商務(wù)談判學(xué)習(xí)體會

第第頁商務(wù)談判學(xué)習(xí)體會學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得和體會這學(xué)期開學(xué)得知開了商務(wù)談判這門課程，特別奇怪也很期望。后來由于工學(xué)結(jié)合的原因，在閑暇時間自學(xué)這門課程，令我意想不到的是這門課程真的教會我很多知識以及對工作中的應(yīng)用。這門課讓我收獲頗多，感受到了談判的魅力，深深的體會到自身要學(xué)的東西還有很多，談判和技能素養(yǎng)有著很大的提高。談判時刻存在于我們的日常生活和工作之中，不管是平常生活之中的討價還價還是各種正式的商務(wù)談判。商務(wù)談判廣泛而富有內(nèi)涵，大到國際間貿(mào)易，小到商品買賣。談判影響著我們生意的成敗。通過系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)商務(wù)談判，可以使我們特別好的運用談判技巧，從而使我們在和對手的博弈之中取得成功，轉(zhuǎn)而獲得利潤?！稌f命中》：“惟事事乃其有備，有備無患。”談判的本質(zhì)：從內(nèi)容上看是兩個或兩個以上的存在利益差別或利益互補(bǔ)的當(dāng)事人在確定條件下為實現(xiàn)各目的所進(jìn)行的商酌、協(xié)談，為協(xié)調(diào)各自關(guān)系、滿足各自需要通過協(xié)商爭取實現(xiàn)全都的過程。對于談判我們得注意以下幾個原則：本身樂意平等原則。在進(jìn)行商務(wù)談判的時候首先得遵奉并服從雙方的本身樂意平等?；ダp贏原則。談判的目的就是取得雙贏，并建立良好的合作關(guān)系。整體利益原則。在談判的時候應(yīng)當(dāng)考慮整體利益，長期利益。誠信守法原則。談判應(yīng)以合法手段進(jìn)行，遵奉并服從法律法規(guī)，而且保持誠信，誠信是商場上的基本需要?？陀^性原則。遵奉并服從客觀事實，切不行夸大。妥協(xié)讓步原則。在可以接受的范圍內(nèi)爭取取得談判的成功，以便雙方的長期合作。在商務(wù)活動之中商務(wù)談判所起的作用是舉足輕重的：是商務(wù)活動的橋梁與紐帶。商務(wù)談判連接著買賣雙方，直接涉及貿(mào)易往來。有利于促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過商務(wù)談判取得貿(mào)易的成功，有利于經(jīng)濟(jì)的不絕發(fā)展。有利于提高企業(yè)的經(jīng)營效益。對于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的我們而言，今后所進(jìn)行的談判更多的是與外國公司進(jìn)行國際商務(wù)談判。國際商務(wù)談判的跨國性決議了其困難性，其跨文化性決議了多而雜性。蘇格拉底曾言：“不要靠饋贈來獲得一個伙伴，你須貢獻(xiàn)你真摯的愛，學(xué)習(xí)怎樣用正當(dāng)?shù)姆椒▉碲A得一個人的心?！蓖ㄟ^學(xué)習(xí)商務(wù)談判使我清楚的認(rèn)得到商務(wù)談判在商場上取得成功所起的作用，我們時時刻刻都要接觸到談判不管是正式的還是非正式的，都涉及到生意的成敗，要想在這個多變的商場之中取得屬于自身的一席之地就必需具備良好的談判溝通技能。人與人的相識是從溝通開始的，談判之中正確的態(tài)度是特別緊要的。對于商務(wù)談判以前是略懂，在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過之后更加能理解商務(wù)談判在商務(wù)活動中所起的緊要作用了。很多時候生意的成敗往往在于我們的日常商務(wù)活動之中，良好的談判氛圍是促使談判達(dá)成全都的潤滑劑。談判之前的準(zhǔn)備是相當(dāng)緊要的，不打無準(zhǔn)備之仗，只有知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，所以談判之前的資料的搜集是至關(guān)緊要的。商務(wù)談判的時候我們應(yīng)當(dāng)注意個人形象，個人形象代表的是公司的形象，所以合適的著裝是必需的。乾凈得體的著裝是對合作方的敬重。得體的著裝可以給對方留下一個好的印象，并創(chuàng)造輕松愉快的談判環(huán)境。例如，男士在談判之前應(yīng)刮凈胡須，穿西裝必需打領(lǐng)帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細(xì)高跟鞋，應(yīng)化淡妝。談判團(tuán)隊人員的選擇是很緊要的，我們必需確保談判人員對于整個流程的完全了解和具有隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)，談判人員必需知曉我方公司所能接受的最低條件，以便在不損害到我方利益的情況下給對方讓利以達(dá)成雙贏，從而建立更加長期的合作。不能一層不變，不能非得要實現(xiàn)開始預(yù)訂的那個目標(biāo)才略罷手，長期的合作才是緊要的，不能由于眼前的一點小利而失掉一個長期合作伙伴。做生意還是長期考慮的事情，只顧眼前永久不能取得大的成功。一個學(xué)期對于商務(wù)談判的學(xué)習(xí)使我清楚的了解到商務(wù)談判的流程，而且通過模擬談判讓我更好的將所學(xué)的知識運用到實際中去。更好的熟識商務(wù)談判的各個環(huán)節(jié)和更好的理解商務(wù)談判的緊要性。清楚的認(rèn)得到談判的本質(zhì)，以前簡單的認(rèn)為談判和生活中的討價還價是差不多的，在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后才知道它們還是有很大的區(qū)別的，談判是一種博弈，我們要利用各種可利用的資源在與對手的博弈中爭取讓對手信聽從而取得成功，并不是一如生活中的全并經(jīng)驗和感覺。雖然經(jīng)驗在談判中也很緊要，但我們更多的是要有合理的理由和依據(jù)，不能憑空叫價，更不能信口開河。作為即將畢業(yè)的學(xué)生我深知談判在我們以后的職業(yè)生涯中的緊要性。談判技巧的掌握有利于我們在商務(wù)活動之中處于優(yōu)勢地位，不管我們今后是否從事談判這一職位，談判技能在我們的日常生活和工作之中都是特別緊要的。談判是一門藝術(shù)，而談判的藝術(shù)則恰恰表現(xiàn)在語言的運用上面。怎樣清楚、準(zhǔn)確地表達(dá)自身的立場、觀點，了解對方的需要、利益，美妙地勸服對方，以及在各種社交場合使用正確的社交禮儀，都需要良好的語言表達(dá)技巧，而這些都是我所欠缺的。所以從現(xiàn)在開始，我應(yīng)當(dāng)多多看學(xué)習(xí)相關(guān)的社交禮儀以及在日常的生活中培養(yǎng)自身的說話技巧。而且學(xué)會如何正確的著裝，變化自身的形象以適應(yīng)以后工作的需要。好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識，了解商務(wù)活動的各種流程，以便在談判中處于主導(dǎo)地位。通過對各種相關(guān)知識的學(xué)習(xí)使自身在今后的工作中更加的得心應(yīng)手，而且成為一個成功的談判者。篇2:某學(xué)校信息技術(shù)教學(xué)常規(guī)信息技術(shù)課程是一門知識性與技能性相結(jié)合的基礎(chǔ)工具課程，其基本任務(wù)是：了解信息技術(shù)的應(yīng)用環(huán)境及信息的一些表現(xiàn)形式；建立對計算機(jī)的感性認(rèn)得，了解信息技術(shù)在日常生活中的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)、使用計算機(jī)的興趣和意識；在使用信息技術(shù)時學(xué)會與他入合作，學(xué)會使用與年齡發(fā)展相符的多媒體資源進(jìn)行學(xué)習(xí)；能夠在他入的幫忙下使用通訊遠(yuǎn)距離取得信息、與他人溝通，開展直接和獨立的學(xué)習(xí)，發(fā)展個人的喜好和興趣；知道應(yīng)負(fù)責(zé)任地使用信息技術(shù)系統(tǒng)及軟件，養(yǎng)成良好的計算機(jī)使用習(xí)慣和責(zé)任意識；使學(xué)生初步形成良好的文化和信息素養(yǎng)，為他們適應(yīng)信息社會的學(xué)習(xí)、工作和生活打下必需的基礎(chǔ)。依據(jù)學(xué)校信息技術(shù)課的基本任務(wù)，結(jié)合我校實際情況，特訂立以下信息技術(shù)教學(xué)常規(guī)實施細(xì)則。一、認(rèn)真?zhèn)湔n（教學(xué)設(shè)計）教學(xué)設(shè)計首先要明確需要實現(xiàn)的教學(xué)目標(biāo)，在掌握教材的基礎(chǔ)上，依據(jù)學(xué)生實際情況，列出知識點、重點和難點等。教學(xué)流程設(shè)計即要規(guī)范，包含新課導(dǎo)入（復(fù)習(xí)舊知、設(shè)置情景、激趣導(dǎo)入等）、教學(xué)要點提示、新授知識、提問和練習(xí)設(shè)計等。也要留出確定的空間，以應(yīng)付處理一些不確定情況的顯現(xiàn)。針對信息技術(shù)老師同班級同一周同一課程的特點,教學(xué)設(shè)計還應(yīng)體現(xiàn)對教學(xué)過程的反思，應(yīng)當(dāng)始終處于自我校正、自我完善的動態(tài)發(fā)展之中。在實在設(shè)計中，應(yīng)有所調(diào)整和創(chuàng)新，不必千篇一律。還應(yīng)依據(jù)信息技術(shù)學(xué)科特殊性進(jìn)行具有特色的教學(xué)設(shè)計（如采取廣播演示、學(xué)生示范、網(wǎng)絡(luò)學(xué)案等）。對教學(xué)所需的一些硬件、軟件，要做好充分準(zhǔn)備。實在要求在操作過程中應(yīng)注意以下五點：⑴設(shè)計問題情境，激發(fā)學(xué)生探究興趣。⑵充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，圍繞教學(xué)目標(biāo)設(shè)計各種有效的學(xué)生學(xué)習(xí)活動方式和內(nèi)容。⑶設(shè)計合理的問題和任務(wù)，難度符合學(xué)生的認(rèn)知和操作水平。⑷設(shè)計多種有效方式對學(xué)生的學(xué)習(xí)活動進(jìn)行評價。⑸設(shè)計完整的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，過渡自然流暢。二、認(rèn)真組織課堂教學(xué)依據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)設(shè)計內(nèi)容開展教學(xué)活動。在教學(xué)過程中，應(yīng)注意：1、創(chuàng)設(shè)有效合理的問題情境，激發(fā)學(xué)生探究興趣。2、教學(xué)過程應(yīng)緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)來開展，分散難點，突出重點。3、合理運用講授法，講授應(yīng)具有啟發(fā)性，堅決杜絕滿堂灌的教學(xué)方式。4、教態(tài)親切、自然，術(shù)語規(guī)范、正確，演示正確、嫻熟。5、應(yīng)注意新舊知識之間的聯(lián)系，問題難度符合學(xué)生的認(rèn)知和操作水平。6、老師在教學(xué)過程中應(yīng)與學(xué)生樂觀互動、共同發(fā)展，重視培養(yǎng)學(xué)生的獨立性和自主性，引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑、探究，在實踐中學(xué)習(xí)。7、充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，圍繞教學(xué)目標(biāo)開展各種有效的學(xué)生學(xué)習(xí)活動方式。三、評價與考核1、信息技術(shù)學(xué)科只進(jìn)行期末考查，不進(jìn)行期中考查?？疾槌煽兎譃閮?yōu)秀、良好、合格、不合格四個等級。2、評價與考核本著對發(fā)展學(xué)生個性和創(chuàng)造精神有利的原則，評價的方式應(yīng)快捷多樣，可以采用考試、考查和評估學(xué)生作品的方法，并以評估學(xué)生作品的方法為主。計算機(jī)學(xué)科考查分平常考查（占50%）和期末考查（占50%），期末考查的結(jié)構(gòu)由理論知識和上機(jī)操作構(gòu)成。各部分比重如下：（1）理論知識30%；（2）上機(jī)操作70%。四、課外活動輔導(dǎo)工作。對學(xué)有余力的學(xué)生應(yīng)組織課外興趣小組，依據(jù)學(xué)科競賽內(nèi)容和項目進(jìn)行課外輔導(dǎo)。老師在上課的過程中要擅長發(fā)現(xiàn)學(xué)生的喜好和特長，介紹參加各級各類的競賽活動，使學(xué)生的個性得到張揚，特長得到發(fā)展。依據(jù)常州市中學(xué)校電腦制作活動要求，學(xué)校組制作內(nèi)容為電子小報和電腦繪畫。結(jié)合課程內(nèi)容，在三四班級學(xué)生中進(jìn)行電腦繪畫作品征集，在五六班級學(xué)生中進(jìn)行電子小報的制作培訓(xùn)。通過開展豐富多彩的校內(nèi)競賽和呈現(xiàn)活動，營造良好的學(xué)校氛圍，為選撥人才參加競賽打基礎(chǔ)。加強(qiáng)對參加課外活動學(xué)生的管理工作，考勤、作業(yè)、學(xué)習(xí)態(tài)度都要有考核。真正讓學(xué)生學(xué)有所獲，學(xué)有所得。五、總結(jié)反思一教學(xué)總結(jié)每個學(xué)期教學(xué)結(jié)束后，老師應(yīng)當(dāng)對本學(xué)期的教學(xué)情況進(jìn)行分析和總結(jié)，分析教學(xué)任務(wù)和進(jìn)度的情況教學(xué)任務(wù)和進(jìn)度的情況。學(xué)生學(xué)習(xí)思想情形和學(xué)習(xí)的效果如何，學(xué)習(xí)成績的分析及成績優(yōu)秀、良好及格和不及格占的比例，差生學(xué)習(xí)上存在的困難是什么？總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗及不足以決議今后的教學(xué)的目標(biāo)和方向。二教育科研教研組每學(xué)期定一個或兩個教學(xué)研究的重點，堅持相互聽課、評課，取長補(bǔ)短。每次教研組活動要有認(rèn)真記錄。期末，由教研組長寫出教研總結(jié)。每學(xué)期信息技術(shù)老師都應(yīng)當(dāng)寫出一篇具有確定理論水平的教學(xué)論文或者科研論文。尤其是對學(xué)生信息素養(yǎng)的培養(yǎng)方面、學(xué)科整合方面、技術(shù)使用方面提出自身的觀點而且加以論證。篇3:專任數(shù)學(xué)老師競崗演說稿各位領(lǐng)導(dǎo)午安，我是，參加教學(xué)工作已16年，學(xué)校數(shù)學(xué)高級老師，學(xué)歷本科，今日我要競聘的崗位是專任數(shù)學(xué)老師。數(shù)學(xué)，自有人類文明以來就向我們傳遞著知識與智慧。有人說，數(shù)學(xué)是自然科學(xué)的皇后，是數(shù)和空間的組合，是思維的體操。因而我愛好這門學(xué)科特有的嚴(yán)謹(jǐn)性與邏輯性，在多年的數(shù)學(xué)教學(xué)工作中，不絕地摸索與總結(jié)。因而，我認(rèn)為我有以下的條件與優(yōu)勢擔(dān)負(fù)一名數(shù)學(xué)老師。一、具備良好的師德修養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的人生態(tài)度。雖然我沒有什么可以炫耀和自負(fù)的資本，但我自參加工作以來，靠著對老師職業(yè)的酷愛和忠誠，以開拓創(chuàng)新的精神、求真務(wù)實的工作作風(fēng)、滿腔熱誠地投入教學(xué)工作，我在組織調(diào)配的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，盡職盡責(zé)，不絕實現(xiàn)我的人生價值。二、具備較強(qiáng)的教研與科研本領(lǐng)多次參加本地區(qū)教學(xué)技能競賽并獲好成績，樂觀參加學(xué)校課題的研究，擅長把教學(xué)實踐進(jìn)行理論提升，筆耕不輟，有多篇論文獲市以上等級嘉獎和發(fā)表。三、具備較強(qiáng)的工作本領(lǐng)我有多年的數(shù)學(xué)教學(xué)工作經(jīng)驗，在教學(xué)中勤研討，善思考，并很擅長激發(fā)學(xué)生的潛能，讓學(xué)生“學(xué)會學(xué)習(xí)”“學(xué)會創(chuàng)造”“學(xué)會合作”“學(xué)會溝通”，因而我所教的班級學(xué)生思維活躍，愛好自主學(xué)習(xí)，敢于質(zhì)疑問難，有較強(qiáng)的合作觀。并很愛好上我的數(shù)學(xué)課。四、擅長在教學(xué)工作中反思學(xué)然后知不足，教然后知困，當(dāng)每天的工作完成，我都會三省自身，使今后的教學(xué)工作日臻完善。因而我的教學(xué)工作能不絕進(jìn)步，在每一次的反思中得到了超出與升華。我很珍惜我如今所擁有的這份工作，在今后的日子里。我將連續(xù)勤勤懇懇地做好本職工作，從以下幾個方面改進(jìn)自身的教學(xué)工作。一、認(rèn)真貫徹學(xué)校的“以人為本”的教學(xué)宗旨，在教學(xué)工作中體現(xiàn)“以人為本、以德為先”的教學(xué)思想，信任這將有助于我更好地深入學(xué)生的心靈，予以學(xué)生人文關(guān)懷，讓每一個學(xué)生健康成長。二、提高工作業(yè)務(wù)水平，以科研促教學(xué)，以教學(xué)促科研。有一位教育大師曾言：教育不是重復(fù)，而是創(chuàng)造。因而在今后的工作中，我將連續(xù)發(fā)揮自身的優(yōu)勢，在原有基礎(chǔ)上加強(qiáng)自身的科研本領(lǐng)。勇于創(chuàng)新，力求開拓新的科研領(lǐng)域。三、努力學(xué)習(xí)，適應(yīng)時代的發(fā)展?，F(xiàn)代的教育要求老師掌握更多的知識和技能，特別是