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文檔簡介

一、1、房地產項目前期產品研發(fā)定位主要包括市場調研、市場細分、客戶定位、市場定位、2罕見的黃金地段，郊4LOGO、案名、工地地址、地圖、主要口號、具體賣點、銷售信息、免責聲明、銷售許可證號、銷售電話、開發(fā)商名WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。具體來講需要解決目標客戶、訴求主題、訴求方式、訴求時機以及媒體通路5、房地產項目的主題概念是一個統(tǒng)領全局的制高點和中心它把構成社區(qū)的 的角度，主題概念是一種：生活主張，（或生活方式），從設計的角度，主題概念是一種期公開熱銷期、持銷期二、選擇題（多項選擇1（A）（B）、社區(qū)規(guī)模的傳達（C）（E）要通俗上口，音節(jié)搭配和諧（F）需要體現(xiàn)高檔（A）（B）(C)(D)(E)(F)(G)半私密空間答案:A、C、E、G3、在競爭激烈的市場環(huán)境或疲軟的市場行情下,我們通常談到需要激發(fā)剛性需求.以下哪些(A)(B)(C)(D)(E)答案:AE4(A)(B)酒紅+淡黃(C)(D)（E）(F)橙紅+答案:A、B(A90B)90-110平米(C)110-130D)130-140平米（E）140-150(F)180-250(G)350平米以上答案:F,適宜做聯(lián)排別墅或疊加別墅(A)區(qū)位價值(B)(C)(D)(E)(F)服務價值答案:A、B、D、F（A）（B）（C）DM（D）POP（E）網絡答案：C、D（A）（B）（C）致歉廣告（D）（B）城市復興（C）TOD（E）不破壞原有生態(tài)系統(tǒng)（F）解答案：A、C、E10 （B商業(yè)物業(yè)的價格定位主要看市場需求與供應，與租金無關（D）答案三、團購、SP.2-3開,銷售與企劃的首要目標是開發(fā)新客戶,通過行業(yè)協(xié)會、團體機關、客戶會、DM四、235689出一定面積場地（可搭建小型舞臺）sp答：考慮條件——位置（商圈）DM 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 已來人或已購客戶轉工地現(xiàn) 2從上表可以看出，報紙廣告的效果最好，戶外其次

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