4第四章進出口商品定價

第四章進出口商品定價2024/10/251【案例導入】美國EBA公司想要購買中國MC公司的白兔牌羊毛衫，MC公司報價白兔牌羊毛衫1200件，FOB上海每件68美元。能使用一個20英尺的集裝箱運輸。情況1：MC公司要求改報CFR舊金山價格，已知羊毛衫的貨物等級為12級，到美國西海岸20英尺的集裝箱運輸運費為2250美元。在保證我方收入不變的情況下，應該如何報價？2024/10/252情況2：MC公司要求改報CIF舊金山價格，含5%的傭金價格。經查，保險公司平安險的保險費率是0.65%，水漬險的保險費率是0.85%，一切險的保險費率是1.5%。在保證我方收入不變的情況下，應該如何報價？2024/10/253第一節(jié)

進出口商品定價的原則和方法2024/10/254一、進出口商品定價的原則（一）按照國際市場價格水平定價（二）貫徹國際市場經營戰(zhàn)略（三）要考慮商品的質量定價（四）要考慮商品的成交數量（五）要考慮商品的季節(jié)性需求變化（六）要結合支付條件定價（七）要依據不同的貿易術語定價2024/10/255二、進出口商品定價的方法（一）固定價格（二）待定價格（三）暫定價格（四）滑動價格（五）部分固定價格，部分非固定價格2024/10/256第二節(jié)

計價貨幣2024/10/257一、計價貨幣的選用計價貨幣（MoneyofAccount）是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。支付貨幣（MoneyofPayment）是指合同中規(guī)定用來支付貨款的貨幣。如果合同中只規(guī)定了計價貨幣，沒有規(guī)定支付貨幣，那么計價貨幣就是支付貨幣。2024/10/258表4.1常用的計價貨幣2024/10/259貨幣名稱貨幣符號貨幣縮寫美元US＄USD英鎊￡GBP港元HK＄HKD瑞士法郎SFCHF日元J￥JPY歐元€EUR人民幣

CNY二、計價貨幣的匯率折算匯率是用一個國家的貨幣折算成另一個國家貨幣的比率。匯率的折算有直接標價和間接標價兩種方法，我國采用直接標價法，即用本國貨幣來表示外國貨幣的價格。2024/10/2510（一）將本幣折算成外幣外幣＝本幣÷匯率（買入價）/100例題1：某公司出口一批玩具，價值人民幣40,000元，外商客戶要求以美元報價。當時的外匯匯率為買入價100美元＝689.21元人民幣，賣出價100美元＝691.97元人民幣。則對外的美元報價是多少？2024/10/2511（二）將外幣折算成本幣本幣＝外幣×匯率（賣出價）/100例題2：某公司進口一批價值4835.53美元的商品，當時的外匯匯率為買入價100美元＝689.21元人民幣，賣出價100美元＝691.97元人民幣，則進口商付匯時需要向銀行支付人民幣多少？2024/10/2512（三）將一種外幣折算成另一種外幣按照外匯牌價（均按買入價計算）將兩種外幣都折成人民幣，然后間接地計算出兩種外幣的兌換匯率。2024/10/2513第三節(jié)

不同貿易術語價格的改報及換算2024/10/2514一、FOB價換算成CFR價或CIF價（一）FOB價換算成CFR價公式 CFR=FOB+F（運費）（二）FOB價換算成CIF價公式

2024/10/2515二、CFR價換算成FOB價或CIF價（一）CFR價換算成FOB價公式 FOB=CFR－F（運費）（二）CFR價換算成CIF價公式

2024/10/2516三、CIF價換算成FOB價或CFR價（一）CIF價換算成FOB價公式

FOB=CIF－I（保險費）－F（運費）（二）CIF價換算成CFR價公式

CFR=CIF－I（保險費）2024/10/2517四、FCA價換算成CPT價或CIP價（一）FCA價換算成CPT價公式 CPT=FCA+F（運費）（二）FCA價換算成CIP價公式

2024/10/2518五、CPT價換算成FCA價或CIP價（一）CPT價換算成FCA價公式 FCA=CPT－F（運費）（二）CPT價換算成CIP價公式2024/10/2519六、CIP價換算成FCA價或CPT價（一）CIP價換算成FCA價公式 FCA=CIP－I（保險費）－F（運費）（二）CPT價換算成CIP價公式 CPT=CIP－I（保險費）2024/10/2520第四節(jié)

傭金和折扣2024/10/2521一、傭金（一）傭金的含義在國際貿易中，有些交易是通過中間代理商進行的，因中間商介紹生意或代買代賣商品而向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。2024/10/2522（二）傭金的表示方法在商品價格中包括傭金時，通常用文字來說明。例如：USD100perM/TCIFNewYorkincluding3%commission.每公噸100美元CIF紐約包括3％傭金。傭金也可以在貿易術語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比來表示。例如：USD100perM/TCIFC3%NewYork.每公噸100美元CIFC3%紐約。2024/10/2523商品價格中所包含的傭金，除了用百分比來表示外，有時傭金也可以用每單位商品傭金絕對數來表示。例如：USD15perM/Tforcommission.每公噸傭金15美元。2024/10/2524（三）含傭價和凈價的換算（四）傭金的計算傭金額＝含傭價×傭金率傭金額＝成交商品數量×每單位數量傭金2024/10/2525二、折扣（一）折扣的含義折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當的優(yōu)惠。2024/10/2526（二）折扣的表示方法折扣在價格條款中，通常用文字來說明。例如：USD150perM/TCIFLondonincluding3%discount.每公噸150美元CIF倫敦包括3％折扣。折扣也可以在貿易術語上加注折扣的縮寫英文字母“D”和折扣的百分比來表示。例如：USD150perM/TCIFD3%London.每公噸150美元CIFD3%倫敦。2024/10/2527折扣也可以不與價格掛鉤，而與商品數量掛鉤，用每單位商品的折扣絕對數來表示。例如：USD15perM/Tfordiscount.每公噸折扣15美元。2024/10/2528（三）折扣的計算折扣額＝含折扣價×折扣率折扣額＝成交商品數量×每單位數量折扣2024/10/2529第五節(jié)

價格的核算2024/10/2530一、出口商品價格的構成（一）成本（Cost）（二）費用（Expenses/charges）（三）預期利潤（ExpectedProfit）二、出口商品價格核算（一）成本核算實際成本＝進貨成本－退稅金額退稅金額＝進貨成本÷（1+增值稅率）×退稅率2024/10/2531（二）費用核算1.運費核算我國出口商品絕大多數是通過海洋運輸的，除大宗初級產品采用租船運輸外，多數采用班輪運輸。采用班輪運輸，根據貨物是否裝入集裝箱分為件雜貨與集裝箱貨兩類。2024/10/2532①件雜貨運費構成：基本運費+附加運費。附加運費一般按基本運費的一定百分比計收。②集裝箱貨運費構成：A.件雜貨基本費率+附加費（拼箱）；B.包箱費率（整箱）。2024/10/25332.保險費核算保險費＝保險金額×保險費率保險金額＝CIF（CIP）價×（1+投保加成率）3.傭金核算凈價＝含傭價－傭金凈價＝含傭價×（1－傭金率）4.其他費用核算將其他各項費用相加，或按照進貨成本的一定百分比計入成本。2024/10/2534（三）利潤核算利潤的核算可以用某一固定數額作為商品的利潤，也可以用一定的百分比作為經營的利潤率來核算利潤額。采用利潤額核算利潤時，計算的基數可以是成本，也可以是銷售價格。（四）盈虧核算1.換匯成本2024/10/25352.出口盈（虧）額出口盈（虧）額＝（出口銷售外匯凈收入×外匯買入價）－出口總成本3.出口創(chuàng)匯率2024/10/2536（五）三種常用貿易術語的對外報價核算FOB、CFR和CIF三種價格