做策劃還有銷量范文模板

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銷量策劃方案1

一、活動(dòng)前言

跳蚤市場(chǎng)作為在校大學(xué)生一項(xiàng)惠利生利的活動(dòng)，即利用了大學(xué)生現(xiàn)有的的二手資源，又通過(guò)跳蚤市場(chǎng)這一平臺(tái)為在校大學(xué)生創(chuàng)建了一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。不僅有利于發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華，而且培養(yǎng)了大學(xué)生的實(shí)踐能力。跳蚤市場(chǎng)營(yíng)銷技巧大賽是實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)，為參賽同學(xué)求職和職規(guī)劃積蓄力量。同時(shí)也是抱著整合我校跳蚤市場(chǎng)、更好的服務(wù)我校師生的目的。

二、活動(dòng)主題：

營(yíng)銷自我彰顯青春風(fēng)采

三、活動(dòng)宗旨：

通過(guò)跳蚤市場(chǎng)大型活動(dòng)，讓在校大學(xué)生體驗(yàn)營(yíng)銷，展示營(yíng)銷人的風(fēng)采。造就營(yíng)銷空間，展現(xiàn)隊(duì)伍魅力。為將來(lái)的事業(yè)做好心理準(zhǔn)備，提升大學(xué)生的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、活動(dòng)目的：

1)以誠(chéng)信為本，在營(yíng)銷中提升自身價(jià)值。

2)增強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)，展示自我風(fēng)采，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。

3)以此次活動(dòng)為載體促進(jìn)大家對(duì)跳蚤市場(chǎng)多元化的認(rèn)知。

4)立足本校，加強(qiáng)大學(xué)生的相互了解，增強(qiáng)隊(duì)伍意識(shí)。

四、活動(dòng)時(shí)間

年12月1號(hào)——年12月25號(hào)

五、參賽人員

全體在校學(xué)生

六、活動(dòng)地點(diǎn)

重慶科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院子弟校

七、活動(dòng)參與者要求：

1)每位攤主或隊(duì)伍只可銷售一類二手商品，但每類商品的數(shù)量不得少于十件。不得出售學(xué)校明令禁止的新商品。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其參賽資格。

2)每個(gè)報(bào)名團(tuán)，所有成員必須是本校在校學(xué)生。并按要求填寫報(bào)名表

3)參賽隊(duì)伍，在報(bào)名日起7個(gè)工作日內(nèi)上交隊(duì)伍營(yíng)銷方案策劃書

八、活動(dòng)內(nèi)容

1，前期準(zhǔn)備

在活動(dòng)開(kāi)始前一周在校內(nèi)對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行大規(guī)模的宣傳

在活動(dòng)開(kāi)始之前在子弟校進(jìn)行擺點(diǎn)咨詢及報(bào)名。

報(bào)名形式：隊(duì)伍銷售，代理營(yíng)銷。

2，中期準(zhǔn)備

參賽人員需詳細(xì)了解賣家須知，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

報(bào)名者在七個(gè)工作日內(nèi)，上交關(guān)于跳蚤市場(chǎng)商品的營(yíng)銷策劃書。

3，活動(dòng)期間

大賽主要分為初試、復(fù)試、比賽三個(gè)環(huán)節(jié)

初試由專業(yè)人員對(duì)上交的活動(dòng)策劃書進(jìn)行審核，主辦方在一個(gè)工作日內(nèi)公布復(fù)試名單。

復(fù)試主要是主辦方派出專業(yè)人員，以參賽人員的跳蚤市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書為依據(jù)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答。參賽人員回答需邏輯清晰，有理有據(jù)，切實(shí)可行。評(píng)委根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選比賽人員名單。

比賽過(guò)程設(shè)有“隊(duì)伍營(yíng)銷、銷售技巧、現(xiàn)場(chǎng)交流、現(xiàn)場(chǎng)談判、銷售業(yè)績(jī)”等一系列的綜合評(píng)選。根據(jù)各個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)委打分最終算定出平均分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)最高者為獲勝者，依次決定最終名次

比賽方法與評(píng)比：

為保證比賽的公平、公正，謹(jǐn)防作假，每個(gè)攤位需自備一本賬本，并記錄所有賬目，每位攤位面前派監(jiān)督人員監(jiān)督。比賽時(shí)間結(jié)束后，全部上交賬本，由評(píng)定人員通過(guò)賬本記錄確定盈利額。營(yíng)業(yè)額的高低占總分評(píng)比的60%。復(fù)試方案答辯占總評(píng)分的30%，攤位布置占總評(píng)分的10%。最終分?jǐn)?shù)最高者獲勝。

九、活動(dòng)流程：

1、報(bào)名隊(duì)伍在報(bào)名后在一周之內(nèi)提交隊(duì)伍現(xiàn)有條件，以此為標(biāo)準(zhǔn)確定賣家。

2、了解賣家須知以及賽制流程，在一周之內(nèi)上交營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃書。

3、策劃書審核通過(guò)者，確定復(fù)試名單，一個(gè)工作日內(nèi)公示。

4、選定時(shí)間進(jìn)行復(fù)試，賣家答辯，決定比賽名單。

5、審核通過(guò)的賣家，可以向主辦方申請(qǐng)場(chǎng)地、桌椅及設(shè)備的使用;

7、比賽中所有參賽人員需自備二手商品，也可向生活部現(xiàn)有商品發(fā)起代購(gòu)權(quán)，但需要書面申請(qǐng)，并簽訂相關(guān)協(xié)議。

8、參賽隊(duì)伍可以對(duì)商品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣及其實(shí)體銷售，參賽隊(duì)伍可自行布置各個(gè)銷售點(diǎn)及其吸引顧客的活動(dòng)宣傳。

9、攤位布置：均由參賽隊(duì)伍自行布置，自負(fù)盈虧。

10、所有參賽隊(duì)，在活動(dòng)結(jié)束后向主辦方上交營(yíng)業(yè)額的5%作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

11、活動(dòng)結(jié)束后，在校公示獲獎(jiǎng)名單以并頒獎(jiǎng)。

十、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：

1)書籍類：大學(xué)教材、各類典、各類教輔、四六級(jí)考試、藝

術(shù)輔導(dǎo)、各類職業(yè)資格證考試叢書、人文社科、文學(xué)小說(shuō)、青春勵(lì)志、體育保健、時(shí)尚雜志、生活休閑、時(shí)事政治等。

2)生活類：衣物、運(yùn)動(dòng)鞋、自行車、電風(fēng)扇、臺(tái)燈、被子、吹風(fēng)機(jī)、插座、裝飾用品等。

3)通訊類：手機(jī)、充電器、手機(jī)電池、手機(jī)貼膜等。

4)電子類：電子詞典、隨身聽(tīng)、收音機(jī)、MP3、MP4、相機(jī)、U盤、耳麥、麥克風(fēng)等。

5)電腦類：筆記本、臺(tái)式機(jī)、顯示器、顯卡、攝像頭、鍵盤、鼠標(biāo)、音響、電腦軟件、貼膜等。

6)運(yùn)動(dòng)類：籃球、足球、各類球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、運(yùn)動(dòng)護(hù)具等。

7)時(shí)尚類：護(hù)膚品、彩妝、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、表、帽子、配飾、掛飾等。

十一、注意事項(xiàng)

1)如果天氣情況不好，則視情況延遲活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間。

2)在活動(dòng)開(kāi)展之前，確定賣家攤位已經(jīng)二手商品的數(shù)量。

3)相關(guān)工作人員應(yīng)做好監(jiān)督及維持現(xiàn)場(chǎng)秩序的工作，以免發(fā)生吵鬧事件。

4)賣家在銷售過(guò)程中，應(yīng)文明用語(yǔ)、尊敬他人。

銷量策劃方案2

活動(dòng)目的:推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選擇享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi)活動(dòng)主要對(duì)象:09級(jí)新生

活動(dòng)口號(hào):省錢,如此容易!

活動(dòng)背景:自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶，總用戶達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備:

1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案

2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)

3為吸引學(xué)生使用,電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng).可以預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力

強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢(shì):1輻射比遙控器還低

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。

3多姿多彩酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體情況1市場(chǎng)潛力

05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大.大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體.是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.

2實(shí)際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多.60%的學(xué)生有手機(jī).說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào),很不方便.移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4具體的使用情況

手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多

宣傳方法:1電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單

注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)

b小靈通本身的優(yōu)勢(shì)

更多的要從家長(zhǎng)的角度寫

2新生入學(xué)時(shí)a在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳

3新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作:1開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處.每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名

2在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。

3在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活,后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打

基礎(chǔ).從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展.

學(xué)生工資:從電信的銷售中提成

具體分配-----能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配

a外聯(lián)人員-----從凈利潤(rùn)中提25%

b宣傳人員------從凈利潤(rùn)中提15%

c現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)-----凈利潤(rùn)中提25%

d活動(dòng)主管人員-----35%

銷量策劃方案3

總論

x集團(tuán)有限責(zé)任公司位于cd市市東北郊的青白江區(qū)，距cd市市區(qū)約30公里，距cd市雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)約60公里，均有高速公路直達(dá)。x處于寶成、成渝、成昆、成達(dá)鐵路干線和成渝、成綿等高速公路的交匯點(diǎn)，廠區(qū)專用鐵路與寶成鐵路青白江站接軌，廠區(qū)公路與川陜公路、成綿高速公路接道，交通運(yùn)輸十分方便。生產(chǎn)所用主要原料天然氣專用管網(wǎng)與sc省盆地天然氣主干環(huán)形管網(wǎng)

相連，生產(chǎn)用水來(lái)自崛江上游都江堰，所用電力由cd市市電網(wǎng)雙線供應(yīng)，水電氣資源保障有力，具有良好的發(fā)展條件。

集團(tuán)公司是我國(guó)特大型化工企業(yè)和全國(guó)18家化工基地之一。其前身四x工廠始建于1956年，1984年9月經(jīng)sc省省人民政府批準(zhǔn)成立四x工總廠，1993年9月經(jīng)sc省省委批準(zhǔn)，以原四x工總廠為核心企業(yè)組建成立sc省x集團(tuán)公司，1995年9月經(jīng)sc省省經(jīng)委批準(zhǔn)。按《中華人民共和國(guó)公司法》規(guī)范改組為x集團(tuán)有限責(zé)任公司，并由省政府批準(zhǔn)實(shí)施國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)。授權(quán)后的集團(tuán)公司系投資控股性國(guó)有獨(dú)資公司，從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

集團(tuán)公司先后于1959年建成我國(guó)第一套國(guó)產(chǎn)化中型氮肥裝置，1976年建成我國(guó)第一套引進(jìn)大氮肥裝置，1984年建成我國(guó)第一套引進(jìn)三聚氰胺裝置，1990年建成我國(guó)第一套國(guó)產(chǎn)化大型合成氨裝置。經(jīng)過(guò)四十多年的建設(shè)，集團(tuán)公司已由一個(gè)中型氮肥企業(yè)發(fā)展成為擁有8家全資和控股子公司、21家參股成員企業(yè)和具有化工生產(chǎn)、供削諸運(yùn)、科研開(kāi)發(fā)、科技咨詢、技術(shù)服務(wù)、化工設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、建筑安裝等配套隊(duì)伍和技術(shù)裝備，職工1萬(wàn)余人，固定資產(chǎn)21.3億元，年銷售收人12億元以上，年稅利總額1.5億元以上，具有一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模及擴(kuò)張能力的特大型化工企業(yè)。其主導(dǎo)產(chǎn)品年生產(chǎn)能力為合成氨50萬(wàn)噸、尿素62萬(wàn)噸、硝酸銨24萬(wàn)噸、濃硝酸1.5萬(wàn)噸、工業(yè)硫酸10萬(wàn)噸、雙氧水1.4萬(wàn)噸、三聚氰胺2.58萬(wàn)噸、硫酸鉀2萬(wàn)噸及及其附產(chǎn)鹽酸2.4萬(wàn)噸、賴氨酸1萬(wàn)噸、催化劑2400噸、皮革化學(xué)品8000噸、氨基塑料4500噸、液體二氧化碳8000噸等化工產(chǎn)品。主導(dǎo)產(chǎn)品均采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，產(chǎn)品合格率一直保持100%，優(yōu)級(jí)品率達(dá)90%以上，大化肥尿素、三聚氰胺、結(jié)晶硝銨為sc省省“名牌產(chǎn)品”，造粒硝銨榮獲中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)“優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)用生產(chǎn)資料”稱號(hào)，食品二氧化碳產(chǎn)品經(jīng)美國(guó)大西洋實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)合格，成為“百事可樂(lè)”西部地區(qū)唯一指定供貨廠家。產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，暢銷全國(guó)30個(gè)省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷歐、美、日、俄及東南亞等國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)內(nèi)外具有較高的知名度和公認(rèn)的良好信譽(yù)。集團(tuán)公司曾榮獲“化工部六好企業(yè)”、“全國(guó)化工科技進(jìn)步企業(yè)”?！叭珖?guó)環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”?！叭珖?guó)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀企業(yè)”、“中國(guó)企業(yè)管理杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“全國(guó)精神文明創(chuàng)建工作先進(jìn)單位”和“全國(guó)思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。集團(tuán)公司現(xiàn)為部、省聯(lián)合進(jìn)行建立現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)企業(yè)，是cd市市38戶重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，sc省省37戶擴(kuò)張企業(yè)和國(guó)家520戶重點(diǎn)扶持企業(yè)之一，也是sc省經(jīng)濟(jì)和我國(guó)化工行業(yè)支柱企業(yè)。

1997年9月26日，在集團(tuán)公司進(jìn)行改組的基礎(chǔ)上，由集團(tuán)公司作為唯一發(fā)起人發(fā)起設(shè)立x股份有限公司。集團(tuán)公司投人到股份公司的總資產(chǎn)為10.29億元，負(fù)債總額5.31億元，凈資產(chǎn)4.98億元。集團(tuán)公司作為獨(dú)家發(fā)起人以其所擁有的4.98億元按68.23%的比例折為34000萬(wàn)股投人到股份公司。1997年10月20日股份公司注冊(cè)正式設(shè)立。截止到年6月30日，股份公司擁有總資產(chǎn)12.73億元，凈資產(chǎn)5.24億元。為募集資金，股份公司于年9月6～16日通過(guò)深圳證券交易所發(fā)行13000萬(wàn)股，每股面值1.00元，發(fā)行價(jià)格6.18元。發(fā)行取得成功，并于9月26日在深交所上市掛牌交易。首次發(fā)行后，股份公司總股本達(dá)到47000萬(wàn)股，其中集團(tuán)公司持股34000萬(wàn)股，占72.34%;社會(huì)公眾持股13000萬(wàn)股，占27.66%。首次發(fā)行募集資金8.034億元，扣除發(fā)

行費(fèi)用實(shí)際募集資金7.78億元。

一、前言

1.1計(jì)劃概述

三聚氰胺作為一種用途廣泛的基本有機(jī)化工中間產(chǎn)品，主要用作木材加工.高檔塑料、涂料、木材粘合劑、助劑的基礎(chǔ)原料。

目前，國(guó)內(nèi)外三聚氰胺市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)了較快的發(fā)展勢(shì)頭。x股份有限公司依據(jù)公司十五發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品合成氨、尿素資源結(jié)合第二化肥廠二化增產(chǎn)節(jié)能技術(shù)改造，依托原有三聚氰胺裝置運(yùn)行、技術(shù)、管理和市場(chǎng)開(kāi)拓的優(yōu)勢(shì)，采用國(guó)內(nèi)較為先進(jìn)成熟技術(shù)，將于年底建成年產(chǎn)2.6萬(wàn)噸三聚氰胺工程。該項(xiàng)目系兩套1.31萬(wàn)噸/年三聚氰胺生產(chǎn)裝置組成。使x三聚氰胺的年產(chǎn)量達(dá)到了6.38萬(wàn)噸，確立了x在國(guó)內(nèi)三聚氰胺生產(chǎn)以及市場(chǎng)中的領(lǐng)頭羊的地位。

該計(jì)劃主要以國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為線索，分析了x廠的現(xiàn)狀、行業(yè)現(xiàn)狀以及市場(chǎng)現(xiàn)狀并對(duì)國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的未來(lái)需求做出了預(yù)測(cè)，以此為基礎(chǔ)提出了x所面臨的機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并明確了x廠所面臨的營(yíng)銷問(wèn)題是如何采取有效的防衛(wèi)措施和國(guó)攻擊行動(dòng)以保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額的同時(shí)擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)需求?

從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面:結(jié)合國(guó)際和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，x在國(guó)際市場(chǎng)中，應(yīng)將印尼和波蘭的三聚氰胺生產(chǎn)企業(yè)作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取正面進(jìn)攻的競(jìng)爭(zhēng)策略;美國(guó).日本、荷蘭等生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該以協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)為競(jìng)爭(zhēng)策略;在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，應(yīng)將山東海化魁星作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采用進(jìn)攻式防御策略，確保行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。

從目標(biāo)市場(chǎng)看，在國(guó)際市場(chǎng)x主要選擇增長(zhǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入，即國(guó)際表面涂料市場(chǎng)、國(guó)際層壓板市場(chǎng)、國(guó)際木材粘合劑市場(chǎng)和國(guó)際其它用途市場(chǎng);國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該是x集團(tuán)的主要目標(biāo)市場(chǎng)，采取全面覆蓋策略，將其作為基礎(chǔ)市場(chǎng)，成為企業(yè)的根據(jù)地。

從市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略方面，在國(guó)際市場(chǎng)可采用差異營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，更好的滿足顧客的需求;在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，x應(yīng)該采用無(wú)差異化營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，追求利潤(rùn)最大化。因此，x三聚氰胺的市場(chǎng)定位是賺取合理的利潤(rùn)，為客戶提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。營(yíng)銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品策略建議投入適當(dāng)?shù)难邪l(fā)資金，開(kāi)發(fā)三聚氰胺的新用途，大力擴(kuò)展國(guó)內(nèi)、國(guó)際三聚氰胺其它用途市場(chǎng)，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證;價(jià)格策略，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采用撇脂定價(jià)策略，在提高產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知的同時(shí)賺取更多的利潤(rùn)，當(dāng)出現(xiàn)行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，迅速降低價(jià)格，清理無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)者，維護(hù)行業(yè)領(lǐng)頭羊的形象;在國(guó)際市場(chǎng)，采用滲透定價(jià)的方法，加快市場(chǎng)的滲透速度。分銷策略，借助x已有的渠道，采用區(qū)域總代理和辦事處并存的方式，利用辦事處加強(qiáng)對(duì)代理商的監(jiān)管，同時(shí)加強(qiáng)大客戶的管理;在華東、華南、華北等區(qū)域建庫(kù)，與大物流公司合作解決物流問(wèn)題。促銷策略，在國(guó)際市場(chǎng)中主要采用公共關(guān)系，特別是出現(xiàn)政治事件時(shí)，x必須體現(xiàn)出國(guó)有企業(yè)的社會(huì)和政治責(zé)任，達(dá)到宣傳的目的;國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要采用人員推銷方式，加強(qiáng)推銷人員管理和關(guān)系營(yíng)銷，同時(shí)借助公關(guān)廣告重塑x國(guó)有企業(yè)的形象。

該項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資19000.80萬(wàn)元，流動(dòng)資金987.20元。產(chǎn)品價(jià)格在8000元/噸，裝置平均銷售收入21445.72元、每年創(chuàng)利稅10758.96萬(wàn)元、年均利潤(rùn)總額7788.98萬(wàn)元，稅后利潤(rùn)5218.62萬(wàn)元。

1.2三聚氰胺的應(yīng)用簡(jiǎn)要說(shuō)明

三聚氰胺是一種用途廣泛的基本有機(jī)化工中間產(chǎn)品，最主要的用途是作為生產(chǎn)三聚氰胺/甲醛樹(shù)脂的原料。該樹(shù)脂硬度比脲醛樹(shù)脂高，不易燃，耐水、耐熱、耐老化、耐電弧、耐化學(xué)腐蝕、有良好的絕緣性能、光澤度和機(jī)械強(qiáng)度，廣泛運(yùn)用于木材、塑料、涂料、造紙、紡織、皮革、電氣、醫(yī)藥等行業(yè)。其主要用途有以下幾方面：

裝飾面板：可制成防火、抗震、耐熱的層壓板，色澤鮮艷、堅(jiān)固耐熱的裝飾板，作飛機(jī)、船舶和家具的貼面板及防火、抗震、耐熱的房屋裝飾材料。

涂料：用丁醇、甲醇醚化后，作為高級(jí)熱固性涂料、固體粉末涂料的膠聯(lián)劑、可制作金屬涂料和車輛、電器用高檔氨基樹(shù)脂裝飾漆。

模塑粉：經(jīng)混煉、造粒等工序可制成蜜胺塑料，無(wú)度、抗污，潮濕時(shí)仍能保持良

好的電氣性能，可制成潔白、耐摔打的日用器皿、衛(wèi)生潔具和仿瓷餐具，電器設(shè)備等高級(jí)絕緣材料。

紙張：用乙醚醚化后可用作紙張?zhí)幚韯?，生產(chǎn)抗皺、抗縮、不腐爛的鈔票和軍用地圖等高級(jí)紙。

三聚氰胺-甲醛樹(shù)酯與其他原料混配，還可以生產(chǎn)出織物整理劑、皮革鞣潤(rùn)劑、上光劑和抗水劑、橡膠粘合劑、助燃劑、高效水泥減水劑、鋼材淡化劑等。

二、項(xiàng)目背景

根據(jù)公司十五發(fā)展規(guī)劃精神，x正在逐步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，從單一的化肥生產(chǎn)轉(zhuǎn)向推行多品種跨行業(yè)的發(fā)展方針。公司在進(jìn)行了充分細(xì)致地市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的特點(diǎn)，決定在短期內(nèi)建成全國(guó)最大的三聚氰胺生產(chǎn)基地。x公司現(xiàn)已擁有三套三聚氰胺裝置，裝置總規(guī)模達(dá)到年產(chǎn)3.78萬(wàn)噸。在裝置建設(shè)、管理、質(zhì)量控制、市場(chǎng)開(kāi)拓、科技進(jìn)步、人才培養(yǎng)等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)公司還在加快三聚氰胺后加工項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和研究。

中國(guó)是一個(gè)森林資源并不十分豐富的國(guó)家，國(guó)家自98年起實(shí)施退耕還林和森林禁伐戰(zhàn)略，三聚氰胺后加工產(chǎn)品在保護(hù)森林資源、木材綜合利用方面具有重要的作用。因此該產(chǎn)品符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

該項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施，既是公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，又是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要舉措。根據(jù)十五發(fā)展規(guī)劃公司計(jì)劃在三年內(nèi)建設(shè)成為國(guó)內(nèi)最大的三聚氰胺生產(chǎn)基地。達(dá)到10萬(wàn)噸/年三聚氰胺生產(chǎn)能力。

三、市場(chǎng)分析

3.1三聚氰胺市場(chǎng)環(huán)境分析

3.1.1宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析

3.1.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)形勢(shì)分析

年首季，是1997年以來(lái)同期增長(zhǎng)最快的一個(gè)季度，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全線飄紅，增長(zhǎng)速度明顯加快，gdp增長(zhǎng)9.9%，國(guó)內(nèi)需求也進(jìn)一步提高。一季度的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行并非是去年發(fā)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)單延續(xù)，而是出現(xiàn)了一些預(yù)示經(jīng)濟(jì)運(yùn)行軌跡可能發(fā)生變化的重要征兆，經(jīng)濟(jì)正在步入新一輪快速增長(zhǎng)期。

建筑行業(yè)描述

從三聚氰胺的消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，三聚氰胺的消費(fèi)對(duì)建筑行業(yè)有較大的依賴性。我國(guó)建筑行業(yè)主要分為公共設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)，前者主要依賴國(guó)家的財(cái)政投資，后者主要依賴資本市場(chǎng)，在市場(chǎng)規(guī)律下運(yùn)作。

首先，公共設(shè)施建設(shè)。1998年以來(lái)，我國(guó)政府為了刺激經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪快速增長(zhǎng)期，采取了積極的財(cái)政政策，加大了對(duì)公共設(shè)施的投入，進(jìn)而推動(dòng)了建筑行業(yè)的高速發(fā)展。也就是說(shuō)，建筑行業(yè)高速發(fā)展的背后有很深的經(jīng)濟(jì)政策烙印。

其次，房地產(chǎn)市場(chǎng)。因?yàn)榻诿绹?guó)政府對(duì)人民幣幣值升值的要求和國(guó)內(nèi)通漲率上升的矛盾，使消費(fèi)者對(duì)人民幣幣值產(chǎn)生了一定的動(dòng)搖，促使大量的貨幣以資本的市場(chǎng)進(jìn)入到以稀缺資源――土地為基礎(chǔ)的房地產(chǎn)市場(chǎng)。加之，城市化進(jìn)程的政策引導(dǎo)使地產(chǎn)市場(chǎng)的投資總量出現(xiàn)了快速的上升，而需求量在短期出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象。

由于消費(fèi)者投資方向向房地產(chǎn)積聚和城市化進(jìn)程的推進(jìn)，地產(chǎn)終端市場(chǎng)需求短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)高速增長(zhǎng)期。建筑行業(yè)依然加劇的泡沫趨勢(shì)，會(huì)波及到連帶行業(yè)。三聚氰胺后加工產(chǎn)品需求大幅上升。從長(zhǎng)期看，持續(xù)發(fā)展對(duì)土地資源的保護(hù)和消費(fèi)者支付力的枯竭，也必然會(huì)影響建筑行業(yè)的健康發(fā)展。

入世后的三聚氰胺

根據(jù)自由化原則，中國(guó)自主降低關(guān)稅計(jì)劃是到年將平均關(guān)稅稅率降到10%。年，中國(guó)將進(jìn)一步降低進(jìn)口關(guān)稅，關(guān)稅算術(shù)平均總水平將由12%降至11%。其中農(nóng)產(chǎn)品平均稅率由18.1%降低到16.8%，降幅為7.2%;工業(yè)品平均稅率由11.4%降低到10.3%，降幅9.6%。其中汽車關(guān)稅年7月1日降至25%，零部件關(guān)稅年7月1日降至10%。這將對(duì)我國(guó)的三聚氰胺的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將產(chǎn)生巨大的沖擊。

同時(shí)，根據(jù)對(duì)等原則中國(guó)三聚氰胺順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)也有可靠的政策保證。

3.1.1.2運(yùn)輸條件分析

x股份有限公司地處川西平原，位于cd市市北郊青白江區(qū)大彎鎮(zhèn)南部，距cd市市區(qū)30公里。廠區(qū)經(jīng)唐巴公路與川陜公路、cd市至德陽(yáng)大件運(yùn)輸公路、成綿高速公路相連。工廠有21公里專用鐵路線，在大彎鎮(zhèn)車站與cd市市北環(huán)線鐵路相接下來(lái)。離cd市航空港--雙流機(jī)場(chǎng)甚近，交通運(yùn)輸十分方便。

3.1.1.3技術(shù)環(huán)境分析

國(guó)外生產(chǎn)技術(shù)概述

國(guó)外三聚氰胺生產(chǎn)工藝大多以技術(shù)開(kāi)發(fā)公司命名，如德國(guó)巴斯夫、奧地利林茨化學(xué)法、魯奇法、美國(guó)聯(lián)合信號(hào)化學(xué)公司化學(xué)法、日本新日產(chǎn)法、荷蘭斯塔米卡邦法等。這些生產(chǎn)工藝按合成壓力不同，可基本劃分為高壓法、低壓法和常壓法三種工藝。目前世界上技術(shù)先進(jìn)、競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的主要有日本新日產(chǎn)nissan法和意大利allied-eurotechnica的高壓法，荷蘭dsm低壓法和德國(guó)basf的常壓法。

國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)概述

我國(guó)三聚氰胺生產(chǎn)起步于1958年，60年代初由蘇聯(lián)提供技術(shù)援助，在天津衛(wèi)津化工廠首先采用雙氰胺法生產(chǎn)制得三聚氰胺，但該法工藝原始，成本高，勞動(dòng)強(qiáng)度大，生產(chǎn)極不穩(wěn)定。1961年國(guó)際上出現(xiàn)了以尿素為原料生產(chǎn)三聚氰胺的工藝技術(shù)。70年代，該工藝得到了迅速的發(fā)展和完善。天津衛(wèi)津化工廠據(jù)此經(jīng)過(guò)多次改造，實(shí)現(xiàn)了尿素法生產(chǎn)三聚氰胺，其后全國(guó)各地陸續(xù)建成以尿素法生產(chǎn)三聚氰胺的小工業(yè)裝置，使我國(guó)的三聚氰胺行業(yè)有了一定的基礎(chǔ)。

x公司生產(chǎn)技術(shù)及特點(diǎn)

x年產(chǎn)2.6萬(wàn)噸三聚氰胺工程裝置擬采用國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)的常壓氣相淬冷工藝。反應(yīng)溫度380℃，合成壓力約為0.2mpa。

該裝置主要由尿素蒸發(fā)濃縮、尿液洗滌、三聚氰胺反應(yīng)、熱氣冷卻、熱氣過(guò)濾、氣相結(jié)晶、旋風(fēng)分離、產(chǎn)品輸送貯存、包裝和尾氣吸收等工序組成。

整套裝置采用露天布置。

該工藝流程有以下特點(diǎn)：

a、本流程采用常壓連續(xù)法生產(chǎn)三聚氰胺，其流程特點(diǎn)為生產(chǎn)過(guò)程不需精制，一步即可得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，具有原材料消耗低、節(jié)能、設(shè)備可全部國(guó)產(chǎn)化、開(kāi)停車容易等特點(diǎn)。

b、本流程生產(chǎn)過(guò)程中廢水排放量較少，熱氣過(guò)濾器排出的少量廢渣為副產(chǎn)物及催化劑粉末，由于數(shù)量少、無(wú)毒，可送催化劑廠回收利用或用著長(zhǎng)效肥料使用，故裝置生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的三廢對(duì)環(huán)境影響極小。

c、主裝置設(shè)備基本上屬于常壓設(shè)備。除與尿素和成品接觸的設(shè)備采用不銹鋼外，其他部分大多可以采用碳鋼。因此裝置投資、維修和保養(yǎng)費(fèi)用較低。

d、生產(chǎn)過(guò)程中副產(chǎn)的含nh3和co2的尾氣經(jīng)吸收處理后送公司其他尿素廠回收利用。

e、工藝主裝置采用露天化布置，減少了建筑面積，節(jié)省投資。

f、因反應(yīng)過(guò)程在高溫條件下進(jìn)行，三聚氰胺的反應(yīng)氣體溫度高達(dá)400℃，裝置利用道生循環(huán)冷卻，副產(chǎn)2.4mpa中壓蒸汽供裝置自身使用，蒸汽消耗較低。

3.1.2微觀營(yíng)銷環(huán)境分析

3.1.2.1價(jià)值鏈分析

年產(chǎn)2.6萬(wàn)噸三聚氰胺項(xiàng)目是根據(jù)x十五發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)正逐步進(jìn)行從單一的化肥生產(chǎn)轉(zhuǎn)向推行多品種跨行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃的產(chǎn)物。該項(xiàng)目依托企業(yè)二化增產(chǎn)節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目同步實(shí)施，與企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)裝置在物料供應(yīng)上融為一體。

70%尿液由x股份有限公司二化廠尿素車間提供，天然氣由公司配氣站供給

，密封n2由公司n2管網(wǎng)提供。尿素、液氨、天然氣、氮?dú)饩捎霉艿垒斔汀?/p>

●循環(huán)水?dāng)M增建一套循環(huán)水系統(tǒng)，以解決該裝置用水。

●由#1變電所提供兩路6000kv電源至新建配電系統(tǒng)向裝置供電。

●中壓蒸汽不足部分由公司中壓蒸汽管網(wǎng)供給。

●儀表空氣由三聚氰胺廠儀表空壓站提供。

●產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)由企業(yè)銷售公司成品庫(kù)和運(yùn)輸公司負(fù)責(zé)。

●市場(chǎng)營(yíng)銷由銷售公司現(xiàn)有三聚氰胺銷售業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)。

●售后服務(wù)由銷售公司、質(zhì)管處、技術(shù)中心、研究院等負(fù)責(zé)。

●行政后勤由企業(yè)現(xiàn)有相關(guān)部門負(fù)責(zé)。

3.2三聚氰胺生產(chǎn)能力分析

3.2.1國(guó)際三聚氰胺生產(chǎn)能力分析及分布

世界三聚氰胺的生產(chǎn)主要集中在日本、美國(guó)、西歐等發(fā)達(dá)地區(qū)，裝置的生產(chǎn)能力都在3萬(wàn)-6萬(wàn)噸/年，其余裝置也大都在年產(chǎn)萬(wàn)噸以上。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前世界上三聚氰胺裝置總生產(chǎn)能力約為95萬(wàn)噸/年，分布見(jiàn)表1。

由表1可以看出，全球生產(chǎn)能力西歐占36%、美國(guó)占11%、日本占11%，其他國(guó)家占42%。荷蘭、美國(guó)和日本是世界上最主要的三聚氰胺生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，占全球總生產(chǎn)能力的1/3以上。其中日本日產(chǎn)化學(xué)生產(chǎn)能力4.6萬(wàn)噸/年，三井東亞化學(xué)公司生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸/年，三菱油化公司生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸/年，美國(guó)生產(chǎn)能力12萬(wàn)噸/年。

荷蘭dsm公司的三聚氰胺生產(chǎn)分布在全球，合計(jì)生產(chǎn)能力為25萬(wàn)噸/年，獨(dú)占全球總生產(chǎn)能力1/4。其中荷蘭赫倫年生產(chǎn)能力為14萬(wàn)噸/年，在美國(guó)洛杉磯埃文代爾年生產(chǎn)能力為6萬(wàn)噸/年，在亞太地區(qū)的印尼邦坦生產(chǎn)能力為5萬(wàn)噸/年。

分析結(jié)論：

●世界三聚氰胺的生產(chǎn)主要集中在日本、美國(guó)、西歐等發(fā)達(dá)地區(qū)。

●荷蘭、美國(guó)和日本是世界上最主要的三聚氰胺生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，占全球總生產(chǎn)能力的1/3以上。

●荷蘭dsm公司的三聚氰胺生產(chǎn)分布在全球，并獨(dú)占全球總生產(chǎn)能力1/4。

●三聚氰胺的生產(chǎn)被大財(cái)閥所壟斷，投資大、周期較長(zhǎng)，進(jìn)入壁壘較高，因此生產(chǎn)格局相對(duì)穩(wěn)定。

3.2.2國(guó)內(nèi)三聚氰胺生產(chǎn)能力及分布

、國(guó)內(nèi)三聚氰胺生產(chǎn)能力及分布

我國(guó)三聚氰胺生產(chǎn)企業(yè)58家，分布于全國(guó)各地，總生產(chǎn)能力從1990年的2.6萬(wàn)噸提高到年約19萬(wàn)噸，其中采用先進(jìn)工藝的裝置約11萬(wàn)噸，其余均為規(guī)模較小的1000-3000噸/年的常壓法裝置。詳見(jiàn)下表6：

這批新建三聚氰胺裝置投產(chǎn)后,全國(guó)生產(chǎn)能力將達(dá)到30萬(wàn)噸左右。年以來(lái)由于國(guó)內(nèi)許多小廠采用工藝較為落后，消耗高、環(huán)境污染嚴(yán)重，已經(jīng)陸續(xù)停產(chǎn)。實(shí)際產(chǎn)量從1995年的3.4萬(wàn)噸/年提高到年16.1萬(wàn)噸/年。

我國(guó)三聚氰胺生產(chǎn)出口基本情況

結(jié)論：

●我國(guó)三聚氰胺生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，切分布較分散。

●國(guó)內(nèi)三聚氰胺企業(yè)產(chǎn)量約40%靠出口，三胺行業(yè)屬外向型經(jīng)濟(jì)，三胺企業(yè)效益受國(guó)際市場(chǎng)影響較大。

●近期再建工程的潛在生產(chǎn)能力較大。

●采用先進(jìn)工藝的產(chǎn)量與采用常壓法生產(chǎn)工藝的產(chǎn)量接近。

●預(yù)計(jì)年全球產(chǎn)量將增加36萬(wàn)噸/年，增幅達(dá)10%。其中：中國(guó)增加12萬(wàn)噸/年，增幅達(dá)20%。供大于求局面繼續(xù)保持，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

3.3國(guó)際三聚氰胺消費(fèi)狀況分析

3.3.1國(guó)際三聚氰胺消費(fèi)結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)分析

國(guó)際上三聚氰胺主要用于塑料及涂料工業(yè)、輕工等行業(yè)，絕大部分用于生產(chǎn)三聚氰胺甲醛樹(shù)脂。其消費(fèi)結(jié)構(gòu)大致為木材及裝飾板51%，涂料12%，模塑料、粘合劑、紙?zhí)幚韯└?0%，其他7%。

銷量策劃方案