國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)務(wù)-10進(jìn)出口貨源的組織

國(guó)際貿(mào)易(ɡuójìmàoyì)操作實(shí)務(wù)第三篇進(jìn)出口合同(hétong)履行篇共五十二頁項(xiàng)目十進(jìn)出口商品(shāngpǐn)貨源組織了解商品知識(shí)1進(jìn)出口商品的采購(gòu)管理2采購(gòu)策略3共五十二頁1．按商品用途分類一切(yīqiè)商品都是為了滿足社會(huì)上的一定用途而生產(chǎn)的，因此商品的用途是體現(xiàn)商品使用價(jià)值的標(biāo)志，也是探討商品質(zhì)量的重要依據(jù)，因此被廣泛應(yīng)用于商品的研究、開發(fā)和流通。它不僅適合對(duì)商品大類的劃分，也適用于商品種類、品種的進(jìn)一步詳細(xì)劃分。一、商品(shāngpǐn)的分類活動(dòng)一了解商品知識(shí)共五十二頁1．按商品用途分類優(yōu)點(diǎn)：按商品用途分類，便于比較相同用途的各種商品的質(zhì)量水平和產(chǎn)銷情況、性能特點(diǎn)、效用，能促使生產(chǎn)者提高質(zhì)量、增加品種，并且能方便消費(fèi)者對(duì)比選購(gòu)，有利于生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)的有機(jī)銜接。但對(duì)貯運(yùn)部門(bùmén)和有多用途的商品不適用。一、商品(shāngpǐn)的分類活動(dòng)一了解商品知識(shí)共五十二頁2．按商品原材料分類商品的原材料是決定商品質(zhì)量和性能的重要因素，原材料的種類(zhǒnglèi)和質(zhì)量不同，因而成分、性質(zhì)、結(jié)構(gòu)不同，使商品具有截然不同的特征。選擇以原材料為標(biāo)志的分類方法是商品的重要分類方法之一。此種分類方法適用那些原材料來源較多、且對(duì)商品性能起決定作用的商品。一、商品(shāngpǐn)的分類活動(dòng)一了解商品知識(shí)共五十二頁2．按商品原材料分類以原料為標(biāo)志分類的優(yōu)點(diǎn)很多，它分類清楚，還能從本質(zhì)上反映出各類商品的性能、特點(diǎn)，為確定銷售、運(yùn)輸、儲(chǔ)存條件提供了依據(jù)，有利于保證商品流通中的質(zhì)量。但對(duì)那些用多種原材料組成(zǔchénɡ)的商品，如汽車、電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱等不宜用原材料作為分類標(biāo)志。一、商品(shāngpǐn)的分類活動(dòng)一了解商品知識(shí)共五十二頁3．按商品生產(chǎn)方法分類(fēnlèi)按生產(chǎn)方法分類，特別適用于原料相同，但可選用多種工藝生產(chǎn)的商品，優(yōu)點(diǎn)是因?yàn)樯a(chǎn)方法、工藝不同，突出了商品的個(gè)性，有利于銷售和工藝的革新。但對(duì)于那些雖然生產(chǎn)方法有差別但商品性能、特征沒實(shí)質(zhì)性區(qū)別的商品不宜采用，如平板玻璃可用浮法或垂直引上法。一、商品(shāngpǐn)的分類活動(dòng)一了解商品知識(shí)共五十二頁4．商品的化學(xué)成分分類由于商品中所含化學(xué)成分的種類和數(shù)量對(duì)商品質(zhì)量、性能、用途等有著決定性的或密切的影響，故按化學(xué)成分的分類方法便于研究和了解商品的質(zhì)量、特性、用途、效用和儲(chǔ)存(chǔcún)條件。如合金鋼，主要的成分為Fe，但由于合金元素種類不同，使之用途、性質(zhì)不同。一、商品(shāngpǐn)的分類活動(dòng)一了解商品知識(shí)共五十二頁4．商品的化學(xué)成分分類優(yōu)點(diǎn)：能反映(fǎnyìng)商品的本質(zhì)特性，對(duì)于深入研究商品的特性、保管和使用方法以及開發(fā)新品種、滿足不同消費(fèi)者的需要等具有重要意義，但對(duì)化學(xué)成分復(fù)雜的商品（如水果、蔬菜、糧食等）或化學(xué)成分區(qū)分不明顯的商品（收音機(jī)）則不適用。一、商品(shāngpǐn)的分類活動(dòng)一了解商品知識(shí)共五十二頁1）大類：體現(xiàn)商品生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的行業(yè)分工，如五金類、化工類、食品類、水產(chǎn)類等。2）中類（商品品類）：體現(xiàn)具有若干共同性質(zhì)(xìngzhì)或特征商品的總稱，如食品類商品又可分為蔬菜和水果、肉和肉制品、乳和乳制品、蛋和蛋制品等。二、商品分類(fēnlèi)的層次活動(dòng)一了解商品知識(shí)共五十二頁3）小類（商品品種）：對(duì)中類商品的進(jìn)一步劃分，體現(xiàn)具體的商品名稱，如酒類商品分為白酒、啤酒、葡萄酒、果酒等。4）商品細(xì)目：對(duì)商品品種的詳盡區(qū)分，包括商品的規(guī)格、花色、等級(jí)(děngjí)等，更具體地體現(xiàn)商品的特征，如60°高杯牌五糧液。二、商品(shāngpǐn)分類的層次活動(dòng)一了解商品知識(shí)共五十二頁商品條形碼是指由一組規(guī)則排列的條、空及其對(duì)應(yīng)字符組成的標(biāo)識(shí)，用以表示一定的商品信息的符號(hào)，其中條為深色、空為納色，用于條形碼識(shí)讀設(shè)備的掃描識(shí)讀。其對(duì)應(yīng)字符由一組阿拉伯?dāng)?shù)字組成，供人們(rénmen)直接識(shí)讀或通過鍵盤向計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)使用。這一組條空和相應(yīng)的字符所表示的信息是相同的。三、商品(shāngpǐn)條碼活動(dòng)一了解商品知識(shí)共五十二頁1．條碼種類目前世界上常用(chánɡyònɡ)的碼制有ENA條形碼、UPC條形碼、二五條形碼、交叉二五條形碼、庫(kù)德巴條形碼、三九條形碼和128條形碼等，而商品上最常使用的就是EAN商品條形碼。三、商品(shāngpǐn)條碼活動(dòng)一了解商品知識(shí)共五十二頁2．條形碼的原則及標(biāo)準(zhǔn)

商品條形碼的編碼遵循唯一性原則，以保證商品條形碼在全世界范圍內(nèi)不重復(fù)，即一個(gè)商品項(xiàng)目只能有一個(gè)代碼，或者說一個(gè)代碼只能標(biāo)識(shí)一種商品項(xiàng)目。不同規(guī)格、不同包裝、不同品種、不同價(jià)格、不同顏色的商品只能使用不同的商品代碼。商品條形碼的標(biāo)準(zhǔn)尺寸是37.29mm×26.26mm，放大倍率是0.8-2.0。當(dāng)印刷面積允許時(shí)，應(yīng)選擇1.0倍率以上的條形碼，以滿足(mǎnzú)識(shí)讀要求。放大倍數(shù)越小的條形碼，印刷精度要求越高，當(dāng)印刷精度不能滿足(mǎnzú)要求時(shí)，易造成條形碼識(shí)讀困難。活動(dòng)一了解商品(shāngpǐn)知識(shí)共五十二頁國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織給現(xiàn)代(xiàndài)商品質(zhì)量認(rèn)證下的定義是：由可以充分信任的第三方證實(shí)某一經(jīng)鑒定的產(chǎn)品或服務(wù)符合特定標(biāo)準(zhǔn)或其它技術(shù)規(guī)范的活動(dòng)。四、商品質(zhì)量認(rèn)證(rènzhèng)活動(dòng)一了解商品知識(shí)共五十二頁FCC認(rèn)證：FCC（美國(guó)聯(lián)邦通信(tōngxìn)委員會(huì)）通過控制無線電廣播，電視，電信，衛(wèi)星和電纜來協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)和國(guó)際的通信(tōngxìn)。CSA認(rèn)證：CSA提供對(duì)機(jī)械，建材，電器，電腦設(shè)備，辦公設(shè)備，環(huán)保，醫(yī)療防火安全，運(yùn)動(dòng)及娛樂等方面的所有類型的產(chǎn)品提供安全認(rèn)證。常見的安全(ānquán)認(rèn)證活動(dòng)一了解商品知識(shí)共五十二頁CE認(rèn)證：CE提供產(chǎn)品是否符合有關(guān)歐洲指令規(guī)定的主要要求。TUV認(rèn)證：TUV提供對(duì)無線電及通訊類產(chǎn)品認(rèn)證的咨詢服務(wù)。UL認(rèn)證：UL采用科學(xué)的測(cè)試方法來研究確定各種材料，裝置，產(chǎn)品，設(shè)備，建筑等對(duì)生命，財(cái)產(chǎn)有無危害和危害的程度；確定，編寫，發(fā)行相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和有助于減少(jiǎnshǎo)及防止造成生命財(cái)產(chǎn)受到損失的資料，同時(shí)開展實(shí)情調(diào)研業(yè)務(wù)。常見的安全(ānquán)認(rèn)證活動(dòng)一了解商品知識(shí)共五十二頁1）按認(rèn)證的范圍(fànwéi)分類，可以分為國(guó)家認(rèn)證、區(qū)域性認(rèn)證和國(guó)際認(rèn)證。如區(qū)域性認(rèn)證：歐洲標(biāo)準(zhǔn)化組織“CEN”的“CE”認(rèn)證和歐盟綠色認(rèn)證。2）按照認(rèn)證的性質(zhì)分類，可以分為安全認(rèn)證和合格認(rèn)證兩類。商品質(zhì)量認(rèn)證(rènzhèng)的分類活動(dòng)一了解商品知識(shí)共五十二頁第一種，型式檢驗(yàn)。按規(guī)定的檢驗(yàn)方法對(duì)產(chǎn)品的樣品進(jìn)行檢驗(yàn)，以證明樣品符合標(biāo)準(zhǔn)或技術(shù)規(guī)范的全部(quánbù)要求。第二種，型式檢驗(yàn)加認(rèn)證后監(jiān)督——市場(chǎng)抽樣檢驗(yàn)。這是一種帶監(jiān)督措施的型式檢驗(yàn)。監(jiān)督的辦法是從市場(chǎng)上購(gòu)買樣品或從批發(fā)商、零售商的倉(cāng)庫(kù)中抽樣進(jìn)行檢驗(yàn)，以證明認(rèn)證產(chǎn)品的質(zhì)量持續(xù)符合標(biāo)準(zhǔn)或技術(shù)規(guī)范的要求。第三種，型式檢驗(yàn)加認(rèn)證后監(jiān)督——工廠抽樣檢驗(yàn)。這種質(zhì)量認(rèn)證制和第二種相類似，只是監(jiān)督的方式有所不同，不是從市場(chǎng)上抽樣，而是從生產(chǎn)廠發(fā)貨前的產(chǎn)品中抽樣進(jìn)行檢驗(yàn)。質(zhì)量認(rèn)證的主要(zhǔyào)類型活動(dòng)一了解商品知識(shí)共五十二頁第四種，型式檢驗(yàn)(jiǎnyàn)加認(rèn)證后監(jiān)督——市場(chǎng)和工廠抽樣檢驗(yàn)。這種認(rèn)證制是第二、三兩種認(rèn)證制的綜合。第五種，型式檢驗(yàn)加工廠質(zhì)量體系評(píng)定加認(rèn)證后監(jiān)督——質(zhì)量體系復(fù)查加工廠和市場(chǎng)抽樣檢驗(yàn)。此種認(rèn)證制的顯著特點(diǎn)是，在批準(zhǔn)認(rèn)證的條件中增加了對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)廠質(zhì)量體系檢查評(píng)定，在批準(zhǔn)認(rèn)證后的監(jiān)督措施中也增加了對(duì)生產(chǎn)廠質(zhì)量體系的復(fù)查。質(zhì)量認(rèn)證的主要(zhǔyào)類型活動(dòng)一了解商品知識(shí)共五十二頁第六種，工廠質(zhì)量體系評(píng)定。這種認(rèn)證制是對(duì)生產(chǎn)廠按所要求的技術(shù)規(guī)范生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量體系進(jìn)行檢查評(píng)定，批準(zhǔn)認(rèn)證后對(duì)該體系的保證性進(jìn)行監(jiān)督復(fù)查，此種認(rèn)證制常稱之為質(zhì)量體系認(rèn)證。第七種，批驗(yàn)。根據(jù)規(guī)定的抽樣方案，對(duì)一批產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，并據(jù)此做出該批產(chǎn)品是否符合標(biāo)準(zhǔn)或技術(shù)規(guī)范的判斷(pànduàn)。第八種，百分之百檢驗(yàn)。對(duì)所有產(chǎn)品逐一檢驗(yàn)，對(duì)檢驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)或技術(shù)評(píng)判。質(zhì)量(zhìliàng)認(rèn)證的主要類型活動(dòng)一了解商品知識(shí)共五十二頁1）國(guó)內(nèi)商品質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志主要有：CCC中國(guó)強(qiáng)制性認(rèn)證標(biāo)志（如圖10-2）；食品包裝CQC標(biāo)志(biāozhì)認(rèn)證；有機(jī)食品認(rèn)證標(biāo)志(biāozhì)；綠色食品標(biāo)志(biāozhì)。2）國(guó)際商品質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志主要有UL認(rèn)證標(biāo)志；CE標(biāo)志；GS標(biāo)志；TUV標(biāo)志；VDE標(biāo)志；EMC認(rèn)證標(biāo)志；JIS標(biāo)志；國(guó)際羊毛標(biāo)志；BEB標(biāo)志；NF標(biāo)志；GBS標(biāo)志；GOST標(biāo)志；SG安全認(rèn)證；CB標(biāo)志；Nordic標(biāo)志。商品質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志活動(dòng)一了解商品(shāngpǐn)知識(shí)共五十二頁我國(guó)認(rèn)證標(biāo)志分為方圓標(biāo)志、長(zhǎng)城標(biāo)志和PRC標(biāo)志。1）方圓標(biāo)志分為合格認(rèn)證標(biāo)志和安全(ānquán)認(rèn)證標(biāo)志。一是Q標(biāo)志，屬于合格認(rèn)證標(biāo)志，是中國(guó)方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)和中國(guó)水泥產(chǎn)品認(rèn)證委員會(huì)頒發(fā)的，主要用于除電子元器件以外的合格產(chǎn)品認(rèn)證；二是S標(biāo)志，屬于安全認(rèn)證標(biāo)志，是中國(guó)方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)和中國(guó)橡膠避孕套質(zhì)量認(rèn)證委員會(huì)頒發(fā)的。我國(guó)質(zhì)量(zhìliàng)認(rèn)證標(biāo)志形式活動(dòng)一了解商品知識(shí)共五十二頁

2）長(zhǎng)城標(biāo)志為電工產(chǎn)品專用認(rèn)證標(biāo)志。長(zhǎng)城標(biāo)志的顏色及其印制(yìnzhì)，應(yīng)當(dāng)遵守國(guó)務(wù)院標(biāo)準(zhǔn)化行政主管部門以及中國(guó)電工產(chǎn)品認(rèn)證委員會(huì)有關(guān)認(rèn)證標(biāo)志管理辦法的規(guī)定。用于以下10種產(chǎn)品，即電線電纜、低壓電器、電動(dòng)工具、電焊機(jī)、插頭、插座、分馬力電機(jī)、家用電器、電視機(jī)、電子元器件、錄音機(jī)。我國(guó)質(zhì)量(zhìliàng)認(rèn)證標(biāo)志形式活動(dòng)一了解商品知識(shí)共五十二頁3）PRC標(biāo)志為電子元器件專用(zhuānyòng)認(rèn)證標(biāo)志。PRC標(biāo)志的顏色及其印制，應(yīng)當(dāng)遵守國(guó)務(wù)院標(biāo)準(zhǔn)化行政主管部門以及中國(guó)電子元器件質(zhì)量認(rèn)證委員會(huì)有關(guān)認(rèn)證標(biāo)志管理辦法的規(guī)定。用于以下產(chǎn)品，即半導(dǎo)體、分立器件、集成電路、陰極射線管、固定電阻器、電位器、固定電容器、頻率元件、變壓器、電感器、低頻連接器、電聲器件、繼電器、線材印刷、電路板、其他電子器件，如拉桿天線等。我國(guó)質(zhì)量(zhìliàng)認(rèn)證標(biāo)志形式活動(dòng)一了解商品知識(shí)共五十二頁解釋(jiěshì)說明實(shí)訓(xùn)練(xùnliàn)習(xí)共五十二頁案例(ànlì)分析實(shí)訓(xùn)練(xùnliàn)習(xí)外包裝上貼著原裝進(jìn)口的標(biāo)志和中國(guó)總經(jīng)銷公司名稱和地址的奶粉，是否可以使用中國(guó)國(guó)內(nèi)的商品條碼？在不久前發(fā)生的一起案例中，執(zhí)法人員將這家公司的奶粉判定為假冒原裝進(jìn)口商品。中國(guó)物品編碼中心有關(guān)人士認(rèn)為，這起案例反映出個(gè)別執(zhí)法人員對(duì)實(shí)施多年的《商品條碼管理辦法》相關(guān)規(guī)定的理解還存在著偏差。這家公司銷售商品的產(chǎn)地均來自歐洲和澳洲。執(zhí)法人員因?yàn)檫@些商品使用的是中國(guó)國(guó)內(nèi)的商品條碼而扣壓了該公司的一批“問題奶粉”。后經(jīng)該公司解釋，才沒有造成執(zhí)法的失誤。共五十二頁活動(dòng)二進(jìn)出口商品的采購(gòu)(cǎigòu)管理眾所周知，公司的根本目標(biāo)是追求利潤(rùn)最大化。增加利潤(rùn)的方法之一就是增加銷售額。假設(shè)某公司購(gòu)進(jìn)50000元的原材料，加工成本為50000元，若銷售利潤(rùn)為10000元，需實(shí)現(xiàn)銷售額110000元。如果將銷售利潤(rùn)提高到15000元而利潤(rùn)率不變，那么銷售額就需實(shí)現(xiàn)165000元。這意味著公司的銷售能力必須提高50%，這是非常困難的。還有一種方法也可實(shí)現(xiàn)，假定加工成本不變，可以通過有效(yǒuxiào)的采購(gòu)管理使原材料只花費(fèi)45000元，節(jié)余的5000元就直接轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，從而在110000元的銷售額上把利潤(rùn)提高到15000元。請(qǐng)分析上述案例說明了什么？共五十二頁一、采購(gòu)(cǎigòu)管理1．采購(gòu)管理的三個(gè)組件（1）采購(gòu)計(jì)劃管理采購(gòu)計(jì)劃管理對(duì)企業(yè)的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行制定和管理，為企業(yè)提供及時(shí)(jíshí)準(zhǔn)確的采購(gòu)計(jì)劃和執(zhí)行路線。采購(gòu)計(jì)劃包括定期采購(gòu)計(jì)劃（如周、月度、季度、年度）、非定期采購(gòu)任務(wù)計(jì)劃（如系統(tǒng)根據(jù)銷售和生產(chǎn)需求產(chǎn)生的）。通過對(duì)多對(duì)象多元素的采購(gòu)計(jì)劃的編制、分解，將企業(yè)的采購(gòu)需求變?yōu)橹苯拥牟少?gòu)任務(wù)，系統(tǒng)支持企業(yè)以銷定購(gòu)、以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的多種采購(gòu)應(yīng)用模式，支持多種設(shè)置靈活的采購(gòu)單生成流程。共五十二頁一、采購(gòu)(cǎigòu)管理1．采購(gòu)管理的三個(gè)組件（2）采購(gòu)訂單管理采購(gòu)訂單管理以采購(gòu)單為源頭，對(duì)從供應(yīng)商確認(rèn)訂單、發(fā)貨(fāhuò)、到貨、檢驗(yàn)、入庫(kù)等采購(gòu)訂單流轉(zhuǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行準(zhǔn)確的跟蹤，實(shí)現(xiàn)全過程管理。通過流程配置，可進(jìn)行多種采購(gòu)流程選擇，如訂單直接入庫(kù)，或經(jīng)過到貨質(zhì)檢環(huán)節(jié)后檢驗(yàn)入庫(kù)等。在整個(gè)過程中，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)采購(gòu)存貨的計(jì)劃狀態(tài)、訂單在途狀態(tài)、到貨待檢狀態(tài)等狀態(tài)的監(jiān)控和管理。采購(gòu)訂單可以直接通過電子商務(wù)系統(tǒng)發(fā)向?qū)?yīng)的供應(yīng)商，進(jìn)行在線采購(gòu)。共五十二頁一、采購(gòu)(cǎigòu)管理1．采購(gòu)管理的三個(gè)組件（3）發(fā)票校驗(yàn)發(fā)票管理是采購(gòu)結(jié)算管理中重要(zhòngyào)的內(nèi)容。采購(gòu)貨物是否需要暫估，勞務(wù)采購(gòu)的處理，非庫(kù)存的消耗性采購(gòu)處理，直運(yùn)采購(gòu)業(yè)務(wù)，受托代銷業(yè)務(wù)等均是在此進(jìn)行處理。通過對(duì)流程進(jìn)行配置，允許用戶更改各種業(yè)務(wù)的處理規(guī)則，也可定義新的業(yè)務(wù)處理規(guī)則，以適應(yīng)企業(yè)業(yè)務(wù)不斷重組，流程不斷優(yōu)化的需要。共五十二頁一、采購(gòu)(cǎigòu)管理2．采購(gòu)管理的三個(gè)層次（1）交易管理，簡(jiǎn)單購(gòu)買較初級(jí)的采購(gòu)管理多為對(duì)每個(gè)交易的實(shí)施和監(jiān)督，其特征為：?圍繞著采購(gòu)訂單（PO，PurchaseOrder）；?較容易與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)；?僅重視諸如價(jià)格，付款條件，具體交貨(jiāohuò)日期等一般商務(wù)條件；?被動(dòng)地執(zhí)行配方和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。共五十二頁2．采購(gòu)管理的三個(gè)層次(céngcì)（2）采購(gòu)管理隨著對(duì)前期大量訂單的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和匯總以及管理技能的提高，管理人員意識(shí)到供應(yīng)商管理的重要性，同時(shí)，根據(jù)自身的業(yè)務(wù)量分析（ABC法），整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的要求，合理分配自身的資源，開展多個(gè)專案管理。這個(gè)階段的特征為：?圍繞著一定時(shí)間段的采購(gòu)合同，試圖與供應(yīng)商建立長(zhǎng)久的關(guān)系；?加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商其他條件的重視，如訂單采購(gòu)周期（LeadTime）、送貨、經(jīng)濟(jì)批量、最小訂單量和訂單完成率；?重視供應(yīng)商的成本分析；?開始采用了投標(biāo)手段；?加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。共五十二頁2．采購(gòu)管理的三個(gè)層次（3）策略性采購(gòu)（供應(yīng)鏈管理）目前比較新的采購(gòu)管理概念是策略性采購(gòu)，其特征是：?與供應(yīng)商建立策略性伙伴關(guān)系(huǒbànɡuānxì)；?更加重視整個(gè)供應(yīng)鏈的成本和效率管理；?與供應(yīng)商共同研發(fā)產(chǎn)品及其對(duì)消費(fèi)者的影響；?尋求新的技術(shù)和材料替代物，OEM方式的操作；?充分利用諸如跨地區(qū)，跨國(guó)家的公司（工廠）的集團(tuán)力量集中采購(gòu)；?更為復(fù)雜，廣泛的應(yīng)用投標(biāo)手段。共五十二頁1）確定需求：采購(gòu)科匯總。2）詳述產(chǎn)品質(zhì)量及規(guī)格：作為采購(gòu)人員的采購(gòu)依據(jù)。3）制訂采購(gòu)計(jì)劃：將具體任務(wù)以采購(gòu)任務(wù)單的形式發(fā)給(fāɡěi)每個(gè)采購(gòu)人員，采購(gòu)人員再制訂具體的采購(gòu)工作計(jì)劃。4）聯(lián)系供應(yīng)商。二、國(guó)際(guójì)采購(gòu)的程序共五十二頁5）同供應(yīng)商洽談、成交，最后簽訂訂貨合同。6）進(jìn)貨(jìnhuò)與到貨驗(yàn)收、入庫(kù)。7）支付貨款。8）事后處理與采購(gòu)評(píng)價(jià)：使用者意見和各供應(yīng)商的履約情況等。二、國(guó)際(guójì)采購(gòu)的程序共五十二頁實(shí)訓(xùn)練(xùnliàn)習(xí)2、國(guó)際招標(biāo)(zhāobiāo)是否是國(guó)際采購(gòu)的有效方式？1．查找資料國(guó)際采購(gòu)與國(guó)內(nèi)采購(gòu)的區(qū)別？國(guó)際采購(gòu)應(yīng)注意哪些問題？共五十二頁第一，以生產(chǎn)者驅(qū)動(dòng)的全球采購(gòu)活動(dòng)及其策略。這種方式主要出現(xiàn)在資本和技術(shù)密集型的行業(yè)中，如汽車、飛機(jī)、信息產(chǎn)品、重型設(shè)備等行業(yè)。在這些領(lǐng)域里，以制造能力而突出的大型跨國(guó)公司，成為全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的核心(héxīn)，在全世界范圍內(nèi)進(jìn)行最為有利的采購(gòu)活動(dòng)或最佳的采購(gòu)活動(dòng)，從而使得供應(yīng)鏈形成最佳的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一、全球采購(gòu)策略的主要(zhǔyào)運(yùn)作模式活動(dòng)三采購(gòu)策略共五十二頁第二，以購(gòu)買者驅(qū)動(dòng)的跨國(guó)采購(gòu)活動(dòng)或全球采購(gòu)活動(dòng)。這里是指以批發(fā)商、零售商和貿(mào)易(màoyì)公司為核心而進(jìn)行全球采購(gòu)活動(dòng)和由此形成全球采購(gòu)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。這種采購(gòu)一個(gè)非常突出的特點(diǎn)就是以這些零售商、批發(fā)商和貿(mào)易(màoyì)公司所掌握市場(chǎng)需求的特點(diǎn)來提出對(duì)商品的包括樣式、規(guī)格、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)方面的要求，然后在全球范圍內(nèi)尋找最好的生產(chǎn)者或者供應(yīng)商，最后銷售到全球的市場(chǎng)中。一、全球采購(gòu)策略(cèlüè)的主要運(yùn)作模式活動(dòng)三采購(gòu)策略共五十二頁第三，專業(yè)化的國(guó)際采購(gòu)組織和國(guó)際經(jīng)紀(jì)人所從事的全球采購(gòu)和跨國(guó)采購(gòu)。因?yàn)闊o論在中國(guó)還是在全世界，為數(shù)眾多的還是那些中小企業(yè)，中小企業(yè)也存在著合理的利用全球資源的要求和希望。而這些企業(yè)如果自己來進(jìn)行全球化的采購(gòu)，一方面成本過高，另一方面就是缺乏充足(chōngzú)的信息和專業(yè)人才。一、全球采購(gòu)策略的主要(zhǔyào)運(yùn)作模式活動(dòng)三采購(gòu)策略共五十二頁

1．影響性較小的采購(gòu)影響性較小的采購(gòu)部分，其金額雖然不高，但是，也必須確認(rèn)所取得的價(jià)格與一般市售價(jià)格比較，是屬于公平合理的價(jià)格。采購(gòu)人員(rényuán)切記，勿讓花費(fèi)在價(jià)格分析上的成本高于采購(gòu)的實(shí)際金額。二、采購(gòu)(cǎigòu)策略淺析活動(dòng)三采購(gòu)策略共五十二頁

[策略]：采用快速、低成本的價(jià)格分析方法。1）比較分析各供應(yīng)商報(bào)價(jià)。2）比較目錄(mùlù)或市場(chǎng)價(jià)格。3）比較過去的采購(gòu)價(jià)格記錄。4）比較類似產(chǎn)品采購(gòu)的價(jià)格。1．影響(yǐngxiǎng)性較小的采購(gòu)活動(dòng)三采購(gòu)策略1．影響性較小的采購(gòu)共五十二頁

2．杠桿采購(gòu)杠桿采購(gòu)指的是長(zhǎng)期持續(xù)性的隨機(jī)采購(gòu)，但卻不愿意與供應(yīng)商維持比較密切的合作關(guān)系。這可能是對(duì)價(jià)格的波動(dòng)特別敏感，或是產(chǎn)品上市的壽命非常短所導(dǎo)致，使得(shǐde)采購(gòu)不得不隨時(shí)尋找價(jià)格最低的供應(yīng)商以茲因應(yīng)。因此，采購(gòu)人員需要花費(fèi)較多時(shí)間來進(jìn)行價(jià)格上的分析。二、采購(gòu)(cǎigòu)策略淺析活動(dòng)三采購(gòu)策略共五十二頁

[策略]：采用價(jià)格分析并以成本分析為輔助工具。1）價(jià)值分析。2）分析供應(yīng)商提供的成本結(jié)構(gòu)。3）進(jìn)行成本估算(ɡūsuàn)。4）計(jì)算整體擁有成本。2.杠桿(gànggǎn)采購(gòu)活動(dòng)三采購(gòu)策略共五十二頁

3.重要計(jì)劃的采購(gòu)重要計(jì)劃的采購(gòu)包括一次性，或非經(jīng)常性的花費(fèi)，通常其采購(gòu)金額都相當(dāng)大，如主要機(jī)器設(shè)備、資訊系統(tǒng)(xìtǒng)、或廠房設(shè)施等。[策略]：采用成本分析為主要方法。1）計(jì)算整體擁有成本。2）分析整個(gè)供應(yīng)鏈的成本結(jié)構(gòu)。3）如果重要計(jì)劃的采購(gòu)案一旦變成重復(fù)性的例行采購(gòu)，則必須考慮使用策略性采購(gòu)中所提的方法。二、采購(gòu)(cǎigòu)策略淺析活動(dòng)三采購(gòu)策略共五十二頁

4．策略性采購(gòu)策略性采購(gòu)代表非常重要(zhòngyào)的持續(xù)性采購(gòu)。采購(gòu)人員較希望與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期，或許聯(lián)盟性質(zhì)的關(guān)系。公司應(yīng)該花較多時(shí)間在成本與價(jià)格分析上，這是因?yàn)樗盏降男б鏁?huì)比較大。[策略]：采用成本分析為主要方法。1）分析供應(yīng)商伙伴的詳細(xì)成本資料，并找出可能改善的部分。2）計(jì)算整體擁有成本。3）分析整個(gè)供應(yīng)鏈的成本結(jié)構(gòu)。4）使用目標(biāo)成本法。5）讓采購(gòu)或/及供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品開發(fā)?；顒?dòng)(huódòng)三采購(gòu)策略共五十二頁1．選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的因素?設(shè)備能力(