銷售工作總結(jié)與不足

銷售工作總結(jié)與不足

自8月2日成立以來，金沙源淡竹葉飲料成都餐飲突擊組經(jīng)過了五天的餐飲市場(chǎng)調(diào)查和高檔餐飲市場(chǎng)的初步開發(fā)?，F(xiàn)將本周工作總結(jié)如下，旨在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)工作效率，進(jìn)一步改進(jìn)工作，并增加我們對(duì)接下來工作的信心。

一、本周工作總結(jié)

這一周，我們嚴(yán)格按照公司的管理制度執(zhí)行。在考勤方面，沒有發(fā)生遲到和早退的情況，每位員工都積極地投入到每天的工作中。我們每天堅(jiān)持進(jìn)行兩次會(huì)議，早上的會(huì)議詳細(xì)安排當(dāng)天的工作計(jì)劃，下午的會(huì)議總結(jié)當(dāng)天的工作情況，并共同分享市場(chǎng)遇到的問題和成功經(jīng)驗(yàn)，尋找解決辦法和創(chuàng)新點(diǎn)子。

我們通過頻繁拜訪客戶、積累同行業(yè)信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)餐飲市場(chǎng)有了廣泛而深入的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在我們已經(jīng)能夠自如地應(yīng)對(duì)客戶提出的各種問題，準(zhǔn)確把握客戶需求，并與他們進(jìn)行良好的溝通。雖然這一周我們尚未達(dá)成訂單，但是我們所拜訪的部分客戶已經(jīng)開始對(duì)我們的公司和產(chǎn)品產(chǎn)生了信任。

這一周我們的餐飲突擊組共拜訪了25家有效中高檔餐飲店。這些店包括譚魚頭、香天下、德眾餐飲、德莊火鍋、胖媽火鍋、劉一手、打漁郎火鍋、獅子樓、潮皇閣、第四城、老房子、牡丹閣等。經(jīng)過努力，我們成功與譚魚頭、太安居、打漁郎、潮皇閣等餐飲店達(dá)成了合作意向。

二、存在的缺點(diǎn)：

由于對(duì)市場(chǎng)的了解還不夠深入，我發(fā)現(xiàn)許多餐飲店存在酒水買斷的情況。盡管一些餐飲店對(duì)我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣，但他們的酒水供應(yīng)商要么是金沙源飲料的代理商，無法提供我們所需的貨物；要么他們的酒水供應(yīng)商也經(jīng)營(yíng)其他類型的飲料，這使得我們無法將我們的飲料銷售給該經(jīng)銷商。對(duì)于這類問題，目前我們還沒有找到一個(gè)快速解決的辦法。目前我們對(duì)市場(chǎng)了解尚不深入，發(fā)現(xiàn)很多餐飲店都采取酒水買斷的方式。雖然一些餐飲店對(duì)我們的產(chǎn)品非常感興趣，但他們的酒水供應(yīng)商要么已經(jīng)是金沙源飲料的代理商，無法為我們提供貨物；要么他們的酒水供應(yīng)商同時(shí)也經(jīng)銷其他品牌的飲料，這使得我們無法將我們的飲料賣給經(jīng)銷商。對(duì)于這個(gè)問題，我們目前還沒有找到一個(gè)能夠迅速解決的方法。

三、下步工作計(jì)劃

經(jīng)過我們?nèi)w員工的共同努力，在過去一周的工作中，我們積累了一些寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。然而，我們?cè)谑袌?chǎng)開發(fā)方面還存在許多問題需要解決。為了下周的工作，我們制定了以下計(jì)劃：

1、強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)，形成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定有實(shí)戰(zhàn)能力的的銷售隊(duì)伍。

一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。

2、完善銷售制度，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的重點(diǎn)，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)的制定。

把業(yè)績(jī)考核落實(shí)到每個(gè)人。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周，每天，每人來完成各個(gè)時(shí)間段的銷售。

我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過我們一段時(shí)間的市場(chǎng)開拓，對(duì)于提升我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人自己的業(yè)務(wù)能