助理營(yíng)銷師練習(xí)題庫(kù)（含答案）

助理營(yíng)銷師練習(xí)題庫(kù)（含答案）一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1.消費(fèi)者在選擇賣主時(shí)，真正看重的是顧客讓渡價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是（）的差額。A、顧客總價(jià)值和顧客總成本B、顧客潛在價(jià)值和服務(wù)總成本C、顧客總價(jià)值和服務(wù)總成本D、顧客潛在價(jià)值和顧客總成本正確答案：A2.下列說法中，包含著創(chuàng)新思想的是（）。A、“與時(shí)俱進(jìn)”B、“禮之用，和為貴”C、“民為邦本，本固邦寧”D、“見利思義”正確答案：A3.根據(jù)我國(guó)廣告法的規(guī)定，廣告中表明推銷商品.提供服務(wù)附帶贈(zèng)送禮品的，應(yīng)當(dāng)表明贈(zèng)送的（）。A、內(nèi)容和數(shù)量B、形式和方式C、品種和數(shù)量D、形式和內(nèi)容正確答案：A4.現(xiàn)要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取480家進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他食品類的360家中的48家進(jìn)行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了（）。A、配額抽樣法B、分層隨機(jī)抽樣法C、分群隨機(jī)抽樣法D、等距抽樣法正確答案：B5.考慮是月返.季返還是年返，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性.貨物流轉(zhuǎn)周期而定等是要求制定返利政策考慮（）的實(shí)例。A、返利的時(shí)間B、返利的標(biāo)準(zhǔn)C、返利的形式D、返利的附屬條件正確答案：A6.在女子服裝店中，女子的套裝定在三個(gè)價(jià)格水平上:1000元`3000元和10000元，這是運(yùn)用了（）的定價(jià)方法A、花色差價(jià)B、檔次差價(jià)C、品種差價(jià)D、價(jià)格差價(jià)正確答案：B7.在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會(huì)給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作（）。A、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)B、素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)C、技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)D、利率風(fēng)險(xiǎn)正確答案：B8.組織市場(chǎng)是由各種組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成的對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，下列不屬于組織市場(chǎng)范疇的是（）。A、零售商市場(chǎng)B、各級(jí)政府市場(chǎng)C、農(nóng)村家庭市場(chǎng)D、生產(chǎn)者市場(chǎng)正確答案：C9.以下各項(xiàng)中，不屬于營(yíng)銷預(yù)算范疇的是（）A、銷售收入預(yù)算B、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算C、稅務(wù)預(yù)算D、銷售成本預(yù)算正確答案：C10.（）指的是通過給予中間商物質(zhì).金錢的獎(jiǎng)勵(lì)來激發(fā)中間商的積極性，從而實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。A、直接激勵(lì)B、物質(zhì)激勵(lì)C、間接激勵(lì)D、精神激勵(lì)正確答案：A11.商品信息的主要來源有（）。A、個(gè)人來源B、商業(yè)來源C、大眾來源D、以上都是正確答案：D12.廠商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行負(fù)責(zé)，中間商只收取傭金報(bào)酬，這種銷售方式叫做（）。A、經(jīng)銷B、經(jīng)紀(jì)C、銷售代理D、代銷正確答案：D13.異地追賬不宜采用（）。A、面訪追賬B、"IT"追賬C、訴訟追賬D、函電追賬正確答案：A14.企業(yè)要不斷完善服務(wù)系統(tǒng)，最大限度使顧客感到安心和便利，為此，需做到（）。A、在價(jià)格設(shè)定方面，要力求價(jià)格公平.明碼標(biāo)價(jià)B、在包裝方面，要安全.方便C、在經(jīng)營(yíng)中要尺足.秤滿D、以上都是正確答案：D15.銷售人員會(huì)同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會(huì)的形式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的（）方式。A、銷售會(huì)議B、單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客C、銷售小組對(duì)一組顧客D、單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客正確答案：A16.公共關(guān)系的特點(diǎn)是（）①傳播面廣，迅速傳遞②信息可信度高③傳播效果作用是短期的④容易使消費(fèi)者產(chǎn)生好感A、①④B、②④C、①②D、②③正確答案：B17.CRM是一種以（）為核心的管理原則。A、客戶需求B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C、公司自身D、社會(huì)利益正確答案：A18.在國(guó)外舉辦合資企業(yè)，這即可能為我們開拓海外市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品不夠暢銷的可能，這屬于（）A、純風(fēng)險(xiǎn)B、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)C、利率風(fēng)險(xiǎn)D、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)正確答案：B19.()是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭(zhēng)端的目的。A、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁B、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商C、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解D、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理正確答案：C20.以下各項(xiàng)中，屬于分層隨機(jī)抽樣的是（）A、單純隨機(jī)抽樣B、抽簽法C、分群隨機(jī)抽樣D、談明分層抽樣法正確答案：D21.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位.應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說明條件不適者請(qǐng)勿前來應(yīng)聘。這是()。A、表明式招聘廣告B、銷售式招聘廣告C、隱蔽式招聘廣告D、培訓(xùn)式招聘廣告正確答案：A22.對(duì)社會(huì)上某些從業(yè)人員頻繁“跳槽”的做法，我認(rèn)為是（）。A、有強(qiáng)烈職業(yè)責(zé)任感的表現(xiàn)B、缺乏職業(yè)責(zé)任感的表現(xiàn)C、有職業(yè)理想的表現(xiàn)D、缺乏職業(yè)技能的表現(xiàn)正確答案：B23.現(xiàn)在的可口可樂公司采取的是哪一種市場(chǎng)覆蓋策略？（）A、差異性營(yíng)銷策略B、區(qū)域性營(yíng)銷策略C、集中性營(yíng)銷策略D、無差異性營(yíng)銷策略正確答案：A24.我國(guó)勞動(dòng)法規(guī)定，公民參與勞動(dòng)法律關(guān)系必須年滿（）周歲，并具有勞動(dòng)能力。A、17B、18C、20D、16正確答案：D25.（）的廣告形式令人印象深刻。A、利用名人效應(yīng)和公益廣告B、賦予產(chǎn)品一種吸引人的形象C、以新奇特色取勝D、以上都是正確答案：D26.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位.應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說明條件不適者請(qǐng)勿前來應(yīng)聘。這是（）。A、表明式招聘廣告B、培訓(xùn)式招聘廣告C、隱蔽式招聘廣告D、銷售式招聘廣告正確答案：A27.（）是指保留價(jià)格尾數(shù)`采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整體水平以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上。A、聲望定價(jià)B、尾數(shù)定價(jià)C、招徠定價(jià)D、整數(shù)定價(jià)正確答案：B28.在談判過程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱.不緊不慢的地步，這是在運(yùn)用()。A、旁敲側(cè)擊策略B、欲擒故縱策略C、拋放低球策略D、紅臉白臉策略正確答案：B29.價(jià)格的制定應(yīng)當(dāng)符合（），大多數(shù)商品和服務(wù)價(jià)格實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。A、顧客意愿B、政府意愿C、市場(chǎng)環(huán)境D、價(jià)值規(guī)律正確答案：D30.按照商品流通的（）可以把市場(chǎng)劃分為城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)。A、空間B、時(shí)間C、地域D、順序正確答案：C31.營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估最主要的內(nèi)容是（）A、用戶經(jīng)管和用戶服務(wù)B、市場(chǎng)信息收集與反饋C、新市場(chǎng)開拓D、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)正確答案：D32.（）是分配給銷售人員在一定時(shí)期內(nèi)完成的銷售任務(wù)，是銷售人員需努力實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。A、銷售配額B、銷售計(jì)劃C、促銷計(jì)劃D、廣告計(jì)劃正確答案：A33.在產(chǎn)品生命周期在不同階段，促銷所用工具應(yīng)有所區(qū)別，一般來說，在產(chǎn)品的衰退期，（）促銷工具的效果最佳？A、公共關(guān)系B、人員推銷C、營(yíng)業(yè)推廣D、廣告正確答案：B34.我國(guó)實(shí)行并逐步完善宏觀調(diào)控下主要由（）價(jià)格的機(jī)制。A、政府制定B、市場(chǎng)形成C、商人制定D、企業(yè)制定正確答案：B35.評(píng)估一個(gè)企業(yè)是否具有開拓與創(chuàng)新性的指標(biāo)不包括以下（）。A、新市場(chǎng)及新區(qū)域的開拓?cái)?shù)B、新產(chǎn)品的銷售率C、新用戶的開拓?cái)?shù)D、丟失的用戶數(shù)正確答案：D36.銷售人員的作用有（）。A、決定企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵B、買賣關(guān)系的橋梁C、兌付競(jìng)爭(zhēng)的砝碼D、以上都是正確答案：D37.“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。這句話的意思是（）。A、除了科學(xué)技術(shù)，其他事物不屬于生產(chǎn)力的范疇B、不掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，就相當(dāng)于喪失了生產(chǎn)力C、一般從業(yè)人員不在第一生產(chǎn)力之列D、科學(xué)技術(shù)對(duì)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理具有極端重要性正確答案：D38.（）又稱系統(tǒng)抽樣，是從總體中每隔若干個(gè)個(gè)體選取一個(gè)樣本的抽樣方法。A、等距抽樣法B、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法C、分層隨機(jī)抽樣法D、分群隨機(jī)抽樣法正確答案：A39.組織機(jī)構(gòu)與公眾環(huán)境之間的溝通與傳播關(guān)系是（）。A、廣告宣傳B、公共關(guān)系C、人員推銷D、銷售促進(jìn)正確答案：B40.通過（）方法使問題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)合同解紛的基本方法。A、審理B、調(diào)解C、仲裁D、協(xié)商正確答案：B41.英國(guó)一家刀片公司的廣告:“我們公司的刀片十分鋒利，經(jīng)久耐用。缺點(diǎn):易生銹，用后需擦干保存，才能久放?！边@是一種逆反心理廣告的（）方式。A、以短揭長(zhǎng)B、以短比短C、以長(zhǎng)托短D、以長(zhǎng)托長(zhǎng)正確答案：C42.顧客購(gòu)買某種商品100單位以下，每單位10元；購(gòu)買100單位以上，每單位9元，這屬于（）。A、數(shù)量折扣B、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)折扣D、折讓正確答案：A43.()是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔?，使人難以應(yīng)付，以達(dá)到使對(duì)方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。A、化整為零策略B、疲勞轟炸策略C、渾水摸魚策略D、大智若愚策略正確答案：C44.以加強(qiáng)辦法逼買方讓步，談判破裂亦無妨，再請(qǐng)第三者來仲裁，這屬于（）方法A、開價(jià)試探B、錯(cuò)誤試探C、替代試探D、仲裁試探正確答案：D45.（）是指在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品。A、產(chǎn)品線B、產(chǎn)品組合C、產(chǎn)品項(xiàng)目D、產(chǎn)品系列正確答案：A46.非常重視與銷售人員良好的人際關(guān)系，不大關(guān)心購(gòu)買商品本身，這種顧客屬于（）。A、干練型B、漠不關(guān)心型C、軟心腸型D、防衛(wèi)型正確答案：C47.若公司的高階層對(duì)第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計(jì)劃方式中的()。A、分配方式B、發(fā)散方式C、上行方式D、水平方式正確答案：A48.（）是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定實(shí)戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法，為越來越多的企業(yè)所采用。A、模擬培訓(xùn)法B、課堂培訓(xùn)法C、實(shí)地培訓(xùn)法D、會(huì)議培訓(xùn)法正確答案：A49.某汽車經(jīng)銷商按較高價(jià)格把某種型號(hào)的汽車賣給顧客A，同時(shí)按照較低價(jià)格把同一型號(hào)汽車賣給顧客B，這是采用的哪一種差別定價(jià)策略？（）A、顧客差別定價(jià)B、產(chǎn)品形式差別定價(jià)C、產(chǎn)品部位差別定價(jià)D、銷售時(shí)間差別定價(jià)正確答案：A50.對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過（）進(jìn)行調(diào)解。A、異地合同，共同調(diào)解B、通過信函進(jìn)行調(diào)解C、當(dāng)面調(diào)解D、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解正確答案：B51.電子郵件營(yíng)銷最大的特點(diǎn)不包括（）A、主動(dòng)B、全天候C、雙向互動(dòng)D、即時(shí)正確答案：A52.（）指的是從各種文獻(xiàn)檔案中收集的資料，也稱間接資料。A、電子資料B、一手資料C、二手資料D、市場(chǎng)資料正確答案：C53.公司為了滿足目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量構(gòu)成（）。A、市場(chǎng)營(yíng)銷管理B、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃C、市場(chǎng)營(yíng)銷組合D、市場(chǎng)營(yíng)銷因素正確答案：C54.用廣告對(duì)商品或者服務(wù)作虛假宣傳的，由廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)責(zé)令廣告主停止發(fā)布.并以（）廣告費(fèi)用在相應(yīng)范圍內(nèi)公開更正，消除影響。A、等額B、少量C、部分D、他人正確答案：A55.介紹接近法中介紹的內(nèi)容不包括（）等情況。A、拜訪的目的B、工作單位C、經(jīng)濟(jì)收入D、姓名正確答案：C56.（）是一種在工作崗位上練兵的培訓(xùn)方法。A、會(huì)議培訓(xùn)法B、模擬培訓(xùn)法C、課堂培訓(xùn)法D、實(shí)地培訓(xùn)法正確答案：D57.（）是產(chǎn)品流轉(zhuǎn)過程中的重要主體，也是重要的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)主體。A、購(gòu)買者B、銷售者C、生產(chǎn)者D、使用者正確答案：B58.推銷員在示范過程中，應(yīng)（）。A、有選擇.有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品而不應(yīng)過多占用顧客的時(shí)間B、專心于自己的操作，不必注意顧客的反應(yīng)C、大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，回避產(chǎn)品的缺點(diǎn)D、竭力表現(xiàn)自己，過多加入表演成分以吸引顧客正確答案：A59.以下定價(jià)形式不屬于心理定價(jià)的是（）。A、整數(shù)定價(jià)B、尾數(shù)定價(jià)C、招徠定價(jià)D、分區(qū)定價(jià)正確答案：D60.產(chǎn)品線上平均具有的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)是()。A、關(guān)聯(lián)性B、深度C、寬度D、長(zhǎng)度正確答案：B61.企業(yè)在產(chǎn)品壽命周期的投入期或成長(zhǎng)期，利用消費(fèi)者求新.求異心里，抓住激烈競(jìng)爭(zhēng)尚未出現(xiàn)的有利時(shí)機(jī)，有目的地將價(jià)格定得很高，以便在短時(shí)間內(nèi)獲取盡可能多的利潤(rùn)，盡快收回投資成本。這種定價(jià)策略屬于（）A、滲透定價(jià)策略B、取脂定價(jià)策略C、薄利多銷策略D、平價(jià)銷售策略正確答案：B62.""存貨有限，欲購(gòu)從速"."三周年店慶，降價(jià)三天"等廣告，都是典型的（）的實(shí)例。"A、從眾成交法B、限期成交法C、優(yōu)惠成交法D、保證成交法正確答案：B63.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)有（）A、對(duì)企業(yè)來說都是"不可控因素"B、是一個(gè)單一結(jié)構(gòu)C、要受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的制約D、是一個(gè)靜態(tài)組合正確答案：C64.經(jīng)銷數(shù)量越多.金額越大，折扣越豐厚，這是（）的實(shí)例。A、季節(jié)折扣B、數(shù)量折扣C、現(xiàn)金折扣D、等級(jí)折扣正確答案：B65.戴爾和雅芳的特點(diǎn)是高質(zhì)量的直銷。從定位角度來看，它實(shí)行的是（）。A、人員差異化B、產(chǎn)品差異化C、渠道差異化D、服務(wù)差異化正確答案：D66.語言是人們表達(dá)（）的工具，也是一門藝術(shù)。A、社會(huì)需求B、思想感情C、購(gòu)買欲望D、知識(shí)見聞?wù)_答案：B67.下列關(guān)于道德的說法中，正確的有()。A、道德是處理人與人之間關(guān)系的強(qiáng)制性規(guī)范B、道德對(duì)人的要求高于法律C、道德是人區(qū)別于動(dòng)物的根本標(biāo)志D、道德從來沒有階級(jí)性正確答案：C68.商務(wù)談判以（）作為談判的核心。A、價(jià)值B、談判客體C、談判主體D、價(jià)格正確答案：D69.要想提高發(fā)貨水平，（）是關(guān)鍵A、訂貨控制B、銷售控制C、商品檢驗(yàn)D、存貨控制正確答案：A70.行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)發(fā)表和保存的有關(guān)行業(yè)銷售情況.經(jīng)營(yíng)特點(diǎn).發(fā)展趨勢(shì)等信息資料屬于()。A、直接資料來源B、電子資料來源C、外部資料來源D、內(nèi)部資料來源正確答案：C71.美國(guó)西爾斯統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。該渠道模式是（）A、公司式分銷系統(tǒng)B、挈約式分銷系統(tǒng)C、管理式分銷系統(tǒng)D、產(chǎn)權(quán)式分銷系統(tǒng)正確答案：C72.在理論中促銷被（）所替代。A、成本B、顧客C、溝通D、便利正確答案：C73.一個(gè)分銷渠道的層次至少為（）A、1層B、2層C、0層D、3層正確答案：B74.以下廣告語中，哪一個(gè)采用的是感性訴求？（）A、Ｍ＆Ｍ巧克力:只溶在口，不溶在手B、農(nóng)夫山泉廣告語:農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜C、麥?zhǔn)峡Х?滴滴香濃，意猶未盡D、柯達(dá):串起生活每一刻正確答案：D75.在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價(jià)格.高促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于（）。A、緩慢撇脂策略B、快速滲透策略C、快速撇脂策略D、緩慢滲透策略正確答案：C76.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的“4P'之外，還應(yīng)該再加上兩個(gè)“P”即權(quán)力(power)與公共關(guān)系(publicrelations)，成為“6P'。這種新的戰(zhàn)略思想稱為（）。A、整合市場(chǎng)營(yíng)銷B、微觀市場(chǎng)營(yíng)銷C、大市場(chǎng)營(yíng)銷D、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：C77.在各種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)中，（）認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要.欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效.更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要.欲望和利益的物品或服務(wù)。A、生產(chǎn)觀念B、社會(huì)營(yíng)銷觀念C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D、推銷觀念正確答案：B78.雙邊業(yè)務(wù)洽談時(shí)，多用長(zhǎng)方形的桌子，賓主通常各占一邊。談判桌橫對(duì)入口時(shí)，此時(shí)正確的落座方式為（）。A、東道主對(duì)門而坐，來賓背門而坐B、東道主居右而坐，來賓居左而坐C、東道主背門而坐，來賓對(duì)門而坐D、東道主居左而坐，來賓居右而坐正確答案：C79.對(duì)（）的管理被視為市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)。A、欲望B、需求C、興趣D、行為正確答案：B80.以下各種定價(jià)法中，屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的是（）A、需求差異定價(jià)法B、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C、隨行就市定價(jià)法D、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法.正確答案：C81.促銷在不同的產(chǎn)品市場(chǎng)上的功效是不同的，對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)，公司應(yīng)把大量的資金投入于（）。A、公共關(guān)系B、人員推銷C、營(yíng)業(yè)推廣D、廣告正確答案：D82.()是指在接到顧客購(gòu)買信號(hào)后，用明確的語言向顧客直接提出購(gòu)買建議，以求適時(shí)成交的方法。A、選擇成交法B、請(qǐng)求成交法C、局部成交法D、假定成交法正確答案：B83.企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是（）。A、產(chǎn)品B、顧客C、營(yíng)銷人員D、企業(yè)正確答案：B84.傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，人員銷售的目標(biāo)就是追求（）。A、最大的凈現(xiàn)金流B、最小成本C、最大銷售額D、最大利潤(rùn)正確答案：C85.贊助殘疾而且福利院等，這是贊助活動(dòng)中的（）方式。A、贊助社會(huì)公益事業(yè)B、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)C、贊助教育事業(yè)D、贊助宣傳用品的制作正確答案：B86.臺(tái)灣“塑膠大王”王永慶擁有資產(chǎn)超過10億美元，但創(chuàng)業(yè)之初，白手起家的他，有時(shí)為了賺一分錢的利潤(rùn)，深夜冒著大雨把顧客所需要的東西送到目的地，他奉行的理念是“一勤天下無難事”他曾經(jīng)說:“多爭(zhēng)取一塊錢生意，也許要受到外界環(huán)境的限制，但節(jié)約一塊錢，可以依靠自己努力，而節(jié)省一塊錢，就等于賺了一塊錢。”王永慶的做法給我們的啟示是（）。A、節(jié)儉能夠增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力B、勤勞是一種敬業(yè)精神C、勤勞的人一般懂得珍惜勞動(dòng)成果D、節(jié)儉不利于增加收益正確答案：C87.（）是既談優(yōu)點(diǎn)，又談缺點(diǎn)，但缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)相比顯然是微不足道的。A、以長(zhǎng)托短B、以長(zhǎng)托長(zhǎng)C、以短比短D、以短揭長(zhǎng)正確答案：A88.采用（）訂貨方式必須預(yù)先確定訂購(gòu)點(diǎn)和訂購(gòu)量。A、定點(diǎn)B、定量C、定性D、定期正確答案：B89.將調(diào)查總體各單位的名稱或號(hào)碼逐個(gè)寫在簽條或卡片上，放在箱中，打亂次序，拌和均勻，然后按抽簽辦法，不加任何選擇地在全部簽條或卡片中隨機(jī)抽出所需的調(diào)查樣本，這是（）。A、抽簽法B、分層隨機(jī)抽樣C、隨機(jī)數(shù)表法D、分群隨機(jī)抽樣法正確答案：A90.我國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的適用范圍不包括的是（）。A、消費(fèi)者為生活需要而購(gòu)買.使用商品或接受服務(wù)B、經(jīng)營(yíng)者為消費(fèi)者提供其生產(chǎn).銷售的商品或服務(wù)C、農(nóng)民購(gòu)買.使用直接用于農(nóng)業(yè)生