房地產(chǎn)培訓-碧桂園5、銷售管理部板塊標準化培訓

銷售管理部馮德津標準化時間軸新項目標準化4.0工作節(jié)點（以非一二線項目為例）立項摘牌展廳開放開盤前45天示范區(qū)開放開盤二次開盤（開盤后2個月）X5.1下定認購X5.2《商品房買賣合同》及附件簽署X5.3按揭辦理X5.4【主線】推售前2天完成的工作X5.5推售當天完成的工作X5.1下定認購X5.2《商品房買賣合同》及附件簽署X5.3按揭辦理X5.4【主線】推售前2天完成的工作X5.5推售當天完成的工作X5.6微信選房準備測試工作X5.7開盤預留工作X5.8微信選房準備開X4.1【主線】開盤方式的確定X4.2派籌方案的確定X4.3派籌前完成的準備工作X4.4派籌當天完成的工作X4.5售樓系統(tǒng)用戶權X4.6籌紙設置X4.7獲取相關資料進行售樓系統(tǒng)設置X4.8文件套打設置X4.9政府網(wǎng)簽系統(tǒng)設X4.10售樓系統(tǒng)新增項目X4.11線上選房協(xié)議設置X4.12分銷準備工作無X3.1【主線】優(yōu)居公告的準備和公示X3.2車位推售方案制定X3.3安全疏散示意圖的準備和公示X3.4確定按揭業(yè)務的操作及辦理流程X3.5代理合作方案申請和培訓X3.6鳳凰會開通X6.1《商品房買賣合同》的審核、備案、X6.2樓款回籠X6.3每月專項培訓考核結果反饋X6.4開盤后貨量評估X6.5分銷管理X2.2【主線】全年費用編制X2.3營銷費用管控X2.4按揭銀行及公積金的引入X2.5【主線】銷售法律文書及相關物料準備X2.6“公眾責任險”的投保開盤預留工作-調(diào)整節(jié)點的規(guī)范要求優(yōu)先認購（預留）是公司為維系重要業(yè)務關系特殊給予指定對象購買我司房產(chǎn)的優(yōu)先權利，為盡可能控制風對房產(chǎn)區(qū)域要求對房產(chǎn)區(qū)域要求注意注意對銷售中心要求對銷售中心要求項目營銷負責人—渠道及費用管理組）。鳳凰會開通-調(diào)整節(jié)點的規(guī)范要求?鳳凰會（原名鳳凰e家是碧桂園業(yè)主會員平臺?在不產(chǎn)生費用的情況下，增加官微的服務功能，方便業(yè)主查詢各項信息?將來加入小區(qū)門禁、物業(yè)費查繳、報事報修功能?將來逐步對接酒店系統(tǒng)、物業(yè)系統(tǒng)、碧有信、鳳凰通派籌前完成的準備工作-新技術推介-驗資派微信電子VIP卡-?-驗資派微信電子VIP卡-?客戶保存方便，電子卡保存在客戶微信號中?增加項目官微的粉絲數(shù)，客戶掃二維碼后進入官微獲取卡?發(fā)卡數(shù)量靈活，無需預估采購實體卡的數(shù)量?節(jié)省費用，減免實體卡的制作成本?免去實體卡采購流程，一天即完成發(fā)微信VIP卡的準備工作派籌前完成的準備工作-新技術推介-在線認籌+在線退誠意金-微信選房準備工作-新技術推介 推售當天完成的工作-新技術推介【主線】開盤方式的確定-新技術推介街客籌17060500011706050003街客籌17060500011706050003170605000517060500071706050009Vip客籌17060500021706050004170605000617060500081706050010【主線】"樂聽"智能電話采購及安裝 新聞及自媒體輸出-新技術推介 【主線】整體示范區(qū)包裝執(zhí)行