第四-講-篩選企業(yè)想法

培訓(xùn)目標(biāo)

使?jié)撛趧?chuàng)業(yè)者的你，能夠：

1、通過顧客、競爭對(duì)手、資源和要求、知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)等方面來篩選企業(yè)想法；

2、實(shí)地調(diào)查的方式方法

3、SWOT分析（重點(diǎn)、難點(diǎn)）

4、環(huán)境影響評(píng)估（企業(yè)可能會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的負(fù)面影響）一、篩選您的企業(yè)想法一覽表

到目前為止，同學(xué)們可能有太多的企業(yè)想法，本步的任務(wù)是努力把這些企業(yè)想法一覽表中的想法篩選到3－6個(gè)，即留下最合適您的那些想法。我們可以從以下的四個(gè)方面出發(fā)，具體分析您的企業(yè)想法，然后您可以做出選擇。1、顧客；2、競爭對(duì)手；3、資源和要求；4、您的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)

1、顧客您怎么知道您所在的地區(qū)對(duì)您計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)有需求？誰將是這個(gè)企業(yè)的顧客？顧客夠嗎？顧客有能力購買您的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？2、競爭對(duì)手

您要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)是您居住地區(qū)同類企業(yè)中唯一的一家嗎？

如果有其他類似的企業(yè)，您如何才能成功地與他競爭？

3、資源和要求您如何才能提供顧客需要的高質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)您從哪里獲得資源來創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)？您從哪里得到創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)的建議和信息？企業(yè)需要設(shè)備、廠房或合格的員工嗎？您認(rèn)為您能夠得到滿足這些要求的資金嗎？

4、您的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)鷮?duì)這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)了解多少？您有哪些技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)幫助您經(jīng)營這個(gè)企業(yè)？為什么您認(rèn)為這個(gè)企業(yè)會(huì)盈利？您能想象未來10年中自己一直經(jīng)營這個(gè)企業(yè)？您的素質(zhì)和能力在多大程度上適合經(jīng)營這個(gè)企業(yè)？您是否對(duì)這種類型的企業(yè)確實(shí)很感興趣？您愿意投入大量的時(shí)間和精力使企業(yè)獲得成功嗎？二、實(shí)地調(diào)研

為了分析外部環(huán)境，你一定要有足夠的信息；為了搜集信息，要進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。需要與顧客、供貨商和企業(yè)界人士交談，目的是分析你接受或放棄一個(gè)企業(yè)想法的各種因素。二、實(shí)地調(diào)研1、交談的對(duì)象2、關(guān)鍵信息提供者3、面談4、問顧客問題5、問供應(yīng)商、批發(fā)商和競爭對(duì)手的問題6、問關(guān)鍵信息提供者的問題當(dāng)有一個(gè)好的企業(yè)想法時(shí)，如何調(diào)研討論：結(jié)合大學(xué)生項(xiàng)目，產(chǎn)生一個(gè)企業(yè)想法，擬定一個(gè)實(shí)地調(diào)研方案？

10分鐘后，每個(gè)小組推薦1人發(fā)言（1分鐘），代表本組討論的結(jié)論。分組討論一、調(diào)研目的

二、調(diào)研安排主題：人員：三、調(diào)研方式（一）座談式：（二）問卷式：四、調(diào)研要求五、調(diào)研報(bào)告

調(diào)研方案

三、SWOT分析

SWOT由Strength(優(yōu)勢)、Weakness(劣勢)、Opportunity(機(jī)會(huì))、Threat(威脅)四個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母組合而成。優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅SWOTStrengthWeaknessOpportunityThreat項(xiàng)目可行性分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境一般環(huán)境任務(wù)環(huán)境營運(yùn)因素組織結(jié)構(gòu)企業(yè)文化機(jī)遇O威脅T優(yōu)勢S劣勢W注意：SWOT分析后要有個(gè)結(jié)論：

A公司是年銷售額50萬的地方廣告代理公司，以G市為中心經(jīng)營著與地域密切聯(lián)系的廣告業(yè)務(wù)，主要顧客有當(dāng)?shù)刭e館，旅游景點(diǎn)和當(dāng)?shù)夭宛^，主要經(jīng)營報(bào)紙、電視等廣告業(yè)務(wù)。這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)是，受IT影響，特別是互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)識(shí)廣告和電子郵件廣告的出現(xiàn)。近年來，各企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用支出每年都在成倍地增長，但A公司在應(yīng)用IT技術(shù)方面已經(jīng)大大落后，現(xiàn)在仍沒有從事網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)。由于旅游業(yè)的興旺，G市游客大增。A公司是土生土長的G市本地企業(yè)，信息收集能力強(qiáng)，對(duì)現(xiàn)有顧客通過改進(jìn)經(jīng)營，擴(kuò)大廣告訂單，特別在溫泉旅店廣告交易上，取得了全市第一的嬌人成績。可是，A公司現(xiàn)在的營業(yè)范圍只限定在150km，并且顧客以中小企業(yè)為主。根據(jù)以上提供的信息，請(qǐng)運(yùn)用SWOT分析法對(duì)A公司今后進(jìn)一步發(fā)展的方向進(jìn)行探討。

案例分析討論：運(yùn)用SWOT分析，A企業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅？

10分鐘后，每個(gè)小組推薦1人發(fā)言（2分鐘），代表本組討論的結(jié)論。分組討論

討論的結(jié)論：優(yōu)勢S：

1、在當(dāng)?shù)赝辽灵L

2、信息收集能力強(qiáng)

3、在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)信用好

4、營業(yè)能力強(qiáng)

5、溫泉旅店中市場份額高機(jī)會(huì)O：

1、IT技術(shù)的發(fā)展

2、G市觀光游客大增

3、溫泉旅游熱威脅T：

網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)劣勢W：

1、在應(yīng)用IT技術(shù)方面落后

2、營業(yè)范圍窄

3、僅利用區(qū)域性廣告

4、媒體SWOT分析

1、開展全國范圍內(nèi)廣告業(yè)務(wù)，以進(jìn)一步喚起溫泉旅游熱。

2、靈活運(yùn)用較強(qiáng)的營業(yè)能力，吸引新的顧客，擴(kuò)大市場范圍。

3、引入IT技術(shù)，利用網(wǎng)絡(luò)廣告的低價(jià)、高質(zhì)優(yōu)勢，盡可能的面向全國發(fā)布廣告，謀求實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。分析的結(jié)論：發(fā)展建議機(jī)會(huì)O威脅T優(yōu)勢S劣勢W發(fā)展完善放棄慎重SWOT分析法的啟示1：

看似簡單的問題，其實(shí)并不簡單，看似完美的項(xiàng)目，也并非一定具有競爭力和贏利能力。作為創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作更加全面深入的分析，確定核心競爭優(yōu)勢，以便制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略，使企業(yè)立于不敗之地。SWOT分析法的啟示2：四、環(huán)境影響評(píng)估1、企業(yè)對(duì)環(huán)境的影響（積極、負(fù)面）內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境2、環(huán)境影響評(píng)估的目的（降低負(fù)面影響）

依據(jù)相關(guān)規(guī)定，具體說明你的企業(yè)可能造成的污染：1、水體污染2、固體垃圾污染3、空氣污染4、噪聲污染5、企業(yè)內(nèi)部安全措施不到位6、其他安全隱患討論