哈佛商學(xué)多媒體網(wǎng)絡(luò)課程《哈佛管理導(dǎo)師》-策劃商業(yè)計(jì)劃書

該課程由哈佛商學(xué)院的資深教授和管理領(lǐng)域公認(rèn)的專家結(jié)合自己多年的教學(xué)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)設(shè)計(jì)而成的。哈佛管理導(dǎo)師20HarvardManageMentorPLUS 琳達(dá)·(LindaA.琳達(dá)·HarvardBusinessSchool她講授企業(yè)管理并指導(dǎo)M.B.A.學(xué)生和未來的企業(yè)家如何擬定富有成效的商業(yè)計(jì)劃書。成為HBS教員前，她曾執(zhí)教于Cornell，另請(qǐng)參見在線文章：“HowtoWriteaWinningBusinessPlan”。AssociationofSmallBusinessDevelopmentCenters（他們能提供頗有Private(PCC)另請(qǐng)參見商務(wù)寫作。另請(qǐng)參見商業(yè)計(jì)劃書實(shí)例中的公司概述部分。PrivatePrivate理念或業(yè)務(wù)的歷史。（它正處于規(guī)劃階段、起步階段還是準(zhǔn)備擴(kuò)張階段業(yè)務(wù)類型是什么（制造、零售、服務(wù)性行業(yè)等人們?yōu)槭裁匆褂盟＃óa(chǎn)品或服務(wù)將會(huì)為客戶解決什么問題另請(qǐng)參見商業(yè)計(jì)劃書實(shí)例中的業(yè)務(wù)描述部分。該業(yè)務(wù)的組織方式是什么（合伙企業(yè)、公司、聯(lián)營企業(yè)等另請(qǐng)參見撰寫業(yè)務(wù)描述的技巧。如，在業(yè)務(wù)描述之后，Private通信公司還為讀者提供了詳細(xì)的產(chǎn)品描述。另請(qǐng)參見商業(yè)計(jì)劃書實(shí)例中的產(chǎn)品描述部分。另請(qǐng)參見HarvardManageMentor主題《營銷精要》。在Private的新事物的簡短歷史。為說明Private通訊公司新業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)家安迪·(AndyLaszlo)（如交友速配服另請(qǐng)參見商業(yè)計(jì)劃書實(shí)例中的行業(yè)背景描述部分。Private另請(qǐng)參見商業(yè)計(jì)劃書實(shí)例中的競爭分析部分。DVDPrivate另請(qǐng)參見商業(yè)計(jì)劃書實(shí)例中的市場分析部分。隨后，安迪·(AndyLaszlo)（“在線聊另請(qǐng)參見商業(yè)計(jì)劃書實(shí)例中的市場的目標(biāo)細(xì)分市場部分。另請(qǐng)參見HarvardManageMentor主題《營銷精要》。10%，10%(Place)(Promotion)4P另請(qǐng)參見營銷計(jì)劃的制定步驟和撰寫營銷計(jì)劃的技巧。Private通信公司的營銷計(jì)劃描述了促銷和銷售其服務(wù)過程中的關(guān)鍵要素。在這里，安迪·拉茲洛(AndyLaszlo)闡述了要取得的特定的目標(biāo)市場和要滿足的需當(dāng)加價(jià)的定價(jià)策略，以及服務(wù)為客戶帶來的價(jià)值或好處。拉茲洛將渠道描述為產(chǎn)另請(qǐng)參見商業(yè)計(jì)劃書實(shí)例中的營銷計(jì)劃部分。Private另請(qǐng)參見HarvardManageMentor主題《營銷精要》。250UnitedStatesPostOffice您和您的團(tuán)隊(duì)是將獨(dú)立的個(gè)體融合為一個(gè)組織良好、有活力的整體的粘合劑。如果沒有正確的人選，任何商機(jī)都不會(huì)從概念變成現(xiàn)實(shí)。因此，管理者簡介是商業(yè)計(jì)劃書的一個(gè)重要組成部分，許多讀者會(huì)首先閱讀這部分。Private另請(qǐng)參見商業(yè)計(jì)劃書實(shí)例中的管理者簡介及簡歷部分。Private·拉茲洛首先陳述了資本需求另請(qǐng)參見商業(yè)計(jì)劃書實(shí)例中的財(cái)務(wù)計(jì)劃部分。另請(qǐng)參見模擬財(cái)務(wù)計(jì)劃文件包。元元?另請(qǐng)參見商業(yè)計(jì)劃書實(shí)例中的假設(shè)部分。盈虧平衡 固定成（銷售額-可變成本）/?獲得的回報(bào)率30%再到可能獲得的45%回報(bào)率。根據(jù)新業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)收益。(ReturnOnInvestment,ROI)(InternalRateofReturn,IRR)，是投資人希望看計(jì)算投資回報(bào)率的方法是用營業(yè)收入除以總投資額。例如，45,000/300,000＝0.1515%50%（投資人也許期望從一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目中得到FV=投資額xFVn另請(qǐng)參見撰寫財(cái)務(wù)計(jì)劃的技巧。另請(qǐng)參見HarvardManageMentor主題《財(cái)務(wù)精要》。另請(qǐng)參見撰寫階段目標(biāo)計(jì)劃的技巧。Private(PCC)Private1996118InternalRevenueCodeInternalRevenueServiceS本公司由愛德華·R.·(EdwardRDefty·P.·(AndrewP.Laszlo)·(PaulHoff)·(AnnMeceda)Brodie&Kondell,P.A.的100%股權(quán)。本公司將主要通過與專有在線服務(wù)提供商(OSP)(ISP)19974Private“directReach”。該服務(wù)的定位是對(duì)聊天室和Private(PIN)，Private1-800Private接聽電話的人按照計(jì)費(fèi)方案（根據(jù)使用量而定）020450.350.70directReach產(chǎn)品與1-900電話相比較（為了避免破壞公司的形象），directReach1-900價(jià)格都低很多，1-900電話的費(fèi)用從每分鐘1.99美元到3.99Private通信公司的定價(jià)考慮到了directReach產(chǎn)品涉及兩次電話撥叫這一事實(shí)，即一個(gè)電話是撥到1-8001-800為獲得聊天室和交友/速配服務(wù)的用戶，PrivatePrivate，PrivatePrivate1,200增長到4,80061%促銷和一般成本及管理成本后運(yùn)營利潤率預(yù)計(jì)大約是43%萬美元，第五年會(huì)增長到2,100PrivatedirectReachTM19974(IVR)Private1995NetscapeNavigator(Web)1994年底有19961,9003,800快速的增長仍將持續(xù)，預(yù)計(jì)到2000年萬維網(wǎng)用戶會(huì)達(dá)到1億到1.7億。，例如，ESPN論與特定體育項(xiàng)目相關(guān)的主題。Yahoo!(AOL)14,00010050%量，而聊天室的用戶在網(wǎng)站上的停留時(shí)間是非聊天室用戶的四倍以上。3許多行業(yè)分析計(jì)到2000年將有79億小時(shí)的在線聊天。4；而其他網(wǎng)站只是將速配服務(wù)作為眾多選項(xiàng)之一，例如，美國在線的love@及Yahoo!的“友緣人”等個(gè)人分類服務(wù)。Private通信公司估計(jì)1997年在線速配服務(wù)的用戶將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過20萬。1InternationalData2BusinessWeek,May5,3BusinessWeek,May5,4AdvertisingAge,August5,1996.PeopleLink的產(chǎn)品。PeopleLink199610Beta該系統(tǒng)的Beta（以及若需要修改將做多大程度的修改）。PeopleLink將其產(chǎn)品定位為“專門為聊天者定制的會(huì)議召集系統(tǒng)”。它宣布產(chǎn)品的發(fā)布時(shí)間大約是1997年冬天。盡管本公司有理由相信PeopleLinkPrivate通信公司的產(chǎn)品與PeopleLinkPeopleLink的產(chǎn)品本質(zhì)上是私人電話會(huì)議服務(wù)。對(duì)于使用PeopleLink就無法連接上。因此，PeopleLinkPeopleLinkPCPrivate121500350021用而逐步廣為人知。目前，AmericaOnline、CompuServeMicrosoftNetwork最大的在線服務(wù)提供商的總客戶數(shù)量已超過了1,200萬。在實(shí)際應(yīng)用上，AmericaOnline8004,000PrivatePrivate通訊公司的通訊服務(wù)的市場機(jī)會(huì)很大程度上依賴于從總體上如何估計(jì)當(dāng)前的Online40%室或使用交友服務(wù)的占10%480萬在線服務(wù)提供商用戶及230聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商用戶（保守估計(jì)350萬互聯(lián)網(wǎng)用戶減去120戶），總共71050%20002000Budweiser一種方式。Montgomery200079(RedHerring,July1996)M，該公司聲稱有100,00050%200,000PrivatePrivate該產(chǎn)品的價(jià)格與標(biāo)準(zhǔn)長途電話服務(wù)相比只有適當(dāng)?shù)募觾r(jià)，每分鐘成本在0.590.79PrivatePrivate如心理交談和浪漫聊天）使用費(fèi)用要昂貴得多，價(jià)格通常超過了每分鐘3美元。directReachTM在線信息和注冊(cè)網(wǎng)站。用戶會(huì)通過橫幅廣告和合作伙伴的友情鏈接進(jìn)入directReachTM賬號(hào)。所有呼叫directReachTM(PR)、萬維網(wǎng)及平面媒體廣告、合作II1012directReachTMdirectReachTMIPrivateIIIII為聊天室和交友速配服務(wù)提供主機(jī)的網(wǎng)站。鑒于潛在的合作伙伴也許想在與Private通信公司簽訂協(xié)議之前進(jìn)行概念驗(yàn)證，因此階段IIIIIIIIII安德魯·P.·拉茲洛(AndrewPLaszlo)安德魯·拉茲洛是Private通信公司的共Mattel的InterWorksInteractiveMattel的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)Origin廣電子商務(wù)技術(shù)。1989年拉茲洛加入了Cohen,Berke,Bernstein,Brodie,Kondell&Laszlo,P.A.。這是一家商業(yè)律師事務(wù)所，位于邁阿密，佛羅里達(dá)。在這里，拉茲洛Haas1997年5月他將獲得工商管理碩士(MBA)Wesleyan理查德·N.·(RichardNBernstein理查德·PrivateCohen,Berke,Bernstein,Brodie&Kondell,P.A.愛德華·(EdwardRDefty愛德華·德夫蒂是本公司共同創(chuàng)始人之一，他是IsshikiZoo100Haas19975(MBA)安·(AnnMeceda安·19971影領(lǐng)域有5年的豐富經(jīng)驗(yàn)，這些電影中還包括像TombstoneDieHardWithaVengeanceHaas管理學(xué)院就讀。1997年5月她將獲得工商管理碩士(MBA)學(xué)位。梅塞達(dá)畢業(yè)于加利福尼亞PhiBetaKappa聯(lián)保羅·(PaulHoff)保羅·19971霍夫在電信領(lǐng)域有6年的豐富經(jīng)驗(yàn)。此前，霍夫曾擔(dān)任過安達(dá)信咨詢公司的經(jīng)理，在的Haas管理學(xué)院。1997年5月他將獲得工商管理碩士(MBA)學(xué)位?；舴虍厴I(yè)于杜安·(AnnMeceda)安·(ANN塔沃斯路101號(hào)，雷德伍德市，加利福尼亞Haas管理學(xué)院工商管理碩士(MBA)，1997年5MBA：EconomicsNCR出版編輯通信專業(yè)學(xué)士，輔修企業(yè)管理，19936PhiBetaKappa1997年1

Private(IVR)19951019969HTML及cgi編程CinergiPictures娛樂公司--電影Conspiracy，4200CinergiPictures在七部大型電影（指投資大于3500萬美元的電影的制作過程中及在公司1994(IPO) 精通MSExcel、Word、PowerPoint及ProjectAccessPhotoshop和FrontPage 可以用法語及德語會(huì)（84,000）一起，將足夠完成該商業(yè)計(jì)劃。經(jīng)過最初的六個(gè)月的運(yùn)營后，本公司本公司打算在最初六個(gè)月的運(yùn)營過程中使用334,00045,000200,00089,000元元元19972001這些報(bào)表包括預(yù)計(jì)的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。請(qǐng)參見表A以獲得假設(shè)的詳要查看模擬財(cái)務(wù)計(jì)劃，請(qǐng)參見B、CD。A31Beta預(yù)計(jì)的客戶注冊(cè)數(shù)（假設(shè)客戶使用該服務(wù)的平均時(shí)間是三個(gè)月（（該價(jià)格按分鐘計(jì)以外額外收費(fèi)分鐘數(shù)（平均預(yù)期的每位訂用者的平均成本（包括訂用中包含的免費(fèi)使用分鐘數(shù)的成本額外收費(fèi)分鐘數(shù)（平均12%。假設(shè)福利占薪水及其他報(bào)酬的25%薪金每年的漲幅為5%廣告費(fèi)用預(yù)算為每個(gè)期間總收入的5%，展銷會(huì)為0%，宣傳資料為2%營業(yè)保險(xiǎn)以總收入的0.1%專業(yè)服務(wù)（法律及會(huì)計(jì)師）假設(shè)辦公室租金是1.300尺，在7?利息收入是現(xiàn)金余額的5%信貸限額的利息支出是未付差額的12%資本設(shè)備租賃的利息支出是未付差額的12%8%。應(yīng)收賬款是在銷售之后150555555555在天之內(nèi)支付（固定）。預(yù)計(jì)的期間開始時(shí)應(yīng)付賬款為0應(yīng)付薪金基數(shù)為月薪的1/2。預(yù)計(jì)的期間開始時(shí)應(yīng)付薪金為00000B（月a199940%，50%，10%。表C資產(chǎn)負(fù)債表（美元）D（美元PCC衛(wèi)生條例》(OccupationalSafetyandHealthAct,OSHA)(SmallBusinessAdministration,SBA)4P4P(ProductPlace,Promotion) 最好在完成計(jì)劃書的剩余部分后再編寫摘要。正確還是錯(cuò)誤？您的同行及競爭對(duì)手由以下哪一項(xiàng)決定？另請(qǐng)參見策劃商業(yè)計(jì)劃書:核心概念,運(yùn)營計(jì)劃 損益表。StanleyR.RichandDavidE.Gumpert."HowtoWriteaWinningBusinessPlan."HarvardBusinessReviewOnPointEnhancedEdition.Boston:HarvardBusinessSchoolPublishing,January2001.克爾斯汀?桑德博格?！洞蛟煨碌纳虡I(yè)模式，時(shí)機(jī)已到?》。HarvardManagementUpdate,January2002.HarvardBusinessSchoolPublishing."StartingNewBusinesses-InsidetheOrganization."HarvardManagementUpdate,December1999.WilliamA.Sahlman."HowtoWriteaGreatBusinessPlan."HarvardBusinessReview,July-August1997.(Sahlman)的“SomeThoughtsonBusinessPlans”基礎(chǔ)上撰寫而成，講述了管理者YourOwnBusiness.8thed.Chicago:UpstartPublishingCompany,1998.料。新版本提供了將Internet作為商業(yè)計(jì)劃書工具的信息。JosephCovelloandBrianHazelgren.YourFirstBusinessPlan.3ded.Naperville,IL:Sourcebooks,1998.(UniqueSellingAdvantage,USA)。它包含一LindaPinsonandJerryJinnett.AnatomyofaBusinessPlan:AStep-by-StepFuture.4thed.Chicago:DearbornFinancialPublishing,1999SchoolPublishing,2004.JosephCo