2024年代理商管理制度范本（二篇）

第4頁共4頁2024年代理商管理制度范本____股份有限公司代理商管理規(guī)則(____年____月____日于北京____股份有限公司第____屆董事會第二次會議通過)第一章總則第一條制度目的本規(guī)定遵循《合同法》、《民法通則》等相關國家法律法規(guī)，結合公司實際狀況，旨在規(guī)范本公司與代理商之間的合作行為。第二條代理銷售地域代理商的銷售區(qū)域依據(jù)《市場開發(fā)合作協(xié)議書》確定。如需在指定區(qū)域外開展銷售，需事先與本公司溝通并獲得書面許可。第三條經(jīng)營產(chǎn)品代理商僅可銷售本公司委托銷售并帶有"____"品牌的產(chǎn)品。第四條銷售任務額代理商的銷售總額即為第三條所述商品的總值。銷售任務由本公司根據(jù)市場狀況設定，代理商需嚴格執(zhí)行。第五條月度銷售報告代理商須于每月____日或之前，向本公司提交上月銷售總結及下月銷售計劃。第六條銷售獎勵與懲罰本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況實施相應的獎勵或懲罰措施。第七條分銷點設立代理商可在其銷售區(qū)域內(nèi)設立分銷點，但需事先獲得本公司書面同意。第八條銷售價格商品從本公司到代理商再到客戶的售價，均應遵循另行制定的價格表或價格政策。價格變動時，需及時書面通知對方并獲得同意。第九條資料提交代理商應按本公司要求定期提供必要資料，如客戶名單、銷售計劃和報告等。第十條交貨方式與運費交貨地點為本公司所在地，但若代理商有特殊需求，可送貨至指定地點，相關費用由代理商承擔。第十一條退貨政策僅在貨物與訂單不符或明顯為本公司制造責任時，方可接受退貨。第十二條付款條件產(chǎn)品付款方式為電匯或支票，代理商需在合同簽訂后的前三個月內(nèi)按約定方式支付。第十三條銷售支持政策為提升銷售業(yè)績，本公司將為代理商提供一系列獎勵支持，包括技術與銷售培訓、銷售獎勵等。第十四條代理商優(yōu)惠代理商可享受產(chǎn)品技術培訓、宣傳資料、經(jīng)營資料等優(yōu)惠條件。第十五條使用授權標識代理商有權展示本公司授予的代理標識，需妥善保管，并在終止代理關系時交回。第十六條防止仿造未經(jīng)本公司許可，代理商不得擅自制造或銷售與代理產(chǎn)品相似或相關的產(chǎn)品。第十七條保密義務代理商必須嚴格保守與本公司交易相關的機密信息，不得泄露給第三方。第十八條使用____品牌使用____品牌需事先向本公司申請，獲得書面許可后，方可按許可范圍使用。第十九條違規(guī)處理對于違反本規(guī)定的行為，本公司有權采取相應處罰措施，包括部分或全部協(xié)議的解除。第二十條禁止跨區(qū)競爭代理商應避免在指定區(qū)域外銷售引發(fā)的競爭，如有此類情況，本公司將進行公正調(diào)解。以上規(guī)定自通過之日起生效，本公司保留最終解釋權。2024年代理商管理制度范本（二）合作資格與管理制度一、合作資格c)對于未達成年度業(yè)務目標、違反本管理辦法或未反饋市場信息的代理商，公司將慎重考慮取消其代理資格。二、代理商職責7.代理商應積極宣傳公司企業(yè)形象，及時向客戶介紹公司產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品，以迅速將公司產(chǎn)品推向市場。8.各代理商應對下級網(wǎng)絡進行及時鋪貨、補貨、調(diào)貨，并加強溝通，以維護銷售網(wǎng)絡的穩(wěn)定和高效。9.在市場運作過程中，各代理商在接到市場投訴時，應詳細記錄并立即上報公司相關部門，以便妥善處理。三、交易與結算1.代理保證金各級代理商需按規(guī)定向公司支付必要的賬戶使用金，并在代理協(xié)議簽訂時完成支付。此保證金作為代理商的代理費用，不用于貨款結算。2.價格代理商在對外銷售時，必須嚴格執(zhí)行公司統(tǒng)一的銷售價格政策。3.退貨如貨物因公司原因導致質量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種不符，公司將負責退貨或調(diào)換。四、考評與輔導A.公司將根據(jù)實際情況不定期對各代理商的經(jīng)營狀況進行考評，考評內(nèi)容包括但不限于：1.業(yè)績狀況：聽取各代理商區(qū)域市場的業(yè)績報告和業(yè)績展望。2.產(chǎn)品售后服務及客戶投訴狀況。3.網(wǎng)絡覆蓋及促銷宣傳效果。4.本地區(qū)競爭對手動態(tài)分析。5.公司制定政策的執(zhí)行結果。6.每半年或一年進行一次代理商資格的全面考評，合格者連任，不合格者將取消代理資格。B.公司對代理商的輔導措施如下：1.制定并完善代理商管理制度。2.為代理商提供有償?shù)臉I(yè)務員代培服務。3.定期（每年兩次）為代理商提供無償?shù)慕?jīng)營管理培訓。4.提供產(chǎn)品系列宣傳品等市場支持資料。5.在管理制度、市場運作方案等方面給予代理商全方位的支持。6.針對業(yè)績較差地區(qū)的代理商，進行“專案研究”，找出問題所在并提供解決方案。7.協(xié)助各代理商制定針對區(qū)域市場的促銷方案，并協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會等活動。8.接受各代理商及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營、管理問題。9.公司各級主管定期視察各代理商區(qū)域市場的經(jīng)營狀況，提供現(xiàn)場指導和支持。五、違規(guī)處罰1.代理商在經(jīng)營過程中對公司采取不合作態(tài)度或損害公司產(chǎn)品信譽的行為，公司將視情節(jié)輕重給予書面警告直至取消其代理資格。2.未按公司有關規(guī)定和本制度開展工作的代理商，但暫時尚未造成損失的，公司將提出書面警告并限期整改。3.連續(xù)兩年未達到規(guī)定銷售責任額的代理商，其代理資格將自動取消。4.未經(jīng)公司同意代理銷售與公司產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的代理商，公司將提出書面警告并限期改正；逾期未改正的，將直接取消其代理資格。5.不遵守指定銷售區(qū)域規(guī)定，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品或不按本制度執(zhí)行的代理商，造成與其他銷售代理糾紛的，公司將視情節(jié)輕重處以五萬元以下的罰款并取消其代理資格；情節(jié)嚴重者將移交人民法院裁決。6.違反保密義務導致公司一般損失的代理商，公司將合理評估損失額度并對其進行經(jīng)濟處罰（具體金額根據(jù)損失情況確定）。7.違反保密義務導致公司重大損失的代理商將面臨5000元至一定金額（具體金額根據(jù)損失情況確定）的罰款；情節(jié)嚴重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決。8.代理商應自覺接受本制度的約束。若代理商違反本制度規(guī)定或未完成銷售責任額，公司有權暫停供貨直至終止代理關系。9.代理商如嚴重違反公司相關規(guī)章制度或特許代理協(xié)議的，公司有權隨時解除雙方約定的部分或全部契約。六、附則1.本制度作為代理協(xié)議的附件與代理協(xié)議具有同等法律效力。2.公司將秉承“誠信為本、長期服務”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對代理商進行合理布局和調(diào)整以實現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目標。3.代理商因其他原因需終止代理關系的需向公司提出書面申請經(jīng)公司確認后退還代理保證金。4