廚房電器促銷活動策劃

第第頁廚房電器促銷活動策劃活動背景：株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：20**年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值實現(xiàn)10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不絕提高。由于株洲有著特別優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎比較發(fā)達，株洲已成為全國對外開放的緊要城市和緊要出口商品基地，旅游業(yè)漸漸發(fā)展成為株洲的緊要資產(chǎn)，近年來隨著房地資產(chǎn)的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20**年7月自然氣將進入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和自然氣的入株肯定會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機遇和市場空間。*品牌是湖南本地的廚電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占據(jù)市場，樂觀開辟新的銷售渠道，*品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場特地組織了一系列的小區(qū)促銷活動。一、活動目的提高*品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。二、活動主題：購*品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。三、活動前期準備：A、宣傳品制作。①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：*品牌家廚義務維護和修理服務點；*品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚*品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為*品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成猛烈的視覺撞擊力。②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，實現(xiàn)宣傳的目的。③*展架：內(nèi)容緊要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務內(nèi)容等。④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，緊要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包含公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另加添售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為*品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容緊要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如*品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；*品牌集團祝您身體健康，步步高升等。⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運輸至小區(qū)活動現(xiàn)場，加添企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。⑦售后服務聯(lián)絡卡：加添廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信任。B、小區(qū)選擇：①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，而且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，躲避不必需的麻煩。③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和*品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、*品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！盋、直銷活動宣傳方式。①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做回回到家中中家戶戶均看得到*品牌的宣傳單頁。②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，加強品牌知品度，擴大影響。③在現(xiàn)場擺點直銷時，不但發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參加，以引起其他消費者對*品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和愛好“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置*品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送*品牌優(yōu)惠券**元或憑*品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費清洗一次。D、導購員培訓。導購員必必需全面熟識產(chǎn)品結構和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有勸服力。活動中，導購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱誠、微笑的工作態(tài)度，樂觀自動，耐性細致的對消費者講解活動內(nèi)容，各處體現(xiàn)出導購員的專業(yè)素養(yǎng)，以點燃消費者購買欲望。另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托顯現(xiàn)場的熱烈氣氛。2.產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。3.導購員看到消費者后，應自動笑臉相迎，并樂觀介紹促銷活動方式，加強成交率。4.導購員樂觀的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，樂觀加以引導，促成銷售。5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前自動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。四、直銷活動內(nèi)容：現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個特別簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不但引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更加添了消費者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能啟程，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。同時為加大直銷活動力度，必需附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元?；顒臃绞蕉嘿浧坊顒?。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以依據(jù)實際情況加添套餐制產(chǎn)品?；顒臃绞饺好赓M維護和修理活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今日，售后服務尤為緊要，售后服務不但要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維護和修理活動，進一步提高品牌效應和企業(yè)美譽度。五、活動中應注意的問題。①注意天氣更改，躲避下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。②防范不懷好意的人搗亂，應自動與小區(qū)保安聯(lián)系。③躲避不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永久是對的”信念。④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失六、活動總結及效果評估。針對小區(qū)開展的直銷活動，不但可以拓展新的銷售渠道，同時也可躲避與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大加強，銷量也得到提升。另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。篇2:某商場春節(jié)促銷活動策劃方案某商場春節(jié)促銷活動策劃活動主題:歲末完美風暴活動時間:2月1日2月17日（共17個工作日）活動內(nèi)容:一、全場商品2折起活動期間,全場商品28.5折銷售（6樓百元街全場8折）（金銀珠寶飾品、名表、化妝品認真折扣請見柜內(nèi)明示）二、購物一小時幸運5分鐘2月8日2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。注:1、返款全部以贈券（A券）形式體現(xiàn)2、抽獎方法:10:10分抽取9:0010:00時間段,11:10分抽取10:01分11:00時間段,以此類推,晚間20:0021:00時間段獲獎結果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。3、抽獎地方:6樓促銷服務臺抽獎現(xiàn)場；4、返款地方:6樓促銷服務臺；5、返款時間:當日營業(yè)時間；6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔；7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄；9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日3月30日使用,過期作廢；10、抽獎結果及時在現(xiàn)場及廣播中公布?；顒忧闆r說明:1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承當；2、廠家或供應商要依據(jù)自身的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調(diào)高售價之后再打折；3、各招商經(jīng)理和客務員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴格處理；4、各客務員要嚴格監(jiān)督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動；5、商場管理部應嚴把商品質(zhì)量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；6、活動期間,贈券（A券）在6樓使用不再享受折扣；7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；8、凡特賣場合,美工要負責形象把關,并按需求供應