外部環(huán)境分析報告共7篇

外部環(huán)境分析報告(共7篇)

內外部環(huán)境分析報告

一企業(yè)介紹

二、企業(yè)外部環(huán)境分析

1、政治法律環(huán)境分析

2、國內經濟環(huán)境分析

3、社會文化環(huán)境分析

4、產業(yè)競爭行業(yè)環(huán)境分析

三、企業(yè)內部環(huán)境分析

1、企業(yè)的研發(fā)能力

2、企業(yè)的營銷能力

3、企業(yè)的產品地位

四、企業(yè)內外部環(huán)境SWOT矩陣分析

外部環(huán)境分析

表1-3外部環(huán)境分析：機會與威脅

寶潔公司外部環(huán)境

分析報告

小組成員：

寶潔公司分析報告...........................................................................1寶潔公司總體環(huán)境分析......................................................................3

一、公司簡介................................................................................3

二、總體環(huán)境分析........................................................................3

1經濟環(huán)境分析..................................................................................................3

2技術環(huán)境分析..................................................................................................4

3社會文化分析..................................................................................................5

4政治法律環(huán)境分析...........................................................................................5

5自然因素分析..................................................................................................5

寶潔行業(yè)環(huán)境分析..............................................................................7

一、潛在進入者分析....................................................................7

1、可能進入者和進入方式.................................................................................7

2、進入障礙......................................................................................................8

二、供應商分析............................................................................9

三、買方分析..............................................................................10

四、替代品分析..........................................................................10

1、美容美發(fā)....................................................................................................10

2、家庭健康用品..............................................................................................11

3、居家商用品..................................................................................................11

4、食品............................................................................................................11

5、吉列系列.....................................................................................................11

五、產業(yè)內部競爭分析................................................................11

六、SWOT分析.........................................................................12

寶潔競爭對手分析.........................................................................13

一、寶潔和聯(lián)合利華進入中國市場的歷史進程.........................13

二、分析比較寶潔和聯(lián)合利華的營銷策略.................................14

1、產品策略。.................................................................................................14

2、價格策略....................................................................................................16

3、促銷策略....................................................................................................17

三、建議.....................................................................................17

寶潔公司總體環(huán)境分析

一、公司簡介

寶潔公司，簡稱P&G，是一家美國消費日用品生產商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑?，全球員工近127,000人。在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區(qū)。XX年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司。該公司以多品牌影響戰(zhàn)略聞名。1998年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過七千人，在華投資總額超過十七億美元。

二、總體環(huán)境分析

1經濟環(huán)境分析

隨著經濟全球化的發(fā)展以及人民消費水平的迅速提高，導致對日化市場需求巨大，這就給寶潔產品創(chuàng)造了一個良好的市場環(huán)境，尤其是在中國，近20年來，我國化妝品年銷售額以年均%的速度迅猛增長。但同時也要看到中國物流不盡如人意，一些地方交通不是很便利，產品運輸不能達到盡善盡美。信息化還不是十分普遍，原材料

價格的上升，以及金融危機對日化產業(yè)的影響，同樣對寶潔的發(fā)展造成了阻礙，而寶潔克服這些阻礙仍需要自身不斷的努力。

2技術環(huán)境分析

、追求可持續(xù)發(fā)展是技術創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶潔公司進行技術創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入。

、據(jù)了解，寶潔公司計劃現(xiàn)在的五年內最少生產累計價值200億美元的對環(huán)境影響比較小得產品。而在XX年，寶潔還加入了《哥本哈根氣候變化框架公約》，制定了XX年全球減碳足跡的指標，并表示將及時公布階段性減碳的結果。

、世界各地消費者對美容產品的需求變化多端，零售需求量瞬息萬變，市場季節(jié)需求波動大，同樣一種商品今天熱銷，明天就可能無人問津。因此，產品的研制，供應和存貨水平必須提高靈敏度，緊跟市場需求走，堅持以市場為導向，不斷突出保潔公司的名牌優(yōu)勢，因此寶潔公司從美國延伸到世界各地的供應鏈必須擁有反應快，效率高和持續(xù)性強的特點。首先，降低世界各地存貨水平的3%~7%，同時，確保世界各地產品的滿意度在99%以上。這樣可以確保寶潔公司的產品能夠隨時適應市場的變化并可以防止產品浪費，造成損失。

3社會文化分析

由于人們的環(huán)保意識加強，以及節(jié)約能源等原因影響，保潔也需要注重這些方面的產品的生產，使用可再生資源，研究可以再次回收利用的產品。由于人民生活水平的提高，日化產品結構將從基本消費向個性化消費轉變，人們的普遍消費將不再太過看重產品的價格，而更加重視產品的質量以及效果?，F(xiàn)在，日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)病重轉變，保潔也加強的對非城市地區(qū)的宣傳與推廣，使其產品不斷為人所熟知，擴大了其影響力與市場占有力。無論在哪個國家，寶潔都是一支特別重視公益事業(yè)的企業(yè)，這為其塑造了良好的公益形象，是人們更容易接受其產品，也提高了產品的競爭力與品牌價值。4政治法律環(huán)境分析

在我國，由于社會主義市場經濟的發(fā)展，人民的生活水平大大的提高了，同時也為為日化行業(yè)帶來商機以及廣大的市場?！笆濉币?guī)劃提出發(fā)展包括日化在內的輕工業(yè)，這對于寶潔來說是遇到了其發(fā)展的黃金時期。而從XX年4月1日期取消了護膚護發(fā)用品的消費稅，高檔護膚品的消費稅率從8%上調至30%；則使保潔的產品價格上擁有更大的彈性，促進其產品的消費，整體來說，這個政策對寶潔來說是有利的。

5自然因素分析

寶潔公司進軍中國的80年代，正是中國改革開放的初期，廣東

麥當勞外部環(huán)境分析報告

——以博士后麥當勞為例

小組成員；范建超蘇小蓉林雅如

張惠頻李英奇曾憲琪

趙然

一．宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。根據(jù)麥當勞行業(yè)的自身特點和經營需要，以下將對政治法律、經濟、科學技術和社會文化這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。我國已出臺餐飲業(yè)相關法律《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》、《餐飲業(yè)食品衛(wèi)生管理辦法》等，有利于麥當勞順利的在中國餐飲業(yè)立足并高速發(fā)展。

政治環(huán)境因素分析

1、我國政治環(huán)境穩(wěn)定；

2、政府設有連鎖店貸款政策，貿易壁壘有所減弱，是政策上的支持；

3、我國鼓勵消費，努力擴大內需，有利于產品營銷；

4、為了環(huán)保，政府出臺了限塑政策，這就要求麥當勞相應公司改進包裝，增加了成本。

5、由于H7N9禽流感病毒的出現(xiàn)，導致許多原本對西式快餐很感興趣的消費者減少了對雞腿堡、炸雞等的需求。

經濟環(huán)境

1、我國經濟發(fā)展迅速，人民收入不斷增加。

2、我國餐飲業(yè)的發(fā)展，中式快餐不斷興起。

3、麥當勞上街分店位于大學城附近的新興消費中心—博士后購物廣場，有大量的以年輕人為主的消費群體。

科學技術環(huán)境

1、當代科學技術迅速發(fā)展，生產力不斷提高；

2、科學發(fā)明和新技術應用于產品的生命周期大大縮短；

3、產品更新?lián)Q代快，這就促使麥當勞不斷開發(fā)新產品；

4、隨著改革開放的發(fā)展，人們的價值觀念和消費習俗發(fā)生了轉化，對西式快餐的需求增加。

5、麥當勞通常采取標準化流水線生產，技術設備較為固定，變化不大，包括廚房設備技術、包裝技術、產品技術等，技術含量不高，但趨向專業(yè)化。

社會文化環(huán)境

1、教育水平普遍提高，消費結構改善，對商品的理性購買能力提高；

2、隨著改革開放的發(fā)展，人們的價值觀念和消費習俗發(fā)生了轉變，對西式文化的接受和青睞，增加了對西式快餐的需求。

人口環(huán)境，地理位置

1、中國是一個人口大國，而且在福州大學城，主要是學生居住，比較集中，人口基數(shù)比較大。

2、年齡結構一般在18--30歲之間，這個年齡段的群體比較傾向于西式快餐的消費。

3、大學城的學生基本屬于無收入群體，一般是一看父母的生活費，所以西式快餐的定位必須在中低檔食品上。

4、麥當勞處于新興消費中心，位于交通要道，有便利的交通環(huán)境。麥當勞附近有大量的停車位置，便于人們集群消費。

5、麥當勞附近，自然環(huán)境優(yōu)美，視野廣闊，在就餐的同時可以欣賞風景，放松心情。有熱情的服務，輕松的氛圍，整潔的環(huán)境，讓消費者有賓至如歸的感覺。

全球化環(huán)境

當今世界各國聯(lián)系日益緊密，出現(xiàn)了經濟全球化現(xiàn)象，為各企業(yè)的國際化交流提供了一個有利的契機。麥當勞利用經濟全球化，成功打入中國市場，并獲得中國消費者的青睞，成為全球化的標記，宣傳并傳播“麥當勞化”的飲食文化。麥當勞公司旗下最知名的麥當勞品牌擁有超過3XX家快餐廳，分布在全球121個國家和地區(qū)。在世界各地的麥當勞按照當?shù)厝说目谖秾Σ忘c進行適當?shù)恼{整。

二、行業(yè)競爭結構分析

行業(yè)生命周期分析

西式快餐行業(yè)市場擴張不充分，市場潛力大，發(fā)展迅速。根據(jù)產品的生命周期理論，特別是快餐行業(yè)，尤其應該注意新產品的研發(fā)，不斷推出新菜品，只有這樣才能不斷吸引更多的顧客。另外，對于菜品的命名，應盡量符合消費者的飲食習慣。

行業(yè)競爭結構分析

以麥當勞為中心，周圍的西式快餐餐館主要有德克士，億佳基、肯德基等，

總的來說，麥當勞的最大競爭對手當屬肯德基，但在本店附近并沒有肯德基分店，這對麥當勞來說就消除了一個最大的競爭因素，可以說麥當勞在本地是美式快餐的壟斷企業(yè)。

隨著快餐業(yè)市場的擴大，西式快餐業(yè)的競爭者也越來越多。從大范圍來看，有肯德基，麥當勞這樣國際化的快餐品牌早已在中國確立優(yōu)勢地位，隨著快餐的發(fā)展越來越多的企業(yè)想要分一杯羹，怎樣在這樣的競爭中脫穎而出，建立自己的特色品牌，保存自己在市場上的份額時麥當勞現(xiàn)在需要思考的問題。

三．麥當勞西式快餐五力分析

、供應商議價能力

供應商議價能力弱，供應商在整個產業(yè)鏈中扮演著重要角色。供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產品競爭力。對于西式快餐行業(yè)，供應商主要提供的是雞肉，蔬菜等農產品。對于我們這樣的農業(yè)大國，這些原材料來源廣泛，各餐廳對于供應商有很大的挑選余地，所以供應商的議價能力弱。所以相應的，麥當勞在供應商方面的原料來源方面，降低成本的可能性比較低。

、購買者議價能力

購買者議價能力弱，顧客的議價能力主要從個體顧客和團體顧客來區(qū)分。對于西式快餐這樣的行業(yè)，主要是針對個體顧客來說。購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。對于麥當勞來說，一般商品、食物都有明碼標價，購買者一般無議價能力。

、潛在進入者威脅程度

潛在進入者威脅程度高，進入壁壘低,市場需求大,導致越來越多的潛在進入者加入。潛在進入者的威脅狀況取決行業(yè)進入壁壘和原有企業(yè)的反擊程度,如果進入壁壘高,原有企業(yè)反擊強烈,潛在進入者難以進入該行業(yè),進入者的威脅就小。決定進入壁壘大小的主要因素有以下幾個方面:規(guī)模經濟、產品差異化、資金需求、轉換成本、與規(guī)模經濟無關的成本優(yōu)勢及經驗曲線。西式快餐無非就是漢堡包，炸雞之類的東西，產品差異化低。在中國市場上，除了麥當勞，肯德基等幾家大品牌的西式快餐連鎖外，還有很多大大小小的個體戶經營西式快餐店。

、替代品的威脅能力

替代品的威脅能力高，顧客對快餐的需求具有多樣性,從生理上說,人們不愿意長期重復消費某類食物,必須經常變換口味,導致同一快餐店的消費忠誠度較低;從經濟學的角度來說,重復消費一類食物,該食物的邊際效用呈現(xiàn)遞減,最終將因效用過低而被替代者所取代。對于西式快餐，人們通常選擇中式快餐作為其替代品。并且在中國，人們還是更傾向于本土化的食物，即中餐。在福州大學城，中式快餐很多，如雞公煲、李記、蘭州拉面、擔仔面等。所以人們的選擇余地很大。不管什么原因，一旦消費者對西式快餐失去興趣，他們會立馬轉向別的品種的食物作為替代品。所以，麥當勞西式快餐行業(yè)替代品威脅程度高。

、本行業(yè)企業(yè)間競爭強度

本行業(yè)企業(yè)間競爭強度高，西式快餐行業(yè)在中國最有名，最有競爭力的就是肯德基。所以，該行業(yè)主要企業(yè)間競爭就是肯德基和麥當勞的競爭。在這個行業(yè)里，市場結構基本屬于雙寡頭壟斷市場，另外，雖然在進人中國市場之初，麥當勞和肯德基的產品同質性非常強，在圓筒冰激凌辣雞翅、雞腿漢堡等同類產品上進行過直接的競爭，麥當勞最大的對手就是肯德基，但在本店附近并沒有肯德基分店，這對麥當勞來說就消除了一個最大的競爭因素，可以說麥當勞在本地是美式快餐的壟斷企業(yè)。

萬科集團環(huán)境分析報告

引言：

房地產是人類生產和生活的最基本要素，一種特殊的商品。房地產業(yè)在國民經濟中屬于基礎性、先導性的產業(yè)，是國民經濟的重要組成部分。房地產業(yè)發(fā)展的好壞直接影響著整個國民經濟發(fā)展水平的高低，隨著我國經濟體制改革的不斷深入，房地產業(yè)逐漸地被納入市場經濟運行的軌道。我國房地產業(yè)發(fā)展十分迅速，房地產業(yè)已經成為我國國民經濟的支柱性產業(yè)。

近年來，隨著房地產業(yè)市場化程度的不斷提高和國家宏觀調控力度的不斷加大，來自于宏觀環(huán)境、市場供求、全球化競爭和新技術不斷涌現(xiàn)的風險，正威脅著各房產公司的正常發(fā)展。對于房地產開發(fā)企業(yè)來說，必須充分認識和了解房地產業(yè)的特點、發(fā)展歷程和發(fā)展趨勢，并充分考慮國家政策、經濟增長、運行模式等因素對企業(yè)發(fā)展的影響。

萬科集團簡介:

全稱為萬科企業(yè)股份有限公司，成立于1984年5月，是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)?？偛吭O在深圳，至XX年，已在20多個城市設立分公司。在企業(yè)領導人王石的帶領下，萬科通過專注于住宅開發(fā)行業(yè)，建立起內部完善的制度體系，組建專業(yè)化團隊，樹立專業(yè)品牌，以所謂“萬科化”的企業(yè)文化享譽業(yè)內。

萬科1988年進入房地產行業(yè)，1993年將大眾住宅開發(fā)確定為公司核心業(yè)務。至XX年末，業(yè)務覆蓋到以珠三角、長三角、環(huán)渤海三大城市經濟圈為重點的31個城市。其中市場占有率在深圳、上海、天津、佛山、廈門、沈陽、武漢、鎮(zhèn)江、鞍山9個城市排名首位。

萬科XX年正式進入商業(yè)地產，多地成立商業(yè)管理公司，XX年正式宣布三大產品線，近兩年，萬科雖然一直強調以住宅開發(fā)為主，但其在商業(yè)地產領域卻是動作頻頻。截止目前，萬科已經形成萬科廣場、萬科紅、萬科大廈、萬科2049四大商業(yè)產品線，在全國在建、規(guī)劃18個購物中心項目，商業(yè)面積達150萬平方米。

萬科XX年在美國市場的舉動主要是：在2月與鐵獅門房地產公司(TishmanSpeyerProperties)宣布成立合資公司，萬科持合資公司70%的股權，鐵獅門持股30%。

1.萬科外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析

房地產行業(yè)的特殊性決定了它對國家宏觀政策比較敏感。整體來講，國家對房地產的政策是經歷了這樣一個思路：扶持——抑制房價過快增長——打壓房價。近幾年來，由于房地產市場投資規(guī)模過大，房屋價格上漲過快，需求偏大、供應結構不合理，市場秩序比較混亂等問題愈發(fā)突出，國家采取了一系列的宏觀調控措施。

一系列調控政策的接踵而至，如專項整治房地產市場秩序，治理“捂盤惜售”；加強國有建設用地管理；促進節(jié)約集約土地，合理安排住宅用地，優(yōu)化住宅用地結構；建立健全的廉租房、經濟適用房制度等多種因素集體效力，都從外部考驗著房地產開發(fā)企業(yè)的耐力。

經濟環(huán)境分析

房地產行業(yè)作為我國經濟發(fā)展的“龍頭”產業(yè)，其發(fā)展態(tài)勢與宏觀經濟的發(fā)展具有正相關性。隨著房地產行業(yè)的超速發(fā)展，國外游資不斷涌入，各大主要城市的房價持續(xù)攀升，整個經濟呈現(xiàn)過熱態(tài)勢，政府接二連三地出臺了系列的金融調控手段，試圖穩(wěn)定市場，保證經濟長久健康的發(fā)展，同時也避免過高房價引來的社會潛在問題。

國家將房地產行業(yè)的外資投資行為列入“限制”行列，限制外商投資及熱錢涌入；從緊的金融手段，銀行存款準備金率連續(xù)提升，對于房產市場的資金來源起到明顯抑制，同時加強商業(yè)性房地產信貸管理也一定程度上抑制了房地產需求。

社會環(huán)境分析

國民經濟的發(fā)展階段與發(fā)展要求決定了我國房地產仍將成為持久的消費熱點。XX年我國人均GDP達到1703美元，已經由溫飽邁入小康社會，房地產消費將成為當前及今后相當長一段時間內的主要消費熱點，房地產產業(yè)相應將進入高速增長階段。

各大城市人均居住面積在過去的幾年內逐漸增大，在居住人口數(shù)量的提升與人均居住面積的不斷增加的基礎上，住宅需求面積也將隨之攀升，為城市房地產市場的發(fā)展提供更加廣闊的市場空間。

城市化與房地產業(yè)發(fā)展也存在著同樣的內在聯(lián)系，城市化發(fā)展對房地產業(yè)的發(fā)展起到持續(xù)推動的作用。大量的人口將涌入城市，必然使房產這一人們最基本的生活要素變得相對匾乏，這就給房地產行業(yè)帶來極大的發(fā)展空間。

隨著經濟的發(fā)展、社會的進步，人們的消費觀念發(fā)生了重大變化，貨款購房己成為當前人們住房消費的主流。隨著生活水平、生活質量的逐漸提高，人們喜歡過上舒適安逸的生活，對于住宅消費的需求在不斷升級。

技術環(huán)境分析

技術對房地產行業(yè)的影響主要反映在開發(fā)商及消費者對房地產產品的性能與質量、節(jié)能與供熱方式、節(jié)水、節(jié)地和治理污染、住宅裝修的要求上。

我國房地產行業(yè)經過20多年的快速發(fā)展，總體框架已經建立，技術體系正在集成。低碳建筑成為未來的發(fā)展趨勢，房地產業(yè)數(shù)字化和住宅產業(yè)化正在形成和發(fā)展。

信息技術將改造傳統(tǒng)的房地產產業(yè)，推動產業(yè)的現(xiàn)代化進程，以環(huán)保、節(jié)能為主題的綠色生態(tài)住宅正在興起。

住宅產業(yè)化采用工業(yè)化生產的方式來建造住宅，提高住宅的勞動生產率，提高住宅的整體質量，降低成本，降低物耗、能耗。通過實施信息化實現(xiàn)了對企業(yè)運營的優(yōu)化調整，有效的提高了房地產建筑企業(yè)的競爭力。

我國城市用地矛盾日益突出，購房者住宅的品質的要求逐漸提高，倡導“節(jié)能省地型”住宅的建設，提高住宅品質和性能，成為我國房地產開發(fā)企業(yè)和建筑企業(yè)新的挑戰(zhàn)。

2.房地產行業(yè)的分析

行業(yè)內競爭者分析

行業(yè)內競爭的主要特點表現(xiàn)為行業(yè)集中度低、區(qū)域性強、產品差異性大、成本差異大。

房地產市場存在著多個巨頭

如萬科集團、合生創(chuàng)展、保利地產、中海地產等。其中至XX年末萬科在全國商品住宅市場的占有率為%，是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)。

行業(yè)增長程度

房地產業(yè)市場處于成長之中,在爭奪顧客方面的壓力相對較小.競爭的壓力往往來自于樓盤的位置、環(huán)境、設計、物管，當然也有價格。

高額固定成本

作為固定資產的房地產，耗資大，風險大，這一點阻止了進入此行業(yè)的企業(yè)的數(shù)量，使得該行業(yè)相對其他行業(yè)競爭程度小。

高的退出成本

房地產業(yè)的特殊性決定了，一旦進入這個行業(yè)，特別是已經開始進行房地產開發(fā)，如果想半途而退，成本是相當大的。

潛在競爭者分析

進入門檻高、新進入者威脅小。即使有新進入者，大多數(shù)也選擇在二、三線城市做起，“練攤”積累經驗和資本。

海外競爭加強

中國加入WTO后，外資、外商進入我國房地產業(yè)的壁壘降低，海外資金和開發(fā)商進入中國房地產業(yè)的成本大大下降，將導致海外的開發(fā)商搶灘中國房地產市場，從而形成中國房地產市場的全球化競爭格局。海外的開發(fā)商運作經驗豐富，專業(yè)化程度高，管理水平先進，資金實力雄厚，具有強大的市場競爭力。

產品差異化

房地產的性能風格差異化和品牌形象差異化明顯，對市場競爭力有較大的影響。

資本要求

房地企業(yè)，它要求企業(yè)有足夠、大量的資源投入，資本要求的限制使進入房地產業(yè)有一定的困難。

政府政策

國家對房地產業(yè)的運行與操作規(guī)則給予了相應的規(guī)定，對新進入者也有也有一定阻礙作用。

替代品分析

嚴格來說，房地產作為商品而言幾乎沒有可以替代的產品，政府出臺了各項政策，關注低收入家庭，并推出各類“政策保障房”，但市場中，商品房的地位仍不可動搖。但是，我們也必須認識到，商品房買賣市場在一定程度上將受到以下方面的影響：

二手房市場的活躍

具有良好地理位置、較低房價、成熟社區(qū)配套服務等特點的二手房勢(來自:寫論文網:)必成為上海住宅市場的有力補充，伴隨著時間的推移，二手房也必將成為住宅市場的交易主流。

租房意識的興起

年輕的消費者開始逐步轉變觀點，考慮到依然難以承受高昂的首付價格，越來越多消費者選擇在市中心租房，在享受優(yōu)越地段帶來的居住舒適，同時避免了承擔過重的房貸壓力。

消費觀念的轉變

居民的消費觀正不斷轉變，市場中房產消費力量正呈現(xiàn)被其它消費行為分流的趨勢,新消費時代的帶來，房產已不再成為人們消費的唯一聚焦點。

供應商議價能力分析

對于房地產開發(fā)企業(yè)而言，供應商是指能夠提供土地、設計、建材、施工和營銷等服務資源的公司或個人。

土地是房地產開發(fā)的基本資源，對于房地產企業(yè)來講，最主要的供應商之一即為土地供應商。向市場供應了的商品房用地仍然及其有限，由于土地作為商品的特殊性質，對于房地產企業(yè)包括萬科來說，在土地議價方面空間極小。

在房產開發(fā)過程中，開發(fā)類供應商制約著房產企業(yè)的經營，但對于中海、萬科等知名房企而言，自身品牌及設計能力，將幫助房地產公司獲取更大的反議價

空間。

在建材供應方面，大公司的戰(zhàn)略采購方針將幫助房地產企業(yè)獲得更大的議價空間，當然，隨著全球原材料成本的上升，對于部分材料，如鋼材等的議價空間受到一定限制。

總體來說，對于房地產企業(yè)而言，開發(fā)類供應商的議價能力十分有限，談判與定標的主動權仍牢牢掌握在房產企業(yè)手中。

購買者議價能力分析

由于消費者購買房地產產品大多是零散購買，購買者分散而弱小，議價能力幾乎沒有。另外房地產開發(fā)過程復雜，生產周期長，消費者的房地產信息成本較高，因此目前來說消費者力量相對較弱，但隨著我國房地產行業(yè)的高速發(fā)展，房

地產市場逐漸由賣方市場向買方市場轉變，買方的談判力量有逐漸增強之勢。在未來一兩年內，我國政府將繼續(xù)嚴格控制房價過快上漲，調控政策會使購房者的觀望情緒更加濃厚，房地產消費也將更加理性，購房者的議價能力將有所增強。但我國商品房在未來十年內仍將供不應求，房地產企業(yè)在房價的走勢中仍會占主導地位。

3.萬科內部環(huán)境分析

企業(yè)組織結構

創(chuàng)新組織結構——組織結構要根據(jù)戰(zhàn)略的變化而變化。萬科根據(jù)整個項目的生命周期才設立組織結構。產品線、運營線、管理線、監(jiān)控線，這樣使得專業(yè)分工更強，各線集中精力執(zhí)行專門的任務，每一個過程都得到高度關注。

企業(yè)人力資源

“人才是萬科的資本，是萬科的核心競爭力”，萬科尊重人，為優(yōu)秀的人才創(chuàng)造一個和諧、富有激情的環(huán)境。

萬科提供給每一位員工的是可持續(xù)發(fā)展的機會和空間，是公平競爭的環(huán)境，致力于培養(yǎng)職業(yè)經理，聚集了一批善經營、懂管理、有專業(yè)知識、不斷超越自我的職業(yè)經理人。

萬科追求個性發(fā)展與團隊意識的協(xié)調一致，致力于成為學習型組織，通過學習創(chuàng)造自我，提升自我價值。讓所有的人為了共同的目標走在一起，共同工作，通過內部經驗交流和外部知識引進，提高能力。

企業(yè)財務狀況

公司財務狀況良好，融資渠道通暢。即使在XX年行業(yè)整體資金較為緊張的背景下，公司仍保持充裕的流動性和健康的負債狀況。

不可忽視公司的財務也存在一些問題，如存貨周轉率近年來連續(xù)下降，速動比率和流動比率連續(xù)兩年降低，資產負債率連續(xù)三年升高。

企業(yè)文化現(xiàn)狀

萬科公司給自己的定位是：做中國地產行業(yè)的領跑者。萬科對內平等，對外開放，致力于建設“陽光照亮的體制”，萬科把人才視為資本，倡導“健康豐盛的人生”，萬科企業(yè)文化案例為業(yè)界所推崇。

以“七個尊重”為核心的人文精神和企業(yè)價值觀的形成和認可，是萬科不斷發(fā)展的基石。萬科“陽光照亮的體制”讓其“創(chuàng)造健康豐盛的人生”不斷成為現(xiàn)實。

4.環(huán)境綜合分析—SWOT分析

自身優(yōu)勢分析

經過20多年的持續(xù)努力，萬科在品牌知名度、資金實力、規(guī)模、盈利等方面具備了較強的競爭優(yōu)勢。在資本市場上，萬科以穩(wěn)健的經營、良好的業(yè)績和規(guī)范透明的管理贏得了來自眾多投資者和資本合作方的青睞。

1)中國房地產龍頭企業(yè)，主營住宅物業(yè)發(fā)展，競爭優(yōu)勢明顯。綜合競爭力、市場占有率和品牌價值排名第一。品牌知名度高，顧客和潛在顧客對萬科品牌的評價都較高。

2)萬科在制度和流程管理上有不少創(chuàng)新，把很多具體事務性的工作上升到了制度和流程層面，這些標志著企業(yè)系統(tǒng)的健全和成熟。

3)萬科集中采購裝修部品凸顯規(guī)模效應--降低采購成本約10％，技術、環(huán)保指標高于行業(yè)標準。

4)萬科強大的競爭力不僅體現(xiàn)在其強大的銷售規(guī)模和跨區(qū)域運營能力，還體現(xiàn)在其穩(wěn)健的商業(yè)模式、完善的公司治理結構、強大的融資能力以及快速應變的營銷策略等。

5)公司財務狀況良好，融資渠道通暢。即使在XX年行業(yè)整體資金較為緊張的背景下，公司仍保持充裕的流動性和健康的負債狀況。

自身劣勢分析

1)土地儲備不足，低于行業(yè)平均水平，可能會影響其增長并增加土地購置成本。

2)重視顧客，文化建設，但對員工關注不夠，員工滿意度不是很高。

3)各城市顧客的評價不一，在某些城市萬科的住房，服務等有待提高。

4)與政府的關系一般，在某種程度上缺乏政府的“關愛”。萬科獲得的可開發(fā)土地，較多的來源于二級市場或公開拍賣市場土地資源來源渠道的限制，迫使萬科只能走城鄉(xiāng)結合部開發(fā)的策略。

面臨機會分析

1)世界經濟已經在逐步復蘇并走向良好，我國國民經濟發(fā)展態(tài)勢堅挺，給房地產市場帶來了很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2)政府宏觀調控政策頻繁出臺、國有資產布局優(yōu)化的規(guī)劃，將加速行業(yè)整合，有利于優(yōu)勢企業(yè)快速擴張。

3)中國房地產行業(yè)集中度仍較低，萬科將通過整合行業(yè)資源提高市場占有率。

4)萬科獲建設銀行500億授信額度建設銀行，進一步增加對萬科的授信力度。而500億授信額度的獲取，對于萬科增強資金實力、抓住發(fā)展機遇無疑也將發(fā)揮非常積極的作用。

5)中國屬于發(fā)展中國家，房地產行業(yè)屬于增長型行業(yè)，發(fā)展空間大。中國人口數(shù)量龐大，對商品房青睞。

潛在威脅分析

1)政府管制的力度正在逐步加強。房地產開發(fā)企業(yè)所受到的政策制約已大大影響到企業(yè)的生產力和競爭力，而且持續(xù)的行業(yè)政策的變動還會使企業(yè)在今后或者更長一段時間內處于不利的發(fā)展地位。

2)政府金融政策趨緊，既提高了對房地產商資金實力的要求，也在一定程度上(3)對土地供給的宏觀調控以及土地交易市場化，增加了土地獲取的難度。政府對土地供給的調控以及土地招拍掛的市場運作方式，增加了開發(fā)企業(yè)獲取土地的難度，加大了開發(fā)企業(yè)的資金需求。

3)市場競爭加劇，綠城、恒大等民營房地產公司的高速擴張，削弱了萬科的競爭優(yōu)勢，對其未來增長構成有力威脅。來自境外的房地產企業(yè)則通過各種方式，試圖加入戰(zhàn)局，使得原本激烈的競爭更趨白熱化。

5.影響組織的關鍵性因素

中國銀行外部環(huán)境分析報告

企業(yè)機構名稱:中國銀行上海分行四川北路支行地址:上海市虹口區(qū)四川北路2259號中國銀行主營傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務，包括公司金融業(yè)務、個人金融業(yè)務和金融市場業(yè)務。公司金融業(yè)務基于銀行的核心信貸產品，為客戶提供個性化、創(chuàng)新的金融服務。個人金融業(yè)務主要針對個人客戶的金融需求，提供基于銀行卡之上的系統(tǒng)服務。金融市場業(yè)務主要是為全球其他銀行、證券公司和保險公司提供國際匯兌、資金清算、同業(yè)拆借和托管等全面服務。中國銀行是中國國際化和多元化程度最高的銀行，在中國內地、香港、澳門及29個國家為客戶提供全面的金融服務。主要經營商業(yè)銀行業(yè)務，包括公司金融業(yè)務、個人金融業(yè)務和金融市場業(yè)務，并通過全資附屬機構中銀國際控股集團開展投資銀行業(yè)務，通過全資子公司中銀集團保險有限公司及其附屬和聯(lián)營公司經營保險業(yè)務，通過控股中銀基金管理有限公司從事基金管理業(yè)務，通過全資子公司中銀集團投資有限公司從事直接投資和投資管理業(yè)務，通過中銀航空租賃私人有限公司經營飛機租賃業(yè)務。按核心資本計算，XX年中國銀行在英國《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”排名中列第十一位。在近百年的發(fā)展歷程中，中國銀行始終秉承追求卓越的精神，穩(wěn)健經營的理念，客戶至上的宗旨和嚴謹細致的作風，得到了業(yè)界和客戶的廣泛認可和贊譽，樹立了卓越的品牌形象。面對新的歷史機遇，中國銀行將堅持可持續(xù)發(fā)展，向著國際一流銀行的戰(zhàn)略目標不斷邁進

主要的宏觀環(huán)境因素、競爭特點、競爭激烈程度、競爭對手及競爭實力分析:商業(yè)銀行需要在外部環(huán)境進行四大方面完善，包括稅收制度、利率和費率制度、征信系統(tǒng)和債權人法律保護。目前銀行稅負過高，對呆賬壞賬核銷的稅收待遇也不合理，總體來看，當前稅收制度不利于銀行目前穩(wěn)健經營和銀行的資本金積累。在當前的稅收體制下，政府從銀行抽走了過多資金，銀行不良資產增多，迫使國家又不得不掏錢還給銀行。因此，對銀行的稅收政策應該進行調整，以適應銀行改革的需要。在利率和費率方面，由于銀行本身沒有定價權，因此資產風險很難對沖。費率和利率相互有隱含的替代關系，如果費率市場化了，利率也會市場化，兩者會相互彌補，但目前這兩個變量全部是行政決定的，這就導致存貸差一旦放大，銀行馬上就傾向于多貸款。在征信系統(tǒng)建設方面，目前征信系統(tǒng)不夠健全，而征信系統(tǒng)需要政府統(tǒng)一建設。銀行在貸款決策當中，所獲得的外部信息目前還沒有一個基礎設施能夠提供。盡管新破產法對債權人的保護有所改善，但仍有不足。比如在抵押貸款和勞動債權孰先孰后方面，從銀行角度來看，現(xiàn)有法律，尤其是地方保護的司法系統(tǒng)對債權人的保護還非常不夠。

內外部環(huán)境分析報告

一企業(yè)介紹

二、企業(yè)外部環(huán)境分析1、政治法律環(huán)境分析2、國內經濟環(huán)境分析3、社會文化環(huán)境分析4、產業(yè)競爭行業(yè)環(huán)境分析三、企業(yè)內部環(huán)境分析1、企業(yè)的研發(fā)能力2、企業(yè)的營銷能力3、企業(yè)的產品地位

四、企業(yè)內外部環(huán)境SWOT矩陣分析

外部環(huán)境分析

表1-3外部環(huán)境分析：機會與威脅

內部環(huán)境分析

表1-4：內部環(huán)境分析：優(yōu)勢與劣勢

菲亞特外部環(huán)境分析

第1次討論時間：3月10號

第2次討論時間：3月17號

第3次討論時間：3月24號

一、宏觀環(huán)境分析

1.政治環(huán)境

意大利是一個議會制共和國，行政、立法、司法三權分立。在意大利，主權屬于人民，所有的公民都擁有平等的社會地位，不會因性別、種族、語言、宗教、政治意見及個人或社會條件的不同而受到歧視

意大利政府對創(chuàng)新給予極大的支持。具體表現(xiàn)在：意大利政府撥款18億歐元用以支持企業(yè)研發(fā)的規(guī)劃、研發(fā)工程和研發(fā)策略的制定，并且所有的具體研發(fā)活動都將在公共研究院所的合作和支持下進行。

多年以來，菲亞特通過與歷屆意大利政府保持良好關系，得到了政府強有力的支持，確保了公司長期以來在意大利國內汽車市場的主導地位。政府不僅在訂貨上照顧菲亞特公司，而且制定了對進口汽車征收高額關稅的貿易保護主義法案，使菲亞特公司得以獨步意大利汽車市場。

2.經濟環(huán)境

意大利是世界主要發(fā)達國家之一，也是經濟合作與發(fā)展組織、國際貨幣基金組織成員國。意大利國內總產值在歐洲居第四位。意大利是世界上發(fā)展最完善的市場之一。成熟的市場為那些需要發(fā)展的企業(yè)提供了眾多的商機，它擁有近5800萬具有購買能力、尋求高質量產品的費者。意大利人均國內生產總值高達24000萬歐元。

但是，近幾年，意大利經濟狀況并不看好，出現(xiàn)了嚴重的債務危機，國內的經濟環(huán)境惡化。

3.社會文化環(huán)境

意大利是文化古國，她的人民曾建立起橫跨歐、亞、非三洲的龐大國度，產生過愷撒、屋大維等偉大軍事家，孕育出達·芬奇、米開朗琪羅等天才藝術家，她是羅密歐與朱麗葉的家園、馬可·波羅的故鄉(xiāng)，其政治制度、軍事制度、貿易方式、宗教組織、建筑雕刻、音樂美術及至烹調飲食，對歐洲乃至世界影響極大。這也對其汽車產業(yè)的發(fā)展產生了影響，許多意大利汽車制造商都追求藝術與汽車的完美結合，性能與外表都極其出色。

4.科技環(huán)境

在公共、私人科研方面，意大利不僅在歐洲而且在世界上都屬于領先國家，

在眾多領域有著悠久且被人公認的杰出傳統(tǒng)，如醫(yī)學、生物醫(yī)學技術、醫(yī)療器械、機器人、微電子、光電子的幾個環(huán)節(jié)、納米電子技術、信息和電訊。

關鍵的數(shù)據(jù)：

?科研和開發(fā)的投入占歐洲第四位，大約1500億歐元；

?專利數(shù)