Strava：通過(guò)社會(huì)特征獲利 -貨幣化掌握?qǐng)?bào)告系列 應(yīng)用發(fā)行商如何節(jié)省預(yù)算并尋找新收入

貨幣化掌握?qǐng)?bào)告系列|應(yīng)用發(fā)行商如何節(jié)省預(yù)算并尋找新收入斯特拉瓦迅猛崛起的一個(gè)最引人注目的方面在于其巧妙地整合了社交功能，不僅提升了用戶參與度，還開(kāi)啟了創(chuàng)新的盈利策略。隨著斯特拉瓦繼續(xù)強(qiáng)化其作為社區(qū)驅(qū)動(dòng)型健身平臺(tái)的地位，其社交動(dòng)態(tài)為利用應(yīng)用程序固有的吸引力提供這份報(bào)告深入探討了Strava獨(dú)特的結(jié)合體育活動(dòng)與社交紐帶的方式，并重點(diǎn)關(guān)對(duì)挑戰(zhàn)愛(ài)好者定制的高級(jí)會(huì)員級(jí)別到與共享Strava用戶基礎(chǔ)的健康和社會(huì)應(yīng)用與其他戶外健身應(yīng)用程序不同，Strava因其獨(dú)特的夜間使用趨勢(shì)而脫穎而出。這一有趣的峰值表明，許多Strava用戶不僅在晚上登錄進(jìn)行體育活動(dòng)，還借此機(jī)會(huì)與社區(qū)互動(dòng)，關(guān)注朋友的進(jìn)步，并參與挑戰(zhàn)。相比之下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)用程序如Komoot和AllTrails的使用模式與傳統(tǒng)鍛煉時(shí)間高度一致，這表Strava對(duì)健身社交維度的刻意強(qiáng)調(diào)及其社區(qū)建設(shè)功能很可能促使用戶保持持續(xù)活躍，甚至在晚上也如此使用，這使得該應(yīng)用在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)用相比時(shí)具有明顯優(yōu)勢(shì)。這一觀點(diǎn)得到了用戶會(huì)話頻率的支持，數(shù)據(jù)顯示Strava用戶每天多次使用該應(yīng)用，這一頻率遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)用用戶的使用率。Strava0提及與社會(huì)相關(guān)的詞語(yǔ)的評(píng)論百分比提及與社會(huì)相關(guān)的詞語(yǔ)的評(píng)論百分比Strava通過(guò)將其社交功能作為獨(dú)特的賣點(diǎn)，在戶外健身領(lǐng)域脫穎而出，區(qū)別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)對(duì)Strava用戶在GooglePlay上的反饋進(jìn)行審查，可以突出這一差異，展示用戶所喜愛(ài)的健身與社交互動(dòng)的結(jié)合。Strava的社交功能在其吸引力中的關(guān)鍵作用預(yù)計(jì)將因最近產(chǎn)品進(jìn)步的推出而變得更加重要。在年度旗艦活動(dòng)中，Strava展示了即將推出的新功能，特別側(cè)重于增強(qiáng)應(yīng)用程序的社交動(dòng)態(tài)。值得注意的改進(jìn)包括一個(gè)升級(jí)后的評(píng)論系統(tǒng)，旨在促進(jìn)更深入的對(duì)話，并增強(qiáng)了挑戰(zhàn)朋友達(dá)成健身目標(biāo)的機(jī)盡管這些改進(jìn)仍在開(kāi)發(fā)中，Strava的社會(huì)維度認(rèn)可度已呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。在2023年第二季度（從4月持續(xù)到5月初），涉及4星和5星評(píng)價(jià)以及提及社交相關(guān)詞匯的評(píng)論比例飆升至前所未有的16.3%。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)凸顯了受與所有朋友連接并分享我們的成就細(xì)節(jié)”等表達(dá)突顯了該應(yīng)用強(qiáng)大的社在戶外健身領(lǐng)域，Strava通過(guò)優(yōu)先考慮社區(qū)參與和社會(huì)互動(dòng)，成功開(kāi)辟了進(jìn)這一活力四射的社會(huì)氛圍中發(fā)揮著重要作用。合，享受通過(guò)挑戰(zhàn)與陌生面孔競(jìng)爭(zhēng)的樂(lè)趣。此外，一個(gè)反復(fù)出現(xiàn)的主題是挑戰(zhàn)促進(jìn)了對(duì)他人鍛煉計(jì)劃的認(rèn)識(shí)，用戶表達(dá)了觀察朋友健身努力時(shí)的樂(lè)面產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響。隨著應(yīng)用程序努力通過(guò)創(chuàng)新功能豐富其社會(huì)結(jié)構(gòu) ,利用挑戰(zhàn)固有的社會(huì)動(dòng)態(tài)為增強(qiáng)用戶參與度和培育持久忠誠(chéng)度提供iOS，全球iOS，全球Strava在AppStore特色下載中的占比Strava在AppStore特色下載中的占比分，近期經(jīng)歷了一次顯著的增長(zhǎng)，在2023年第一季度達(dá)到了25%的峰值。英雄橫幅，戰(zhàn)略性地置于商店前端，顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。具體而言，在2023年1月至3月期間，英雄橫幅單獨(dú)貢獻(xiàn)了大量提升，導(dǎo)致Strava的特色安裝量接這些特性使Strava獲得了增強(qiáng)的可見(jiàn)度和公信力，賦予了該應(yīng)用程序強(qiáng)大的營(yíng)銷杠桿，能夠提升用戶參與度。值得注意的是，下載量激增的同時(shí)，應(yīng)用也引入了新的更新。這些更新包括視覺(jué)優(yōu)化、地圖標(biāo)簽內(nèi)的新功能以及一系列應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)。這些發(fā)展發(fā)生在2022年底至2023年初這段時(shí)間。Strava的功能下載占總下載的份額iOS，全球每月活躍用戶與每次下載總收入每月活躍用戶與每次下載總收入點(diǎn)的大小表示應(yīng)用程序在同一個(gè)月內(nèi)使用StrStrava互動(dòng)的主要應(yīng)用。附圖中的每個(gè)點(diǎn)代表這些應(yīng)用，不同大小的點(diǎn)表示這些應(yīng)用的用戶使用當(dāng)額外的移動(dòng)指標(biāo)被納入考量時(shí)，出現(xiàn)了一個(gè)潛在合作伙伴關(guān)系和商業(yè)化機(jī)會(huì)的新領(lǐng)域。將每下載平均收益（ARPU）與月活躍用戶數(shù)（MAU）進(jìn)行對(duì)比分析，揭示出一個(gè)明顯的應(yīng)用群組，主要位于右上象限。值得注意的是，像Headspace、Bumble和Tinder這樣的應(yīng)用程序在這群組中尤為突出。這些頂部空間Headspace和Strava共享的用戶基礎(chǔ)突顯了Strava成長(zhǎng)的一個(gè)有希望的途徑。這為Strava打開(kāi)了機(jī)會(huì)之門，使其能夠?qū)⒄詈托睦斫】翟厝谌肫淦脚_(tái)，或設(shè)計(jì)針對(duì)這一重疊用戶群體的具體挑戰(zhàn)。同樣地，Strava與Tinder和Bumble等社交應(yīng)用的重疊用戶基礎(chǔ)展現(xiàn)出同等誘人的前景。這種關(guān)聯(lián)表明，用戶群體不僅熱衷于健身，同時(shí)也重視社交互動(dòng)。為應(yīng)對(duì)這一動(dòng)態(tài)用戶群，Strava可以增強(qiáng)其社交功能，以促進(jìn)健身愛(ài)好者總RPD驅(qū)者，重新定義了健康參與的邊界。隨著我們?cè)谶@份報(bào)告中的旅程逐漸接近尾聲，顯而易見(jiàn)的是，Strava在健身領(lǐng)為其帶來(lái)了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。晚間使用量的激增、挑戰(zhàn)與動(dòng)力之間的共斯特拉瓦致力于培養(yǎng)社區(qū)感并賦能用戶的努力超越了其當(dāng)前的邊界，為未來(lái)的增長(zhǎng)提供了藍(lán)圖。憑借其對(duì)創(chuàng)新的持續(xù)承諾和以用戶為中心的改進(jìn)，斯特拉瓦不僅有望保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，還能夠塑造社交健身應(yīng)用的未來(lái)。隨著用戶尋求超