某建筑裝飾集團(tuán)發(fā)展研究戰(zhàn)略選擇與實(shí)施

某建筑裝飾集團(tuán)發(fā)展研究戰(zhàn)略選擇與實(shí)施某建筑裝飾集團(tuán)發(fā)展研究戰(zhàn)略選擇與實(shí)施某建筑裝飾集團(tuán)發(fā)展研究戰(zhàn)略選擇與實(shí)施目錄TOC\o"1-3"\h\z目錄 1前言 2Ⅰ兗礦集團(tuán)進(jìn)展戰(zhàn)略討論院的探究之路 41、組建戰(zhàn)略討論機(jī)構(gòu)的緣由 42、戰(zhàn)略討論工作創(chuàng)新之路 52．1建設(shè)內(nèi)核“小機(jī)構(gòu)”，聯(lián)結(jié)外智“大網(wǎng)絡(luò)” 52．2圍繞企業(yè)重大進(jìn)展問題，開展課題討論工作 62．3強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，提高人員素養(yǎng) 72．4確立信息龍頭地位，建立信息反應(yīng)系統(tǒng) 83戰(zhàn)略討論工作成果 9Ⅱ圍繞“四跨”集團(tuán)建設(shè)加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略討論 101、為什么開展進(jìn)展戰(zhàn)略討論工作 102、樣開展進(jìn)展戰(zhàn)略討論工作 113

如何構(gòu)建進(jìn)展戰(zhàn)略討論載體 13Ⅲ上海建筑裝飾（集團(tuán)）有限公司戰(zhàn)略討論報(bào)告 15問題背景 15戰(zhàn)略分析 16一、房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)分析 16（一）宏觀環(huán)境分析 16（二）行業(yè)環(huán)境分析 20（三）企業(yè)內(nèi)部條件分析 24（四）房地產(chǎn)業(yè)務(wù)SWOT分析結(jié)論 25二、家庭裝飾業(yè)務(wù) 26（一）行業(yè)現(xiàn)狀 26（二）家庭裝飾業(yè)務(wù)SWOT分析 28（三）家庭裝飾業(yè)務(wù)分析小結(jié) 29戰(zhàn)略選擇 30一、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)入戰(zhàn)略 30二、家庭裝飾業(yè)務(wù)進(jìn)入戰(zhàn)略 30戰(zhàn)略實(shí)施 31一、財(cái)務(wù)策略 31（一）公司財(cái)務(wù)分析 31（二）公司財(cái)務(wù)策略 38二、組織結(jié)構(gòu)策略 38（一）公司組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析 38（二）組織結(jié)構(gòu)策略建議 39三、人力資源戰(zhàn)略 41（一）公司人力資源現(xiàn)狀 41（二）公司人力資源策略建議 42Ⅰ兗礦集團(tuán)進(jìn)展戰(zhàn)略討論院的探究之路?？撕?兗礦集團(tuán)進(jìn)展戰(zhàn)略討論院，山東鄒城，273500)兗礦集團(tuán)公司進(jìn)展戰(zhàn)略討論院1999年組建，2000年正式成立，從組建到現(xiàn)在兩年的時(shí)間里，立足企業(yè)實(shí)際，借鑒外部閱歷，努力探究大型企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略討論工作的有效途徑，樂觀推動(dòng)戰(zhàn)略討論工作，有力支持了企業(yè)進(jìn)展。1、組建戰(zhàn)略討論機(jī)構(gòu)的緣由(1)開展戰(zhàn)略討論工作是企業(yè)更好地適應(yīng)外部環(huán)境的要求。90年月以來，國家經(jīng)濟(jì)管理體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)；新千年開頭，中國即將加入世貿(mào)組織。企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了深刻變化，新的競爭環(huán)境既給企業(yè)帶來新的機(jī)遇，也帶來了更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)必須提高自身戰(zhàn)略管理水平，提高決策質(zhì)量，削減決策失誤，更好地適應(yīng)新的經(jīng)營環(huán)境。(2)黨和國家對企業(yè)戰(zhàn)略管理工作提出了明確要求。十五屆四中全會(huì)通過的《中共中央關(guān)于國有企業(yè)改革與進(jìn)展若干問題的重大決定》明確指出：“企業(yè)要加強(qiáng)戰(zhàn)略管理工作”?！丁熬盼濉逼髽I(yè)管理綱要(試行)》格外要求：“把戰(zhàn)略管理工作放在企業(yè)經(jīng)營管理的重要位置”，“企業(yè)的經(jīng)營者把很大精力放在企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略討論上，并對戰(zhàn)略的制定、實(shí)施和調(diào)整實(shí)行全過程管理?！苯趪鴦?wù)院辦公廳批轉(zhuǎn)的《國有大中型企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度和加強(qiáng)管理的基本規(guī)范(試行)》更是對企業(yè)戰(zhàn)略管理工作提出了明確而簡略的要求。(3)開展戰(zhàn)略討論工作是企業(yè)自身進(jìn)展的重要保證。兗礦過去的成功很大程度上在于制定和有效實(shí)施了“三大戰(zhàn)略”。通過實(shí)施以“厚煤層綜采放頂煤”為核心的大型化、集中化、系列化的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，增強(qiáng)了企業(yè)的核心技術(shù)競爭能力；通過實(shí)施“煤與非煤并重”戰(zhàn)略，初步培植了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，為可持續(xù)進(jìn)展奠定了基礎(chǔ)；通過實(shí)施制度創(chuàng)新戰(zhàn)略，完成了現(xiàn)代企業(yè)制度改造，增強(qiáng)了企業(yè)抗御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。企業(yè)改制后必須更加重視戰(zhàn)略討論工作。(4)組建戰(zhàn)略討論部門是加強(qiáng)董事會(huì)建設(shè)的重要舉措。建立現(xiàn)代企業(yè)制度的關(guān)鍵在于建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，法人治理結(jié)構(gòu)建設(shè)的核心是建設(shè)好董事會(huì)，董事會(huì)的首要任務(wù)是加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略管理工作，加強(qiáng)工作載體建設(shè)，討論國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢，謀劃長遠(yuǎn)進(jìn)展戰(zhàn)略，為公司領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策供應(yīng)服務(wù)。2、戰(zhàn)略討論工作創(chuàng)新之路戰(zhàn)略院堅(jiān)持以服務(wù)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策、創(chuàng)建高水平的企業(yè)戰(zhàn)略討論機(jī)構(gòu)為目標(biāo)，以課題討論工作為中心，以建立內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制為基礎(chǔ)，不斷提高人員素養(yǎng)，不斷推動(dòng)組織體制、課題管理、信息溝通、人員素養(yǎng)等建設(shè)工作，初步探究形成了企業(yè)戰(zhàn)略討論工作的路數(shù)。2．1建設(shè)內(nèi)核“小機(jī)構(gòu)”，聯(lián)結(jié)外智“大網(wǎng)絡(luò)”討論網(wǎng)絡(luò)是開展戰(zhàn)略討論工作的組織保障和運(yùn)作載體。戰(zhàn)略院堅(jiān)持“小機(jī)構(gòu)、大網(wǎng)絡(luò)”的組建原則，在建設(shè)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的同時(shí)，樂觀構(gòu)建外部討論網(wǎng)絡(luò)，初步建設(shè)了一個(gè)運(yùn)行良好、機(jī)制靈敏的討論平臺。一是全面建設(shè)內(nèi)核“小機(jī)構(gòu)”，“小機(jī)構(gòu)”指將戰(zhàn)略院建成精干高效的討論組織。一方面，明確定位，健全組織。明確了戰(zhàn)略院的主要任務(wù)是：組織討論企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略、中長期進(jìn)展規(guī)劃、戰(zhàn)略信息、相關(guān)重大政策等，為董事會(huì)決策供應(yīng)服務(wù)。由集團(tuán)公司董事長兼任戰(zhàn)略院院長，將戰(zhàn)略院擺到了較為突出的位置；內(nèi)部設(shè)置四個(gè)討論室，擔(dān)當(dāng)信息討論、課題管理、政策討論、綜合管理等職能；人員結(jié)構(gòu)以年富力強(qiáng)的中青年同志為骨干，以實(shí)踐經(jīng)濟(jì)豐富的顧問和經(jīng)濟(jì)管理方面專家為指導(dǎo)，以一批理論知識較為扎實(shí)的年輕人員為后備，專業(yè)領(lǐng)域涵蓋了戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營管理、金融財(cái)務(wù)、工程技術(shù)等方面，實(shí)現(xiàn)了老中青結(jié)合，專業(yè)知識互補(bǔ)。另一方面，加強(qiáng)管理，健全制度。初步形成了“平向?yàn)橛懻撌?、立向?yàn)檎n題討論小組”的“矩陣”式運(yùn)作模式；強(qiáng)化了“行政統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)傾向分工、課題專人負(fù)責(zé)”的領(lǐng)導(dǎo)體制；堅(jiān)持了“以討論室工作為基點(diǎn)，以交叉合作為主要活動(dòng)形式”的工作方式；人員管理實(shí)現(xiàn)了“專業(yè)定向、工作定位、崗位定責(zé)”，明確了討論室負(fù)責(zé)人“管理者、學(xué)科帶頭人與師長”的定位。二是樂觀聯(lián)結(jié)外智“大網(wǎng)絡(luò)”。專家“大網(wǎng)絡(luò)”是戰(zhàn)略討論工作的重要外圍智力資源，戰(zhàn)略院與外部60余家討論機(jī)構(gòu)、詢問公司、大專院校及近200名專家學(xué)者建立了聯(lián)系，為戰(zhàn)略研究工作供應(yīng)了強(qiáng)大的外圍智力支持。在組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，我們實(shí)行虛實(shí)結(jié)合、以實(shí)為依托的方式，構(gòu)建以戰(zhàn)略院為實(shí)體的內(nèi)三層(顧問、兼職討論員、兼職助研員)和外三層(緊密型、半緊密型、松散型)的組織網(wǎng)絡(luò)。外部與國務(wù)院進(jìn)展討論中心、清華高校、中國社會(huì)科學(xué)院、中國集團(tuán)公司促進(jìn)會(huì)、中國進(jìn)展戰(zhàn)略學(xué)討論會(huì)、煤炭信息討論院、中國煤炭經(jīng)濟(jì)學(xué)院、山東省決策詢問中心、山東省企業(yè)聯(lián)合會(huì)等單位建立了聯(lián)系，并在課題討論、工作溝通、人員短期培訓(xùn)等方面進(jìn)行合作。與集團(tuán)內(nèi)部8個(gè)職能處室、26個(gè)基層單位進(jìn)行親密合作，在內(nèi)部信息溝通、數(shù)據(jù)傳送方面也形成了良好的互動(dòng)關(guān)系。在人才網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，利用合作討論、對外調(diào)研、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等機(jī)會(huì)，與各類專家學(xué)者建立聯(lián)系，并聘請了外部6名專家為長期顧問，為戰(zhàn)略討論工作供應(yīng)長期詢問。同時(shí)，還將各類專家納入專家?guī)?，建立了溝通機(jī)制，親密保持聯(lián)系。外部“大網(wǎng)絡(luò)”的建立與運(yùn)作，為課題討論工作供應(yīng)了人才支持和信息支持，拓展了更寬闊的運(yùn)作空間。2．2圍繞企業(yè)重大進(jìn)展問題，開展課題討論工作課題討論是戰(zhàn)略討論院的中心工作。在近兩年的討論實(shí)踐中，我們不斷探究討論規(guī)律，初步形成了符合自身特點(diǎn)的工作思路。一是科學(xué)分類，把握重點(diǎn)。我們以滿意企業(yè)進(jìn)展和領(lǐng)導(dǎo)決策需要為動(dòng)身點(diǎn)，全力組織討論事關(guān)集團(tuán)公司全局性、長遠(yuǎn)性戰(zhàn)略層次的重大課題，樂觀組織和參加戰(zhàn)略支撐體系方面的課題，適當(dāng)參加企業(yè)戰(zhàn)術(shù)性方面的課題。二是規(guī)范課題管理流程。在計(jì)劃管理方面，突出組織討論功能，規(guī)范課題來源渠道，超前制定討論計(jì)劃。課題來源主要有三個(gè)渠道：——公司領(lǐng)導(dǎo)支配討論的課題；——與職能處室、基層單位商定經(jīng)公司同意討論的課題；——戰(zhàn)略院內(nèi)部為提高素養(yǎng)自主討論的課題。在立項(xiàng)方面，戰(zhàn)略院組織討論的課題需經(jīng)院長辦公會(huì)商量或肯定程序確認(rèn)后，方可立項(xiàng)討論，規(guī)范了課題立項(xiàng)工作。在合同管理方面，對與外部單位合作討論課題，簽訂合作合同，明確合作方式和雙方權(quán)利義務(wù)、討論目標(biāo)、水平要求、預(yù)期成果、履行期限、違約責(zé)任等，保護(hù)了雙方的合法權(quán)益。在協(xié)調(diào)方面，建立課題負(fù)責(zé)人制度，課題負(fù)責(zé)人對本課題討論進(jìn)行計(jì)劃管理，全面負(fù)責(zé)，并定期向院里匯報(bào)討論進(jìn)度，通報(bào)問題。在結(jié)項(xiàng)方面，分類別確定課題結(jié)項(xiàng)程序，并嚴(yán)格按程序做好課題鑒定工作，同時(shí)本著課題討論“出成果、出規(guī)律、出人才”的要求，以課題討論小組為主，對討論過程系統(tǒng)總結(jié)，探究規(guī)律。三是探究了內(nèi)外合作討論的路子。依據(jù)課題內(nèi)容及自身討論力氣，分別選擇“委托討論、合作討論和自主討論”等不同討論方式。對事關(guān)企業(yè)總體進(jìn)展戰(zhàn)略的重大課題，如“構(gòu)建具有強(qiáng)大國際競爭力的大型能化集團(tuán)”課題，實(shí)行“委托討論、內(nèi)部協(xié)作”的討論方式；對戰(zhàn)略支撐體系方面課題的討論，如“濟(jì)東煤炭市場營銷體系實(shí)施方案”等課題，實(shí)行“以我為主、外部詢問”或“以外為主，內(nèi)部合作討論”的討論方式；對中國煤炭經(jīng)濟(jì)討論會(huì)等外部單位委托討論的課題，實(shí)行“內(nèi)內(nèi)合作，以我為主”的討論方式；對內(nèi)部自列專題，如“中國入世與兗礦進(jìn)展系列討論”課題，實(shí)行“自主討論”的討論方式。同時(shí)，注意在合作討論中發(fā)揮戰(zhàn)略院工作的主動(dòng)性，注意引導(dǎo)課題討論方向、把握課題討論進(jìn)度，確保課題討論符合企業(yè)實(shí)際需要。2．3強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，提高人員素養(yǎng)高素養(yǎng)的人才隊(duì)伍是做好討論工作的根本保證。我們制定了討論人員的素養(yǎng)建設(shè)規(guī)劃，多形式、多途徑培訓(xùn)人員，不斷提高人員素養(yǎng)。第一，明確培訓(xùn)內(nèi)容。我們分別明確了企業(yè)討論人員應(yīng)具備的專長素養(yǎng)和技能素養(yǎng)。專長素養(yǎng)是指對某一領(lǐng)域的相關(guān)專業(yè)知識能有獨(dú)到的見解和討論能力。技能素養(yǎng)是要做到“五會(huì)”：即“會(huì)學(xué)、會(huì)思、會(huì)寫、會(huì)講、會(huì)做”。其次，制定了人才素養(yǎng)培訓(xùn)計(jì)劃，依據(jù)“全面進(jìn)展、塑造專長”和“一專多能，多專多能”的要求，我們分設(shè)了8個(gè)專業(yè)，依據(jù)每個(gè)同志所學(xué)專業(yè)及愛好分別進(jìn)行業(yè)務(wù)定向，制定了3～5年培育適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略討論工作需要的人才素養(yǎng)建設(shè)規(guī)劃，并細(xì)化為年度培訓(xùn)計(jì)劃，爭取了培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，有計(jì)劃有組織的進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)。第三，實(shí)行了靈敏多樣的培訓(xùn)方式。首先注意在實(shí)踐中培訓(xùn)。依據(jù)每位工作人員的素養(yǎng)培育目標(biāo)，支配擔(dān)當(dāng)相近的課題討論任務(wù)，與合作專家共同做課題，學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識和課題討論規(guī)律。其次，通過參加各類培訓(xùn)班進(jìn)行學(xué)習(xí)。近兩年時(shí)間組織外出參加企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略、企業(yè)改革、財(cái)務(wù)金融與宏觀經(jīng)濟(jì)等方面的高級培訓(xùn)班40多人次，了解最前沿的理論觀點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，開闊了思路；同時(shí)，堅(jiān)持了外出學(xué)習(xí)匯報(bào)制度，并在內(nèi)部刊物上刊出較有價(jià)值的材料，擴(kuò)大重大信息與資料的受益面。再次，組織形式多樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)。如組織專題研討活動(dòng)；組織年輕同志建立若干專業(yè)學(xué)習(xí)小組；提倡撰寫討論性論文，每季度開展一次論文溝通點(diǎn)評活動(dòng)，促進(jìn)了討論能力和寫作水平的共同提高；組織人員到基層單位和外部先進(jìn)企業(yè)考察和學(xué)習(xí)，撰寫考察報(bào)告等。2．4確立信息龍頭地位，建立信息反應(yīng)系統(tǒng)信息管理工作是開展戰(zhàn)略討論工作的前提。為此，我們廣開信息溝通通道，完善信息溝通程序，建立起了反應(yīng)飛快、運(yùn)轉(zhuǎn)有效的信息服務(wù)體系。一是明確信息收集內(nèi)容。主要收集對企業(yè)長遠(yuǎn)進(jìn)展有較大影響的戰(zhàn)略信息。包括時(shí)效性的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，國家有關(guān)方針政策，相關(guān)行業(yè)進(jìn)展信息，主要競爭對手企業(yè)動(dòng)態(tài)，企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)等。二是強(qiáng)化信息基礎(chǔ)建設(shè)工作。與煤炭信息討論院合作討論建立信息快速反應(yīng)系統(tǒng)，組織部分人員到有關(guān)單位學(xué)習(xí)信息管理知識，并結(jié)合實(shí)際初步建立了信息收集、整理、傳遞與反饋程序，有針對性地為課題討論工作供應(yīng)了有參考價(jià)值的資料。三是開通了五個(gè)方面的信息渠道。(1)建立了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)尤其是董事長重大戰(zhàn)略思路的收集、整理、傳送渠道，以最前沿的決策層信息保證討論方向的正確性；(2)溝通了與集團(tuán)內(nèi)部單位的重大信息互通渠道；(3)開通了與以煤炭信息討論院為代表的行業(yè)信息互通渠道；(4)開通了與相關(guān)討論詢問機(jī)構(gòu)的信息互通渠道；(5)開通了與國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略討論機(jī)構(gòu)的信息渠道。以此，為戰(zhàn)略討論工作供應(yīng)更廣泛、更有價(jià)值的戰(zhàn)略信息。3戰(zhàn)略討論工作成果(1)初步探究了企業(yè)戰(zhàn)略討論工作的運(yùn)行規(guī)律。在實(shí)踐中對工作定位、組織建設(shè)、工作重心、運(yùn)行機(jī)制等方面有了較深的感受，初步形成了較為系統(tǒng)的工作思路，為今后開展戰(zhàn)略討論工作奠定了較為扎實(shí)的基礎(chǔ)。(2)戰(zhàn)略討論工作指導(dǎo)了企業(yè)的改革與進(jìn)展。在課題討論方面，目前討論完成的課題有13項(xiàng)。其中，關(guān)于“構(gòu)建具有強(qiáng)大國際競爭力的大型能化集團(tuán)進(jìn)展戰(zhàn)略”課題，集團(tuán)公司已向省政府作了全面匯報(bào)，并得到了山東省政府及有關(guān)部門的肯定，形成今年集團(tuán)公司的重大決策，開頭推動(dòng)實(shí)施，該方案將對兗礦將來10年進(jìn)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響；“濟(jì)東煤炭營銷體系實(shí)施方案”課題，集團(tuán)公司以正式文件批轉(zhuǎn)下發(fā)，推動(dòng)了公司營銷體制的重大變革；“中國入世與兗礦進(jìn)展系列討論”課題，在集團(tuán)公司內(nèi)部各部門、各單位產(chǎn)生了強(qiáng)烈反響；“企業(yè)經(jīng)營者年薪期股期權(quán)討論”課題被有關(guān)部門接受轉(zhuǎn)為集團(tuán)公司正式政策文件；中國煤炭經(jīng)濟(jì)討論會(huì)委托討論的“建立大型煤炭企業(yè)集團(tuán)”、“煤炭企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度”兩項(xiàng)課題被中國煤炭經(jīng)濟(jì)討論會(huì)分別評為優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告特等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)，同時(shí)也指導(dǎo)了本企業(yè)的改革與進(jìn)展。在協(xié)作企業(yè)改革與重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方面，我們參加了上市融資、企業(yè)兼并、財(cái)務(wù)公司申報(bào)、國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營等活動(dòng)，發(fā)揮了重要作用。(3)撰寫了一批討論論著及文章。先后編印戰(zhàn)略討論叢書(資料)5部，125萬余字，與中國社會(huì)科學(xué)院合作討論，擬正式出版《國有大型資源型企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展討論》一書，約25萬字。同時(shí)，全院人員共在《中國煤炭》、《管理世界》、《經(jīng)濟(jì)管理》、《企業(yè)管理》、《集團(tuán)經(jīng)濟(jì)討論》、《經(jīng)濟(jì)管理文摘》、《煤炭企業(yè)管理》等省部級以上雜志發(fā)表論文60余篇次。部分論文在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了較大影響。(4)對外溝通活動(dòng)取得良好成效。組織邀請清華高校、世貿(mào)組織討論會(huì)等知名專家到兗礦進(jìn)行專題演講；與首鋼、成功油田、寶鋼、中國社會(huì)科學(xué)院等16家戰(zhàn)略討論機(jī)構(gòu)就有關(guān)問題進(jìn)行溝通與學(xué)習(xí)；先后在中國煤炭經(jīng)濟(jì)討論會(huì)年會(huì)、企業(yè)價(jià)值戰(zhàn)略及危機(jī)管理研討會(huì)等、中促會(huì)討論與詢問協(xié)作網(wǎng)年會(huì)、中國煤炭經(jīng)濟(jì)學(xué)院會(huì)議及單位，作了多次關(guān)于兗礦發(fā)展戰(zhàn)略及戰(zhàn)略討論工作情況的介紹；赴濟(jì)南、棗莊等地進(jìn)行詢問活動(dòng)五次。通過交往、溝通，與眾多討論機(jī)構(gòu)及專家建立了聯(lián)系，也促進(jìn)了戰(zhàn)略討論工作的開展。(作者系兗礦集團(tuán)進(jìn)展戰(zhàn)略討論院常務(wù)副院長)Ⅱ圍繞“四跨”集團(tuán)建設(shè)加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略討論（兗礦集團(tuán)有限公司董事局主席趙經(jīng)徹）1、為什么開展進(jìn)展戰(zhàn)略討論工作

兗礦作為傳統(tǒng)的能源企業(yè),在煤炭生產(chǎn)方面取得了巨大成功。我們一年煤炭出口有600多萬噸,占中國出口煤炭總量的五分之一,我們的ISO-9000質(zhì)量體系也通過了國家認(rèn)證,股票也在國內(nèi)外上市了,可以說是走向了世界。但走向世界,并不是就解決了國際化問題,由于要代表中國煤炭行業(yè),在國際上真正縱橫馳騁,爭取到一個(gè)相當(dāng)?shù)氖袌?這個(gè)任務(wù)是很長遠(yuǎn)的。分析國內(nèi)外能源、結(jié)構(gòu)形式,在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi),起碼到2030年,在一次能源消耗中,煤炭還要占到50%以上。我們要從現(xiàn)實(shí)動(dòng)身,整體規(guī)劃,爭取用8——10年的時(shí)間,建成世界最強(qiáng)的礦業(yè)集團(tuán)。在建設(shè)世界最強(qiáng)礦業(yè)集團(tuán)的同時(shí),利用我們的核心競爭力氣,掩護(hù)其它支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)展。我們組建戰(zhàn)略討論院的目的就是圍繞這樣一種戰(zhàn)略進(jìn)行的。所以,組建進(jìn)展戰(zhàn)略討論院是兗礦集團(tuán)飛快進(jìn)展壯大的實(shí)際需要,是兗礦集團(tuán)建設(shè)世界最強(qiáng)礦業(yè)集團(tuán)的需要,是兗礦集團(tuán)"四跨"進(jìn)展的需要。

企業(yè)搞戰(zhàn)略討論是個(gè)大名堂,進(jìn)展戰(zhàn)略討論院是新招牌。這和我們企業(yè)的大目標(biāo)是全都的,我們要參加國際競爭,搞"四跨"經(jīng)營,戰(zhàn)略討論院必須打好牌子,必須搞好戰(zhàn)略討論工作。

兗礦集團(tuán)從煤炭行業(yè)名不見經(jīng)傳的小字輩進(jìn)展到今日的行業(yè)龍頭,在全國煤炭行業(yè)格外不景氣的今日站穩(wěn)腳跟,取得巨大成功,關(guān)鍵之處在于戰(zhàn)略制勝。一是科技進(jìn)展戰(zhàn)略。通過實(shí)施以"放頂煤"為核心技術(shù)的科技進(jìn)展戰(zhàn)略,我們確立了自己的核心技術(shù)和獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,提高了煤炭生產(chǎn)效率,降低了煤炭生產(chǎn)成本,在市場經(jīng)濟(jì)的殘酷競爭中取得了主動(dòng)權(quán);二是以煤為本,煤與非煤并重的進(jìn)展戰(zhàn)略。我們在煤炭生產(chǎn)還處于青壯年時(shí)期,就未雨綢繆,適時(shí)提出了進(jìn)展非煤,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)展戰(zhàn)略。這樣,既分流了煤炭生產(chǎn)的富余人員,又初步塑造了企業(yè)新的競爭優(yōu)勢,培植了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),為兗礦集團(tuán)的可持續(xù)進(jìn)展奠定了基礎(chǔ);三是資本運(yùn)營戰(zhàn)略。通過實(shí)施該戰(zhàn)略,我們籌集了大集團(tuán)進(jìn)展的急需資金,增強(qiáng)了企業(yè)進(jìn)展后勁;四是人才開發(fā)戰(zhàn)略。我們通過內(nèi)外結(jié)合,多層次、大規(guī)模的人才培訓(xùn),提高了職工尤其是管理人員的素養(yǎng),為企業(yè)今后的大跨步進(jìn)展打下了良好的基礎(chǔ);五是實(shí)施制度創(chuàng)新戰(zhàn)略。通過進(jìn)入全國建立現(xiàn)代企業(yè)制度百家試點(diǎn)、120家企業(yè)集團(tuán)試點(diǎn)以及以加強(qiáng)董事會(huì)建設(shè)為核心的法人治理結(jié)構(gòu)建設(shè)和培育多元投資主體,轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,提高了企業(yè)的檔量;六是質(zhì)量品牌戰(zhàn)略。我們整體通過了ISO-9000質(zhì)量認(rèn)證體系,煤炭質(zhì)量得到了國內(nèi)外用戶的成為免檢產(chǎn)品,在國際上擴(kuò)大了影響,樹立了良好的企業(yè)形象。

當(dāng)然,我們要建立世界最強(qiáng)礦業(yè)集團(tuán)的路還很長,原有的戰(zhàn)略是不夠的。而且,隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化,一些戰(zhàn)略還需要不斷的調(diào)整。因此,建立一個(gè)戰(zhàn)略討論的載體,集中精力搜集信息,討論世界及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢,幫助制定集團(tuán)公司長遠(yuǎn)進(jìn)展戰(zhàn)略,削減決策失誤,是關(guān)系到集團(tuán)公司長治久安的需要,這也就是我們建立進(jìn)展戰(zhàn)略討論院的根本初衷。2、樣開展進(jìn)展戰(zhàn)略討論工作組建戰(zhàn)略討論機(jī)構(gòu)是一個(gè)新生事物,需要大膽探究,逐步提高。

一要聚集人才。企業(yè)從工廠制到公司制轉(zhuǎn)變,從傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到現(xiàn)代企業(yè)制度的過渡,是一個(gè)比較長而且幸福的過程,現(xiàn)在的各級領(lǐng)導(dǎo)班子是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過渡來的,要求他們立刻具有"四跨"經(jīng)營方面的知識是不行能的,在市場經(jīng)濟(jì)條件下,為了企業(yè)的長治久安,更需要一個(gè)智囊團(tuán)來進(jìn)行智力支持。格外是我們這樣一個(gè)基礎(chǔ)原料產(chǎn)業(yè)過渡到"四跨"集團(tuán),需要一批了解國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)走向和行業(yè)動(dòng)向,對企業(yè)深知、深解的人來對企業(yè)進(jìn)行討論,需要組建一個(gè)智囊團(tuán),協(xié)助現(xiàn)職領(lǐng)導(dǎo)來完成長遠(yuǎn)目標(biāo)。

這個(gè)智囊團(tuán)如何定位?怎樣實(shí)現(xiàn)知識更新和設(shè)計(jì)一個(gè)較好的框架?幾年來,我們從戰(zhàn)略討論所到戰(zhàn)略討論院籌備處直至戰(zhàn)略討論院成立,始終在探究。我對美國蘭德公司是格外推祟的。今后這個(gè)智囊團(tuán),需要很好地設(shè)計(jì),我建議就設(shè)計(jì)這樣一支適應(yīng)我們企業(yè)的老、中、青相結(jié)合的精英隊(duì)伍,成為一個(gè)有高度才智、高度創(chuàng)新的、有確定目標(biāo)、極富活力的群體。要對大量的資料、信息進(jìn)行收集、分析、討論,同時(shí)通過實(shí)行虛擬聯(lián)合方式,集結(jié)國內(nèi)外各方面的精英,搞成一個(gè)高層次的討論機(jī)構(gòu),格外是在學(xué)識結(jié)構(gòu)方面,要集中每個(gè)人的優(yōu)勢,構(gòu)成智囊團(tuán)整體的超越優(yōu)勢。否則,就不能擔(dān)當(dāng)智囊團(tuán)的職責(zé)。這個(gè)智囊團(tuán)要以中青年為骨干,老同志為補(bǔ)充。對老同志,不論從哪個(gè)崗位退下來的,都需要在原有基礎(chǔ)上突破,知識結(jié)構(gòu)陳舊的要進(jìn)行調(diào)整和更新,要建立一種活的機(jī)制,依據(jù)課題需要,實(shí)行一課題一聘任。

二要立足兗礦實(shí)際,搞好企業(yè)戰(zhàn)略討論。從兗礦煤炭生產(chǎn)技術(shù)、人才、產(chǎn)業(yè)狀況等各方面綜合考慮,我們只能在專業(yè)化領(lǐng)域進(jìn)展,在今后2O——30年,要想追趕世界,也必須走專業(yè)化的道路。要想在多元化、高新技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)展,作為綜合性的大集團(tuán),實(shí)質(zhì)上,在短期內(nèi)是沒有可能的。我們選定"四跨"目標(biāo),盡管是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),但是我們進(jìn)展了極具特色的厚煤層綜采放頂煤技術(shù),而且不斷完善,所以從這個(gè)專業(yè)化的領(lǐng)域進(jìn)行進(jìn)展。不僅是煤炭行業(yè),中國目前的企業(yè)要走向世界,從一開頭都要走專業(yè)化的道路,過多地去追求多元化,從中國的體制、當(dāng)前的生產(chǎn)力水平及人才素養(yǎng)考慮,成功是比較困難的。

戰(zhàn)略討論必須實(shí)事求是,立足兗礦實(shí)際,努力進(jìn)取,大膽開拓,發(fā)揚(yáng)"撞南墻"精神,切實(shí)搞好戰(zhàn)略討論;同時(shí)要穩(wěn)步推動(dòng),發(fā)揚(yáng)"蚯蚓"精神。企業(yè)戰(zhàn)略討論道路是前人沒有走過的,所以我們肯定要有創(chuàng)新精神。依據(jù)我國的經(jīng)濟(jì)體制、煤炭行業(yè)的特殊情況,沖開體制、機(jī)制、文化等各個(gè)方面的束縛,開拓前進(jìn)。

三要重視課題討論。要搞好課題討論工作和內(nèi)部政策討論工作,要與集團(tuán)公司有關(guān)業(yè)務(wù)部門聯(lián)合,選擇重大課題進(jìn)行討論、設(shè)計(jì)、試點(diǎn)、反饋,然后你們再綜合討論,形成指導(dǎo)意見。討論院肯定要跟蹤最新的東西,包括跟蹤公司主要領(lǐng)導(dǎo)的思路,領(lǐng)悟公司決策層的意圖,多參加事情。

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如何構(gòu)建進(jìn)展戰(zhàn)略討論載體企業(yè)要進(jìn)行進(jìn)展戰(zhàn)略討論工作,必須有相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu),這個(gè)部門就是進(jìn)展戰(zhàn)略討論院。進(jìn)展戰(zhàn)略討論院從籌備到正式建院,時(shí)間雖然不長,但做了大量卓有成效的實(shí)際工作。戰(zhàn)略討論院的工作定位較好、組織比較有序,不僅抓住了課題討論、政策討論等宏觀問題,而且樂觀參加集團(tuán)公司重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和改革進(jìn)展實(shí)踐,戰(zhàn)略討論與改革實(shí)踐結(jié)合點(diǎn)找得準(zhǔn),工作做得實(shí)。取得了肯定成果,在肯定層面上擴(kuò)大了戰(zhàn)略討論院的影響,塑造了戰(zhàn)略討論院的形象,戰(zhàn)略討論工作有了一個(gè)良好的開局。

進(jìn)展戰(zhàn)略討論院作為一個(gè)集團(tuán)公司戰(zhàn)略討論和設(shè)計(jì)的舞臺,在這個(gè)"舞臺"工作的人員是很光榮的,要放開手腳,大膽工作,刻苦學(xué)習(xí),不斷追求。

1、盡快提高人員素養(yǎng)。兗礦要想作為世界級檔量的企業(yè),如果沒有世界級檔量的討論人才,沒有世界級的領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán),怎么可能成為世界級的企業(yè)呢?所以不論從事戰(zhàn)略討論的人員或各級領(lǐng)導(dǎo)干部都要"立大志、想大事、于大事"。從戰(zhàn)略討論院到整個(gè)企業(yè),我們都是處于學(xué)習(xí)、打基礎(chǔ)、積蓄力氣的階段。要圍繞"四跨"進(jìn)展大目標(biāo),形成一個(gè)分階段的實(shí)施過程。我原來始終在講"十、百、千、萬",就是要想建設(shè)大集團(tuán),必須在集團(tuán)內(nèi)部出十個(gè)金融家,由于大集團(tuán)如果沒有資本運(yùn)營,就是空喊口號;要出一百個(gè)企業(yè)家,由于將來我們的企業(yè)在世界各地都要有,我們在專業(yè)化的同時(shí),要建立新的支柱產(chǎn)業(yè)。所以,將來我們的子公司、孫公司要分布在世界各地的,需要相當(dāng)一批企業(yè)家;培育一千個(gè)具有豐富國際閱歷的、懂得國際貿(mào)易、開辟國際市場的營銷人才;另外,我們還要移民一萬人,從鄒城向外移民一萬人。由于從區(qū)域經(jīng)濟(jì)看,不管企業(yè)家多偉大,想轉(zhuǎn)變一個(gè)地域的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是很困難的。格外對于煤炭行業(yè)來說,資源不行再生,越挖越少,經(jīng)過若干代以后,煤礦是要衰退的,世界各國都沒有從根本上解決這個(gè)問題,因此要趕緊抓轉(zhuǎn)產(chǎn),搞非煤。但在這樣一個(gè)區(qū)域范圍內(nèi),非煤的容量也不是很大。容納不了集團(tuán)公司日益進(jìn)展需要,我們要選擇沿海城市進(jìn)展。我們"四跨"集團(tuán)的事業(yè)目標(biāo)很偉大,每個(gè)人都要有一個(gè)高的境界,要對自己嚴(yán)格要求,好好學(xué)習(xí)。

2、要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。包括人才網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。要廣泛利用社會(huì)學(xué)術(shù)力氣,擅長借智借力。搞大集團(tuán)建設(shè),搞"四跨"經(jīng)營,思路要開闊,不要僅僅局限于企業(yè)內(nèi)部?？梢酝ㄟ^常常性地聯(lián)絡(luò)外界大專院校、科研機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體,搞虛擬組織。利用社會(huì)學(xué)術(shù)力氣,培訓(xùn)我們的人才,尤其是各級管理人才;利用社會(huì)智力,搞好我們的課題討論和政策討論工作。戰(zhàn)略討論院要成為集團(tuán)公司聯(lián)結(jié)國內(nèi)外討論機(jī)構(gòu)和專家學(xué)者的橋梁和紐帶,成為吸納新思想、搜集新信息的前沿陣地,通過內(nèi)聯(lián)外引,圍繞企業(yè)進(jìn)展方向,不斷供應(yīng)新的可行性方案,來供高層決策,提高兗礦集團(tuán)的決策效率和決策質(zhì)量。Ⅲ上海建筑裝飾（集團(tuán)）有限公司戰(zhàn)略討論報(bào)告問題背景改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了迅猛的騰飛，每年GDP的增長率都保持在7%以上，到上個(gè)世紀(jì)末，我國城市居民已基本達(dá)、、、、到了小康生活水平。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步進(jìn)展，居民收入的提高以及住房安排制度改革的推動(dòng)，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，居住消費(fèi)占家庭支出結(jié)構(gòu)的比重已上升到10%，僅次于實(shí)物消費(fèi)支出，居其次位。在當(dāng)前階段，商品住宅房的開發(fā)與銷售占據(jù)了我國房地產(chǎn)市場的絕大部分，其直接表現(xiàn)為個(gè)人購買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢。數(shù)據(jù)表明：上海的住宅面積平均以每年7萬平方米的速度遞增，平均每年的商品房銷售量已突破1200萬㎡，成交金額超過400億元，2000年全市商品房銷售量一舉突破1800萬㎡。房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展帶動(dòng)了上海市住宅建設(shè)的快速增長，1990年到1999年的十年間，住宅建設(shè)投資從26.26億元上升到426.8億元，增長15.2倍；竣工面積從421.01萬㎡增加到2065.12萬㎡，上海市房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模和銷售業(yè)績均居全國之首。1999年上海市個(gè)人購買商品房的比例已上升到92.6%，2000年上半年又進(jìn)一步上升到93.6%，改善居住條件已成為居民消費(fèi)首選目標(biāo)。2000年1月至9月與1999年同期相比，商品房預(yù)售量增加36%，銷售量增加28.1%，消滅了多年未見的供不應(yīng)求的局面。住房消費(fèi)需求的拉動(dòng)，為上海房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展供應(yīng)了寬闊的市場前景?，F(xiàn)階段我國裝修市場每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。就建筑裝飾市場來看，改革開放二十一年間（1978～1999），我國建筑裝飾行業(yè)年均進(jìn)展速度達(dá)到32%，1990～1999年，行業(yè)年均進(jìn)展速度為40%，進(jìn)展速度趨于穩(wěn)定；近幾年，全國每年的建筑裝飾面積達(dá)到6億平方米，年均增長250億元，1999年其總產(chǎn)值達(dá)1200億元，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30％，但專家估計(jì)這一比率在長遠(yuǎn)看來將呈下降趨勢；上?，F(xiàn)有建筑裝飾企業(yè)1900多家（一級企業(yè)20多家），外省市在滬企業(yè)800就家庭裝飾市場來看，1990～1999年，其年進(jìn)展速度為45%，1996~1999年間的平均進(jìn)展速度為41％，遠(yuǎn)高于同期國民經(jīng)濟(jì)8%的進(jìn)展速度；家庭裝飾主要為4億多平方米的城鎮(zhèn)新建住宅，尚未包括40億平方米已建住宅的二次裝修。有數(shù)據(jù)表明，全國城鎮(zhèn)新建住宅裝飾率達(dá)90%，戶均裝飾消費(fèi)2.2萬元，大城市和沿海開放地區(qū)家庭裝飾率則達(dá)到98%，戶均裝飾消費(fèi)4萬元。據(jù)上海市工商局1999年10月數(shù)據(jù)表明：上海家庭裝飾企業(yè)約16300多家（尚不包括街頭裝潢游擊隊(duì)），但具有資質(zhì)證書的企業(yè)僅有1000家；家庭裝飾市場呈現(xiàn)畸形進(jìn)展的態(tài)勢，超過2/3的市場份額為非正規(guī)裝飾團(tuán)體占據(jù)；這在某種程度上也導(dǎo)致了家庭裝飾市場既是消費(fèi)熱點(diǎn)，也是投訴焦點(diǎn)；上海每年的住宅裝飾的總產(chǎn)值達(dá)300-400億元，其中家裝市場近年來以近25～35％的速度快速進(jìn)展，其2000年的總產(chǎn)值達(dá)150億元，而居民的戶均建筑裝飾投入則為5萬元。而住宅金融進(jìn)展飛快，則在支持居民購房中發(fā)揮著越來越為顯著的支撐作用。自1992年至1999年，上海市已累計(jì)發(fā)放個(gè)人住房貸款300.14億元，占全國同類貸款的1/6，列全國各省市之首。據(jù)央行上海分行統(tǒng)計(jì)，截止2000年6月底，上海各銀行個(gè)人住房貸款余額已達(dá)397.91億元，其中個(gè)人住房商業(yè)性貸款為229.06億元，比上年末新增65.3億元，相當(dāng)于同期個(gè)人住房公積金貸款額的3倍；個(gè)人住房公積金貸款余額168.84億元，比上年末新增21.88億元，同樣、保持了良好勢頭。商業(yè)性貸款超過公積金貸款，標(biāo)志著住宅金融進(jìn)展進(jìn)入新階段，負(fù)債消費(fèi)、貸款購房在滬上已成為時(shí)尚。面臨這樣一些新的經(jīng)營環(huán)境，上海建筑裝飾（集團(tuán)）有限公司如何調(diào)整自己的業(yè)務(wù)組合、如何改善自己的內(nèi)部管理、采納什么樣的戰(zhàn)略維持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)地位和進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及如何實(shí)施這樣一些戰(zhàn)略……對這樣一些問題的探討就是本報(bào)告討論的主要目的。戰(zhàn)略分析上海建筑裝飾（集團(tuán)）有限公司的主營業(yè)務(wù)是建筑裝飾業(yè)務(wù)。公司要想獲得快速的進(jìn)展，就應(yīng)該拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，考慮進(jìn)入新的業(yè)務(wù)市場。與建筑裝飾市場相關(guān)的是日益增長的家庭裝飾市場，而建筑裝飾業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈上的延長是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，所以，公司要想拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，首先應(yīng)該考慮的就是家庭裝飾業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)。一、房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)分析公司應(yīng)不應(yīng)該進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)？公司是否有能力進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)？要解決這樣的問題，我們首先就應(yīng)該進(jìn)行戰(zhàn)略分析。戰(zhàn)略分析是制定正確戰(zhàn)略的前提條件。我們的分析主要從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部能力三個(gè)方面進(jìn)行。（一）宏觀環(huán)境分析●政治法律環(huán)境面對全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮，上海作為中國向世界開放的前沿，“入世”后受國際經(jīng)濟(jì)體系的影響將會(huì)加大，由于我國是社會(huì)主義國家，一旦國際經(jīng)濟(jì)形勢的大波動(dòng)、大變化，對我國經(jīng)濟(jì)造成的影響會(huì)十分猛烈，上海作為國際化大都市將首當(dāng)其沖。依據(jù)“有所為，有所不為”的原則，上海在提高城市綜合競爭力的同時(shí)，更須兼顧穩(wěn)定。因此，上海在培育一大批具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，更應(yīng)將一大批以國內(nèi)消費(fèi)為主的產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)的興起將是上海經(jīng)濟(jì)乃至全國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)展的重要保證。由于房地產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)均須本土化，具有國內(nèi)消費(fèi)為主的產(chǎn)品特征，正好滿意這一要求。我國房地產(chǎn)市場的復(fù)蘇引發(fā)了新一輪的開發(fā)投資，上海作為中國經(jīng)濟(jì)最為活躍和發(fā)達(dá)的城市，更不例外。中共上海市委《關(guān)于制定上海市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展第十個(gè)五年計(jì)劃》中，首創(chuàng)先河地將房地產(chǎn)業(yè)定位于新型產(chǎn)業(yè)構(gòu)架的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。這不僅對上海房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展供應(yīng)了新的機(jī)遇，而且對全國房地產(chǎn)業(yè)和整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，必將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。為了更好地引導(dǎo)、支持房地產(chǎn)市場正常、有序、健康、快速地進(jìn)展，國務(wù)院、財(cái)政部、建設(shè)部、國家工商行政管理局、國家稅務(wù)總局以及地方管理當(dāng)局制定了相應(yīng)的法律、法規(guī)，如財(cái)政部、國家稅務(wù)總局于2000年12月7日頒布的《關(guān)于調(diào)整住房租賃市場稅收政策的通知》、建設(shè)部于2000年9月18日頒布的《關(guān)于簡化房地產(chǎn)交易與房屋權(quán)屬登記程序的指導(dǎo)意見》、財(cái)政部與2000年9月6日頒布的《關(guān)于企業(yè)住房制度改革中有關(guān)財(cái)務(wù)處理問題的通知》等等。這些法律、法規(guī)的頒布施行為房地產(chǎn)市場的進(jìn)展掃除●經(jīng)濟(jì)環(huán)境自改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了迅猛的騰飛，每年GDP的增長率都保持在7%以上，到上個(gè)世紀(jì)末，我國城市居民已基本達(dá)到了小康生活水平。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步進(jìn)展，居民收入的提高以及住房安排制度改革的推動(dòng)，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，居住消費(fèi)占家庭支出結(jié)構(gòu)的比重已上升到10%，僅次于事物消費(fèi)支出，居其次位。在當(dāng)前階段，商品房的開發(fā)與銷售占據(jù)了我國房地產(chǎn)市場的絕大部分，其直接表現(xiàn)為個(gè)人購買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢，因此，對于上海市商品房市場進(jìn)行的有關(guān)整體討論將直接反映消滅階段上海房地產(chǎn)市場的運(yùn)行規(guī)律來。數(shù)據(jù)表明：1999年上海市個(gè)人購買商品房的比例已上升到92.6%，2000年上半年又進(jìn)一步上升到93.6%，改善居住條件已成為居民消費(fèi)首選目標(biāo)。2000年1月至9月與1999年同期相比，商品房預(yù)售量增加36%，銷售量增加28.1%，消滅了多年未見的供不應(yīng)求的局面。住房消費(fèi)需求的拉動(dòng)，為上海房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展供應(yīng)了寬闊的市場前景。●技術(shù)環(huán)境房地產(chǎn)業(yè)對上海市國民經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率顯著提高首先，房地產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)具有明顯的拉動(dòng)作用，投資乘數(shù)效應(yīng)巨大。近年來，房地產(chǎn)業(yè)對上海經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)日益增加，其增加值從1990年3.75億元增長到1999年的201.53億元，占上海市GDP的比重也相應(yīng)從0.5%上升到5.2%，2000年底更進(jìn)一步上升到5.5%。據(jù)初步匡算，“十五”期間這一比重還將提高到8~10%，5年中房地產(chǎn)增加值的比重還要提高2.5~4.5個(gè)百分點(diǎn)，年均提高0.9個(gè)百分點(diǎn)。通過近十年的比較分析證實(shí)，房地產(chǎn)增加值的增長速度平均約為上海市GDP增長速度的2倍，房地產(chǎn)業(yè)已逐步成為上海市財(cái)政收入的重要來源之一，將有望成為上海經(jīng)濟(jì)新世紀(jì)的亮點(diǎn)。房地產(chǎn)業(yè)對上海經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用逐年加大（見下圖）。1999年，住宅消費(fèi)（包括帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)）對上海經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率為9.7%，房地產(chǎn)業(yè)增加值占到GDP的5.2%,到2000年占到GDP的5.50%。將房地產(chǎn)業(yè)作為上海經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的支柱產(chǎn)業(yè)，其增加值占GDP的比重將有可能逐步提高到15－20％。從將來10年看，估計(jì)上海的房地產(chǎn)業(yè)還會(huì)有長足的進(jìn)展。2.房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)保持較大規(guī)模上海市的房地產(chǎn)開發(fā)投資額從1996年到1999年的4年中，每年均超過500億元，約占上海市固定資產(chǎn)投資的1/3。尤其在2000年前三個(gè)季度，上海房地產(chǎn)投資額上升17.2%，一舉扭轉(zhuǎn)前3年負(fù)增長的頹勢，新開工面積達(dá)到1155萬㎡，同比增長36.5%，商品房竣工面積在1500萬㎡左右。平均每年的商品房銷售量已突破1200萬㎡，成交金額超過400億元。2000年全市商品房銷售量一舉突破1800萬㎡。房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展帶動(dòng)了上海市住宅建設(shè)的快速增長，1990年到1999年的十年間，住宅建設(shè)投資從26.26億元上升到426.8億元，增長15.2倍；竣工面積從421.01萬㎡增加到2065.12萬㎡，上海市房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模和銷售業(yè)績均居全國之首3．住宅金融進(jìn)展飛快，在支持居民購房中發(fā)揮越來越顯著的作用自1992年至1999年，上海市已累計(jì)發(fā)放個(gè)人住房貸款300.14億元，占全國同類貸款的1/6，列全國各省市之首。據(jù)央行上海分行統(tǒng)計(jì)，截止2000年6月底，上海各銀行個(gè)人住房貸款余額已達(dá)397.91億元，其中個(gè)人住房商業(yè)性貸款為229.06億元，比上年末新增65.3億元，相當(dāng)于同期個(gè)人住房公積金貸款額的3倍；個(gè)人住房公積金貸款余額168.84億元，比上年末新增21.88億元，同樣、保持了良好勢頭。商業(yè)性貸款超過公積金貸款，標(biāo)志著住宅金融進(jìn)展進(jìn)入新階段，負(fù)債消費(fèi)、貸款購房在滬上已成為時(shí)尚。4.房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展是上海城市功能調(diào)整的必定選擇。城市功能開發(fā)有賴于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營作用的發(fā)揮。房地產(chǎn)可視為城市功能的載體，是城市一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)是城市的形態(tài)開發(fā)，而房地產(chǎn)業(yè)的有效使用則是城市功能的重要內(nèi)容。將來上海城市的進(jìn)展追求的是現(xiàn)有城市化的提升，以及舊城區(qū)都市機(jī)能的重建與生活環(huán)境的整體改善。在城市布局、城市功能、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整過程中，房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展可以自覺適用經(jīng)濟(jì)杠桿通過市場機(jī)制實(shí)現(xiàn)調(diào)整?！裆鐣?huì)文化環(huán)境我國的人口占全世界人口的20%。上海作為一個(gè)國際大都市，人口已達(dá)到1300余萬（官方數(shù)字），住房緊張長期以來始終是困擾上海市民生活水平提高的最為迫切的問題。隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，居民收入提高和住房制度改革的推行，通過計(jì)劃方式安排的福利性住房正逐步取消，居民對住房的需求已逐漸通過市場來解決，因此市場化改革的進(jìn)程是居民對商品住宅的潛在需求得以實(shí)現(xiàn)的條件之一。上海人口眾多，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人民生活水平的提高，人均居住面積若提高到16㎡，到2005年全市要開發(fā)近7000萬㎡的住宅。據(jù)聯(lián)合國猜測，2040年我國人口將增至17~20億，為安置新增人口需要增加的住宅數(shù)量也是十分可觀的。近年來上海經(jīng)濟(jì)高速增長，居民的儲(chǔ)蓄存款不斷增長。就城市居民的消費(fèi)模式來看，對基本耐用消費(fèi)品的需求也已經(jīng)飽和，因此不斷增長的儲(chǔ)蓄存款已是難以依靠家用電器等耐用消費(fèi)品所能夠汲取的，在轎車進(jìn)入家庭的生活方式由于我國的特殊國情尚不能普準(zhǔn)時(shí)，商品住宅的購買應(yīng)該是我國居民儲(chǔ)蓄資金投向的重要領(lǐng)域。另外，隨著上海經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力不斷被解放出來，城市規(guī)模的擴(kuò)展和農(nóng)村城市化程度將不斷加快。居民政部《中國城市猜測和規(guī)劃》的數(shù)據(jù)，到2010年，上海城市化水平將達(dá)到60％，城市的進(jìn)展和城市人口的增加無疑意味著對商品住宅的巨大需求，房地產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的商機(jī)。（二）行業(yè)環(huán)境分析●房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀黨的十一屆三中全會(huì)以后，上海的房地產(chǎn)業(yè)逐漸復(fù)蘇，房地產(chǎn)開頭被作為資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營性運(yùn)作。房地產(chǎn)企業(yè)作為資產(chǎn)經(jīng)營性運(yùn)作的主體則應(yīng)運(yùn)而生，首先在房地產(chǎn)生產(chǎn)領(lǐng)域消滅了專門從事商品房生產(chǎn)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)，繼而在流通和消費(fèi)領(lǐng)域消滅了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理、房地產(chǎn)估價(jià)以及信息服務(wù)等企業(yè)。1979年，上海首先消滅了兩家商品房開發(fā)公司，到1991年底，全市房地產(chǎn)開發(fā)公司已有94家。從1992年起，上海的房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出“爆炸式”的進(jìn)展態(tài)勢，大規(guī)模的解決居民住房問題，前所未有的城市改造，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的進(jìn)展供應(yīng)了寬闊的空間，至2000年底，上海有房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)約4050家。在過去的20年當(dāng)中，上海的房地產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)展推動(dòng)了房地產(chǎn)市場體系的完善，而這種完善對房地產(chǎn)企業(yè)新的進(jìn)展，提出了改革的要求。上海房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)的進(jìn)展歷史，很大程度上是國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的進(jìn)展史。1979年上海的房地產(chǎn)生產(chǎn)領(lǐng)域，領(lǐng)先消滅了企業(yè)，打破了由國家直接投資開發(fā)房地產(chǎn)的局面，但隨后相繼成立的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)，仍然以國有企業(yè)為主體，目前上海國有房地產(chǎn)企業(yè)約918家，占企業(yè)總數(shù)的22.7%，但國有房地產(chǎn)企業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)總量卻占據(jù)了上海的半壁江山。國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為上海房地產(chǎn)市場的形成、市場體系的發(fā)育完善、城市建設(shè)、居民住房條件的改善等諸多方面作出了巨大的貢獻(xiàn)。隨著市場競爭的加劇，房地產(chǎn)市場由以前的“短缺市場”走向“買方市場”，國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)雖然規(guī)模猶大，但已雄風(fēng)不再。很多聲譽(yù)卓著的國有大型老房產(chǎn)公司舉步維艱，大量房產(chǎn)投資項(xiàng)目套牢不說，市場上眾多美侖美奐的樓盤也難覓蹤影。難怪有人發(fā)出疑問：為什么國有大中型房產(chǎn)公司擁有資金、人才、政策等很多優(yōu)勢，卻在市場競爭中如此疲軟呢？緣由在于：第一，商品房價(jià)格偏高，空置嚴(yán)重，市場有效需求不足1999年的上海房地產(chǎn)市場，雖然供求差距縮小，空置狀況改善，但是商品房的空置情況還是十分嚴(yán)重的。1999年上海房地產(chǎn)市場總空置面積為1254.77萬㎡，其中住宅有909.71萬㎡，占總空置面積的72.5%；辦公用房為178.40萬㎡，占14.2%。雖然2000年上海房地產(chǎn)市場需求旺盛，但這僅僅是向“貨幣化房改”過渡的政策行情，將來2—3年房地產(chǎn)消費(fèi)，并不代表樓市進(jìn)展的真正方向。時(shí)下上海房地產(chǎn)市場大量積壓的空置商品住房，與其說是供大于求的結(jié)果，不如更精準(zhǔn)地說是高房價(jià)阻礙了有效需求的實(shí)現(xiàn)。傳統(tǒng)的交易方式盡管簡潔明白，但住房作為商品其價(jià)格相對一般購房者的收入，還是偏高。一般購房者需要長期的資金積累，加上住房金融手段的幫助，才能實(shí)現(xiàn)住房消費(fèi)的需要。由此，住房的高價(jià)格造成了住房市場的低流淌性。其次，房地產(chǎn)金融信貸機(jī)制不完善，金融對住宅消費(fèi)的支持力度不夠由于房地產(chǎn)金融起步較晚，我國并未形成一種能將金融與房地產(chǎn)行業(yè)特征很好地結(jié)合的信貸機(jī)制，首先，在開發(fā)商建設(shè)貸款方面，金融風(fēng)險(xiǎn)過高導(dǎo)致銀行“惜貸”，造成房地產(chǎn)開發(fā)難。房地產(chǎn)開發(fā)周期長，金額大，風(fēng)險(xiǎn)高，能否拓寬融資渠道，加速資金回籠，在很大程度上決定著房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)能否成功。現(xiàn)在，房地產(chǎn)開發(fā)難度越來越大，開發(fā)商主要依靠銀行信貸和資本市場融資，而銀行在信貸規(guī)模和方向上都有所限制，貸款條件嚴(yán)格，資本市場融資也只是條件嘗試。從房地產(chǎn)開發(fā)融資渠道看，我國的房地產(chǎn)融資渠道單一，目前房地產(chǎn)業(yè)投資資金70%以上要依靠銀行貸款，這意味著我國房地產(chǎn)業(yè)對銀行依存度過高，容易導(dǎo)致“一榮俱榮、一損俱損”的情況發(fā)生?，F(xiàn)行銀行房地產(chǎn)開發(fā)信貸取向也是進(jìn)退維谷：發(fā)放抵押貸款會(huì)因銷路好的開發(fā)商沒有抵押物，而使信貸資金流向銷路差的開發(fā)商，銀行雖有抵押物在手，也未必能保證資金的平安性與流淌性；發(fā)放“盯人貸款”也只能以開發(fā)商以前的經(jīng)營業(yè)績?yōu)閰⒖?，在我國銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)評估體系尚未健全的情況下，也不能保證新項(xiàng)目資金的順利收回。在這種情況下，銀行為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，只好無奈地“少貸”、“惜貸”。其次，在住房消費(fèi)貸款方面，我國房地產(chǎn)金融資金來源少，使用分散，難以啟動(dòng)房地產(chǎn)消費(fèi)。個(gè)人住房抵押貸款的資金來源，主要來自推行住房公積金制度實(shí)行強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄，以及實(shí)行自愿并有國家政策扶持和引導(dǎo)的住宅儲(chǔ)蓄，即商業(yè)儲(chǔ)蓄。目前單靠有限的政策性存款和商業(yè)性存款，是難以滿意個(gè)人住房消費(fèi)信貸需要的。而各貸款機(jī)構(gòu)各自建立住房信貸部，分散使用住房信貸資金，難以達(dá)到資金的整體最佳效益。缺乏金融有力的支持，造成了“兩難”的境地：一方面是面對高房價(jià)，居民個(gè)人消費(fèi)難以實(shí)現(xiàn)；另一方面卻是居民總儲(chǔ)蓄額的居高不下，居民總投資難以啟動(dòng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前上海居民的儲(chǔ)蓄已達(dá)3000億元。要想轉(zhuǎn)變當(dāng)前房地產(chǎn)信貸的尷尬處境，在很大程度上需要建立一種能有效地聯(lián)接資金市場與實(shí)物市場，并能運(yùn)用市場機(jī)制將居民小額儲(chǔ)蓄匯合起來，以滿意房地產(chǎn)開發(fā)與消費(fèi)長期大額需求的制度。第三，房地產(chǎn)市場體系尚未完善，抑制了住宅市場的進(jìn)展房地產(chǎn)作為一種商品，兼具消費(fèi)與投資價(jià)值。由于房地產(chǎn)具有良好的保值增值功能，房地產(chǎn)投資在國外特別活躍，房地產(chǎn)占整個(gè)社會(huì)總投資的比例相當(dāng)高，但在很長時(shí)間里，我國居民比較關(guān)注房地產(chǎn)的消費(fèi)功能，卻忽視了房地產(chǎn)長期的投資價(jià)值。近年來，上海在國內(nèi)領(lǐng)先向個(gè)人發(fā)放住房貸款，允許已售公房上市，允許公房差價(jià)交換和轉(zhuǎn)租，在政策上屢有突破。百姓入市的門檻逐年降低，政策力氣不斷規(guī)范市場，打破交易壁壘。在減免稅費(fèi)、打開市場通道、建章立制方面，做了樂觀有效的探究。但是，從上海房地產(chǎn)市場體系來看，消費(fèi)市場尚未健全，投資市場仍未建立。消費(fèi)市場在肯定程度上仍存在著交易方式單一，二級市場不發(fā)達(dá)的問題。在二級市場不發(fā)達(dá)的情況下，舊房買賣很難成交。由于賣方必須在找到下家來買的時(shí)候才能將房子賣掉，這很不利于活躍房地產(chǎn)市場。我國城市平均房價(jià)在過去11年中漲了4倍多的事實(shí)，已使很多投資者熟識到了在我國進(jìn)行投資性購房的增值潛力和前景。從長期來看，房地產(chǎn)領(lǐng)域投資回報(bào)是比較高和比較穩(wěn)定的，是一種抱負(fù)的資產(chǎn)積累投資方式。目前，個(gè)人置業(yè)投資在上海正悄然興起，據(jù)資料顯示，投資性購房客戶比例自去年開頭有所上升。因此，建立上海房地產(chǎn)持分權(quán)交易市場以滿意居民的投資需求已是大勢所趨?！穹康禺a(chǎn)行業(yè)的特征高投入。房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)投入相當(dāng)大的產(chǎn)業(yè)，主要用于購買土地、房形的設(shè)計(jì)以及房屋的建筑、裝潢、維修和房屋的銷售等等。所以雄厚的資金支持是房地產(chǎn)公司得以建立和進(jìn)展的前提條件。高風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)孕育著很大的風(fēng)險(xiǎn)。首先，進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)要有冒很大的資金風(fēng)險(xiǎn)，而且房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)關(guān)聯(lián)度很大的產(chǎn)業(yè)，它受一個(gè)國家、地區(qū)甚至全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響很大，而外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境具有很大的不行猜測性，這就給房地產(chǎn)行業(yè)帶來了很大的風(fēng)險(xiǎn)。比如說亞洲金融危機(jī)的爆發(fā)，就使得房地產(chǎn)業(yè)一度陷入低迷。長周期。房地產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)到銷售由于產(chǎn)品本身的特殊性要經(jīng)歷很長的時(shí)間，從資金的大批投入到資金的回籠需要經(jīng)歷很長的時(shí)間，這就需要房地產(chǎn)開發(fā)商需要很強(qiáng)的資金實(shí)力，無疑這更增加了房地產(chǎn)開發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)。高收益。房地產(chǎn)產(chǎn)品的利潤回報(bào)率很高。如果一項(xiàng)房地產(chǎn)產(chǎn)品從開發(fā)到設(shè)計(jì)和銷售都格外成功，利潤回報(bào)能高達(dá)幾倍甚至數(shù)十倍以上?！窦尤隬TO對我國尤其是上海市房地產(chǎn)行業(yè)的影響“入世”所營造的對外開放的良好國際環(huán)境，將大大加速房地產(chǎn)業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化、規(guī)?；M(jìn)程。同時(shí)，也會(huì)加劇房地產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)行業(yè)的競爭，使房地產(chǎn)業(yè)面臨又一次進(jìn)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。但是，“入世”會(huì)帶來房地產(chǎn)的大量需求，以及新一輪的資金潮，將轉(zhuǎn)變市場的開發(fā)模式，激活現(xiàn)有的房地產(chǎn)市場，有利于消化空置；由于房地產(chǎn)具有本土化特征，加上房地產(chǎn)文化差異的作用，“入世”后國外的房地產(chǎn)開發(fā)商不會(huì)在短期內(nèi)大量涌入中國市場，我國住房貸款中的公積金貸款目前僅對國內(nèi)銀行開放，國外金融機(jī)構(gòu)的加入對國內(nèi)住房金融貸款的影響不大；在“入世”的緩沖期內(nèi)，政府還可以在政策上給房地產(chǎn)業(yè)以適當(dāng)?shù)姆龀趾捅Ｗo(hù)。這些對國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展是格外有利的。不容置疑的是，對上海房地產(chǎn)業(yè)而言，“入世”的機(jī)遇將大于挑戰(zhàn)。簡略表現(xiàn)為：首先，居民購房觀念將發(fā)生深刻變革，住宅需求將有所增加目前，上海居民消費(fèi)水平還比較落后，與一些發(fā)達(dá)國家相比，差距明顯（參見下圖）。第一類需求（食品、服裝需求）消費(fèi)比重過高；其次類（居住與日用品需求）、第三類需求（生活享受與提高生活質(zhì)量需求）消費(fèi)比重明顯偏低，居民生活水平不高。這與上海人均GDP已超過4000美元的狀況是不相匹配的。隨著住房制度改革的深化，福利分房被徹底取消后，在政策導(dǎo)向的作用下，居民的購房意識將明顯提高?！叭胧馈焙?，關(guān)稅水平將會(huì)大幅下降，居民用于日常生活的開支在家庭的收入中所占比重將逐步降低，可用于購房的消費(fèi)資金將相對增加，居民的住房購買力將有所增強(qiáng)；外資銀行的進(jìn)入并被允許同中國銀行業(yè)一起介入部分流通領(lǐng)域，將帶來品種更多、質(zhì)量更優(yōu)、選擇余地更大的金融服務(wù)；在世界經(jīng)濟(jì)一體化的大環(huán)境下，有利于與消費(fèi)者之間建立良好的信譽(yù)保證，舉債買房的意識將會(huì)日漸深厚，從而將拉動(dòng)國內(nèi)房地產(chǎn)消費(fèi)。此外，“入世”后隨著交通便利程度的提高，接近郊區(qū)的房地產(chǎn)消費(fèi)將會(huì)增加。市政設(shè)施的改善和汽車的普及，給上海消費(fèi)者購買房地產(chǎn)提出了新的要求和標(biāo)準(zhǔn)，人們選擇住宅的區(qū)域及居住習(xí)慣將發(fā)生轉(zhuǎn)變，帶有汽車車庫的住宅及交通便利、居住環(huán)境好的近郊住宅、公寓將成為人們選擇的目標(biāo)之一，接近郊區(qū)的房地產(chǎn)前景看好，升值潛力巨大。其次，國民待遇的實(shí)行將會(huì)增加境外人員購房、租房活動(dòng)實(shí)行國民待遇原則是加入WTO的條件之一。“入世”后目前的“外銷房”與“內(nèi)銷房”界限將被打破，而境外人士的投資性購房必將帶動(dòng)國內(nèi)居民的投資性購房，同時(shí)還會(huì)促進(jìn)房地產(chǎn)二、三級市場的聯(lián)動(dòng)，尤其是推動(dòng)三級市場的進(jìn)展。目前在上海，政府尚在實(shí)行外銷商品房和內(nèi)銷商品房區(qū)分對待的政策，在地價(jià)、基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)等方面外銷房比內(nèi)銷房要多征收，使得外銷房商品價(jià)格要高于一般內(nèi)銷商品房。加入WTO后，這些差別將被完全取消，境外人員購房、租房將實(shí)行與我國居民“同房同價(jià)”的政策，開放的中國市場將吸引眾多國外企業(yè)的進(jìn)入，大量的外籍員工將對高檔住宅有更多的要求。再次，上海的辦公商業(yè)用房市場的空置情況將會(huì)明顯改善“入世”以后，隨著我國銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、零售商業(yè)、電訊業(yè)、法律服務(wù)、中介詢問、娛樂業(yè)等服務(wù)貿(mào)易市場將逐漸向國外開放，外商將會(huì)在上海購買辦公或商業(yè)用房，開設(shè)分支機(jī)構(gòu)、營業(yè)場所乃至大型連鎖店等。在吸引了國外企業(yè)的同時(shí)，國內(nèi)企業(yè)為了適應(yīng)“入世”后全球一體化運(yùn)作的需要，也會(huì)將總部遷至上海這樣的大城市。而眾多從事商貿(mào)、服務(wù)業(yè)的民營企業(yè)以及新興的高科技企業(yè)，在加入WTO之后，將擁有更大的進(jìn)展空間，他們對于辦公樓以及高品質(zhì)住宅的租用需求也將提高。90年月房地產(chǎn)的瘋狂擴(kuò)張，使得供遠(yuǎn)大于求，大量的辦公用房空置，“入世”將有效地促進(jìn)消化空置的辦公和商業(yè)用房。此外，“入世”后上海地價(jià)將穩(wěn)步上升，房地產(chǎn)長期價(jià)格看漲商品房用地實(shí)行招標(biāo)或拍賣后，地價(jià)的上升趨勢已逐漸顯現(xiàn)。從土地的供應(yīng)來看，人多地少的市情決定了土地的供應(yīng)將會(huì)受到限制；而從土地的需求來看，房產(chǎn)市場表現(xiàn)出了強(qiáng)勁購買力，開發(fā)商對土地的需求將增大，今后土地的競爭將表現(xiàn)在舊城區(qū)、舊廠房的改造上，并且地價(jià)可能上升。對于上海的上佳地段的高檔物業(yè)來說，在建筑費(fèi)用降低的同時(shí)，土地價(jià)格上升，房價(jià)構(gòu)成變動(dòng)較明顯，而短期內(nèi)房價(jià)上升下降因素相互抵沖；從中長期看，建筑費(fèi)用不會(huì)持續(xù)下降，而加入WTO對土地需求的增加則是長遠(yuǎn)的，這是房地產(chǎn)價(jià)格格外是土地價(jià)格中長遠(yuǎn)向好的一個(gè)重要內(nèi)在動(dòng)力因素，但這需要政府適當(dāng)?shù)耐恋卣邊f(xié)作。房地產(chǎn)價(jià)格中長期向好的收益者，更多的將是房地產(chǎn)開發(fā)成本較低、市場定位精準(zhǔn)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。最后，“入世”后，大量外資的介入將轉(zhuǎn)變市場開發(fā)模式加入WTO后，將為國際大財(cái)團(tuán)為主的外資介入供應(yīng)進(jìn)一步趨向公平化的環(huán)境，外資結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變必將影響市場格局，市場的開發(fā)模式也將更趨市場化。上海有可能成為外資進(jìn)入的主要目標(biāo)之一。90年月以來，上海房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了兩次外資投資高潮，一次是以土地批租為契機(jī)的外資引入，它引發(fā)了1992年、1993年上海外銷房的建設(shè)高潮；另一次是1994年后的外資大規(guī)模進(jìn)入內(nèi)銷房市場。不過，這兩次外資引入的共同點(diǎn)是以東南亞資金為主，受1997年東南亞金融危機(jī)影響，這部分資金將逐漸削減；而“入世”則可能徹底轉(zhuǎn)變上海房地產(chǎn)市場的外資結(jié)構(gòu)，歐美大財(cái)團(tuán)資金份額逐漸增加，從而形成上海房地產(chǎn)業(yè)新的支持基礎(chǔ)。（三）企業(yè)內(nèi)部條件分析●上海建筑裝飾（集團(tuán)）有限公司的人力資源狀況上海建筑裝飾（集團(tuán)）有限公司總部全體職工120余人，公司員工的平均年齡，專業(yè)技術(shù)人員100名，其中本科畢業(yè)占全部專業(yè)技術(shù)人員的20％左右。專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)科研開發(fā)、QA、QE以及生產(chǎn)管理等部門。他們有著各自的專業(yè)特長，有著豐富的工作閱歷，能夠勝任本職工作，兢兢業(yè)業(yè)地為公司服務(wù)。公司在人力資源方面下了很大功夫，如對中層干部進(jìn)行述職考評工作，對職工反映較大的中層干部進(jìn)行調(diào)整；對中層干部進(jìn)行各項(xiàng)培訓(xùn)；聘請學(xué)歷較高的新員工；為企業(yè)注入新奇血液和活力；鼓勵(lì)年輕的員工連續(xù)深造以及各類上崗培訓(xùn)等等。但是，公司的人力資源狀況也存在著一些問題。一個(gè)最突出的問題就是公司員工的知識結(jié)構(gòu)偏低，年齡結(jié)構(gòu)偏高，員工的學(xué)歷普遍不高，在以知識經(jīng)濟(jì)為背景的當(dāng)今社會(huì)，對于公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展顯然是不利的。●.公司的綜合實(shí)力及主要優(yōu)勢上海建筑裝飾集團(tuán)以上海建筑裝飾（集團(tuán)）有限公司為核心單位，擁有全資子企業(yè)3家、控股參股企業(yè)14家，另有關(guān)聯(lián)及契約企業(yè)18家，擁有裝飾、建筑、修繕、水電暖通安裝、拆遷、防火、家庭裝飾、古建筑等各類專業(yè)施工隊(duì)伍。預(yù)算、查勘、設(shè)計(jì)、施工、建材、電動(dòng)機(jī)械制造等配套成龍，擁有一流施工管理人才和大批能工巧匠、技術(shù)力氣齊全、施工實(shí)力雄厚、施工范圍廣泛。（集團(tuán)）有限公司為建筑裝飾資質(zhì)一級、土建二級、建筑裝潢甲級設(shè)計(jì)，并擁有國家外經(jīng)貿(mào)部頒發(fā)的對外經(jīng)營權(quán)，是上海市最大的建筑裝飾實(shí)體單位。公司通過ISO9002質(zhì)量認(rèn)證，連續(xù)多年被上海市統(tǒng)計(jì)局等列為“上海建筑施工企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力50強(qiáng)”。還榮獲94、95年度上海市優(yōu)秀企業(yè)等多種稱號。（四）房地產(chǎn)業(yè)務(wù)SWOT分析結(jié)論依據(jù)上面對宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境以及企業(yè)內(nèi)部條件的分析，可以發(fā)現(xiàn)公司目前面臨的環(huán)境中蘊(yùn)含著以下這些機(jī)會(huì)和威脅：機(jī)會(huì)：——房地產(chǎn)業(yè)作為新興的支柱產(chǎn)業(yè)，在中國，尤其在中國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)和活躍的城市——上海，有著巨大的進(jìn)展空間。調(diào)查表明：隨著住房制度改革的深化，居民對住房的需求在不斷增加，房地產(chǎn)行業(yè)還有很大的市場空間?！袊尤隬TO后，上海作為中國開放最前沿的國際大都市，商業(yè)用房、境外人員用房將會(huì)急劇膨脹，而且隨著國民待遇的實(shí)行，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將會(huì)發(fā)生顯著變化，這對于進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很好的機(jī)遇?！壳拔覈康禺a(chǎn)行業(yè)競爭雖然格外激烈，但行業(yè)進(jìn)入壁壘仍然較低，只要找準(zhǔn)產(chǎn)品與市場的最佳切入點(diǎn)，仍不失進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)。威脅：——國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)展首要的難題是資本金嚴(yán)重不足，開發(fā)建設(shè)資金短缺，銀企關(guān)系也由以前計(jì)劃條件下的無條件支持，發(fā)生了變化，銀行經(jīng)營準(zhǔn)則使得負(fù)債率較高的國有房地產(chǎn)企業(yè)在融資方面面臨著很大的困難，資金已經(jīng)成為國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)展的嚴(yán)重制約?！尤隬TO后，我國經(jīng)濟(jì)與全球經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)，更深的受到世界經(jīng)濟(jì)的影響，這對進(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)本身就是高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)更加劇了市場風(fēng)險(xiǎn)?！康禺a(chǎn)金融信貸機(jī)制不完善，金融對住宅消費(fèi)的支持力度不夠，以及我國房地產(chǎn)市場體系不夠健全，法律法規(guī)和市場監(jiān)督機(jī)制也不夠完善，尤其是國有房地產(chǎn)企業(yè)的政企關(guān)系還不是很清楚，產(chǎn)權(quán)關(guān)系還不夠明確，這給進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)帶來了很大威脅。依據(jù)上面對上海建筑裝飾（集團(tuán)）公司企業(yè)內(nèi)部條件的分析，可以發(fā)現(xiàn)上海建筑裝飾（集團(tuán)）有限公司主要存在以下的這些優(yōu)劣勢：企業(yè)優(yōu)勢：——公司在房地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)方面積累了肯定數(shù)量和質(zhì)量的人才和技術(shù)儲(chǔ)備，并樂觀引進(jìn)高素養(yǎng)人才，培訓(xùn)公司員工，主動(dòng)與高校和各類討論機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，這些都將為公司在激烈的市場競爭中形成自己在房地產(chǎn)產(chǎn)品的討論開發(fā)、銷售、管理等方面形成自身的核心競爭優(yōu)勢奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。——公司的財(cái)務(wù)狀況良好，與銀行等金融機(jī)構(gòu)有著良好的合作關(guān)系，從而公司在資產(chǎn)負(fù)債、籌融資等方面有肯定的能力。——公司自1980年以來，在房地產(chǎn)市場交易中有很多成功的閱歷，另外公司與銀行等金融機(jī)構(gòu)有著很好的合作伙伴關(guān)系，有著很好的籌、融資能力，這就大大降低了公司進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘?！颈旧淼臉I(yè)務(wù)性質(zhì)就是以建筑、裝飾為特點(diǎn)的專業(yè)化企業(yè)，進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)對于公司實(shí)行產(chǎn)品縱向一體化戰(zhàn)略和形成多元化的進(jìn)展格局，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)有著重大的戰(zhàn)略意義。而且產(chǎn)品之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性無疑也降低了公司進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘。企業(yè)劣勢：——公司員工的文化素養(yǎng)普遍較低，這對于公司產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售、管理等以及公司的創(chuàng)新進(jìn)展等方面無疑是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。——公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不夠合理，沒有有效地激勵(lì)機(jī)制激發(fā)職工的樂觀性，造成管理的低效率?！具€沒有形成自己的核心競爭優(yōu)勢。（五）房地產(chǎn)業(yè)務(wù)分析小結(jié)通過SWOT分析，從宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境來看，房地產(chǎn)業(yè)在中國尤其在中國開放最前沿、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市——上海，有著寬闊的進(jìn)展前景，公司應(yīng)將主營業(yè)務(wù)向房地產(chǎn)業(yè)延長，但從公司的內(nèi)部條件來看，短期內(nèi)進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī)尚不成熟，公司的當(dāng)務(wù)之急應(yīng)加強(qiáng)和優(yōu)化人力資源配置，實(shí)行適宜的員工激勵(lì)機(jī)制，調(diào)整財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和管理組織結(jié)構(gòu)，為將來進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而在長期內(nèi)，公司應(yīng)該將房地產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)展成為自己的主營業(yè)務(wù)，以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為核心來整合其它業(yè)務(wù)。二、家庭裝飾業(yè)務(wù)（一）行業(yè)現(xiàn)狀11990～1999年，家庭裝飾市場年進(jìn)展速度為45%，1996~1999年間的平均進(jìn)展速度為41％，遠(yuǎn)高于同期國民經(jīng)濟(jì)8%的進(jìn)展速度；家庭裝飾主要為4億多平方米的城鎮(zhèn)新建住宅，尚未包括40億平方米已建住宅的二次裝修。目前全國城鎮(zhèn)新建住宅裝飾率達(dá)90%，戶均裝飾消費(fèi)2.2萬元，大城市和沿海開放地區(qū)家庭裝飾率則達(dá)到98%，戶均裝飾消費(fèi)4萬元。2家裝市場的特點(diǎn)：小而分散；利潤率低；作業(yè)面積?。徊牧掀贩N多而數(shù)量少；工作量不大但工種不少；工程量不大但提意見的不少。對家裝企業(yè)而言，其特點(diǎn)為：任務(wù)多；活好接；錢好要。3家庭裝飾市場的進(jìn)展?jié)摿σ约笆袌龅匚粚⒃絹碓酵怀鲎≌ㄔO(shè)是一次性投資，而家居裝飾是周期性多次消費(fèi)。在住宅的使用壽命內(nèi)，平均5－8年進(jìn)行一次裝飾（有時(shí)連同維修和局部改造）的總投入，將不亞于建筑住宅的初次投入；據(jù)估量：家居裝飾在將來兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。從長遠(yuǎn)看，家居裝飾業(yè)很可能躍居住宅產(chǎn)業(yè)的首要地位；建設(shè)部副部長葉如棠認(rèn)為，從今后的走勢來看，無論從上海、北京、江蘇省都可以看到，大的、高檔的賓館、飯店都已趨于飽和，國家的投資結(jié)構(gòu)也作出了明顯調(diào)整，投資重點(diǎn)已從樓、堂、館、所轉(zhuǎn)向于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，所以從長遠(yuǎn)來看家庭裝飾市場最具前景。4市場消費(fèi)特征據(jù)調(diào)查，五年內(nèi)籌備購房的都市人占調(diào)查城市總體的21.9％，其中以經(jīng)濟(jì)適用房和商品房為主；在已擁有產(chǎn)權(quán)房的家庭中，23.3％估計(jì)在五年內(nèi)購房，20.1％估計(jì)明年購房，商品房及經(jīng)濟(jì)適用房仍占預(yù)購主導(dǎo)地位。目前，中國的家庭結(jié)構(gòu)以三口之家或四口之家為主，購房計(jì)劃多數(shù)定位在商品房及經(jīng)濟(jì)適用房，分別占預(yù)購比例的42.7％和39.2％；預(yù)購面積在70－150平米不等，以80－100平米的需求量最高。家庭月收入在1000－4000元的為主要房屋預(yù)購者。數(shù)據(jù)顯示，25－34歲的人占購房人群的36％，位居榜首；而35－44歲的人群比例為20.3％，位居其次?？傮w購房人群以中學(xué)以上學(xué)歷為主流，半數(shù)以上為全職工作者，重點(diǎn)分布于貿(mào)易、制造業(yè)、政府機(jī)關(guān)及教育文化領(lǐng)域，以制造業(yè)職工、中級技術(shù)人員、商業(yè)/服務(wù)業(yè)職員、公司中級經(jīng)理居多，輔之以其他行業(yè)人士，月薪在1000－2000元范圍內(nèi)為主體購房者；而從預(yù)購房者的人群結(jié)構(gòu)來看，近60％的預(yù)購者年齡介于21～35歲之間，由此可見，市場的重心在年輕一族。5裝飾市場的特征變化：裝飾市場消費(fèi)熱點(diǎn)從新建工程向改建工程轉(zhuǎn)移；住宅建設(shè)已經(jīng)成為國家投資的重點(diǎn)，每年都將保持在3億m2的新建住宅量，這是一個(gè)很大的規(guī)模。一般商品住宅都是毛坯房（包括廁所的基本用具都沒有），每一戶都要進(jìn)行裝飾裝修，3億m2的房子，如果每平方米用400～500元裝飾裝修，估計(jì)全國的家裝工作量也許在1450億元左右，這是其次個(gè)變化，即家庭裝飾將成為裝飾市場消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)；第三個(gè)變化是最近國家強(qiáng)調(diào)要大力進(jìn)展教育，科教興國，在教育領(lǐng)域的投資已逐步加大，格外是高等院校，也包括學(xué)校、中學(xué)、中等專業(yè)學(xué)校等，這方面的投資很大，在北京就格外突出。象清華、北大、中關(guān)村一帶的教育投資相當(dāng)大。他們每年的投資比以前有很大的增長，同時(shí)國家要注意改善教職員工的生活環(huán)境，居住條件，興建老師新村，現(xiàn)在有些開發(fā)商就主要圍繞教育領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)；西部地區(qū)將成為我們將來裝飾行業(yè)進(jìn)展的一個(gè)重點(diǎn)；第五，“毛坯房”引退市場。6上海市場狀況上海的住宅面積平均以每年7萬平方米的速度遞增。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，上海每年的住宅裝飾的總產(chǎn)值達(dá)300-400億元，其中家裝市場近年來以近25～35％的速度快速進(jìn)展，其2000年的總產(chǎn)值達(dá)150億元，而居民的戶均建筑裝飾投入則為5上海建筑裝飾企業(yè)1900多家（一級企業(yè)20多家），外省市在滬企業(yè)800多家，市場競爭相當(dāng)激烈；據(jù)工商局1999年10月數(shù)據(jù)表明：上海家庭裝飾企業(yè)約16300多家（尚不包括街頭裝潢游擊隊(duì)），但具有資質(zhì)證書的企業(yè)僅有1000家；家庭裝飾市場呈現(xiàn)畸形進(jìn)展的態(tài)勢，超過2/3的市場份額為非正規(guī)裝飾團(tuán)體占據(jù)；這在某種程度上也導(dǎo)致了家庭裝飾市場既是消費(fèi)熱點(diǎn)，也是投訴焦點(diǎn)；（二）家庭裝飾業(yè)務(wù)SWOT分析機(jī)遇：十五期間，房地產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和范圍將以接近10%的年增長率進(jìn)展，在此期間，我國將新增住宅57億平方米；住宅建設(shè)將經(jīng)歷從增長為主向數(shù)量與質(zhì)量并重轉(zhuǎn)變的進(jìn)展新階段，而這將為家庭裝飾市場的進(jìn)展注入一股強(qiáng)大的動(dòng)力；宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)定，消費(fèi)者收入將不斷增長，消費(fèi)能力持續(xù)增強(qiáng)，加之政府提出的消費(fèi)者將進(jìn)一步提高對家裝的需求；專家猜測，"入世"之后，我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展速度將會(huì)加快近3個(gè)百分點(diǎn)，并制造大約一千萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。房地產(chǎn)“入世”意味著將會(huì)有大量的外資企業(yè)及駐華機(jī)構(gòu)涌入，必將對寫字樓和外銷公寓形成需求增勢。這就預(yù)示著房地產(chǎn)行業(yè)高速進(jìn)展期的到來。加入WTO后，外資將大量涌入房地產(chǎn)業(yè)，加之"入世"后，關(guān)稅降低為建筑材料成本的下降供應(yīng)了條件，進(jìn)口建材、設(shè)備價(jià)格的下降，這都將導(dǎo)致其產(chǎn)業(yè)集中化、專業(yè)化、規(guī)?；?、規(guī)范化速度加快，從而大大促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。毛坯房引退市場，為裝飾企業(yè)家裝市場進(jìn)展集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)了寬闊的進(jìn)入空間；因此，總的趨勢是：二十一世紀(jì)，我國建筑裝飾行業(yè)將呈現(xiàn)出大進(jìn)展、大提高的態(tài)勢，它將成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)建筑業(yè)的一個(gè)增長點(diǎn)。而市場容量空前擴(kuò)大、集團(tuán)作戰(zhàn)成為可能、市場秩序得以規(guī)范，這使得在將來家裝市場將成為一塊最為誘人的蛋糕。威脅：來自國外的威脅：加入WTO，發(fā)達(dá)國家的建筑裝飾企業(yè)將大舉進(jìn)入我國市場，這將使我國建筑裝飾業(yè)面臨空前激烈的市場競爭。據(jù)報(bào)道稱：最近，以美國為代表的國外一些建筑和材料代表團(tuán)已經(jīng)帶領(lǐng)企業(yè)到中國來過，沒來的正在策劃當(dāng)中，今后中國的建筑裝飾企業(yè)競爭對手的陣容與實(shí)力將空前強(qiáng)大;加入WTO后，業(yè)務(wù)拓展、資金的獵取將主要取決于企業(yè)的資信度。來自國內(nèi)的威脅：家裝市場現(xiàn)有企業(yè)的競爭（如榮鑫原來只從事零散的家裝業(yè)務(wù)，現(xiàn)在有也會(huì)涉足集團(tuán)裝修房領(lǐng)域）；潛在市場進(jìn)入者的威脅（如一些大型房地產(chǎn)公司、現(xiàn)在只從事建筑裝飾的綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)）。企業(yè)優(yōu)勢：企業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力，對客戶每半年回訪一次；良好的客戶口碑。企業(yè)劣勢：設(shè)計(jì)能力薄弱；缺乏系統(tǒng)的進(jìn)行家裝的管理方法；缺乏市場化的投標(biāo)能力與相關(guān)專業(yè)人員；缺乏深化開拓市場的能力。（三）家庭裝飾業(yè)務(wù)分析小結(jié)通過上面對家庭裝飾業(yè)務(wù)的SWOT分析，我們認(rèn)為：企業(yè)的著力點(diǎn)是集團(tuán)家裝市場。而集團(tuán)家裝市場主要包括兩大部分：與房地產(chǎn)開發(fā)商相關(guān)（主要是新建房）和與物業(yè)管理公司相關(guān)（主要是舊房）的房屋裝飾市場。戰(zhàn)略選擇依據(jù)上面的分析，公司應(yīng)該在持續(xù)創(chuàng)新與全球競爭意識的前提下，樹立“有限多元”的經(jīng)營思路，以專業(yè)化、共性化、規(guī)?；笕∑髽I(yè)的優(yōu)質(zhì)、快速成長。公司的宗旨可以界定為：以人為本，立足創(chuàng)新，推動(dòng)消費(fèi)者生活質(zhì)量的提升，促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)展。圍繞這個(gè)宗旨和進(jìn)展思路，公司的業(yè)務(wù)市場定位可以是：房地產(chǎn)、建筑裝飾、和家庭裝飾三位一體的業(yè)務(wù)定位，三項(xiàng)業(yè)務(wù)互為補(bǔ)充，渾然一體。一、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)入戰(zhàn)略依據(jù)上面的SWOT分析，上海建筑裝飾集團(tuán)有限公司應(yīng)該逐步進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，并在長期內(nèi)將房地產(chǎn)業(yè)務(wù)作為公司的主營業(yè)務(wù)，將公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑康禺a(chǎn)業(yè)務(wù)為龍頭的房地產(chǎn)經(jīng)營公司。那么，公司應(yīng)該怎么進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)呢？換句話說，公司應(yīng)該實(shí)行什么進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)入房地產(chǎn)市場呢？任何一個(gè)公司要進(jìn)入一個(gè)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，它所面臨的進(jìn)入戰(zhàn)略無非有三種：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。公司選用什么樣的進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域取決于公司具有什么樣的競爭優(yōu)勢。對于上海建筑裝飾集團(tuán)有限公司而言，公司要在成本方面與現(xiàn)有的房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行競爭的話，顯然沒有優(yōu)勢，由于現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場上有相當(dāng)數(shù)量有實(shí)力的大的房地產(chǎn)開發(fā)商，這些房地產(chǎn)開發(fā)商由于規(guī)模較大，而且涉足房地產(chǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)多年，在建材選購、建筑施工上都擁有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢。同樣道理，與涉足房地產(chǎn)業(yè)務(wù)多年的大型房地產(chǎn)開發(fā)商相比較，上海建筑裝飾（集團(tuán)）有限公司對房地產(chǎn)行業(yè)的市場需求把握也不如這些開發(fā)商，公司要想實(shí)行差異化格外制勝而進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，顯然也是行不通的。相反，由于公司目前的主營業(yè)務(wù)主要是建筑裝飾，公司的核心競爭優(yōu)勢也集中體現(xiàn)在建筑裝飾方面，所以，公司進(jìn)入房地產(chǎn)市場是應(yīng)該充分利用自身這一核心競爭優(yōu)勢，也就是說，公司應(yīng)該實(shí)行集中化戰(zhàn)略，將自己的進(jìn)入目標(biāo)集中在裝飾房的這部分市場。簡略而言，公司應(yīng)該將房地產(chǎn)開發(fā)與房屋裝飾相結(jié)合，將房屋裝飾方面的競爭優(yōu)勢融入到房地產(chǎn)開發(fā)中去，重點(diǎn)開發(fā)裝飾房，從而提高公司在房地產(chǎn)市場的競爭力。在簡略進(jìn)入策略上，公司可以考慮將部分業(yè)務(wù)外包，或與外部公司結(jié)盟。比如說，房屋策劃是公司的弱項(xiàng)，公司可以把這部分業(yè)務(wù)外包給外部的一些設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)；房屋銷售也是公司的弱項(xiàng)，公司可以與一些房地產(chǎn)銷售公司結(jié)成聯(lián)盟或合資，由本公司開發(fā)，由房地產(chǎn)銷售公司負(fù)責(zé)銷售，利潤分成。二、家庭裝飾業(yè)務(wù)進(jìn)入戰(zhàn)略1企業(yè)將處于市場“進(jìn)入階段”；在此階段，企業(yè)應(yīng)當(dāng)：充分理解市場配置資源的作用，樂觀進(jìn)展與相關(guān)企業(yè)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；盡量避開與合作伙伴的業(yè)務(wù)沖突；避開與家裝市場現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)生直接競爭行為，等。2對家裝市場進(jìn)行細(xì)分：集團(tuán)家裝市場與零散家裝市場；企業(yè)的著力點(diǎn)是集團(tuán)家裝市場；集團(tuán)家裝市場又可劃分為兩大部分：與房地產(chǎn)開發(fā)商相關(guān)（主要是新建房）和與物業(yè)管理公司相關(guān)（主要是舊房）的房屋裝飾市場。3企業(yè)指導(dǎo)思想a持續(xù)創(chuàng)新：通過不斷的觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新制造、保持并進(jìn)展企業(yè)的核心能力；b規(guī)模經(jīng)濟(jì)：減低材料選購和施工成本。途徑：縱向整合，與上、下游企業(yè)結(jié)盟；c產(chǎn)品歧異：以先進(jìn)設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)裝潢質(zhì)量和服務(wù)方式制造企業(yè)與眾不同之處，從而也為現(xiàn)存、潛在競爭對手打造市場進(jìn)入壁壘；d戰(zhàn)略合作：能否在集團(tuán)家裝市場立穩(wěn)腳跟，關(guān)鍵在于是否能夠真正在相關(guān)企業(yè)間建立起切實(shí)有效的合作機(jī)制。戰(zhàn)略實(shí)施要實(shí)施上面提出的公司應(yīng)該實(shí)行的進(jìn)入戰(zhàn)略，需要公司各職能策略的協(xié)作。我們這里重點(diǎn)考察一下公司應(yīng)該實(shí)行的財(cái)務(wù)策略、組織結(jié)構(gòu)策略和人力資源策略。一、財(cái)務(wù)策略（一）公司財(cái)務(wù)分析1、靜態(tài)分析（資料：2000年（1）變現(xiàn)能力（短期償債能力）分析流淌比率=流淌資產(chǎn)÷流淌負(fù)債=216287651.15÷218974472.49=0.99顯然，公司的流淌比率偏低，存在著肯定的短期償債風(fēng)險(xiǎn)。但是，經(jīng)過簡略分析，我們發(fā)現(xiàn)這種風(fēng)險(xiǎn)是較小的，緣由在于：公司的流淌負(fù)債當(dāng)中，預(yù)收賬款額為133418596.43，占整個(gè)流淌負(fù)債的61%，而“預(yù)收賬款”不象“應(yīng)付票據(jù)”、“應(yīng)付賬款”等流淌負(fù)債那樣需要企業(yè)在下一個(gè)經(jīng)營年度內(nèi)用實(shí)在在的諸如現(xiàn)金等流淌資產(chǎn)來償還。它的支付實(shí)際是企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的過程，這樣，對“預(yù)收賬款”的支付就可更多地依靠固定資產(chǎn)等資產(chǎn)的利用。（2）資產(chǎn)管理效率分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務(wù)收入÷平均應(yīng)收賬款=299287847.13÷[（13804284.08+16295291.55）/2]=19.89公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是很高的，這反映企業(yè)在管理應(yīng)收賬款方面的的效率比較高，企業(yè)銷售貨款回籠速度比較快。存貨周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務(wù)成本÷平均存貨=274939731.71÷[（147559509.29+96591241.82）/2]=2.25可見，公司的存貨周轉(zhuǎn)率并不高，存貨周轉(zhuǎn)速度不快，企業(yè)的存貨管理存在肯定的問題。由于資料所限，不能進(jìn)一步分析產(chǎn)生存貨周轉(zhuǎn)速度不快的深層次緣由：是由于原材料儲(chǔ)備過多，還是由于在制品占用過多，或者是產(chǎn)成品的積壓過多。（3）長期償債能力分析資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額÷資產(chǎn)總額=223442086.91÷274789946.39=81.3%就肯定數(shù)字來看，公司高達(dá)81.3%的資產(chǎn)負(fù)債率指示出公司的長期償債能力存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)。即使考慮到公司所處行業(yè)的特殊性，行業(yè)的平均資產(chǎn)負(fù)債率也為70%左右（資料來源：企業(yè)內(nèi)部績效考評資料），公司的資產(chǎn)負(fù)債率仍偏高。所以，公司長期償債能力存在著肯定的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)一步分析，造成公司資產(chǎn)負(fù)債率過高的緣由是由于公司的流淌負(fù)債過大，而流淌負(fù)債當(dāng)中，預(yù)收賬款占的比重又比較大?？偟膩砜?，預(yù)收賬款占負(fù)債總額的比率為133418596.43/223442086.91=59.7%。如下圖示：從上面公司負(fù)債結(jié)構(gòu)圖可以清楚地看出，公司的資產(chǎn)負(fù)債率過高的主要緣由是由于企業(yè)的預(yù)收賬款較多所造成的。正如前面分析公司的流淌比率那樣，預(yù)收賬款作為一項(xiàng)特殊的流淌負(fù)債，它給企業(yè)帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)不如其它類型的負(fù)債（比如應(yīng)付賬款、長期借款等），所以，就這個(gè)角度來看，公司的長期償債風(fēng)險(xiǎn)并不大。（4）盈利能力分析主營業(yè)務(wù)利潤率=主營業(yè)務(wù)利潤÷主營業(yè)務(wù)收入=17146334.46÷299287847.13=5.73%公司的主營業(yè)務(wù)利潤率為5.73%，這與公司的歷史水平相比，偏低。進(jìn)一步的緣由我們將在后面的動(dòng)態(tài)分析中探討。資產(chǎn)凈利率=凈利潤÷平均資產(chǎn)=3742418.60÷[（390565511.60+274789946.39）/2]=1.12%凈資產(chǎn)收益率=凈利潤÷年度末股東權(quán)益=3742418.60÷51347859.48=7.29%與同行業(yè)的其它企業(yè)3.9%的平均凈資產(chǎn)收益率相比，公司7.29%的凈資產(chǎn)收益率說明白公司凈資產(chǎn)收益狀況良好。而公司的資產(chǎn)凈利率卻只有1.12%，這兩個(gè)比率之間差別如此之大的主要緣由是公司的資產(chǎn)負(fù)債率較高，這反映了公司較強(qiáng)的杠桿經(jīng)營能力。

2、動(dòng)態(tài)分析（杜邦分析法）權(quán)益凈利率（凈資產(chǎn)收益率）=1\*GB3①