星辰建材有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

202X星辰建材有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)主講人xxx時(shí)間20XXCONTENTSPartone公司概況Parttwo市場(chǎng)分析與定位Partthree經(jīng)營(yíng)理念與策略Partfour銷(xiāo)售與定價(jià)策略Partfive人員與組織結(jié)構(gòu)Partsix成本與現(xiàn)金流量計(jì)劃Partseven風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)急計(jì)劃202X公司概況0101星辰建材有限公司，致力于成為瓷磚領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。02主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋瓷磚的代理、銷(xiāo)售和批發(fā)，以中高端市場(chǎng)為主導(dǎo)。公司宗旨：做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)。03公司簡(jiǎn)介近年來(lái)，隨著房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，瓷磚市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大。個(gè)人收入和品味的提升，推動(dòng)了中高端瓷磚產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)?；A(chǔ)設(shè)施改造和居民住房建設(shè)投資的增加，為瓷磚市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間。行業(yè)背景010203公司團(tuán)隊(duì)擁有豐富的職業(yè)經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)和資金籌備。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，采用混合經(jīng)濟(jì)模式運(yùn)營(yíng)。創(chuàng)業(yè)條件202X市場(chǎng)分析與定位02房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展為瓷磚市場(chǎng)提供了巨大的需求空間。中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)前景廣闊?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的增加，為建材行業(yè)提供了推動(dòng)力。市場(chǎng)需求分析國(guó)產(chǎn)化高端品牌和進(jìn)口高端品牌在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。進(jìn)口國(guó)產(chǎn)化品牌在價(jià)格和供貨周期方面具有優(yōu)勢(shì)，但在工程項(xiàng)目和分銷(xiāo)渠道方面發(fā)展不足。0102競(jìng)爭(zhēng)格局終端顧客：個(gè)性化小量購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)細(xì)分為普通商品房、高檔別墅、商用樓和黨政辦公樓市場(chǎng)。工程客戶(hù)：大量購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求。裝飾機(jī)構(gòu)和分銷(xiāo)代理：通過(guò)設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購(gòu)買(mǎi)。目標(biāo)顧客群體202X經(jīng)營(yíng)理念與策略03做準(zhǔn)：品牌掌控。做精：品質(zhì)控制。做好：顧客和分銷(xiāo)商的服務(wù)。經(jīng)營(yíng)理念選擇進(jìn)口品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)作為首選，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝?lài)?guó)內(nèi)高端品牌。通過(guò)展廳直銷(xiāo)、家裝公司合作、工程項(xiàng)目、分銷(xiāo)等渠道有效發(fā)展。選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)，減少產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全的現(xiàn)象。市場(chǎng)策略202X銷(xiāo)售與定價(jià)策略0401第一年以打開(kāi)市場(chǎng)為主，不求贏利。銷(xiāo)售計(jì)劃采用破壞價(jià)格和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。定價(jià)策略?xún)r(jià)格適宜，營(yíng)造銷(xiāo)售地氛圍，提供顧問(wèn)和助手服務(wù)。01宣傳包括售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛、媒體廣告和軟廣告。02不設(shè)購(gòu)買(mǎi)金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。03促銷(xiāo)手段202X人員與組織結(jié)構(gòu)05總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)和方向把控。01市場(chǎng)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售拓展，工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn)。02采供部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu)、跟單進(jìn)貨。03售后物流部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品裝卸、配送。04展廳店長(zhǎng)和銷(xiāo)售人員：負(fù)責(zé)展廳銷(xiāo)售。05業(yè)務(wù)人員：配合市場(chǎng)部經(jīng)理業(yè)務(wù)工作開(kāi)展。06策劃設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行。07財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)人員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理。08組織架構(gòu)202X成本與現(xiàn)金流量計(jì)劃0601店面租金、裝修、流動(dòng)資金、展廳樣品等成本控制。成本計(jì)劃控制員工工資費(fèi)用、招待費(fèi)用、店面租金、雜費(fèi)等，每月不超過(guò)100000元?，F(xiàn)金流量計(jì)劃202X風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)急計(jì)劃07市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)分析01保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。03提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。02尋找多家供應(yīng)商，保證原材料供應(yīng)的穩(wěn)定。04加強(qiáng)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，提高資金使用效率。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制。01.提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素