之間相互以貨幣或?qū)嵨锼峁┑男庞肈,企業(yè)以發(fā)行股票或債券的形式籌集資金的一種信用方式2,委托性貸款中:接受委托的貸款人(B)。A,收取手續(xù)費:承當貸款風險B,收取手續(xù)費:不承當貸款風險C,不收取手續(xù)費:承當貸款風險D,不收取手續(xù)費:不承當貸款風險3,建筑物通常是由假設(shè)干個大小不等的室內(nèi)空間組合而成:這些室內(nèi)空間的形成:往往又要借助于一片片實體的圍合:這一片片實體被稱為(C)。A,建筑組合B,建筑空間C,建筑構(gòu)件D,建筑構(gòu)造4,對形成各種交易行為起著核心作用的是客戶的(D)。A,理想B,信念C,能力D,性格5,某套二手住宅:套內(nèi)建筑面積下的價格為22000元/m:套內(nèi)建筑面積與本套住宅建筑面積之比為0,92:使用面積與建筑面積之比為0,8:那么本套住宅建筑面積下的價格為(B)2元/m。A,1600B,1840C,2000D,21746,以下關(guān)于城市規(guī)劃常用指標的表述中:不正確的選項是(D)。A,容積率為一定地塊內(nèi)建筑物的總建筑面積與地塊面積的比值B,建筑密度為一定地塊內(nèi)所有建筑物的基底總面積與地塊面積的比率C,用地紅線是指經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門批準的建設(shè)用地范圍的界線D,建筑間距是指兩棟建筑物外墻兩軸線之間的水平距離7,未封閉的陽臺按(C)計算建筑面積。A,水平投影的全部B,水平投影的2倍C,水平投影的一半D,水平投影的3/428,某套住房的建筑面積100m:總價為45萬元。如果首付15萬元:余款可以在三年內(nèi)的每年年末支付10萬元:假設(shè)年利率為5%:那么該套住房的實際單價為(A)。2A,4223元/m2B,4288元/m2C,4357元/m2D,4500元/m9,以下關(guān)于房屋根底的表述中:不正確的選項是(A)。A,柔性根底是用鋼筋混凝土制成的受壓,受拉較低的根底B,箱形根底對于地基承載力較低的軟弱地基尤為適宜C,筏板根底適用于地基土承載力較低的情況D,樁根底不適宜在天然地基上作淺根底210,某宗房地產(chǎn)占地面積為4000m:容積率為25:土地單價為3000元/m:建筑覆蓋率為35%:那么其樓面地價為(A)。2A,600元/m2B,1050元/m2C,3000元/m2D,5250元/m11,筑物可以按照層數(shù)或總高度進行分類:以下表述中不正確的選項是(B)。A,4:6層的住宅為多層住宅B,9層以上的住宅為高層住宅C,總高度超過24m的公共建筑及綜合性建筑(非單層)為高層建筑D,總高度超過100m的公共建筑和綜合性建筑為超高層建筑12,條形圖主要用來反映(A)。A,組距式離散型變量數(shù)列B,組距式連續(xù)型變量數(shù)列C,間距式離散型變量數(shù)列D,間距式連續(xù)型變量數(shù)列13,在房地產(chǎn)或土地使用權(quán)權(quán)屬證書附圖的測繪中:必須測繪的圖是(B)。A,地形圖B,地籍圖C,建筑總平面圖D,總平面圖14,交換價值通常用(C)來衡量。A,物品B,概率C,貨幣D,面值15,某居住區(qū)中:總建筑密度為40%:住宅建筑凈密度為35%:容積率為90%:那么該居住區(qū)的空地率為(B)。A,10%B,60%C,65%D,75%16,經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門批準的建設(shè)用地范圍的界線:稱為(A)。A,用地紅線B,建筑線C,城市綠線D,道路紅線17,鄉(xiāng)村城市化推動了小城鎮(zhèn)的開展:表現(xiàn)為(B)。A,城市人口數(shù)量占人口總數(shù)的比重增加很快B,大量農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)入中小城鎮(zhèn)從事非農(nóng)生產(chǎn)活動C,大城市人口數(shù)量比中小城市多D,大城市數(shù)量比中小城市多18,以下電磁波對人體危害最大的是(A)。A,微波B,超短波C,短波D,中波19,一般來說:房地產(chǎn)投機對房地產(chǎn)價格的影響不可能出現(xiàn)的情況有(D)。A,引起房地產(chǎn)價格上漲B,引起房地產(chǎn)價格下跌C,起著穩(wěn)定房地產(chǎn)價格的作用D,改變城市規(guī)劃20,以下一組描述中錯誤的選項是(D)。A,單利與復(fù)利并沒有實質(zhì)上的區(qū)別:只是表達方式上的不同而已B,利息計算本質(zhì)上都是復(fù)利:采取單利方式只是為了實際計算上的方便C,如果要使單利計息與復(fù)利計息兩不吃虧,單利的利率應(yīng)高一些:復(fù)利的利息應(yīng)低一些D,假設(shè)i1為單利利率:i2為復(fù)利利率:并令n期末使單利計息與復(fù)利計息的本利和相等:可得出單利計息與復(fù)利計息兩不吃虧的利率關(guān)系如下:i2=[(1，i1)n,1]?n21,以下關(guān)于房地產(chǎn)價格的表述中:不正確的選項是(B)。A,政府干預(yù)某種房地產(chǎn)價格時:可以規(guī)定其本錢構(gòu)成和利潤率B,市區(qū)一條高架輕軌線路在某多層住宅樓前通過:將導(dǎo)致其價格上升C,城市中家庭平均人口的下降:商品住宅的價格可能有上漲的趨勢考試大論壇D,某區(qū)域居民文化素質(zhì)與文明程度的提高:使得該區(qū)域房地產(chǎn)價格可能上升22,在某工程投資分析中:假定折現(xiàn)率i1=11,時:財務(wù)凈現(xiàn)值為0,668萬元,折現(xiàn)率i2=12,時:財務(wù)凈現(xiàn)值為-7,24萬元:那么該工程的內(nèi)部收益率最接近(A)。A,11,08,B,11,5,C,12,84,D,19,44,23,(C):人類社會進入了后工業(yè)化的初期:經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中第三產(chǎn)業(yè)的比重開始超過第二產(chǎn)業(yè):郊區(qū)的人口增長超過了城市的人口增長。A,“絕對集中〞時期B,“相對集中〞時期C,“相對分散〞時期D,“絕對分散〞時期24,假設(shè)名義利率為6,:通貨膨脹率為0,5,:那么實際利率應(yīng)為(B),。A,5,47B,5,5C,6,46D,6,5325,某可比實例成交價格為2000元,m2:房地產(chǎn)狀況方面與估價對象相比稍差:經(jīng)過比擬:該實例可得80分:估價對象房地產(chǎn)可得90分:其修正的結(jié)果為(C)元,m2。A,1777,78B,2222,22C,2250,00D,2500,0026,年利率為12%:如果一年按12%的利率計息一次:那么實際利率為(A)。A,12%B,1%C,12.55%D,12.36%27,房地產(chǎn)的市場調(diào)節(jié)價是指由經(jīng)營者自主制定:通過(D)形成的價格。A,基準價格修正B,市場供求狀況調(diào)查C,征求專業(yè)人士意見D,市場競爭28,居民陳某從二手房市場購置一套100m2的2住宅:單價為2000元/m:向賣主付現(xiàn)金6萬元后:余款向銀行貸款。假設(shè)貸款期限為15年:貸款年利率為5,:銀行要求以等額方式按月歸還貸款本息:那么月還款額為(C)。A,324,54元B,777,78元C,1107,11元D,1616,94元29,在居住區(qū)技術(shù)經(jīng)濟指標中:有必要指標和選用指標之分:其中必要指標有(A)。A,停車位B,人口凈密度C,中高層住宅比例D,拆建比30,某開發(fā)商本年度首批開發(fā)商品住宅5萬m2:上半年通過預(yù)售收取房款人民幣3750萬元:竣工時收取售房款人民幣6687,5萬元:美元250萬元:當時美元與人民幣匯率為1:8,25。又知本年度第二批開發(fā)商品住宅2萬2m:收取預(yù)售房款人民幣1500萬元:該公司本年度商品住宅實際銷售額為(C)。A,10687,5萬元B,12187,5萬元C,12500萬元多項選擇題1,以下情況中:需要進行交易情況影響修正的有(ACD)。A,親友之間進行的房地產(chǎn)交易B,房地產(chǎn)交易日期C,相鄰房地產(chǎn)的合并交易D,拖欠工程款的交易E,房地產(chǎn)權(quán)益2,競爭關(guān)系反映為(ABD)。A,買賣雙方之間的競爭B,賣方內(nèi)部成員之間的競爭C,一個部門銷售員之間的競爭D,買方內(nèi)部成員的競爭E,政府宏觀調(diào)控和市場經(jīng)濟之間的競爭3,貸款人轉(zhuǎn)移住房抵押貸款流動風險:客觀上要求有完善的(ADE)。A,住房抵押貸款二級市場B,利率機制C,交易制度D,保險制度E,擔保制度4,以下屬于完全壟斷市場的特點有(ACE)。A,只有一個賣者:而買者很多B,買者和賣者都比擬多C,產(chǎn)品無相近的替代品:即壟斷者幾乎享有完全的產(chǎn)品差異D,存在產(chǎn)品差異E,新生產(chǎn)者不能進入市場:潛在競爭與實際競爭一樣是不存在的5,商品房可預(yù)售面積是指報告期內(nèi)經(jīng)批準預(yù)售(AD)。A,仍未竣工的商品房面積B,期末協(xié)議銷售面積C,期末已簽訂預(yù)售合同的在建商品房面積D,期末已竣工可銷售面積E,上期結(jié)轉(zhuǎn)的可預(yù)售面積6,利用未來凈收益的現(xiàn)值之和求取房地產(chǎn)的價值:對價值上下起決定性作用的因素包括(BDE)。A,歷史價格的上下B,可獲凈收益的大小C,實際收益的多少D,可獲凈收益期限的長短E,獲得凈收益的可靠性7,造成大氣污染的生活污染源主要有(BCE)。A,建筑施工工地的揚塵B,用于取暖或做飯的煤炭等生活燃料C,家庭裝修材料D,汽車排放的鉛E,城市垃圾與臭水溝8,以下關(guān)于土地面積測算的說法中:正確的有(ADE)。A,通常情況下:所測土地面積是指地外表積在其水平面上相應(yīng)的投影面積:即水平投影面積B,市政管轄的道路,街道,巷道等公共用地可以計人宗地面積C,幾何圖形法,坐標法既適用于圖上量算面積:也適用于實地量算面積D,土地面積測算一般只采用幾何圖形法:很少采用其他方法E,求積儀法是利用求積儀在圖上量算面積的一種方法9,按城市平面幾何形狀:可將城市分為(CDE)。A,棋盤形城市B,放射形城市C,星狀城市D,塊狀城市E,帶狀城市10,運用收益法估價時:以下說法正確的選項是(ABDE)。A,潛在毛收入是假定房地產(chǎn)在充分利用,無空置狀況下可獲得的收入B,有效毛收入是潛在毛收入扣除收入損失后得到的收入C,運營費用是維持房地產(chǎn)正常生產(chǎn),經(jīng)營或使用必須支出的費用D,凈收益是由有效毛收入扣除運營費用后得到的歸屬于房地產(chǎn)的收益E,資本化率是估計的正常投資者獲取凈收益所要求的收益率D,14000萬元、11,有關(guān)地基的說法正確的選項是(BCD)。A,地基是建筑物的組成局部:是根底下面的土層B,地基應(yīng)有足夠的承載力C,地基應(yīng)有均勻的壓縮量:以保證有均勻的下沉D,地基應(yīng)有防止產(chǎn)生滑坡,傾斜方面的能力E,地基應(yīng)有擋土墻防止出現(xiàn)滑坡變形的能力12,房地產(chǎn)投資與投機在內(nèi)涵上的區(qū)別通常在于(BCE)。A,投資人直覺判斷特點突出B,投資重視長期的時間介入C,投資隱含著合理的收益與風險D,投資看重短期的時間介入E,投資強調(diào)理性分析與論證13,一般所講的完全壟斷:多指賣方壟斷。造成賣方壟斷的原因主要有(ABDE)。A,資源控制B,政府許可限制C,生產(chǎn)控制D,專利E,規(guī)模經(jīng)濟14,房地產(chǎn)經(jīng)紀人在人際交往和人際關(guān)系方面的素質(zhì)主要包括(BCD)。A,善于單向交往B,具有面談技巧C,說服能力D,憑直覺設(shè)計出有效的與客戶溝通的策略E,穿著得體,舉止文雅15,為保證地基的鞏固,穩(wěn)定和防止發(fā)生不均勻沉降:地基應(yīng)滿足的根本要求是(BDE)。A,有良好的剛度B,有足夠的承載力C,有較高的質(zhì)量D,有均勻的壓縮量E,有防止產(chǎn)生滑坡,傾斜方面的能力16,居住小區(qū)是指與居住人口規(guī)模相對應(yīng):配套建設(shè)有一套能滿足該區(qū)居民根本的物質(zhì)與文化生活所需的公共效勞設(shè)施:并被(AB)所圍合的居住生活聚居地。A,城市道路B,自然分界線C,管轄界D,權(quán)屬范圍線E,行政分界線17,建筑物中常用的供水方式可以分為(ACD)。A,直接供水式B,間接供水式C,設(shè)置水箱的供水方式D,分區(qū)分壓供水方式E,分量供水方式18,房產(chǎn)分戶圖表示的內(nèi)容有(BDE)。A,控制點B,房屋權(quán)界線C,房屋附屬設(shè)施D,房屋產(chǎn)權(quán)面積E,門牌號19,以下關(guān)于房地產(chǎn)抵押貸款的說法中:正確的有(ABCE)。A,借款人一定是債務(wù)人B,貸款人一定是債權(quán)人C,債務(wù)人一定是抵押權(quán)人D,債務(wù)人一定是抵押人E,債務(wù)人不一定是抵押人20,以下土地中:不適宜進行城市建設(shè)的有(BCE)。A,坡度小于20,的土地B,根本農(nóng)田保護區(qū)范圍內(nèi)的土地C,下面有開采價值的礦藏的土地D,輕度洪水淹沒區(qū)范圍內(nèi)的土地E,歷史文化保護區(qū)內(nèi)的土地21,比擬法選取的可比實例應(yīng)符合如下要求(BCD)。A,是估價對象附近的房地產(chǎn)B,是估價對象類似的房地產(chǎn)C,成交日期與估價時點接近D,成交價格是正常價格或可修正為正常價格E,成交價格必須是一次付清22,以下可能帶來抵押房地產(chǎn)價值風險的情況主要有(BDE)。A,抵押貸款中設(shè)定了固定利率B,設(shè)定抵押時房地產(chǎn)價值評估過高C,設(shè)定抵押期限較長D,未來經(jīng)濟不景氣E,抵押房地產(chǎn)被人為地損壞23,引起誤差的因素很多:概括起來有(ACD)。A,測量儀器B,被觀測物體的大小C,外界環(huán)境條件D,觀測者E,被觀測物體的運動情況24,房地產(chǎn)經(jīng)紀人良好的判斷力主要憑借自己(AE)。A,豐富的閱歷B,幽默的語言C,面談技巧D,熱情效勞E,敏感的觀察25,以下關(guān)于彈性數(shù)值的說法中:正確的有(BD)。A,彈性較大的數(shù)值說明一個變量對于另一個變量的變化較不敏感B,彈性數(shù)值等于1的情況:稱為單一彈性C,一種房地產(chǎn)需求的價格彈性取決于該種房地產(chǎn)有多少替代品:如果沒有較接近的替代品:需求往往富有價格彈性D,當需求曲線是一條與橫軸平行的直線時:這時的需求價格彈性是完全彈性E,供給曲線與橫軸垂直:說明供給富有價格彈性房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)考試真題單項選擇題1,一個現(xiàn)實且有潛力的房地產(chǎn)市場需要具備人口、購置力和〔D〕三個要素。A,交易場所B,支付手段C,購置行為D,購置欲望2,公共關(guān)系費用是房地產(chǎn)市場營銷本錢的組成局部:其主要內(nèi)容包括〔C〕等費用。A,客戶管理B,銷售網(wǎng)絡(luò)建立C,新聞宣傳D,市場調(diào)查3,房地產(chǎn)經(jīng)紀人在開展市場營銷時:應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素:這說明房地產(chǎn)市場營銷〔D〕。A,受消費者預(yù)期影響較大B,消耗時間較長C,受政策法規(guī)影響較大D,受區(qū)域影響較大4,為有效選擇市場:獲取競爭優(yōu)勢:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)開展的工作是〔B〕。A,區(qū)域細分B,市場細分C,營銷分析D,投資分析5,居民的生活方式、消費觀念、人生觀等因素:構(gòu)成了房地產(chǎn)市場的〔A〕。A,社會文化環(huán)境B,經(jīng)濟環(huán)境C,自然環(huán)境D,社區(qū)環(huán)境6,房地產(chǎn)市場需求中對需求行為起物質(zhì)保障作用的是〔C〕。A,購置者B,購置欲望C,購置能力D,購置行為7,房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過調(diào)查具有代表意義的購房人:從而推斷出一般性結(jié)論的調(diào)查方法是〔C〕。A,全面調(diào)查B,重點調(diào)查C,典型調(diào)查D,抽樣調(diào)查8,根據(jù)廣告回條來比擬不同報刊雜志上刊登廣告的效果的調(diào)查方法是〔D〕。A,訪問法B,實驗法C,行為記錄法D,實際痕跡測量法9,新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和〔B〕。A,鄰里中心型B,區(qū)域地區(qū)中心型C,環(huán)線中心型D,沿景觀中心型10,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)假設(shè)以獲取最大限度的利潤為目標:那么最恰當?shù)淖龇ㄊ恰睠〕。A,確定較高的房價B,擴大開發(fā)的規(guī)模C,尋求適宜的房價和開發(fā)規(guī)模D,制定適宜的促銷策略11,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象:提高社會聲譽:其定價目標通常是〔C〕。A,實現(xiàn)利潤最大化B,提高市場占有率C,穩(wěn)定所售商品房價格D,快速收回資金本錢12,某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng):主打廣告語“辭別空調(diào)暖氣時代〞。這是提煉于工程的〔B〕。A,市場定位B,產(chǎn)品定位C,客戶定位D,形象定位13,與其他市場促銷方式相比:人員促銷的缺點是〔B〕。A,針對性差B,時間本錢高C,信息表達不暢D,互動性差14,房源的使用價值是由房源的〔C〕決定的。A,法律屬性B,經(jīng)濟屬性C,物理屬性D,心理屬性15,在開拓房源渠道的途徑中:可以立即見效的一種方式是〔D〕。A,發(fā)布路牌廣告B,刊登網(wǎng)絡(luò)廣告C,派發(fā)DM宣傳單D,對目標客戶電話訪問16,在與業(yè)主接洽中:獲取業(yè)主委托的首要步驟是〔A〕。A,收集物業(yè)及業(yè)主信息B,展示物業(yè)營銷方案C,獲取業(yè)主信任D,簽訂代理協(xié)議17,以“繁華適合投資〞作為廣告訴求重點的方法表達了房源營銷的〔D〕原那么。A,廣告真實B,快速銷售C,吸引客戶D,賣點突出18,一般來說:大型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在獲取二手房房源后的營銷程序是〔D〕。A,尋找房源、賣點介紹、客戶推薦B,尋找賣點、重點推薦、廣告營銷C,提煉賣點、內(nèi)部推廣、外部營銷D,尋找賣點、客戶配對、重點推薦19,關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法:正確的選項是〔D〕。A,先有房源再有客源B,先有客源再有房源C,房源和客源的開發(fā)不可兼顧D,房源和客源互為目標20,采用門店接待法開拓客源信息的劣勢主要是〔A〕。A,開拓客戶方式消極B,客戶信息準確度低C,客房開發(fā)本錢高D,難于與客戶建立關(guān)系21,養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略:因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)對潛在客戶〔B〕。A,進行分級B,探詢購置動機C,提供專業(yè)咨詢D,集中開展市場營銷22,房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶:首先應(yīng)了解客戶的〔D〕。A,學(xué)歷B,工作性質(zhì)C,住址D,動機和需求23,房地產(chǎn)經(jīng)紀人在獲取購房客戶的信任后:接著應(yīng)開展的工作是〔B〕。A,帶著客戶看房B,向客戶推薦房源C,開展交易談判D,促進買賣成交24,房地產(chǎn)經(jīng)紀人在存量房租賃代理業(yè)務(wù)中:進行房屋查驗的目的是〔B〕。A,掌握出租人意向B,了解房屋區(qū)位和實物狀況C,傳播房屋租賃信息D,促進簽訂房屋租賃合同25,房地產(chǎn)經(jīng)紀人在接待購房客戶時:應(yīng)重點詢問客戶的〔C〕。A,收入水平B,工作單位C,買房資金預(yù)算D,職業(yè)26,房地產(chǎn)經(jīng)紀人在客戶接待環(huán)節(jié):主要目標是〔B〕。A,收集房源信息B,了解客戶的核心需求C,發(fā)現(xiàn)潛在客戶D,推薦房源27,房地產(chǎn)經(jīng)紀人在接待賣房客戶時:應(yīng)向客房重點、詳細介紹〔D〕。A,國際經(jīng)濟開展趨勢B,國內(nèi)經(jīng)濟開展趨勢C,當?shù)爻鞘薪?jīng)濟開展趨勢D,所售房屋片區(qū)房地產(chǎn)價格趨勢28,房地產(chǎn)經(jīng)紀人向購房客戶推薦房源時:錯誤的做法是〔C〕。A,介紹房源根本信息B,指出房源優(yōu)點C,掩蓋房源重大缺陷D,提出對房源的專業(yè)觀點29,在簽訂房地產(chǎn)買賣合同時:房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)提示雙方注意的細節(jié)不包括〔C〕。A,交易款金額的大小寫B(tài),由誰交付傭金C,合同的簽約日期D,合同的生效日期30,以下房地產(chǎn)經(jīng)紀人行為中:可以防止“跳單〞的是〔A〕。A,防止客戶與業(yè)主取得聯(lián)系B,默許雙方交換聯(lián)系方式C,默許雙方單獨在一起交流D,看房后讓雙方一起離開31,在物業(yè)交驗過程中:房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)做的工作是〔C〕。A,收取經(jīng)紀效勞傭金B(yǎng),交納公共事業(yè)費用C,安排交易雙方核對并簽訂物業(yè)交接單D,與物業(yè)效勞企業(yè)協(xié)調(diào)交易雙方的矛盾32,在新建商品房銷售對外宣傳資料中:對建筑指標進行詳細說明的是〔B〕。A,形象樓書B,功能樓書C,戶型手冊D,宣傳展板33,適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是〔B〕。A,工程樓書B,宣傳單張C,置業(yè)錦囊D,戶型模型34,比擬而言:看房時不太關(guān)注房屋細節(jié)的客戶是〔C〕。A,投資炒房型客戶B,自用自住型客戶C,首次置業(yè)客戶D,改善型購房客戶35,在新建商品房銷售中:最終確定并用于銷售的價目表〔B〕。A,不能作為當期交易的價格依據(jù)B,需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章C,表達了不同房號的銷售情況D,由房地產(chǎn)經(jīng)紀人內(nèi)部掌握36,新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括〔B〕。A,工程情況培訓(xùn)B,公司開展目標培訓(xùn)C,廣告運用培訓(xùn)D,公司背景培訓(xùn)37,房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶觀看新建商品房整體銷售模型時:首先應(yīng)〔B〕。A,提起客戶購房興趣B,讓客戶明確位置概念C,讓客戶對工程產(chǎn)生深刻印象是目的D,增加客戶購房決心38,目前確定住宅工程價格的常用方法是〔D〕。A,本錢法B,收益法C,假設(shè)開發(fā)法D,市場比擬法39,房地產(chǎn)經(jīng)紀人在分析寫字樓工程市場時:應(yīng)重點分析區(qū)域內(nèi)〔B〕。A,人口數(shù)量B,寫字樓市場供求狀況C,住宅租金水平D,居民人均消費水平40,決定商業(yè)工程功能定位的主要因素是〔A〕。A,業(yè)態(tài)B,規(guī)模C,價格D,客戶41,在房源獨家委托情況下:房地產(chǎn)經(jīng)紀人與賣方的義務(wù)是〔B〕。A,單邊義務(wù)B,雙邊義務(wù)C,主次義務(wù)D,多邊義務(wù)42,承租客戶往往存在購置房屋的可能:這一特點屬于房屋租賃代理的〔D〕。A,時效性B,針對性C,客觀性D,可延續(xù)性43,房地產(chǎn)經(jīng)紀人在房屋出租獨家代理活動中:錯誤的做法是〔C〕。A,爭取盡可能高的房屋租金B(yǎng),爭取盡可能短的成交時間C,向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題D,向承租人詳細介紹房屋優(yōu)點44,“房地產(chǎn)經(jīng)紀人對看房人提出的中肯建議:頻頻點頭并即刻將建議記錄在筆記本上〞:顯示該房地產(chǎn)經(jīng)紀人善于使用〔D〕。A,口頭溝通B,書面溝通C,單向溝通D,非語言溝通45,房地產(chǎn)經(jīng)紀人在與潛在客戶溝通時:首先應(yīng)具備的一個能力是〔C〕的能力。A,接收信息B,理解信息C,分析信息D,處理信息46,房地產(chǎn)經(jīng)紀人使用封閉式問題提問的優(yōu)點是〔D〕。A,有助于了解客戶對房屋的預(yù)期B,可以增加與客戶交流的時間C,可以開拓客戶的思路和選擇D,可以控制與客戶探討的進度和方向47,在房地產(chǎn)交易談判的中后期:談判內(nèi)容主要圍繞〔A〕。A,房價或房租問題B,雙方偏好和需求問題C,談判方案制定問題D,談判策略制定問題48,房地產(chǎn)經(jīng)紀人陪客戶看房時不慎摔傷:這對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)而言:屬于〔B〕。A,信用風險B,員工傷害風險C,價格風險D,法律責任風險49,提高房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)風險識別能力的根本前提是〔A〕。A,樹立風險防范意識B,合理承當風險C,建立監(jiān)察稽核體系D,建立風險識別系統(tǒng)50,房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)購置業(yè)務(wù)保險:屬于風險管理的〔D〕方法。A,損失控制B,內(nèi)部風險控制C,損失融資D,外部風險控制二、多項選擇題51,房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)開展電子營銷:有利于〔ABC〕。A,降低營銷本錢B,突破地域界限C,加強與客戶的互動D,保障房地產(chǎn)經(jīng)紀人權(quán)利E,降低房地產(chǎn)交易風險52,在房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計階段:房地產(chǎn)經(jīng)紀人可參與的工作主要有〔BC〕。A,土地規(guī)劃B,工程定位建議C,開發(fā)建議D,圖紙設(shè)計E,投資決策53,在房地產(chǎn)市場調(diào)查中:二手資料的特點有〔BCE〕。A,直接性B,間接性C,客觀性D,獲取時間長E,獲取本錢低54,關(guān)于商圈調(diào)查的說法:正確的有〔BCE〕。A,商圈調(diào)查結(jié)果可作為房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)制定商業(yè)方案的依據(jù)B,商圈調(diào)查可以了解更多為客戶提供效勞的有效信息C,商圈調(diào)查可以增強房地產(chǎn)經(jīng)紀人對市場變化的敏銳度D,商圈調(diào)查只是剛剛?cè)胄械男率植判枰M行的工作E,商圈調(diào)查中最主要、最有效的方法是訪談法55,工程SWOT分析中:屬于時機分析的有〔CDE〕。A,工程是單體建筑且無小區(qū)綠化配套B,主力戶型以三室為主且總價較高C,工程處于次干道路口D,工程東側(cè)500米處有一所重點小學(xué)E,工程西側(cè)將興建一個市政公園56,房地產(chǎn)促銷目標有〔ABC〕。A,提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息B,增加消費者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求量C,穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售D,進一步強化房地產(chǎn)產(chǎn)品價值E,提高房地產(chǎn)產(chǎn)品價格57,在市場促銷中:人員促銷要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人〔BCE〕。A,通過媒體向消費者傳遞銷售信息B,通過與消費者直接溝通傳遞企業(yè)信息C,與消費者接觸并推薦房源D,與消費者建立伙伴式工作關(guān)系E,與消費者建立互利互惠關(guān)系58,房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息時:可以開發(fā)的大業(yè)主有〔ABDE〕。A,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)B,資產(chǎn)管理公司C,大型企事業(yè)單位D,商業(yè)銀行E,廉租住房主管部門59,公盤制是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)共享房源信息的形式之一:有利于〔CD〕。A,保障房地產(chǎn)經(jīng)紀人的利益B,提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源的積極性C,房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲取更多信息D,提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作效率E,提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人的傭金水平60,房地產(chǎn)經(jīng)紀人更新房源信息時:正確的做法有〔AC〕。A,對房源進行周期性訪問B,放棄冷門房源C,累積房源訪問信息D,刪除不活潑房源E,刪除已成交的房源信息61,潛在購房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)重點培養(yǎng)的目標:其特征通常包括〔CD〕。A,購房需求強B,要求成交時間較短C,有明確購房方案D,物業(yè)條件適合時可轉(zhuǎn)為成交客戶E,熟悉目前房地產(chǎn)市場情況62,門店接待法開拓客源信息的優(yōu)勢有〔ABC〕。A,獲得信息量大B,支付本錢較低C,客源信息準確度較高D,受政策變化影響小E,不受門店位置的影響63,房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲與客戶建立長期聯(lián)系:其策略一般有〔ABDE〕。A,吸引最有價值的客戶B,與老客戶保持聯(lián)系C,把眼光放在長期潛在客戶上D,建立廣泛的社會聯(lián)系E,與相關(guān)效勞供給商建立廣泛聯(lián)系64,存量房客源信息管理應(yīng)遵循的原那么有〔ABCE〕。A,有效原那么B,合理使用原那么C,重點突出原那么D,可替代原那么E,相對集中原那么65,房地產(chǎn)經(jīng)紀人與承租客戶簽訂房屋租賃委托代理合同后:還應(yīng)開展的工作有〔CDE〕。A,了解承租客戶家庭收入B,收集相關(guān)房源信息C,陪同承租客戶看房D,協(xié)助承租客戶開展租賃價格談判E,協(xié)助承租客戶簽訂租賃合同66,房地產(chǎn)經(jīng)紀人接待到店購房客戶時:正確的做法有〔ABDE〕。A,微笑迎接客戶B,了解客戶需求C,直接推薦高檔房源D,客觀答復(fù)客戶問題E,記錄客戶信息67,房地產(chǎn)經(jīng)紀人對賣房客戶采集的信息應(yīng)包括〔ABE〕。A,房屋售價區(qū)間B,客戶售房動機C,客戶工作經(jīng)歷D,客戶最高學(xué)歷E,客戶身份68,為使客戶成為真正的買方或租客:房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)〔BD〕。A,按照客戶思路開展工作B,正確引導(dǎo)客戶需求C,判斷客戶購置力D,了解最終出資人狀況E,了解實際受益人狀況69,房地產(chǎn)經(jīng)紀人在引導(dǎo)客戶實地看房時:正確的做法有〔ABCE〕。A,選好看房路線B,提前到達約定地點C,征得業(yè)主同意D,盡量延長看房時間E,客觀分析房屋優(yōu)缺點70,對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有〔BCE〕。A,工程競爭對手情況B,工程開發(fā)企業(yè)相關(guān)背景C,工程銷售接待流程D,房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)知識E,工程銷售口徑71,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在確定銷售人員數(shù)量時:應(yīng)考慮的因素包括〔BCD〕。A,銷售價格B,銷售量C,銷售目標D,銷售階段E,廣告投放72,購房人辦理抵押貸款手續(xù)時:應(yīng)向銀行提交的文件有〔ACD〕。A,購房人的身份證件B,購房人的學(xué)歷證明C,商品房認購書D,購房人所在單位出具的購房人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟收入證明E,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明73,房地產(chǎn)經(jīng)紀人在制定寫字樓銷售策略時:應(yīng)考慮的因素包括〔ABCE〕。A,市場環(huán)境B,目標客戶群需求C,寫字樓優(yōu)勢D,產(chǎn)權(quán)過戶時間E,競爭對手策略74,關(guān)于商業(yè)工程營銷策略的說法:正確的有〔ABCE〕。A,先租后售策略適合于老城區(qū)B,售后返租策略可以吸引普通投資者C,分層與分散出租策略適用于大型購物中心D,拍賣銷售策略適合于開發(fā)企業(yè)試探商鋪價格E,整體出租策略適合于商業(yè)價值低的商鋪75,存量房多家代理相對于獨家代理:其缺陷主要有〔BCE〕。A,房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能獲取傭金收入B,房地產(chǎn)經(jīng)紀人責任感不強C,容易導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀公司之間惡性競爭D,客戶與房地產(chǎn)經(jīng)紀人之間的委托代理關(guān)系不單一E,房地產(chǎn)經(jīng)紀人易于消極對待委托業(yè)務(wù)76,房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶簽署賣方獨家代理協(xié)議的意義包括〔BDE〕。A,獲取雙倍傭金B(yǎng),提高效勞效率C,節(jié)約時間本錢D,提升效勞能力E,防止產(chǎn)生糾紛77,一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)具備的優(yōu)秀品質(zhì)包括〔ABD〕。A,飽滿的工作熱情B,良好的人際關(guān)系C,善變的工作作風D,合作的團隊精神E,冒險的個人特性78,一般來說:在握手的時候:先伸手者為〔BD〕。A,長輩B,晚輩C,上級D,下級E,女士79,房地產(chǎn)經(jīng)紀人因承諾不當:可能引起的風險包括〔CDE〕。A,偽造客戶簽名風險B,房源保管風險C,簽署效勞協(xié)議風險D,產(chǎn)權(quán)瑕疵風險E,產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移風險80,信用風險是房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的主要風險之一:其表現(xiàn)形式有〔BCE〕。A,銀行抵押貸款風險B,同行合作風險C,交易資金保管風險D,資金流向監(jiān)控風險E,客戶資金代收代付風險三、綜合分析題〔一〕甲房地產(chǎn)開發(fā)公司〔以下簡稱甲公司〕擬開發(fā)一住宅工程:并將該工程定位為單身白領(lǐng)公寓該工程總建筑面積10000m2:固定總本錢2000萬元:單位變動本錢2500元/m2。甲公司將該工程委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司〔以下簡稱乙公司〕代理銷售。乙公司針對該工程規(guī)模較小:所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點:準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注:并方案通過賣點的挖掘迅速翻開銷售局面。81,甲公司工程定位所選擇的目標市場模式是〔A〕。A,單一市場模式B,有選擇的專業(yè)化模式C,復(fù)合產(chǎn)品模式D,復(fù)合市場模式82,乙公司的措施在SWOT分析中屬于〔B〕。A,WT對策B,WO對策C,ST對策D,SO對策83,假設(shè)工程的銷售費率為15%:甲公司要求以本錢為根底的目標利潤率為20%:那么乙公司為該工程確定的目標銷售價格為〔D〕元/m2。A,4590B,5294C,5765D,635384,乙公司挖掘該工程賣點的做法為〔AC〕。A,進行片區(qū)研究B,跟蹤競爭性樓盤情況C,研究消費者購置行為D,開展廣告宣傳〔二〕甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司:缺乏知名度:經(jīng)濟實力不雄厚:競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區(qū)購置了一宗面積不大的土地:準備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅工程。乙公司找到甲公司:委托其營銷籌劃并獨家代理銷售該住宅工程。經(jīng)協(xié)商雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后:根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢:將該住宅工程定位為面向工薪階層的普通商品住宅。85,為營銷乙公司的住宅工程:甲公司可以通過創(chuàng)造〔AC〕來建立樓盤品牌。A,生活概念B,交通概念C,品質(zhì)概念D,競爭概念86,甲公司的代理行為屬于〔BD〕。A,買方獨家代理B,賣方獨家代理C,存量房代理D,新建商品房銷售代理87,根據(jù)乙公司情況:甲公司制定的住宅工程價格策略可以為〔BC〕。A,撇脂定價策略B,低開高走定價策略〔新建商品房銷售主要策略〕C,滲透定價策略D,高開低走定價策略88,為實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績:甲公司針對該住宅工程采取的恰當促銷方式是〔A〕。A,在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單B,在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌C,在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告D,在高檔俱樂部舉辦酒會〔三〕2023年3月:王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司〔以下簡稱甲公司〕:擬以總價100萬元在中心城區(qū)購置一套三室一廳的住房。因王某的委托價格明顯低于市場行情:甲公司委派的房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某一直未能為王某買到他所想要的住房但張某也并未放棄與王某的聯(lián)系。2023年5月:張某通過與王某屢次溝通:最終使王某同意以總價120萬元的價格購置客戶陳某的住房。隨后:王某、陳某和甲公司簽署了三方買賣合同并約定王某和陳某各負擔一半傭金:甲公司承諾在15天內(nèi)完成所有交易過戶手續(xù):否那么將取消此項交易。89,針對王某:張某采取的客源信息開發(fā)策略做到了〔AB〕。A,使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻鬊,建立與客戶的長期聯(lián)系C,精力集中于市場營銷D,吸引最有價值的客戶90,在與王某溝通的過程中:張某應(yīng)采取的傾聽技巧有〔AC〕。A,投入式傾聽B,開放式傾聽C,鼓勵式傾聽D,自由式傾聽91,甲公司從事的該筆經(jīng)紀業(yè)務(wù)屬于〔C〕。A,存量房賣方代理B,存量房買方代理C,存量房居間業(yè)務(wù)D,商品房買賣業(yè)務(wù)92,甲公司的經(jīng)營活動存在明顯的〔B〕。A,操作不標準風險B,效勞協(xié)議風險C,對外合作風險D,道德風險〔四〕甲房地產(chǎn)開發(fā)公司〔以下簡稱甲公司〕開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進住宅銷售:甲公司制作了功能樓書和形象樓書:并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了?房地產(chǎn)認購協(xié)議書?:擬購置一套建筑面積80m2、單價為5000元/m2的住宅。據(jù)了解:李某的家庭是第一次購置住宅。93,甲公司租用路邊廣告牌進行宣傳的原因是考慮了〔B〕。A,小區(qū)規(guī)模較大B,工程開發(fā)周期較長C,小區(qū)所在位置離市中心較遠D,公司資金實力雄厚94,甲公司在制作住宅小區(qū)的形象樓書時:應(yīng)〔AC〕。A,介紹小區(qū)定位B,全面介紹建筑指標C,多采用理性語言D,多采用圖片95,李某辦理房地產(chǎn)抵押貸款:額度最高可到達〔D〕萬元。A,20B,24C,28D,32(上限80%)96,在與李某簽署?房地產(chǎn)認購協(xié)議書時:甲公司銷售人員應(yīng)當向李某提示〔AC〕。A,單價對應(yīng)的面積內(nèi)涵B,面積誤差的處理方式C,后續(xù)將要簽訂的相關(guān)文件D,有關(guān)的法律文書〔五〕劉某希望購置一套距離上班地點較近的高檔商品住房:欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司〔以下簡稱甲公司〕簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析:發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶:有一定的經(jīng)濟實力:可以作為追蹤及效勞的對象。97,甲公司與劉某簽訂買方獨家代理協(xié)議的過程中:應(yīng)〔C〕。A,收集劉某的相關(guān)信息B,明確委托期限和付款方式C,詳細說明雙方權(quán)利與義務(wù)D,明確所推薦房屋的增值幅度98,劉某“希望購置一套距離上班地點較近的高檔商品住房〞的意向:表達了客戶需求的〔A〕。A,指向性B,時效性C,潛在性D,開展性99,作為甲公司的客源:劉某的特征通常為〔AB〕。A,購房需求強烈B,購置能力較強C,購房條件特別苛刻D,購房目的比擬模糊100,相對于開發(fā)新客戶:劉某這類客戶給甲公司帶來的直接好處為〔BC〕。A,提高傭金水平B,節(jié)約客源開發(fā)本錢C,增加公司業(yè)務(wù)來源D,縮短業(yè)務(wù)成交時間〔六〕房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某、李某共同發(fā)起設(shè)立了一家合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu)):辦理了備案手續(xù):并聘用房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理田某作為該機構(gòu)的負責人。趙某來到甲機構(gòu)的門店:想把自己的房子以3000元/月的價格出租;田某向趙某提出:如果按3000元/月的價格租出房子后:趙某需支付700元作為個人獎勵:趙某同意了田某的要求。田某代表甲機構(gòu)同趙某簽訂了居問合同。一個星期后:田某把趙某的房子以3000元/月的價格租給了錢某:趙某與錢某簽訂了房屋租賃合同:為此趙某向田某支付了700元獎勵費。然而:租賃合同簽訂后的第三天:黃某來到甲機構(gòu):告訴田某他才是這個房子的所有者:要求撤銷該租賃合同。1.甲機構(gòu)在領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照后的30日內(nèi):到登記機構(gòu)所在地房地產(chǎn)行政管理部門備案時需提交的材料包括(AD)。A.營業(yè)執(zhí)照B.機構(gòu)設(shè)立的可行性分析報告C.經(jīng)營方案D.注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人員情況2.關(guān)于田某這一經(jīng)紀行為的說法:正確的有(AB)。A.田某在這一經(jīng)紀業(yè)務(wù)的過程中:沒有做好房地產(chǎn)權(quán)屬調(diào)查B.即使錢某沒有提出看房:田某也應(yīng)帶著其看房C.如果經(jīng)紀合同中沒有要求甲機構(gòu)查驗該租賃房屋的產(chǎn)權(quán)狀況:那么田某和甲機構(gòu)均沒有責任D.如果趙某不是該房屋的所有權(quán)人:那么田某協(xié)助達成的房屋租賃合同肯定為無效合同3.關(guān)于田某收取獎勵費行為的說法:正確的有(D)。A.田某向趙某收取700元作為獎勵費是合理的B.應(yīng)由甲機構(gòu)向趙某收700元獎勵費C.田某應(yīng)將700元交給甲機構(gòu):由甲機構(gòu)決定田某可以獲得多少作為獎勵D.田某不應(yīng)收取700元獎勵金4.趙某同甲機構(gòu)所簽訂的合同屬于(B)。A.新建商品房經(jīng)紀合同B.房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀合同C.房地產(chǎn)租賃代理合同D.房屋租賃合同5.關(guān)于甲機構(gòu)和田某關(guān)系的說法:正確的為(B)。A.甲機構(gòu)聘用田某作為負責人是適宜的B.甲機構(gòu)應(yīng)當承當田某代其同趙某簽訂經(jīng)紀合同的相關(guān)責任C.田某對甲機構(gòu)的債務(wù)承當有限責任D.田某對甲機構(gòu)的債務(wù)承當無限連帶責任(七)張某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu))的房地產(chǎn)經(jīng)紀人:某日在互聯(lián)網(wǎng)上看到王某出售本市一套三居室住房的信息:標價115萬元:他隨即打電話咨詢相關(guān)情況:并告之自己是甲機構(gòu)經(jīng)紀人:可以幫王某找買家。房主王某在電話中應(yīng)允張某可以為其代找買家。次日:張某便約自己的買房客戶李某一起去看房:并向李某報價125萬元:還交代李某說不要當場與房主談價格:否那么房主會認為他看中該房不肯降價?？捶恐?李某對該房子十分滿意。經(jīng)過討價還價:最后李某以118萬的價格與甲機構(gòu)簽了房屋承購委托協(xié)議:按甲機構(gòu)規(guī)定交了2萬元訂金并預(yù)付了1%的傭金:委托代理協(xié)議還約定:交易達成后李某再支付房屋總價1%的傭金及4000元抵押貸款手續(xù)代辦費。隨后張某個人又以115萬的價格與王某簽訂房屋出售委托協(xié)議書:約定傭金為成交價的1%:并聲稱買方不愿出面:讓王某在房屋買賣合同的賣方處簽字:單方簽訂房屋買賣合同。隨后張某將2萬元定金轉(zhuǎn)交給王某。6.張某與甲機構(gòu)的關(guān)系有(ABC)。A.執(zhí)業(yè)關(guān)系B.法律責任關(guān)系C.經(jīng)濟關(guān)系D.行政關(guān)系7.關(guān)于甲機構(gòu)、張某、王某、李某關(guān)系的說法:正確的為(D)。A.張某是王某的代理人B.張某是李某的代理人C.張某是居間方:不是任何一方的代理人D.甲公司是李某的代理人8.如果李某以此房屋做抵押:辦理個人住房貸款:他有可能采取的貸款方式為(AB)。A.公積金貸款B.商業(yè)貸款C.個人住房組合貸款D.質(zhì)押貸款9.關(guān)于經(jīng)紀效勞費用收取的說法:正確的為(D)。A.甲機構(gòu)不應(yīng)該要求李某預(yù)付傭金B(yǎng).甲機構(gòu)不應(yīng)該向李某收取抵押貸款手續(xù)代辦費C.甲機構(gòu)不應(yīng)該向李某收取傭金D.張某不應(yīng)該向王某收取傭金10.關(guān)于張某賺取差價的說法:正確的為(AD)。A.張某應(yīng)當將3萬差價退還給李某B.張某應(yīng)當將3萬差價退還給王某C.張某利用買賣雙方信息不對稱:不僅收了法定傭金:還多為公司賺了3萬元的利潤:是個優(yōu)秀的經(jīng)紀人D.張某利用買賣雙方信息不對稱賺取差價的行為不符合房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)道德(八)甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu))接受客戶楊某委托:代購一套辦公用房。甲機構(gòu)指派經(jīng)紀人王某負責此項業(yè)務(wù)。合同約定:對辦公房出售者所提供的證件:甲機構(gòu)和王某本人不負責鑒別真?zhèn)巍４沓晒?甲機構(gòu)按成交價格的2%收取傭金;假設(shè)代理不成功:甲機構(gòu)只收取費用500元。王某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱乙機構(gòu))尋找到了張某的房源:并與乙機構(gòu)簽訂了房屋買賣合同:將張某所擁有的辦公房以100萬元的價格賣給楊某:王某將房款中的90萬元付給張某:余下10萬元中2萬元作為甲機構(gòu)的傭金:8萬元歸乙機構(gòu)。在房屋過戶的過程中:甲機構(gòu)發(fā)現(xiàn)該辦公房原來已由張某辦理了抵押登記:擔保了張某的一筆50萬元的貸款。因此楊某和甲機構(gòu)張某產(chǎn)生糾紛。11.甲機構(gòu)應(yīng)該收取的傭金為(A)。A.1.8萬元B.2萬元C.1.85萬元D.2.05萬元12.乙機構(gòu)獲得8萬元的行為違反了(BC)。A.?民法通那么?B.房地產(chǎn)中介效勞收費相關(guān)規(guī)定C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)規(guī)那么D.?城市房地產(chǎn)管理法?13.關(guān)于“假設(shè)代理不成功:甲機構(gòu)只收取費用500元〞的說法:正確的為(B)。A.500元是甲機構(gòu)的局部傭金B(yǎng).500元是甲機構(gòu)支出的必要費用C.500元是王某的辛苦費D.500元是王某的業(yè)務(wù)提成14.在該辦公用房交易過程中:買賣合同主體有(CD)。A.甲機構(gòu)B.乙機構(gòu)C.張某D.楊某15.由于產(chǎn)權(quán)瑕疵引起的糾紛:其民事責任應(yīng)該由(C)承當。A.甲機構(gòu)B.給張某貸款的銀行C.張某D.王某(九)張某為甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(簡稱甲機構(gòu))的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人。王某因出國欲將自己的住房委托甲機構(gòu)盡快銷售。在甲機構(gòu)授權(quán)下:張某與王某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀合同:合同約定甲機構(gòu)為王某提供訂立房地產(chǎn)交易合同時機:王某向甲機構(gòu)支付傭金。張某接受業(yè)務(wù)后便開始了相關(guān)信息的收集和整理工作:通過信息收集迅速發(fā)現(xiàn)了適宜的潛在購房者田某:王某和田某的溝通后:在較短的時間內(nèi)雙方就交易事項達成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產(chǎn)買賣合同:田某接著委托甲機構(gòu)為其代辦了房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)。16.根據(jù)經(jīng)紀合同內(nèi)容推斷:張某和王某之間所訂立的合同應(yīng)為(B)。A.房地產(chǎn)代理合同B.房地產(chǎn)居間合同C.商品房銷售合同D.房地產(chǎn)代銷合同17.張某受理了委托業(yè)務(wù)后:主要應(yīng)收集的信息為(CD)。A.王某家屬的相關(guān)信息B.附近其他經(jīng)紀公司經(jīng)營狀況的信息C.王