2022社會實踐報告電信

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第一篇:《聯(lián)通社會實踐報告2022》

聯(lián)通社會實踐報告2022

聯(lián)通社會實踐報告2022

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。很榮幸能參與這次聯(lián)通公司舉辦的青春在沃，學見打算實踐活動。經(jīng)過十天的努力工作，我最終相識到學校與社會相差之大。學校只是我們步入社會的溫床，而實踐才能真正體會到社會競爭力的大小。不做不知道，就連一個小小的業(yè)務(wù)員，也須要百般的磨練才能將工作真正做得水到渠成。

工作對每一個人的要求都是很高的，看似平常簡潔的動作或言語，或許正是因為這樣，你可能得到或者失去一個客戶對你的信任和滿足。人常說細微環(huán)節(jié)確定命運。不錯的，其實不管是什么工作，細微環(huán)節(jié)是最重要也是最簡單被忽視的。就像師傅們教育的，做事必需專心，尤其是搞業(yè)務(wù)方面的，首先得把自己的心放正，這樣即便沒有勝利，你也能從他們身上學到許多東西。

這次與客戶面對面的接觸使我受益匪淺，也發(fā)覺自己還有許多缺乏，須要剛好改正和學習。下面就我個人的經(jīng)驗總結(jié)以下幾點，盼望對我以后的人生有所協(xié)助。

首先，禮儀是確定你勝利與否的重要標桿。

此時此刻都提倡微笑效勞，所以在與客戶交談的同時必需保持微笑，不管客戶對你提出什么刁難的問題，始終得認清自己的立場，堅持自己的原那么，并很有耐性的為他們說明一些不懂的地方。即便最終沒有完全勝利，最至少客戶對你的效勞看法會有很高的評價，這樣也是傳播自己、傳播公司的一種好方法。

其次，要造就較強的邏輯思維實力和語言組織實力。

每一次面對顧客，對自己的口才也是一種很好的熬煉。并不是你能說就行，必需得會說，要懂得因人而異。不是每個人都喜愛話多的人，所以要抓住他們的弱點和優(yōu)點。剛好便利的推廣并擴大自己的業(yè)務(wù)，并建立良好的合作〔人緣〕關(guān)系。聯(lián)通社會實踐報告2022聯(lián)通社會實踐報告2022。

再次，造就敏銳地視察實力是取得勝利的必需

每一個客戶都有其弱點和優(yōu)點，要擅長抓住這一點，利用他們這方面的心理取得客戶的滿足。但須要強調(diào)的是要本著誠信的原那么，并做到不欺瞞顧客，不夸張事實，做到真實、真誠、真實地為客戶效勞。

最終，要擅長總結(jié)。

有了第一次其次次與客戶接觸的經(jīng)歷，堅信之后再接觸其他客戶時，你的言談舉止、道德修養(yǎng)將會有很明顯的提高。擅長總結(jié)客戶對你的評價以及你對客戶心理方面的揣摩，堅信這樣對我以后的人生會有很大的協(xié)助。

每個人都是在歷練中成長起來的，堅信經(jīng)過這次實踐活動，我及我的戰(zhàn)友們會有一個質(zhì)的飛躍。因為真正的將理論與實踐結(jié)合起來不是件很簡單的事情。也盼望能經(jīng)過這次實踐使我們變得更加穩(wěn)重，更加成熟。真正能擔當起分擔教師、同學工作的一分子，賜予他們更多的協(xié)助，更重要的是能讓自己在以后的工作中有一個更好的定位。

以上就是我在聯(lián)通見習十天來得到的一點經(jīng)歷和感悟，盼望對各位有所協(xié)助。

聯(lián)通社會實踐報告2022

聯(lián)通公司的實習是我暑假實踐活動的主體，我是聯(lián)通益陽分公司高新區(qū)的校內(nèi)先鋒，我們高新區(qū)總共有12位校內(nèi)先鋒，我們的實習總共三個月，其實主要是為湖南城市學院大一新生入校打算的，大學新生擁有很強的購置力，是許多商家的必爭之所。聯(lián)通公司作為國內(nèi)與移動公司比肩的通信公司，自然不會落后。

我們在聯(lián)通公司的實習，分為兩個階段，第一個階段是歡樂暑假；其次個階段是走向?qū)W校。第一個階段，我們十二個人被分為4組，每組三個同學，這三個人作為一個團體去社會直銷聯(lián)通公司的局部業(yè)務(wù)，一個月后統(tǒng)計各組完成任務(wù)量。其實這個階段的目標并不是要你完成多少任務(wù)，而是讓你熟識聯(lián)通的業(yè)務(wù)，學習一些社會經(jīng)歷，為其次個階段打算。我們是校內(nèi)先鋒主要的工作就是高校新生入校時，將手機卡銷售給新生。

聯(lián)通的工作并不累，但是有困難。我們十二個同學第一階段歡樂暑假的任務(wù)完成量不是很志向，緣由許多。我總結(jié)了一下：

1.大局部同學對直銷員這個工作比擬生疏，也不知道如何下手。

2.許多市民對聯(lián)通公司的通信質(zhì)量不認可，造成了很大〔2022年寒假社會實踐報告〕的困難。聯(lián)通社會實踐報告2022

聯(lián)通公司的通信質(zhì)量始終是自己的軟肋，所以口碑不是很好，我們要樹立自己的品牌，才能最大占有市場。聯(lián)通公司問世之初，就是以資費比移動公司低廉的政策來吸引客戶，到目前為止還是以資費廉價作為銷售手段，個人認為聯(lián)通公司不應當成為廉通公司，我們應當在其他地方領(lǐng)先行業(yè)，比方透亮的消費，優(yōu)質(zhì)的售后效勞，通信的穩(wěn)定

2.優(yōu)秀的團隊

聯(lián)通公司缺少一支整齊精干的隊伍，只有象傳銷似的一窩蜂的作俑者。銷售團隊參差不齊。緊要影響了品牌。經(jīng)銷商代理商，渠道都太爛。給客戶留的影象很差，一支優(yōu)秀的團隊才是品牌、高效的保證。

3.洞察分析通信市場

聯(lián)通公司習慣在移動推出了新的市場政策后，依據(jù)移動的政策相應制定自己的政策，這有可取的一面，但是市場瞬息萬變，時時錯過了很好的商機，聯(lián)通應當走自己的路，而不是一味跟在移動后面，效仿移動。3G市場是將來的開展趨勢，目前聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)

于移動和電信，這是我們的優(yōu)勢，我們要擅長利用我們的優(yōu)勢，擴大我們的優(yōu)勢，搶占3G市場，同時要完成其他配套效勞，切忌不要被移動積累已久的優(yōu)勢平衡了我們的3G優(yōu)勢。

總之，我認為這個暑假很充溢，通過本次社會實踐活動，一方面，我熬煉了自己的實力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽?/p>

自己的奉獻；但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)歷缺乏，處理問題不夠成熟、書本學問與實際結(jié)合不夠嚴密等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時間，努力駕馭更多的學問，并不斷深化到實踐中，檢驗自己的學問，熬煉自己的實力，為今后更好地效勞于社會打下堅實的根底。

聯(lián)通社會實踐報告2022

一：實踐的目的

大學以前我都特別渴望暑假的到來，憧憬逍遙自在的生活，但那并不是我生命的全部?；蛟S是責任的緣由，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的擔憂，我選擇了用實踐來證明我的實力，首次的打工生活拉開了帷幕。

二：實踐的經(jīng)驗

剛起先我以為憑自己的實力找一份應當是不成問題的，卻幾經(jīng)打擊，幾乎快到放棄的邊緣，但想想就這樣放棄，似乎并不是我的風格！我最終確定在試試，沒想到卻意外的勝利了！在荊門聯(lián)通公司找到了一份差事，雖然面對的條件是不包食宿，又沒底薪，多勞多得，當然不勞就不得。但至少這次是我實踐的一次時機，心里告知自己即使賠本也要好好把握！真有點喜出望的感覺！我們的任務(wù)是下鄉(xiāng)推銷聯(lián)痛的電話卡，35元入網(wǎng)有270的花費，而我們賣出一張僅5元的提成，這似乎并沒好大的利益誘惑，但我們很明白我們所須要的是無形資本！-

找到了工作就正式成了上班族的一員，好像有一點日出而作，日落而息的感覺！第一天6點就乘著聯(lián)同公司特有的下鄉(xiāng)專車，穿著統(tǒng)一的服裝、戴著工作證，真像一個真正的推銷人員，很有那點感覺！由于是下鄉(xiāng)推銷，鄉(xiāng)下的交通還是有所不便，一般我們都靠徒步，頭頂著炎炎烈日，真有種任重道遠的感覺，告知自己只許勝利，不許失?。?

到了目的地，工作正式起先。一人手拿一疊傳播單，起先傳播了！您好，我們聯(lián)通公司此時此刻推出新的實惠活動，請問您此時此刻須要一張聯(lián)通的電話卡嗎？還沒等我把話說完，別人已不耐煩的說出一句：不要不要，別影響我們打牌。當時一聽，我簡直是瞢了，趕忙說了一句對不起，打攪了，就快速的跑掉了，真是有一種從來都不曾有過的挫敗感！-

靜了半天，才鼓足志氣去找尋下一個客源，沒想到其次次竟意外得推銷出去并得到了顧客的認可，心里甜滋滋的，說不出的興奮！很能明白山重水復疑無路，柳暗花明又一

村的感覺。

告知自己，接著努力。一遍又一遍的重復著同一個話題，說明了一遍又一遍，勝利或者是失敗，對我來說都不是那么重要，關(guān)鍵是體驗到了那兩種不一樣的感覺，很寶貴！到21：00才回到我們出租的小房，又沒吃晚飯，又累，真想干脆躺倒床上睡個平穩(wěn)覺！可是最終明白了人在江湖身不由己這個道理，人有時真是身不由己、迫于無奈！

中途有幾次都想到放棄，推銷并沒我想象中那么簡潔，要別人心甘情愿的掏荷包那更是難上加難，但是假如我連小學生、初中生都能完成的工作都無法完成，那我讀那多年的書豈不是白讀了？理智告知我必需堅持，我別無選擇！

每天的下鄉(xiāng)活動，就是與太陽相擁、與老百姓親近接觸、與自己做斗爭，說起來也沒那么慘，做起來難那么一點點而已，只是萬事開頭難，過了那個磨合期，一切的一切就是自然與習慣了！工作了20天后，由于市場對電話卡已到達了飽和的狀態(tài)，我也就辭職回家，享受我最終一個暑假生活了。20天我也銷出了幾十張卡，成果不算驕人，但也不差，最終的結(jié)果是收支平衡，雖沒掙到錢，但我很滿足，終歸這幾十天是我自己養(yǎng)活了我自己，這說明我已有樣活我自己的實力了，這也算可喜可賀！

三：實踐感言

1：一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。聯(lián)通社會實踐報告2022社會實踐報告。誰說意氣風發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校內(nèi)，踏上社會，我們書寫了一份滿足的答卷-

2：素養(yǎng)教育的今日，社會實踐活動始終被視為高校造就德、智、體、美、勞全面開展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)教育進程的重要手段。它有助于我們大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習學問、熬煉才華的有效途徑，更是大學生效勞社會、回報社會的一種良好形式。所以，對于大學生來說，參與社會實踐是特別有必要的！

3：大學是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地相識到社會實踐是一筆財產(chǎn)。在實踐中可以學到在書本中學不到的學問，它讓你開闊視野、了解社會、深化生活、回味無窮。俗話說：一份耕耘，一份收獲。-社會是一所更能熬煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深化社會，了解社會，效勞于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)覺自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會締造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動造就人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，效勞社會相結(jié)合，為國家與社會的全面開展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的開展奉獻力氣為社會締造了新的財產(chǎn)。堅持社會實踐與大學生課外科技學術(shù)探究相結(jié)合，造就和提高大學生學術(shù)科研實力與水平，因此我們踴躍地參加了進去。-

4：在實踐中我深刻體會到：社會上須要的不是死讀書、讀死書之人，而是能做真正的實事之人。

四：實踐總結(jié)

1：世上無難事、只怕有心人，只要堅信，一切都必得！

2：做事要有耐性和毅力，凡事要有十足的毅力和耐性方可勝利一大步！

3：做人要腳踏實地，一步一個腳印，選擇捷徑必將付出相應的代價！

其次篇:《社會實踐報告(電信)》

社會實踐報告

依據(jù)學校開展的暑期大學生社會實踐活動，結(jié)合自身的狀況，我于2022年7月14到XX通信集團有限公司XX分公司XX經(jīng)營部進展社會實踐活動的開展，實踐期間，在公司領(lǐng)導和同事的協(xié)助下，我熟識了單位的經(jīng)營業(yè)務(wù)活動，了解公司的日常事務(wù)和工作內(nèi)容，在這期間，我的理論水平和實際工作實力得到了提高，現(xiàn)將實踐的詳細狀況及體會做一系統(tǒng)的總結(jié)。

一、社會實踐單位簡介

XX集團有限公司成立于11010年，總部位于XX。成立初期，公司以經(jīng)營尋呼業(yè)務(wù)為主，憑借“市場主導、技術(shù)先行”的經(jīng)營理念，領(lǐng)先推出全國衛(wèi)星聯(lián)網(wǎng)、秘書臺及粵港臺等一系列效勞，快速成為中國南方尋呼行業(yè)的知名企業(yè)。公司擁有多項電信增值業(yè)務(wù)經(jīng)營牌照和人才效勞牌照，主營業(yè)務(wù)包括：通信與信息系統(tǒng)集成、無線網(wǎng)絡(luò)工程、電話商務(wù)、人才效勞、多方通信、集群通信、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)及多種電信增值業(yè)務(wù)。XX分公司自2004年成立來，負責XX地區(qū)的移動通信技術(shù)網(wǎng)絡(luò)的建立、維護、優(yōu)化等工作，經(jīng)過6年的發(fā)時間，開展成具有400多人的優(yōu)秀團隊。

二、社會實踐內(nèi)容

在公司的支配下，我被安排到XX經(jīng)營部下面的XX工作點，進入公司的其次天，我就跟著這里的老員工一起出去工作了，因為這份工作是理論和動手都要求具備的，只有在現(xiàn)場才能更快地學到學問和技術(shù)，在出去工作的路上，老員工不僅向我介紹了日常的工作內(nèi)容和支配，同時也跟我說了一些這邊的狀況，讓我更快地融入到這個團體。

我找的這份工作是與我在高職高專時就讀的專業(yè)對口的，目的是未了檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，同時也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才華，造就自己的韌性，還可以通過社會實踐，找出自己的缺乏和差距所在，完善自己，為將來真正走向就業(yè)崗位積累經(jīng)歷。

通過幾天時間的工作，我根本上了解了工作的大致內(nèi)容。潤迅是移動的第三方，效勞于移動，維護移動基站的日常工作和處理基站的故障等問題，對基站進展巡檢、發(fā)電、處理故障、搶修等，巡檢的內(nèi)容包括：門禁、市電、紅外、油機、模塊、空調(diào)、低壓、振動，還要抄寫巡檢表和清掃基站的衛(wèi)生；發(fā)電的意思就是說基站停電了，會有告警信息傳送到基站限制機房，機房內(nèi)的工作人員打電話告知我們，某某地方的某的基站停電了，然后我們會聯(lián)系當?shù)氐墓╇娋?，詢問詳細的停、來電時間，然后依據(jù)詳細的狀況對基站進展發(fā)電，發(fā)電的時候，在倉庫要事先拉響發(fā)電機，檢查發(fā)電機響聲是否正常、是否有電輸出、輸出地電流是否穩(wěn)定、機油是否變黑、油箱是否滿油等，然后找好發(fā)電線，帶全工具出去發(fā)電；相對于巡檢與發(fā)電，故障處理和搶修是須要必須維護學問和經(jīng)歷才能處理好的工作，基站內(nèi)分為傳輸設(shè)備、動力設(shè)備、主設(shè)備，這些大的設(shè)備下面又細分為各個小的功能不同的元器件，因此它須要的是你對基站中的全部設(shè)備的相識和了解，遇到故障的時候，你才能從這三大塊下手解除故障。

比方故障處理，處理的故障基站是XX縣紅渡鎮(zhèn)古房基站，一條線路就只有這個基站停電，我們首先考慮的是變壓器的問題，有可能是令克壞了、有可能是空開跳閘、緊要話就是變壓器壞了，假如不是變壓器的問題，那就要看變壓器到基站的這段低壓線，線路是否正常、有沒有被樹壓斷等，假如沒有，上到基站以后，用萬用表量電是否到溝通配電箱，逐個地解除主設(shè)備、動力設(shè)備、傳輸設(shè)備的問題。測量后有電到基站，說明動力設(shè)備沒問題，翻開主設(shè)備時發(fā)覺，沒有電到主設(shè)備，我們就測量動力設(shè)備到主設(shè)備的線路是否正常，結(jié)果發(fā)覺一次下電的吸合器壞了，因此電沒有傳送到主設(shè)備，但是二次下電的吸合器是好的，原來想把二次下電的電引到主設(shè)備，但是這樣電池簡單壞，解決的方法就是：我們用一條線連接主設(shè)備和市電的引入空開，這就相當于跳過了吸合器，把電干脆送到主設(shè)備，打上空開以后，主設(shè)備正常運行，打電話給基站限制機房詢問告警，傳輸也通了，一個故障就處理好了。在處理這個故障的時候，帶上的工具要有令克、令

克棒、熔絲、模塊以及平常的維護工具。

這僅僅只是一個小的故障，在平常的工作中，還會遇到很多的其他問題，比方有的告警不正常，你要怎樣處理好，在擴減容的時候，數(shù)據(jù)下載不進主設(shè)備，或者主設(shè)備起不來，告警燈顯示有告警，還要會各種不同設(shè)備的不同接線，總之就是要全面了解基站內(nèi)的設(shè)備的原理，這樣才有利于自身對學問技術(shù)的汲取，也能更便利地處理好基站內(nèi)的各個問題。

三、社會實踐心得體會

這次的社會實踐隨著開學的漸漸到來而完畢，雖然時間不長，對于大專三年的學問卻是一個很好的檢驗和穩(wěn)固，使我相識到了自己的缺乏和了解了社會和崗位須要的是怎樣的人才，我們要謹慎踏實，埋頭實干，遵守自己的職業(yè)道德和提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，因此我們要利用在學校的最終一年來完善這些，盡量把自己打造成適合社會須要的人才，今后才能在適合的崗位上面發(fā)光發(fā)熱。在工作的過程中，雖然爬山會苦會累，被樹枝草木割傷，但是學習到的學問和處理好一個故障的心情就能填補這些的苦累，再說這次學校開展的大學生暑期社會實踐，無非是想要我們提前解除社會，了解社會，這樣才不會在畢業(yè)后真正走向社會時找不到生活的重心和目標。

開展的社會實踐活動，也是在告知我們。理論學問要和實際狀況要結(jié)合，在學習理論的同時也要熬煉自己的動手操作實力，理論和動手是相輔相成的。同時在實踐過程中，也可以造就我們相識新事物、承受新事物的實力，熬煉我們