軟文寫作營銷方案策劃案例

軟文寫作營銷方案策劃案例作為一名專業(yè)策劃大師，在軟文寫作營銷方案策劃方面要綜合考慮企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、目標(biāo)用戶、市場環(huán)境等因素，制定出高效、創(chuàng)新的營銷方案。在此，我們將結(jié)合一個(gè)實(shí)際案例，進(jìn)行詳細(xì)剖析和分析。一、案例概述本案例是針對(duì)一家利用大數(shù)據(jù)技術(shù)提供智能家居、智能健康、兒童智能教育等產(chǎn)品解決方案的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。通過市場環(huán)境分析，我們發(fā)現(xiàn)智能產(chǎn)品市場競爭激烈，用戶對(duì)產(chǎn)品的使用需求普遍不太明確，同時(shí)競爭對(duì)手的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象、營銷策略等方面也十分強(qiáng)大。因此，我們需要制定一份高效、創(chuàng)新的軟文寫作營銷方案，來提高該企業(yè)的品牌知名度，推廣產(chǎn)品，獲取更多的目標(biāo)用戶。二、策略分析1.目標(biāo)用戶分析我們針對(duì)該企業(yè)的解決方案產(chǎn)品定位，分析其目標(biāo)用戶主要是擁有較高消費(fèi)能力，追求智能、高品質(zhì)生活的城市商業(yè)、白領(lǐng)族，同時(shí)覆蓋廣大的智能教育家長。2.品牌定位分析在品牌形象方面，我們將該企業(yè)的品牌定位為智慧、科技、溫馨，通過不斷提升品質(zhì)、創(chuàng)新、便捷、人性化的服務(wù)和產(chǎn)品，樹立公司的獨(dú)特品牌形象。3.軟文營銷策略分析根據(jù)目標(biāo)用戶特點(diǎn)和品牌定位，我們從以下三個(gè)方面制定軟文營銷策略。3.1.選題策略我們選取的文章話題要緊緊圍繞技術(shù)、家庭、健康、教育等生活方面的主題，配合公司的理念，形成高品質(zhì)、信息量大、有深度、有新意的軟文作品。文章以實(shí)現(xiàn)用戶需求為主線，化解用戶關(guān)注點(diǎn)，傳播公司品牌、解決方案、產(chǎn)品等信息，有效撬動(dòng)用戶消費(fèi)行為。例如：《大數(shù)據(jù)技術(shù)助力兒童智慧教育，打造美好未來》、《智能健康，隨時(shí)關(guān)注自己身體狀況》、《智能家居，搭配科技，打造溫馨生活》等話題可挖掘用戶的需求，幫助公司樹立品牌形象，同時(shí)讓用戶直接了解公司存在的差異化優(yōu)勢。3.2.文章創(chuàng)意策略我們的文章應(yīng)該偏重原創(chuàng)和創(chuàng)意方向，注重文章的趣味性、性感度、顏值和互動(dòng)性等方面，增大文章的流行度和轉(zhuǎn)化率。例如：-文章標(biāo)題盡量簡短生動(dòng)，突出主題，激發(fā)讀者興趣；-對(duì)于具體的產(chǎn)品，我們可以采用描繪、對(duì)比等手法來制造差異性；-我們可以包裝親情溫暖、社交感知、生活情境等主題，挖掘用戶需求感。3.3.質(zhì)量管控我們將通過對(duì)素材、筆者和撰寫團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)格篩選，監(jiān)控符合內(nèi)容策略的相關(guān)信息，把控文章質(zhì)量，使文章具有更強(qiáng)的受眾吸引能力和社交公信力。同時(shí)，我們也將建立完備的售后服務(wù)機(jī)制，關(guān)注用戶的反饋與評(píng)價(jià)，改進(jìn)原有反饋機(jī)制，及時(shí)解決用戶的投訴問題，保證用戶使用體驗(yàn)和口碑。三、地推營銷計(jì)劃地推是傳統(tǒng)的營銷模式，該模式仍是我們推廣方案中的重要一環(huán)。我們擬定了以下三個(gè)方面的地推營銷計(jì)劃：1.線下活動(dòng)營銷我們將組織線下的家長講座活動(dòng)、兒童健康咨詢課程，或參加小型或大型行業(yè)展覽等活動(dòng)。通過這些活動(dòng)，針對(duì)兒童智慧教育、健康、科技等問題，向家長、消費(fèi)者、行業(yè)人士等傳播高品質(zhì)、高科技的解決方案。同時(shí)，我們也會(huì)布置地推人員，現(xiàn)場為客戶進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品介紹，對(duì)客戶解決方案及產(chǎn)品進(jìn)行咨詢。2.社交媒體營銷針對(duì)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶多在社交媒體平臺(tái)中，我們將增加相應(yīng)的社交媒體推廣活動(dòng)，通過微博、微信等社交平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)到達(dá)更多的用戶?；顒?dòng)內(nèi)容將圍繞健康、科技、智慧生活等主題展開，把握核心受眾推送的角度和決策點(diǎn)，不斷轉(zhuǎn)化用戶，通過持續(xù)與用戶互動(dòng)來增強(qiáng)用戶黏性。3.渠道合作營銷我們將尋找合適的渠道推廣合作，與其合作推出講座、產(chǎn)品試用、團(tuán)購等促銷活動(dòng)，并建立長期的合作關(guān)系。渠道合作營銷活動(dòng)將大大增強(qiáng)公司品牌知名度和形象，保證有效的用戶資源來源，同時(shí)能促進(jìn)銷售量的提高。四、數(shù)據(jù)分析和管理計(jì)劃1.數(shù)據(jù)開發(fā)和收集機(jī)制我們我們依托公司平臺(tái)的大數(shù)據(jù)技術(shù)，建立事項(xiàng)資料庫、客戶帳號(hào)統(tǒng)計(jì)庫等系統(tǒng)，確保有效的數(shù)據(jù)來源和準(zhǔn)確性，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，幫助我們更好的做好軟文營銷的定向和講解。2.數(shù)據(jù)清洗和監(jiān)管控制我們充分利用企業(yè)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、清洗、分析和管理。隨著數(shù)據(jù)積累的增加，我們將建立合適的數(shù)據(jù)展示及化數(shù)據(jù)細(xì)分，分析電商客戶、分析流量和轉(zhuǎn)化量等，進(jìn)一步了解用戶的興趣偏好，以備精準(zhǔn)投放的路線。五、總結(jié)該軟文寫作營銷方案策劃方案以市場環(huán)境、產(chǎn)品、品牌形象、目標(biāo)用戶等多種因素部署，全方面依托公司原有的大數(shù)據(jù)技術(shù)，詳細(xì)制定營銷