某品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)劃方案

品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)劃方案by:UDONE2024年，各行各業(yè)都在變革互聯(lián)網(wǎng)思維，成為這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)必備的新基因房企觸網(wǎng)、中介O2O、全民營銷、眾籌賣房……這些勇敢者的創(chuàng)新嘗試將預(yù)示著房地產(chǎn)行業(yè)一個(gè)新時(shí)代的到來優(yōu)點(diǎn)提供的效勞價(jià)值，不僅是微信推廣，而是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。傳播銷售效勞互聯(lián)網(wǎng)化的品牌傳播、互動(dòng)推廣互聯(lián)網(wǎng)化的營銷渠道互聯(lián)網(wǎng)化的客戶效勞、粉絲社群優(yōu)點(diǎn)將如何為澤科集團(tuán)提供效勞？基于互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的影響以及對(duì)重慶地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)長(zhǎng)期效勞的認(rèn)知優(yōu)點(diǎn)將澤科集團(tuán)品牌互聯(lián)化的核心需求歸納為三個(gè)問題解決【品牌占位】問題解決【粉絲轉(zhuǎn)化】問題解決【渠道拓客】問題工程1:自媒體平臺(tái)解決品牌傳播問題工程2:粉絲管理解決粉絲轉(zhuǎn)化與增粉問題工程3:品牌營銷系列活動(dòng)解決案場(chǎng)帶客問題因此,本案優(yōu)點(diǎn)從自身的效勞模式和內(nèi)容出發(fā),將今年澤科的重點(diǎn)工作總結(jié)為三大工程長(zhǎng)期目標(biāo)－－建立澤科獨(dú)特的品牌形象和良好的品牌口碑短期目標(biāo)－－以品牌帶工程，協(xié)助“左岸長(zhǎng)郡〞、“港城國際〞、“彈子石中心〞工程在2024年度的銷售2024年3月底，央行重磅發(fā)布降低二套房首付比例2024年8月底，央行第4次降息，堪稱史上最低這些利好消息，重振了市場(chǎng)購置信心而對(duì)于澤科來說,關(guān)鍵動(dòng)作就是落地并兌現(xiàn)澤科集團(tuán)的品牌價(jià)值，讓市民對(duì)澤科有信心自媒體平臺(tái)解決品牌傳播問題工程1今天的開發(fā)商還在賣房子，而不是賣生活。但房子只是生活的一局部，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。創(chuàng)造有價(jià)值的生活體驗(yàn)，才能贏取粉絲的芳心。澤科品牌——重新定義澤科式生活內(nèi)容及提供豐富生活體驗(yàn)，實(shí)踐社區(qū)價(jià)值積累價(jià)值認(rèn)同用戶，建立感情紐帶，最終帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化澤科品牌本質(zhì)上，是要建立一個(gè)“喜歡澤科生活方式〞的粉絲社群一個(gè)聚集品牌共同價(jià)值觀的社群一個(gè)基于提供效勞建立歸屬感和粘性的體驗(yàn)社區(qū)一個(gè)以收集數(shù)據(jù)為核心目的O2O銷售平臺(tái)客戶業(yè)主公眾建立企業(yè)專屬的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)品牌效勞體系銷售解決方案〔澤科品牌效勞號(hào)〕〔業(yè)主效勞、營銷效勞〕〔營銷活動(dòng)、觸點(diǎn)管理〕效勞平臺(tái)培養(yǎng)忠實(shí)粉絲粉絲在平臺(tái)中的互動(dòng)形成大量鮮活用戶數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)以用戶大數(shù)據(jù)形成客戶漏斗營銷模式針對(duì)高意向客戶實(shí)行精準(zhǔn)營銷有效提升銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)挖掘工程推薦新商業(yè)模式澤科品牌微信架構(gòu)線上活動(dòng)入口品牌微網(wǎng)站澤科品牌效勞號(hào)左岸長(zhǎng)郡訂閱號(hào)港城國際訂閱號(hào)彈子石中心訂閱號(hào)＋發(fā)布工程信息，解讀工程價(jià)值發(fā)布活動(dòng)信息及參與方式＋其他媒體推廣線下案場(chǎng)引流所有觸電流量澤科品牌互聯(lián)網(wǎng)化流量導(dǎo)入數(shù)據(jù)沉淀澤科品牌自媒體運(yùn)營規(guī)劃自媒體策略思考：碎片時(shí)代需要品牌符號(hào)在自媒體運(yùn)營的過程中，我們希望客戶在網(wǎng)絡(luò)碎片里找到我們根據(jù)工程品牌調(diào)性結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者塑造一個(gè)能夠看見的品牌符號(hào)用戶澤科微信品牌用戶通過與這個(gè)澤科微信的互動(dòng)和對(duì)內(nèi)容的認(rèn)可，產(chǎn)生信賴由對(duì)澤科微信的認(rèn)知轉(zhuǎn)向?qū)ζ放频恼J(rèn)知以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和情感溝通為橋梁影響用戶品牌形象的擬人化信息樹立品牌性格，提升品牌辨識(shí)度澤哥通過活動(dòng)、內(nèi)容的籌劃，展現(xiàn)出一個(gè)生動(dòng)的人物形象，通過澤哥與客戶建立親切緊密的溝通關(guān)系。澤哥，不是企業(yè)LOGO，也不是企業(yè)桔祥物。而是企業(yè)尋找的一位社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)言人。澤哥印象管理擬人式口吻和內(nèi)容設(shè)計(jì)風(fēng)格內(nèi)容累積自媒體線上互動(dòng)身份感服務(wù)，優(yōu)惠，活動(dòng)轉(zhuǎn)化成為粘性粉絲歸屬感線上線下活動(dòng)結(jié)合參與感內(nèi)容積累與內(nèi)容涉及元素的長(zhǎng)期刺激…粉絲投票，粉絲檢查錯(cuò)別字，粉絲創(chuàng)作內(nèi)容…線上粉絲活動(dòng)報(bào)名，線下活動(dòng)支持粉絲聚會(huì)活動(dòng)等通過提供價(jià)值成為澤哥的忠實(shí)粉絲澤科品牌自媒體陣地建設(shè)澤科品牌效勞號(hào)平臺(tái)規(guī)劃澤科地產(chǎn)微信效勞號(hào)我要福利我買好房我愛我家展示澤科各個(gè)樓盤工程詳情及樓盤信息等內(nèi)容，使得微信效勞號(hào)成為線上自銷平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)微信賣房。澤科的活動(dòng)信息和活動(dòng)回憶，結(jié)合營銷節(jié)點(diǎn)傳播推廣，提升品牌辨識(shí)度和歸屬感。用戶與澤科的關(guān)系入口，如積分、社區(qū)、房產(chǎn)等等?！泊ā澄屹I好房微信看房我要預(yù)約整合澤科地產(chǎn)在重慶的所有工程，設(shè)計(jì)制作微樓書展示。在線預(yù)約看房時(shí)間，顯示看房線路，接待安排等。澤科品牌微樓書澤科品牌工程簡(jiǎn)介澤科品牌戶型介紹澤科品牌工程配套澤科品牌工程導(dǎo)航戶型360全景看房我要福利活動(dòng)快報(bào)澤科家書效勞號(hào)活動(dòng)回憶及活動(dòng)快報(bào)等，正在進(jìn)行的推廣活動(dòng)查詢。定時(shí)更新以方便準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶查看工程工程進(jìn)度。我愛我家我的積分我的社區(qū)服為業(yè)主提供的積分顯示和積分兌換信息。為業(yè)主或意向客戶提供的虛擬社區(qū)論壇。內(nèi)容規(guī)劃微信公眾平臺(tái)規(guī)那么：效勞號(hào)每月推送4條信息。效勞號(hào)API接口可對(duì)接外鏈，實(shí)現(xiàn)微網(wǎng)站，功能更強(qiáng)大、更開放。推送時(shí)間規(guī)劃每月4條可平均分散至每周1條。各工程訂閱號(hào)配合品牌效勞號(hào)推送活動(dòng)的預(yù)熱及回憶稿件。內(nèi)容規(guī)劃【澤哥會(huì)玩】結(jié)合工程訂閱號(hào)所推送的活動(dòng)預(yù)告，線上游戲由澤科效勞號(hào)進(jìn)行推送。【澤哥情報(bào)】最及時(shí)的澤科工程優(yōu)惠信息、最新情報(bào)及工程工程進(jìn)度信息。【澤哥回首】推送已結(jié)束的活動(dòng)回憶稿件。游戲推送銷售相關(guān)活動(dòng)回憶粉絲管理解決粉絲轉(zhuǎn)化與增粉問題工程2澤科品牌的粉絲從哪里來？客服運(yùn)營的粘性累積內(nèi)部消化觸點(diǎn)管理活動(dòng)累計(jì)效勞轉(zhuǎn)化澤科品牌粉絲內(nèi)部消化澤科品牌增粉內(nèi)部消化－工程粉絲轉(zhuǎn)化左岸長(zhǎng)郡訂閱號(hào)港城國際訂閱號(hào)彈子石中心訂閱號(hào)澤科品牌效勞號(hào)將工程微信向澤科微信平臺(tái)過度，逐漸將所有工程粉絲轉(zhuǎn)化到“澤科品牌〞平臺(tái)上。內(nèi)部消化－工程粉絲轉(zhuǎn)化內(nèi)部消化－公司內(nèi)部轉(zhuǎn)化公司營銷人員銷售人員置業(yè)參謀公司其他部門員工澤科品牌效勞號(hào)將“澤科效勞號(hào)〞強(qiáng)制在公司內(nèi)部各個(gè)部門進(jìn)行指標(biāo)式的加分工作，保證公司內(nèi)部員工的參與度。內(nèi)部消化－社區(qū)增粉社區(qū)媒體投放社區(qū)活動(dòng)利益誘導(dǎo)社區(qū)商業(yè)二維碼推廣澤科品牌效勞號(hào)社區(qū)電梯廣告定期釋放活動(dòng)信息，增加參與感和促進(jìn)老帶新。社區(qū)大型活動(dòng)設(shè)置加粉利益，關(guān)注微信即可獲得參與時(shí)機(jī)。社區(qū)商業(yè)餐廳二維碼植入，關(guān)注得優(yōu)惠。觸點(diǎn)管理澤科品牌增粉案場(chǎng)外展二維碼展架廣告媒體植入設(shè)計(jì)物料引導(dǎo)傳播澤科品牌效勞號(hào)在意向客戶最集中的地方，加大加粉宣傳力度。除設(shè)置醒目的二維碼還需要長(zhǎng)期在外展活動(dòng)用小禮品等利益去轉(zhuǎn)化粉絲。通有效利用所有出街廣告，戶外以及平面廣告吸引粉絲，強(qiáng)化二維碼出街標(biāo)準(zhǔn)和互動(dòng)性。所有工程/品牌宣傳手冊(cè)，折頁，海報(bào)務(wù)必帶上澤科品牌二維碼活動(dòng)累積澤科品牌增粉線上創(chuàng)意話題吸引關(guān)注線下活動(dòng)征集觸點(diǎn)管理活動(dòng)利益點(diǎn)和禮品的吸引度線下媒體傳播物料的配合所有活動(dòng)的加粉都需要線上線下的配合來到達(dá)最正確的傳播效果達(dá)成活動(dòng)的關(guān)注加粉和口碑傳播效勞轉(zhuǎn)化澤科品牌增粉便民服務(wù)健康生活聯(lián)盟商家通過跨界的合作的方式，用效勞代替廣告，是粉絲對(duì)品牌效勞產(chǎn)生好感與粘性，成為澤科的忠實(shí)粉絲，自發(fā)傳播澤科的生活方式，最終形成澤科品牌社群。便民洗車家政保潔醉酒代駕健康講座上門體檢運(yùn)動(dòng)設(shè)施健康講座上門體檢便民效勞社區(qū)洗車：“以小搏大〞撬動(dòng)用戶需求和黏性關(guān)注澤科品牌效勞號(hào)在各工程社區(qū)制定地點(diǎn)享受免費(fèi)洗車效勞一次社區(qū)洗車的三贏商業(yè)模式：1、業(yè)主得方便2、物業(yè)得口碑3、通過效勞代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷，保持粉絲粘性健康生活與各個(gè)工程與社區(qū)周邊的健身房，瑜伽館等健身場(chǎng)所合作，植入澤科品牌與工程以及社區(qū)周邊的健身場(chǎng)所進(jìn)行互惠合作，讓澤科品牌的粉絲，可以享受專屬的優(yōu)惠折扣，和健身區(qū)域。成為澤科粉絲即可享受多重優(yōu)惠。聯(lián)盟商家澤科與聯(lián)盟商家進(jìn)行跨界合作為粉絲定制專屬的優(yōu)惠權(quán)益可聯(lián)合澤科集團(tuán)內(nèi)部資源，以及合作商家進(jìn)行專屬優(yōu)惠，以及集成現(xiàn)有的商家電子優(yōu)惠打包作為，澤科品牌的專屬生活優(yōu)惠。品牌營銷系列活動(dòng)解決案場(chǎng)帶客問題工程3節(jié)點(diǎn)規(guī)劃九月十月十一月十二月中秋活動(dòng)吳曉波見面會(huì)拯救單身狗圣誕尋寶免費(fèi)洗車中秋活動(dòng)規(guī)劃線上“全民保衛(wèi)月餅〞游戲雖然新注冊(cè)的效勞號(hào)粉絲為0，為了均衡“活動(dòng)吸粉〞和“帶客〞的雙重目的我們采用了一款非暴力吸粉游戲雖然是非暴力吸粉游戲仍需要強(qiáng)有力的獎(jiǎng)品刺激游戲的線上獎(jiǎng)品建議游戲設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)排行榜，鼓勵(lì)反復(fù)玩耍，設(shè)一二三四等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：蘋果三件套〔1個(gè)，虛設(shè)〕二等獎(jiǎng)：applewatch〔3個(gè)〕三等獎(jiǎng)：小米手環(huán)〔200個(gè)〕四等獎(jiǎng)：秘密花園畫冊(cè)〔800個(gè)〕為轉(zhuǎn)發(fā)微信推送圖文的用戶設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)，增加游戲傳播性轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)：0.88~3.88元紅包〔30000個(gè)〕增加線下導(dǎo)流環(huán)節(jié)，提示用戶去案場(chǎng)還可領(lǐng)取更多中秋禮包抽獎(jiǎng)線下獎(jiǎng)：月餅大禮包+其它獎(jiǎng)〔詳情看線下獎(jiǎng)品建議〕游戲頁面示意點(diǎn)擊開始——打掉伸出來掏月餅的爪子保衛(wèi)月餅——堅(jiān)持時(shí)間越長(zhǎng)，排名越靠前——分享記錄到朋友圈——繼續(xù)玩耍游戲參與及分享示意活動(dòng)稿件點(diǎn)擊稿件參與游戲分享游戲鏈接到朋友圈可獲得更多參與時(shí)機(jī)點(diǎn)擊分享活動(dòng)稿件到朋友圈可獲取紅包獎(jiǎng)勵(lì)游戲推廣示意前期預(yù)熱游戲上線渠道推廣活動(dòng)開展線下組合拳前期預(yù)熱工程訂閱號(hào)微信圖文預(yù)告澤科旗下工程的微信訂閱號(hào)進(jìn)行圖文預(yù)告推送，進(jìn)行前期線下引導(dǎo)。前期預(yù)熱月餅早餐瘋狂送在中秋節(jié)前一周的時(shí)間開始進(jìn)行活動(dòng)越熱。建議澤科通過兔女郎的形式在工程周邊人流量較大的地方送月餅早餐。包裝袋上標(biāo)注中秋節(jié)活動(dòng)信息和澤科地產(chǎn)二維碼，掃碼關(guān)注澤科效勞號(hào)即可獲得一份免費(fèi)早餐。游戲發(fā)起澤科地產(chǎn)員工及案場(chǎng)外展點(diǎn)澤科地產(chǎn)合作商家澤科品牌及個(gè)工程微信自媒體大號(hào)游戲由“線上線下參與-線上游戲-線下領(lǐng)取〞的思路，迎合澤科各個(gè)工程周邊人流的參與，保障粉絲質(zhì)量。游戲傳播月餅二維碼人偶通過月餅二維碼人偶在案場(chǎng)附近人流量聚集的地方巡走，讓掃碼的人群參與線上游戲，以到達(dá)吸引人氣的目的。中秋活動(dòng)規(guī)劃線下“中秋案場(chǎng)活動(dòng)〞因?yàn)榧骖櫫恕皫Э通暷康木€上案場(chǎng)的玩法和氣氛，很重要，而且是兩個(gè)案場(chǎng)中秋工程案場(chǎng)準(zhǔn)備各色月餅，邀請(qǐng)意向客戶前來品嘗。為配合線上游戲獎(jiǎng)品“秘密花園畫冊(cè)〞，售樓部還可擺放秘密花園涂色墻，以吸引客戶子女進(jìn)行涂色玩耍月餅DIY能夠吸引小孩，從而延長(zhǎng)子女客戶在案場(chǎng)停留的時(shí)間。月我要猜燈謎趣味性強(qiáng)，而燈謎燈籠的布置也能夠襯托氣氛。案場(chǎng)設(shè)置月餅和澤科元素創(chuàng)意拍照墻，提供微信打印設(shè)備，吸引粉絲合影留念，并到達(dá)增粉效果活動(dòng)當(dāng)天，每隔一個(gè)小時(shí)通過微信大轉(zhuǎn)盤進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)在個(gè)案場(chǎng)放置活動(dòng)二維碼掃碼進(jìn)群整點(diǎn)搶紅包案場(chǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品建議為了能夠吸引更多客戶來案場(chǎng)，游戲要與整點(diǎn)抽獎(jiǎng)聯(lián)合起來，獎(jiǎng)品必須要有吸引力一、月餅大禮包二、購房抵用券三、iphone6s四、Ipadpro〔虛設(shè)〕五、applewatch〔虛設(shè)〕六、秘密花園畫冊(cè)中秋活動(dòng)規(guī)劃線下線下“澤科公益行〞中秋佳節(jié)，城里人都會(huì)收到很多月餅，這讓本來的好意變成了負(fù)擔(dān)。而在山區(qū)里的很多兒童卻因?yàn)樯瞽h(huán)境較差，在中秋節(jié)里連月餅的影子都見不著。于是我們有了一個(gè)想法。＝10塊錢在中秋節(jié)前7天，澤科發(fā)起回購月餅的話題活動(dòng)，讓那些為月餅多到煩惱的人能夠到澤科各案場(chǎng)。以一個(gè)月餅10塊錢的價(jià)格出售手中多余的月餅。而澤科那么將回購的月餅于中秋節(jié)當(dāng)天運(yùn)往山區(qū)，為吃不到月餅的孩子獻(xiàn)上一片心意?！皡R一城之愛，獻(xiàn)一山之情〞—為山區(qū)兒童獻(xiàn)禮中秋工程訂閱號(hào)/效勞號(hào)微信圖文推送澤科旗下工程的微信訂閱號(hào)進(jìn)行圖文推送。標(biāo)題示意：一個(gè)月餅換10元，來澤科就能換！澤科公益媒體隨行這是一次公益活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體人員跟隨報(bào)道，有助于提升澤科的社會(huì)認(rèn)知和公益形象。建議選擇重慶周邊的希望小學(xué)【文林希望小學(xué)】【石板鎮(zhèn)大廠村希望小學(xué)】【巨成金竹希望小學(xué)】【巴福鎮(zhèn)森林希望小學(xué)】澤科公益活動(dòng)回憶公益活動(dòng)結(jié)束后，組織成微信圖文稿，于各個(gè)工程訂閱號(hào)和品牌效勞號(hào)進(jìn)行推送。澤科公益渠道推廣整合社交媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體資源，以微信為主戰(zhàn)平臺(tái)，在行業(yè)內(nèi)及群眾間形成廣泛傳播。中秋節(jié)整體活動(dòng)預(yù)算“豪車會(huì)見吳曉波〞活動(dòng)規(guī)劃10月下旬，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳曉波受邀來渝演講，屆時(shí)澤科將邀請(qǐng)重慶精英階層前去聆聽，以到達(dá)提升澤科在該圈層的品牌認(rèn)知。著有?大敗局?、?激蕩三十年?等作品的經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳曉波受澤科集團(tuán)邀請(qǐng)于10月下旬來渝演講。澤科聯(lián)合阿斯頓馬丁全程接送受邀的精英為了促進(jìn)重慶精英階層對(duì)澤科別墅工程的認(rèn)知，澤科以通過吳曉波見面會(huì)的契機(jī)，利用阿斯頓馬丁對(duì)意向客戶提供全程接