汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)賽項(xiàng)正式賽卷-模塊三配件管理供應(yīng)商情境

競(jìng)賽模塊三：汽車(chē)配件管理(20220804-V1.0)

供應(yīng)商情境

角色

供應(yīng)商名稱(chēng)價(jià)格方案話(huà)術(shù)情形

姓名

我們來(lái)承擔(dān)汽車(chē)運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)，動(dòng)力電池散熱器進(jìn)水管給你打個(gè)95折145元

選手詢(xún)問(wèn)價(jià)格方案時(shí)。

吧。

選手說(shuō)出的請(qǐng)求折扣比給定價(jià)

汽車(chē)運(yùn)輸供應(yīng)商承擔(dān)可以，那你下單吧。

格高的價(jià)，話(huà)語(yǔ)里表示同意。

選手說(shuō)出的比給定價(jià)格低的價(jià)你給出的價(jià)格太低了，這么賣(mài)我們都賠本了。這樣吧，動(dòng)力電池散熱器進(jìn)

或折扣。水管給你最低85折，單價(jià)130元。

最低85

動(dòng)力電池散

折，單價(jià)

熱器進(jìn)水管選手聽(tīng)取

130元

給定價(jià)格

制動(dòng)踏板307元

后進(jìn)行議

白熾燈泡112元

價(jià)。選手說(shuō)出議價(jià)請(qǐng)求，但沒(méi)給出咱們也合作很多年了，就給你報(bào)個(gè)最低價(jià)。動(dòng)力電池散熱器進(jìn)水管單價(jià)給

機(jī)油油氣分

74元價(jià)格方案。你130元，我們來(lái)承擔(dān)汽車(chē)運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)。

臨沂鑫大眾離器

汽配有限公馬列空調(diào)濾清器

86元

司芯

表板蠟16元

連桿瓦（上）26元

外尾燈（右）850元如果選手期間沒(méi)有問(wèn)起其他配件價(jià)格。你只采購(gòu)這一種配件嗎？

真空泵油54元選手沒(méi)給出價(jià)格方案。你們以往采購(gòu)都是什么價(jià)位?。?/p>

選手說(shuō)出的請(qǐng)求金額都比給最

好，其他配件可以按照你說(shuō)的賣(mài)給你。

低價(jià)高，話(huà)語(yǔ)里表示同意。

選手詢(xún)問(wèn)

動(dòng)力電池散熱器進(jìn)水管我都給你的最低價(jià)，其他的你還給這么低，我都賠

其他8種選手說(shuō)出比最低價(jià)低的價(jià)格。

本了。你說(shuō)的這些配件單價(jià)，制動(dòng)踏板：307元、白熾燈泡1：12元、機(jī)

增值稅普通發(fā)票配件價(jià)格其中如果選手少說(shuō)的配件，則

油油氣分離器：74元、空調(diào)濾清器芯：86元、表板蠟：16元、連桿瓦（上）：

時(shí)。不報(bào)價(jià)。

26元、外尾燈（右）：850元、真空泵油：54元，單價(jià)最低就這些。

選手說(shuō)出與最低價(jià)一致的價(jià)格

可以，既然我們達(dá)成合作，就按你說(shuō)的價(jià)格。

方案。

競(jìng)賽模塊三：汽車(chē)配件管理(20220804-V1.0)

供應(yīng)商名角色姓

價(jià)格方案話(huà)術(shù)情形

稱(chēng)名

如果建立長(zhǎng)期合作供應(yīng)商，可以單價(jià)135賣(mài)給你，汽車(chē)運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)我們可

選手詢(xún)問(wèn)價(jià)格方案時(shí)。

汽車(chē)運(yùn)輸供應(yīng)商承擔(dān)以出。

選手說(shuō)出的請(qǐng)求折

動(dòng)力電池散最低75折，

扣比給定價(jià)格高的

熱器進(jìn)水管單價(jià)115元好吧，那就按你說(shuō)的價(jià)賣(mài)給你。

價(jià)，話(huà)語(yǔ)里表示同

制動(dòng)踏板307元

意。

白熾燈泡112元

選手聽(tīng)取給定價(jià)格

選手說(shuō)出的比給定

機(jī)油油氣分后進(jìn)行議價(jià)。都是誠(chéng)心合作，就給你單價(jià)115元，你也別講了。汽車(chē)運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)我們也

74元價(jià)格低的價(jià)或折

離器出了。

扣。

選手說(shuō)出議價(jià)請(qǐng)

空調(diào)濾清器

博曼一汽86元求，但沒(méi)給出價(jià)格最低價(jià)115元，汽車(chē)運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)我們出，再低下去我們就賠錢(qián)了。

芯

大眾汽車(chē)方案。

孫輝

配件有限表板蠟16元如果選手期間沒(méi)有問(wèn)起其他配件價(jià)格。你還采購(gòu)其他配件嗎？

公司選手沒(méi)給出價(jià)格方

連桿瓦（上）26元你們以往采購(gòu)大約是什么價(jià)位??？

案

選手說(shuō)出的請(qǐng)求金

額都比給最低價(jià)

外尾燈（右）850元好，其他配件可以按照你說(shuō)的賣(mài)給你。

高，話(huà)語(yǔ)里表示同

選手詢(xún)問(wèn)其他8種配意。

件價(jià)格時(shí)。選手說(shuō)出比最低價(jià)你這給的價(jià)格太低了，不行不行。你說(shuō)的這些配件單價(jià)，制動(dòng)踏板：307

低的價(jià)格。其中如元、白熾燈泡1：12元、機(jī)油油氣分離器：74元、空調(diào)濾清器芯：86元、

真空泵油54元

果選手少說(shuō)的配表板蠟：16元、連桿瓦（上）：26元、外尾燈（右）：850元、真空泵油：

件，則不報(bào)價(jià)。54元，單價(jià)最低就這些。

選手說(shuō)出與最低價(jià)

增值稅普通發(fā)票后面如果還購(gòu)買(mǎi)配件，咱們多合作幾次。就按你說(shuō)的價(jià)格賣(mài)給你吧。

一致的價(jià)格方案。

競(jìng)賽模塊三：汽車(chē)配件管理(20220804-V1.0)

供應(yīng)商角色姓

價(jià)格方案話(huà)術(shù)情形

名稱(chēng)名

汽車(chē)運(yùn)輸278元選手詢(xún)問(wèn)價(jià)格方案時(shí)。動(dòng)力電池散熱器單價(jià)107不講價(jià)。

動(dòng)力電池散熱器最低7折，單價(jià)

選手說(shuō)出的請(qǐng)求折扣

進(jìn)水管107元

比給定價(jià)格高的價(jià)，話(huà)可以，沒(méi)問(wèn)題。

制動(dòng)踏板307元

選手聽(tīng)取給語(yǔ)里表示同意。

白熾燈泡112元

定價(jià)格后進(jìn)

選手說(shuō)出的比給定價(jià)

機(jī)油油氣分離器74元行議價(jià)。我們已經(jīng)是最低了，我們做買(mǎi)賣(mài)就是直接痛快，給您的就是底價(jià)。

格低的價(jià)或折扣。

選手說(shuō)出議價(jià)請(qǐng)求，但

空調(diào)濾清器芯86元都跟您說(shuō)了，不講價(jià)，我們已經(jīng)是最低了，其他廠(chǎng)子肯定沒(méi)我們價(jià)格實(shí)惠。

沒(méi)給出價(jià)格方案。

江諾汽

如果選手期間沒(méi)有問(wèn)起其他配件價(jià)

車(chē)零部表板蠟16元其他配件還需要嗎？我們算一下運(yùn)費(fèi)多少錢(qián)。

劉鵬格/詢(xún)問(wèn)運(yùn)輸費(fèi)用時(shí)。

件有限

連桿瓦（上）元選手沒(méi)給出價(jià)格方案你們以往采購(gòu)大約是什么價(jià)位?。?/p>

公司26

選手說(shuō)出的請(qǐng)求金額

外尾燈（右）850元都比給最低價(jià)高，話(huà)語(yǔ)好，其他配件可以按照你說(shuō)的賣(mài)給你。運(yùn)費(fèi)一共278元。

里表示同意。

選手詢(xún)問(wèn)其

選手說(shuō)出比最低價(jià)低這價(jià)格可賣(mài)不了，你說(shuō)的這些配件單價(jià)制動(dòng)踏板：307元、白熾燈泡1：

他8種配件

的價(jià)格。其中如果選手12元、機(jī)油油氣分離器：74元、空調(diào)濾清器芯：86元、表板蠟：16元、

真空泵油54元價(jià)格時(shí)。

少說(shuō)的配件，則不報(bào)連桿瓦（上）：26元、外尾燈（右）：850元、真空泵油：54元，單價(jià)最

價(jià)。低就這些。再加運(yùn)費(fèi)278元。

選手說(shuō)出與最低價(jià)一

增值稅普通發(fā)票價(jià)格倒是可以，運(yùn)費(fèi)一共278元。

致的價(jià)格方案。

※注：由于配件質(zhì)量不好，選手可能不會(huì)給“江諾汽車(chē)零部件有限公司”打電話(huà)。若打了就進(jìn)行回應(yīng)。

競(jìng)賽模塊三：汽車(chē)配件管理(20220804-V1.0)

供應(yīng)商情境

角色

供應(yīng)商名稱(chēng)價(jià)格方案話(huà)術(shù)情形

姓名

我們來(lái)承擔(dān)汽車(chē)運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)，動(dòng)力電池散熱器進(jìn)水管給你打個(gè)95折145元

選手詢(xún)問(wèn)價(jià)格方案時(shí)。

吧。

選手說(shuō)出的請(qǐng)求折扣比給定價(jià)

汽車(chē)運(yùn)輸供應(yīng)商承擔(dān)可以，那你下單吧。

格高的價(jià)，話(huà)語(yǔ)里表示同意。

選手說(shuō)出的比給定價(jià)格低的價(jià)你給出的價(jià)格太低了，這么賣(mài)我們都賠本了。這樣吧，動(dòng)力電池散熱器進(jìn)

或折扣。水管給你最低85折，單價(jià)130元。

最低85

動(dòng)力電池散

折，單價(jià)

熱器進(jìn)水管選手聽(tīng)取

130元

給定價(jià)格

制動(dòng)踏板307元

后進(jìn)行議

白熾燈泡112元

價(jià)。選手說(shuō)出議價(jià)請(qǐng)求，但沒(méi)給出咱們也合作很多年了，就給你報(bào)個(gè)最低價(jià)。動(dòng)力電池散熱器進(jìn)水管單價(jià)給

機(jī)油油氣分

74元價(jià)格方案。你130元，我們來(lái)承擔(dān)汽車(chē)運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)。

臨沂鑫大眾離器

汽配有限公馬列空調(diào)濾清器

86元

司芯

表板蠟16元

連桿瓦（上）26元

外尾燈（右）850元如果選手期間沒(méi)有問(wèn)起其他配件價(jià)格。你只采購(gòu)這一種配件嗎？

真空泵油54元選手沒(méi)給出價(jià)格方案。你們以往采購(gòu)都是什么價(jià)位??？

選手說(shuō)出的請(qǐng)求金額都比給最

好，其他配件可以按照你說(shuō)的賣(mài)給你。

低價(jià)高，話(huà)語(yǔ)里表示同意。

選手詢(xún)問(wèn)

動(dòng)力電池散熱器進(jìn)水管我都給你的最低價(jià)，其他的你還給這么低，我都賠

其他8種選手說(shuō)出比最低價(jià)低的價(jià)格。

本了。你說(shuō)的這些配件單價(jià)，制動(dòng)踏板：307元、白熾燈泡1：12元、機(jī)

增值稅普通發(fā)票配件價(jià)格其中如果選手少說(shuō)的配件，則

油油氣分離器：74元、空調(diào)濾清器芯：86元、表板蠟：16元、連桿瓦（上）：

時(shí)。不報(bào)價(jià)。

26元、外尾燈（右）：850元、真空泵油：54元，單價(jià)最低就這些。

選手說(shuō)出與最低價(jià)一致的價(jià)格

可以，既然我們達(dá)成合作，就按你說(shuō)的價(jià)格。

方案。

競(jìng)賽模塊三：汽車(chē)配件管理(20220804-V1.0)

供應(yīng)商名角色姓

價(jià)格方案話(huà)術(shù)情形

稱(chēng)名

如果建立長(zhǎng)期合作供應(yīng)商，可以單價(jià)135賣(mài)給你，汽車(chē)運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)我們可

選手詢(xún)問(wèn)價(jià)格方案時(shí)。

汽車(chē)運(yùn)輸供應(yīng)商承擔(dān)以出。

選手說(shuō)出的請(qǐng)求折

動(dòng)力電池散最低75折，

扣比給定價(jià)格高的

熱器進(jìn)水管單價(jià)115元好吧，那就按你說(shuō)的價(jià)賣(mài)給你。

價(jià)，話(huà)語(yǔ)里表示同

制動(dòng)踏板307元

意。

白熾燈泡112元

選手聽(tīng)取給定價(jià)格

選手說(shuō)出的比給定

機(jī)油油氣分后進(jìn)行議價(jià)。都是誠(chéng)心合作，就給你單價(jià)115元，你也別講了。汽車(chē)運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)我們也

74元價(jià)格低的價(jià)或折

離器出了。

扣。

選手說(shuō)出議價(jià)請(qǐng)

空調(diào)濾清器

博曼一汽86元求，但沒(méi)給出價(jià)格最低價(jià)115元，汽車(chē)運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)我們出，再低下去我們就賠錢(qián)了。