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文檔簡介

擁有138年歷史的雀巢公司起源于瑞士,由亨利·內(nèi)斯特萊(HenriNestle)于1867年創(chuàng)建。它最初是以生產(chǎn)嬰兒食品起家的，今天，雀巢公司已是世界最大的食品制造商，也是最大的跨國公司之一。它的主要產(chǎn)品為速溶咖啡、煉乳、奶粉、嬰兒食品、乳酪、巧克力制品、糖果、速飲茶等數(shù)10種，其中以生產(chǎn)巧克力棒和速溶咖啡聞名遐邇，目前擁有適合當(dāng)?shù)厥袌雠c文化的豐富的產(chǎn)品系列。雀巢公司也十分注重公司促銷人員的工資培訓(xùn)，建造高素質(zhì)的人才隊伍。為所有級別的員工提供不斷的全面培訓(xùn)，同時也為越來越多的高潛力重要員工提供了培訓(xùn)。人員促銷策略具有進取心的銷售人員：雀巢擁有一支高水平的銷售隊伍，他們熟練掌握英語，大學(xué)畢業(yè)(甚至是MBA)，能夠卓有成效地爭取到貨架空間，并與零售業(yè)客戶在現(xiàn)場進行展銷和促銷活動。在泰國，他們被冠以"紅熱銷售突擊隊"的雅號。廣告策略在創(chuàng)造消費者的強烈品牌意識和偏好方面，雀巢公司從不吝惜花錢，這使公司很快贏得較高的市場份額。例如在韓國，雀巢僅用7年時間奪得35%的市場份額，瓦解了卡夫通用食品公司長期以來的壟斷地位。這主要靠大規(guī)模的廣告戰(zhàn)。其中雀巢咖啡的一則廣告語“味道好極了”最為人所知。

雀巢廣告在中國的本土化雀巢廣告在我國廣告戰(zhàn)略可分為兩個階段：第一階段：20世紀(jì)80年代，雀巢產(chǎn)品再次進入中國，在宣傳策略上強調(diào)使用中國人的形象。一句經(jīng)久不變的廣告語：雀巢，味道好極了，拉近了雀巢與中國民眾的距離。第二階段：90年代后，中國年輕人的生活形態(tài)發(fā)生了變化。雀巢敏銳地感受到年輕一代的生活形態(tài)的微妙變化，廣告口號變成了:好的開始。雀巢為促進銷

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