2024年二手房銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃樣本（三篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)2024年二手房銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃樣本1.下崗人員再就業(yè)舉措對(duì)社會(huì)具有雙重效益：其一，它有助于減輕社會(huì)的負(fù)擔(dān)，提供再就業(yè)機(jī)會(huì)；其二，中年下崗人員擁有更豐富的人生和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，能更有效地與客戶進(jìn)行交流；其三，由于需要承擔(dān)家庭經(jīng)濟(jì)壓力，他們會(huì)更加珍視再就業(yè)的培訓(xùn)和工作機(jī)會(huì)，從而表現(xiàn)出更高的工作積極性和對(duì)公司的責(zé)任感。對(duì)于公司而言，這將贏得基層政府和相關(guān)組織的認(rèn)可與支持，有利于未來(lái)擴(kuò)展戰(zhàn)略規(guī)劃和增值服務(wù)業(yè)務(wù)，并可直接享受政策性的稅收減免優(yōu)惠。2.主要業(yè)務(wù)收入來(lái)源包括：（1）社區(qū)店和中心店的買(mǎi)賣(mài)和租賃中介收入，以及代辦權(quán)證收入；公司總部的拍賣(mài)房產(chǎn)投資收益、個(gè)人貸款擔(dān)保收入和新房代理分銷(xiāo)收入。（2）具體收入計(jì)算方式如下：買(mǎi)賣(mài)中介收入按交易金額的一定比例計(jì)算，租賃中介收入按每單固定金額計(jì)算，代理新盤(pán)分銷(xiāo)收入按每單固定金額計(jì)算，代辦權(quán)證收入按三證代辦固定費(fèi)用計(jì)算，個(gè)人貸款擔(dān)保收入按貸款金額的一定比例計(jì)算，批量房產(chǎn)吞吐收益確保銷(xiāo)售額的一定比例，期限不超過(guò)規(guī)定月數(shù)，平均在特定月數(shù)內(nèi)完成銷(xiāo)售以實(shí)現(xiàn)資金回籠。3.增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入涵蓋：（1）社區(qū)分類(lèi)廣告業(yè)務(wù)：通過(guò)建立社區(qū)店網(wǎng)絡(luò)，與社區(qū)居委會(huì)和物業(yè)管理公司建立合作關(guān)系，租賃社區(qū)和住宅小區(qū)的廣告位，為各類(lèi)商家提供廣告服務(wù)。廣告設(shè)計(jì)和制作由公司統(tǒng)一管理，成本包含在發(fā)布費(fèi)用中。（2）裝修保潔中介業(yè)務(wù)：利用房屋中介服務(wù)獲取客戶信任，推薦關(guān)聯(lián)裝修公司進(jìn)行二次裝修，并推薦關(guān)聯(lián)保潔公司提供家庭日常保潔服務(wù)。裝修推介服務(wù)費(fèi)按裝修金額的一定比例計(jì)算，扣除個(gè)人提成后，每單平均收入固定金額；家庭保潔服務(wù)傭金也按固定金額計(jì)算。雖然這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)不是主要利潤(rùn)來(lái)源，但作為社區(qū)店與社區(qū)聯(lián)系效果的考核指標(biāo)。4.市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間計(jì)劃（以投資到位為起始時(shí)間）：第一季度：設(shè)立經(jīng)營(yíng)總部，建立八個(gè)社區(qū)店，啟動(dòng)人才培養(yǎng)計(jì)劃，全面選址布局，并征集房源。第二季度：在漢口開(kāi)設(shè)一個(gè)中心店和八家社區(qū)店，開(kāi)始與銀行、媒體合作，加強(qiáng)社區(qū)宣傳，開(kāi)通房產(chǎn)交易網(wǎng)。第三季度：開(kāi)設(shè)形象店，建立漢陽(yáng)、武昌中心店和八家社區(qū)店，開(kāi)始自營(yíng)投資業(yè)務(wù)。第四季度：開(kāi)設(shè)八家社區(qū)店，拓寬房源渠道，實(shí)現(xiàn)收支平衡。第五季度：開(kāi)設(shè)八家社區(qū)店，開(kāi)始接受加盟店，拓展新房分銷(xiāo)和關(guān)聯(lián)增值服務(wù)業(yè)務(wù)。第六季度：開(kāi)設(shè)十家社區(qū)店，進(jìn)入社區(qū)廣告領(lǐng)域，形成新的利潤(rùn)來(lái)源。第七季度：開(kāi)設(shè)十家社區(qū)店，達(dá)到六十家社區(qū)店和二十家以上加盟店，進(jìn)入二手房中介第一軍團(tuán)，繼續(xù)深化增值服務(wù)。第八季度：優(yōu)化業(yè)務(wù)管理，開(kāi)始在省內(nèi)其他城市的布局，確立以中介交易為核心，新房尾房分銷(xiāo)、自營(yíng)房產(chǎn)為利潤(rùn)來(lái)源，增值服務(wù)為增長(zhǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略方向。以上內(nèi)容已按照嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重、理性、官方的語(yǔ)言風(fēng)格進(jìn)行了改寫(xiě)。2024年二手房銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃樣本（二）企業(yè)文化的認(rèn)同度是招聘的基石：1.內(nèi)部推薦：此方法依賴(lài)于現(xiàn)有員工的網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)熟人、朋友或客戶推薦的經(jīng)紀(jì)人通常具有較高的留存率。他們對(duì)行業(yè)有基本的理解，能接受可能的挑戰(zhàn)，因此他們有潛力迅速成為店面的核心力量。2.實(shí)地招聘：應(yīng)聘者可以直接了解店面環(huán)境，入職前已有一定的心理準(zhǔn)備，減少了預(yù)期與現(xiàn)實(shí)之間的落差。3.人才市場(chǎng)招聘：盡管這一渠道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，但效果可能并不顯著。4.網(wǎng)絡(luò)招聘：利用58同城、趕集網(wǎng)等平臺(tái)發(fā)布招聘信息。然而，需要謹(jǐn)慎篩選，以防止新員工入職后的心理落差。5.跨行業(yè)招聘銷(xiāo)售人員：銷(xiāo)售技巧具有通用性，他們具備快速適應(yīng)新環(huán)境的能力。6.競(jìng)品挖角：適用于短期填補(bǔ)人力空缺，但需注意他們的忠誠(chéng)度可能較低，無(wú)法長(zhǎng)期穩(wěn)定地為公司效力。7.招聘應(yīng)屆畢業(yè)生：大中專(zhuān)生、高中生或技校生，他們具備中等學(xué)歷，工作態(tài)度踏實(shí)，易于專(zhuān)注工作。招聘人數(shù)應(yīng)根據(jù)新店的運(yùn)營(yíng)情況靈活調(diào)整，確保店內(nèi)至少有____人（包括店長(zhǎng)），以維持正常運(yùn)營(yíng)。二、培訓(xùn)：新店開(kāi)業(yè)，培訓(xùn)至關(guān)重要。新招聘的員工需要接受全面的培訓(xùn)，讓他們感到在公司能不斷學(xué)習(xí)和提升。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋二手房基礎(chǔ)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、客戶服務(wù)，以及公司文化等?；A(chǔ)培訓(xùn)由公司統(tǒng)一安排，專(zhuān)業(yè)部分由店長(zhǎng)或優(yōu)秀店長(zhǎng)指導(dǎo)。培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核，以鞏固學(xué)習(xí)效果，培養(yǎng)員工良好的工作習(xí)慣。三、會(huì)議：會(huì)議是了解員工動(dòng)態(tài)和提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的有效途徑。早會(huì)和晚會(huì)分別在早上8:20和晚上6:00進(jìn)行，內(nèi)容包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、工作計(jì)劃匯報(bào)、問(wèn)題討論和工作反饋等，以激發(fā)員工積極性，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。四、店內(nèi)規(guī)章制度：制定明確的獎(jiǎng)懲制度，確保員工遵循公司流程，打造有組織、有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。店長(zhǎng)應(yīng)作為表率，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度。罰款可作為店內(nèi)活動(dòng)資金或獎(jiǎng)勵(lì)給業(yè)績(jī)突出的經(jīng)紀(jì)人。設(shè)立值班制度，公平分配房源和客戶，激發(fā)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)。五、業(yè)務(wù)拓展：1.制作宣傳單頁(yè)和名片，擴(kuò)大門(mén)店周邊的知名度。2.利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣房源，提高在線可見(jiàn)度。3.舉辦社區(qū)活動(dòng)，深入高成交量的小區(qū)，搶占市場(chǎng)份額。這些舉措旨在促使經(jīng)紀(jì)人走出店面，了解市場(chǎng)需求，熟悉服務(wù)社區(qū)，為高效開(kāi)展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。2024年二手房銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃樣本（三）一、銷(xiāo)售表現(xiàn)在過(guò)去的____年中，我司的理財(cái)產(chǎn)品和基金產(chǎn)品的年銷(xiāo)售額未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，與公司設(shè)定的銷(xiāo)售任務(wù)存在顯著差距。二、問(wèn)題分析1.客戶基礎(chǔ)相對(duì)有限，缺乏大量客戶的支持；2.產(chǎn)品推廣策略的執(zhí)行力度不足；3.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面不夠廣泛；4.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人力資源配備不充分。三、改進(jìn)策略我們提議在吳家山地區(qū)探索將二手房銷(xiāo)售門(mén)店作為產(chǎn)品代銷(xiāo)點(diǎn)的可行性。根據(jù)客戶的投資周期，我們將給予投資額的____%-____%作為銷(xiāo)售回扣，以增強(qiáng)其代銷(xiāo)的積極性。具體返點(diǎn)結(jié)構(gòu)如下所示：優(yōu)勢(shì)：1.二手房門(mén)店擁有豐富的購(gòu)房、售房客戶資源；2.分布廣泛