大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意實(shí)施計(jì)劃書

東營(yíng)職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)方案書模板〔一〕〔創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)〕、執(zhí)行摘要公司/團(tuán)隊(duì)名稱注冊(cè)資金公司類型口XX公司□個(gè)體工商戶口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)口其他〔打/選擇〕產(chǎn)品/效勞概況描述經(jīng)苗程的創(chuàng)意來(lái)源與可行性，突出產(chǎn)品與效勞的新穎性、獨(dú)特性和可行性，目前所處開展階段、與國(guó)外問(wèn)行業(yè)其它公司問(wèn)類技術(shù)、產(chǎn)品及效勞的比較，本公司技術(shù)、廣■品及效勞的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、、配、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、可證、專營(yíng)權(quán)、特權(quán)經(jīng)營(yíng)等行業(yè)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)時(shí)機(jī)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。商業(yè)模式〔盈利模式〕即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種.客戶是誰(shuí).賣什么產(chǎn)品效勞給客戶.為客戶帶來(lái)什么價(jià)值.5壁壘是什么.此局部也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種.投資額〔元〕投資收益率〔第一年〕%預(yù)期凈利潤(rùn)〔稅后利潤(rùn)〕第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率%年增長(zhǎng)率%備注投資收益率=凈利潤(rùn)+總投資額X100%預(yù)期凈利潤(rùn)一第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表此表中"總投資額"項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)定位1、廣品定位：側(cè)重于廣■品實(shí)體定位質(zhì)量/本錢/特征/性能/可靠性/實(shí)用性/款式2、競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置3、消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你終究想要把產(chǎn)品賣給誰(shuí).目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等分類。市場(chǎng)預(yù)測(cè)〔市場(chǎng)占有率〕在已有”市場(chǎng)時(shí)機(jī)"的根底上著重分析市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì)；企業(yè)提供的產(chǎn)品或效勞所占的市場(chǎng)份額。三、營(yíng)銷策略宮銷方案在銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商面的策略；在廣告促銷面的策略；在產(chǎn)品銷售價(jià)格面的策略；在建立良好銷售隊(duì)伍面的策略；如保證銷售策略具體實(shí)施的有效性；對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的鼓勵(lì)機(jī)制等。競(jìng)爭(zhēng)分析列出"公司目標(biāo)市場(chǎng)中的1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。四、管理團(tuán)隊(duì)XX年齡職務(wù)學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)五、財(cái)務(wù)分析報(bào)告1、啟動(dòng)資金來(lái)源單位：萬(wàn)元籌資渠道資金提供金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%

政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計(jì)--%2、最近年度利潤(rùn)〔創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)可不填〕單位：元項(xiàng)目17年期末余額18年期末余額19年期末余額一、主宮業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主宮業(yè)務(wù)本錢生產(chǎn)/采購(gòu)本錢營(yíng)業(yè)稅金及附加（按5.5%計(jì)算）變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際奉獻(xiàn)率（%）=〔主宮業(yè)務(wù)收入-主宮業(yè)務(wù)本錢-宮業(yè)稅金-銷售提成〕/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅費(fèi)用〔按25%計(jì)算〕三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本方案書所提到的員工薪酬都符合該條件。3、利潤(rùn)預(yù)測(cè)項(xiàng)目2021年2021年2021年一、主宮業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢生產(chǎn)/米購(gòu)本錢營(yíng)業(yè)稅金及附加（按5.5%計(jì)算）

變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際奉獻(xiàn)率（%）=〔主宮業(yè)務(wù)收入-主宮業(yè)務(wù)本錢-宮業(yè)稅金-銷售提成〕/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅費(fèi)用〔按25%計(jì)算〕三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)TE酬包括企業(yè)主薪酬和職E酬，本方案書所提到的員工薪酬都符合該條件。六、融資需求融資需求當(dāng)前是否有融資需求□是□否方案融資式：口股權(quán)融資□債券融資方案融資時(shí)間方案融資金額是否有融資經(jīng)歷□是□否

投資人/機(jī)構(gòu)融資金額（萬(wàn)元）融資時(shí)間其它融資需求口科技咨詢□融資擔(dān)保□應(yīng)收賬款融資□技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓□金融租賃口股改和上市咨詢□科技保險(xiǎn)口小額貸款□信用貸款□股權(quán)質(zhì)押貸款口知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款口中小企業(yè)集合債券發(fā)行口并購(gòu)重組口資產(chǎn)管理□其他效勞需求〔可復(fù)選項(xiàng)〕□無(wú)融資需求七、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因宏觀政策〔如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策等〕發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而廣■生風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)承受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程術(shù)不確定性、前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類：一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資本錢風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理g質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性。

其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。八、企業(yè)愿景企業(yè)及其部全體員工共同追求的企業(yè)開展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)開展具有導(dǎo)向功能，對(duì)員工具有鼓勵(lì)與凝聚作用。注：創(chuàng)業(yè)〔商業(yè)〕方案書要求表述條理清晰，應(yīng)防止拖沓冗長(zhǎng)，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理清楚；專業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、詳實(shí)。東營(yíng)職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)方案書模板〔二〕〔創(chuàng)業(yè)工程〕一、工程概要運(yùn)營(yíng)公司名稱注冊(cè)資金公司類型口XX公司□個(gè)體工商戶口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)口其他〔打/選擇〕公司注冊(cè)地址網(wǎng)址創(chuàng)業(yè)工程名稱所屬行業(yè)根本投資金額適合人群商務(wù)部備案口是□否備案號(hào)經(jīng)營(yíng)模式口聯(lián)鎖加盟口區(qū)域代理口特經(jīng)營(yíng)口委托管理創(chuàng)業(yè)工程介紹描述創(chuàng)業(yè)工程的創(chuàng)意來(lái)源與可行性，突出產(chǎn)品與效勞的新穎性、獨(dú)特性和可行性，與國(guó)外問(wèn)行業(yè)其它公司問(wèn)類技術(shù)、產(chǎn)品及效勞的比較，如擁有的專門技術(shù)、、配、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、可證、專營(yíng)權(quán)、特權(quán)經(jīng)營(yíng)等行業(yè)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)時(shí)機(jī)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。

商業(yè)模式〔盈利模式〕即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種.客戶是誰(shuí).賣什么產(chǎn)品效勞給客戶.為客戶帶來(lái)什么價(jià)值.泌壁壘是什么.此局部也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，獲得收入的形式有哪幾種^投資額〔元〕投資收益率〔第一年〕%預(yù)期凈利潤(rùn)〔稅后利潤(rùn)〕第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率%年增長(zhǎng)率%備注投資收益率=凈利潤(rùn)+總投資額X100%預(yù)期凈利潤(rùn)一第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表此表中"總投資額"項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位1、廣品定位：側(cè)重于廣■品實(shí)體定位質(zhì)量/本錢/特征/性能/可靠性/實(shí)用性/款式。2、競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置。3、消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你終究想要把產(chǎn)品賣給誰(shuí).目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等分類。市場(chǎng)預(yù)測(cè)〔市場(chǎng)占有率〕在已有”市場(chǎng)時(shí)機(jī)"的根底上著重分析市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì)；企業(yè)提供的產(chǎn)品或效勞所占的市場(chǎng)份額。三、營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案書在銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商面的策略；在廣告促銷面的策略；在產(chǎn)品銷售價(jià)格面的策略；在建立良好銷售隊(duì)伍面的策略；如保證銷售策略具體實(shí)施的有效性；對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的鼓勵(lì)機(jī)制等。工程成功案例首家直營(yíng)或加盟店的成立時(shí)間，目前在運(yùn)營(yíng)的店的數(shù)量、分布區(qū)域、運(yùn)作的情況等。

競(jìng)爭(zhēng)分析列出"公司目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的1-3個(gè)主的爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。四、管理團(tuán)隊(duì)XX年齡職務(wù)學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)五、合作條件加盟代理?xiàng)l件對(duì)合作伙伴的要求，對(duì)場(chǎng)地、選址、環(huán)境等面要求的描述。六、年度工程利潤(rùn)預(yù)測(cè)項(xiàng)目金額一、主宮業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主宮業(yè)務(wù)本錢生產(chǎn)/采購(gòu)本錢營(yíng)業(yè)稅金及附加（按5.5%計(jì)算）變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際奉獻(xiàn)率（%）=〔主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢-營(yíng)業(yè)稅金-銷售提成〕/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)

固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅費(fèi)用〔按25%計(jì)算〕三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T