葡萄酒產(chǎn)業(yè)國內(nèi)重點展會推介會項目投標方案（技術(shù)方案）

目錄

第一章活動策劃方案...............................8

1.1.活動概述.................................8

1.1.1.活動背景與目的.....................8

1.1.2.活動預期目標與效果.................9

1.1.3.活動主題闡釋.....................10

1.1.4.活動策劃原則.....................11

1.2.活動策劃細節(jié)...........................13

1.2.1.線下城市活動規(guī)劃.................13

1.2.2.城市地點選擇依據(jù).................15

1.2.3.活動期間銷售額保障措施...........17

1.2.4.寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)特色展示...........19

1.3.活動展場與執(zhí)行方案.....................23

1.3.1.展場功能布局規(guī)劃.................23

1.3.2.氛圍營造設計理念.................25

1.3.3.設備配備與技術(shù)支持...............28

1.3.4.活動執(zhí)行流程與時間表.............30

1.4.營銷推廣與后續(xù)跟進.....................34

1.4.1.營銷推廣策略制定.................34

1.4.2.媒體合作與網(wǎng)絡宣傳...............36

1.4.3.客戶關(guān)系維護與拓展...............39

1.4.4.活動效果評估與總結(jié)反饋...........41

第二章宣傳推廣方案.............................46

2.1.宣傳推廣方案概述.......................46

1

2.1.1.方案目標與預期效果...............46

2.1.2.宣傳推廣核心理念.................46

2.1.3.方案實施原則與步驟...............47

2.1.4.宣傳推廣周期規(guī)劃.................47

2.2.多元化宣傳手段策劃.....................48

2.2.1.傳統(tǒng)媒體宣傳策略.................48

2.2.2.社交媒體營銷方案.................48

2.2.3.線上線下活動融合.................48

2.2.4.KOL與網(wǎng)紅合作計劃................49

2.3.推廣渠道全面覆蓋.......................50

2.3.1.國內(nèi)展會參與規(guī)劃.................50

2.3.2.行業(yè)論壇與峰會交流...............50

2.3.3.合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建.............50

2.3.4.目標市場細分與深耕...............51

2.4.宣傳營銷推介活動設計...................52

2.4.1.大師班策劃與實施.................52

2.4.2.品鑒會活動方案...................52

2.4.3.推介會流程與亮點.................52

2.4.4.訂貨會與答謝晚宴規(guī)劃.............53

2.5.執(zhí)行單位宣傳支持體系...................54

2.5.1.宜傳物料準備與創(chuàng)意設計...........54

2.5.2.活動現(xiàn)場布置與氛圍營造...........54

2.5.3.媒體關(guān)系維護與新聞稿發(fā)布.........54

2.5.4.宣傳效果評估與反饋機制...........55

2

第三章活動現(xiàn)場管理方案.........................56

3.1.籌備工作規(guī)劃...........................56

3.1.1.前期調(diào)研與策劃...................56

3.1.2.預算編制與資金籌措...............57

3.1.3.參展人員組織與培訓...............58

3.1.4.物資準備與物流安排...............59

3.2.線下活動時間進度計劃...................61

3.2.1.展會時間表制定...................61

3.2.2.關(guān)鍵節(jié)點與里程碑設置.............62

3.2.3.活動進度監(jiān)控與調(diào)整...............64

3.2.4.緊急預案與應對措施...............65

3.3.活動現(xiàn)場保障措施.......................67

3.3.1.場地布置與展陳設計...............67

3.3.2.安全防范與秩序維護...............68

3.3.3.信息技術(shù)支持與設備保障...........69

3.3.4.環(huán)境保護與清潔工作...............70

3.4.現(xiàn)場管理與服務措施.....................72

3.4.1.人員崗位職責明確.................72

3.4.2.客戶服務流程優(yōu)化.................73

3.4.3.媒體接待與宣傳協(xié)調(diào)...............74

3.4.4.后續(xù)跟進與效果評估...............75

3.5.宜傳推廣預算與資金管理.................77

3.5.1.預算制定與分配原則...............77

3.5.2.資金籌措與使用計劃...............77

3

3.5.3.成本控制與效益分析...............77

3.5.4.財務風險預防與應對措施...........78

3.6.項目團隊組建與管理.....................79

3.6.1.項目團隊成員選拔與職責...........79

3.6.2.團隊協(xié)作與溝通機制建立...........79

3.6.3.項目進度管理與監(jiān)控...............79

3.6.4.團隊績效考核與激勵措施...........80

第四章應急管理方案.............................81

4.1.應急管理方案概述.......................81

4.1.1.方案制定背景與目的...............81

4.1.2.應急管理原則與指導思想...........81

4.1.3.預案適用范圍及對象...............82

4.1.4.應急組織體系與職責劃分...........82

4.2.突發(fā)安全事故應對.......................84

4.2.1.安全事故預防與監(jiān)測...............84

4.2.2.事故報告與響應流程...............84

4.2.3.緊急救援與現(xiàn)場處置措施...........85

4.2.4.事后總結(jié)與改進策略...............85

4.3.會議期間停電應急處理...................87

4.3.1.停電風險評估與預防措施...........87

4.3.2.停電事件快速響應機制.............87

4.3.3.備用電源及照明設備保障...........88

4.3.4.參會人員安全與秩序維護...........88

4.4.會議期間設備故障應對方案...............90

4

4.4.1.設備故障隱患排查與預防...........90

4.4.2.故障發(fā)現(xiàn)與報告機制...............90

4.4.3.快速維修或更換設備措施...........91

4.4.4.會議進程恢復與保障...............91

4.5.公共衛(wèi)生事件防控策略...................93

4.5.1.公共衛(wèi)生事件監(jiān)測與預警...........93

4.5.2.參會人員健康管理與防護措施.......93

4.5.3.疫情報告與應急處置流程...........94

4.5.4.環(huán)境消殺與衛(wèi)生保障工作...........94

4.6.擁擠踩踏事故防范與應對.................95

4.6.1.擁擠踩踏風險識別與評估...........95

4.6.2.現(xiàn)場秩序維護與人員疏導...........95

4.6.3.緊急情況下的安全撤離方案.........96

4.6.4.傷亡人員救治與善后處理...........96

第五章服務團隊..................................97

5.1.項目服務團隊構(gòu)建方案...................97

5.1.1.團隊組織架構(gòu)與人員配置...........97

5.1.2.項目負責人經(jīng)驗與資質(zhì)介紹.........98

5.1.3.團隊成員名單及專業(yè)技能概覽.......99

5.1.4.團隊協(xié)作機制與溝通流程...........100

5.2.服務內(nèi)容與執(zhí)行策略.....................103

5.2.1.展會推介會前期籌備服務...........103

5.2.2.展會期間現(xiàn)場管理與執(zhí)行方案.......104

5.2.3.推介會活動策劃與組織實施.........105

5

5.2.4.后期總結(jié)反饋與效果評估...........106

5.3.服務質(zhì)量保障措施.......................108

5.3.1.服務標準制定與質(zhì)量管理體系.......108

5.3.2.風險防范與應急預案制定...........109

5.3.3.客戶滿意度調(diào)查與持續(xù)改進.........110

5.3.4.服務團隊培訓與能力提升計劃.......110

5.4.項目執(zhí)行進度與監(jiān)控.....................113

5.4.1.項目時間節(jié)點安排與進度表.........113

5.4.2.關(guān)鍵任務分解與責任人落實.........114

5.4.3.進度監(jiān)控機制與調(diào)整策略...........115

5.4.4.項目成果交付與驗收流程...........116

第六章服務承諾.................................118

6.1.服務管理承諾...........................118

6.1.1.管理體系建設.....................118

6.1.2.服務流程優(yōu)化.....................118

6.1.3.團隊協(xié)作與培訓..................118

6.1.4.風險管理及應對...................119

6.2.服務質(zhì)量承諾...........................120

6.2.1.質(zhì)量標準遵守....................120

6.2.2.服務效果評估.....................120

6.2.3.客戶滿意度提升...................120

6.2.4.持續(xù)改進機制.....................121

6.3.項目實現(xiàn)目標承諾.......................122

6.3.1.展會推介目標設定.................122

6

6.3.2.品牌影響力提升計劃...............122

6.3.3.合作伙伴關(guān)系建立與維護..........122

6.3.4.長遠發(fā)展戰(zhàn)略對接.................123

6.4.項目進度控制承諾.......................124

6.4.1.進度計劃制定與執(zhí)行...............124

6.4.2.關(guān)鍵節(jié)點監(jiān)控.....................124

6.4.3.進度偏差調(diào)整策略.................124

6.4.4.項目完成時效保障................125

7

第一章活動策劃方案

1.1.活動概述

1.1.1.活動背景與目的

在當前全球經(jīng)濟一體化與文化交流日益頻繁的背景下，

寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的重

要名片，其獨特的風土條件與卓越的品質(zhì)已逐漸贏得國內(nèi)外

市場的認可。為進一步提升產(chǎn)區(qū)品牌影響力，拓展國內(nèi)市場

份額，特別是抓住中秋、國慶、新春三大節(jié)日期間消費者需

求旺盛的契機，管委會決定策劃舉辦“寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)

‘迎中秋、慶國慶、賀新春’城市營銷推介活動”。

本次活動旨在通過線下城市推介會的形式，將寧夏賀蘭

山東麓葡萄酒的卓越品質(zhì)、深厚文化底蘊及獨特生態(tài)環(huán)境直

接呈現(xiàn)給廣大消費者與行業(yè)同仁。活動將聚焦國內(nèi)重點城市，

選取具有強大消費潛力與良好市場基礎的目標市場，通過精

心策劃的活動內(nèi)容與創(chuàng)新的營銷手段，深度挖掘市場潛力，

促進品牌與消費者之間的情感連接，實現(xiàn)銷售額的顯著提升。

同時，活動也將成為展示寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)特色、推動產(chǎn)區(qū)產(chǎn)

業(yè)升級與國際化進程的重要平臺，為寧夏乃至中國葡萄酒產(chǎn)

業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻力量。

8

1.1.2.活動預期目標與效果

本次“寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)‘迎中秋、慶國慶、賀新春’

城市營銷推介活動”旨在通過精心策劃的線下城市活動，實

現(xiàn)多重預期目標與顯著效果。首先，活動將顯著提升寧夏賀

蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)的品牌知名度和美譽度，利用中秋、國

慶、新春三大節(jié)日的濃厚氛圍，吸引國內(nèi)外消費者的廣泛關(guān)

注與興趣，促進品牌文化的深度傳播。

其次，活動預期將直接帶動銷售額的顯著增長。通過現(xiàn)

場品鑒、限時優(yōu)惠、互動體驗等多元化營銷手段，激發(fā)消費

者的購買欲望，實現(xiàn)產(chǎn)品銷量與市場份額的雙重提升，為產(chǎn)

區(qū)葡萄酒企業(yè)帶來實實在在的經(jīng)濟效益。

同時，活動將深度挖掘并展示寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)的獨特魅

力與特色，如獨特的地理優(yōu)勢、悠久的釀造歷史、精湛的釀

造工藝等，進一步鞏固產(chǎn)區(qū)在國內(nèi)葡萄酒市場中的領(lǐng)先地位，

并探索拓展國際市場的新機遇。

最后，活動還期望構(gòu)建長期穩(wěn)定的合作平臺，促進產(chǎn)區(qū)

與國內(nèi)外經(jīng)銷商、媒體、旅游機構(gòu)等多方資源的深度交流與

合作，為寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展奠定堅

實基礎。通過這一系列目標的實現(xiàn)，活動將有力推動產(chǎn)區(qū)葡

萄酒產(chǎn)業(yè)向更高水平、更高質(zhì)量發(fā)展。

9

1.1.3.活動主題闡釋

本次“寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)‘迎中秋、慶國慶、賀新春’

城市營銷推介活動”的主題設定，旨在深度融合中國傳統(tǒng)文

化節(jié)慶氛圍與寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)的獨特魅力，通過

“迎中秋”的團圓意象、“慶國慶”的家國情懷以及“賀新

春”的喜慶氣氛，全方位展現(xiàn)寧夏葡萄酒的醇厚品質(zhì)與文化

底蘊。活動主題不僅是對傳統(tǒng)佳節(jié)的致敬，更是對寧夏葡萄

酒產(chǎn)業(yè)的一次創(chuàng)新性推廣，力求在濃厚的節(jié)日氛圍中，讓國

內(nèi)外消費者感受到來自寧夏賀蘭山東麓的非凡酒香與深厚

文化底蘊。

“迎中秋”象征著團圓與和諧，我們借此契機，邀請各

界人士共賞明月，品鑒寧夏葡萄酒的細膩與雅致，體驗家的

溫馨與酒的醇美相得益彰；“慶國慶”則凸顯了國家的繁榮

昌盛與寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，通過展示產(chǎn)區(qū)的壯麗風

光與卓越成就，激發(fā)民族自豪感，提升品牌形象；“賀新春”

則預示著新的希望與開始，借助春節(jié)的喜慶氛圍，傳遞寧夏

葡萄酒對新一年美好生活的祝愿與期待，進一步拓展市場，

促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。綜上所述，本次活動主題旨在通過三大節(jié)日

的聯(lián)動效應，全方位、多角度地推廣寧夏賀蘭山東麓葡萄酒，

讓世界品味寧夏，愛上寧夏葡萄酒。

10

1.1.4.活動策劃原則

本次寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)“迎中秋、慶國慶、賀新春”

城市營銷推介活動，旨在通過精心策劃與高效執(zhí)行，全面展

示寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)的獨特魅力與文化底蘊，促進品牌知名度

與市場份額的雙重提升。活動策劃遵循以下核心原則：

1.特色鮮明，文化引領(lǐng)：深入挖掘?qū)幭馁R蘭山

東麓產(chǎn)區(qū)的自然風貌、歷史傳承與釀造工藝，將地域文

化與葡萄酒文化深度融合，打造具有鮮明地域特色和高

度辨識度的活動亮點。

2.市場導向，精準定位：基于目標消費群體的

偏好與需求，精準定位活動內(nèi)容與形式，確?；顒幽軌?/p>

有效觸達潛在客戶群體，提升市場轉(zhuǎn)化率。

3.互動體驗，深化參與：通過設置豐富的互動

體驗環(huán)節(jié)，如品鑒會、文化講座、釀酒工藝展示等，增

強參與者的體驗感與參與感，使之成為傳播寧夏葡萄酒

品牌的重要力量。

4.高效協(xié)同，資源整合：強化管委會、參展企

業(yè)、媒體及合作伙伴之間的溝通協(xié)調(diào)，實現(xiàn)資源的最優(yōu)

配置與高效利用，確?；顒禹樌M行并達到預期效果。

5.綠色環(huán)保，持續(xù)發(fā)展：堅持綠色辦展理念，

采用環(huán)保材料與節(jié)能技術(shù)，減少活動對環(huán)境的影響，同

11

時倡導可持續(xù)發(fā)展理念，推動寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)的綠色轉(zhuǎn)

型與升級。

遵循上述原則，本次活動將力求在傳承與創(chuàng)新中展現(xiàn)寧

夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)的獨特魅力，為國內(nèi)外消費者帶來一場難忘的

文化盛宴。

12

1.2.活動策劃細節(jié)

1.2.1.線下城市活動規(guī)劃

為充分展現(xiàn)寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)的獨特魅力與

卓越品質(zhì)，特規(guī)劃“寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)‘迎中秋、慶國慶、

賀新春’城市營銷推介活動”。本節(jié)將詳細闡述線下城市活

動的規(guī)劃要點，旨在通過精心策劃的系列活動，不僅提升品

牌知名度，更促進現(xiàn)場銷售轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)產(chǎn)區(qū)與市場的深度對

接。

一、活動選址策略

●核心城市選擇：聚焦北京、上海、廣州等一線城

市及成都、杭州等葡萄酒消費潛力巨大的新一線城市。

這些城市經(jīng)濟發(fā)達，人口密集，高端消費群體集中，是

推廣寧夏葡萄酒的理想之地。

●地標性場地：優(yōu)先選擇各城市的高檔購物中心、

五星級酒店宴會廳或知名文化廣場作為活動舉辦地。這

些地方人流量大，影響力廣，能夠迅速吸引目標客群注

意。

二、活動主題設定

圍繞“迎中秋、慶國慶、賀新春”的節(jié)慶氛圍，活動主

題設定為“月滿賀蘭，醇香中國——寧夏賀蘭山東麓葡萄酒

品鑒盛宴”。通過融合傳統(tǒng)節(jié)日元素與葡萄酒文化，打造一

場集品鑒、交流、購買于一體的綜合性活動。

13

三、活動內(nèi)容規(guī)劃

1.開幕式及品牌發(fā)布：邀請行業(yè)領(lǐng)袖、知名酒

評家及媒體代表參加，通過精彩的視頻展示、產(chǎn)區(qū)介紹

及新品發(fā)布，揭開活動序幕。

2.葡萄酒品鑒會：設立多個品鑒區(qū)，邀請專業(yè)

侍酒師現(xiàn)場服務，讓參與者近距離感受寧夏葡萄酒的風

味與特色。同時，設置互動環(huán)節(jié)，如盲品挑戰(zhàn)賽、品鑒

知識問答等，增加參與感與趣味性。

3.產(chǎn)區(qū)文化體驗：通過VR技術(shù)、圖文展覽等形

式，展示賀蘭山東麓的自然風光、釀造工藝及人文歷史，

讓參與者全方位了解產(chǎn)區(qū)故事。

4.銷售促進活動：推出限時折扣、買贈活動、

現(xiàn)場抽獎等促銷手段，刺激現(xiàn)場購買欲望。同時，設立

線上商城二維碼，方便未能到場的消費者參與購買。

5.高端論壇與對話：組織葡萄酒行業(yè)專家、學

者及企業(yè)家就寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場趨勢等議題進

行深度交流與探討，提升活動專業(yè)性與權(quán)威性。

四、氛圍營造與設備配備

●氛圍營造：采用金色與紅色為主色調(diào)，融入中秋、

國慶、春節(jié)的傳統(tǒng)元素裝飾現(xiàn)場，營造溫馨、喜慶的節(jié)

日氛圍。設置葡萄藤、酒莊模型等裝飾物，強化產(chǎn)區(qū)特

色。

14

●設備配備：確保音響、燈光、投影等多媒體設備

高質(zhì)量運行，提升活動視覺效果。同時，準備充足的品

鑒杯、醒酒器、冰桶等專業(yè)工具，保障品鑒體驗。

通過以上精心規(guī)劃的線下城市活動，我們有信心將寧夏

賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與文化魅力傳遞給更多

消費者，實現(xiàn)銷售額的顯著提升與品牌影響力的進一步擴大。

1.2.2.城市地點選擇依據(jù)

在精心策劃寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會

2024年參加的“迎中秋、慶國慶、賀新春”城市營銷推介活

動時，城市地點的選擇是至關(guān)重要的一環(huán)，它直接關(guān)系到活

動的曝光度、參與度及最終成效。以下為本項目城市地點選

擇的具體依據(jù)：

1.目標市場契合度：首選具有強大消費潛力、

對高品質(zhì)葡萄酒有較高接受度的城市?？紤]到中秋、國

慶及新春期間，家庭聚餐、商務宴請等活動頻繁，這些

城市往往能吸引大量追求品質(zhì)生活的消費者，有利于提

升寧夏葡萄酒的品牌知名度和市場占有率。

2.交通便捷性：選擇交通網(wǎng)絡發(fā)達、便于參展

商與觀眾快速到達的城市。這不僅能夠減少物流成本，

還能吸引更多外地甚至國際買家前來參觀采購，擴大活

動影響力。

15

3.文化底蘊與節(jié)慶氛圍：優(yōu)先考慮文化底蘊深

厚、節(jié)日氛圍濃厚的城市。這些城市在傳統(tǒng)節(jié)日期間，

通常會舉辦豐富多彩的慶祝活動，能夠為我們的葡萄酒

推介活動增添更多文化元素和節(jié)日氣氛，使活動更加吸

引眼球。

4.市場競爭格局：分析目標城市的葡萄酒市場

競爭態(tài)勢，選擇那些尚未被其他產(chǎn)區(qū)深度耕耘或本地消

費者對寧夏葡萄酒了解尚淺的城市，以便通過本次活動

迅速打開市場，樹立品牌形象。

5.政府支持與合作資源：考察城市政府對于葡

萄酒產(chǎn)業(yè)及文化活動的支持力度，以及當?shù)厥欠裼锌珊?/p>

作的行業(yè)協(xié)會、酒店、會議中心等資源。政府的積極參

與和豐富的合作資源能夠有效降低活動成本，提升活動

規(guī)格和效果。

綜上所述，城市地點的選擇需綜合考慮市場潛力、交通

條件、文化底蘊、競爭格局及政府支持等多方面因素，確保

活動能夠在最佳位置舉辦，實現(xiàn)最佳的市場營銷效果。通過

細致的市場調(diào)研和科學的分析決策，我們將選定最適合的城

市，為寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會的“迎中秋、

慶國慶、賀新春”城市營銷推介活動奠定堅實基礎。

16

1.2.3.活動期間銷售額保障措施

為確?！皩幭馁R蘭山東麓產(chǎn)區(qū)‘迎中秋、慶國慶、賀新

春’城市營銷推介活動”期間銷售額的顯著提升，我們需制

定一系列精準有效的保障措施，旨在增強品牌曝光度、提升

消費者購買意愿、優(yōu)化銷售流程并促進現(xiàn)場成交。以下是具

體的銷售額保障措施：

一、精準市場定位與目標客戶群鎖定

1.市場調(diào)研與分析：在活動籌備初期，通過大

數(shù)據(jù)分析、問卷調(diào)查及行業(yè)報告，深入了解目標消費群

體的偏好、購買習慣及節(jié)日消費特點，為產(chǎn)品選品、價

格策略及促銷方案設計提供數(shù)據(jù)支持。

2.目標客戶群鎖定：針對中高端葡萄酒愛好者、

節(jié)日禮品采購者及企業(yè)團購客戶，設計差異化營銷策略，

如推出限量版禮盒、定制服務及企業(yè)團購優(yōu)惠等，精準

觸達目標客戶。

二、產(chǎn)品策略與促銷方案

1.特色產(chǎn)品展示：精選賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)最具代

表性的葡萄酒品牌與產(chǎn)品，特別是獲獎酒款及新品，通

過精美的陳列與專業(yè)的品鑒服務，展現(xiàn)寧夏葡萄酒的獨

特魅力。

2.限時折扣與優(yōu)惠：設置“早鳥優(yōu)惠”、“滿

減/滿贈”、“現(xiàn)場抽獎”等促銷活動，吸引顧客現(xiàn)場

17

購買。同時，針對大額采購提供額外折扣或贈品，刺激

批量購買。

3.套餐銷售：推出中秋、國慶、新春主題套餐，

將葡萄酒與寧夏特色食品(如枸杞、羊肉等)組合銷售，

提升產(chǎn)品附加值，滿足節(jié)日送禮需求。

三、多渠道宣傳與引流

1.社交媒體營銷：利用微博、微信、抖音等社

交平臺，發(fā)布活動預告、現(xiàn)場直播、用戶評價等內(nèi)容，

增加活動曝光度，吸引線上流量轉(zhuǎn)化為線下銷售。

2.KOL/網(wǎng)紅合作：邀請知名美食博主、葡萄酒

品鑒師等KOL參與活動，通過他們的影響力帶動粉絲關(guān)

注與購買。

3.線下廣告與地推：在目標城市的高鐵站、機

場、高端商場等人流密集區(qū)域投放廣告，同時組織地推

團隊在周邊商圈發(fā)放活動宣傳冊，引導顧客到現(xiàn)場參與。

四、現(xiàn)場服務與體驗升級

1.專業(yè)品鑒服務：配備專業(yè)品鑒師，為顧客提

供一對一的品鑒指導，增強消費體驗，提升購買決策信

心。

2.便捷支付與物流：支持多種支付方式，包括

移動支付、銀行卡等，確保支付流程順暢。同時，提供

現(xiàn)場打包與快遞服務，方便顧客即時購買并寄送親友。

18

3.售后服務保障：設立售后服務專區(qū)，解答顧

客疑問，處理退換貨事宜，確保顧客購物無憂。

五、數(shù)據(jù)監(jiān)測與反饋調(diào)整

1.銷售數(shù)據(jù)實時監(jiān)控：利用智能銷售系統(tǒng)，對

活動期間的銷售數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)控，及時調(diào)整銷售策略。

2.顧客反饋收集：通過問卷調(diào)查、社交媒體評

論等方式收集顧客反饋，了解活動效果及顧客需求，為

后續(xù)活動優(yōu)化提供依據(jù)。

綜上所述，通過精準的市場定位、有效的產(chǎn)品策略、多

渠道的宣傳引流、優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)場服務以及數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策調(diào)整，

我們將全力保障“寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)‘迎中秋、慶國慶、

賀新春’城市營銷推介活動”期間的銷售額達到預期目標，

進一步推動寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)的品牌影響力和市場占有率。

1.2.4.寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)特色展示

在“寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)‘迎中秋、慶國慶、賀新春’

城市營銷推介活動”中，寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)特色的展示是活動

的核心亮點之一，旨在通過多維度、多層次的展示方式，全

面展現(xiàn)寧夏賀蘭山東麓葡萄酒的獨特魅力和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。以下

是詳細的產(chǎn)業(yè)特色展示方案：

一、主題定位與展示理念

主題定位

19

·“風土之韻，酒香天下”:以寧夏賀蘭山東麓獨

特的風土條件為基底，突出葡萄酒產(chǎn)業(yè)與自然環(huán)境的和

諧共生，展現(xiàn)葡萄酒的卓越品質(zhì)與文化內(nèi)涵。

展示理念

●融合與創(chuàng)新：將傳統(tǒng)釀造工藝與現(xiàn)代科技手段相

結(jié)合，展現(xiàn)寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)在傳承與創(chuàng)新中的不斷發(fā)展。

●體驗與互動：通過豐富的體驗活動和互動環(huán)節(jié)，

讓參與者近距離感受寧夏葡萄酒的魅力，增強品牌認知

度和好感度。

二、特色展示內(nèi)容

1.風土條件展區(qū)

●設置內(nèi)容：通過沙盤模型、高清圖片、視頻展示

等方式，詳細介紹賀蘭山東麓獨特的地理位置、氣候條

件、土壤類型等風土條件，以及這些條件如何孕育出優(yōu)

質(zhì)的葡萄品種和獨特的葡萄酒風味。

●互動環(huán)節(jié)：設置VR體驗區(qū)，讓參與者身臨其境

地感受賀蘭山東麓的自然風光和葡萄園的四季變化。

2.葡萄品種與釀造工藝展區(qū)

●設置內(nèi)容：展示寧夏賀蘭山東麓主要種植的葡萄

品種，包括赤霞珠、黑皮諾、蛇龍珠等，介紹其品種特

性、栽培技術(shù)和對葡萄酒品質(zhì)的影響。同時，通過流程

20

圖、實物展示等方式，詳細介紹葡萄酒的釀造工藝，包

括采摘、壓榨、發(fā)酵、陳釀等各個環(huán)節(jié)。

●互動環(huán)節(jié)：設置“釀酒師的一天”互動體驗區(qū)，

讓參與者模擬釀酒師的工作，了解葡萄酒的釀造過程。

3.名酒品鑒區(qū)

●設置內(nèi)容：精選寧夏賀蘭山東麓具有代表性的葡

萄酒品牌和產(chǎn)品進行展示，設置多個品鑒臺，邀請專業(yè)

品鑒師和酒莊代表為參與者提供品鑒服務。

●活動亮點：舉辦“盲品大賽”,邀請現(xiàn)場觀眾參

與，通過品鑒不同品牌的葡萄酒，評選出最佳品鑒者，

增加活動的趣味性和互動性。

4.產(chǎn)業(yè)發(fā)展成就展區(qū)

●設置內(nèi)容：通過數(shù)據(jù)圖表、榮譽證書、案例分享

等方式，展示寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)近年來的發(fā)展

成就，包括產(chǎn)業(yè)規(guī)模、品牌建設、市場開拓、技術(shù)創(chuàng)新

等方面。

●亮點展示：重點介紹一些具有代表性的酒莊和龍

頭企業(yè)，以及他們在推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面所做的貢獻和取

得的成果。

三、氛圍營造與設備配備

氛圍營造

21

●整體風格：采用簡約而不失高雅的設計風格，以

葡萄酒紅色和金色為主色調(diào)，營造出溫馨、高雅的品鑒

氛圍。

●裝飾元素：運用葡萄藤、葡萄葉、葡萄酒瓶等裝

飾元素，增加展區(qū)的葡萄酒文化氛圍。同時，利用燈光、

音響等多媒體手段，營造出舒適的品鑒環(huán)境。

設備配備

●品鑒設備：提供高品質(zhì)的酒杯、醒酒器、冰桶等

品鑒工具，確保品鑒過程的專業(yè)性和舒適度。

●互動設備：配備VR體驗設備、觸摸屏互動終端

等現(xiàn)代科技設備，提升參與者的互動體驗。

●安全設備：確保展區(qū)內(nèi)配備足夠的消防設施和安

全通道，保障活動安全有序進行。

通過以上方案的實施，寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)特色

將在本次活動中得到全面而深入的展示，進一步提升寧夏葡

萄酒的品牌影響力和市場競爭力。

22

1.3.活動展場與執(zhí)行方案

1.3.1.展場功能布局規(guī)劃

在規(guī)劃寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)“迎中秋、慶國慶、賀新春”

城市營銷推介活動的展場功能布局時，我們旨在打造一個既

展現(xiàn)地域特色又兼具現(xiàn)代感與互動性的展示空間，以最大化

吸引目標客戶群體，促進品牌傳播與銷售轉(zhuǎn)化。以下是詳細

的展場功能布局規(guī)劃：

一、核心展示區(qū)

●品牌長廊：位于展場入口顯著位置，設置以賀蘭

山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)為主題的拱形門廊作為入口標識，兩

側(cè)展示區(qū)內(nèi)排列各知名酒莊的品牌墻，通過高清圖片、

視頻及LED屏幕循環(huán)播放，展現(xiàn)酒莊歷史、文化、獲獎

榮譽及特色產(chǎn)品，營造濃厚的品牌氛圍。

●精品品鑒區(qū)：緊鄰品牌長廊，設置多個開放式品

鑒臺，邀請各酒莊代表親自為來賓提供現(xiàn)場品鑒服務。

品鑒區(qū)中央設置一大型品鑒桌，作為明星產(chǎn)品集中展示

與品鑒的焦點，同時配備專業(yè)品鑒師進行導覽，提升品

鑒體驗。

二、互動體驗區(qū)

●VR葡萄酒莊園游：利用VR技術(shù)，讓參觀者身臨

其境地游覽賀蘭山東麓的各大葡萄酒莊園，感受從葡萄

種植到釀造的全過程，增加趣味性和參與感。

23

●手作葡萄酒DIY:設立小型工坊，邀請專業(yè)釀酒

師指導參觀者親手制作簡易葡萄酒，通過實踐操作加深

對葡萄酒文化的理解，同時增加活動的趣味性和紀念意

義。

●文化沙龍區(qū)：定期舉辦葡萄酒品鑒會、葡萄酒知

識講座及產(chǎn)區(qū)文化分享會，邀請行業(yè)專家、知名博主及

葡萄酒愛好者參與，促進文化交流與思想碰撞。

三、商務洽談區(qū)

●VIP貴賓室：為重要客戶及合作伙伴提供私密、

舒適的洽談空間，配備專業(yè)的會議設施和服務人員，確

保商務交流的高效與順暢。

●合作意向?qū)訁^(qū)：設置多個洽談桌，便于參展商

與潛在客戶、分銷商進行一對一交流，促進合作意向的

達成。

四、銷售與促銷區(qū)

●特色商品展銷區(qū)：集中展示并銷售賀蘭山東麓產(chǎn)

區(qū)的各類葡萄酒及周邊商品，如定制酒具、葡萄酒文化

衍生品等，滿足消費者的多元化需求。

●限時折扣區(qū)：設立特定區(qū)域，對部分產(chǎn)品進行限

時折扣促銷，吸引消費者即時購買，提升活動期間的銷

售額。

五、氛圍營造與設備配備

24

●整體氛圍：采用暖色調(diào)燈光與葡萄酒元素(如葡

萄藤、酒桶等)的裝飾元素相結(jié)合，營造出溫馨、高雅

的展示環(huán)境。背景音樂選擇輕快愉悅的旋律，融入葡萄

酒主題歌曲，增強氛圍感染力。

●設備配備：確保展區(qū)內(nèi)無線網(wǎng)絡全覆蓋，設置足

夠的電源插座供參展商使用。同時，配備高清投影儀、

音響系統(tǒng)等多媒體設備，支持現(xiàn)場直播、視頻播放等需

求。此外，考慮到節(jié)假日人流量大，還需加強安全監(jiān)控

與緊急疏散指示系統(tǒng)的設置。

綜上所述，通過科學合理的展場功能布局規(guī)劃，不僅能

夠全方位展示寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)的獨特魅力，還能

有效提升活動的吸引力和參與度，為活動期間的銷售額提供

堅實保障。

1.3.2.氛圍營造設計理念

在寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)“迎中秋、慶國慶、賀新春”城

市營銷推介活動的氛圍營造設計中，我們旨在通過精心策劃

與布置，不僅展現(xiàn)寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)的獨特魅力與深厚文化底

蘊，還要巧妙融合傳統(tǒng)節(jié)日元素，營造出既傳統(tǒng)又不失現(xiàn)代

感、既高端又接地氣的活動氛圍，吸引國內(nèi)外消費者的目光，

提升品牌認知度與好感度。

一、主題色彩運用

25

●主色調(diào)：以賀蘭山東麓的自然風光為靈感，選用

深邃的葡萄紫作為主色調(diào)，象征著葡萄酒的醇厚與優(yōu)雅；

輔以金色與紅色作為點綴，金色代表尊貴與收獲，紅色

則呼應中秋、國慶、新春的喜慶氛圍，三者交織，形成

視覺上的強烈沖擊與和諧統(tǒng)一。

●輔助色：引入淡黃色模擬秋日陽光，溫暖而不刺

眼，增添一份溫馨與希望；綠色象征葡萄園的生機盎然，

提醒人們這里是葡萄酒的源頭，是大自然的饋贈。

二、空間布局與流線設計

●入口迎賓區(qū)：設置大型拱門，以紫色藤蔓纏繞金

色葡萄架為造型，搭配璀璨燈光，營造出歡迎賓客的熱

烈氛圍。入口處設置互動拍照區(qū)，背景板采用手繪風格，

展現(xiàn)賀蘭山美景與葡萄豐收景象，讓每一位參與者都能

成為活動的傳播者。

●展示區(qū)：采用開放式布局，按酒莊或產(chǎn)品特色劃

分區(qū)域，每個區(qū)域以酒莊名或特色酒款命名，并設置特

色裝飾，如葡萄藤纏繞的柱子、葡萄酒瓶堆砌的藝術(shù)裝

置等，讓參觀者仿佛置身于葡萄酒的世界。同時，利用

燈光、鏡面等元素，增強空間感與展示效果。

●品鑒交流區(qū)：設置溫馨雅致的品鑒桌，桌上鋪設

白色桌布，搭配精致的餐具與酒杯，營造出高端品味的

26

品鑒環(huán)境。背景音樂選擇輕柔的爵士樂或古典音樂，營

造輕松愉悅的交流氛圍。

●互動體驗區(qū)：設置葡萄酒文化知識問答、DIY葡

萄酒飾品制作、VR體驗葡萄園風光等互動環(huán)節(jié)，增強

參與感與趣味性，讓消費者在體驗中了解葡萄酒文化，

加深對寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的印象。

三、細節(jié)裝飾與氛圍點綴

●燈光布置：利用LED燈帶、投影燈等現(xiàn)代照明技

術(shù)，結(jié)合傳統(tǒng)燈籠、紙鶴等節(jié)日元素，打造出層次分明、

光影交錯的燈光效果，營造出溫馨浪漫、節(jié)日氣息濃厚

的氛圍。

●香氛營造：特制葡萄與橡木混合的香氣噴霧，彌

漫在整個活動空間，讓參觀者仿佛置身于葡萄園中，呼

吸間都能感受到葡萄酒的芬芳。

●綠植與花卉：在活動現(xiàn)場適當擺放葡萄藤、多肉

植物及應季花卉，增添自然生機，與葡萄酒產(chǎn)業(yè)的生態(tài)

環(huán)境相呼應，提升整體美感。

●定制元素：從邀請函、工作人員服裝、禮品袋到

宣傳物料，均融入寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的特色元素與活

動主題，強化品牌形象，提升活動的整體感與專業(yè)性。

通過上述氛圍營造設計理念的實施，我們旨在將寧夏賀

蘭山東麓產(chǎn)區(qū)“迎中秋、慶國慶、賀新春”城市營銷推介活

27

動打造成為一場視覺、嗅覺、味覺與情感全方位沉浸的盛宴，

讓每一位參與者都能深刻感受到寧夏葡萄酒的獨特魅力與

節(jié)日的歡樂氛圍。

1.3.3.設備配備與技術(shù)支持

在寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)“迎中秋、慶國慶、賀新春”城

市營銷推介活動中，設備配備與技術(shù)支持是確?；顒禹樌M

行、提升參展體驗及展示效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以下是根據(jù)活動

需求精心規(guī)劃的設備配備與技術(shù)支持方案：

一、基礎展示設備

1.高清LED大屏：在主會場及關(guān)鍵展區(qū)設置多

塊高清LED大屏，用于播放寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)

的宣傳片、品牌故事、釀造工藝介紹及現(xiàn)場活動直播，

增強視覺沖擊力，吸引觀眾注意力。

2.專業(yè)音響系統(tǒng)：配置高保真音響設備，確保

現(xiàn)場音樂、講解及演講聲音清晰洪亮，營造沉浸式聽覺

體驗，提升活動氛圍。

3.互動觸摸屏：設置互動觸摸屏展示區(qū)，讓參

觀者通過觸摸操作了解葡萄酒知識、品鑒指南及產(chǎn)區(qū)地

圖，增加互動性和參與感。

4.燈光系統(tǒng)：采用智能燈光控制技術(shù)，根據(jù)活

動進程調(diào)整燈光效果，營造溫馨、高雅或熱烈的活動氛

圍，突出葡萄酒的優(yōu)雅品質(zhì)。

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二、品鑒體驗設備

1.專業(yè)品鑒桌與品鑒杯：為每款參展葡萄酒配

備專業(yè)的品鑒桌、品鑒杯及品鑒指南，確保品鑒過程的

專業(yè)性和規(guī)范性，提升品鑒體驗。

2.恒溫酒柜：設置多臺恒溫酒柜，保持葡萄酒

在最佳飲用溫度，確保每一口都是最佳風味。

3.冰桶與冰塊機：為白葡萄酒及香檳等需要低

溫保存的酒類提供冰桶及冰塊機，保持其清爽口感。

三、技術(shù)支持與信息化服務

1.無線網(wǎng)絡覆蓋：全場提供高速穩(wěn)定的無線網(wǎng)

絡服務，方便參展商與觀眾使用移動設備上傳分享活動

照片、視頻，參與線上互動。

2.智能導覽系統(tǒng)：開發(fā)或引入智能導覽APP/小

程序，提供活動地圖、展區(qū)導航、參展商信息查詢等功

能，提升參觀效率與體驗。

3.實時數(shù)據(jù)分析平臺：利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，

對活動現(xiàn)場人流、銷售數(shù)據(jù)、觀眾反饋等進行實時監(jiān)控

與分析，為活動優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。

4.直播與錄播設備：配備高清攝像機、直播推

流設備及專業(yè)錄播團隊，對活動亮點進行直播與錄播，

擴大活動影響力，便于后續(xù)傳播與回顧。

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5.VR/AR體驗區(qū)：探索引入VR/AR技術(shù)，打造虛

擬酒莊游覽、葡萄酒釀造過程體驗等互動環(huán)節(jié)，為參觀

者帶來前所未有的沉浸式體驗。

四、安全保障設備

1.監(jiān)控攝像系統(tǒng)：全場布置高清監(jiān)控攝像頭，

確保活動安全無死角，及時應對突發(fā)情況。

2.緊急醫(yī)療站：設立緊急醫(yī)療站，配備專業(yè)醫(yī)

護人員及急救設備，保障活動現(xiàn)場人員安全。

3.消防設備：嚴格按照消防安全標準配置消防

器材，確保活動場地消防安全。

綜上所述，通過全面而細致的設備配備與技術(shù)支持方案，

寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)“迎中秋、慶國慶、賀新春”城市營銷

推介活動將實現(xiàn)高效、專業(yè)、安全的展示與互動，充分展現(xiàn)

寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)的獨特魅力與深厚底蘊。

1.3.4.活動執(zhí)行流程與時間表

一、前期籌備階段(即日起至2024年8月31日)

1.1策劃方案細化(即日起至2024年6月15日)

●第1周：完成活動策劃方案的最終修訂，明確活

動目標、主題、內(nèi)容框架及預算分配。

●第2-3周：根據(jù)細化方案，啟動供應商招標與合

作伙伴洽談，包括但不限于展覽搭建公司、物流服務商、

媒體宣傳機構(gòu)等。

30

●第4周：確定所有供應商與合作伙伴，簽訂正式

合同，并召開首次項目籌備會議，明確各方職責與時間

表。

1.2城市地點選取與確認(2024年6月16日至7月15

日)

●第1周：調(diào)研國內(nèi)一線城市及葡萄酒消費活躍城

市，綜合考慮地理位置、交通便利性、人流量、酒店住

宿條件等因素。

●第2周：初步選定3-5個城市作為候選地點，進

行實地考察與評估。

●第3-4周：與候選城市相關(guān)部門溝通，最終確定

活動舉辦城市，并簽訂場地租賃合同。

1.3展場設計與搭建準備(2024年7月16日至8月31

日)

●第1-2周：完成展場功能布局設計，包括展位規(guī)

劃、觀眾動線、休息區(qū)、洽談區(qū)等。

●第3-4周：設計并制作活動VI系統(tǒng)(視覺識別

系統(tǒng)),包括LOG0、海報、宣傳冊等物料。

●第5-6周：啟動展場搭建物料采購與制作，包括

展架、燈光音響、互動體驗設備等。

●第7-8周：進行展場搭建前的最后一次現(xiàn)場勘查，

確保一切準備就緒，開始部分搭建工作。

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二、活動執(zhí)行階段(2024年9月1日至活動結(jié)束)

2.1預熱宣傳(2024年9月1日至9月15日)

●第1周：通過官方網(wǎng)站、社交媒體、合作媒體等

多渠道發(fā)布活動預告，啟動線上互動活動吸引關(guān)注。

●第2-3周：組織線上直播發(fā)布會，邀請行業(yè)專家、

知名酒莊代表進行預熱宣傳。

●第4周：加大宣傳力度，發(fā)布活動詳細日程、參

展酒莊名單、亮點活動等，激發(fā)觀眾興趣。

2.2現(xiàn)場布置與調(diào)試(2024年9月16日至活動前一日)

●全天：完成展場全部搭建工作，包括展位布置、

燈光音響調(diào)試、互動設備安裝等。

●晚間：進行多輪彩排，確?；顒恿鞒添槙?，各環(huán)

節(jié)人員到位。

2.3活動正式開展(根據(jù)具體日期，假設為2024年9

月28日至10月7日，覆蓋中秋、國慶假期)

●每日上午：開幕式、領(lǐng)導致辭、新品發(fā)布、主題

演講等環(huán)節(jié)。

●每日下午至晚間：自由參觀、品鑒交流、商務洽

談、互動體驗(如VR葡萄酒莊園游、葡萄酒品鑒挑戰(zhàn)

賽等)。

●特別活動：安排中秋晚會、國慶慶典、葡萄酒文

化論壇等特色活動，增強參與感與體驗感。

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三、后期總結(jié)與反饋階段(活動結(jié)束后一周內(nèi))

3.1撤展與場地恢復(活動結(jié)束次日)

●組織有序撤展，確保展品安全回收，清理現(xiàn)場，

恢復場地原貌。

3.2數(shù)據(jù)分析與評估(活動結(jié)束后一周內(nèi))

●收集活動期間的銷售數(shù)據(jù)、參觀人數(shù)、媒體曝光

量等關(guān)鍵指標。

●組織內(nèi)部會議，對活動進行全面復盤，總結(jié)經(jīng)驗

教訓，提出改進建議。

3.3后續(xù)跟進與宜傳(長期)

●整理活動精彩瞬間，制作回顧視頻與報道，通過

各渠道持續(xù)傳播。

●對潛在客戶進行后續(xù)跟進，深化合作意向，促進

長期合作。

通過以上詳細的時間表與活動執(zhí)行流程，確保寧夏賀蘭

山東麓產(chǎn)區(qū)“迎中秋、慶國慶、賀新春”城市營銷推介活動

能夠順利、高效地進行，充分展現(xiàn)寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)的獨特魅

力與實力。

33

1.4.營銷推廣與后續(xù)跟進

1.4.1.營銷推廣策略制定

在寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會策劃的“迎中

秋、慶國慶、賀新春”城市營銷推介活動中，有效的營銷推

廣策略是確保活動成功與品牌影響力提升的關(guān)鍵。本節(jié)將圍

繞活動定位、目標受眾、多渠道宣傳、創(chuàng)意內(nèi)容設計、合作

伙伴聯(lián)動及數(shù)字化營銷等方面，詳細闡述營銷推廣策略的制

定。

一、明確活動定位與目標受眾

●活動定位：本次活動旨在通過“迎中秋、慶國慶、

賀新春”三大傳統(tǒng)節(jié)日的契機，展現(xiàn)寧夏賀蘭山東麓葡

萄酒產(chǎn)區(qū)的獨特魅力與文化底蘊，提升產(chǎn)區(qū)品牌知名度

與美譽度，促進葡萄酒產(chǎn)品銷售，深化市場滲透力。

●目標受眾：精準定位中高端葡萄酒消費者、葡萄

酒愛好者、文化旅游人群、商務禮品采購商及媒體記者

等，通過差異化營銷策略滿足不同群體的需求。

二、多渠道宣傳策略

1.線上宜傳：

a.社交媒體：利用微博、微信、抖音、小紅

書等平臺，發(fā)布活動預告、幕后花絮、現(xiàn)場直播、

KOL/網(wǎng)紅合作等內(nèi)容，增加用戶互動與話題熱度。

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b.官方網(wǎng)站與APP:建立活動專題頁面，詳

細介紹活動信息、參展酒莊、特色產(chǎn)品等，提供

在線預約參觀、購買通道。

c.電子郵件營銷：向會員及潛在客戶發(fā)送定

制化邀請函及活動亮點介紹，提升參與意愿。

2.線下宣傳：

a.戶外廣告：在目標城市的商業(yè)中心、機場、

高鐵站等人流密集區(qū)域投放廣告，吸引關(guān)注。

b.合作媒體：與本地主流媒體及行業(yè)媒體合

作，發(fā)布新聞稿、專訪、專題報道，擴大影響力。

c.線下活動預熱：在重點城市舉辦小型品鑒

會、文化沙龍等前置活動，提前積累人氣。

三、創(chuàng)意內(nèi)容設計

●主題故事化：圍繞“中秋團圓”、“國慶慶典”、

“新春希望”三大主題，創(chuàng)作系列故事短片或圖文，講

述賀蘭山東麓葡萄酒與節(jié)日文化的融合故事，增強情感

共鳴。

●互動體驗：設計互動游戲、VR體驗區(qū)、現(xiàn)場品

鑒挑戰(zhàn)賽等，增加參與感和趣味性，提升品牌形象。

●限量版產(chǎn)品：推出節(jié)日限定款葡萄酒及文創(chuàng)產(chǎn)品，

限量發(fā)售，增加收藏價值與購買動力。

四、合作伙伴聯(lián)動

35

●跨界合作：與高端酒店、餐廳、旅游公司等建立

合作，共同推出葡萄酒旅游套餐、品鑒晚宴等，拓寬銷

售渠道。

●行業(yè)協(xié)會與政府機構(gòu)支持：爭取中國酒業(yè)協(xié)會、

寧夏自治區(qū)政府等機構(gòu)的支持，參與聯(lián)合推廣，提升活

動權(quán)威性與影響力。

五、數(shù)字化營銷工具應用

大數(shù)據(jù)分析：利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析目標受眾的行

為習慣與偏好，精準推送個性化營銷信息。

●智能導覽系統(tǒng)：開發(fā)活動現(xiàn)場智能導覽APP/小

程序，提供參展酒莊位置、展品介紹、預約講解等功能，

提升參觀體驗。

●CRM系統(tǒng)：建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，收集

活動參與者的反饋與建議，為后續(xù)營銷提供數(shù)據(jù)支持。

綜上所述，通過明確活動定位、多渠道宣傳、創(chuàng)意內(nèi)容

設計、合作伙伴聯(lián)動及數(shù)字化營銷工具的綜合運用，本次“迎

中秋、慶國慶、賀新春”城市營銷推介活動將有效擴大寧夏

賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)的市場影響力，促進產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。

1.4.2.媒體合作與網(wǎng)絡宜傳

一、媒體合作策略

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在“寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)‘迎中秋、慶國慶、賀新春’

城市營銷推介活動”的媒體合作方面，我們將采取多渠道、

多層次的策略，以最大化活動曝光度，提升品牌影響力。

1.主流媒體合作：首先，我們將積極與國內(nèi)權(quán)

威媒體建立合作關(guān)系，包括央視財經(jīng)、新華社、人民日

報等，通過新聞報道、專題訪談等形式，深入介紹寧夏

賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)的歷史底蘊、獨特風土及高品質(zhì)

產(chǎn)品，樹立產(chǎn)區(qū)品牌形象。

2.行業(yè)媒體聚焦：針對葡萄酒行業(yè)，我們將重

點與《葡萄酒評論》、《WINECHINA》等專業(yè)媒體合作，

發(fā)布產(chǎn)區(qū)最新資訊、品鑒報告及專家訪談，增強行業(yè)內(nèi)

的認知度和專業(yè)度。

3.地方媒體聯(lián)動：聯(lián)合寧夏及活動舉辦地的地

方電視臺、廣播電臺、報紙及新媒體平臺，開展系列報

道和現(xiàn)場直播，利用地方媒體的地域接近性和親和力，

擴大活動在本地及周邊區(qū)域的影響力。

4.KOL與網(wǎng)紅合作：邀請知名美食博主、葡萄酒

品鑒師、旅游達人等作為活動體驗官，通過社交媒體(微

博、抖音、小紅書等)分享活動亮點、品鑒心得，利用

他們的影響力吸引更多年輕消費群體關(guān)注。

二、網(wǎng)絡宣傳方案

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1.社交媒體矩陣構(gòu)建：建立并優(yōu)化官方賬號矩

陣，包括微信公眾號、微博、抖音、B站等，發(fā)布活動

預告、現(xiàn)場直播、幕后花絮等內(nèi)容，保持高頻次、高質(zhì)

量的內(nèi)容輸出，增強用戶粘性。

2.話題營銷與互動：圍繞“寧夏賀蘭山東麓葡

萄酒”、“中秋國慶雙節(jié)慶典”、“新春賀歲”等關(guān)鍵

詞，在微博、抖音等平臺發(fā)起話題挑戰(zhàn)、有獎互動等活

動，鼓勵用戶參與討論和創(chuàng)作，形成病毒式傳播效應。

3.精準廣告投放：利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對目

標消費群體進行精準畫像，在社交媒體、視頻網(wǎng)站、新

聞客戶端等平臺投放定制化廣告，提高廣告觸達率和轉(zhuǎn)

化率。

4.H5互動頁面與小程序：開發(fā)活動專屬H5互動

頁面和小程序，集產(chǎn)品展示、在線預約品鑒、優(yōu)惠券領(lǐng)

取等功能于一體，提升用戶體驗，促進線上銷售轉(zhuǎn)化。

5.直播帶貨：邀請知名主播或產(chǎn)區(qū)代表進行直

播帶貨，通過現(xiàn)場試飲、優(yōu)惠促銷等方式，直接觸達消

費者，實現(xiàn)銷售增長。同時，設置限時搶購、秒殺等促

銷活動，激發(fā)購買欲望。

6.持續(xù)跟進與反饋：活動結(jié)束后，通過問卷調(diào)

查、社交媒體監(jiān)測等方式收集用戶反饋，評估宣傳效果，

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為后續(xù)活動提供數(shù)據(jù)支持。同時，持續(xù)發(fā)布活動回顧、

感謝信等內(nèi)容，鞏固品牌形象，維持用戶關(guān)注度。

通過上述媒體合作與網(wǎng)絡宣傳策略的實施，我們旨在全

方位、多角度地展現(xiàn)寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)的獨特魅力，

提升品牌知名度和美譽度，為活動期間銷售額的保障奠定堅

實基礎。

1.4.3.客戶關(guān)系維護與拓展

在寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會2024年參加

國內(nèi)外重點展會推介會項目(國內(nèi))中，客戶關(guān)系維護與拓

展是確保活動持續(xù)影響力、深化品牌認知度及促進長期合作

的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本節(jié)將詳細闡述如何通過精細化管理和創(chuàng)新策

略，構(gòu)建并鞏固與各類客戶群體的緊密聯(lián)系。

一、客戶分類與需求分析

首先，對參與活動的客戶進行細致分類，包括但不限于

經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商、酒店餐飲業(yè)代表、葡萄酒愛好者

及媒體等。通過問卷調(diào)查、一對一訪談等方式收集客戶反饋，

深入了解其需求、偏好及合作意向，為后續(xù)個性化服務提供

依據(jù)。

二、建立客戶檔案與溝通機制

1.建立客戶檔案：為每位重要客戶建立詳細檔

案，記錄其基本信息、歷史合作記錄、需求變化及反饋

意見，便于后續(xù)跟蹤與服務。

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2.構(gòu)建多渠道溝通平臺：利用微信、郵件、電

話會議等多種方式，建立快速響應的溝通機制，確保信

息暢通無阻。定期發(fā)送行業(yè)資訊、產(chǎn)品更新、促銷活動

等信息，增強客戶粘性。

三、個性化服務與定制方案

1.定制化產(chǎn)品推薦：根據(jù)客戶需求，提供定制

化葡萄酒推薦方案，包括產(chǎn)品搭配、品鑒指南及專屬包

裝設計，滿足不同消費場景和客戶需求。

2.專屬活動邀請：為重要客戶預留專屬席位，

邀請其參加園區(qū)舉辦的品鑒會、新品發(fā)布會等高端活動，

提升客戶尊貴感。

3.技術(shù)支持與培訓：為經(jīng)銷商和合作伙伴提供

葡萄酒知識培訓、銷售技巧指導及售后服務支持，助力

其提升業(yè)務能力和市場競爭力。

四、建立客戶忠誠度計劃

1.積分獎勵制度：設立客戶積分體系，根據(jù)購

買量、合作年限等因素累積積分，積分可用于兌換產(chǎn)品、

享受優(yōu)惠或參與特殊活動，激勵客戶持續(xù)合作。

2.VIP會員制度：推出VIP會員計劃，為高級會

員提供更多專屬權(quán)益和服務，如優(yōu)先選品權(quán)、定制服務、

專屬禮品等，增強客戶歸屬感。

五、加強行業(yè)交流與合作

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1.搭建交流平臺：組織行業(yè)交流會、研討會等

活動，邀請產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、行業(yè)協(xié)會及專家學者參

與，促進信息共享、技術(shù)交流與合作機會挖掘。

2.參與行業(yè)展會：除了自主舉辦推介會外，積

極參與國內(nèi)外知名葡萄酒展會，展示寧夏賀蘭山東麓葡

萄酒的獨特魅力，拓寬市場渠道。

六、持續(xù)跟蹤與反饋

1.活動效果評估：活動結(jié)束后，通過問卷調(diào)查、

銷售數(shù)據(jù)分析等方式，對活動效果進行全面評估，總結(jié)

經(jīng)驗教訓，為后續(xù)活動提供參考。

2.客戶反饋收集：持續(xù)收集客戶反饋，了解客

戶對產(chǎn)品及服務的滿意度和改進建議，及時調(diào)整策略，

優(yōu)化客戶體驗。

七、結(jié)語

客戶關(guān)系維護與拓展是一個長期且持續(xù)的過程，需要寧

夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會不斷創(chuàng)新服務模式、深

化客戶理解、強化合作機制。通過實施上述策略，不僅能夠

有效提升客戶滿意度和忠誠度，還能為園區(qū)帶來穩(wěn)定的客戶

資源和市場份額，推動寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

1.4.4.活動效果評估與總結(jié)反饋

一、活動效果評估指標設計

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為了確保寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會“迎中

秋、慶國慶、賀新春”城市營銷推介活動的有效性與成果可

量化，特設計以下評估指標體系：

1.品牌曝光度：

a.媒體報道數(shù)量與質(zhì)量(包括傳統(tǒng)媒體與新

媒體平臺)

b.社交媒體話題熱度與參與度(如微博話題

閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量、評論數(shù))

c.活動現(xiàn)場直播觀看人次及互動數(shù)據(jù)

2.市場認知度提升：

a.問卷調(diào)查中消費者對寧夏賀蘭山東麓葡萄

酒品牌認知度的前后對比

b.活動前后產(chǎn)品搜索量及網(wǎng)站訪問量的變化

3.銷售額及訂單量：

a.活動期間直接銷售額及與去年同期對比增

長率

b.線上線下訂單量及轉(zhuǎn)化率

c.潛在客戶信息的收集與后續(xù)跟進成效

4.參與度與滿意度：

a.參會商家與觀眾的滿意度調(diào)查結(jié)果

b.活動現(xiàn)場人流量統(tǒng)計及高峰時段分析

c.參展商及合作伙伴的反饋意見收集

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5.合作與資源拓展：

a.新建立的合作伙伴關(guān)系數(shù)量與質(zhì)量

b.后續(xù)合作意向的達成情況

c.行業(yè)資源的整合與利用效果

二、評估方法與實施步驟

1.數(shù)據(jù)收集：

a.指派專人負責活動全程的數(shù)據(jù)記錄與收集，

包括但不限于媒體報道剪報、社交媒體數(shù)據(jù)、銷

售數(shù)據(jù)、問卷調(diào)查結(jié)果等。

b.利用專業(yè)軟件進行數(shù)據(jù)整理與分析，確保

數(shù)據(jù)的準確性與完整性。

2.量化評估：

a.根據(jù)上述評估指標，對收集到的數(shù)據(jù)進行

量化分析，計算各項指標的具體數(shù)值與增長率。

b.繪制圖表，直觀展示活動成效。

3.質(zhì)性評估：

a.對收集到的反饋意見進行歸納整理，提煉

出關(guān)鍵信息與建議。

b.召開總結(jié)會議，邀請相關(guān)人員參與討論，

深入分析活動亮點與不足。

4.綜合評估報告：

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a.撰寫活動效果評估報告，綜合量化與質(zhì)性

評估結(jié)果，客觀反映活動成效。

b.報告中應包含成功案例分析、存在問題剖

析及改進措施建議。

三、總結(jié)反饋與持續(xù)改進

1.總結(jié)會議：

a.組織項目團隊及相關(guān)部門召開總結(jié)會議，

全面回顧活動籌備、執(zhí)行、評估等各個環(huán)節(jié)。

b.對活動成效進行總結(jié)，表彰先進，鼓勵團

隊士氣。

c.針對存在的問題與不足，提出具體的改進

措施與建議。

2.反饋機制建立：

a.建立長效的反饋機制，定期向參展商、觀

眾及合作伙伴收集反饋意見。

b.設立投訴與建議渠道，確保問題能夠得到

及時響應與處理。

3.經(jīng)驗分享與傳承：

a.將活動經(jīng)驗整理成案例庫，供未來類似活

動參考借鑒。

b.加強團隊培訓，提升活動策劃與執(zhí)行能力。

4.