醫(yī)療集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及管理方案

第第頁醫(yī)療集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及管理方案**醫(yī)療集團自上世紀(jì)九十時代涉足醫(yī)療健康資產(chǎn)以來，經(jīng)過了轉(zhuǎn)型、發(fā)展等多項企業(yè)發(fā)展調(diào)整；在部分工作中取得了卓有成效的業(yè)績和積累了豐富的醫(yī)療企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗；但隨著中國醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展以及國家針對醫(yī)療健康資產(chǎn)的政策促進；**集團目前的近況和各項指標(biāo)已經(jīng)落后于中國醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的實際需求；在經(jīng)過對20**年20**年二年時間內(nèi)中國醫(yī)療行業(yè)近況和發(fā)展情形調(diào)研分析后，經(jīng)**集團總經(jīng)辦會議研究決議：綜合**集團以及下屬各醫(yī)療單位實際近況，針對醫(yī)療行業(yè)的市場空間和發(fā)展前景；決議成立中西醫(yī)（含骨科醫(yī)院、婦產(chǎn)科）醫(yī)療事業(yè)部、美容事業(yè)部、腫瘤國際事業(yè)部；從20**年20**年實施為期五年的新戰(zhàn)略布局和可行性實施策略；本戰(zhàn)略規(guī)劃方案為中西醫(yī)（含骨科、婦產(chǎn)科）（**醫(yī)院管理策劃有限公司）事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃方案；做好中西醫(yī)（含骨科、婦產(chǎn)科）事業(yè)部近期、中期、長期三級發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。引進高端醫(yī)療管理人才、高端醫(yī)療技術(shù)人才、國際醫(yī)療服務(wù)理念和先進的醫(yī)療機構(gòu)管理模式將是**醫(yī)院管理策劃有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃的近期目標(biāo)；將來三年內(nèi)，建設(shè)中西西結(jié)合醫(yī)院、高端骨科醫(yī)院、高端婦產(chǎn)科醫(yī)院將是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的中期目標(biāo)；將來五年內(nèi)，**醫(yī)院管理策劃有限公司將實現(xiàn)規(guī)范化、規(guī)?；B鎖經(jīng)營管理；形成醫(yī)療機構(gòu)品牌核心競爭力和強有力的盈利模式，實施融資策略和實現(xiàn)快速穩(wěn)定發(fā)展，選擇中小企業(yè)板塊和境外上市是公司是長期目標(biāo)。第一章戰(zhàn)略目標(biāo)摘要第一部分戰(zhàn)略目標(biāo)定位開革開放三十多年的中國，醫(yī)療行業(yè)的開放才十多年的歷程，無論在醫(yī)院管理還是醫(yī)療技術(shù)、醫(yī)療服務(wù)等方面與公立醫(yī)院、國際醫(yī)療行業(yè)都差之甚遠(yuǎn)；尤其是在目前大部分醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療高端人才都掌握在公立醫(yī)院的中國醫(yī)療市場，民營醫(yī)療的發(fā)展到底該怎么走？方向在哪里？目標(biāo)在哪里？這些都是困擾民營醫(yī)療投資人和管理者的緊要問題。通過對中國醫(yī)療市場和國家關(guān)于醫(yī)療行業(yè)的相關(guān)政策調(diào)研分析，中國醫(yī)療行業(yè)的大量資源還將連續(xù)掌握在公立醫(yī)院手里，在近五年內(nèi)很難變化。那么民營醫(yī)療機構(gòu)要想從中分一杯匙，那唯一的出路就是引進高端專業(yè)的醫(yī)院管理人才、高端的醫(yī)療技術(shù)人才、啟用順應(yīng)民心的營銷模式、開創(chuàng)具規(guī)模的高端?？漆t(yī)院。在二、三級市場建設(shè)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、專業(yè)骨科醫(yī)院、高端婦產(chǎn)科醫(yī)院、現(xiàn)代痊愈醫(yī)學(xué)中心將是企業(yè)將來五年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)核心。第二部分戰(zhàn)略目標(biāo)分解2.1以現(xiàn)有醫(yī)療機構(gòu)為平臺，組建醫(yī)院管理有限公司；主導(dǎo)建設(shè)具有核心競爭力的中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、骨科醫(yī)院、婦產(chǎn)科醫(yī)院；2.2在現(xiàn)有的醫(yī)療機構(gòu)平臺上，建設(shè)以中西醫(yī)、骨科、婦產(chǎn)科、現(xiàn)代痊愈醫(yī)學(xué)為核心的中西醫(yī)結(jié)合的?？漆t(yī)院；（中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院將實施三大科室模式：品牌科室：骨科；效益科室：創(chuàng)傷外科、婦產(chǎn)科；基礎(chǔ)科室：現(xiàn)代痊愈醫(yī)學(xué)科、防備保健特色診療中心。）2.3立足深圳，輻射全國；申批具規(guī)模的中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、骨科?？漆t(yī)院，并打造成中西醫(yī)結(jié)合骨科“旗艦院”，發(fā)展連鎖經(jīng)營管理、托管式管理、并購式等以中西醫(yī)結(jié)合骨科為品牌核心、以創(chuàng)傷外科、婦產(chǎn)科為主營盈利點、以現(xiàn)代痊愈醫(yī)學(xué)、健康體檢為發(fā)展支持；實施以深圳為中心，向沿海地區(qū)及全國其他二級市場輻射，三至五年內(nèi)建設(shè)58家具規(guī)模和核心競爭力的中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院；2.4建設(shè)高素養(yǎng)醫(yī)療醫(yī)技、醫(yī)療科研團隊，人才培訓(xùn)體系；實施高端專業(yè)人力資源戰(zhàn)略；2.5建設(shè)科研立項管理體系，申辦醫(yī)療特色技術(shù)專利；實施高端技術(shù)攻關(guān)凝集核心競爭力策略；2.6加大外聯(lián)拓展工作，加強與高等學(xué)府院校、醫(yī)療協(xié)會、高端科研中心、醫(yī)療基金會的合作；加強企業(yè)發(fā)展所需的資源導(dǎo)入和品牌資質(zhì)；2.7找尋、購買、使用、合作地方、民族、家族中醫(yī)秘方、配方；以及相關(guān)診療技法；實施高端醫(yī)療技術(shù)戰(zhàn)略模式；2.8招聘國際、國內(nèi)知名外科（骨科）手術(shù)醫(yī)療技術(shù)人才，打造院內(nèi)重點盈利科室；2.9引進香港及國際醫(yī)院高端管理人才，打造先進的國際型醫(yī)療機構(gòu)管理模式；2.10建設(shè)行之有效的財務(wù)管理體系，實現(xiàn)各醫(yī)療單位盈利利潤目標(biāo)為百分之三十或以上；2.11建設(shè)專業(yè)的企發(fā)運營管理體系，實施聚核心競爭力的差別化策略、集中化策略、高端品牌策略；2.12實施科研基金、公益基金、教育三大基金會運作模式，實實在在呈現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任；實實在在打造長期、堅實的品牌核心競爭力；注：1、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院骨科中心按骨科醫(yī)院編制實施；2、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院婦產(chǎn)科中心按婦產(chǎn)科醫(yī)院編制實施；3、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院設(shè)一個高端體檢（含亞健康體檢）中心；（體檢中心定位為會所模式）第二章運營管理戰(zhàn)略第一部分資源整合策略1.1成立公共關(guān)系管理體系，負(fù)責(zé)公共關(guān)系拓展，鎖定目標(biāo)拓展對象，實施資源整合策略；1.1.1高等院校學(xué)府；1.1.2香港、國際、國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)協(xié)會、知名醫(yī)療基金會；1.1.3國內(nèi)知名專家、院士；1.1.4中醫(yī)、中藥、西醫(yī)、病種、項目科研機構(gòu)或研究中心；1.1.5政府管理引導(dǎo)機構(gòu)，法律法規(guī)執(zhí)行機構(gòu)；1.1.6申辦國際醫(yī)療協(xié)會并在國內(nèi)開展相關(guān)業(yè)務(wù)運營；1.1.7其他政府、社團組織機構(gòu)；第二部分差別化策略2.1建設(shè)以中西醫(yī)診療技術(shù)相結(jié)合的醫(yī)療構(gòu)構(gòu)，緊要構(gòu)筑以骨科、婦產(chǎn)兒科為主導(dǎo)科室的專業(yè)醫(yī)院；2.1.1引進高端國際醫(yī)療機構(gòu)管理人才和香港高端醫(yī)療機構(gòu)管理人才；實施科學(xué)、高效的國際先進管理理念和管理模式導(dǎo)入；2.2打造具有傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化特色的中醫(yī)骨科中心，實施差別化策略；引進高端創(chuàng)傷外科醫(yī)療技術(shù)人才，實施中西醫(yī)結(jié)合治療骨病、骨傷高端?？漆t(yī)院；以醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療服務(wù)拓展目標(biāo)群體；2.2.1建設(shè)具有獨特文化內(nèi)涵的國醫(yī)館；以傳承中醫(yī)藥文化為建院核心理念之一；2.2.2以凝集中華傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化特色的國醫(yī)館為依托平臺，提升醫(yī)院在行業(yè)、區(qū)域市場、政府機構(gòu)、商業(yè)企業(yè)、社會團體等方面的認(rèn)知度；2.2.3以國醫(yī)館為點，通過邀請高等學(xué)府、科研機構(gòu)、協(xié)會等攜手合作，打造文化品牌內(nèi)涵；2.2.4開創(chuàng)高端骨病、骨傷外科手術(shù)治療中心，以高端醫(yī)療技術(shù)推動骨科中心發(fā)展；2.3吸納、購買、合作各地方、民族、家族秘方、配方，圍繞中醫(yī)骨科核心建設(shè)多元化診療中心；2.3.1建立自費特色診療中心，以便于醫(yī)院運用沒有醫(yī)保等政策要求內(nèi)的特色秘方和診療技術(shù)；（如需發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃請聯(lián)系許顧問13301235）2.3.2樂觀找尋地方、民族秘方、配方、主流派技術(shù)，以合作、購買等多種形式進入合作使用；為中醫(yī)骨科醫(yī)院建設(shè)多元化診療中心，凝集核心競爭力；2.4建設(shè)以亞健康體檢為主,常規(guī)體檢為輔的高端體檢中心，既可以滿足醫(yī)院日常診療需要和輸送病人，同時不需加添人力本錢也可以加添醫(yī)療機構(gòu)運營項目；2.5選擇二、三級城市（省會城市效區(qū)、市級城市、商業(yè)中心城市）市場為目標(biāo)市場；躲避與國家公立大型醫(yī)院直接競爭；2.6尋求隊伍高端骨科診療技術(shù)合作，實施軍民共建策略（民營資本，軍隊技術(shù)）；2.7收購、控股二、三級市場成熟醫(yī)療機構(gòu)進行重組改革，實施連鎖經(jīng)營管理模式；2.8接受成熟醫(yī)療機構(gòu)合作要求，實行托管合作模式，擴大連鎖經(jīng)營管理規(guī)模；第三部分集中化策略3.1強化集中化運營管理模式，打造連鎖運營管理體系，實現(xiàn)規(guī)范有序統(tǒng)一的運營管理模式；3.2媒介資源集中化，實現(xiàn)統(tǒng)一集中、定點采購模式，降低媒介購買本錢，躲避重復(fù)重疊廣告投放；3.3新聞公共關(guān)系集中化，便于集中調(diào)用，本錢多方歸一，降低拓展、維護本錢；3.4政府資源集中化，便于集中協(xié)調(diào)、關(guān)系處理，快捷運用，降低拓展、維護本錢；3.5高端專業(yè)技術(shù)人才集中化管理，可以最大限度的調(diào)用、推廣、凝集人力資本運作；3.6科研項目立項申批集中化，實施科研項目管理小組進行高端技術(shù)突破管理和申報機制；3.7高端專業(yè)人才集中化，實施醫(yī)療專家、管理人才集中化管理和調(diào)配制度；第四部分高端文化品牌策略4.1創(chuàng)建中華中醫(yī)藥文化館，以傳承中華中醫(yī)藥文化為企業(yè)社會責(zé)任和民族責(zé)任為企業(yè)品牌形象；4.2挖掘、開發(fā)、運用各地區(qū)、各民族優(yōu)良的中醫(yī)藥理論和診療技術(shù)，實現(xiàn)一館多家、一科多選的集百家之長的中西醫(yī)骨科醫(yī)院，為走出深圳、面向全國和東南亞做好基礎(chǔ)建設(shè)；4.3以新聞公關(guān)的形式推動傳承中醫(yī)藥文化為已任的社會印象等方法塑造、傳播醫(yī)療單位高端、良性、正面的企業(yè)品牌形象；4.4品牌建設(shè)是基礎(chǔ)核心，傳播是重點；4.4.1“酒香也怕巷子深”，第一年立足深圳各口岸、高速道路廣告、城市主干道戶外墻體廣告、地方主流媒體（報紙、電視）進行高端廣告?zhèn)鞑テ放菩蜗螅?.4.2挖掘新聞亮點，拓展新聞媒介關(guān)系，實施正面事件媒介報道；4.4.3結(jié)合深圳文化建市的政策，通過政府公關(guān)，推動中醫(yī)藥文化館進入市政府文化工程；4.4.4邀請高等院校學(xué)府合作，成立文化科普教育中心、臨床教學(xué)、實習(xí)合作；在將來新一代的技術(shù)人才中灌輸高端醫(yī)療品牌印象；4.4.5通過以中華中醫(yī)藥文化館的名義，邀請國內(nèi)外知名院士、學(xué)者參觀、參加文化館的建設(shè)、完善和管理；實施文化公關(guān)方法，促進行業(yè)影響力和支持度；4.4.6傳播接受民間、專家等各類中醫(yī)藥文化物品捐贈信息，加強民間實效影響和全民參加；4.4.7建設(shè)高效、科學(xué)、先進的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，傳播醫(yī)療機構(gòu)相關(guān)信息，搭建與關(guān)注者之間的資訊互動平臺；4.5建設(shè)高端品牌運營管理體系，結(jié)合中華中醫(yī)藥文化影響，樂觀申辦國家、地區(qū)、國際相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證（如：非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、少數(shù)民族主流派診療技法等等）；4.6實施科研立項和公益事業(yè)結(jié)合，以骨科為核心目標(biāo)，結(jié)合地區(qū)區(qū)域病種研究、救助、幫忙等方式讓企業(yè)得到政府、行業(yè)、社會高度的認(rèn)可度和美譽度；4.7成立以集團公司命名或者董事長名字命名的公益基金會（向政府管理機構(gòu)申報審批），面向某個社會群體、某個單一病種或多個病種進行公益幫忙（不能局限于深圳，要走出深圳，面向全國）；（這一品牌運作形式不能單純成為品牌運作工具，要具有把這個基金會做成一份董事長的事業(yè)、一份企業(yè)家對社會責(zé)任的事業(yè)、一份取之民用之于民的高度來對待。利在企業(yè)、益在百姓）4.8成立教育基金會，向公司的員工、中高層管理、骨干技術(shù)人員供應(yīng)接受深造、培訓(xùn)機會；4.9樂觀拓展紅色企業(yè)文化，公司或醫(yī)療機構(gòu)成立黨支部，建設(shè)共產(chǎn)黨員先進崗位；4.10其他常規(guī)品牌傳播模式日常運作；第三章技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略第一部分政府政策醫(yī)療技術(shù)管理開發(fā)1.1取得政府、政策支持，進行科研立項研究中心，取得科研項目許可；1.2通過科研項目攻關(guān)，爭取政府、政策支持，爭取科研資金費用；第二部分聯(lián)合高等學(xué)府、科研中心、知名院士進行科研立項合作并獲得專利全部、專項使用權(quán)2.1聯(lián)合高等學(xué)府進行科研立項，取得專利全部權(quán)；2.2與高端科研中心合作，取得專項科研成績使用權(quán)；2.3與知名院士合作，以購買、合作等形式獲得專項技術(shù)全部權(quán)或使用權(quán)；2.4以直接購買、轉(zhuǎn)讓等形式取得高等院校學(xué)府、研究科研機構(gòu)已成熟的專利技術(shù)或?qū)ｍ検褂脵?quán)；第三部分成立科研項目嘉獎基金會3.1以集團公司或者董事長的名義成立醫(yī)療科研嘉獎基金會，三年內(nèi)只對集團公司及各醫(yī)療單位實施的成功科研項目進行內(nèi)部嘉獎；遂步形成影響力后再依據(jù)實際情況漸漸對外放開；3.2三年后隨著企業(yè)的發(fā)展以及醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展情形進行評估，可以把科研嘉獎基金會向政府管理機構(gòu)進行申報、審批，在某些單項科研項目成功后進行嘉獎，擴大基金會的社會知名度；3.3五年后可以依據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要和醫(yī)療行業(yè)的實際情況進行新的評估，可以把基金會剝離出企業(yè)運作，成立獨立的科研項目嘉獎基金會，把基金會作為一份獨立的事業(yè)和公益事業(yè)運營下去（可以以掛靠、托管、直管等多方式運作，真正起到促進醫(yī)療科研項目的發(fā)展，功在千秋）；（如需發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃請聯(lián)系許顧問133811235）第四部分找尋、挖掘、購買、合作各地區(qū)、各民族、家族傳統(tǒng)祖?zhèn)髅胤?、配方?.1成立專項管理小組，承當(dāng)?shù)谒牟糠植呗詫嵤﹫?zhí)行工作（含評估、審核、申批、導(dǎo)入、監(jiān)控等）；4.2緊要方向放在少數(shù)民族（如：苗族、藏族、蒙古族等）在骨科等病種上的特色診療技術(shù)和中藥秘方配方（依據(jù)國家政策訂立相關(guān)企業(yè)管理機制和評審流程，實施合法取用體系。）；4.3以挖掘、傳承、發(fā)揚中華中醫(yī)藥文化為企業(yè)使命，嚴(yán)格遵守國家在中醫(yī)藥管理上的各項政策要求，在法律法規(guī)允許的情況下，以購買全部權(quán)、合作使用權(quán)等方式進行少數(shù)民族特色診療技法和秘方、配方開發(fā)和運用；4.4其他專項技術(shù)合作方式；第四章人力資源戰(zhàn)略實施技術(shù)人才高端化、管理人才專業(yè)化、綜合人才精英化的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃；“事在人為”，企業(yè)的發(fā)展、技術(shù)科研的實現(xiàn)等等都離不開人的存在與管理；技術(shù)人才高端化：在醫(yī)療行業(yè)發(fā)展中，醫(yī)療技術(shù)的需要始終是醫(yī)療機構(gòu)賴以生存和發(fā)展的重點，民營醫(yī)療機構(gòu)的核心競爭力更離不開高端技術(shù)支持和影響；實施專業(yè)技術(shù)人才高端化是企業(yè)走向具有市場核心競爭力的關(guān)鍵；管理人才專業(yè)化：在企業(yè)的每一個崗位上，都需要相應(yīng)的專業(yè)人才作為支點，企業(yè)管理、財務(wù)管理、品牌管理、經(jīng)營管理、營銷管理等等；專業(yè)度是促進企業(yè)發(fā)展的核心，“不明其政、不司其職”的古訓(xùn)實際是人力資源的原理；用專業(yè)人做專業(yè)事，事半功倍，非專業(yè)人做專業(yè)事，將事倍功半，得不償失；綜合人才精英化：1和高等院校實施人才培養(yǎng)合作，擇優(yōu)錄用相關(guān)專業(yè)人才；2和隊伍醫(yī)療機構(gòu)合作，擇優(yōu)選送各項人才參加學(xué)習(xí)培養(yǎng)；3、導(dǎo)入知名院士、教授、專家和醫(yī)療機構(gòu)合作，幫、帶專業(yè)人才；4、開放醫(yī)療機構(gòu)為高等學(xué)府、科研機構(gòu)實習(xí)、教育、臨床基地；選用、留用各項專業(yè)人才；5、擇優(yōu)選送、保送各項專業(yè)人才進修、深造，加強人才儲備；（將由人力資源部做出人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃細(xì)案，含人才開發(fā)計劃、員工培訓(xùn)體系、中高層職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、外部人才引進機制、特種人才引進機制、特種人才管理體系等等。）第五章公共關(guān)系戰(zhàn)略第一部分政府公共關(guān)系拓展：公司高層管理、各醫(yī)療機構(gòu)院長樂觀加入市、區(qū)、社區(qū)政協(xié)、商會；第二部分醫(yī)療機構(gòu)管理機構(gòu)公共關(guān)系拓展：各醫(yī)療機構(gòu)業(yè)務(wù)副院長樂觀加行業(yè)協(xié)會、衛(wèi)生管理、工商質(zhì)量管理等引導(dǎo)團隊、醫(yī)療質(zhì)量評估專家組等；第三部分政府管理機構(gòu)公共關(guān)系拓展：工商、城管、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、司法所、街道辦等緊要負(fù)責(zé)人和對口部門的公共關(guān)系拓展及日常維護；第四部分相關(guān)產(chǎn)生業(yè)務(wù)往來的政府及社會組織：交通、商業(yè)保險、婦聯(lián)。篇2:中集地資產(chǎn)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理方法（初稿）深圳市中集天宇房地產(chǎn)發(fā)展有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理方法發(fā)放編號：____________生效日期：1．目的建立中集天宇房地產(chǎn)發(fā)展有限公司（下簡稱：中集地產(chǎn)）戰(zhàn)略規(guī)劃的訂立與執(zhí)行體系，規(guī)范各職能部門和項目公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的訂立與實施，明確公司發(fā)展的使命與目標(biāo)，保障和促進中集地產(chǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。2．適用范圍本方法適用于中集地產(chǎn)各職能部門和項目公司戰(zhàn)略規(guī)劃的訂立、修訂、評審和管控等工作。3.定義中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃：作為資產(chǎn)板塊的戰(zhàn)略規(guī)劃，是中集集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，是在集團總體戰(zhàn)略方針的引導(dǎo)下，對將來中集地產(chǎn)發(fā)展的目標(biāo)、方向和行動的籌辦。4組織與職責(zé)4.1中集集團負(fù)責(zé)組織審批中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃管理方法和戰(zhàn)略規(guī)劃。4.2中集地產(chǎn)投資決策委員會由中集地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門負(fù)責(zé)人構(gòu)成，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的訂立、評審、管控和修訂工作。4.3投資決策委員會職責(zé)4.3.1構(gòu)成成立戰(zhàn)略規(guī)劃編制項目組，項目組由各職能部門專業(yè)人員構(gòu)成，實在負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的編制和修訂；4.3.2負(fù)責(zé)評審項目組編制的戰(zhàn)略規(guī)劃報告，協(xié)調(diào)與中集集團相關(guān)部門的關(guān)系，確保戰(zhàn)略規(guī)劃符合集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃要求，并組織戰(zhàn)略規(guī)劃報批工作；4.3.3負(fù)責(zé)對職能部門和項目公司對戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況進行監(jiān)督管控，確保其發(fā)展符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃要求，并對其提交的年度報告進行審議，提出引導(dǎo)性看法幫忙其編制下年工作計劃。4.3.4組織召開年度戰(zhàn)略研討會，總結(jié)回顧年度業(yè)務(wù)發(fā)展情況，對房地產(chǎn)市場發(fā)展做出正確的推斷，并組織項目組對戰(zhàn)略規(guī)劃進行相應(yīng)的修訂。4.4戰(zhàn)略規(guī)劃編制項目組職責(zé)4.4.1負(fù)責(zé)回顧和總結(jié)公司歷年發(fā)展情況，分析房地產(chǎn)市場發(fā)展情況和對走勢進行猜測，搜集最新的經(jīng)濟和政策信息，為戰(zhàn)略規(guī)劃編制供應(yīng)必需的依據(jù)；4.4.2負(fù)責(zé)編制戰(zhàn)略規(guī)劃綱要，并組織進行內(nèi)部研討會，搜集內(nèi)部和外部相關(guān)信息，確保戰(zhàn)略規(guī)劃的編制符合公司發(fā)展的切身利益；4.4.3負(fù)責(zé)編制戰(zhàn)略規(guī)劃報告，并進行相關(guān)的匯報、講解和修改工作，確保戰(zhàn)略規(guī)劃通過投資決策委員會的評審和中集集團的審批；4.4.4依據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況和房地產(chǎn)市場環(huán)境的更改，每年對戰(zhàn)略規(guī)劃進行滾動修訂，及時更新，使公司的戰(zhàn)略與市場保持同步；4.4.5負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的講解和培訓(xùn)，確保職能部門和項目公司全面領(lǐng)悟戰(zhàn)略規(guī)劃的引導(dǎo)方針，并為部門和項目公司樹立戰(zhàn)略目標(biāo)和編制工作計劃供應(yīng)必需的幫忙。4.5職能部門和項目公司職責(zé)4.5.1依據(jù)中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，對前期工作進行總結(jié)和回顧，編制年度經(jīng)營計劃和KPI管理方案；4.5.2嚴(yán)格遵奉并聽從戰(zhàn)略規(guī)劃的引導(dǎo)，完成工作計劃和目標(biāo)，形成年度評審報告報投資決策委員會審議，并依據(jù)年度報告訂立下年工作計劃。5程序5.1管理規(guī)范5.1.1中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃依據(jù)本方法的要求進行編制，由中集地產(chǎn)投資決策委員會依據(jù)集團總體戰(zhàn)略和房地產(chǎn)市場情況組織訂立并實施。5.1.2為搭配中集集團戰(zhàn)略規(guī)劃的訂立或修訂，中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃編制周期定為五年，依據(jù)市場和政策更改過每年進行滾動修訂。5.1.3各職能部門及項目公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的訂立應(yīng)以中集地產(chǎn)總體戰(zhàn)略規(guī)劃作為緊要的編制依據(jù)，并訂立年度工作計劃。5.2管理流程5.2.1戰(zhàn)略規(guī)劃的編制搭配中集集團整體戰(zhàn)略規(guī)劃，中集地產(chǎn)投資決策委員會組織各職能部門成立戰(zhàn)略規(guī)劃編制項目組，實在負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃編制工作，通過分析現(xiàn)有政治經(jīng)濟和房地產(chǎn)發(fā)展環(huán)境、市場調(diào)研、召開內(nèi)部研討會等形式，確定公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向和目標(biāo)，編制五年戰(zhàn)略規(guī)劃報告。5.2.2戰(zhàn)略規(guī)劃的評審?fù)顿Y決策委員會對編制完成的戰(zhàn)略規(guī)劃進行評審，戰(zhàn)略規(guī)劃編制項目組依據(jù)評審看法對戰(zhàn)略規(guī)劃進行修改，評審?fù)ㄟ^后報中集地產(chǎn)總經(jīng)理和中集集團審批。5.2.3戰(zhàn)略規(guī)劃的管控審批通過的戰(zhàn)略規(guī)劃將作為中集地產(chǎn)各職能部門和項目公司編制戰(zhàn)略規(guī)劃和工作計劃的緊要依據(jù)，訂立年度經(jīng)營計劃和KPI管理等方案進行實施，投資決策委員會通過年中會議和年度會議回顧和總結(jié)，對各職能部門和項目公司戰(zhàn)略規(guī)劃實施進行管控。5.2.4戰(zhàn)略規(guī)劃的修訂依據(jù)公司每年業(yè)務(wù)發(fā)展的情況、國家政治經(jīng)濟和房地產(chǎn)市場環(huán)境，投資決策委員會組織戰(zhàn)略規(guī)劃編制項目組，對戰(zhàn)略規(guī)劃進行每年一次的滾動修訂。修訂后的戰(zhàn)略規(guī)劃報中集集團總經(jīng)理審批，并在中集集團備案。6附則6.1本方法由中集地產(chǎn)訂立、修訂并負(fù)責(zé)解釋。6.2本管理方法自發(fā)布之日起執(zhí)行。7.附錄附錄：中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃訂立指引深圳市中集天宇房地產(chǎn)發(fā)展有限公司二〇一二年二月附錄：中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃訂立指引責(zé)任部門活動流程支持文件和記錄投資決策委員會項目組投資決策委員會項目組項目組投資決策委員會投資決策委員會項目組投資決策委員會職能部門項目公司職能部門項目公司項目組部門負(fù)責(zé)人項目公司領(lǐng)導(dǎo)投資決策委員會職能部門項目公司①戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)、評估內(nèi)、外部資料收集戰(zhàn)略研討會戰(zhàn)略規(guī)劃綱要訂立戰(zhàn)略規(guī)劃集團審批戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)戰(zhàn)略部署年度經(jīng)營計劃KPI管理方案經(jīng)營計劃檢討（年末）年度戰(zhàn)略研討會戰(zhàn)略目標(biāo)修訂戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行⑤⑥⑦②③④《中集地產(chǎn)**年度至**年度發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》上一個5年戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告研討會紀(jì)要修訂內(nèi)容調(diào)整后的戰(zhàn)略規(guī)劃各部門年度評審報告各部門、各項目年度KPI體系年度經(jīng)營計劃討論稿戰(zhàn)略規(guī)劃說明：①緊要對上一個5年規(guī)劃執(zhí)行情況的總結(jié)②對內(nèi)、外部宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展情形、競爭對手以及公司內(nèi)部環(huán)境進行分析并形成報告。③對搜集到的資料進行研討，將戰(zhàn)略及其目標(biāo)落實到各部門、人員的實在行動上，并形成戰(zhàn)略規(guī)劃提綱。④將戰(zhàn)略規(guī)劃貫徹到公司各層級。⑤公司的戰(zhàn)略規(guī)劃在執(zhí)行過程中將轉(zhuǎn)化為實在可執(zhí)行的課題、目標(biāo)和計劃。公司目標(biāo)分解細(xì)化為部門、項目公司目標(biāo)，建立關(guān)鍵管理指標(biāo)KPI。定期（每月、年末）跟進企業(yè)內(nèi)各類計劃的進展和執(zhí)行效果。⑥為公司年度最緊要的管理睬議，對各部門、各項目的戰(zhàn)略目標(biāo)執(zhí)行情況進行檢討，提出修改看法，確保其有效性及可行性。⑦對戰(zhàn)略目標(biāo)進行調(diào)整、修正。篇3:信息處理軟件服務(wù)企業(yè)三年戰(zhàn)略規(guī)劃信息處理軟件服務(wù)企業(yè)三年戰(zhàn)略規(guī)劃一、公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營理念（一）發(fā)展戰(zhàn)略公司致力于自主核心技術(shù)和軟件產(chǎn)品的研發(fā)，目標(biāo)是研發(fā)一流的非結(jié)構(gòu)化信息智能處理技術(shù)，向市場供應(yīng)領(lǐng)先、應(yīng)用的軟件產(chǎn)品和服務(wù)，幫忙客戶通過高效地管理和利用非結(jié)構(gòu)化信息，發(fā)掘知識和智慧資源，讓內(nèi)容創(chuàng)造價值和財富，并通過成功的商業(yè)運作，使公司成為中國乃至亞洲非結(jié)構(gòu)化信息處理領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。（二）經(jīng)營理念1、承襲“搜尋？整合？發(fā)現(xiàn)”的技術(shù)觀公司專注于自主研發(fā)和創(chuàng)新，推動非結(jié)構(gòu)化信息智能處理技術(shù)的連續(xù)進步和應(yīng)用推廣，服務(wù)于信息社會和知識經(jīng)濟，滿足組織與個人“信息化生存和發(fā)展”需要。公司將緊緊圍繞海量非結(jié)構(gòu)化信息的自動化和智能化處理需求，從企業(yè)搜尋、內(nèi)容管理和文本挖掘三個方向，開發(fā)原創(chuàng)的技術(shù)、基礎(chǔ)平臺軟件和應(yīng)用產(chǎn)品，并提煉出“搜尋？整合？發(fā)現(xiàn)”的核心理念，即：①搜尋信息：以企業(yè)搜尋引擎讓人們?nèi)缡褂没ヂ?lián)網(wǎng)搜尋引擎那樣搜尋多而雜的企業(yè)信息；②整合內(nèi)容：以內(nèi)容管理技術(shù)實現(xiàn)對非結(jié)構(gòu)化信息的全生命周期管理，讓內(nèi)容創(chuàng)造價值；③發(fā)現(xiàn)知識：以智能挖掘技術(shù)通過知識提取和內(nèi)容之間關(guān)系的挖掘，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的新價值。2、堅持“顧客為本”的市場服務(wù)觀公司重視市場需求的發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)，以顧客為中心，供應(yīng)一流的產(chǎn)品和服務(wù)，致力于保證顧客高滿意度、高忠誠度和高信任度，與顧客建立長期供應(yīng)關(guān)系，通過不絕滿足顧客需求，使顧客獲得滿意的投資回報進而產(chǎn)生連續(xù)購買，實現(xiàn)公司顧客價值最大化。3、努力探求“和諧發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展觀努力探求公司增長速度與質(zhì)量相均衡，努力探求公司成長與員工成長相同步，努力探求公司利益與客戶利益的共贏，努力探求公司發(fā)展與股東回報的統(tǒng)一、（三）目標(biāo)市場1、企業(yè)搜尋和內(nèi)容管理軟件的緊要目標(biāo)客戶以內(nèi)容（即非結(jié)構(gòu)化信息）為核心資源驅(qū)動業(yè)務(wù)的客戶：包含生產(chǎn)傳播內(nèi)容的新聞傳媒機構(gòu)、掌握社會信息資源并供應(yīng)服務(wù)的政府機構(gòu)和公共機構(gòu)、電信和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的增值信息服務(wù)機構(gòu)、行業(yè)信息咨詢服務(wù)機構(gòu)和教育科研機構(gòu)等等。需要取得或擁有大量內(nèi)容，并期望通過對內(nèi)容的整合和共享提升業(yè)務(wù)效率的客戶：包含政府和企業(yè)的決策部門、以知識資產(chǎn)為核心的知識型企業(yè)、大型集團機構(gòu)、呼叫中心等。2、軟件服務(wù)和信息服務(wù)的緊要目標(biāo)客戶緊要目標(biāo)客戶與上述機構(gòu)相同，依據(jù)需要將內(nèi)容相關(guān)工作或系統(tǒng)以服務(wù)模式部分委托外包。同樣具有上述需求的中小企業(yè)客戶，由于資金或人力等方面的資源限制，需要以服務(wù)模式獲得部分軟件系統(tǒng)功能或所需內(nèi)容，如競爭情報服務(wù)。某些具有垂直搜尋引擎或者多而雜的信息智能處理需求的客戶，可通過服務(wù)模式獲得快速軟件更新、連續(xù)技術(shù)運營支持、利用語言學(xué)相關(guān)知識和基于用戶反饋統(tǒng)計的優(yōu)化效果。如基于搜尋引擎和文本挖掘技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)信息搜尋和分析服務(wù)?；赥RS核心技術(shù)的軟件和服務(wù)是非行業(yè)性的，可以供應(yīng)給各個行業(yè)應(yīng)用，占據(jù)通用的水平市場。實踐中，依據(jù)行業(yè)信息化的發(fā)展階段，本公司目標(biāo)市場定位在幾個主流高價值市場，如：國家部委和省級政府部門、國家涉密單位、國內(nèi)緊要新聞媒體、科研、教育機構(gòu)、大型企業(yè)集團等。二、公司將來發(fā)展計劃（一）將來三年發(fā)展戰(zhàn)略公司在將來三年內(nèi)，將實施如下發(fā)展戰(zhàn)略：1、擴展核心技術(shù)擴展核心技術(shù)的目的是提高公司連續(xù)自主創(chuàng)新的本領(lǐng)，促進公司的新產(chǎn)品升級和開發(fā)，加強市場競爭力，促進公司保持連續(xù)快速成長。公司計劃連續(xù)發(fā)展面向文本智能處理的核心技術(shù)，實施本次發(fā)行的募集資金投資項目。2、深入行業(yè)核心深入行業(yè)核心的目的是鞏固并提高公司市場增長率和市場占有率，保證公司將來連續(xù)穩(wěn)定的收益。深入行業(yè)核心實在指：加速擴展TRS信息智能處理技術(shù)和產(chǎn)品深入各主流行業(yè)的核心業(yè)務(wù)，尤其是在決策和業(yè)務(wù)運營系統(tǒng)的應(yīng)用面和應(yīng)用深度，并實現(xiàn)與上述相關(guān)系統(tǒng)的對接和集成，從而實現(xiàn)TRS在主流行業(yè)的核心應(yīng)用價值。這些主流行業(yè)包含：政府機構(gòu)、國家涉密單位、軍隊、新聞媒體、大型企業(yè)集團（金融、電信、能源等）、醫(yī)藥、科研教育等。在應(yīng)用和推廣方面，公司將面向各行業(yè)供應(yīng)有針對性的應(yīng)用解決方案，并依據(jù)需要聯(lián)合行業(yè)性集成商和咨詢中介機構(gòu)進行行業(yè)推廣。3、實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營的目的是擴大TRS產(chǎn)品的銷售量（套數(shù)），實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。即在產(chǎn)品研發(fā)投入本錢相對固定的條件下，通過擴大銷售量，降低平均每套固定本錢，提高產(chǎn)品利潤率，進而提升公司盈利水平。實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營的實在手段包含：提高TRS各相關(guān)產(chǎn)品間的可集成性，以利于發(fā)揮TRS整體優(yōu)勢，在同一項目中銷售更多的相關(guān)產(chǎn)品；研發(fā)適用于各個產(chǎn)品的集群技術(shù)，滿足具有海量數(shù)據(jù)和大規(guī)模并發(fā)訪問的用戶需求，并在此類項目中實現(xiàn)產(chǎn)品批量銷售；在電信、公安、軍隊等需求量大、應(yīng)用水平高的行業(yè)中，通過與具備相關(guān)資質(zhì)的應(yīng)用解決方案供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)大批量、多批次的連續(xù)銷售和服務(wù)升級；挖掘和放大TRS已有客戶群的潛在價值，通過客戶行業(yè)縱向垂直推廣及客戶業(yè)務(wù)部門橫向滲透傳播，擴大TRS技術(shù)和產(chǎn)品的銷售面；特別是通過大力建設(shè)掩蓋全國和各主流重點行業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展行業(yè)合作伙伴，以及開展品牌推廣、互聯(lián)網(wǎng)營銷等市場營銷活動，以有效的營銷手段快速提高TRS產(chǎn)品銷售量和掩蓋面。4、拓展中小企業(yè)市場拓展中小企業(yè)市場是對公司高端用戶市場的延展和增補，著眼于將來規(guī)模連續(xù)成長的需要，來自中小企業(yè)客戶的普遍需求也將為公司供應(yīng)創(chuàng)新思路，做好技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新?；诜?wù)大型客戶的成熟技術(shù)，公司將推出適用于中小企業(yè)客戶的產(chǎn)品和服務(wù)，目前緊要的策略是開展?jié)M足特定信息智能管理需求的軟件運營服務(wù)，通過建設(shè)募集資金投資項目“基于垂直搜尋的軟件運營和信息服務(wù)平臺項目”，供應(yīng)面向新聞輿情、經(jīng)濟金融以及行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量方面信息手記和管理的軟件運營和信息服務(wù)。5、拓展海外市場著眼于自主創(chuàng)新的方向和將來規(guī)模增長的需要，公司將來三年還將動手拓展海外市場。當(dāng)前TRS產(chǎn)品具有多語言處理本領(lǐng)，目前已有一批海外用戶。將來三年公司將調(diào)研海外用戶的需求和特點，建立適合于海外市場的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和服務(wù)模式，為公司后續(xù)幾年海外市場拓展確立正確的方向，奠定堅固結(jié)實的基礎(chǔ)。（二）公司將來三年實在計劃1、研發(fā)計劃公司始終堅持技術(shù)領(lǐng)先為核心競爭力，不絕推出更加具有競爭力的高端領(lǐng)先產(chǎn)品，以及滿足服務(wù)化業(yè)務(wù)的需要，并在如下技術(shù)領(lǐng)域連續(xù)加強研發(fā)投入：（1）智能搜尋和信息檢索海量數(shù)據(jù)和大規(guī)模并發(fā)訪問條件下的高性能檢索集群技術(shù)；面向互聯(lián)網(wǎng)信息和企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)的智能搜尋技術(shù)；非結(jié)構(gòu)化和結(jié)構(gòu)化信息統(tǒng)一檢索技術(shù)；*ML和新型智能文檔的存儲和檢索技術(shù)；與語音、圖像、視頻檢索相關(guān)的技術(shù)；DeepWEB信息手記和信息提取技術(shù)、分布式架構(gòu)的高性能和大規(guī)模的WEB信息手記等垂直搜尋相關(guān)技術(shù)。其成績將用于募集資金投資項目“TRS企業(yè)搜尋引擎項目V7.0升級項目”和“基于垂直搜尋的軟件運營和信息服務(wù)平臺項目”。（2）內(nèi)容管理面向多媒體信息的存儲、檢索和智能處理技術(shù)，包含音視頻內(nèi)容檢索和分析技術(shù)，多媒體信息的統(tǒng)一存儲和檢索技術(shù)等。使得TRS內(nèi)容管理技術(shù)進一步從WEB內(nèi)容管理（WCM）發(fā)展為包含企業(yè)內(nèi)容管理（ECM）的完整的內(nèi)容管理架構(gòu)，發(fā)展完備的內(nèi)容基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)。其成績將用于募集資金投資項目“TRS內(nèi)容管理軟件V7.0及營運平臺升級項目”。（3）智能信息處理技術(shù)為文本驅(qū)動的商業(yè)智能研究分析方法模型及新奇有效的呈現(xiàn)手段；改善文本挖掘技術(shù)的性能和應(yīng)用性，優(yōu)化可視化分析技術(shù)。其成績將用于募集資金投資項目“基于垂直搜尋的軟件運營和信息服務(wù)平臺項目”和“面向知識管理和競爭情報的企業(yè)應(yīng)用軟件研發(fā)項目”。（4）SOA軟件架構(gòu)技術(shù)和SaaS平臺技術(shù)研發(fā)符合企業(yè)搜尋和內(nèi)容管理需要的SOA架構(gòu)技術(shù)以及軟件運營服務(wù)（SaaS）平臺架構(gòu)相關(guān)技術(shù)。其成績緊要用于募集資金投資項目“基于垂直搜尋的軟件運營和信息服務(wù)平臺項目”和“TRS內(nèi)容管理軟件V7.0及營運平臺升級項目”，以及滿足將來其他軟件服務(wù)化應(yīng)用的需要。（5）語言數(shù)據(jù)資源建設(shè)與非結(jié)構(gòu)信息處理基礎(chǔ)技術(shù)相關(guān)，還需要建立諸如詞庫、語料庫、知識庫等語言學(xué)資源，采用計算語言學(xué)方法和成績，優(yōu)化提升最終信息處理和分析的應(yīng)用效果。其成績將用于募集資金投資項目“TRS企業(yè)搜尋引擎項目V7.0升級項目”“基于垂直搜尋的軟件運營和信息服務(wù)平臺項目”和“面向知識管理和競爭情報的企業(yè)應(yīng)用軟件研發(fā)項目”。將來三年，公司將依據(jù)市場需要，適時整合技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新成績轉(zhuǎn)化為相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，推向目標(biāo)市場。除本次發(fā)行的募集資金投資項目外，公司將立項開發(fā)的產(chǎn)品包含：TRS政務(wù)信息公開服務(wù)系統(tǒng)3.0、TRS互聯(lián)網(wǎng)輿情信息管理系統(tǒng)3.0、TRS圖像智能檢索系統(tǒng)2.0、TRS視頻檢索系統(tǒng)2.0等。2、市場計劃公司緊要定位于企業(yè)級搜尋和內(nèi)容管理軟件服務(wù)市場，并大力拓展基于非結(jié)構(gòu)化信息智能技術(shù)的在線軟件服務(wù)和信息服務(wù)市場。公司訂立的市場計劃是通過大力發(fā)展全國性的直銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及拓展行業(yè)伙伴，實現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)?；N售。（1）全國性直銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基于現(xiàn)有一中心（北京）、四分公司、五做事處的模式，發(fā)展為大區(qū)模式，建立以北京為中心，分設(shè)華北、華南、華東、西北四大片區(qū)，除個別省份外，目標(biāo)每省設(shè)立一個做事處，人員至少47名。計劃新增天津、石家莊、濟南、青島、哈爾濱、長春、沈陽、烏魯木齊、蘭州、太原、鄭州、西安、武漢、重慶、呼和浩特、合肥、南昌、貴陽、南寧、昆明等20個做事處，每個做事處至少2名管理人員，同時本地招聘25名銷售代表和服務(wù)人員，對新招銷售人員進行培訓(xùn)。（2）渠道發(fā)展計劃公司計劃大力扶持和發(fā)展渠道合作伙伴，預(yù)留資金做好渠道的發(fā)展工作，對渠道合作伙伴供應(yīng)更多的培訓(xùn)和市場活動支持，提升合作伙伴的樂觀性和黏度，為合作伙伴和TRS共同創(chuàng)造更多的商業(yè)價值，包含：發(fā)展更多的直接產(chǎn)品代理商。對于一些新開拓的地區(qū)，計劃對產(chǎn)品代理商予以政策傾斜，在產(chǎn)品的培訓(xùn)和競爭支持上予以充分的支持力度，幫忙代理商盡快成長和取得利潤，并加強對現(xiàn)有代理商的分級管理，提高代理商的忠誠度。發(fā)展大型集成商等合作伙伴。計劃與更多的行業(yè)集成商打開合作，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在市場活動上加大投入，在行業(yè)會議上進行合作推廣。（3）市場推廣計劃公司將來三年將緊要進行品牌宣傳、網(wǎng)媒廣告投入、行業(yè)市場活動、相關(guān)行業(yè)