跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù) 課件 項(xiàng)目四 跨境電商選品

跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)CROSS-BORDERE-ECONOMIC中國(guó)人民大學(xué)出版社項(xiàng)目四跨境電商選品【學(xué)習(xí)目標(biāo)】了解跨境電子商務(wù)選品的內(nèi)涵、作用和原則；熟悉跨境電子商務(wù)選品市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容、方法和步驟；掌握跨境電子商務(wù)選品的市場(chǎng)調(diào)研分析模型及其應(yīng)用；掌握亞馬遜選品的分析思維和基本方法；掌握Shopee選品的分析思維和基本方法。項(xiàng)目四

跨境電商選品思維導(dǎo)圖目

錄任務(wù)一選品基礎(chǔ)任務(wù)二選品原則任務(wù)三市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)四亞馬遜選品任務(wù)一

選品基礎(chǔ)一、跨境電子商務(wù)選品的內(nèi)涵和作用所謂選品，是指通過(guò)一定的方法或措施幫助店鋪確定銷(xiāo)售的商品。在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)管理的邏輯里，商品是打造店鋪爆款的核心，而爆款商品則可以起到提高店鋪流量并促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的作用。在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)管理的邏輯里，商品是打造店鋪爆款的核心，而爆款商品則可以起到提高店鋪流量并促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的作用。此外，商品的功能適用度以及品質(zhì)好壞，對(duì)于不同國(guó)家或地區(qū)的境外客戶(hù)而言，既是一種消費(fèi)期望，也是一個(gè)非常重要的購(gòu)物體驗(yàn)，能夠影響客戶(hù)對(duì)于店鋪的整體印象，進(jìn)而影響到店鋪的整體運(yùn)營(yíng)。二、選品前的店鋪定位跨境電商平臺(tái)大致分為兩類(lèi)：基于第三方平臺(tái)創(chuàng)建店鋪開(kāi)展運(yùn)營(yíng)；基于獨(dú)立站的建站模式開(kāi)展店鋪運(yùn)營(yíng)。

獨(dú)立站是近年來(lái)在跨境電商行業(yè)興起的一股潮流新趨勢(shì)。相較于傳統(tǒng)第三方平臺(tái)開(kāi)店容易受制于人的缺點(diǎn)，獨(dú)立站建站更加自由靈活，因此也成為了不少跨境電商賣(mài)家的新選擇。當(dāng)前，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了基于SaaS服務(wù)架構(gòu)的跨境電商獨(dú)立站解決方案供應(yīng)商，其中全球知名的跨境電商獨(dú)立站供應(yīng)商是Shopify。三、商品基礎(chǔ)定位在確立店鋪的運(yùn)營(yíng)方向之后，可以參照基礎(chǔ)的商品定位方法，將店內(nèi)商品分成三種類(lèi)型：爆款、引流款

和

利潤(rùn)款。爆款指的是流量高、轉(zhuǎn)化率高、銷(xiāo)量高的商品款式。店鋪里的爆款，銷(xiāo)量可能會(huì)占到全店的一半甚至更多，從而為店鋪流量和銷(xiāo)量的增長(zhǎng)打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。爆款一般具備的特征是：市場(chǎng)需求大、在同類(lèi)產(chǎn)品中顯得物美價(jià)廉。引流款指的是能給店鋪帶來(lái)流量的商品款式。引流款往往會(huì)被應(yīng)用于網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)推廣的各類(lèi)曝光渠道。通過(guò)引流款的流量導(dǎo)入，不僅可以激發(fā)網(wǎng)店的整體銷(xiāo)量、還可以提高客單價(jià)。利潤(rùn)款指的是能為店鋪帶來(lái)主要利潤(rùn)的商品款式。任務(wù)二

選品原則一、市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求是拉動(dòng)跨境電商行業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。要做好跨境電商選品，必須時(shí)刻關(guān)注當(dāng)前的市場(chǎng)需求變化以及未來(lái)的需求趨勢(shì)走向。只有選擇選擇符合消費(fèi)需求的商品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)期望，才能實(shí)現(xiàn)店鋪銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額的持續(xù)提升。Google作為全球范圍內(nèi)應(yīng)用最為廣泛的互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，商家可以通過(guò)GoogleTrends的關(guān)鍵詞搜索熱度，分析不同區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵詞搜索情況，進(jìn)而判斷可能出現(xiàn)的熱門(mén)產(chǎn)品需求。一、市場(chǎng)需求分析關(guān)鍵詞搜索熱度情況來(lái)判斷熱門(mén)需求是比較常見(jiàn)的一種方法。作為跨境電商賣(mài)家，可以選擇能夠?qū)崿F(xiàn)居家辦公或?qū)W習(xí)的相關(guān)用品，主要包括與工作或?qū)W習(xí)相關(guān)的電腦配件、網(wǎng)絡(luò)輔助設(shè)備，辦公家具等。以椅子的英文單詞“chair”為例，通過(guò)GoogleTrends查詢(xún)，可以查看其搜索熱度以及對(duì)應(yīng)的時(shí)間段。利用GoogleTrends查看“chair”的搜索熱度一、市場(chǎng)需求賣(mài)家還可以通過(guò)調(diào)查分析各主要跨境電商平臺(tái)的商品需求特征，掌握跨境電商市場(chǎng)的整體需求情況。各主要跨境電商平臺(tái)的類(lèi)目劃分較多，應(yīng)當(dāng)選擇與自己商品定位相近的細(xì)分類(lèi)目開(kāi)展分析。查看AmazonBestSellers的排名情況以亞馬遜為例，其平臺(tái)內(nèi)的各級(jí)類(lèi)目設(shè)置有AmazonBestSellers的排名，如果賣(mài)家計(jì)劃銷(xiāo)售的是男童用的配件產(chǎn)品，可以查看“Clothing,Shoes&Jewelry”類(lèi)目下的“Boys'Accessories”細(xì)分類(lèi)目情況，查看相關(guān)的產(chǎn)品信息。一、市場(chǎng)需求分析買(mǎi)家評(píng)論，也可以判斷商品需要改進(jìn)的方向。很多境外買(mǎi)家，一般都會(huì)很認(rèn)真的寫(xiě)下關(guān)于產(chǎn)品的使用反饋。通過(guò)對(duì)識(shí)別客戶(hù)痛點(diǎn)，重新選品，從而挖掘出更符合客戶(hù)需求的新商品。亞馬遜美國(guó)站一個(gè)關(guān)于帽子產(chǎn)品的評(píng)論區(qū)留言截圖二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與利潤(rùn)空間可以從同一類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售商品的數(shù)量、爆款產(chǎn)品的特征，相關(guān)的價(jià)格區(qū)間、以及市場(chǎng)的占有率等維度開(kāi)展分析，判斷進(jìn)入該類(lèi)目商品銷(xiāo)售的市場(chǎng)機(jī)會(huì)究竟占幾成。三、物流運(yùn)輸跨境電商的物流運(yùn)輸鏈條更長(zhǎng)，不可控因素更多。配送時(shí)效和配送質(zhì)量也成為跨境電商發(fā)展的一大限制因素。在某些行業(yè)，跨境電商物流費(fèi)用占交易額的20-30%，總體物流成本較高。因此，在進(jìn)行跨境電商選品時(shí)，也需要考慮相關(guān)商品本身是否適合開(kāi)展國(guó)際物流運(yùn)輸、相關(guān)的費(fèi)用開(kāi)支等因素。任務(wù)三

市場(chǎng)調(diào)研一、跨境電商市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)涵市場(chǎng)調(diào)研（MarketResearch）是一種把消費(fèi)者及公共部門(mén)和市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)的特定活動(dòng)。從跨境電商選品的角度而言，由于市場(chǎng)的供需狀況不斷更迭，有效的市場(chǎng)調(diào)研就成為順利開(kāi)展選品工作的關(guān)鍵決策信息來(lái)源?？缇畴娚唐髽I(yè)需要根據(jù)不同平臺(tái)、區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈等多維度因素開(kāi)展調(diào)研分析，挖掘產(chǎn)品的潛在價(jià)值，確保選品策略能夠促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。二、跨境電商市場(chǎng)調(diào)研的方法（一）直接調(diào)研法1.觀察法可以通過(guò)

線(xiàn)上

和

線(xiàn)下

兩種渠道，了解客戶(hù)的相關(guān)需求。線(xiàn)上觀察的實(shí)施主要是通過(guò)利用相關(guān)工具，記錄客戶(hù)在瀏覽與購(gòu)物過(guò)程中留下的信息數(shù)據(jù)。線(xiàn)下觀察的手段包括前往目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)地考察潛在客戶(hù)的消費(fèi)需求等信息。2.專(zhuān)題討論法作為大規(guī)模問(wèn)卷調(diào)研前的一個(gè)試探性步驟，可以通過(guò)新聞組（Usenet）、電子公告牌（BBS）或者郵件列表討論組，就某個(gè)市場(chǎng)調(diào)研話(huà)題開(kāi)展討論。一般的步驟包括：確定需要調(diào)查的目標(biāo)市場(chǎng)；識(shí)別、篩選并確定需要討論的話(huà)題；登錄相關(guān)討論組并過(guò)濾發(fā)現(xiàn)有用的信息，或者創(chuàng)建新話(huà)題讓大家討論，從而獲取有用信息。二、跨境電商市場(chǎng)調(diào)研的方法（一）直接調(diào)研法3.訪(fǎng)問(wèn)法常見(jiàn)的訪(fǎng)問(wèn)法是在線(xiàn)問(wèn)卷調(diào)研。在線(xiàn)問(wèn)卷調(diào)研可以委托專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司設(shè)計(jì)實(shí)施，也可以利用一些現(xiàn)有的平臺(tái)工具自行開(kāi)展。4.試驗(yàn)法常見(jiàn)的試驗(yàn)法包括采用A/B測(cè)試。A/B測(cè)試是一種流行的網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化方法，可以用于增加轉(zhuǎn)化率注冊(cè)率等網(wǎng)頁(yè)指標(biāo)。二、跨境電商市場(chǎng)調(diào)研的方法（二）間接調(diào)研法1.網(wǎng)上搜索法利用互聯(lián)網(wǎng)搜索，查找并收集市場(chǎng)調(diào)研所需要的各類(lèi)資料信息，包括專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)查詢(xún)，專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的各類(lèi)報(bào)告，以及政府部門(mén)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)信息等。2.網(wǎng)站跟蹤法針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研日常資料收集工作中，需要對(duì)一些提供信息的網(wǎng)站進(jìn)行定期跟蹤，對(duì)有價(jià)值的信息及時(shí)進(jìn)行收集、記錄、分類(lèi)、整理。三、跨境電商市場(chǎng)調(diào)研的步驟明確調(diào)研的問(wèn)題與目標(biāo)。明確調(diào)研目標(biāo)，調(diào)研內(nèi)容及側(cè)重點(diǎn)。提交報(bào)告。將調(diào)研成果寫(xiě)成調(diào)研報(bào)告，完成匯報(bào)與交流。收集信息。利用搜索引擎、商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、調(diào)查網(wǎng)站等渠道，收集需要的調(diào)研信息。制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。確定調(diào)研所需要的資料來(lái)源、類(lèi)型和數(shù)量，選擇調(diào)研方法和資料搜集技術(shù)。分析信息。從數(shù)據(jù)中提煉出與調(diào)查目標(biāo)相關(guān)的信息。51234四、常用的市場(chǎng)調(diào)研分析模型（一）PEST分析PEST是一種外部環(huán)境分析中的宏觀分析模型，從政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Social）和技術(shù)（Technological）四大維度分析影響企業(yè)的主要外部因素。（二）PESTEL分析PESTEL是在PEST分析模型的基礎(chǔ)上，加上環(huán)境因素(Environmental)和法律因素(Legal)形成的，又稱(chēng)大環(huán)境分析模型，亦是一種分析宏觀環(huán)境的有效工具。（三）SWOT分析SWOT是一種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析方法，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)分析方法之一，企業(yè)通過(guò)評(píng)價(jià)自身的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、外部競(jìng)爭(zhēng)上的機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats），用以在制定發(fā)展戰(zhàn)略前對(duì)自身進(jìn)行深入全面的分析以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位。四、常用的市場(chǎng)調(diào)研分析模型（三）SWOT分析在適應(yīng)性分析過(guò)程中，應(yīng)在確定內(nèi)外部各種變量的基礎(chǔ)上，采用杠桿效應(yīng)、抑制性、脆弱性和問(wèn)題性四個(gè)基本概念進(jìn)行這一模式的分析。（1）杠桿效應(yīng)（優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)）：杠桿效應(yīng)產(chǎn)生于內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相互一致和適應(yīng)時(shí)。在這種情形下，企業(yè)可以用自身內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)撬動(dòng)外部機(jī)會(huì)，使機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合發(fā)揮出來(lái)。（2）抑制性（劣勢(shì)+機(jī)會(huì)）：抑制性意味著妨礙、阻止、影響與控制。當(dāng)環(huán)境提供的機(jī)會(huì)與企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)不相適合，或者不能相互重疊時(shí)，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)再大也將得不到發(fā)揮。（3）脆弱性（優(yōu)勢(shì)+威脅）：脆弱性意味著優(yōu)勢(shì)的程度或強(qiáng)度的降低、減少。當(dāng)環(huán)境狀況對(duì)公司優(yōu)勢(shì)構(gòu)成威脅時(shí)，優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)揮，出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)不優(yōu)的脆弱局面。在這種情形下，企業(yè)必須克服威脅，以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。（4）問(wèn)題性（劣勢(shì)+威脅）：當(dāng)企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)與企業(yè)外部威脅相遇時(shí)，企業(yè)就面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如果處理不當(dāng)，可能直接威脅到企業(yè)的生死存亡。四、常用的市場(chǎng)調(diào)研分析模型（四）波特五力分析根據(jù)波特的觀點(diǎn)，一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，不止是在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行，而是存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，從而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度，這一切最終決定著企業(yè)保持高收益的能力。五力0103020405替代品的威脅（ThreatofSubstitutes）；購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力（BargainingPowerofBuyers）；供應(yīng)商的議價(jià)能力（BargainingPowerofSuppliers）；新進(jìn)入者的威脅（ThreatofNewEntrants）；現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅（CompetitiveRivalry）四、常用的市場(chǎng)調(diào)研分析模型（五）3C分析法3C分析法又稱(chēng)3C戰(zhàn)略三角模型，是由日本戰(zhàn)略研究的領(lǐng)軍人物大前研一（KenichiOhmae）提出的。他強(qiáng)調(diào)成功戰(zhàn)略有三個(gè)關(guān)鍵因素，即：Customer（消費(fèi)者），Competier（競(jìng)爭(zhēng)者），Corporation（企業(yè)自身）。四、常用的市場(chǎng)調(diào)研分析模型（六）STP定位法STP是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容，指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）是指企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者的需要、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)，劃分為若干部分。目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）是指市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足其中一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。市場(chǎng)定位（Positioning）是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理，創(chuàng)立產(chǎn)品、服務(wù)在目標(biāo)顧客心中的某種個(gè)性特征。四、常用的市場(chǎng)調(diào)研分析模型（七）用戶(hù)畫(huà)像分析STP是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容，指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）是指企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者的需要、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)，劃分為若干部分。目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）是指市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足其中一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。市場(chǎng)定位（Positioning）是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理，創(chuàng)立產(chǎn)品、服務(wù)在目標(biāo)顧客心中的某種個(gè)性特征。四、常用的市場(chǎng)調(diào)研分析模型（八）客戶(hù)旅程地圖分析客戶(hù)旅程地圖（CustomerJourneyMap）指的是描繪客戶(hù)在與公司或品牌交互時(shí)經(jīng)過(guò)的所有體驗(yàn)場(chǎng)景總和的圖示。通過(guò)客戶(hù)旅程地圖，可以讓方案制定者將客戶(hù)從對(duì)商品的認(rèn)知到購(gòu)入商品的全過(guò)程場(chǎng)景可視化，從而更好地把握并解決客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)。要制作客戶(hù)旅程地圖，首先要能夠識(shí)別客戶(hù)觸點(diǎn)。觸點(diǎn)指的是客戶(hù)能與一個(gè)公司或者品牌產(chǎn)生互動(dòng)的任何方式，包括面對(duì)面互動(dòng)以及通過(guò)網(wǎng)頁(yè)、應(yīng)用或其他任何交流方式。任務(wù)四

亞馬遜選品一、亞馬遜選品思路亞馬遜公司（Amazon）是一家總部位于美國(guó)西雅圖的跨國(guó)電子商務(wù)企業(yè)，也是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上零售商之一。近些年，隨著跨境電商業(yè)務(wù)的日漸火爆，許多中國(guó)賣(mài)家審時(shí)度勢(shì)，抓住跨境電商新機(jī)遇，發(fā)展出口業(yè)務(wù)，拓展全球市場(chǎng)，打造國(guó)際品牌。對(duì)于亞馬遜選品，賣(mài)家要樹(shù)立合規(guī)經(jīng)營(yíng)提升用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)的意識(shí)，確保銷(xiāo)售的商品符合平臺(tái)的管理要求并且能夠切實(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)需求。品牌化發(fā)展思路也是亞馬遜店鋪經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)主重要特色。二、亞馬遜選品方法和應(yīng)用（一）關(guān)鍵詞選品通過(guò)關(guān)鍵詞的搜索，判斷商品是否存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。比如，可以通過(guò)GoogleTrends判斷相關(guān)商品的需求特征。以“Dress”和“ChristmasTree”為例，查看5年內(nèi)在美國(guó)的搜索熱度?？梢悦黠@看出，“ChristmasTree”具有典型的周期特性，如果要開(kāi)發(fā)此類(lèi)商品，那么在選品和備貨準(zhǔn)備上，也應(yīng)當(dāng)遵循其相應(yīng)的周期需求特點(diǎn)。二、亞馬遜選品方法和應(yīng)用（二）平臺(tái)同類(lèi)目指標(biāo)分析選品通過(guò)分析亞馬遜平臺(tái)分析關(guān)鍵指標(biāo)，找出選品方向。比如，在相關(guān)類(lèi)目下搜索關(guān)鍵詞，判斷對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的曝光量，估測(cè)市場(chǎng)容量。二、亞馬遜選品方法和應(yīng)用（三）多平臺(tái)比較選品（四）借助第三方工具進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析選1.賣(mài)家精靈使用賣(mài)家精靈分析亞馬遜商品的銷(xiāo)量趨勢(shì)二、亞馬遜選品方法和應(yīng)用（三）多平臺(tái)比較選品（四）借助第三方工具進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析選1.賣(mài)家精靈使用賣(mài)家精靈分析亞馬遜商品的留評(píng)率二、亞馬遜選品方法和應(yīng)用（四）借助第三方工具進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析選2.Sorftime使用Sorftime可以對(duì)亞馬遜BestSellers進(jìn)行數(shù)據(jù)可視化分析，通過(guò)細(xì)分品類(lèi)各種維度數(shù)據(jù)標(biāo)簽，并根據(jù)自身?xiàng)l件和需求進(jìn)行排序過(guò)濾篩選，從而發(fā)掘潛力爆款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向。使用Sorftime分析亞馬遜商品的品牌銷(xiāo)量使用Sorftime進(jìn)行價(jià)格區(qū)間分析二、亞馬遜選品方法和應(yīng)用（四）借助第三方工具進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析選3.AmazonProductFinder使用AmazonProductFinder可以對(duì)目標(biāo)類(lèi)目和產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)形成一個(gè)初步的整體評(píng)估，方便快速把握市場(chǎng)行情，同時(shí)也能對(duì)細(xì)分指標(biāo)進(jìn)行分析。使用AmazonProductFinder進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估二、亞馬遜選品方法和應(yīng)用（四）借助第三方工具進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析選3.AmazonProductFinder使用AmazonProductFinder可以對(duì)目標(biāo)類(lèi)目和產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)形成一個(gè)初步的整體評(píng)估，方便快速把握市場(chǎng)行情，同時(shí)也能對(duì)細(xì)分指標(biāo)進(jìn)行分析。使用AmazonProductFinder進(jìn)行市場(chǎng)歷史數(shù)據(jù)分析任務(wù)五Shopee選品一、Shopee選品思路Shopee于2015年在新加坡成立并設(shè)立公司總部。Shopee成立之初，以東南亞市場(chǎng)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)為主，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)已經(jīng)拓展至南美洲和歐洲等區(qū)域。當(dāng)前，Shopee的主要市場(chǎng)區(qū)域包括：中國(guó)臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、泰國(guó)、菲律賓、新加坡、越南、巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利、波蘭等地。首先必須對(duì)店鋪的整體運(yùn)營(yíng)方向有一個(gè)清晰的把握。比如：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)方向，市場(chǎng)的消費(fèi)需求與消費(fèi)能力如何，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度情況，物流的國(guó)際配送時(shí)效與運(yùn)輸成本，當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)商環(huán)境情況，店家是使用自有貨源還是由第三方廠商供貨、國(guó)內(nèi)貨源供應(yīng)鏈的供貨質(zhì)量、供應(yīng)商的持續(xù)供貨能力如何、所選的產(chǎn)品是否適合國(guó)際物流發(fā)貨、Shopee平臺(tái)的各類(lèi)費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)、Shopee平臺(tái)的禁限售產(chǎn)品以及其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施、中國(guó)和目標(biāo)市場(chǎng)所在地區(qū)關(guān)于商品進(jìn)出口的法律法規(guī)等。一、Shopee選品思路Shopee的選品思路，還取決于店鋪賣(mài)家經(jīng)營(yíng)模式的自我定位。賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)模式可以分為三種類(lèi)型，包括：鋪貨模式、垂直經(jīng)營(yíng)模式、混合模式。鋪貨模式也被稱(chēng)為無(wú)貨源模式。此類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式，賣(mài)家自身并不做貨源儲(chǔ)備，一般采用通過(guò)數(shù)據(jù)抓取采集