國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 課件 第13、14章 國(guó)際貿(mào)易合同的商定與履行、國(guó)際貿(mào)易方式

千庫(kù)網(wǎng)商務(wù)辦公系列PPT模板HTTP://WWW.588KU.COM/PPT第十三章

國(guó)際貿(mào)易合同的商定與履行第一節(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商定第二節(jié)出口合同的履行第三節(jié)進(jìn)口合同的履行第十三章

國(guó)際貿(mào)易合同的商定與履行第一節(jié)

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的概述

（一）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的含義按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《公約》）的規(guī)定，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家的當(dāng)事人所訂立的貨物買(mǎi)賣(mài)合同。貨物買(mǎi)賣(mài)合同是指賣(mài)方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買(mǎi)方的一種雙務(wù)合同。所謂雙務(wù)（bilateral）合同，是指合同當(dāng)事人雙方相互享有權(quán)利、相互負(fù)有義務(wù)的合同。例如，買(mǎi)賣(mài)合同的賣(mài)方負(fù)有將出賣(mài)的物品交付給買(mǎi)方的義務(wù)，同時(shí)享有請(qǐng)求買(mǎi)方支付價(jià)款的權(quán)利；買(mǎi)方負(fù)有向賣(mài)方支付價(jià)款的義務(wù)，同時(shí)享有請(qǐng)求賣(mài)方交付出賣(mài)物歸其所有的權(quán)利。（二）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的特點(diǎn)1.交易具有國(guó)際性國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同與國(guó)內(nèi)貨物買(mǎi)賣(mài)合同的基本區(qū)別就在于其具有國(guó)際性。所謂國(guó)際性，通常采用的衡量標(biāo)準(zhǔn)有：交易雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地處于不同的國(guó)家，或者當(dāng)事人具有不同的國(guó)籍，或者訂立合同的行為完成于不同的國(guó)家，或者貨物經(jīng)由一國(guó)運(yùn)往另一國(guó)。但究竟采用哪一種標(biāo)準(zhǔn)，各國(guó)均有不同的情況。按照我國(guó)的有關(guān)法律規(guī)定，國(guó)際性的衡量標(biāo)準(zhǔn)為交易雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地必須處于不同的國(guó)家。2.交易的標(biāo)的物是貨物貨物買(mǎi)賣(mài)合同的標(biāo)的物是貨物，這是毋庸置疑的，但究竟什么是貨物，或者貨物是如何確定的，國(guó)際組織對(duì)此也曾進(jìn)行過(guò)長(zhǎng)期探討。《公約》則采取了排除法，即將下列產(chǎn)品排除在《公約》的適用范圍之外：供私人、家屬或家庭使用而進(jìn)行的購(gòu)買(mǎi)；經(jīng)由拍賣(mài)方式進(jìn)行的買(mǎi)賣(mài)；根據(jù)法律執(zhí)行應(yīng)進(jìn)行的買(mǎi)賣(mài)；各種債券或者貨幣的買(mǎi)賣(mài)；船舶、氣墊船或飛機(jī)的買(mǎi)賣(mài)；電力的買(mǎi)賣(mài)。也就是說(shuō)，交易上述貨物時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方不能用《公約》來(lái)規(guī)范，而可以使用相關(guān)的專(zhuān)門(mén)法律。3.交易的性質(zhì)為買(mǎi)賣(mài)按照《英國(guó)貨物買(mǎi)賣(mài)法》的規(guī)定，買(mǎi)賣(mài)合同是指由賣(mài)方將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，以換取買(mǎi)方的金錢(qián)作為對(duì)價(jià)的合同。（三）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的作用我國(guó)1999年的合同法雖然也允許達(dá)成口頭合同形式，但是，強(qiáng)調(diào)“法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書(shū)面形式的”，或者“當(dāng)事人約定采用書(shū)面形式的”，都“應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式”。我國(guó)法律之所以作出如此規(guī)定，一方面，是要同國(guó)際通行做法或相關(guān)國(guó)際公約(如《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》)盡可能地保持一致；另一方面，也符合我國(guó)的傳統(tǒng)做法，即所謂“口說(shuō)無(wú)憑，立字為據(jù)”，同時(shí)，也是由書(shū)面合同本身的重要作用決定的。這種重要作用表現(xiàn)在三方面。1.書(shū)面合同是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同生效的條件2.書(shū)面合同是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同法律生效的依據(jù)3.書(shū)面合同是履行國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的根本依據(jù)第一節(jié)

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的概述

（四）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確立、變更、終止民事權(quán)利和義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)《公約》有關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。在國(guó)際貿(mào)易中，一般對(duì)書(shū)面合同的形式?jīng)]有具體的限制，買(mǎi)賣(mài)雙方既可以采用正式的銷(xiāo)售合同、銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)、協(xié)議書(shū)，也可以采用備忘錄、訂單等多種形式。合同的上述形式均具有相同的法律效力，都是合同的法定形式。當(dāng)事人通?？梢愿鶕?jù)需要進(jìn)行選擇。1.書(shū)面形式書(shū)面形式包括合同書(shū)、信件以及數(shù)據(jù)電文(如電報(bào)、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。在我國(guó)的貿(mào)易實(shí)踐中，書(shū)面合同形式包括合同(contract)、確認(rèn)書(shū)(confirmation)、備忘錄(memorandum)和協(xié)議書(shū)(agreement)等，其中以采用“合同”和“確認(rèn)書(shū)”兩種形式居多。（1）合同合同(contract)的特點(diǎn)在于：內(nèi)容比較全面，對(duì)雙方的權(quán)利、義務(wù)以及發(fā)生爭(zhēng)議后如何處理，均有較詳細(xì)的規(guī)定。大宗商品或成交金額較大的交易，多采用此種形式的合同。我國(guó)在對(duì)外貿(mào)易中使用的合同，分為銷(xiāo)售合同(salescontract)和購(gòu)買(mǎi)合同(purchasecontract)，又稱(chēng)出口合同(exportcontract)和進(jìn)口合同(importcontract)。這兩種合同的格式和主要內(nèi)容基本一致，其中包括商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力等條款。這種合同的特點(diǎn)是內(nèi)容比較全面，對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)以及發(fā)生爭(zhēng)議的處理均有詳細(xì)規(guī)定。在我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，通常由我方填制合同，正本一式兩份，經(jīng)雙方簽字后，買(mǎi)賣(mài)雙方各自保存一份。合同有正本和副本之分，合同副本與正本同時(shí)制作，無(wú)需簽字，亦無(wú)法律效力，僅供交易雙方內(nèi)部留作參考資料，其份數(shù)視雙方需要而定。（2）確認(rèn)書(shū)確認(rèn)書(shū)(confirmation)屬于一種簡(jiǎn)式合同，它所包括的條款比合同簡(jiǎn)單，一般只就主要的交易條件作出規(guī)定，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)描述得不是很詳細(xì)。這種形式的合同適用于金額不大、批數(shù)較多的商品，或者已訂有代理、包銷(xiāo)等長(zhǎng)期協(xié)議的交易。我國(guó)在外貿(mào)業(yè)務(wù)中使用的確認(rèn)書(shū)，分為銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)(salesconfirmation)和購(gòu)買(mǎi)確認(rèn)書(shū)(purchaseconfirmation)，這兩種確認(rèn)書(shū)的格式基本一致。當(dāng)達(dá)成交易時(shí)，通常也由我方填制一式兩份，經(jīng)雙方簽字后，各自保存一份。確認(rèn)書(shū)無(wú)正本與副本之分。（3）協(xié)議書(shū)在法律上，協(xié)議書(shū)(agreement)與合同具有相同的含義。書(shū)面文件冠以“協(xié)議”或“協(xié)議書(shū)”的名稱(chēng)，只要其內(nèi)容對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利和義務(wù)都作了明確、具體和肯定的規(guī)定，它就與合同一樣對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方有法律約束力。但是，如果交易洽商的內(nèi)容比較復(fù)雜，雙方商定了一部分條件，還有一部分條件有待進(jìn)一步洽商，于是先簽訂一個(gè)“初步協(xié)議”(preliminaryagreement)或“原則性協(xié)議”(agreementingeneral)，在協(xié)議書(shū)中也作了“本協(xié)議屬初步性質(zhì)，正式合同有待進(jìn)一步洽商后簽訂”(ThisAgreementisofpreliminarynature，aformalcontractwillbesignedafterfurthernegotiation)之類(lèi)的說(shuō)明，這種協(xié)議就不屬于正式有效的合同性質(zhì)。（4）意向書(shū)意向書(shū)(letterofintent)是在交易磋商尚未最后達(dá)成協(xié)議之前，買(mǎi)賣(mài)雙方為了達(dá)成某項(xiàng)交易，將共同爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)、設(shè)想和意愿，有時(shí)還包括初步商定的部分交易條件，以書(shū)面形式記錄，作為今后進(jìn)一步談判的參考和依據(jù)。這種書(shū)面文件即稱(chēng)為“意向書(shū)”。意向書(shū)只是雙方當(dāng)事人達(dá)成某項(xiàng)協(xié)議的意愿表示，不是法律文件，對(duì)當(dāng)事人僅僅具有一定的道義上的約束力。但根據(jù)意向書(shū)，有關(guān)當(dāng)事人彼此負(fù)有道義上的責(zé)任，在進(jìn)一步洽談時(shí)，一般不應(yīng)與意向書(shū)中所作的規(guī)定偏離太遠(yuǎn)。（5）備忘錄備忘錄(memorandum)是在進(jìn)行交易洽商時(shí)用來(lái)記錄洽商的內(nèi)容，以備今后核查的文件。如果當(dāng)事人雙方把洽商的交易條件完整、明確、具體地記入備忘錄，并經(jīng)雙方簽字，那么這種備忘錄的性質(zhì)和作用與合同無(wú)異。如果雙方洽商后，只是對(duì)某些事項(xiàng)達(dá)成一致或一定程度的理解或諒解，并記入備忘錄，作為雙方的初步協(xié)議，以及今后進(jìn)一步合作的參考依據(jù)，并常常冠以“理解備忘錄”或“諒解備忘錄”(memorandumofunderstanding)的名稱(chēng)，則這種備忘錄不具有法律約束力，只是對(duì)雙方具有一定的道義上的約束力。備忘錄在我國(guó)外貿(mào)實(shí)際工作中較少使用。（6）訂單和委托訂購(gòu)單訂單(order)是指進(jìn)口商或?qū)嶋H買(mǎi)家擬制的貨物訂購(gòu)單。委托訂購(gòu)單(indent)是指由代理商或傭金商擬制的代客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)貨物的訂購(gòu)單。在我國(guó)出口貿(mào)易實(shí)踐中，交易達(dá)成后，有的客戶(hù)往往發(fā)出訂單，要求我方簽署后退回一份。這種經(jīng)洽商成交后發(fā)出的訂單，實(shí)際上是國(guó)外客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)合同或購(gòu)買(mǎi)確認(rèn)書(shū)。對(duì)此，我方應(yīng)仔細(xì)審閱其內(nèi)容，看其中的條款與雙方已商定的各項(xiàng)交易條件是否一致。如果內(nèi)容一致或者雖有添加、更改之處，但情況并不嚴(yán)重且我方可以接受，則應(yīng)按對(duì)方要求簽署訂單。如果發(fā)現(xiàn)添加、更改之處是我方所不能接受的，則必須及時(shí)向?qū)Ψ教岢霎愖h，以免對(duì)方誤認(rèn)為我方已默認(rèn)其訂單中所列條款，進(jìn)而產(chǎn)生不必要的糾紛。此外，有些并未與我方進(jìn)行過(guò)磋商的國(guó)外客戶(hù)有時(shí)會(huì)徑自寄來(lái)訂單，對(duì)于這類(lèi)訂單，應(yīng)根據(jù)其具體內(nèi)容區(qū)分其為發(fā)盤(pán)還是發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)，并及時(shí)予以答復(fù)。2.口頭形式采用口頭形式訂立的合同又稱(chēng)為口頭合同，即當(dāng)事雙方在自愿和互相信任的基礎(chǔ)上就某項(xiàng)貨物的買(mǎi)賣(mài)通過(guò)當(dāng)面談判或電話(huà)方式達(dá)成口頭協(xié)議，而不要求作文字記載，但在法律上具有合同的效力。這多半發(fā)生在買(mǎi)賣(mài)雙方彼此熟悉，可用人證證明，且交易金額不大的交易活動(dòng)中。該形式方便迅速，但因無(wú)文字憑據(jù)，容易引起糾紛。3.其他形式指上述兩種方式之外的訂立合同的形式，即以行為表示接受而訂立合同的方式。第一節(jié)

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的概述

（五）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容在國(guó)際貿(mào)易中，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)書(shū)面合同的內(nèi)容一般包括三個(gè)部分：約首、正文和約尾。約首，即合同的首部，包括合同名稱(chēng)、合同編號(hào)、合同簽訂的日期和地點(diǎn)、訂約雙方名稱(chēng)和地址等。正文是合同的主要組成部分，是對(duì)各項(xiàng)交易條件的具體規(guī)定。約尾，即合同的尾部，通常載明合同使用的文字及其效力、合同正本的份數(shù)、附件及其效力，以及有正當(dāng)權(quán)限的雙方當(dāng)事人代表的簽字。1.合同的首部合同的首部包括開(kāi)頭和序言、合同名稱(chēng)、編號(hào)、締約時(shí)間、締約地點(diǎn)、當(dāng)事人的名稱(chēng)和地址等。2.合同的正文正文部分規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括合同的各項(xiàng)條款，如貨物名稱(chēng)、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)和總值、交貨期、裝運(yùn)港和目的港、支付方式、保險(xiǎn)條款、檢驗(yàn)條款、異議索賠條款、仲裁條款和不可抗力等，以及根據(jù)不同貨物和不同交易情況加列其他條款，如保值條款、溢短裝條款、品質(zhì)公差條款以及合同適用的法律等。3.合同的結(jié)尾合同的結(jié)尾部分包括合同的份數(shù)、使用文字和效力以及雙方的簽字。第一節(jié)

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的概述

第二節(jié)

出口合同的履行出口合同的履行是指在貨物交易中賣(mài)方按照合同的規(guī)定履行交貨等一系列責(zé)任，直至其收回貨款的整個(gè)過(guò)程。我國(guó)的出口合同大多采用CFR或CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，又多以信用證方式收取貨款。出口合同的履行主要包括備貨、報(bào)驗(yàn)、催證、審證、改證、貨物托運(yùn)、報(bào)關(guān)、投保和制單結(jié)匯等。其中，貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙）、款（制單結(jié)匯）四個(gè)環(huán)節(jié)最為重要。一、備貨與報(bào)驗(yàn)

（一）備貨備貨就是賣(mài)方根據(jù)出口合同的規(guī)定，按時(shí)、按質(zhì)、按量準(zhǔn)備好應(yīng)交付的貨物，并做好報(bào)驗(yàn)工作，以保證按時(shí)出運(yùn)，如約履行。1.備貨時(shí)間備貨時(shí)間一般應(yīng)與信用證規(guī)定的裝船時(shí)間及船期相銜接，嚴(yán)防脫節(jié)，例如在倉(cāng)庫(kù)存放而多支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，或船舶等貨造成滯期，或貨物無(wú)法裝上定期班輪，產(chǎn)生嚴(yán)重后果。2.貨物本身所備貨物的數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格和花色品種與合同的規(guī)定相符；既不要偏低，也不要偏高，更不能以次充好，要把誠(chéng)信原則貫徹始終。此外，貨物還應(yīng)符合進(jìn)口國(guó)法律法規(guī)所要求的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。世界各國(guó)對(duì)許多商品都規(guī)定了嚴(yán)格的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這些強(qiáng)制性的要求，即使合同中未作規(guī)定，賣(mài)方也必須保證貨物達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。3.貨物包裝在備貨時(shí)除了要注意按要求的包裝材料、包裝方式包裝之外，還要注意對(duì)包裝尺寸的要求。另外，要認(rèn)真刷制運(yùn)輸標(biāo)志，貼放好必要的條形碼。在刷制運(yùn)輸標(biāo)志時(shí)，一定要注意標(biāo)志要清楚醒目、涂料不易脫落、文字大小適當(dāng)。4.貨物所有權(quán)擔(dān)保根據(jù)《公約》第四十一條的規(guī)定，賣(mài)方所交付的貨物必須是第三方不能提出任何權(quán)利或要求的貨物，除非買(mǎi)方同意在這種權(quán)利或要求的條件下收取貨物，即任何第三者不能根據(jù)物權(quán)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)主張任何權(quán)利或要求。一、備貨與報(bào)驗(yàn)

（二）報(bào)驗(yàn)在出口貨物備齊后，應(yīng)根據(jù)國(guó)家商檢法及信用證的有關(guān)規(guī)定，向商檢機(jī)構(gòu)申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)。出口商品在報(bào)驗(yàn)時(shí)，一般應(yīng)提供外貿(mào)合同、信用證原本的復(fù)印件或副本，必要時(shí)提供原本。凡屬危險(xiǎn)或法定檢驗(yàn)范圍內(nèi)的商品，在申請(qǐng)品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、重量、安全以及衛(wèi)生檢驗(yàn)時(shí)，均必須提交商檢機(jī)構(gòu)簽發(fā)的出口商品包裝性能檢驗(yàn)合格單證，商檢機(jī)構(gòu)憑此受理上述各種報(bào)驗(yàn)手續(xù)。一、備貨與報(bào)驗(yàn)

二、催證、審證與改證

（一）催證在出口合同中，買(mǎi)方應(yīng)嚴(yán)格按照合同的規(guī)定按時(shí)開(kāi)立信用證，這是賣(mài)方履約的前提。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)國(guó)外進(jìn)口商在遇到市場(chǎng)發(fā)生變化或資金發(fā)生短缺的情況時(shí)，往往會(huì)拖延開(kāi)證。對(duì)此，我們應(yīng)催促對(duì)方迅速辦理開(kāi)證手續(xù)。必要時(shí)，也可請(qǐng)我方駐外機(jī)構(gòu)或有關(guān)銀行協(xié)助代為催證。（二）審證信用證是依據(jù)合同開(kāi)立的，信用證內(nèi)容應(yīng)該與合同條款一致。但在實(shí)踐中，由于種種因素，如工作的疏忽、電文傳遞的錯(cuò)誤、貿(mào)易習(xí)慣的不同、市場(chǎng)行情的變化等，往往會(huì)出現(xiàn)開(kāi)立的信用證條款與合同規(guī)定不符的情形。為確保收匯安全和合同順利執(zhí)行，我們應(yīng)該依據(jù)合同進(jìn)行認(rèn)真的核對(duì)與審查。（三）改證在審證過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)信用證內(nèi)容與合同規(guī)定不符，應(yīng)區(qū)別問(wèn)題的性質(zhì)，分別同有關(guān)部門(mén)研究，做出妥善處理。一般來(lái)說(shuō)，如發(fā)現(xiàn)賣(mài)方不能接受的條款，應(yīng)及時(shí)提請(qǐng)開(kāi)證人修改，在同一信用證上如有多處需要修改的，應(yīng)當(dāng)一次提出。對(duì)信用證中可改可不改的，或經(jīng)過(guò)適當(dāng)努力可以辦到而并不造成損失的，則可酌情處理。對(duì)通知行轉(zhuǎn)來(lái)的修改通知書(shū)內(nèi)容，如經(jīng)審核不能接受，就應(yīng)及時(shí)表示拒絕。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（UCP600）第十條e款的規(guī)定，不允許部分接受修改，部分接受修改將被視為拒絕接受修改的通知。也就是說(shuō)，如一份信用證修改通知書(shū)中包括多項(xiàng)內(nèi)容，受益人只能全部接受或全部拒絕，不能只接受其中一部分，而拒絕另一部分。二、催證、審證與改證

三、貨物托運(yùn)、報(bào)關(guān)與投保（一）辦理貨物托運(yùn)1.妥善選擇貨運(yùn)代理公司隨著技術(shù)的進(jìn)步，貨主越來(lái)越少地與運(yùn)輸工具承運(yùn)人，如船公司直接打交道，而是由專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的貨運(yùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)為其提供“門(mén)到門(mén)”的運(yùn)輸一體化的中介服務(wù)。選擇良好的貨運(yùn)代理公司不僅涉及貨物的安全運(yùn)送，也涉及貿(mào)易關(guān)系的長(zhǎng)期合作。2.托運(yùn)訂艙托運(yùn)人編制出口托運(yùn)單后，即可向貨運(yùn)代理辦理委托訂艙手續(xù)。貨運(yùn)代理根據(jù)貨主的具體要求按航線(xiàn)分類(lèi)整理后，及時(shí)向船公司或其代理訂艙。貨主也可直接向船公司或其代理訂艙。當(dāng)船公司或其代理簽出裝貨單后，即完成訂艙工作。3.裝船在裝船前，理貨員代表船方，按照積載圖和艙單，分批接貨裝船。在裝船過(guò)程中，托運(yùn)人委托的貨運(yùn)代理應(yīng)有人在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)裝，隨時(shí)掌握裝船進(jìn)度并處理臨時(shí)發(fā)生的問(wèn)題。裝貨完畢，理貨員要與船方大副共同簽署收貨單，交與托運(yùn)人。4.取得海運(yùn)提單裝船完畢，托運(yùn)人在向收貨人發(fā)出裝船通知后，即可憑收貨單向船公司或其代理?yè)Q取已裝船提單，這時(shí)運(yùn)輸工作即告一段落。（二）報(bào)關(guān)出口報(bào)關(guān)是指凡我國(guó)出口的商品，都應(yīng)該按照我國(guó)海關(guān)法的規(guī)定，向海關(guān)申報(bào)，經(jīng)查驗(yàn)后放行，才能出境。這是我國(guó)海關(guān)對(duì)出口商品依法進(jìn)行的監(jiān)管。海關(guān)查驗(yàn)貨物，一般應(yīng)在海關(guān)規(guī)定的時(shí)間和監(jiān)管場(chǎng)所進(jìn)行。（1）關(guān)于申報(bào)時(shí)限和申報(bào)地點(diǎn)。出口貨物在出境時(shí)，發(fā)貨人應(yīng)在裝貨的24小時(shí)以前向海關(guān)申報(bào)。根據(jù)規(guī)定，出口貨物應(yīng)由發(fā)貨人在貨物的出境地海關(guān)申報(bào)。（2）關(guān)于報(bào)關(guān)應(yīng)具備的單證。出口貨物報(bào)關(guān)時(shí)應(yīng)填寫(xiě)一式兩份“出口貨物報(bào)關(guān)單”并隨附出口許可證、發(fā)票、裝箱單等貨運(yùn)單證。海關(guān)在接受報(bào)關(guān)后，須對(duì)各項(xiàng)單證予以簽收和審核。（三）投保在CIF出口合同中，賣(mài)方必須辦理貨物保險(xiǎn)。我國(guó)出口貨物的投保一般采取逐筆投保方式，即每發(fā)生一筆國(guó)際貨運(yùn)業(yè)務(wù)，出口方即向保險(xiǎn)公司辦理一次投保手續(xù)。投保時(shí)，出口方首先向保險(xiǎn)公司索取空白投保單，按合同或信用證的規(guī)定，如實(shí)填寫(xiě)貨運(yùn)投保單內(nèi)容，列明投保人（被保險(xiǎn)人）的名稱(chēng)、被保險(xiǎn)的貨物名稱(chēng)、數(shù)量、包裝及標(biāo)志、保險(xiǎn)金額、起訖地點(diǎn)、運(yùn)輸工具名稱(chēng)、起訖日期、投保險(xiǎn)別等，送交保險(xiǎn)公司投保。保險(xiǎn)公司根據(jù)投保人（被保險(xiǎn)人）的投保申請(qǐng)，考慮接受承保，簽發(fā)保險(xiǎn)單。三、貨物托運(yùn)、報(bào)關(guān)與投保四、制單結(jié)匯制單結(jié)匯是指出口貨物裝運(yùn)后，有關(guān)公司、企業(yè)按照合同或信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)，持單向當(dāng)?shù)劂y行結(jié)匯，即出口商通過(guò)銀行收取貨款。0201在這里需要特別強(qiáng)調(diào)的是，提高單證質(zhì)量對(duì)保證安全迅速收匯有著十分重要的意義，特別是在信用證付款條件下，實(shí)行的是單據(jù)和貨款對(duì)流的原則，單證不相符，單單不一致，銀行和進(jìn)口商就可能拒收單據(jù)和拒付貨款.制單結(jié)匯五、出口貨物退（免）稅

（一）出口貨物退（免）稅的含義出口貨物退（免）稅是指在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)報(bào)關(guān)出口的貨物退還在國(guó)內(nèi)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)按稅法規(guī)定已繳納的增值稅和消費(fèi)稅，或免征應(yīng)繳納的增值稅和消費(fèi)稅。它是國(guó)際貿(mào)易中通常采用并為世界各國(guó)普遍接受的、目的在于鼓勵(lì)各國(guó)出口貨物公平競(jìng)爭(zhēng)的一種稅收措施，從而使本國(guó)產(chǎn)品以不含稅的價(jià)格進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品在同等條件下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。根據(jù)《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例》的規(guī)定：“納稅人出口貨物，稅率為零”；根據(jù)《中華人民共和國(guó)消費(fèi)稅暫行條例》的規(guī)定：“對(duì)納稅人出口應(yīng)稅消費(fèi)品，免征消費(fèi)稅”。（二）出口貨物退（免）稅的企業(yè)范圍根據(jù)我國(guó)國(guó)家稅務(wù)總局2016年9月1日開(kāi)始實(shí)施的《出口退（免）稅企業(yè)分類(lèi)管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，出口退（免）稅企業(yè)是指適用出口退（免）稅政策的企業(yè)和其他單位，以及適用增值稅零稅率政策的應(yīng)稅服務(wù)提供者。按照出口企業(yè)適用的出口退（免）稅辦法和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，分為生產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)。（三）出口貨物退（免）稅的貨物范圍在我國(guó)享受出口貨物退（免）稅的貨物以海關(guān)報(bào)關(guān)出口的增值稅、消費(fèi)稅應(yīng)稅貨物為主要對(duì)象，對(duì)一些非海關(guān)報(bào)關(guān)出口的特定貨物也實(shí)行退（免）稅。（四）出口貨物退（免）稅應(yīng)具備的條件根據(jù)我國(guó)有關(guān)規(guī)定，出口產(chǎn)品只有在同時(shí)具備下列條件的情況下國(guó)家才予以退（免）稅：一是必須是增值稅、消費(fèi)稅征稅范圍的貨物；二是必須是報(bào)關(guān)離境的貨物；三是必須是財(cái)務(wù)上做銷(xiāo)售處理的貨物；四是必須是出口收匯并已核銷(xiāo)的貨物。此外，若為生產(chǎn)企業(yè)出口或代理出口，享受退（免）稅政策的貨物還必須是自產(chǎn)貨物或視同自產(chǎn)貨物的外購(gòu)貨物。五、出口貨物退（免）稅

第三節(jié)

進(jìn)口合同的履行進(jìn)口合同的履行是指買(mǎi)方按照合同和法律的規(guī)定辦理接貨、付款、復(fù)驗(yàn)、報(bào)關(guān)納稅等一系列事宜的過(guò)程。我國(guó)的進(jìn)口業(yè)務(wù)多以FOB價(jià)格條件成交，采用信用證支付方式。按照這些條件成交的進(jìn)口合同的履行程序一般包括：開(kāi)立信用證、租船訂艙、通知船期和催裝、裝運(yùn)、辦理保險(xiǎn)、審單付款、接貨報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)、索賠等。一、信用證的開(kāi)立與修改

（一）開(kāi)立信用證買(mǎi)方開(kāi)立信用證是履行合同的前提條件，因此，簽訂進(jìn)口合同后，應(yīng)按合同規(guī)定辦理開(kāi)證手續(xù)。如果合同規(guī)定在收到賣(mài)方貨物備妥通知或在賣(mài)方確定裝運(yùn)期后開(kāi)證，買(mǎi)方應(yīng)在接到上述通知后及時(shí)開(kāi)證。買(mǎi)方向銀行辦理開(kāi)證手續(xù)時(shí)，必須按合同內(nèi)容填寫(xiě)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)。開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)（documentarycreditapplication）是申請(qǐng)人與開(kāi)證行之間的書(shū)面契約，也是申請(qǐng)人對(duì)開(kāi)證行的委托、開(kāi)證行開(kāi)立信用證的依據(jù)。進(jìn)口商填寫(xiě)好開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)后，連同進(jìn)口合同一并交給銀行，申請(qǐng)開(kāi)立信用證；同時(shí)，向開(kāi)證行交付一定比率的押金。而銀行則按開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)內(nèi)容開(kāi)立信用證。信用證內(nèi)容是以合同為依據(jù)開(kāi)立的，它與合同內(nèi)容應(yīng)當(dāng)一致。但由于各種原因，信用證內(nèi)容可能與合同內(nèi)容不一致，因此，當(dāng)賣(mài)方收到信用證后，如提出修改信用證的請(qǐng)求，經(jīng)買(mǎi)方同意后，即可向銀行辦理改證手續(xù)。最常見(jiàn)的修改內(nèi)容有：展延裝運(yùn)期和信用證有效期、變更裝運(yùn)港口等。（二）修改信用證信用證的開(kāi)立與修改一、信用證的開(kāi)立與修改

二、派船接貨與投保

（一）派船接貨按FOB條件簽訂進(jìn)口合同時(shí)，應(yīng)由買(mǎi)方安排船舶，如果買(mǎi)方自己沒(méi)有船舶，則應(yīng)負(fù)責(zé)租船訂艙或委托租船代理辦理租船訂艙手續(xù)。在辦妥租船訂艙手續(xù)后，應(yīng)及時(shí)將船名及船期通知賣(mài)方，以便賣(mài)方備貨裝船，避免出現(xiàn)船等貨的情況。買(mǎi)方在備妥船后，還應(yīng)做好催裝工作，隨時(shí)掌握賣(mài)方備貨情況和船舶動(dòng)態(tài)，催促賣(mài)方做好裝船準(zhǔn)備工作。對(duì)于數(shù)量大或重要的進(jìn)口貨物，必要時(shí)可請(qǐng)我方駐外機(jī)構(gòu)就地協(xié)助了解和督促對(duì)方履約。國(guó)外裝船后，賣(mài)方應(yīng)及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知，以便買(mǎi)方及時(shí)辦理保險(xiǎn)和接貨等項(xiàng)工作。此外，根據(jù)合同規(guī)定或習(xí)慣做法，出口商在交貨前一定時(shí)間內(nèi)將預(yù)計(jì)裝運(yùn)日期通知進(jìn)口商，進(jìn)口商接到該通知后應(yīng)及時(shí)辦理租船訂艙，以做到船貨銜接，避免“有船無(wú)貨”情況的出現(xiàn)。（二）辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)在FOB或CFR交貨條件下的進(jìn)口合同，保險(xiǎn)由買(mǎi)方辦理。買(mǎi)方可以與保險(xiǎn)公司簽訂預(yù)約保險(xiǎn)合同，對(duì)各種貨物應(yīng)保的險(xiǎn)別先做出具體規(guī)定。按照預(yù)約保險(xiǎn)合同的規(guī)定，所有按FOB及CFR條件進(jìn)口貨物的保險(xiǎn)都由保險(xiǎn)公司承保。因此，買(mǎi)方在收到國(guó)外裝運(yùn)通知后，應(yīng)及時(shí)將船名、提單名、開(kāi)航日期、裝運(yùn)港、目的港以及貨物的名稱(chēng)和數(shù)量等內(nèi)容通知保險(xiǎn)公司，即辦妥投保手續(xù)。保險(xiǎn)公司即按預(yù)約保險(xiǎn)合同的規(guī)定對(duì)貨物負(fù)自動(dòng)承保的責(zé)任。此外，進(jìn)口商也可以采用逐筆投保方式，即在接到國(guó)外出口商發(fā)來(lái)的裝船通知后，直接向保險(xiǎn)公司提出投保申請(qǐng)，填寫(xiě)“起運(yùn)通知書(shū)”，并送交保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)公司出具保險(xiǎn)單，保險(xiǎn)單隨即生效。二、派船接貨與投保

銀行收到國(guó)外寄來(lái)的匯票及單據(jù)后，對(duì)照信用證的規(guī)定，核對(duì)單據(jù)的份數(shù)和內(nèi)容。如果內(nèi)容無(wú)誤，即由銀行對(duì)國(guó)外付款；同時(shí)，貿(mào)易企業(yè)用人民幣按照國(guó)家規(guī)定的有關(guān)折算牌價(jià)向銀行買(mǎi)匯贖單。如果審核國(guó)外單據(jù)發(fā)現(xiàn)證、單不符，應(yīng)做出適當(dāng)處理。處理辦法有很多，例如：停止對(duì)外付款；相符部分付款，不符部分拒付；貨到檢驗(yàn)合格后再付款；憑賣(mài)方或議付行出具的擔(dān)保付款；要求國(guó)外改正；在付款的同時(shí)，提出保留索賠權(quán)；等等。三、審單與付匯我國(guó)對(duì)進(jìn)口貨物的付匯實(shí)行管理。根據(jù)規(guī)定，境內(nèi)機(jī)構(gòu)的進(jìn)口付匯應(yīng)按照國(guó)家《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷(xiāo)監(jiān)管暫行辦法》的規(guī)定辦理核銷(xiāo)手續(xù)。凡是進(jìn)口企業(yè)以通過(guò)銀行購(gòu)匯或從現(xiàn)匯賬戶(hù)支付的方式，向境外支付有關(guān)進(jìn)口商品的貨款、預(yù)付款、尾款等皆為進(jìn)口付匯，應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定辦理付匯核銷(xiāo)手續(xù)。四、進(jìn)口付匯核銷(xiāo)五、報(bào)關(guān)、驗(yàn)收與撥交當(dāng)進(jìn)口貨物到貨后，由貿(mào)易企業(yè)或委托運(yùn)輸公司根據(jù)進(jìn)口單據(jù)填具“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”向海關(guān)申請(qǐng)，并隨附發(fā)票、提單及保險(xiǎn)單。如屬法定檢驗(yàn)的進(jìn)口商品，還須隨附商品檢驗(yàn)證書(shū)。貨、證經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)無(wú)誤，才能放行。當(dāng)進(jìn)口貨物運(yùn)達(dá)港口卸貨時(shí)，港務(wù)局要進(jìn)行卸貨核對(duì)。如發(fā)現(xiàn)短缺，應(yīng)及時(shí)填制“短卸報(bào)告”交由船方簽認(rèn)，并根據(jù)短缺情況向船方提出保留索賠權(quán)的書(shū)面聲明。卸貨時(shí)如發(fā)現(xiàn)殘損，貨物應(yīng)存放于海關(guān)指定倉(cāng)庫(kù)，待保險(xiǎn)公司會(huì)同商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)后做出處理。值得注意的是，根據(jù)規(guī)定，凡列入《商檢機(jī)構(gòu)實(shí)施檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品種類(lèi)表》的進(jìn)出口商品和其他法律、法規(guī)規(guī)定須經(jīng)檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品，必須經(jīng)過(guò)出入境檢驗(yàn)檢疫部門(mén)或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)。進(jìn)口商品應(yīng)檢驗(yàn)未檢驗(yàn)的，不準(zhǔn)銷(xiāo)售、使用。進(jìn)口合同的履行在辦完上述手續(xù)后，買(mǎi)方可自行或委托貨運(yùn)代理提取貨物自用或撥交給訂貨部門(mén)，貨運(yùn)代理通知訂貨部門(mén)在目的地辦理收貨手續(xù)，同時(shí)，通知貿(mào)易企業(yè)代理手續(xù)已辦理完畢。五、報(bào)關(guān)、驗(yàn)收與撥交進(jìn)口合同的履行進(jìn)口商品常因品質(zhì)、數(shù)量、包裝等不符合合同的規(guī)定，而需向有關(guān)方面提出索賠。根據(jù)造成損失原因的不同，進(jìn)口索賠的對(duì)象主要有三個(gè)方面：向賣(mài)方索賠，向轉(zhuǎn)船公司索賠，向保險(xiǎn)公司索賠。六、進(jìn)口索賠千庫(kù)網(wǎng)商務(wù)辦公系列PPT模板HTTP://WWW.588KU.COM/PPT第十四章

國(guó)際貿(mào)易方式第一節(jié)經(jīng)銷(xiāo)、代理和寄售第二節(jié)拍賣(mài)、招標(biāo)與投標(biāo)第三節(jié)來(lái)料加工和進(jìn)料加工第四節(jié)跨境電子商務(wù)第十四章

國(guó)際貿(mào)易方式第一節(jié)

經(jīng)銷(xiāo)、代理和寄售一、經(jīng)銷(xiāo)（一）經(jīng)銷(xiāo)的定義與類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)（distribution）是指進(jìn)口商（經(jīng)銷(xiāo)商）與國(guó)外出口商（供貨商）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)指定商品的義務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)按照經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)限的不同可分為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)（soledistribution）和一般經(jīng)銷(xiāo)。獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)又稱(chēng)包銷(xiāo)，是指經(jīng)銷(xiāo)商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)對(duì)指定的商品享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。一般經(jīng)銷(xiāo)又稱(chēng)定銷(xiāo)。在定銷(xiāo)方式下，經(jīng)銷(xiāo)商不享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，供貨商可在同一時(shí)間、同一地區(qū)內(nèi)委派幾家商號(hào)來(lái)經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品。（二）包銷(xiāo)的特點(diǎn)與應(yīng)用在包銷(xiāo)方式下，包銷(xiāo)商具有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的權(quán)利是指在包銷(xiāo)期限和指定地區(qū)內(nèi)出口商出口指定的商品只能向包銷(xiāo)商報(bào)盤(pán)成交，而不能售給該地區(qū)內(nèi)的其他客戶(hù)；包銷(xiāo)商在包銷(xiāo)期限和一定地區(qū)范圍內(nèi)也不得向其他人購(gòu)買(mǎi)此種商品。在包銷(xiāo)方式下，商品由包銷(xiāo)商以自己的資金購(gòu)入，取得商品的所有權(quán)，自行銷(xiāo)售，自負(fù)盈虧，并承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)。因此，出口商和包銷(xiāo)商之間是貨主與買(mǎi)主的關(guān)系，屬于買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。但包銷(xiāo)商又不同于一般的單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是一種受專(zhuān)賣(mài)權(quán)和專(zhuān)買(mǎi)權(quán)約束的售定買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。即雙方簽訂包銷(xiāo)協(xié)議后，出口商獲得了專(zhuān)賣(mài)權(quán)，同時(shí)又有義務(wù)不再將包銷(xiāo)商品向指定地區(qū)內(nèi)的其他商人報(bào)盤(pán)成交；包銷(xiāo)商獲得了專(zhuān)買(mǎi)權(quán)，同時(shí)又有義務(wù)不再購(gòu)買(mǎi)其他商人的同類(lèi)商品，保證購(gòu)進(jìn)包銷(xiāo)協(xié)議規(guī)定的最低數(shù)量的該種商品，并只在指定地區(qū)銷(xiāo)售。二、代理（一）代理的定義與類(lèi)型代理是指貨主或生產(chǎn)廠(chǎng)商（委托人）在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國(guó)外客戶(hù)代銷(xiāo)的一種貿(mào)易方式。在國(guó)際貿(mào)易中，銷(xiāo)售、采購(gòu)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、廣告、金融、訴訟等都廣泛采用代理方式。當(dāng)前世界貿(mào)易中有較大的比重是通過(guò)代理商這條渠道進(jìn)行的。我國(guó)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中也廣泛地運(yùn)用了代理方式。代理方式按委托人對(duì)代理人授權(quán)的大小可分為一般代理、獨(dú)家代理和總代理。1.一般代理一般代理又稱(chēng)普通代理，是不享有代銷(xiāo)專(zhuān)營(yíng)權(quán)的代理。委托人在同一地區(qū)和期限內(nèi)可選定一家或幾家客戶(hù)作為一般代理人，根據(jù)代銷(xiāo)商品的實(shí)際數(shù)量，按協(xié)議規(guī)定的辦法付給傭金。委托人可直接與該地區(qū)的買(mǎi)主成交，其直接成交部分不向代理人支付傭金。2.獨(dú)家代理獨(dú)家代理是指委托人給予代理人在規(guī)定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷(xiāo)規(guī)定貨物的專(zhuān)營(yíng)權(quán)。委托人在該指定地區(qū)和時(shí)間內(nèi)不得委托其他代理人。獨(dú)家代理與包銷(xiāo)方式下的專(zhuān)營(yíng)權(quán)不同，獨(dú)家代理下的專(zhuān)營(yíng)權(quán)指的是專(zhuān)門(mén)代理權(quán)，商品出售前所有權(quán)仍歸委托人，由委托人負(fù)責(zé)盈虧。另外，除另有規(guī)定外，委托人也可直接與指定地區(qū)的買(mǎi)主進(jìn)行交易，但這一部分商品交易仍應(yīng)向獨(dú)家代理人計(jì)付傭金。3.總代理總代理是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表，他有權(quán)代表委托人進(jìn)行全面業(yè)務(wù)活動(dòng)，除代表委托人簽訂買(mǎi)賣(mài)合同、處理貨物等商務(wù)活動(dòng)外，還可進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng)。第一節(jié)

經(jīng)銷(xiāo)、代理和寄售（二）代理協(xié)議代理協(xié)議是明確出口企業(yè)和代理商之間權(quán)利與義務(wù)的一種法律文件。代理協(xié)議一般包括以下內(nèi)容。1.協(xié)議名稱(chēng)及雙方的基本關(guān)系簽訂代理協(xié)議時(shí)應(yīng)明確顯示是獨(dú)家代理、總代理還是一般代理。代理協(xié)議的雙方當(dāng)事人即出口方與代理商之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系。代理人應(yīng)在委托人授權(quán)范圍內(nèi)行事，并應(yīng)對(duì)委托人誠(chéng)信忠實(shí)。委托人對(duì)代理人在上述范圍內(nèi)的代理行為承擔(dān)民事責(zé)任。2.代理的商品、地區(qū)和期限委托人對(duì)代理人的授權(quán)中應(yīng)明確說(shuō)明代理銷(xiāo)售商品的類(lèi)別和型號(hào)，獨(dú)家代理則必須明確其業(yè)務(wù)的地理范圍，并約定代理協(xié)議有效期限，或者規(guī)定終止條款。3.代理的權(quán)限根據(jù)不同性質(zhì)的代理，此條款的具體內(nèi)容有所不同。在一般代理協(xié)議中一般規(guī)定：保留委托人在代理人的代理地區(qū)直接同買(mǎi)主進(jìn)行談判和成交的權(quán)利。在獨(dú)家代理協(xié)議中一般規(guī)定獨(dú)家代理權(quán)，即獨(dú)家代理指定商品的專(zhuān)營(yíng)權(quán)；獨(dú)家代理商的權(quán)限僅限于替委托人尋找買(mǎi)主、招攬訂單、中介交易等。4.最低成交額在代理中應(yīng)規(guī)定最低成交數(shù)量或金額，以此保障委托人的利益。5.傭金條款代理協(xié)議中必須規(guī)定傭金率、支付傭金的時(shí)間和方法。傭金率可與成交金額或數(shù)量相聯(lián)系。6.商情報(bào)告代理人有義務(wù)向委托人定期或不定期提供商情報(bào)告，代理商還應(yīng)在代理區(qū)內(nèi)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告宣傳和促銷(xiāo)。7.協(xié)議有效期及終止條款代理協(xié)議如果是定期的，一般規(guī)定為1～5年；如果是不定期的，一般在協(xié)議中約定，其中一方不履行協(xié)議，另一方有權(quán)終止協(xié)議。第一節(jié)

經(jīng)銷(xiāo)、代理和寄售二、寄售（一）寄售的定義寄售是出口商委托國(guó)外代銷(xiāo)商向用戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)的一種交易方式。出口商作為寄售人，將準(zhǔn)備銷(xiāo)售的貨物先行運(yùn)往國(guó)外，委托當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上銷(xiāo)售。商品售出后，代銷(xiāo)人扣除傭金和其他費(fèi)用，將貨款交付給寄售人。（二）寄售的特點(diǎn)寄售有以下兩個(gè)特點(diǎn)。1.寄售是一種先發(fā)運(yùn)后銷(xiāo)售的現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)方式，貨物在銷(xiāo)售前的所有權(quán)仍然屬寄售人。寄售人同代銷(xiāo)人簽訂寄售合同，出口商（寄售人）先將寄售商品運(yùn)送給國(guó)外代銷(xiāo)人，代銷(xiāo)人出售商品后，扣除傭金及其他費(fèi)用，將貨款匯交寄售人。寄售是一種先出口后售貨的貿(mào)易方式。2.雙方當(dāng)事人只是委托關(guān)系。在寄售方式下，寄售人就是委托人、貨主。代銷(xiāo)人就是受托人、國(guó)外客戶(hù)。雙方是一種委托和受托的關(guān)系，而非買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。在寄售商品售出之前，委托人始終擁有其所有權(quán)，要負(fù)擔(dān)寄售期間的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、進(jìn)口稅等一切費(fèi)用，并承擔(dān)此間可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)和損失。代銷(xiāo)人只是受托負(fù)責(zé)照管商品，而不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。第一節(jié)

經(jīng)銷(xiāo)、代理和寄售（三）寄售的優(yōu)點(diǎn)寄售是一種先發(fā)運(yùn)后銷(xiāo)售的現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)方式。以寄售方式銷(xiāo)售，可以讓商品在市場(chǎng)上與用戶(hù)直接見(jiàn)面，按需要的數(shù)量隨意購(gòu)買(mǎi)，而且是現(xiàn)貨購(gòu)買(mǎi)，能抓住銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，所以對(duì)于開(kāi)拓新市場(chǎng)，特別是消費(fèi)品市場(chǎng)，是一種行之有效的方式。（四）寄售的缺點(diǎn)寄售具有以下幾個(gè)缺點(diǎn)：1.貨物售出之前發(fā)運(yùn)，售后才能收回貨款，資金負(fù)擔(dān)較重。2.貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)}、提貨，代銷(xiāo)人不承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。3.萬(wàn)一代銷(xiāo)人不守協(xié)議，比如，不能妥善代管貨物，或是出售商品后不及時(shí)匯回貨款，都將給出口商帶來(lái)?yè)p失。4.如果貨物滯銷(xiāo)，需要運(yùn)回或轉(zhuǎn)運(yùn)其他口岸，出口商將遭受損失。第一節(jié)

經(jīng)銷(xiāo)、代理和寄售（五）寄售協(xié)議寄售協(xié)議規(guī)定了有關(guān)寄售的條件和具體做法，其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面。1.雙方的基本關(guān)系寄售人和代銷(xiāo)人之間的關(guān)系是一種委托代理關(guān)系。貨物在出售前所有權(quán)仍屬寄售人。代銷(xiāo)人應(yīng)按協(xié)議規(guī)定，以代理人身份出售商品、收取貨款、處理爭(zhēng)議等，其中的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用由寄售人承擔(dān)。2.寄售商品的價(jià)格寄售商品的價(jià)格有三種規(guī)定方式：其一，規(guī)定最低售價(jià)；其二，由代銷(xiāo)人按市場(chǎng)行情自行定價(jià)；其三，由代銷(xiāo)人向寄售人報(bào)價(jià)，征得寄售人同意后確定價(jià)格，這種做法較為普遍。3.傭金條款代銷(xiāo)人按規(guī)定確定傭金的比率，通常傭金由代銷(xiāo)人在貨款中自行扣除。4.代銷(xiāo)人的義務(wù)代銷(xiāo)人的義務(wù)包括保管貨物，代辦進(jìn)口報(bào)關(guān)、存?zhèn)}、保險(xiǎn)等手續(xù)并及時(shí)向寄售人通報(bào)商情。代銷(xiāo)人應(yīng)按協(xié)議規(guī)定的方式和時(shí)間將貨款交付寄售人。有的寄售協(xié)議中還規(guī)定代銷(xiāo)人應(yīng)向寄售人出具銀行保函或備用信用證，保證承擔(dān)寄售協(xié)議規(guī)定的義務(wù)。5.寄售人的義務(wù)寄售人按協(xié)議規(guī)定時(shí)間出運(yùn)貨物，并償付代銷(xiāo)人所墊付的代辦費(fèi)用。第一節(jié)

經(jīng)銷(xiāo)、代理和寄售第二節(jié)

拍賣(mài)、招標(biāo)與投標(biāo)一、拍賣(mài)（一）拍賣(mài)的定義拍賣(mài)是指專(zhuān)營(yíng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物向買(mǎi)主公開(kāi)展示后，由買(mǎi)主相互出價(jià)競(jìng)購(gòu)，最后由拍賣(mài)人把現(xiàn)貨賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主的一種貿(mào)易方式。拍賣(mài)是國(guó)際貿(mào)易中較為古老的一種方式，是一種實(shí)物交易。第二節(jié)

拍賣(mài)、招標(biāo)與投標(biāo)（二）拍賣(mài)的競(jìng)價(jià)方式國(guó)際上拍賣(mài)的競(jìng)價(jià)方式一般有三種：增價(jià)拍賣(mài)、減價(jià)拍賣(mài)和密封遞價(jià)拍賣(mài)。1.增價(jià)拍賣(mài)增價(jià)拍賣(mài)也稱(chēng)買(mǎi)方叫價(jià)拍賣(mài)，是最常用的一種拍賣(mài)方式，即由拍賣(mài)人宣布該項(xiàng)商品的預(yù)定最低價(jià)格，然后競(jìng)買(mǎi)者競(jìng)相加價(jià)，有時(shí)規(guī)定每次加價(jià)的金額限度，直至競(jìng)買(mǎi)人不再加價(jià)時(shí)，拍賣(mài)人擊槌表示成交，將這批商品賣(mài)給最后出價(jià)最高的人。在拍賣(mài)時(shí)未經(jīng)允許，賣(mài)主不能參加叫價(jià)。2.減價(jià)拍賣(mài)減價(jià)拍賣(mài)又稱(chēng)荷蘭式拍賣(mài)，源于世界上最大的荷蘭花卉拍賣(mài)市場(chǎng)，即由拍賣(mài)人提出一批貨物，并喊出最高價(jià)格，然后逐漸喊低叫價(jià)，直到有買(mǎi)主表示接受，達(dá)成交易。這種拍賣(mài)方式買(mǎi)主之間無(wú)反復(fù)競(jìng)價(jià)的過(guò)程，且買(mǎi)主一旦表示接受，不能再行撤銷(xiāo)。由于減價(jià)拍賣(mài)方式成交迅速，常用于數(shù)量大、批次多的鮮活商品的拍賣(mài)。3.密封遞價(jià)拍賣(mài)密封遞價(jià)拍賣(mài)又稱(chēng)招標(biāo)式拍賣(mài)，即由拍賣(mài)人公布每批商品的詳細(xì)情況和拍賣(mài)條件，然后由買(mǎi)主在規(guī)定時(shí)間和地點(diǎn)將自己的出價(jià)密封遞交拍賣(mài)人，拍賣(mài)人比較后將貨物賣(mài)給適合的買(mǎi)主并公布買(mǎi)主姓名。這種拍賣(mài)方式不是公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)，和上述兩種方式相比較有以下兩個(gè)特點(diǎn)：一是除價(jià)格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮；二是可以采取公開(kāi)開(kāi)標(biāo)方式，也可以采取不公開(kāi)開(kāi)標(biāo)方式。拍賣(mài)大型設(shè)施或數(shù)量較大的庫(kù)存物資或政府罰沒(méi)物資時(shí)，可能采用這種方式。采用拍賣(mài)方式，對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)，可通過(guò)買(mǎi)方的相互競(jìng)購(gòu)，賣(mài)出較好的價(jià)格；同時(shí)拍賣(mài)是現(xiàn)貨交易，買(mǎi)方付款提貨，賣(mài)方收取貨款較安全，有利于資金周轉(zhuǎn)，也有利于打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)。對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，其有利于根據(jù)市場(chǎng)和自身情況，實(shí)地看貨，購(gòu)進(jìn)滿(mǎn)意的貨物。但采用拍賣(mài)方式，交易過(guò)程一般要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間。第二節(jié)

拍賣(mài)、招標(biāo)與投標(biāo)（三）拍賣(mài)的一般程序1.拍賣(mài)準(zhǔn)備貨主與拍賣(mài)行達(dá)成拍賣(mài)協(xié)議，規(guī)定貨物品種和數(shù)量、交貨方式與時(shí)間、限定價(jià)格以及傭金等事項(xiàng)。貨主把貨物運(yùn)至拍賣(mài)地點(diǎn)，存放于拍賣(mài)人指定的倉(cāng)庫(kù)，由拍賣(mài)人進(jìn)行分類(lèi)、分級(jí)、分批編號(hào)，然后根據(jù)貨物的種類(lèi)、數(shù)量、產(chǎn)地、拍賣(mài)時(shí)間、地點(diǎn)和交易條件編印拍賣(mài)目錄并公布。有意購(gòu)買(mǎi)者可在正式拍賣(mài)前到指定存放拍賣(mài)商品的倉(cāng)庫(kù)查看貨物，必要時(shí)可抽樣驗(yàn)看，以了解商品品質(zhì)。按照慣例，一經(jīng)拍賣(mài)成交，賣(mài)主或拍賣(mài)行對(duì)售出商品都不負(fù)品質(zhì)保證的責(zé)任，因此事先看貨是拍賣(mài)的重要環(huán)節(jié)。2.正式拍賣(mài)在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按拍賣(mài)目錄規(guī)定的順序逐批拍賣(mài)。以增價(jià)方式拍賣(mài)的，買(mǎi)方出價(jià)相當(dāng)于要約，拍賣(mài)人落槌相當(dāng)于承諾。在落槌之前，買(mǎi)方有權(quán)撤銷(xiāo)出價(jià)，賣(mài)方也有權(quán)撤回拍賣(mài)商品。以減價(jià)方式拍賣(mài)的，拍賣(mài)人報(bào)價(jià)相當(dāng)于要約，而買(mǎi)方一旦表示接受，即為承諾，交易成立，雙方均受約束。3.付款與交貨拍賣(mài)成交后，買(mǎi)方簽署成交確認(rèn)書(shū)，并支付部分貨款做定金，待買(mǎi)方付清全部貨款后，拍賣(mài)行開(kāi)出提貨單，買(mǎi)方憑單提貨。拍賣(mài)行從貨款中提取一定比例的傭金，作為提供拍賣(mài)服務(wù)的報(bào)酬，并扣除按合同應(yīng)由貨主承擔(dān)的費(fèi)用后，將貨款交付貨主。二、招標(biāo)、投標(biāo)（一）招標(biāo)、投標(biāo)的定義招標(biāo)與投標(biāo)是有組織地在特定地點(diǎn)按一定的條件進(jìn)行交易的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。招標(biāo)與投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。招標(biāo)是指招標(biāo)人（采購(gòu)者或業(yè)主）在一定時(shí)間、地點(diǎn)，發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出招標(biāo)項(xiàng)目和條件，邀請(qǐng)他人投標(biāo)的行為。投標(biāo)是指投標(biāo)人（出口商、供貨人或承包商）應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人發(fā)出應(yīng)邀，爭(zhēng)取中標(biāo)以達(dá)成交易的行為。投標(biāo)是針對(duì)招標(biāo)而來(lái)的后續(xù)行為，有招標(biāo)才需要投標(biāo)。因此，招標(biāo)與投標(biāo)并不是兩種貿(mào)易方式，而是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。在國(guó)際上，招標(biāo)與投標(biāo)多用于國(guó)際承包工程、政府機(jī)構(gòu)或大企業(yè)營(yíng)建工程項(xiàng)目、購(gòu)買(mǎi)成套設(shè)備和大宗商品等。第二節(jié)

拍賣(mài)、招標(biāo)與投標(biāo)（二）招標(biāo)、投標(biāo)的一般程序招標(biāo)、投標(biāo)的一般程序包括招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)與評(píng)標(biāo)、簽約四個(gè)階段。1.招標(biāo)在招標(biāo)階段，招標(biāo)人首先要發(fā)出招標(biāo)公告。根據(jù)進(jìn)行的方法，招標(biāo)可分為公開(kāi)招標(biāo)和不公開(kāi)招標(biāo)兩種。2.投標(biāo)在投標(biāo)階段，投標(biāo)人收到標(biāo)單后，應(yīng)認(rèn)真研究標(biāo)單的全部?jī)?nèi)容和條件，并在此基礎(chǔ)上仔細(xì)定出自己爭(zhēng)取中標(biāo)的各項(xiàng)條件，包括價(jià)格、交貨期限、品質(zhì)規(guī)格、各技術(shù)指標(biāo)等，做到量力而行；然后按要求填寫(xiě)投標(biāo)文件，在規(guī)定期限內(nèi)密封交寄招標(biāo)人；同時(shí)按招標(biāo)單規(guī)定提交投標(biāo)保證金或銀行保函。3.開(kāi)標(biāo)與評(píng)標(biāo)在開(kāi)標(biāo)階段，若采用公開(kāi)招標(biāo)，應(yīng)由招標(biāo)人和公證人在規(guī)定時(shí)間與地點(diǎn)當(dāng)眾拆開(kāi)密封的投標(biāo)單，宣布其內(nèi)容，并比較選擇最有利的遞價(jià)。凡參加投標(biāo)者均可派代表監(jiān)督開(kāi)標(biāo)。不公開(kāi)招標(biāo)則由招標(biāo)人在沒(méi)有投標(biāo)人參加的情況下自行選定中標(biāo)人。開(kāi)標(biāo)后對(duì)較復(fù)雜的標(biāo)項(xiàng)有時(shí)還要由招標(biāo)人組織人員進(jìn)行評(píng)標(biāo)，選定中標(biāo)人。另外，按國(guó)際慣例，招標(biāo)人在開(kāi)標(biāo)后若發(fā)現(xiàn)所有投標(biāo)都不符合要求，可全部拒絕，宣布招標(biāo)失敗。4.簽約招標(biāo)人選定中標(biāo)人后，要以書(shū)面形式通知中標(biāo)人，約定雙方簽約的時(shí)間、地點(diǎn)，并按約定簽訂協(xié)議（合同）。中標(biāo)人在簽約時(shí)要繳付履約保證金。第二節(jié)

拍賣(mài)、招標(biāo)與投標(biāo)第三節(jié)

來(lái)料加工和進(jìn)料加工自20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)的加工貿(mào)易迅速發(fā)展，受到廣泛的關(guān)注。加工貿(mào)易是指國(guó)內(nèi)企業(yè)從境外保稅（即經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)并同時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)，準(zhǔn)予暫時(shí)免交進(jìn)口環(huán)節(jié)關(guān)稅、增值稅及相關(guān)許可證件）進(jìn)口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、配套件、包裝物料等，經(jīng)境內(nèi)加工或裝配后，將制成品復(fù)出口的交易形式。加工貿(mào)易對(duì)中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和對(duì)外貿(mào)易發(fā)展發(fā)揮了重要作用。國(guó)際貿(mào)易中傳統(tǒng)的加工貿(mào)易主要包括來(lái)料加工和進(jìn)料加工兩種貿(mào)易方式。一、來(lái)料加工（一）來(lái)料加工的含義來(lái)料加工（processingwithcustomer’smaterials）是指由外商免費(fèi)提供全部或部分原材料、輔料、零部件、元器件、配套件、包裝料件等，由加工方按對(duì)方要求進(jìn)行加工裝配，成品交對(duì)方銷(xiāo)售，加工方只收取工繳費(fèi)的交易形式。來(lái)料加工貿(mào)易主要是為了吸引外資，同時(shí)利用國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力資源等方面的優(yōu)勢(shì)。（二）來(lái)料加工的特點(diǎn)來(lái)料加工業(yè)務(wù)與一般進(jìn)出口貿(mào)易不同，該項(xiàng)業(yè)務(wù)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1.原材料、輔料、零部件、元器件、配套件、包裝料件等均由外商提供，加工方企業(yè)無(wú)須對(duì)外付匯。2.進(jìn)口料件、加工成品所有權(quán)屬外方所有，加工方無(wú)權(quán)隨意處置；由于加工方不能擅自修改成品的質(zhì)量、款式等主要技術(shù)指標(biāo)，因此，只能?chē)?yán)格按照外商的設(shè)計(jì)和工藝要求加工成品。3.原輔材料采購(gòu)、成品銷(xiāo)售由外商負(fù)責(zé)，無(wú)須加工方自行尋找客戶(hù)；同時(shí)，加工方無(wú)須自備物料、自備資金。

4.中外雙方屬委托加工關(guān)系，原輔材料及成品的所有權(quán)始終屬于外商所有，在業(yè)務(wù)過(guò)程中并沒(méi)有發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，中方僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量及交貨期，其余經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)由外商承擔(dān)。第三節(jié)

來(lái)料加工和進(jìn)料加工二、進(jìn)料加工（一）進(jìn)料加工的含義進(jìn)料加工（processingwithimportedmaterials）是指加工方用外匯購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口的原材料、輔料、零部件、元器件、配套件、包裝物料等，經(jīng)加工成成品或半成品后再外銷(xiāo)出口的交易形式。由于進(jìn)口原料的目的是扶持出口，所以進(jìn)料加工又可稱(chēng)為“以進(jìn)養(yǎng)出”。（二）進(jìn)料加工的特點(diǎn)進(jìn)料加工業(yè)務(wù)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1.加工方自行從國(guó)際市場(chǎng)組織原輔材料，進(jìn)口時(shí)需對(duì)外付匯。2.加工方需自行開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，尋找客戶(hù)，接洽訂單。3.加工方對(duì)從原輔料進(jìn)口直至成品銷(xiāo)售的全過(guò)程獨(dú)立承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。第三節(jié)

來(lái)料加工和進(jìn)料加工第四節(jié)

跨境電子商務(wù)從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始慢慢滲入人們的經(jīng)濟(jì)生活。近些年來(lái)，以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體的電子商務(wù)的發(fā)展十分迅猛，同時(shí)借助電子商務(wù)方式所產(chǎn)生的跨境電商模式在對(duì)外貿(mào)易中的作用也越來(lái)越大。一、跨境電子商務(wù)概述

（一）跨境電子商務(wù)的概念與分類(lèi)跨境電子商務(wù)，簡(jiǎn)稱(chēng)跨境電商，是指分屬不同關(guān)境的貿(mào)易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。這種新型貿(mào)易方式依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，具有門(mén)檻低、環(huán)節(jié)少、周期短等方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)制定跨境電子商務(wù)綜合服務(wù)體系以及跨境電子商務(wù)進(jìn)出口所涉及的在線(xiàn)通關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、退稅、結(jié)匯等基礎(chǔ)信息標(biāo)準(zhǔn)和接口規(guī)范，實(shí)現(xiàn)海關(guān)、國(guó)檢、國(guó)稅、外管等部門(mén)與跨境電子商務(wù)企業(yè)、物流配套企業(yè)之間的標(biāo)準(zhǔn)化信息流通，跨境電子商務(wù)的分類(lèi)：（(從進(jìn)出口方向分，可分為跨境電子商務(wù)出口和跨境電子商務(wù)進(jìn)口。(從交易模式分，可分為企業(yè)之間的電子商務(wù)交易（B2C）、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的零售交易（B2C）和外貿(mào)個(gè)人對(duì)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)（C2C）。我國(guó)跨境電子商務(wù)出口業(yè)務(wù)以外貿(mào)B2B和B2C為主；進(jìn)口模式以外貿(mào)B2C以及網(wǎng)絡(luò)海外代購(gòu)模式為主。一、跨境電子商務(wù)概述

（二）跨境電子商務(wù)的特點(diǎn)1.全球性網(wǎng)絡(luò)全球性和非中心化的特征使得依附于網(wǎng)絡(luò)發(fā)生的跨境電子商務(wù)也因此具有了全球性和非中心化的特性。2.無(wú)形性網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)的傳輸盛行。3.匿名性由于跨境電子商務(wù)的非中心化和全球性的特性，因此很難識(shí)別電子商務(wù)用戶(hù)的身份和其所處的地理位置。4.即時(shí)性網(wǎng)絡(luò)信息的傳輸速度和地理距離無(wú)關(guān)。5.無(wú)紙化跨境電子商務(wù)交易過(guò)程中涉及的各種信息和憑證以電子化形式保存，顛覆了傳統(tǒng)貿(mào)易中單證的重要地位。6.跨國(guó)化跨境電子商務(wù)相比于國(guó)內(nèi)電子商務(wù)最突出的特征在于其跨國(guó)化。（三）跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方式根據(jù)我國(guó)跨境電商企業(yè)在跨境電子商務(wù)交易流通環(huán)節(jié)中所處的地位、作用以及商業(yè)模式的不同，可將跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方式劃分為如下幾類(lèi)：B2B、B2C、C2C、跨境電商平臺(tái)等。1.B2BB2B是指企業(yè)之間的電子商務(wù)。在新的千年，B2B電子商務(wù)領(lǐng)域經(jīng)歷了顯著的變革。首先，人工智能技術(shù)的應(yīng)用變得至關(guān)重要，尤其在個(gè)性化客戶(hù)體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效率方面發(fā)揮了巨大作用。AI技術(shù)現(xiàn)在可以提供高度個(gè)性化的產(chǎn)品推薦、動(dòng)態(tài)定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)信息，同時(shí)優(yōu)化庫(kù)存管理和預(yù)測(cè)需求。其次可持續(xù)性成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，體現(xiàn)在綠色物流、環(huán)保