銷售個(gè)人試用期工作總結(jié)

銷售個(gè)人試用期工作總結(jié)

銷售個(gè)人試用期工作總結(jié)銷售個(gè)人試用期工作總結(jié)范文1

回首20_年的試用期工作，有太多的完備的回憶，20_年一月

本人來(lái)到—工作，可是惟有幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了

自我提高，但還是存在不少問(wèn)題，在處理問(wèn)題以及工作的方法上

也有缺乏，可是我堅(jiān)信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓舞下，我必需會(huì)擁有更

完備的明天。

一、銷售工作總結(jié)、分析

在銷售參謀崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部

的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售

部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)歷以及工作信念非常缺乏，

我的工作能夠說(shuō)是很難入手。20__年初，我都是在曹經(jīng)理的帶著

下幫助下進(jìn)展客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來(lái)

的客戶銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他，所以根本上是_月份本

人的銷售業(yè)績(jī)及本領(lǐng)才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開(kāi)第一眼起先，每一天早上我都

會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充足、快樂(lè)

的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒(méi)有別人經(jīng)歷多，那么我和別人

比耐性；假如我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比效勞。

重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在那里想說(shuō)一下：我要把B類的客戶當(dāng)

成A類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就

多一個(gè)時(shí)機(jī)。回訪，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻

客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有

這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重

點(diǎn)客戶上。

三、自我工作中的缺乏

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)

務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自我的自信念。我想在以后的工作中會(huì)摒棄

這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能。

今年，我將一如既往地遵照公司的'要求，在去年的工作根底

上更

加努力，全面開(kāi)展20_年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客

戶關(guān)系。

2、因北京限購(gòu)令的起先買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的

資源。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，采

納多樣化形式的銷售方式。

四、對(duì)自我有以下要求

1:每月應(yīng)當(dāng)盡最大努力完成銷售目標(biāo)。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛

好改正下次不要再犯。

3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不

會(huì)喪失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必需要本著長(zhǎng)京行的效勞理

念“愛(ài)您超您所想”這樣的看法去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通,

多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司締造更多

利潤(rùn)。

銷售個(gè)人試用期工作總結(jié)范文2

勞碌總是讓人遺忘了時(shí)間，作為一名公司的新人，我有幸在

各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的帶著下參加到了—公司勞碌的銷售隊(duì)伍中。

回憶三個(gè)月前，我不過(guò)還只是一個(gè)剛剛參加社會(huì)的新人，對(duì)

于社會(huì)和公司都沒(méi)有太深的了解餓。但就在我迷茫之時(shí)，—領(lǐng)導(dǎo)

卻向我伸出了橄欖枝，這才讓我能進(jìn)入—公司這個(gè)大家庭，體會(huì)

體會(huì)與學(xué)習(xí)，謹(jǐn)慎塑造了自己作為銷售的思想看法，讓自己在工

作中能為客戶著想，為企業(yè)考慮，讓自己真正成為了一名銷售，

一名企業(yè)和客戶溝通溝通的“中間人”。

二、工作狀況

說(shuō)實(shí)在，或許是我經(jīng)歷實(shí)力的缺乏，我在工作方面取得的成

果只能說(shuō)較為一般。雖然也有必須收獲，但其中也得到了領(lǐng)導(dǎo)許

多的指引。

但此外，我在工作方面始終都堅(jiān)持著自我的熬煉，遵守公司

紀(jì)律，嚴(yán)格遵照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成工作任務(wù)，對(duì)銷售謹(jǐn)慎且有很大

的耐性。

雖然此時(shí)此刻還有一些不嫻熟，但我的成長(zhǎng)確非常的快速，

我堅(jiān)信不用多久我就能趕上大家，為公司奉獻(xiàn)更多踴躍的成果。

至此，我的試用期已經(jīng)完畢，還望領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正，我

在今后定會(huì)更加努力，成為一名為公司努力締造價(jià)值的銷售人員!

銷售個(gè)人試用期工作總結(jié)范文3

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，我來(lái)分公司已經(jīng)一個(gè)月了，在這段時(shí)間里由

于鋼材市場(chǎng)的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績(jī)很不樂(lè)觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方

面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分

不開(kāi)的。

我是學(xué)軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)

技術(shù)工作，來(lái)到—分公司從事銷售工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是進(jìn)入一個(gè)

全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報(bào)到上班的一

周時(shí)間里，我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營(yíng)狀況。

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實(shí)并

富有新意，主要從以下幾方面介紹這一個(gè)月期間我的工作學(xué)習(xí)情

況。

一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及__(ERP)操作系統(tǒng)的操作

(1)經(jīng)銷商報(bào)價(jià)：此項(xiàng)工作就是每天在一點(diǎn)之前，向—建材市

場(chǎng)及主要經(jīng)銷商詢問(wèn)當(dāng)天的銷售價(jià)格。

(2)、做價(jià)格申請(qǐng)：以經(jīng)銷商報(bào)價(jià)及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售

價(jià)格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價(jià)，通過(guò)_(ERP)操作系

統(tǒng)做銷售價(jià)格申請(qǐng)，等待公司總部核定后進(jìn)行銷售。(ERP)操作

系統(tǒng)采購(gòu)管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：(1)下采購(gòu)訂單：根據(jù)當(dāng)期采購(gòu)計(jì)劃合理

的下采購(gòu)訂單。

(3)做采購(gòu)入庫(kù)：通過(guò)_(ERP)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，

將已到貨訂單的.基本信息打印出來(lái)，進(jìn)行入庫(kù)。

(4)做入庫(kù)審核：通過(guò)核對(duì)訂單入庫(kù)的基本信息做入庫(kù)審核。

(5)做采購(gòu)結(jié)算。

(6)做采購(gòu)結(jié)算審核。

4、_(ERP)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

(1)新建銷售訂單做銷售合同，同時(shí)打印銷售合同。

(2)做銷售出庫(kù)及打印出庫(kù)單，在出庫(kù)單上簽字，拿到財(cái)務(wù)出

納處蓋出庫(kù)章，之后客戶拿出庫(kù)單去倉(cāng)庫(kù)提貨。

(3)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫(kù)單做出庫(kù)審核，核對(duì)出

庫(kù)數(shù)量及金額。

(4)做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫(kù)單返還給財(cái)務(wù)備案。

(5)根據(jù)當(dāng)天_(ERP)操作系統(tǒng)的銷售明細(xì)，制作分公司的銷

售短信，并于下班前報(bào)給鋼材事業(yè)部。

(6)做特殊銷售申請(qǐng)、臨時(shí)采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)合同。

(7)學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。

二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表的填報(bào)及統(tǒng)計(jì)分析材料

1、北材南銷推進(jìn)表。

2、周經(jīng)營(yíng)報(bào)表。

3、減值測(cè)算。

4、毛利測(cè)算表。

5、當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整。

6、冬儲(chǔ)調(diào)研。

7、當(dāng)月/次月利潤(rùn)預(yù)測(cè)和資金計(jì)劃。

三、客戶走訪

共計(jì)走訪客戶—家，其中包括一家新客戶。從走訪結(jié)果來(lái)看，

受市場(chǎng)影響客戶整體采購(gòu)意愿不強(qiáng)，部分客戶現(xiàn)在主要在代售―、

—、—及—的鋼材，對(duì)我家建材的采購(gòu)量較少。原因分析如下：

—及—等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價(jià)格較低導(dǎo)致市場(chǎng)份額

在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家。再者由于公司運(yùn)

營(yíng)困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫(kù)存運(yùn)行，產(chǎn)品品種規(guī)格不

全，部分客戶有采購(gòu)意愿但是沒(méi)有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無(wú)法交易。從客

戶性質(zhì)來(lái)看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場(chǎng)有

波動(dòng)對(duì)我分公司銷售的影響巨大。

在這一個(gè)月的銷售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會(huì)。

主觀方面：

我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)

及工作流程。在銷售過(guò)程中努力提高自己的銷售技能，快速積極

的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)。對(duì)銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快

速反應(yīng)并在盡可能短的時(shí)間內(nèi)處理銷售異議問(wèn)題，在客戶的心目

中樹(shù)立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)?？陀^方面:

快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場(chǎng)行情，及時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基

本動(dòng)向等。

我認(rèn)為只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在今

后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個(gè)平

臺(tái)，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻

熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司

對(duì)我的信任，希望通過(guò)我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

銷售個(gè)人試用期工作總結(jié)范文4

光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間，參加這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月

了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)覺(jué)自己努力了許多，也進(jìn)

步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了許多以前沒(méi)有過(guò)的東西，

在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練

的時(shí)機(jī)，為我供應(yīng)了一個(gè)讓我施展的歡樂(lè)舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái)看，

發(fā)覺(jué)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng)，考

慮的問(wèn)題也越來(lái)越全，我想這就是經(jīng)歷。在此誠(chéng)心的感謝匯瑞的

家人們對(duì)我的照顧和協(xié)助。

現(xiàn)將這三個(gè)月的詳細(xì)工作狀況總結(jié)：

在此，我深刻的體會(huì)到了—這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)謹(jǐn)慎

的工作看法，共同以一顆踴躍向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn)，

也正是這個(gè)時(shí)刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，

每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都一樣，只是在細(xì)微環(huán)

節(jié)上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境

以及工作流程，盡量協(xié)作大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之

處，但在大家的協(xié)助下，我也踴躍的改正，幸免再犯，所以，我就

融入了—這個(gè)大家庭里，并且謹(jǐn)慎的做自己的本職工作。我很喜

愛(ài)這里，并且也很情愿把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同

開(kāi)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己最大的奉獻(xiàn)。其實(shí)，不管在

哪里，在哪個(gè)公司，我們都必需以飽滿的熱忱，謹(jǐn)慎的看法，懇

切的為人，踴躍的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工根本的要求。

團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡議的美德，我認(rèn)為，公司要開(kāi)展，彼此

的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門和各們同事的相互協(xié)作，

公司的工作進(jìn)程勢(shì)必要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司

效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)好處。

在—，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)根本工作，

每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟識(shí)相關(guān)產(chǎn)

品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供給信息，添加一

些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái)，這樣被關(guān)注的

時(shí)機(jī)也就增多。同時(shí)也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞支配,

自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，專心，用心，細(xì)心，

耐性四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧，

我要專心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶引薦

我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的運(yùn)用方法

以及留意事項(xiàng)，耐性的跟進(jìn)和維護(hù)好全部客戶。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)的.緊迫性,

一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，以做到

更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持虛心慎重、

虛心求教的看法，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處

理問(wèn)題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際工作

中，要實(shí)踐中檢查自己缺乏的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份

責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，只有這樣愛(ài)你的工

作，工作才會(huì)喜愛(ài)你。假如失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，

爭(zhēng)取下次勝利，不管怎樣，在工作和生活中要始終保持踴躍樂(lè)觀

的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售個(gè)人試用期工作總結(jié)范文5

我于_月_日起先到公司上班，從來(lái)公司的第一天起先，我就

把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝，此時(shí)此刻我在公司不知

不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的

悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，我的各方面均取得了必須

的進(jìn)步。現(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報(bào)：

來(lái)公司以前，離開(kāi)大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒(méi)有實(shí)踐的

“半吊子”狀況有著醒悟的相識(shí)，因此對(duì)將來(lái)的工作水平和狀態(tài)

充溢了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是—公司，為我邁向職場(chǎng)的

第一步供應(yīng)了志氣和平臺(tái)。

來(lái)到公司后，我知道在試用期中如何去相識(shí)、了解并熟識(shí)自

己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作短暫是幫助

經(jīng)理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來(lái)銀行，制作單證，大到

融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)展溝通。

在工作過(guò)程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)

務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟識(shí)業(yè)務(wù)，并

努力駕馭業(yè)務(wù)流程和細(xì)微環(huán)節(jié)。我很開(kāi)心我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)

適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也根本熟識(shí)了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最

重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)

交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作實(shí)力和為人處

世方面都取得了不小的進(jìn)步。

因此我要特殊感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和協(xié)助，感謝他們對(duì)

我工作中出現(xiàn)的失誤的提示和指正。初入職場(chǎng)，在工作中難免出

現(xiàn)一些過(guò)失須要同事的指責(zé)和監(jiān)視。但這些經(jīng)驗(yàn)也讓我不斷成熟,

在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面。此時(shí)此刻的我同老員工

相比，在工作經(jīng)歷和實(shí)力上都有很大差距，工作和生活上不懂的

問(wèn)題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以不斷充溢自己。

在短短三個(gè)月的試用期中，無(wú)論在工作還是思想上，我都得

到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)覺(jué)了自己許多缺乏的地方：

實(shí)踐經(jīng)歷的缺乏，使得我在開(kāi)展詳細(xì)工作中，時(shí)時(shí)表現(xiàn)生澀，工

作經(jīng)歷方面有待提高；對(duì)須要接著學(xué)習(xí)以提高自己的.學(xué)問(wèn)水平和

業(yè)務(wù)實(shí)力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的實(shí)力；同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力

也須要進(jìn)一步增加等。對(duì)于這些缺乏，我會(huì)在以后的日子里虛心

向四周的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教，努力

豐富自己，充溢自己，找尋自身差距，拓展學(xué)問(wèn)面，不斷造就和

提高充溢自己的工作動(dòng)手實(shí)力，把自己業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作實(shí)力進(jìn)一

步提高。20—年又是一個(gè)充溢激情的一年，在今后的工作中，我

將努力提高自身素養(yǎng)，克制缺乏，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、”業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)

問(wèn)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，

并用于指導(dǎo)和綻開(kāi)實(shí)踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的實(shí)

力，并在工作過(guò)程中漸漸克制急躁心情，踴躍、熱忱、細(xì)致地的

對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的奉獻(xiàn)。

3、找尋客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為根底和中心點(diǎn)，綻開(kāi)全

新的工作。

最終也盼望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持，多提要求，多提建議，

使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作須要。

銷售個(gè)人試用期工作總結(jié)范文6

我于一年—月一日開(kāi)始到公司上班，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始,

我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知

不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的

悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，我的各方面均取得了一定

的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：

來(lái)公司以前，離開(kāi)大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒(méi)有實(shí)踐的

“半吊子〃狀況有著清醒的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)未來(lái)的工作水平和狀態(tài)

充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是—投資，為我邁向職場(chǎng)的

第一步提供了勇氣和平臺(tái)。

來(lái)到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自

己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助_

經(jīng)理和_經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來(lái)銀行，制作

單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。

在工作過(guò)程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)

務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并

努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很快樂(lè)我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)

了公司的工作環(huán)境，也根本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要

的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予

的,任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方

面都取得了不小的進(jìn)步。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)

我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場(chǎng)，在工作中難免出

現(xiàn)一些過(guò)失需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,

在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比,

在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問(wèn)題應(yīng)

虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己。

在短短三個(gè)月的試用期中，無(wú)論在工作還是思想上，我都得

到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多缺乏的地方：

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏，使得我在開(kāi)展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工

作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高；對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和

業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也

需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些缺乏，我會(huì)在以后的日子里虛心向

周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不僮的問(wèn)題虛心請(qǐng)教，努力豐

富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提

高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步

提高。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服缺乏，朝

著以下幾個(gè)方向努力：

1、”業(yè)精于勤而荒于嬉〃，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知

識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，

并用于指導(dǎo)和展開(kāi)實(shí)踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能

力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的

對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的奉獻(xiàn)。

3、尋找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為根底和中心點(diǎn)，展開(kāi)全

新的工作。

銷售個(gè)人試用期工作總結(jié)范文7

首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給了我有一個(gè)充分展現(xiàn)自

我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。自20—年一月加入公司行列至今已工作

三個(gè)多月，在三個(gè)多月的工作中，我對(duì)我的崗位認(rèn)知、工作性質(zhì)、

業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對(duì)我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗(yàn)和彌補(bǔ),

更是對(duì)我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。

銷售工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名

“銷售人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。房產(chǎn)銷售工作是

有著崇高理想者的試驗(yàn)田，共產(chǎn)主義思想的實(shí)驗(yàn)園。是做服務(wù)行

業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們工作時(shí)間不分晝夜，工作性質(zhì)

不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅(jiān)守崗位。

在三個(gè)月任職期間，作了如下工作：

1、按照制度辦事

以身作則身體力行，帶領(lǐng)一班人做好工作，有計(jì)劃有步驟落

實(shí)各項(xiàng)工作目標(biāo)；

2、培訓(xùn)隊(duì)伍使技能有所提高

在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團(tuán)結(jié)、溝通、協(xié)

作和信任的高效隊(duì)伍；

3、完成了各個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的'銷售業(yè)績(jī)

4、集中抓了客服隊(duì)伍建設(shè)

在收費(fèi)項(xiàng)目上堅(jiān)持原則，基本完成了公司制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、知識(shí)

技能和管理水平；

遵守良好的職業(yè)道德，保障各項(xiàng)工作落到實(shí)處，使經(jīng)濟(jì)效益

取得好的收益;在工作中，無(wú)論對(duì)待顧客或同事都要做到細(xì)心、耐

心和真誠(chéng)，爭(zhēng)取業(yè)主滿意和同事滿意。最后，我將不懈的努力和

拼搏，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。更好的服務(wù)于公司、服務(wù)于客

戶、服務(wù)于員工。

銷售個(gè)人試用期工作總結(jié)范文8

20—年即將結(jié)束，我進(jìn)入—公司銷售部工作也將近三個(gè)月。

在銷售部綜合點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷籌劃方面的工作。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌

握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題?！獔@—庭，—閣開(kāi)

盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)?！?、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

花園11-9,-3,-4開(kāi)盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)

向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了一月份至今各樓

盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),

以便為將來(lái)搞好公司的促銷籌劃活動(dòng)多做奉獻(xiàn)。參觀了—廣場(chǎng)，

—花城，—新城的開(kāi)盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與籌劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的籌劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出

修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與籌劃公司溝通，力

圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更

加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展

宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和籌劃公司的分工合作。參加了—

月份的“房展會(huì)〃，“—園國(guó)慶看房專線車〃，—節(jié)期間的“投

資貿(mào)易洽談會(huì)〃的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想方法，多出主意，盡能力

提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀籌劃工

作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好，發(fā)送給

領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，

每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查

報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)

告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的根本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)

和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的，客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷籌劃方面的事務(wù)等

近三個(gè)月的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知

識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，

我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。

因此，在今后的日子里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和

實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水

平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做奉獻(xiàn)。

銷售個(gè)人試用期工作總結(jié)范文9

在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了

很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)

于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月

的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)

和進(jìn)步。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開(kāi)始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在

辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說(shuō)得很詳細(xì)，但隨

之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不

耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必須要面

對(duì)的。沒(méi)有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)

不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的

方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒(méi)有

門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門

在哪兒去找誰(shuí)?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會(huì)記得住你，所

以要經(jīng)常和

客戶照個(gè)面讓他記做你.因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見(jiàn)到很多的銷售人

員，所以一定要讓客戶記得住你.對(duì)此我感到非常高興，因?yàn)槲乙?/p>

去客戶就知道我是誰(shuí).

首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)

工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下

這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷售、退貨

缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且

會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，

這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的

學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用

情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客

戶咨詢時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑

時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的‘鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定

要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)

品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，

看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作

的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公

司以達(dá)到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的

溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對(duì)賬

回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要

的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，

充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高

銷售水平。

過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),

對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的

精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名

合格的銷售人員。

銷售個(gè)人試用期工作總結(jié)范文10

今年一月，我有幸來(lái)到了—公司—部門的銷售崗位?；仡欉@

三個(gè)月來(lái)的試用期情況，盡管因?yàn)楣ぷ髂芰Φ牟蛔?，以及現(xiàn)在經(jīng)

臉的缺乏問(wèn)題。導(dǎo)致了很多崗位上的工作我都沒(méi)能去全面嘗試，

也犯下了不少的錯(cuò)誤。但總的來(lái)說(shuō)，我在這三個(gè)月的時(shí)間里，也

在試用期的工作中國(guó)收獲了很多的經(jīng)驗(yàn)，讓自己努力的適應(yīng)了這

份崗位。

如今，試用期的工作的已經(jīng)結(jié)束了，我也即將轉(zhuǎn)正成為一名

真正的—員工。對(duì)于這段時(shí)間的工作情況，我做工作總結(jié)如下:

一、學(xué)習(xí)收獲

初次面對(duì)這份工作，很多事情都令我摸不著頭腦。當(dāng)時(shí)的我，

對(duì)于銷售的概念僅僅只是在于推銷產(chǎn)品而已，對(duì)于這份工作究竟

要怎樣去做，又該向著怎樣的方向發(fā)展，其實(shí)都的不算特別的明

白。但也因此，我在學(xué)習(xí)上也有了更多的成長(zhǎng)空間，并在這次的

工作中得到了領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和幫助。

回顧這次培訓(xùn)，在前期，領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)的教導(dǎo)了我關(guān)于銷售方面

的工作要求以及各種技巧，讓我很快的掌握了這份工作的基礎(chǔ)要

求。并給在后來(lái)的工作中，我也經(jīng)常會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指點(diǎn)。

更讓我在實(shí)際上了解了這份工作的，大大的加強(qiáng)了自身的工作能

力。

二、工作的情況

在這三個(gè)月的工作中，我主要負(fù)責(zé)在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下完成著一

些基本的工作。并且在前期的工作里，還經(jīng)常協(xié)助著前輩完成一

些簡(jiǎn)單的任務(wù)，也跟著前輩們跑過(guò)市場(chǎng)，拜訪過(guò)客戶。在前期的

工作里，其實(shí)還是有很大一部分是為了提升我的'工作能力的而做

的重復(fù)練習(xí)。盡管非常的枯燥，但卻讓我在實(shí)際的鍛煉中充分的

強(qiáng)化了自己。

此后，在后來(lái)的工作中，隨著我工作能力的提升，工作的要

求也在不斷的提升。如今，在目前的工作中，我的工作要去已經(jīng)

基本上的與其他前輩沒(méi)什么差別。但相較之下，在最終的成績(jī)上

還是有一些問(wèn)題！為此，在今后的工作方面我還要多多努力。

總的來(lái)看，這幾個(gè)月來(lái)，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩的幫助下成長(zhǎng)

了不少，也收獲了很多。盡管現(xiàn)在在工作方面還有許多的不足。

但我會(huì)在今后的工作中積極的改進(jìn)自身的工作能力！如今試用期

也已經(jīng)正是結(jié)束，我會(huì)繼續(xù)努力，并在實(shí)際的工作中多多鍛煉自

己，最終成為一名優(yōu)秀的員工！

銷售個(gè)人試用期工作總結(jié)范文11

轉(zhuǎn)眼我在—的學(xué)習(xí)、試用期即將結(jié)束了，為了更好的開(kāi)展接下

來(lái)的工作，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在

于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來(lái)的工作做的更好，完成

公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、試用期完成的工作

1、銷售情況

這幾個(gè)月來(lái)在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)

銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷售額一萬(wàn)元

元，回款率為96%；低檔酒占總銷售額的82、6%,其中以—頭曲_、

—大曲簡(jiǎn)裝_、_銷售為主；中檔酒占總銷售額的17、4%主要以五星

一及四星—為主；其中五月份銷售額為_(kāi)萬(wàn)元，占總銷售額的49%；_

月份銷售額為一萬(wàn)元占總銷售額的15%；_月份銷售額為一萬(wàn)元，占

總銷售額的36%o

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)

域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程

度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營(yíng)

銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售

價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的

要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在

店面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策

宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是

一單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由

低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單

元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)'［酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步

建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人

流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼一曲_1宣

傳海報(bào)400余張，聯(lián)系并協(xié)助公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)

已制作完成3家;對(duì)于公司的'旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落

實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極配合公司對(duì)一區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)?/p>

工作，此次一系列工作對(duì)公司的歷史有很好的宣傳作用有力提升

了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建

立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)

表、銷售月報(bào)表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形

式保存，使得的每月計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及

累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)為等幾個(gè)方面進(jìn)行

匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷

售工作。

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況

根據(jù)現(xiàn)有統(tǒng)計(jì)得出，樓及—等系列酒是我公司中低端

產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以_、—為我公司

低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者，其市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快，很

大程度上影響了我公司一頭曲、—大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，

這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。

一司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)_、_等系列酒

達(dá)—元可獲得一牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，達(dá)一萬(wàn)元可獲得價(jià)值—元空調(diào)一臺(tái)。

—以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都

_O

二、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作

時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的

工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)

方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)

銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自

己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)

域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自

己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的

提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

一單元城中市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)

品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來(lái)在做好流通渠道的前提

下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一

步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任

務(wù)比較多的工商、和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事

業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各

種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更

具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品

和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便

應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與客戶密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，搞好客情

關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指

導(dǎo)！

銷售個(gè)人試用期工作總結(jié)范文12

試用期的工作短暫又充實(shí)，做銷售這一行我初次踏入，自己

的這幾個(gè)月的試用期真實(shí)的感受到的了一名銷售的不易，一個(gè)工

作需要我們花時(shí)間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工

作的時(shí)候面臨著這些不適應(yīng)，只有通過(guò)字自己的不努力，讓工作

變得充實(shí)輕松，試用期我一直在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，

很多技能自己不知道的一些銷售知識(shí)大大的提升了，在工作中能

力是一個(gè)關(guān)鍵，我們自己有一個(gè)很高的能力做好這間事情絕對(duì)是

有成就感的，現(xiàn)在試用期工作結(jié)束，我不敢說(shuō)芻己做到的了怎樣

怎樣，但這試用期的工作我真正的覺(jué)得自己做好了，我相信一個(gè)

工作組好一定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結(jié)。

一、初步適應(yīng)工作

來(lái)到—公司，我作為一名新人，其實(shí)內(nèi)心還是很多感想的，

做這個(gè)工作的時(shí)候我一直在想著自己未來(lái)的一個(gè)方向，這需要堅(jiān)

定地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活,

我時(shí)常會(huì)把這個(gè)工作當(dāng)自己未來(lái)的規(guī)劃，剛開(kāi)始就是很不適應(yīng)，

自己初次做銷售工作很多東西其實(shí)它不是一個(gè)的好的選擇，就比

如說(shuō)這個(gè)工作，但是我還是堅(jiān)定了自己，我覺(jué)得工作往往就是需

要這樣的形式去取面對(duì)，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷

了，剛開(kāi)始做這個(gè)工作，我一直在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是一

定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷售需要一個(gè)穩(wěn)

重的‘心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的

那份堅(jiān)定。

二、工作經(jīng)過(guò)

說(shuō)到自己這試用期的工作經(jīng)過(guò)，這是一個(gè)很值得一提的，我

是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這份工作，但是來(lái)到了—公司我其實(shí)很感動(dòng)，這

里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講,

盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一直很好，我也想做出一番好的

業(yè)績(jī)美當(dāng)然這在當(dāng)時(shí)似乎離我很遙遠(yuǎn)，就是因?yàn)檫@樣我也在慢慢

的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)一些綃售方面的知識(shí)，

我喜歡深究或許一件事情我會(huì)反復(fù)的琢磨，但是我確實(shí)不厭其煩,

試用期短短的時(shí)間，我在平時(shí)的工作中還是學(xué)習(xí)到了很多，這不

僅僅是同事們的經(jīng)驗(yàn)，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經(jīng)

驗(yàn)，這是我慢慢的積累的，試用期我的業(yè)績(jī)不明顯，但是我的進(jìn)

步是看得見(jiàn)的。

三、自身不足

我太過(guò)于鉆一個(gè)牛角尖，其實(shí)做房地產(chǎn)銷售是需要靈活應(yīng)用

的，有著些缺點(diǎn)我一定會(huì)逐步的改善，把銷售工作做好。

銷售個(gè)人試用期工作總結(jié)范文13

時(shí)間從一月走到了一月的中旬，不知不覺(jué)來(lái)，三個(gè)月的試用期

也漸漸走向了結(jié)尾。作為一名新人銷售，在幾個(gè)月的工作中，與

其說(shuō)我是工作，不如說(shuō)是在學(xué)習(xí)和熬煉。在當(dāng)時(shí)參加—公司之前,

我曾以為銷售以一份很簡(jiǎn)潔，主要靠人際間關(guān)系以及口才的工作。

當(dāng)然，此時(shí)此刻也的確如此。但是，在工作中，僅僅是做到這幾

點(diǎn)要求，都有著許多必要的努力，更別說(shuō)做好一名銷售，我此時(shí)

此刻所缺少的東西實(shí)在是太多了。

但在這三個(gè)月里，我還是通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的教育以及自身的努力駕

馭了的必要的根本實(shí)力，在此，我對(duì)這段試用期的工作做如下總

結(jié)：

一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)狀況

在學(xué)習(xí)方面，我和其他新同事一起承受—領(lǐng)導(dǎo)的教育。在培

訓(xùn)中，我們主要的目標(biāo)是記住根底的'工作用語(yǔ)以及一本厚厚的產(chǎn)

品資料。上面具體的記載著我們公司產(chǎn)品的各種信念，這不僅是

我們要牢記的東西，更是在銷售的工作中必不行少的學(xué)問(wèn)儲(chǔ)藏！

并且，培訓(xùn)對(duì)我們而言也不僅僅只是學(xué)習(xí)的階段，在這段學(xué)

習(xí)的時(shí)間里，有不少的同期都因?yàn)槲缂偻瓿晒ぷ鞯囊蠖缓Y除,

失去了之后正式工作的資格。但正因?yàn)樵谶@樣的壓力下，我們的

學(xué)習(xí)也更有動(dòng)力！我不僅在工作中完成了的資料的背誦，更通過(guò)

熬煉讓自己能嫻熟的將這些學(xué)問(wèn)帶入到對(duì)話中。

二、工作的狀況

試用期階段我們主要的工作是通過(guò)電話的方式來(lái)完成銷售。

通過(guò)電話撥通客戶的號(hào)碼，并完成產(chǎn)品的引薦等。這個(gè)過(guò)程特別

的短暫，因?yàn)榇缶植康臓顩r下在剛說(shuō)完來(lái)意后就會(huì)被掛斷，有時(shí)

候，甚至還沒(méi)有打通就已經(jīng)被掛斷了。盡管如此，但我們也只能

打起精神來(lái)打算下一次的撥打。

在這個(gè)階段，我也感受到了心態(tài)的重要性，在這樣重復(fù)的工

作中，只有保持一個(gè)良好的心態(tài)，才能在工作中順當(dāng)?shù)耐瓿扇蝿?wù)。

否則，就算客戶有心購(gòu)置，也會(huì)被你低落的心情感染，不會(huì)選擇

我們的產(chǎn)品。

三、自我總結(jié)

總結(jié)自己三個(gè)月來(lái)的參與，盡管算不得精彩，但也是每天都

能有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。我堅(jiān)信，只要我一步步的接著努力下去，在今

后就必須能順當(dāng)?shù)淖龊米约旱墓ぷ?！為此，在今后工作正式轉(zhuǎn)正

之后，我會(huì)接著努力的做好自己，努力的完成好銷售的工作目標(biāo)！

銷售個(gè)人試用期工作總結(jié)范文14

在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助下學(xué)習(xí)到了

許多銷售方面的學(xué)問(wèn)，并且對(duì)公司的銷售流程有了必須的相識(shí)；

對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了必須的了解，下面是我這幾個(gè)

月的一點(diǎn)工作心得，缺乏之處盼望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)

習(xí)和進(jìn)步。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛起先做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在

辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說(shuō)得很具體，但隨

之我卻發(fā)覺(jué)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不

耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必需要面

對(duì)的。沒(méi)有人指引我應(yīng)當(dāng)怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)

不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的

方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐性，大門總有沒(méi)有

門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告知你門

在哪兒去找誰(shuí)?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會(huì)記得住你，所

以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見(jiàn)到許多的

銷售人員，所以必須要讓客戶記得住你。對(duì)此我感到特別開(kāi)心，

因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l(shuí)。

首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)

工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下

這幾個(gè)月里

里我對(duì)銷售流程有了深化的相識(shí)，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨

處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)歷給我，并且會(huì)帶

我一起去探望一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后細(xì)致地分析講解，這些

都對(duì)我的工作起到了很大的協(xié)助作用。

其次，就是專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)學(xué)問(wèn)的

學(xué)習(xí)是不行欠缺的，假如對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用

狀況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客

戶詢問(wèn)時(shí)無(wú)法使客戶更深化地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失時(shí)機(jī)，所以在空閑

時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的.熬煉，我將目前的銷售工作歸納為首先必須

要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)

品的銷售狀況，在了解狀況的同時(shí)也就能順便摸清一些工程信息，

看看是否須要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作

的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公

司以到達(dá)以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還須要有良好的

溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對(duì)賬

回籠，而這回籠一項(xiàng)就特殊須要良好的溝通實(shí)力。眼下我最主要

的努力方向就是改良自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，

充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高

銷售水平。

過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助下我學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問(wèn),

對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了必須的體會(huì)和相識(shí)，我要以更飽滿的

精神和充足的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名

合格的銷售人員。

銷售個(gè)人試用期工作總結(jié)范文15

加入這個(gè)—公司大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家

人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在

這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西，在這不僅是工

作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我

提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己和

客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng)，考慮的問(wèn)題也

越來(lái)越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我

的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會(huì)到了—公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)

認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑

戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其

實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)

節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境

以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之

處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就

融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很

喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共

同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論

在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，

誠(chéng)懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的‘原

則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，

彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門和各們同事的相互配

合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，

公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。

在—公司目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,

每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新—網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品

信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些

新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái)，這樣被關(guān)注的機(jī)

會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄洋寄貨快遞安排，

自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，用心，專心，細(xì)心，

耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧，

我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦

我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法

以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，

一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到

更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、

虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處

理問(wèn)題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作

中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份

責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，只有這樣愛(ài)你的工

作，工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，

爭(zhēng)取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀

的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。擴(kuò)展資料：銷售試用

期個(gè)人工作總結(jié)

篇一：試用期工作總結(jié)一工作總結(jié)范文銷售自我工作總結(jié)醫(yī)

藥銷售試用期個(gè)人工作總結(jié)

在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了

很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí)；

對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)

月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)

習(xí)和進(jìn)步。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開(kāi)始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在

辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說(shuō)得很詳細(xì)，但隨

之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不

耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必須要面

對(duì)的。沒(méi)有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)

不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的

方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒(méi)有

門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門

在哪兒去找誰(shuí)。客戶那里去了一次，人家未必就會(huì)記得住你，所

以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你.因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見(jiàn)到很多的

銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對(duì)此我感到非常高興，

因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l(shuí).首先要了解工作流程，對(duì)于不同

品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，不知從哪

入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的

認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還

經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，

回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助

作用。其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)

的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)

用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在

客戶咨詢時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空

閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定

要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)

品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息,

看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作

的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公

司以達(dá)到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的

溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對(duì)賬

回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要

的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，

充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高

銷售水平。過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很

多知識(shí)，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以

更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力

成為一名合格的銷售人員。篇二：銷售試用期工作總結(jié)工作總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬即逝，我來(lái)大連分公司已經(jīng)三個(gè)月了，在這段時(shí)間里由

于鋼材市場(chǎng)的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績(jī)很不樂(lè)觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方

面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分

不開(kāi)的。我是學(xué)軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事

生產(chǎn)技術(shù)工作，來(lái)到大連分公司從事銷售工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是進(jìn)

入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報(bào)到上

班的一周時(shí)間里，我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營(yíng)狀

況。

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實(shí)并

富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個(gè)月期間我的工作學(xué)習(xí)情

況。

一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡(jiǎn)樂(lè)（erp）操作系統(tǒng)的操作：

1、經(jīng)銷商報(bào)價(jià)：此項(xiàng)工作就是每天在8：50之前，向大連建

材市場(chǎng)及主要經(jīng)銷商詢問(wèn)當(dāng)天的銷售價(jià)格；

2、做價(jià)格申請(qǐng)：以經(jīng)銷商報(bào)價(jià)及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價(jià)

格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價(jià)，通過(guò)簡(jiǎn)樂(lè)操作

系統(tǒng)做銷售價(jià)格申請(qǐng)，等待公司總部核定后進(jìn)行銷售；

3、簡(jiǎn)樂(lè)（”p）操作系統(tǒng)采購(gòu)管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a）下采購(gòu)訂單：根據(jù)當(dāng)期采購(gòu)計(jì)劃合理的下采購(gòu)訂單；

b）做采購(gòu)入庫(kù)：通過(guò)簡(jiǎn)樂(lè)（繳p）操作系統(tǒng)看訂單的到貨情

況，將已到貨訂單的基本信息打印出來(lái)，進(jìn)行入庫(kù)；

c）做入庫(kù)審核：通過(guò)核對(duì)訂單入庫(kù)的基本信息做入庫(kù)審核;

d）做采購(gòu)結(jié)算；e）做采購(gòu)結(jié)算審核；

4、簡(jiǎn)樂(lè)（e門））操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a）新建銷售訂單做銷售合同，同時(shí)打印銷售合同；

b）做銷售出庫(kù)及打印出庫(kù)單，在出庫(kù)單上簽字，拿到財(cái)務(wù)出

納處蓋出庫(kù)章，之后客戶拿出庫(kù)單去倉(cāng)庫(kù)提貨;

C）客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫(kù)單做出庫(kù)審核，核對(duì)出

庫(kù)數(shù)量及金額；d）做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫(kù)單返還

給財(cái)務(wù)備案；

5、根據(jù)當(dāng)天簡(jiǎn)樂(lè)1門））操作系統(tǒng)的銷售明細(xì)，制作分公司的

銷售短信，并于下班前報(bào)給鋼材事業(yè)部；

6、做特殊銷售申請(qǐng)、臨時(shí)采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)合同；

7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。

二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表的填報(bào)及統(tǒng)計(jì)分析材料;

1）北材南銷推進(jìn)表2）周經(jīng)營(yíng)報(bào)表3）減值測(cè)算4）毛利測(cè)算表

5）當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整6）冬儲(chǔ)調(diào)研

7）當(dāng)月/次月利潤(rùn)預(yù)測(cè)和資金計(jì)劃

三、客戶走訪；

共計(jì)走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來(lái)

看，受市場(chǎng)影響客戶整體采購(gòu)意愿不強(qiáng)，部分客戶現(xiàn)在主要在代

售新?lián)?、西林、四平紅嘴及遼陽(yáng)的鋼材，對(duì)我家建材的采購(gòu)量較

少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價(jià)

格較低導(dǎo)致市場(chǎng)份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我

家；再者由于公司運(yùn)營(yíng)困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫(kù)存運(yùn)

行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購(gòu)意愿但是沒(méi)有現(xiàn)貨導(dǎo)致

最終無(wú)法交易。從客戶性質(zhì)來(lái)看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比

例較低，一旦市場(chǎng)有波動(dòng)對(duì)我分公司銷售的影峋巨大。

在這三個(gè)月的銷售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會(huì)。

主觀方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷

售業(yè)務(wù)及工作流程；在銷售過(guò)程中努力提高自己的銷售技能，快

速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)；對(duì)銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟

上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時(shí)間內(nèi)處理銷售異議問(wèn)題，在客戶

的心目中樹(shù)立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)?？?/p>

觀方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場(chǎng)行情，及時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手的基本動(dòng)向等。我認(rèn)為只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和

把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我

提供這么一個(gè)平臺(tái)，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢

的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,

決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任，希望通過(guò)我的努力能給公司創(chuàng)造更多

的經(jīng)濟(jì)效益。年—月—日篇三：試用期的銷售部經(jīng)理的工

作總結(jié)報(bào)告大家好，以下是我最近在一個(gè)公司的試用期的工作總

結(jié)，請(qǐng)同道中人提提意見(jiàn)。

本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作

和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開(kāi)的銷售工

作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。自從8月

份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，

發(fā)現(xiàn)：

1）公司的銷售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左

右到7月份的近300萬(wàn)左右，從銷售額上來(lái)看，銷售業(yè)績(jī)是有了

一部分的增長(zhǎng)，但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來(lái)看，卻處于下滑的勢(shì)

態(tài);2）從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過(guò)業(yè)

務(wù)往來(lái)，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往

來(lái)，但綜合經(jīng)銷商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，

從我司的拿貨一般局限于重慶輅酎（黑桶）和inco的硫酸鎂和氯

化鎮(zhèn)之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)

是保本或虧損銷售，毫無(wú)多少利潤(rùn)可言;3）從產(chǎn)品銷售分析來(lái)看,

公司前幾個(gè)月主要是以格酎和inco系列為主，六月份到七月份有

很大的增長(zhǎng)，主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客

戶貪圖公司的哈薩克斯坦輅酎和inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格

而大量進(jìn)貨，而造成短期增長(zhǎng)的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象?！飶囊陨先?/p>

點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：第一、

銷售額和利潤(rùn)的問(wèn)題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況

下，利潤(rùn)并沒(méi)有提高或得到改善；其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提

升，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義，甚至可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我

們可以想象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一旦

降下來(lái)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?從公司目前的形式來(lái)看，我們公司

目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力

會(huì)越來(lái)越大，我們的銷售額一旦做起來(lái)，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的

注視，沒(méi)有任何人愿意把碗里的假無(wú)償?shù)姆纸o別人，在這種情況

下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源。

其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的

降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶，本身來(lái)說(shuō)，公司的

產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷售

額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，

利潤(rùn)就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。第二、有關(guān)客戶的管理

和控制的問(wèn)題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于

廣東市場(chǎng)，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)

來(lái)說(shuō)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，

對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的

就是為了追逐利益的最大化。因此，沒(méi)有任何忠誠(chéng)信任可言。但

是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，

因此，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們

公司目前的客戶“天力”舉例來(lái)說(shuō)：在七月份的銷售量中，“天

力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”

的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鋸酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些

產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開(kāi)具增

值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶絡(luò)酎（黑桶），“天

力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說(shuō)，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低

于我們公司（當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16.3元/kg）,而華

創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/kg,華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較

大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對(duì)具有誘惑力的，

更不要談華創(chuàng)給予這些開(kāi)具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此，這些

以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)

力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì)

以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)

格亦有一定的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比

較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門；②、部分產(chǎn)品的

不開(kāi)票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)

說(shuō)，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。第

三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的問(wèn)題

縱觀我們公司從開(kāi)業(yè)以來(lái)的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們

公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶輅酎、nic。系列產(chǎn)品為主，其

它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，

同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷售