2019年葡萄酒市場營銷策略

2019年葡萄酒市場營銷策略2019年葡萄酒市場營銷策略2019年葡萄酒市場營銷策略2019年葡萄酒市場營銷策略一、業(yè)務員的裝備：以細分的4個地域為原則，招收4名當?shù)貑T工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的大要經(jīng)與企業(yè)協(xié)商，進行支付。經(jīng)銷(分銷)商的選擇；選擇經(jīng)銷商的整體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，重點是看其對我方品牌的真切態(tài)度，即可否理解并認同我們企業(yè)的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其可否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。基本條件：主要看其可否莊重：a、有必然的資本實力；財務出入的平衡與牢固；b、有自己的營銷隊伍保持必然的素質(zhì)和牢固性；c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的牢固性；d、決策者的人格健全。二、通路終端建設；在企業(yè)營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場所區(qū)劃分及管理。在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則；在重點地域市場，如xx、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。在終端網(wǎng)點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，依照詳盡市場確定合理的布點數(shù)量。在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。在重點地域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住處區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?三、廣告宣傳；廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合所有資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。在廣告宣傳上應以“xx紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標花銷群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。依照酒市場的一些特色，在宣傳上以“xx紅酒”是xx-x精釀的酒，是餐桌上的調(diào)理酒；引導的是一種科學、健康、自然、時興的酒。花銷新看法為基本方向。依照xx地域、天氣特色及當?shù)鼐用竦钠匠ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特色“味甘、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。在市場導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，合合時段進行廣告宣傳。在報紙宣傳上掌握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾認識“xx紅”；b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹

xx的由來傳說，xx酒的特色等酒文化方面知識進行系列宣傳。為了擴大報紙宣傳的收效，可舉行“看報紙廣告，回答以下問題，禮品贈予”活動。四、在、刊媒體上投放廣成功本高，只能行適合短期的投放。而我“xx酒”的宣重點放在酒店、大等據(jù)有消量大份的人流多的售端。在端行宣，以提升“凝視率”基點，立刻在端光的客的目光先吸引來，不“xx酒”是別的的一回事，先其看一眼“xx酒”，如在酒區(qū)林林的酒品列架前，如何吸引客的目光，除了促的解外，別的一條路子就是在端列上做文章，我一個優(yōu)良的，能體出“xx酒”品牌形象的列架，列架不求大，以達列“xx酒”一，別開生面的顯現(xiàn)效。同，此顯現(xiàn)架在些酒、店條件允的情況下也可運用。在端通其他方式行宣吸引“凝視率”，即pop的，酒常小冊子的送，巨無霸形象顯現(xiàn)牌的置，大型燈箱的置??。五、平常管理：作一名省主管，平常的管理主要是從三方面著手：業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員共同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“xx紅酒”在xx市場的有名度，提升其市場銷量。業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備必然的業(yè)務拓展、管理技術的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的模范作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提升每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互幫、進步的團隊。充當企業(yè)與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務