【基于SWOT探析法的小米公司成本領先戰(zhàn)略探究（論文）9700字】

基于SWOT分析法的小米公司成本領先戰(zhàn)略研究摘要：隨著信息科技的不斷進步、互聯(lián)網(wǎng)的快速興起以及其他智能家居產(chǎn)品的不斷飛速發(fā)展,小米當前市場面臨的最大挑戰(zhàn)主要是如何快速提升它的市場份額,從眾多傳統(tǒng)競爭對手中脫穎而出。但近年來,小米的品牌模仿者和品牌追隨者層出不窮,占據(jù)了小米智能家居產(chǎn)品的巨大消費市場。不少老牌移動手機制造企業(yè)也憑借自身競爭優(yōu)勢,不斷大力進軍三四線地區(qū)城鄉(xiāng)手機市場,銷售移動渠道。面對眾多國際品牌的激烈市場競爭,小米必須始終堅持作為成本市場領先者的戰(zhàn)略,這才能始終保持成功并且能獲得更多的國際市場份額。本文對小米成本控制領先發(fā)展戰(zhàn)略問題進行了全面深入研究,總結了我國小米當前實施成本控制領先發(fā)展戰(zhàn)略的一些重要步驟。同時,提出今年要加快完善推進小米集團成本管理領先企業(yè)戰(zhàn)略的具體實施,并指出了未來的發(fā)展方向。關鍵詞：小米公司；成本領先戰(zhàn)略；SWOT分析法目錄TOC\o"1-2"\h\u93561引言 1316521.1研究目的 1321611.2研究意義 157711.2.1理論意義 143801.2.2實踐意義 1111751.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 1283491.3.1國外研究現(xiàn)狀 164061.3.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀 2318691.4研究方法 3133971.5研究內(nèi)容 326902相關理論基礎綜述 4249742.1經(jīng)營戰(zhàn)略分析 460542.1.1成本領先戰(zhàn)略 4112252.1.2差異化戰(zhàn)略 4213092.1.3目標集聚戰(zhàn)略 4232382.2成本領先戰(zhàn)略理論 435822.2.1成本領先戰(zhàn)略的基本思想 435952.2.2成本領先戰(zhàn)略的作用 569692.3戰(zhàn)略定位分析——SWOT分析法 5318403小米公司成本領先戰(zhàn)略定位分析 5278443.1小米公司概況和商業(yè)模式分析 5182413.1.1公司概況 565743.1.2公司商業(yè)模式現(xiàn)狀 6274953.2小米公司成本領先戰(zhàn)略的SWOT分析 667523.2.1優(yōu)勢分析 6286013.2.2劣勢分析 773763.2.3面臨的機會分析 7210743.2.4面臨的威脅分析 7283954對完善小米公司成本領先戰(zhàn)略的建議 8182944.1建立成本領先管理實施小組 8168324.2設立供應商價值鏈評價體系 8231214.3降低服務成本 91934.4科學發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈 9270625結論 921496參考文獻 101引言1.1研究目的隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，各個智能設備品牌不斷加強研發(fā)工作力度和產(chǎn)品升級,新一代智能設備品牌正以較低的售價迅速涌入市場。而這就讓市場競爭愈演愈烈。小米目前急需解決的問題是該在獲得市場份額同時又在眾多競爭同類企業(yè)中鶴立雞群。但是，近年以來小米的模仿者和追隨者紛紛出現(xiàn),稱霸了龐大的中國智能產(chǎn)品消費市場。許多傳統(tǒng)智能設備企業(yè)不斷利用各種營銷渠道滲入三四線城鄉(xiāng)地區(qū)市場。面對眾多智能設備品牌的劇烈競爭,小米必須始終堅持低成本領先策略[1]。本論文研究的主要目的，就是根據(jù)現(xiàn)實情況，從成本領先戰(zhàn)略方面，為小米公司管理提出針對性措施，從而保證小米在未來市場越加激烈的角逐中獲得優(yōu)勢，同時能為其他相關企業(yè)帶來些許參考價值。1.2研究意義1.2.1理論意義對于怎么做到相關成本的領先，海內(nèi)外專家已經(jīng)進行了相大量研究，取得了許多有價值的成果。成本驅動戰(zhàn)略的主要成本是低勞動力和原材料、科學合理配置現(xiàn)有資源，更為重要的是怎么有效地分配現(xiàn)在擁有的資源，盡量避免和減少浪費，采取現(xiàn)代化低成本的營銷手段及傳播策略，降低成本。但查閱大量資料發(fā)現(xiàn)，很多學者在研究成本領先戰(zhàn)略中更多針對傳統(tǒng)行業(yè)進行研究鮮少有對新興制造業(yè)的研究，為此本文以小米為案例進行戰(zhàn)略領先研究，其主要目的是為新興制造業(yè)的戰(zhàn)略領先策略研究增加具有價值的參考。1.2.2實踐意義本文通過深入地分析了小米的企業(yè)成本領先策略,包括了對公司、產(chǎn)品和其內(nèi)外部環(huán)境的分析,并結合運用了戰(zhàn)略性管理方法中的一些相關理論知識,來研究如何實現(xiàn)小米企業(yè)的成本領先。以及其他措施是否有效。對小米成本領先戰(zhàn)略的研究可以為采取類似策略的企業(yè)提供參考。1.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.3.1國外研究現(xiàn)狀成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標集聚戰(zhàn)略是美國著名管理學家、哈佛大學商學院著名教授邁克爾·波特于2005年先后提出的三大基本驅動戰(zhàn)略之一，成本領先戰(zhàn)略也就是說一個企業(yè)要想快速實現(xiàn)小成本范圍內(nèi)的技術領先和專業(yè)差異化,可以大致的概括的為成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略[2]。LeoRSedlmeyer（2018）認為成本領先策略會讓自身產(chǎn)品的價格遠低于其他競爭對象。該產(chǎn)品不但可以實現(xiàn)短期性價比,還具備"可控成本領先"。成本領先戰(zhàn)略是在充分保證產(chǎn)品質(zhì)量和滿足消費者體驗的前提下,取得相對于其他競爭對手的可持續(xù)成本優(yōu)勢。換言之,影響成本領先戰(zhàn)略成功實施的最重要因素之一是成本優(yōu)勢繼續(xù)成為模仿者所難以逾越的障礙,并且這些低成本的優(yōu)勢都是持久的[3]。Kamau（2018）認為成本領先戰(zhàn)略經(jīng)常以各種各樣的方式實施。一是通過規(guī)模經(jīng)濟和由此產(chǎn)生的成本優(yōu)勢;第二個是通過使用新技術和新工藝降低成本;第三個是使用更低的勞動力成本創(chuàng)造成本領先的收益。產(chǎn)品效率和性能,最佳成本優(yōu)勢。1.3.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀李麗婷（2016）認為所謂的低成本策略,就是泛指一個企業(yè)以較低的成本進行生產(chǎn)一種具有普遍使用價值的商品,并在一個或多個相關的市場以較低的價格進行銷售,從而達到實現(xiàn)普遍使用價值的商業(yè)性競爭策略。價格競爭(低廉成本)是一個非常關鍵的特征,競爭優(yōu)勢的動力來源主要是以最低的成本和廉價的物質(zhì)向最終使用者提供價值,而不是差異化戰(zhàn)略[4]。劉思遠（2017）認為認為,成本領先策略可以廣泛應用于市場中在價格競爭中處于主導地位的產(chǎn)品和行業(yè),必須充分考慮到進攻和防御兩方,以應對多重市場挑戰(zhàn)和問題[5]。唐宇琴（2020）認為成本領先戰(zhàn)略更適合大型企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模越大,更多固定成本被分配到其他的產(chǎn)品上,使得產(chǎn)品的成本逐漸降低,目標企業(yè)可以在規(guī)模中獲得經(jīng)濟效益[6]。周紫薇（2020）提出：企業(yè)產(chǎn)品的其他特性并不是消費者優(yōu)先消費的決定性因素。在一些相對有競爭力的行業(yè),每個競爭對手的產(chǎn)品性能和質(zhì)量都非常相似,差別不大。定價已經(jīng)成為當今客戶的重中之重,因為產(chǎn)品之間沒有內(nèi)在或顯著的功能差異,也沒有質(zhì)量差異。換言之,成本已經(jīng)發(fā)展為主流的競爭方式。成本上的領先地位可以被轉變?yōu)橐环N競爭性的優(yōu)勢[7]。馮春雨（2020）提出：堅持實施企業(yè)成本領先,創(chuàng)造與市場相互兼容的企業(yè)氛圍和文化。公司員工平時生活中積累的資源進行節(jié)約對公司實施成本領先策略是非常有用的?？偟膩碚f,追求成本和技術領先的企業(yè)就是應該盡一切努力培養(yǎng)創(chuàng)新型企業(yè)管理文化[8]。經(jīng)緯（2020）首先闡述了企業(yè)成本領先戰(zhàn)略在競爭中的基本作用和位置,總結了目前中國企業(yè)戰(zhàn)略在實際中發(fā)展,針對性的提出問題，最后提出了相關合理的實施意見和建議。根據(jù)相關人員的研究,成本控制領先戰(zhàn)略是指企業(yè)不斷減少成本,加強產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售服務,成為一個行業(yè)內(nèi)最高成本控制領先企業(yè)的戰(zhàn)略。內(nèi)部成本管理，我們主要關注兩種實現(xiàn)方法，一是對企業(yè)價值鏈進行了理性的變革。二是有效地控制了可能會使企業(yè)的成本遠遠高于其他競爭者的成本,建立一個更高效率的管理流程[9]。綜上所述,成本領先戰(zhàn)略是最基本的企業(yè)競爭優(yōu)勢,所有的戰(zhàn)略都必須基于企業(yè)的成本領先戰(zhàn)略。這也就意味著無論一個公司在未來的競爭策略中應該處于什么樣的地位,其中成本和優(yōu)勢也都是企業(yè)值得關注的一個主要問題。成本領先戰(zhàn)略的基礎之一就是要進行優(yōu)化企業(yè)的價值鏈,有效地利用自身的資源,從而在市場中建立起相對于其他競爭者的成本領先優(yōu)勢,獲得最大的市場份額。1.4研究方法①文獻分析法。首先,參考了國內(nèi)外有關競爭策略的理論研究文獻和有關智能設備行業(yè)競爭策略實證研究。此后,互聯(lián)網(wǎng)作為一個主流的研究型機構綜合收集了大量的智能產(chǎn)品和行業(yè)市場發(fā)展報告、研究結果報告和其他相關的統(tǒng)計資料并進行了綜合性的收集、分析和歸類,對各種智能產(chǎn)品企業(yè)和公司的發(fā)展歷程以及重大事件等情況進行了歸類,為智能產(chǎn)品企業(yè)提供了準確的信息溝通，為進行競爭策略分析提供了充足的準備。②比較分析法。在深入研究分析當前我國移動智能產(chǎn)品制造行業(yè)未來發(fā)展的基本現(xiàn)狀時,對幾家較為主流的中國智能產(chǎn)品制造企業(yè)的主要產(chǎn)品業(yè)務類型、定價營銷戰(zhàn)略、市場份額、營銷推廣策略等各個方面等都進行了一次系統(tǒng)性的分析對比和比較分析。小米對移動智能設備進行SWOT分析,也就是通過了數(shù)據(jù)對比分析小米等中國移動智能設備廠商品牌的相關產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、財力、科技研發(fā)資源、專利和相關技術、海外中國市場的快速開拓等相關情況,厘清了這一點，對小米情況進行分析,揭示公司本身的優(yōu)點、劣勢、機會與威脅。③案例分析法。通過對公司未來競爭策略的研究,以小米手機為代表案例,分析了小米現(xiàn)在的外部環(huán)境及內(nèi)部狀況,對其進行SWOT分析。通過對小米具體分析,我們可以看到一些公司在市場競爭策略中所存在的問題,并制定了適合企業(yè)長期發(fā)展的相關戰(zhàn)略。1.5研究內(nèi)容本文運用SWOT分析法對小米公司成本領先戰(zhàn)略進行分析。第一部分先介紹本文的研究背景、意義和研究目的；第二部分講述本研究用到的理論：SWOT理論分析，其次介紹目前公司的發(fā)展現(xiàn)狀和競爭環(huán)境；第三部分以小米公司為例，對企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進行分析，并在此基礎上運用SWOT分析法對目標進行分析，進一步明確成本領先戰(zhàn)略將來可能面臨的機遇和威脅以及自身的優(yōu)勢、劣勢；第四部分對小米公司成本領先戰(zhàn)略管理的建議。2相關理論基礎綜述2.1經(jīng)營戰(zhàn)略分析2.1.1成本領先戰(zhàn)略所謂企業(yè)成本管理領先策略,是指通過提升內(nèi)部的管理水平,降低不同經(jīng)營環(huán)節(jié)的相關成本,最終提高發(fā)展狀況,在行業(yè)中逐漸形成市場優(yōu)勢。最明確的思想是成本驅動戰(zhàn)略,其主要目的就是讓公司的成本低于其他競爭對手，讓企業(yè)有能力面對威脅。如果一個企業(yè)能夠持續(xù)保持綜合費用的領先地位,他所制造的產(chǎn)品在市場的價格就會低于行業(yè)的平均水準。公司的經(jīng)營業(yè)績也會有高于國內(nèi)外市場行業(yè)的平均水準,最終由成本領先轉變到效率領先[10]。2.1.2差異化戰(zhàn)略在當前工業(yè)現(xiàn)代化和社會主義工業(yè)市場經(jīng)濟發(fā)展條件下,開拓創(chuàng)新,提供各種能夠滿足我國廣大客戶的特殊要求的多元化產(chǎn)品和服務,也是增強企業(yè)核心競爭能力的重要競爭手段。由于常年以來走差異化經(jīng)營路徑的國內(nèi)市場國際競爭者相對較少,企業(yè)往往可以在自身的國際經(jīng)營成本壓力較低的情況下獲得更高質(zhì)量的利潤并取得更大的市場份額。企業(yè)能夠生產(chǎn)出在國際市場上廣泛受到消費者青睞的獨特產(chǎn)品并在成本控制上獲得優(yōu)勢,其所生產(chǎn)產(chǎn)品功能和售后服務質(zhì)量會優(yōu)于其他競爭對手,這是差異化戰(zhàn)略的關鍵[11]。2.1.3目標集聚戰(zhàn)略企業(yè)可以選擇特定的市場實施企業(yè)差異化經(jīng)營戰(zhàn)略或實現(xiàn)成本相對領先戰(zhàn)略即為特定目標實施集聚式的戰(zhàn)略,旨在通過實現(xiàn)差異化或實現(xiàn)成本領先獲得市場競爭中的優(yōu)勢。兩種營銷戰(zhàn)略的主要區(qū)別之處在于,定向執(zhí)行集群營銷戰(zhàn)略的它集中了一個企業(yè)所有資源,服務特定的目標市場和客戶,相對于服務廣泛的市場競爭者顯示出獨特的優(yōu)勢。目標聚類策略可以分為面向差異的目標聚類策略和基于成本目標聚類策略。前者的目標是在市場中尋找差異化優(yōu)勢,后者的重點是在目標市場中尋找成本優(yōu)勢。2.2成本領先戰(zhàn)略理論美國著名學者邁克爾波特在其名著《競爭戰(zhàn)略》中首次提出了成本驅動戰(zhàn)略,,又稱低成本戰(zhàn)略。這意味著我們正在采取多種方法和措施來有效降低生產(chǎn)成本。因此,我們的運營成本顯著低于競爭對手,并且我們可以通過成為同類行業(yè)中運營成本最低的公司來將自己與競爭對手區(qū)分開來,促成行業(yè)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略。2.2.1成本領先戰(zhàn)略的基本思想企業(yè)需要加強內(nèi)部成本管理,構建高效的商業(yè)模式,降低、生產(chǎn)、公關、研發(fā)和銷售成本。允許企業(yè)采取低于其他主要競爭對手水平的方法來降低自己的成本。獲取較高的收入或較大的市場份額。事實證明,成為企業(yè)和行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的成本領導者,將有巨大的戰(zhàn)略性價值。本文所要研究的成本就是一種廣義上的成本,它涉及到各種制造費用和相關的成本。一家公司的盈利能力取決于它在它的行業(yè)中的相對地位,所以公司能否實現(xiàn)預期利潤取決于其相對地位。將這兩種市場競爭中的優(yōu)勢與各種商業(yè)活動相互地結合,可以直接讓傳統(tǒng)企業(yè)在整個行業(yè)中始終占據(jù)相對強勢競爭地位。普遍的激勵機制。獲取競爭力。三大戰(zhàn)略:成本控制的領先策略、差別化戰(zhàn)略還有集中化策略。其中，建立市場競爭優(yōu)勢的重要依據(jù)是成本控制的領先策略[12]。2.2.2成本領先戰(zhàn)略的作用成本領先戰(zhàn)略是指以有效的方式降低業(yè)務流程的成本,使企業(yè)能夠以較低的總成本獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。成本領先戰(zhàn)略應把特定業(yè)務成本降至最低。因為每個策略都應該包括成本管理。這是一項管理任務,但并非所有策略都必須追求相同的行業(yè)成本的最低化。在波特來看,成本領先戰(zhàn)略的定價應大大低于別的競爭產(chǎn)品,但這并不代表著能夠獲得較短時間內(nèi)成本的優(yōu)勢或簡單地大幅降低成本,而是"可控成本領先"的概念。當最重要的產(chǎn)品功能和最好的服務被客戶所接受時,這種策略成功的原因就在于他們能夠通過激烈的競爭獲取到可持續(xù)發(fā)展的成本和效益。換句話說,實施低成本策略的公司必須尋求更多的資源和可持續(xù)發(fā)展。成本上的優(yōu)勢能夠形成一道屏障,阻止競爭對手模仿你的優(yōu)勢,這是一種持久的低成本優(yōu)勢。2.3戰(zhàn)略定位分析——swot分析法戰(zhàn)略定位分析主要是指根據(jù)企業(yè)和公司自身所處行業(yè)及其特點,分析一個公司所處的內(nèi)、外部環(huán)境,選擇一種適合于公司自身發(fā)展的市場競爭策略。幫助企業(yè)獲得更多收益。正確的戰(zhàn)略定位可以幫助企業(yè)增強競爭力,贏得競爭。在選擇成本驅動的戰(zhàn)略時,企業(yè)必須使用戰(zhàn)略定位分析方法進行自己的綜合分析。目前廣泛使用的分析方法分為PEST分析和SWOT分析,本文主要采用的方法是SWOT分析法[13]。SWOT分析需要企業(yè)對企業(yè)的公司進行相關研究并獲取某些信息。這些數(shù)據(jù)分析了公司當前的優(yōu)勢(Strcngth)、劣勢(Wcakness)、機會(Opportunity)和威脅(Thrcat),并使管理人員能夠在多個層面深入了解公司的經(jīng)營狀況。外部環(huán)境可以制定更適合公司的戰(zhàn)略定位和經(jīng)營理念。3小米公司成本領先戰(zhàn)略定位分析3.1小米公司概況和商業(yè)模式分析3.1.1公司概況小米公司總部位于北京市，是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),主要經(jīng)營移動終端、智能硬件與IOT(物聯(lián)網(wǎng))平臺。根據(jù)產(chǎn)品特色、類型和商品種類,將該公司的產(chǎn)品劃分為智能手機、物聯(lián)網(wǎng)和消費類產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)服務類產(chǎn)品。小米是一家由專業(yè)的工程師和設計人員共同創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)公司,倡導大膽創(chuàng)新的移動互聯(lián)網(wǎng)技術和文化,不斷地探索先進的前沿技術。企業(yè)的創(chuàng)新精神讓公司內(nèi)部煥發(fā)出勃勃生機,并且深深地滲透到了每一處角落。小米致力于減少生產(chǎn)成本,同時將自己提高效率所帶來的價值回報給所有支持小米的客戶[14]。3.1.2小米公司商業(yè)模式現(xiàn)狀與傳統(tǒng)廠商不同的是，小米采取輕資產(chǎn)運營模式，售后服務、設計、研發(fā)等都是由自己完成，生產(chǎn)和物流配送環(huán)節(jié)全部外包，減少了固定成本的投入與攤銷。在新產(chǎn)品剛剛發(fā)布的時候，小米通常會采取饑餓營銷策略，根據(jù)摩爾定律,隨著零件成本的下降,手機按照會季度成本降價,季度降價后,可以從中獲得合理利潤。隨著越來越多的用戶能夠選擇購買自己的產(chǎn)品,零件成本下降速度比以前要快得多。延長產(chǎn)品的生命周期是推廣這一種模式的關鍵。隨著生命周期的延長,企業(yè)有足夠的價格調(diào)整確保通過降低邊際成本實現(xiàn)盈利。因此,小米保持了同價位手機的最高性價比[15]。在現(xiàn)在智能生活中，消費者更看重軟件和移動硬件以及各種未來的移動增值網(wǎng)絡服務?！败浖?硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務”是小米公司所奉行的新模式。這種商業(yè)模式由三個相互協(xié)作的部分組成，分別是：①創(chuàng)新、高品質(zhì)和精心設計,專注于開發(fā)提升使用者體驗的軟硬件;②小米公司價格優(yōu)勢銷售產(chǎn)品的零售和線上線下結合高效銷售模式。③豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務。即從APP到系統(tǒng)層面再到自身的產(chǎn)品，構成一個產(chǎn)品生態(tài)圈。3.2小米公司成本領先戰(zhàn)略的SWOT分析3.2.1優(yōu)勢分析①原材料優(yōu)勢小米與自家材料資源供應商之間合作良好,且價格普遍明顯低于小米全球市場價格。由于目前小米年批量銷售數(shù)千萬臺小米設備，從而形成的巨大規(guī)模市場經(jīng)濟,相對低廉的小米原材料加工成本為小米公司發(fā)展帶來了巨大的市場成本競爭優(yōu)勢，并將產(chǎn)品原材料生產(chǎn)成本投入產(chǎn)品設計研發(fā)。②善于研發(fā)小米利用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式,做了足夠多的研發(fā)功課,傾聽消費者最真誠的聲音,接受寶貴建議,讓普通舵機愛好者參與到產(chǎn)品開發(fā)和系統(tǒng)完善中。通過這一舉措,小米在研發(fā)和技術方面取得了諸多成果,并將科技成果應用到了自己的產(chǎn)品中，提升了小米的性價比[16]。③運營成本低的優(yōu)勢小米移動營銷服務模式的專業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了一個巨大的市場優(yōu)勢:就是運營快和成本低。小米主要業(yè)務通過起亞營銷、微博宣傳營銷、在線網(wǎng)絡社區(qū)宣傳營銷和網(wǎng)絡口碑宣傳營銷,以較低的網(wǎng)絡宣傳營銷成本方式實現(xiàn)企業(yè)利潤收益最大化,創(chuàng)造更好的品牌效果，降低手機營銷管理成本。小米早期的手機營銷管理模式造就了小米低價格的優(yōu)勢,具有較大的市場優(yōu)勢。④生產(chǎn)外包低成本的優(yōu)勢作為國內(nèi)一家注冊資金有限的創(chuàng)業(yè)公司,小米無法快速建立硬件制造工廠,因此將小米硬件技術研發(fā)業(yè)務外包,以大幅降低小米產(chǎn)品技術研發(fā)和軟件制造上的成本。英達華的一家小米手機代工廠成功實現(xiàn)了小米規(guī)模加工經(jīng)濟,提升了小米機的產(chǎn)品質(zhì)量,提供了更好的售后服務。對于小米來說,生產(chǎn)線和外包裝將幫助小米快速實現(xiàn)成長。3.2.2劣勢分析①產(chǎn)品出貨量不足小米尚未形成大規(guī)模出貨,這在一定程度上限制了小米的發(fā)展。出貨量非常大,尤其是與華為等公司相比。沒有一定的出貨量,很難與供應商進行大規(guī)模采購,不利于談判進程。②成本控制壓力較大小米系列產(chǎn)品的持續(xù)低價銷售帶動了未來小米的快速發(fā)展,也給未來小米發(fā)展帶來了諸多阻力。與此同時,其他小米競爭對手也紛紛開始進入小米更具性價比的產(chǎn)品營銷服務模式,給小米產(chǎn)品帶來了不小的競爭阻力,主要原因體現(xiàn)在小米針對產(chǎn)品更新?lián)Q代的力度增加。就目前小米系列產(chǎn)品的市場銷量而言,微分銷無法達到規(guī)模效應,不利于與供應商的談判,也降低了單位產(chǎn)品收入[17]。3.2.3面臨的機會分析①建立企業(yè)生態(tài)鏈的需求pc移動互聯(lián)網(wǎng)的逐漸迅速衰落和發(fā)展bat在中國移動端對互聯(lián)網(wǎng)的嚴重壟斷,將為其開辟一個新的競爭戰(zhàn)場和邁向下一個新的出口——物聯(lián)網(wǎng)。中國也正是迎來了高消費金融時代,各大大型互聯(lián)網(wǎng)金融公司紛紛開始回歸線下,積極發(fā)展"新分銷"。這也就意味著在國際經(jīng)濟社會復雜發(fā)展形勢后需要大力推動我國傳統(tǒng)企業(yè)的技術創(chuàng)新模式變革和產(chǎn)業(yè)轉型改造升級。②市場前景開闊市場調(diào)查研究公司tnkantar最近發(fā)布了最新的智能手機市場份額研究報告,稱Android在中國的份額最大,為76%,而蘋果的IOS操作系統(tǒng)僅占26%。miuiu是基于小米的一款深度用戶定制個性化安卓手機操作系統(tǒng),是目前小米的一個核心業(yè)務產(chǎn)品。該操作系統(tǒng)在一定相當程度上已經(jīng)幫助其為小米手機吸引了大量中國客戶。隨著我國智能手機的不斷快速發(fā)展和硬件技術的不斷更新,miui操作系統(tǒng)仍然具有很大的市場發(fā)展?jié)摿?。因?MIUI將為小米帶來顯著優(yōu)勢。3.2.4面臨的威脅分析①來自競爭對手的威脅眾多競爭對手不斷研發(fā)產(chǎn)品,產(chǎn)品參數(shù)越來越高,所用的相機、芯片等材料也越來越貴,并且利用新技術、黑科技不斷吸引消費者,小米如果不提高自身產(chǎn)品水平,提高投入,消費者會逐漸被其他公司產(chǎn)品所吸引,自身也會失去競爭力。②原材料供貨的威脅近年來,國際形勢逆全球化嚴重,小米公司所用美國高通公司驍龍芯片也受到影響,小米雖然也采用國產(chǎn)聯(lián)發(fā)科芯片用于部分產(chǎn)品,但是國產(chǎn)芯片性能不足,暫時無法用于高端產(chǎn)品。對于已經(jīng)完成并推出的產(chǎn)品來說,要想保證產(chǎn)品質(zhì)量,無疑增加了后續(xù)的科研成本。③市場競爭激烈現(xiàn)如今我國移動終端電子產(chǎn)品零售市場已經(jīng)發(fā)展迅速,智能終端以及相關硬件產(chǎn)品的研發(fā)種類繁多,越來越多的移動電子產(chǎn)品零售服務行業(yè)紛紛加入到這些移動端和互聯(lián)網(wǎng)上的智能終端相關產(chǎn)品的研發(fā)中。這樣就大大加劇了國內(nèi)手機產(chǎn)品市場的激烈價格競爭,許多高級別規(guī)格和低配置的手機產(chǎn)品公司又無縫連接的發(fā)布新產(chǎn)品,新興電子產(chǎn)品競爭異常激烈,小米如果不做好戰(zhàn)略定位選擇,就有可能失去自身產(chǎn)品優(yōu)勢[18]。4對完善小米公司成本領先戰(zhàn)略的建議4.1建立成本領先管理實施小組小米有效調(diào)整公司成本中心戰(zhàn)略管理才能增強成本中心優(yōu)勢，應成立管理實施團隊。第一步是建立成本領先戰(zhàn)略管理團隊。以上分析結果表明，實施成本領先戰(zhàn)略是一項復雜而細致的工作。這與公司全體員工息息相關，因此公司被視為成本管理的領導者，確定戰(zhàn)略方針和具體行動計劃。其次，成本戰(zhàn)略實施團隊需要一個更詳細的組織架構來做出準確的決策。我們可以對公司財務、市場、研發(fā)、上下游企業(yè)等各個領域的成本進行調(diào)查，加強差距管理，及時分析結果，并向評估小組成員提供反饋，實現(xiàn)廣泛的戰(zhàn)略目標。此外，為了提高員工的重要性，我們需要獲得成本導向戰(zhàn)略的理論和實踐知識。加強部門間的溝通，提高員工對戰(zhàn)略的理解是非常重要的。通過加強溝通，公司可以重視被忽視的問題，成本領先計劃可以激發(fā)員工的積極思維，提高員工的報價積極性。4.2設立供應商價值鏈評價體系根據(jù)小米供應商價值鏈分析,小米需要整合產(chǎn)業(yè)價值鏈。具體方式是盡量固定供應商,及時合作,減少供應商數(shù)量,選擇一些優(yōu)質(zhì)供應商,進一步加強戰(zhàn)略合作。上游產(chǎn)品供應商們則應盡量堅持選擇產(chǎn)品交貨及時、質(zhì)優(yōu)價廉的企業(yè)合作伙伴,下游產(chǎn)品供應商們則應盡量選擇企業(yè)信譽良好、資金充足的企業(yè)進行合作。與資金充足的公司合作，比如小米手機的型號很多，不同的手機有不同類型的配件。小米擁有多家代工廠,這些代工廠在一定程度上可以幫助小米降低成本,但過多的代工廠給他們帶來了負擔導致管理成本大幅增加，而替代工廠數(shù)量過多，使得替代產(chǎn)品的質(zhì)量控制更加困難，因此企業(yè)可以建立供應商評價體系。它可以評估供應商和替代工廠，評估供應商產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，并生成操作條件。4.3降低服務成本服務成本主要包括售后服務和物流銷售。小米的物流配送和產(chǎn)品配送由小米自己處理。公司必須努力確保產(chǎn)品質(zhì)量，目前小米手機完全是基于物流網(wǎng)絡。雷軍家族式企業(yè)的合作增加了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模,降低了企業(yè)的物流運輸成本，在成本上處于領先地位。小米產(chǎn)品的售后服務包括小米之家和原廠的后期維護，在官網(wǎng)上建立自己的視頻服務區(qū)，并將問題解決和技術咨詢信息上傳給專業(yè)人士。由于實際情況和個人喜好的不同，用戶會遇到不同的問題，該模型可以大大降低人工成本。4.4科學發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈小米現(xiàn)在已經(jīng)進入了很多行業(yè),開發(fā)出了智能家居等一系列周邊品牌,實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展。如果一個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展方向沒有正確選擇或者沒有合理的規(guī)劃，進入市場的智能產(chǎn)品可能得不到相關客戶的關注和認可，浪費了一部分資金投入，這也違背了成本驅動戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展下一代產(chǎn)業(yè)鏈，采用以智能手機為核心的科學的下一代產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，讓消費者逐漸接受。一些智能產(chǎn)品廠商需要經(jīng)過嚴格的檢測和篩選，從相對成熟的行業(yè)中選擇新產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化在成熟市場并不重要，價格已經(jīng)使他們能夠更好地實施成本導向戰(zhàn)略[19]。5結論結合文獻分析與理論研究，運用SOWT模型和價值鏈分析對小米目前的運營狀況進行了總結，說明了小米目前運行狀況是否適合其他成本領先策略。該政策的實施將有助于降低運營成本，增加收入。實施公司成本領先的戰(zhàn)略將會更好地幫助管理層制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略方向,制訂一套適合于公司自身經(jīng)營狀態(tài)的管理策略,優(yōu)化和調(diào)節(jié)價值鏈系統(tǒng),提升公司產(chǎn)品在國際市場上的競爭能力。毫無疑問,成本領先的戰(zhàn)略還需重組一下現(xiàn)有的成本架構,優(yōu)化一下現(xiàn)有的資源。成本的優(yōu)化可以促進消費者從中獲利,并確保提供高質(zhì)量和低成本的產(chǎn)品。同時,結合小米的實地調(diào)研寫一篇完整的論文,將豐富書中原有的理論知識,使公司對其成本領先戰(zhàn)略有更深的認識。對于一個企業(yè)來說,從戰(zhàn)略的高度去重新思考、分析和解決存在的問題是非常重要的。參考文獻[1]JosipaMioe.Investigationoftherelationshipbetweencontemporarycostmanagementmethodsandimprovementinfinancialperformance[J].EconomicReserch,2014,