市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)

市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的內(nèi)容及操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，隨著行業(yè)市場(chǎng)的深入，以及對(duì)安朋產(chǎn)品的熟知后，將會(huì)逐步制定更加專業(yè)和針對(duì)性的市場(chǎng)方案，同時(shí)自身會(huì)更加將努力提高，兢兢業(yè)業(yè)，大展拳腳，力爭(zhēng)高效完成任務(wù)。一、行業(yè)現(xiàn)狀根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2000-2006年的安防行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由250億元增長(zhǎng)至1200億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率接近30％。到2010年，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到2000多億元，年均增速超過(guò)25％。這些年來(lái)，隨著國(guó)家天網(wǎng)計(jì)劃，平安城市等項(xiàng)目的推動(dòng)，以及奧運(yùn)會(huì)，世博會(huì)，亞運(yùn)會(huì)等安保及監(jiān)控項(xiàng)目的快速增長(zhǎng)需求，視頻監(jiān)控行業(yè)獲得了更加快速的發(fā)展，但整體來(lái)說(shuō)與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距還較大，同時(shí)仍然有較大的發(fā)展空間，按照《安防產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃》所提到的目標(biāo)，到“十二五”末期，安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模將翻一番，年均增長(zhǎng)率達(dá)到20％左右，2015年總產(chǎn)值達(dá)到5000億元。這期間“，圍繞著平安城市建設(shè)等各項(xiàng)政策的繼續(xù)開(kāi)展和深化，以及交通、教育、金融以及各級(jí)企業(yè)，房地產(chǎn)等新興行業(yè)用戶安防意識(shí)的不斷增強(qiáng)，綜合以上數(shù)據(jù)分析，未來(lái)幾年仍然將是安防市場(chǎng)大爆發(fā)的時(shí)期，二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析因?yàn)榘卜朗袌?chǎng)的快速發(fā)展，利潤(rùn)率高，監(jiān)控廠家層出不窮，產(chǎn)品種類(lèi)琳瑯滿目，質(zhì)量及價(jià)格參差不齊，隨著越來(lái)越多小企業(yè)監(jiān)控產(chǎn)品的進(jìn)入，讓安防行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)慘烈和混亂?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的安防市場(chǎng)，國(guó)外的品牌如：索尼，三星，霍尼韋爾等，國(guó)內(nèi)品牌如海康威視，浙江大華，北京漢邦等優(yōu)秀的品牌以良好的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)秀的服務(wù)以及長(zhǎng)期的市場(chǎng)占有，在安防行業(yè)占據(jù)了大部分的份額，同時(shí)也是平安城市的入圍品牌，這將是我們的目標(biāo)也是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)也有一些小的安防廠家，主要以價(jià)格取勝，也有的廠家通過(guò)邊緣配套產(chǎn)品，以及視頻壓縮等服務(wù)產(chǎn)品占有了一定的市場(chǎng)比例。這些公司主要以游擊戰(zhàn)為主，做邊緣項(xiàng)目，配合各個(gè)施工單位進(jìn)行監(jiān)控項(xiàng)目系統(tǒng)集成的產(chǎn)品植入。作為新品牌，進(jìn)入時(shí)間較短，但因其擁有著良好的市場(chǎng)形象，全線的產(chǎn)品，良好的質(zhì)量，全套的解決方案，相信通過(guò)我們的不懈努力必將成就一片天地。三、營(yíng)銷(xiāo)分析隨著國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)，云服務(wù)等戰(zhàn)略的提出，如智能電網(wǎng)，智能家居等作為基礎(chǔ)建設(shè)必然對(duì)監(jiān)控是一個(gè)大力的推動(dòng)作用，同時(shí)通過(guò)媒體，讓各行各業(yè)，以及每一個(gè)普通老百姓越發(fā)關(guān)注到安全的重要性，中國(guó)電信的全球眼項(xiàng)目，平安城市項(xiàng)目，中國(guó)移動(dòng)校訊通項(xiàng)目等，都在以實(shí)際的成效為我們解讀著安防帶給大家的不一樣的生活體驗(yàn)。因此如何更加有效的推動(dòng)安防產(chǎn)業(yè)，如何提高安朋產(chǎn)品的.市場(chǎng)占有率，我有如下幾個(gè)建議和意見(jiàn)：1、平安城市項(xiàng)目必須我們持之以恒的推動(dòng)和公關(guān)。2、作為2012年來(lái)說(shuō)陜西對(duì)于教育，文物安全，監(jiān)獄管理，社區(qū)安全等行業(yè)的監(jiān)控需求較大，可以主動(dòng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。3、中國(guó)聯(lián)通正在籌劃自己的“保全”項(xiàng)目，類(lèi)似于大華保全的臨街安全項(xiàng)目。通過(guò)自身成熟的3G網(wǎng)絡(luò)以及3G終端進(jìn)行全網(wǎng)的遠(yuǎn)程監(jiān)控和報(bào)警服務(wù)。4、智能家居，智能電網(wǎng)的大力發(fā)展對(duì)監(jiān)控的要求也在快速提高，可以配合植入我們自己的優(yōu)秀產(chǎn)品5、作為我的公司，本身立足的就是安防，智能控制行業(yè)，擁有部分的客戶群體，同時(shí)因?yàn)樽陨淼?年安防行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及背景關(guān)系本身就和很多優(yōu)秀的安防工程商尤其是西安本地的系統(tǒng)集成單位有著密切的合作關(guān)系，這些因素能夠?yàn)槲姨峁﹨f(xié)助，作為系統(tǒng)的配套產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)有很大的幫助，這一塊將是我們市場(chǎng)的主要來(lái)源6、在以上幾個(gè)方面的工作進(jìn)行中，我希望能夠得到區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)人員的全力配合，以及公司在價(jià)格上面給予的最大支持，我相信一定能夠完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)。四、銷(xiāo)售計(jì)劃作為12年的銷(xiāo)售任務(wù)，我個(gè)人簡(jiǎn)單制定如下計(jì)劃：1、與工程商合作：西安做安防項(xiàng)目的工程商多達(dá)千家，小的安防項(xiàng)目持續(xù)不斷，我們通過(guò)和工程商簡(jiǎn)歷良好的合作關(guān)系，向用戶進(jìn)行推薦使用，這部分將成為我們的主要客戶來(lái)源。50%2、各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)主要以培養(yǎng)黏性為主，讓客戶了解我們的產(chǎn)品，性能，現(xiàn)在越來(lái)越多的企事業(yè)單位支持國(guó)家自主品牌，這便是我們的突破口，這部分客戶會(huì)給我們帶來(lái)大部分的市場(chǎng)，和長(zhǎng)期的合作。35%3、公安項(xiàng)目，政府項(xiàng)目等作為主要公關(guān)對(duì)象，利潤(rùn)高，但見(jiàn)效時(shí)限和回款期會(huì)比較長(zhǎng)，需要作為主要客戶進(jìn)行長(zhǎng)期培養(yǎng)。10%4、其他臨時(shí)性項(xiàng)目，朋友轉(zhuǎn)介或者隨機(jī)項(xiàng)目作為我們的額外收入5%五、總結(jié)西安市預(yù)計(jì)投入20多億元實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控網(wǎng)建設(shè)方面，全市公共安全視頻監(jiān)控?cái)z像機(jī)將從目前的64000余個(gè)，增加至2013年底20萬(wàn)個(gè)。其間，全市黨政機(jī)關(guān)、公交通車(chē)﹙含地鐵﹚及站點(diǎn)、學(xué)校、幼兒園、商場(chǎng)超市、旅游景點(diǎn)、住宅小區(qū)和重要基礎(chǔ)設(shè)施等技防監(jiān)控覆蓋率將達(dá)到100％。陜西省公安廳著眼大安全，把國(guó)內(nèi)外公安科技的先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)秀產(chǎn)品和更好的解決方案引入陜西，為陜西的公安工作提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，指導(dǎo)陜西省安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)充分發(fā)揮政府和企業(yè)之間的橋梁紐帶作用，引導(dǎo)陜西安防行業(yè)健康有序發(fā)展，大安防、新安防、智慧安防已經(jīng)來(lái)臨。我相信必然能夠搭上這趟專列，用我們自己的品牌為人民造福，為國(guó)家安防行業(yè)做出貢獻(xiàn)。市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)2一．黃石鄂州市場(chǎng)的現(xiàn)狀黃石和鄂州都處于長(zhǎng)江中下游地區(qū)，臨江對(duì)面是黃岡地區(qū)，也是武漢“8+1”城市圈之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和消費(fèi)水平都位于湖北前列。作為湖北東部的經(jīng)濟(jì)支撐點(diǎn)，它們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速也成為建材商家的必競(jìng)之地。黃石作為我省最東部的城市也是我國(guó)冶金屬主要產(chǎn)原地，它的衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展比較靠前，就目前建的鄂東最大的建材家居旗艦店“紅心美凱龍”就落戶在黃石，也帶動(dòng)了黃石的衛(wèi)浴市場(chǎng)整體消費(fèi)水平的提升，有了一個(gè)大的平臺(tái)，更多的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格，款式，和售前-售中-售后的服務(wù)也有很高的要求，而對(duì)于鄂州來(lái)講，它處于湖北武漢城市結(jié)合地，其地理位置讓鄂州的建材市場(chǎng)也十分火熱，它的衛(wèi)浴集中在飛蛾建材市場(chǎng)跟宜安居，分布相對(duì)比較集中，應(yīng)針對(duì)性的對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行開(kāi)發(fā)和維護(hù)。二．市場(chǎng)分析我們的優(yōu)勢(shì)：金利怡衛(wèi)浴有限公司是一家專業(yè)從事衛(wèi)浴系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)。經(jīng)過(guò)20年的磨練與發(fā)展，企業(yè)擁有了一批從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，并且成為了世界頂尖衛(wèi)浴品牌的合作伙伴，承接從創(chuàng)新設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造的整體工作。金利怡公司主要生產(chǎn)瓷潔具、實(shí)木浴室柜、淋浴房、水龍頭、五金掛件等全配套整體衛(wèi)浴產(chǎn)品。我們的劣勢(shì)：我們的產(chǎn)品進(jìn)入鄂東市場(chǎng)比較晚，品牌深入度不高，市場(chǎng)空白大，現(xiàn)成渠道還沒(méi)形成規(guī)模。我們的機(jī)會(huì)：由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，是品牌發(fā)展的分水嶺，競(jìng)爭(zhēng)處于渠道的搶奪，相互價(jià)格壓低的局面。經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)環(huán)節(jié)復(fù)雜，貨源提供跟不上，我們的到來(lái)將這些問(wèn)題都迎刃而解了。三．市場(chǎng)的開(kāi)拓根據(jù)市場(chǎng)分析，現(xiàn)在我公司品牌在兩個(gè)城市的市場(chǎng)是個(gè)新的品牌，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中通過(guò)我們產(chǎn)品的自身品質(zhì)信譽(yù)和售后服務(wù)讓經(jīng)銷(xiāo)商獲取更多利潤(rùn)，從而感受到我公司是一個(gè)值得長(zhǎng)期合作的`伙伴。在布點(diǎn)的同時(shí)一定要做好營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)，一個(gè)專業(yè)營(yíng)業(yè)員會(huì)讓我們的產(chǎn)品更好展示給客戶，增加產(chǎn)品成交率，從而帶給經(jīng)銷(xiāo)商更大銷(xiāo)售額，讓他們更有信心的做我們的產(chǎn)品。下一步我們?cè)偃ネ晟剖袌?chǎng)，如果銷(xiāo)售得不錯(cuò)的，在市場(chǎng)不飽和的情況下，我們盡量讓他改專賣(mài)或開(kāi)分店。如果他不想擴(kuò)大的情況下，我們可以要求他的量。如果不原意去改專賣(mài)的情況下，我們可以重新找，找到實(shí)力比他好的、原意去擴(kuò)大的來(lái)做，我們可以更換他。如果一直都做不好的，我們要去分析一下市場(chǎng)，做的不好的原因，是市場(chǎng)的原因還是經(jīng)銷(xiāo)商的原因，如果是市場(chǎng)的原因，我們轉(zhuǎn)變一下銷(xiāo)售方案，下步考慮是否要加大。如果是經(jīng)銷(xiāo)商的原因，我們會(huì)仔細(xì)的分析一下原因，指出他所存在的問(wèn)題，讓經(jīng)銷(xiāo)商去整改，如果不聽(tīng)從公司的安排，公司會(huì)收回他的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，重新再去找。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的布點(diǎn)，重新開(kāi)發(fā)就很容易。如果我們的專賣(mài)店一發(fā)展起來(lái)，再加促銷(xiāo)的力度，周邊地區(qū)就跟著起來(lái)了。開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)間計(jì)劃如下：我想使用7-10天的時(shí)間對(duì)我們公司產(chǎn)品和價(jià)格熟悉，總結(jié)出我們公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和其他同類(lèi)品牌產(chǎn)品的不足，從而制定出銷(xiāo)售日志，這樣可以使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)更有說(shuō)服力，同時(shí)也可以作為營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)教材熟悉公司制度和產(chǎn)品后，我第一站可能會(huì)選擇先去鄂州，因?yàn)槎踔堇稂S岡比較近相對(duì)消費(fèi)環(huán)境比較相似，它的建材市場(chǎng)衛(wèi)浴都分布在飛蛾建材市場(chǎng)跟宜安居附近。這里的經(jīng)銷(xiāo)商我會(huì)運(yùn)用我的業(yè)務(wù)能力去判斷該經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力和它們的規(guī)劃想法，把想合作的和有意向的分開(kāi)來(lái)，重點(diǎn)的去跟進(jìn)想與我們公司合作的經(jīng)銷(xiāo)商，把有意向合作的盡量的能約到公司參觀交流下。我想用4-5天的時(shí)間必須把鄂州這邊的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)2-3家，并以鄂州為中心向該地區(qū)周邊擴(kuò)大。去了鄂州后下一步我會(huì)去到黃石。在黃石最好的市場(chǎng)是紅星美凱龍，看能否在哪里開(kāi)發(fā)家經(jīng)銷(xiāo)商，利用5-6天時(shí)間在黃石建立2-3家經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)樵邳S石的市場(chǎng)除了“紅心美凱龍”以外，其它的建材分散點(diǎn)很多，這次主要熟悉該地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商的需求和潛在的市場(chǎng)開(kāi)發(fā).這是我進(jìn)公司的初步安排，如有不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，將不勝感激！市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)3一、市場(chǎng)概述1.1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析本行業(yè)市場(chǎng)主要集中在大城市，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不斷增加，市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大。競(jìng)爭(zhēng)者較多，市場(chǎng)份額分散，市場(chǎng)份額前三名企業(yè)市場(chǎng)占有率不到50%但從市場(chǎng)規(guī)模上看，仍有一定的增長(zhǎng)空間。1.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)份額前三名企業(yè)市場(chǎng)占有率不足50%，市場(chǎng)份額分散。研究市場(chǎng)需求趨勢(shì)，加強(qiáng)品牌宣傳，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力，對(duì)提高市場(chǎng)份額有積極的作用。二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略2.1目標(biāo)市場(chǎng)定位本產(chǎn)品適合年輕人群體，主要是針對(duì)大城市人口，主要關(guān)注的是生活的'便捷和舒適性。在市場(chǎng)定位上，我們將以年輕人為主要消費(fèi)群體，同時(shí)，重點(diǎn)發(fā)展大城市市場(chǎng)。2.2產(chǎn)品策略我們將以品牌為核心，通過(guò)打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力和滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品組合，提高用戶心理和實(shí)際價(jià)值，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。2.3價(jià)格策略在價(jià)格上，我們將提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高產(chǎn)品附加值，同時(shí)保持相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格，提高消費(fèi)者的接受度。2.4渠道策略我們將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和店面的渠道，提供多樣的銷(xiāo)售渠道，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。2.5促銷(xiāo)策略我們將通過(guò)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行廣泛的宣傳，提高品牌知名度，增加消費(fèi)者接受度。三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)施計(jì)劃3.1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌建設(shè)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、銷(xiāo)售等全過(guò)程進(jìn)行品牌建設(shè)和品牌推廣。3.2渠道拓展通過(guò)增加線上電商平臺(tái)，開(kāi)設(shè)實(shí)體店面等渠道方式，提高產(chǎn)品的可見(jiàn)度和銷(xiāo)售渠道的多樣性。3.3市場(chǎng)宣傳通過(guò)各種媒體渠道及社交網(wǎng)絡(luò)推廣，提高品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3.4銷(xiāo)售目標(biāo)在銷(xiāo)售上，我們將定期評(píng)估銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求，不斷調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃和策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。四、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效果評(píng)估我們將跟蹤市場(chǎng)反饋和銷(xiāo)售情況，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。五、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總結(jié)綜合評(píng)估市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效果，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案進(jìn)行總結(jié)，在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)，不斷完善市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，提高市場(chǎng)份額和品牌知名度。市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)4一、醫(yī)學(xué)圖書(shū)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析與出版社的市場(chǎng)定位根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)的醫(yī)學(xué)圖書(shū)出版社主要可以分為四種不同的類(lèi)型。第一種是體量較大、出版領(lǐng)域?qū)拸V的成熟性出版社。這類(lèi)出版社在醫(yī)學(xué)出版市場(chǎng)上占有壓倒性的主導(dǎo)地位。它們已經(jīng)形成了一套成熟的管理模式，擁有高質(zhì)量的出版編輯人才隊(duì)伍和相對(duì)穩(wěn)定的作者群體，出版物的覆蓋面非常廣泛，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略靈活。因其精品迭出和緊跟國(guó)家的有關(guān)政策，在國(guó)內(nèi)的圖書(shū)市場(chǎng)上擁有良好的聲譽(yù)和極高的市場(chǎng)占有率而能在占有壟斷的位置和高額的利潤(rùn)。這類(lèi)出版社通過(guò)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品的多元化形式，不斷延伸出版的價(jià)值鏈條，目前正在向國(guó)際化、數(shù)字化和多樣化的大型的跨國(guó)性質(zhì)的出版集團(tuán)發(fā)展演變。第二類(lèi)是學(xué)術(shù)性圖書(shū)見(jiàn)長(zhǎng)型出版社。它們以對(duì)某些特定學(xué)科和專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)圖書(shū)的深耕細(xì)作而在圖書(shū)市場(chǎng)上具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。這類(lèi)圖書(shū)具備專家資源、醫(yī)學(xué)編輯隊(duì)伍和相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)基礎(chǔ)，有能力出版特定學(xué)科的學(xué)術(shù)性精品圖書(shū)。但是，他們還沒(méi)有建立起一整套的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的體系，也不太注重開(kāi)拓醫(yī)學(xué)科普類(lèi)圖書(shū)。因此，此類(lèi)出版社極有可能向突出學(xué)術(shù)性和精品路線的專業(yè)出版社的方向發(fā)展，專注服務(wù)于醫(yī)學(xué)科研人員、醫(yī)院高級(jí)醫(yī)師和具有較高醫(yī)學(xué)素養(yǎng)的讀者群，從而以學(xué)術(shù)專長(zhǎng)在市場(chǎng)中占有一席之地。此外，此類(lèi)出版社在學(xué)術(shù)著作科普化方面大有可為，同時(shí)科普?qǐng)D書(shū)市場(chǎng)的開(kāi)拓可以帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益。第三類(lèi)是以高超的營(yíng)銷(xiāo)策略在圖書(shū)市場(chǎng)制勝的出版社。這類(lèi)出版社已經(jīng)形成了成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和策略，對(duì)醫(yī)學(xué)科普?qǐng)D書(shū)具有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)號(hào)召力和雄厚的資金實(shí)力。但是，他們欠缺的是專家資源比較少，出版的有代表性的精品書(shū)籍不多。因此，此類(lèi)出版社可在鞏固原有科普?qǐng)D書(shū)的基礎(chǔ)上，加大在精品化方面的嘗試，以科普加專業(yè)精品的形式成為國(guó)內(nèi)一流的出版社。第四種是還處在成長(zhǎng)發(fā)展階段的'出版社。這類(lèi)出版社體量不大，沒(méi)有明顯的專長(zhǎng)或者特色，因此在醫(yī)學(xué)圖書(shū)市場(chǎng)中處于競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)地位?；谶@種現(xiàn)實(shí)情況，此類(lèi)出版社應(yīng)當(dāng)合理地設(shè)定自身的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)讀者群，努力去占領(lǐng)大型出版社和優(yōu)勢(shì)出版社沒(méi)有占領(lǐng)的空白市場(chǎng)和縫隙市場(chǎng)，提高出版物的含金量，逐漸積累優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面，逐步走向大型出版社和專業(yè)出版社的道路。從整體上看，我國(guó)的醫(yī)學(xué)出版社與發(fā)達(dá)國(guó)家存在著明顯的差距，主要表現(xiàn)在學(xué)術(shù)特色不明顯，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題比較突出。同時(shí)，少數(shù)大型出版社占據(jù)了絕大多數(shù)的專家資源和精品圖書(shū)的出版，形成了一個(gè)市場(chǎng)集中度非常高的寡占市場(chǎng)。這非常不利于整個(gè)醫(yī)學(xué)圖書(shū)市場(chǎng)的健康發(fā)展。因此，各類(lèi)出版社都應(yīng)合理定位自身的市場(chǎng)位置，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政策發(fā)展的新需要，務(wù)實(shí)地選擇一條適合自身可持續(xù)發(fā)展的路子。二、制定醫(yī)學(xué)圖書(shū)出版的營(yíng)銷(xiāo)策略合理的營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇是醫(yī)學(xué)出版社在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們應(yīng)當(dāng)建立適合醫(yī)學(xué)圖書(shū)出版銷(xiāo)售特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。1.制定營(yíng)銷(xiāo)策略始于選題策劃階段醫(yī)學(xué)出版社在選題策劃階段應(yīng)當(dāng)改變?cè)械摹熬庉嬇c銷(xiāo)售兩張皮”的狀況。編輯應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)市場(chǎng)化的意識(shí)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)讀者需求選題策劃醫(yī)學(xué)圖書(shū)，把選題策劃階段作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)。首先，要細(xì)致地分析讀者的閱讀需求，把握?qǐng)D書(shū)出版上市的節(jié)奏，精確地鎖定目標(biāo)市場(chǎng)。出版社可以利用本社的精品圖書(shū)資源，開(kāi)拓?cái)?shù)字出版物等新型出版物。并以捆綁式銷(xiāo)售和增值性銷(xiāo)售等形式拉動(dòng)紙質(zhì)圖書(shū)的銷(xiāo)售量。2.探索新的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式醫(yī)學(xué)出版社要改變?cè)械哪欠N“酒香不