2024年保險公司年終工作總結(jié)范例（二篇）

第10頁共10頁2024年保險公司年終工作總結(jié)范例利用“____周年”慶祝活動的契機(jī)，我們強(qiáng)化了客戶答謝會的頻率，不僅邀請客戶“進(jìn)來”，更積極“走出去”。我們充分利用遍布各地的區(qū)部網(wǎng)點(diǎn)，號召各部各網(wǎng)點(diǎn)舉辦專門的客戶答謝會，以各種創(chuàng)新和靈活的形式展開。如在家庭中舉辦的“家庭式”答謝會、在鄉(xiāng)村的村委會和村小學(xué)舉辦的“鄉(xiāng)村式”答謝會、在居民小區(qū)和居委會舉辦的“小區(qū)式”答謝會，以及在工作場所舉辦的“職場式”答謝會，活動的熱烈程度持續(xù)高漲，創(chuàng)造出一波又一波的高潮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從____月至____月，區(qū)部和各部共舉辦了超過一百場各類客戶答謝會，甚至出現(xiàn)每周舉辦七場以上的情況。在此過程中，我們不斷更新答謝會的形式和內(nèi)容，嘗試召開“企業(yè)家交流會”，現(xiàn)場贈送客戶禮物等創(chuàng)新形式，取得了一定的成效，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。同時，區(qū)部堅(jiān)持每周至少一至兩場區(qū)部級別的客戶答謝會，針對中端客戶開展工作，并鼓勵伙伴參與市公司的高端客戶答謝會，提供禮品和門票支持，激發(fā)了伙伴的熱情，成功簽下了許多大客戶，其中包括價值____萬元的大型保單，成果顯著。為了確保每場產(chǎn)品說明會的質(zhì)量和效果，區(qū)部對高端客戶和普通客戶的產(chǎn)品說明會都進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備，從流程規(guī)劃到獎品設(shè)置，從主持主講到服務(wù)人員的演練，從會場布置到燈光音響控制，每一個細(xì)節(jié)都經(jīng)過周密策劃和充分準(zhǔn)備。講師和組訓(xùn)人員積極配合，服從整體安排，展現(xiàn)出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。產(chǎn)品說明會為業(yè)務(wù)伙伴提供了良好的展業(yè)平臺和約訪借口，有效提升了期交保費(fèi)規(guī)模。響應(yīng)保監(jiān)委和總經(jīng)理室的號召，我們進(jìn)一步發(fā)展縣域保險，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大公司影響力，增強(qiáng)區(qū)部的戰(zhàn)斗力。我們已建立了以通州城區(qū)為中心，七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的合理布局，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)成為業(yè)績增長的關(guān)鍵點(diǎn)。今年，我們成功培育了次渠鎮(zhèn)營銷服務(wù)部，并加大了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的投入，提供必要的支持，取得了顯著的成果。我們?yōu)槊總€網(wǎng)點(diǎn)配備了內(nèi)勤和組訓(xùn)，配備了完整的職場設(shè)備，消除了網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的障礙。我們定期召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理座談會，探討新的建設(shè)思路，并為每個網(wǎng)點(diǎn)設(shè)定了明確的發(fā)展目標(biāo)。我們對各村鎮(zhèn)的銷售情況進(jìn)行匯總，從戰(zhàn)略角度進(jìn)行區(qū)域規(guī)劃，輪流到各職場進(jìn)行分配，鼓勵伙伴設(shè)定發(fā)展目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)“村村有伙伴，村村有客戶”的愿景，這些措施對增員和業(yè)績產(chǎn)生了長期的推動作用。農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的代理人通過辛勤工作，為農(nóng)村群眾提供了保障，普及了保險知識，同時也為公司帶來了保費(fèi)收入，目前各網(wǎng)點(diǎn)的保費(fèi)收入占據(jù)了通州營銷業(yè)務(wù)的半壁江山。在經(jīng)濟(jì)效益顯現(xiàn)的同時，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)帶來的社會效益更為顯著，我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的影響力顯著，其他保險公司很難在當(dāng)?shù)亓⒆?，這為我們的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然而，我們也意識到一些問題：增員工作滯后，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)有待提高，特別是城區(qū)團(tuán)隊(duì)；新人出單率、轉(zhuǎn)正率和留存率不高，新人流動大；部分主管的責(zé)任心和工作能力不適應(yīng)市場發(fā)展需求；團(tuán)隊(duì)活動量不足，人均產(chǎn)能和件均保費(fèi)與市場要求存在差距。針對這些問題，我們計(jì)劃在____年采取以下措施：緊跟市公司步伐，按照總經(jīng)理室的部署開展工作；加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提高業(yè)務(wù)人員的活動量、舉績率、出勤率和人均保費(fèi)指標(biāo)；提供銷售支持，打造銷售平臺，促進(jìn)精英團(tuán)隊(duì)的成長；持續(xù)開展增員活動，特別是城區(qū)增員，以區(qū)部層面運(yùn)作，提高增員質(zhì)量；建立完善的培訓(xùn)體系，包括主管培訓(xùn)、新人培訓(xùn)、銜接教育和代資考培訓(xùn)，提升各級人員的水平；進(jìn)一步加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設(shè)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模發(fā)展?；仡欉^去，展望未來，我們對____年的發(fā)展充滿信心。在市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與支公司的緊密配合及____區(qū)部全體同仁的共同努力下，我們堅(jiān)信一定能取得更加矚目的成績，讓國壽的旗幟在各地高高飄揚(yáng)。____營銷區(qū)部2024年保險公司年終工作總結(jié)范例（二）在過去的這一年中，____保險公司在省市公司的正確指導(dǎo)下，憑借全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了重大突破，率先在全省實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入超過千萬元。今年，我們提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健、順利推進(jìn)。以下，我將結(jié)合自身分管的工作，總結(jié)一年來的成績與不足。一、工作理念我堅(jiān)決貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的各項(xiàng)重要指導(dǎo)，秉持與時俱進(jìn)的精神，勤奮工作，追求實(shí)效，力求卓越。我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)緊密圍繞“深化改革、加速發(fā)展、真誠服務(wù)、提升效益”的核心，不斷轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新求變。面對激烈的市場競爭，我們強(qiáng)化了核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，通過全體員工的共同努力，公司保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我始終注重自我提升，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。作為領(lǐng)導(dǎo)干部，我深感肩負(fù)的重任，需要將上級的方針政策有效執(zhí)行。因此，我不斷加強(qiáng)保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)，以科學(xué)的方法指導(dǎo)工作，規(guī)范行為，強(qiáng)化責(zé)任感和事業(yè)心，以提升業(yè)務(wù)能力和管理水平。同時，我高度重視提升公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)。一年來，我實(shí)施了針對性的培訓(xùn)計(jì)劃，以提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力，并加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。二、業(yè)務(wù)管理我堅(jiān)信“無規(guī)矩不成方圓”，規(guī)范管理是推動公司穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。我致力于完善管理制度，通過科學(xué)的管理方法提高效率。在制定銷售計(jì)劃時，我實(shí)事求是，根據(jù)各險種特性、客戶特點(diǎn)和部門情況，設(shè)定切實(shí)可行的目標(biāo)，并確保目標(biāo)的執(zhí)行和監(jiān)控，以實(shí)現(xiàn)各部室銷售目標(biāo)的順利完成。我重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過組織各種動員會、研討會和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升員工的全面素質(zhì)，特別是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。這些舉措有力地推動了各團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此外，我積極推動薪酬制度的創(chuàng)新，以強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。我致力于構(gòu)建一個能上能下、能進(jìn)能出、激勵員工積極性和創(chuàng)新性的用人機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位、績效的緊密掛鉤。三、部門管理工作作為營銷一部的經(jīng)理，我主要負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)。針對生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，我率先在全市推出了營業(yè)性貨車的貨運(yùn)險，既保障了客戶安全，又增加了保費(fèi)收入，實(shí)現(xiàn)了雙贏。通過不懈努力，我部門全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入____元，其中車險____元，非車險____元，滿期賠付率____，為公司發(fā)展提供了有力保障。四、工作中的不足盡管取得了一些成績，但工作中仍存在一些不足。有時，服務(wù)響應(yīng)可能不夠及時，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能出現(xiàn)誤差。有時，我可能會表現(xiàn)出急躁情緒，過于追求工作效率，反而可能影響工作