2024年二手房銷售個人工作計劃樣本（四篇）

第11頁共11頁2024年二手房銷售個人工作計劃樣本1.下崗人員再就業(yè)舉措對社會具有雙重效益：其一，它有助于減輕社會的負擔，提供再就業(yè)機會；其二，中年下崗人員擁有更豐富的人生和社會經(jīng)驗，能更有效地與客戶進行交流；其三，由于需要承擔家庭經(jīng)濟壓力，他們會更加珍視再就業(yè)的培訓和工作機會，從而表現(xiàn)出更高的工作積極性和對公司的責任感。對于公司而言，這將贏得基層政府和相關組織的認可與支持，有利于未來擴展戰(zhàn)略規(guī)劃和增值服務業(yè)務，并可直接享受政策性的稅收減免優(yōu)惠。2.主要業(yè)務收入來源包括：（1）社區(qū)店和中心店的買賣和租賃中介收入，以及代辦權證收入；公司總部的拍賣房產(chǎn)投資收益、個人貸款擔保收入和新房代理分銷收入。（2）具體收入計算方式如下：買賣中介收入按交易金額的一定比例計算，租賃中介收入按每單固定金額計算，代理新盤分銷收入按每單固定金額計算，代辦權證收入按三證代辦固定費用計算，個人貸款擔保收入按貸款金額的一定比例計算，批量房產(chǎn)吞吐收益確保銷售額的一定比例，期限不超過規(guī)定月數(shù)，平均在特定月數(shù)內(nèi)完成銷售以實現(xiàn)資金回籠。3.增值服務業(yè)務收入涵蓋：（1）社區(qū)分類廣告業(yè)務：通過建立社區(qū)店網(wǎng)絡，與社區(qū)居委會和物業(yè)管理公司建立合作關系，租賃社區(qū)和住宅小區(qū)的廣告位，為各類商家提供廣告服務。廣告設計和制作由公司統(tǒng)一管理，成本包含在發(fā)布費用中。（2）裝修保潔中介業(yè)務：利用房屋中介服務獲取客戶信任，推薦關聯(lián)裝修公司進行二次裝修，并推薦關聯(lián)保潔公司提供家庭日常保潔服務。裝修推介服務費按裝修金額的一定比例計算，扣除個人提成后，每單平均收入固定金額；家庭保潔服務傭金也按固定金額計算。雖然這兩項業(yè)務不是主要利潤來源，但作為社區(qū)店與社區(qū)聯(lián)系效果的考核指標。4.市場發(fā)展時間計劃（以投資到位為起始時間）：第一季度：設立經(jīng)營總部，建立八個社區(qū)店，啟動人才培養(yǎng)計劃，全面選址布局，并征集房源。第二季度：在漢口開設一個中心店和八家社區(qū)店，開始與銀行、媒體合作，加強社區(qū)宣傳，開通房產(chǎn)交易網(wǎng)。第三季度：開設形象店，建立漢陽、武昌中心店和八家社區(qū)店，開始自營投資業(yè)務。第四季度：開設八家社區(qū)店，拓寬房源渠道，實現(xiàn)收支平衡。第五季度：開設八家社區(qū)店，開始接受加盟店，拓展新房分銷和關聯(lián)增值服務業(yè)務。第六季度：開設十家社區(qū)店，進入社區(qū)廣告領域，形成新的利潤來源。第七季度：開設十家社區(qū)店，達到六十家社區(qū)店和二十家以上加盟店，進入二手房中介第一軍團，繼續(xù)深化增值服務。第八季度：優(yōu)化業(yè)務管理，開始在省內(nèi)其他城市的布局，確立以中介交易為核心，新房尾房分銷、自營房產(chǎn)為利潤來源，增值服務為增長點的戰(zhàn)略方向。以上內(nèi)容已按照嚴謹、穩(wěn)重、理性、官方的語言風格進行了改寫。2024年二手房銷售個人工作計劃樣本（二）企業(yè)文化的認同度是招聘的基石：1.內(nèi)部推薦：此方法依賴于現(xiàn)有員工的網(wǎng)絡，通過熟人、朋友或客戶推薦的經(jīng)紀人通常具有較高的留存率。他們對行業(yè)有基本的理解，能接受可能的挑戰(zhàn)，因此他們有潛力迅速成為店面的核心力量。2.實地招聘：應聘者可以直接了解店面環(huán)境，入職前已有一定的心理準備，減少了預期與現(xiàn)實之間的落差。3.人才市場招聘：盡管這一渠道的競爭對手眾多，但效果可能并不顯著。4.網(wǎng)絡招聘：利用58同城、趕集網(wǎng)等平臺發(fā)布招聘信息。然而，需要謹慎篩選，以防止新員工入職后的心理落差。5.跨行業(yè)招聘銷售人員：銷售技巧具有通用性，他們具備快速適應新環(huán)境的能力。6.競品挖角：適用于短期填補人力空缺，但需注意他們的忠誠度可能較低，無法長期穩(wěn)定地為公司效力。7.招聘應屆畢業(yè)生：大中專生、高中生或技校生，他們具備中等學歷，工作態(tài)度踏實，易于專注工作。招聘人數(shù)應根據(jù)新店的運營情況靈活調整，確保店內(nèi)至少有____人（包括店長），以維持正常運營。二、培訓：新店開業(yè)，培訓至關重要。新招聘的員工需要接受全面的培訓，讓他們感到在公司能不斷學習和提升。培訓內(nèi)容涵蓋二手房基礎知識、專業(yè)銷售技巧、客戶服務，以及公司文化等。基礎培訓由公司統(tǒng)一安排，專業(yè)部分由店長或優(yōu)秀店長指導。培訓結束后進行考核，以鞏固學習效果，培養(yǎng)員工良好的工作習慣。三、會議：會議是了解員工動態(tài)和提升團隊凝聚力的有效途徑。早會和晚會分別在早上8:20和晚上6:00進行，內(nèi)容包括團隊建設、工作計劃匯報、問題討論和工作反饋等，以激發(fā)員工積極性，推動業(yè)務發(fā)展。四、店內(nèi)規(guī)章制度：制定明確的獎懲制度，確保員工遵循公司流程，打造有組織、有紀律的團隊。店長應作為表率，嚴格遵守規(guī)章制度。罰款可作為店內(nèi)活動資金或獎勵給業(yè)績突出的經(jīng)紀人。設立值班制度，公平分配房源和客戶，激發(fā)團隊競爭。五、業(yè)務拓展：1.制作宣傳單頁和名片，擴大門店周邊的知名度。2.利用網(wǎng)絡平臺推廣房源，提高在線可見度。3.舉辦社區(qū)活動，深入高成交量的小區(qū)，搶占市場份額。這些舉措旨在促使經(jīng)紀人走出店面，了解市場需求，熟悉服務社區(qū)，為高效開展業(yè)務奠定基礎。2024年二手房銷售個人工作計劃樣本（三）一、銷售表現(xiàn)在過去的____年中，我司的理財產(chǎn)品和基金產(chǎn)品的年銷售額未達到預期目標，與公司設定的銷售任務存在顯著差距。二、問題分析1.客戶基礎相對有限，缺乏大量客戶的支持；2.產(chǎn)品推廣策略的執(zhí)行力度不足；3.銷售網(wǎng)絡的覆蓋面不夠廣泛；4.銷售團隊的人力資源配備不充分。三、改進策略我們提議在吳家山地區(qū)探索將二手房銷售門店作為產(chǎn)品代銷點的可行性。根據(jù)客戶的投資周期，我們將給予投資額的____%-____%作為銷售回扣，以增強其代銷的積極性。具體返點結構如下所示：優(yōu)勢：1.二手房門店擁有豐富的購房、售房客戶資源；2.分布廣泛的門店網(wǎng)絡可有效降低公司在增設外展點位上的成本；3.門店內(nèi)配備有多名經(jīng)驗豐富的銷售人員。四、資源支持為了確保二手房門店代銷點的順利拓展，我們需要以下支持：1.確保對二手房門店的銷售回扣支付的及時性；2.承擔因拓展工作產(chǎn)生的交通費用報銷。2024年二手房銷售個人工作計劃樣本（四）一、單店店長職權1.全面主持門店的運營工作，確保公司下達的業(yè)績銷售任務得到有效執(zhí)行，并組織實施相關業(yè)績銷售決議會議。2.精心規(guī)劃并組織實施門店的年度、季度及月度工作計劃，包括業(yè)績銷售和廣告促銷方案。3.擬定門店內(nèi)部管理機構設置方案，明確各職位的職責范圍和標準，以促進高效管理。4.與區(qū)域經(jīng)理緊密合作，共同制定門店的基本管理制度及人事獎懲政策。5.制定并實施門店經(jīng)紀人的詳細管理規(guī)章制度，確保團隊運作的規(guī)范性和紀律性。6.享有門店經(jīng)紀人的聘任與解聘提議權，但需經(jīng)區(qū)域經(jīng)理或相關主管領導審批。7.直接負責除上級主管聘任或解聘權限外的房地產(chǎn)經(jīng)紀人的聘任與解聘工作。8.設計并執(zhí)行經(jīng)紀人的招聘流程、工作指導及培訓計劃，以提升團隊整體素質。9.行使公司及主管上級賦予的其他管理職權，確保門店運營的順利進行。10.制定門店內(nèi)部獎金分配方案，激勵員工積極性。11.負責門店顧客關系的維護，以及顧客投訴的高效處理，以維護公司品牌形象。12.對直接下屬擁有獎懲權，并對下屬工作進行日常監(jiān)督和檢查。13.在有限范圍內(nèi)，對店內(nèi)資金進行合理支配。14.對直接下屬的工作爭議進行公正裁決，確保團隊和諧。15.履行單店店長職權范圍內(nèi)的其他管理和職責。二、單店店長崗位職責1.制定并落實門店的工作業(yè)績銷售計劃及量化目標，確保業(yè)績目標的達成。2.組織開展銷售市場調研，收集信息并研究政策法規(guī)，及時掌握市場動態(tài)，提出合理的銷售計劃與方案，并認真組織實施。3.協(xié)調門店內(nèi)各項業(yè)務，包括環(huán)境監(jiān)督、廣告發(fā)布、會議組織、銷售、培訓、合同管理、按揭、收款、過戶、房客源開發(fā)與管理、財物管理、市場商圈調研等，確保各項工作的順利完成。4.及時解決客戶和業(yè)主的投訴，并反饋相關信息，提升門店服務質量和客戶滿意度。5.定期向上級提交門店銷售統(tǒng)計與分析報表，為決策提供數(shù)據(jù)支持。6.把握重點客戶，參與談判并簽訂合約，負責成交合同的審核與簽收。7.制定并實施業(yè)績銷售費用計劃及廣告預算，嚴格控制銷售成本，提高經(jīng)濟效益。8.制定實際銷售提成方案，并定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放，確保激勵機制的有效性。9.對門店內(nèi)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行培訓和管理，根據(jù)工作表現(xiàn)向公司提出獎懲、留用或解聘建議。10.定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報告及工作計劃，保持溝通暢通。11.公正處理門店內(nèi)經(jīng)紀人之間的糾紛，做好協(xié)調工作，維護團隊和諧。12.服從領導工作安排，協(xié)調好上下級關系，確保團隊的高效運作。13.具體安排門店內(nèi)經(jīng)紀人的工作任務，定期溝通并鼓勵團隊成員，提升團隊凝聚力。14.隨時調整經(jīng)紀人心態(tài)和工作狀態(tài)，保持團隊高昂的工作士氣。15.分析門店與競爭對手的銷售業(yè)績差異，找出原因并制定改進措施，提升銷售業(yè)績。16.與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長保持密切聯(lián)系，共同探討業(yè)務發(fā)展狀況并解決門店經(jīng)營中的問題。17.制定詳細的經(jīng)紀人培訓計劃并監(jiān)督實施，提升團隊專業(yè)能力。18.對經(jīng)紀人每日工作內(nèi)容和完成情況進行量化管理和考核監(jiān)督，確保工作效率和質量。19.組織門店公關活動、促銷活動及軟性宣傳，上報區(qū)域經(jīng)理并按計劃有序開展。20.定期召開門店銷售會議和每日例會，傳達公司精神并總結工作成果。21.根據(jù)公司規(guī)定對經(jīng)紀人進行考核評價，確保團隊管理的公正性和規(guī)范性。22.完成公司或區(qū)域經(jīng)理交辦的其他任務，確保門店運營的順利進行。23.健全部門組織架構明確分工授權、檢查及報告制度對業(yè)績進行