國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(國(guó)際教育學(xué)院)4

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的概述國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)合同的商訂與履行國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)合同條款11/1/20241鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》第一章緒論學(xué)習(xí)目的：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)研究國(guó)與國(guó)之間有形商品即貨物買(mǎi)賣(mài)的有關(guān)理論和實(shí)際業(yè)務(wù)的課程。通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的方針政策指導(dǎo)下，初步掌握進(jìn)行國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的基本知識(shí)和基本技能；學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中，既能結(jié)合我國(guó)國(guó)情，切實(shí)貫徹國(guó)家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖；又符合法律規(guī)范和國(guó)際貿(mào)易慣例。11/1/20242鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》一、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的概述國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是以企業(yè)作為研究主體，即研究企業(yè)如何開(kāi)展和操作具體的國(guó)際商品和服務(wù)交換活動(dòng)、在這種活動(dòng)中應(yīng)遵循什么規(guī)律和原則等。本課程的研究對(duì)象是國(guó)際性商品的流通的具體運(yùn)作過(guò)程。包括：國(guó)際貿(mào)易的基本程序、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同條款的主要內(nèi)容和擬定方法，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同履行中注意的事項(xiàng)及解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議的途徑和方法。從事國(guó)貿(mào)的基本條件：要有較高的政治素質(zhì)和完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)；要有良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽(yù)；要有靈通的信息、雄厚的資金和完備的組織機(jī)構(gòu)；要有防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。11/1/20243鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》二、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的特點(diǎn)(Feature)既是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，又是涉外活動(dòng)跨國(guó)交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜具有不穩(wěn)定性面臨的風(fēng)險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大涉及部門(mén)廣，中間環(huán)節(jié)多競(jìng)爭(zhēng)激烈11/1/20244鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》1、國(guó)際貿(mào)易涉及的有關(guān)機(jī)構(gòu)出口公司進(jìn)口公司運(yùn)輸公司保險(xiǎn)公司出口的銀行和進(jìn)口的銀行檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)海關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)或法院11/1/20245鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

2、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)適用的法律與慣例

（一）國(guó)內(nèi)法（二）國(guó)際條約或協(xié)定（InternationalTreatyorAgreement)

與進(jìn)出口貨物關(guān)系最大的國(guó)際條約是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》（三）國(guó)際貿(mào)易慣例(Internationaltradepractice)

與進(jìn)出口貨物關(guān)系最大的國(guó)際貿(mào)易慣例主要有《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》《托收統(tǒng)一規(guī)則》《跟單信用證統(tǒng)一慣例》

11/1/20246鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》3、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的基本內(nèi)容

（一）合同的標(biāo)的（二）貨物的價(jià)格（三）賣(mài)買(mǎi)雙方的義務(wù)（四）爭(zhēng)議的預(yù)防與處理11/1/20247鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》4、進(jìn)出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序(Procedure)

無(wú)論進(jìn)口還是出口，一般都包括三個(gè)階段，即交易前的準(zhǔn)備、商訂合同和履行合同。（一）出口交易的一般程序（二）進(jìn)口交易的一般程序11/1/20248鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本程序國(guó)際貿(mào)易包括進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩個(gè)方面。商品從生產(chǎn)加工開(kāi)始到消費(fèi)者手中需要進(jìn)過(guò)一系列過(guò)程，每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之間密切相聯(lián)。從基本業(yè)務(wù)程序看，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)程序大致可分為三個(gè)階段：交易準(zhǔn)備工作、交易的洽談和合同的訂立、合同的履行。（簡(jiǎn)稱(chēng)準(zhǔn)備、洽談與簽約、履約三階段）11/1/20249鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》進(jìn)出口貿(mào)易以進(jìn)出口合同為中心進(jìn)行的。期間要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段準(zhǔn)備、洽商與簽約、履約。進(jìn)出口商為了達(dá)成買(mǎi)賣(mài)合同，首先必須尋找潛在的買(mǎi)方或者賣(mài)方，因此要開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研，確定目標(biāo)市場(chǎng)，然后進(jìn)行函電往來(lái)，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，這是合同的準(zhǔn)備階段之后潛在的買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行磋商，一般通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)還盤(pán)和接受幾個(gè)環(huán)節(jié)，最終簽訂貿(mào)易合同。這是洽談與簽約階段。隨后，買(mǎi)賣(mài)雙方按照合同約定履行各自的義務(wù)。交付貨物和單據(jù)，轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)是賣(mài)方的基本義務(wù)；受領(lǐng)貨物并支付價(jià)款是買(mǎi)方的基本義務(wù)。11/1/202410鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》國(guó)際貿(mào)易的基本程序圖國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研交易磋商簽訂合同履行合同詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受11/1/202411鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》出口貿(mào)易履行合同的基本程序履約階段就是買(mǎi)賣(mài)雙方各自履行合同規(guī)定的義務(wù)或責(zé)任。在不同的貿(mào)易條件下，出口和履行過(guò)程中所包括的工作環(huán)節(jié)和手續(xù)是不一樣的。我國(guó)出口貿(mào)易除大宗交易有時(shí)采用FOB術(shù)語(yǔ)外，多數(shù)采用CIF和CFR術(shù)語(yǔ)及憑信用證支付方式。若以目前采用最多的CIF術(shù)語(yǔ)和憑信用證支付的交易為例，履行出口合同必須貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙、裝船）、款（制單、結(jié)匯）四個(gè)基本環(huán)節(jié)構(gòu)成出口合同履行的必要程序。它們之間是相互聯(lián)系，相互依存的關(guān)系。11/1/202412鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》出口貿(mào)易履行合同的流程圖（CIF為例）出口合同備貨來(lái)證審證報(bào)檢托運(yùn)檢驗(yàn)證書(shū)送貨至碼頭倉(cāng)庫(kù)報(bào)關(guān)投保獲得保險(xiǎn)單裝船獲得提單議付貨款核銷(xiāo)外匯出口退稅11/1/202413鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》進(jìn)口貿(mào)易履行合同的基本程序進(jìn)口合同依法訂立后，買(mǎi)賣(mài)雙方都必須嚴(yán)格按照合同規(guī)定履行各自的義務(wù)。在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，我方作為買(mǎi)方，必須貫徹重合同、守信用的原則。如按FOB貿(mào)易條件訂立的合同，其履行合同的程序一般包括：申請(qǐng)開(kāi)立信用證、租船訂艙、催裝、通知船期接卸貨物、辦理保險(xiǎn)、付款贖單、進(jìn)口報(bào)關(guān)等環(huán)節(jié)。11/1/202414鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》進(jìn)口貿(mào)易履行合同的流程圖（FOB為例）

進(jìn)口合同申請(qǐng)開(kāi)證租船訂艙投保通知船期審查國(guó)外寄來(lái)的單證開(kāi)證行付款付款贖單報(bào)關(guān)接貨11/1/202415鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》案例我國(guó)A公司與德國(guó)B公司簽訂一份出口合同，規(guī)定八月份交貨，因8月份無(wú)船，只有7月份有合適的船只，故提前于7月份裝運(yùn)出口，在辦理托收時(shí)遭拒付，理由是A公司提前交貨，違反合同規(guī)定，貨物到港后又因未獲得進(jìn)口許可證而被德國(guó)海關(guān)扣留并引起保稅倉(cāng)庫(kù)的保管費(fèi)，而且7月份因外匯尚未獲得審批，買(mǎi)方無(wú)力支付貨款。問(wèn)本案中賣(mài)方應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？11/1/202416鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》分析指導(dǎo)重合同守信用。國(guó)際貿(mào)易涉及的環(huán)節(jié)多，比較復(fù)雜，在裝運(yùn)期限的磋商上最好規(guī)定的寬松些。不能隨心所欲地認(rèn)為提前交貨就不是違約，本案中，賣(mài)方提前交貨而買(mǎi)方因?yàn)槲传@得進(jìn)口許可證沒(méi)法接貨。不管是提前還是延期交貨，在法律上都屬于“未按規(guī)定日期交貨”。因此買(mǎi)方遭受的一切由此引起的額外損失均有賣(mài)方負(fù)責(zé)11/1/202417鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

第三節(jié)

國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同概述

國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同的概念、形式和內(nèi)容國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的法律11/1/202418鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

一、國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同的概述國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同又稱(chēng)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同，是指不同國(guó)家和地區(qū)之間的買(mǎi)賣(mài)雙方就貨物交易條件達(dá)成利益一致的結(jié)果。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)以合同為中心進(jìn)行的。它適用于貨物的進(jìn)出口。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的特點(diǎn)：具有涉外性；較之國(guó)內(nèi)合同要復(fù)雜；其雙方權(quán)利和義務(wù)是對(duì)等的。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容：效力部分，規(guī)定了合同的效力范圍和有效條件；權(quán)利與義務(wù)部分；索賠與爭(zhēng)議解決部分。11/1/202419鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)書(shū)面合同的形式?jīng)]有具體的限制，從事進(jìn)出口貿(mào)易的買(mǎi)賣(mài)雙方，既可采用正式合同（銷(xiāo)售合同和購(gòu)貨合同）、確認(rèn)書(shū)（售貨確認(rèn)書(shū)和購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)）、協(xié)議也可以采用備忘錄的形式。此外還有訂單和委托訂購(gòu)單等。在我國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)中主要使用合同和確認(rèn)書(shū)兩種形式。11/1/202420鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》合同（contract）

合同的特點(diǎn)在于:內(nèi)容比較全面;對(duì)雙方的權(quán)利義務(wù)以及發(fā)生爭(zhēng)議后如何處理,均有較詳細(xì)的規(guī)定，除了包括交易的主要條件如品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨支付外，還包括保險(xiǎn)商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等條款。大宗商品或成交金額較大的交易，多采用此種形式的合同。我國(guó)在對(duì)外貿(mào)易中，使用的合同，分為銷(xiāo)貨合同和購(gòu)貨合同，這兩種合同的格式和主要內(nèi)容基本一致。合同有正本和副本之分，在業(yè)務(wù)中，通常有我方繕制合同正本一式兩份經(jīng)雙方簽字后，各保存一份。合同的正副本同時(shí)制作，副本無(wú)需簽字，亦無(wú)法律效力，僅供交易雙方內(nèi)部留作參考資料，其份數(shù)視雙方需要而定。11/1/202421鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》確認(rèn)書(shū)（confirmation）確認(rèn)書(shū)是合同的簡(jiǎn)化形式，它所包含的條款比合同簡(jiǎn)單，一般只就主要的交易條件作出規(guī)定，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方義務(wù)的描述不很詳細(xì)。這種形式的合同適用于金額不大批數(shù)較多的商品。我國(guó)在對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中使用的確認(rèn)書(shū)，分為銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)和購(gòu)買(mǎi)確認(rèn)書(shū)，兩種確認(rèn)書(shū)的格式基本一致。當(dāng)達(dá)成交易時(shí)一般由我方填制一式兩份，經(jīng)雙方簽字后，各自保存一份，它無(wú)正副本之分。上述兩種形式的合同即正式的合同和確認(rèn)書(shū)雖然格式內(nèi)容上有所不同，但在法律上具有同等效力。11/1/202422鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》案例我某公司與某外商洽談一筆進(jìn)口交易，經(jīng)來(lái)往電傳磋商，就合同主要條件全部達(dá)成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受電傳中列有“以簽訂確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”。事后對(duì)方擬就列有詳細(xì)條款的合同草稿，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款的措辭尚待進(jìn)一步研究，故未及時(shí)給予答復(fù)。問(wèn)合同是否已經(jīng)成立？11/1/202423鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》分析指導(dǎo)合同沒(méi)有成立。理由是：首先我方最后所發(fā)電傳列有“以簽訂確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”，這是有條件的接受。其次，事后外商提交書(shū)面合同草稿，我方尚未答復(fù)。再次說(shuō)明合同成立的條件并不具備11/1/202424鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》協(xié)議（agreement）在法律上，協(xié)議一般與合同同義，書(shū)面冠以“協(xié)議”或“協(xié)議書(shū)”的名稱(chēng)。只要其內(nèi)容對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利義務(wù)都做了明確、具體規(guī)定，它就與合同一樣對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方具有法律約束力。但是如果交易洽商的內(nèi)容比較繁雜，雙方商定了一部分條件，還有一部分條件有待進(jìn)一步商洽，于是先簽訂一個(gè)“初步協(xié)議”，在協(xié)議書(shū)中協(xié)議屬初步性質(zhì)的說(shuō)明，這種協(xié)議就不具有合同的性質(zhì)。11/1/202425鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》備忘錄（memorandum）備忘錄是進(jìn)行交易洽商時(shí)用來(lái)記錄洽商內(nèi)容，以備今后核查的文件。如果雙方當(dāng)事人把洽商的交易條完整、明確、具體的記錄備忘錄，并經(jīng)雙方簽字，那么備忘錄的性質(zhì)和作用就與合同無(wú)異。如果雙方洽商后，只是對(duì)某些事項(xiàng)達(dá)成一定程度的相互理解并記入備忘錄，或直接冠以“理解備忘錄”的名稱(chēng)，則這種備忘錄不具有法律約束力。11/1/202426鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》訂單（orderform）訂單是指進(jìn)口商或?qū)嶋H買(mǎi)家擬制的貨物訂購(gòu)單在我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中，有的客戶(hù)往往發(fā)出訂單，要求我方簽回。這種經(jīng)洽商成交后發(fā)出的訂單實(shí)際上是國(guó)外客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)合同或購(gòu)買(mǎi)確認(rèn)書(shū)。11/1/202427鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同的內(nèi)容書(shū)面合同的基本格式分為約首（合同的首部）本文（合同的主體）約尾（合同的末部）三個(gè)組成部分。約首：包括合同的名稱(chēng)、編號(hào)、締約日期、地點(diǎn)、雙方名稱(chēng)和地址等。主體：①交易的對(duì)象：主要包括貨物的名稱(chēng)、質(zhì)量、包裝和價(jià)格；②買(mǎi)方的義務(wù)：主要是于何時(shí)以何種方式支付貨物價(jià)款和收取貨物；③賣(mài)方的義務(wù)：主要是于何時(shí)以何種方式交付貨物；④爭(zhēng)議的預(yù)防與處理：主要包括商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等。約尾：包括合同文字的效力、份數(shù)、附件的效力以及締約雙方簽字和適用的法律、慣例等。11/1/202428鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》二、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的法律

各國(guó)有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的法律是指由國(guó)家制定并在本國(guó)主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。國(guó)際條約是指兩個(gè)或兩個(gè)以上主權(quán)國(guó)家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的公約或協(xié)定等協(xié)議的總稱(chēng)。國(guó)際條約優(yōu)于國(guó)內(nèi)法。國(guó)際貿(mào)易慣例是指在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的并被普遍接受和遵循的規(guī)范國(guó)際商事活動(dòng)當(dāng)事人之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的習(xí)慣做法。11/1/202429鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同適用的法律規(guī)范國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同適用的法律規(guī)范主要包括當(dāng)事人相關(guān)國(guó)家的國(guó)內(nèi)法、有關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例以及國(guó)際公約。國(guó)內(nèi)法是指國(guó)家制定或認(rèn)可的并在本國(guó)管轄內(nèi)生效的法律。國(guó)際貿(mào)易慣例通常是由國(guó)際性的組織和商業(yè)團(tuán)體制定的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的成文的通則、準(zhǔn)則和規(guī)則。國(guó)際公約是兩個(gè)或兩個(gè)以上主權(quán)國(guó)家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、協(xié)議書(shū)等各種協(xié)議的總稱(chēng)。其中《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》就是約束國(guó)際貿(mào)易合同的國(guó)際公約。11/1/202430鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》簡(jiǎn)稱(chēng)《公約》于1980年在維也納外交會(huì)議上通過(guò)，并于1988年1月1日生效。我國(guó)于1986年12月11日簽字加入并成為該《公約》的成員國(guó)根據(jù)《公約》規(guī)定，國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同有三個(gè)特點(diǎn)：第一國(guó)際性，即國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同是營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家當(dāng)事人之間訂立的；第二，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的對(duì)象是貨物；第三，國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同的性質(zhì)是買(mǎi)賣(mài)。11/1/202431鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》國(guó)際貿(mào)易中的法律適用規(guī)范的原則

意思自治原則：指由雙方當(dāng)事人在訂立合同時(shí)，共同選擇某國(guó)法律作為解決與該合同有關(guān)的糾紛的依據(jù)?？陀^標(biāo)志原則：指在合同當(dāng)事人沒(méi)有選擇準(zhǔn)據(jù)法的情況下，依據(jù)法律規(guī)定和合同的客觀標(biāo)志來(lái)確定合同的準(zhǔn)據(jù)法。最密切聯(lián)系原則：指在當(dāng)事人沒(méi)有選擇準(zhǔn)據(jù)法而只規(guī)定了一個(gè)原則，即最密切聯(lián)系原則。由法官據(jù)此選擇一個(gè)與合同最密切的法律予以適用。11/1/202432鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》案例某年6月，馬來(lái)西亞A公司與中國(guó)B公司簽訂了一份中國(guó)大豆的購(gòu)買(mǎi)合同，合同規(guī)定：馬來(lái)西亞A公司向中國(guó)的B公司購(gòu)買(mǎi)大豆5萬(wàn)公噸，價(jià)格條件是FOB大連，規(guī)定的目的港為坦桑尼亞某港口，合同還明確規(guī)定大豆必須在坦桑尼亞銷(xiāo)售，不得轉(zhuǎn)售其他地區(qū)。然而馬來(lái)西亞A公司認(rèn)為FOB合同目的地不受限制，因此將大豆轉(zhuǎn)售到巴基斯坦。問(wèn)：馬來(lái)西亞這樣做是否正確？11/1/202433鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》分析指導(dǎo)馬來(lái)西亞A公司這樣做是不正確的。理由：國(guó)際貿(mào)易慣例必須服從合同約定，雖然根據(jù)國(guó)際貿(mào)易慣例，F(xiàn)OB合同目的地不受限制，但是，買(mǎi)賣(mài)雙方的合同中明確規(guī)定大豆必須在坦桑尼亞銷(xiāo)售，不得轉(zhuǎn)售其他地區(qū)。由于慣例沒(méi)有強(qiáng)制力，它必須服從法律規(guī)定。所以，A公司的做法是不正確的。11/1/202434鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》本教程的主要內(nèi)容

本教程以國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)為對(duì)象，以交易條件和合同條款為重點(diǎn)，以國(guó)際貿(mào)易慣例和法律為依據(jù)，并聯(lián)系我國(guó)外貿(mào)實(shí)際，介紹國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容及訂立和履行的基本環(huán)節(jié)。（一）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(Tradeterms)（二）合同條款(Contractclauses)（三）合同的商訂和履行(NegotiationandPerformance)（四）貿(mào)易方式(Modesoftrade)11/1/202435鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》本教程的章節(jié)安排

交易磋商和合同訂立合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款價(jià)格條款國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)貨物支付條款商品檢驗(yàn)檢疫與索賠條款不可抗力和仲裁條款11/1/202436鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》第二章

國(guó)際貿(mào)易的洽談與合同訂立

教學(xué)目的和要求懂得交易前需做的準(zhǔn)備工作了解合同的磋商和簽訂掌握進(jìn)出口合同的履行程序11/1/202437鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》一、尋找客戶(hù)在交易開(kāi)始前，我們通常要尋找客戶(hù)，作為貿(mào)易商，可以通過(guò)以下途徑來(lái)尋找客戶(hù)：通過(guò)展覽會(huì)尋找客戶(hù)國(guó)內(nèi)展覽會(huì)國(guó)外展覽會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶(hù)利用網(wǎng)絡(luò)尋找客戶(hù)。如美國(guó)黃頁(yè)、日本企業(yè)電話(huà)簿、亞洲資源網(wǎng)、中國(guó)出口商品網(wǎng)、商務(wù)部網(wǎng)站等。網(wǎng)上展示吸引客戶(hù)。如中國(guó)商品交易市場(chǎng)網(wǎng)、中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)、在線(xiàn)中國(guó)出口商品交易會(huì)網(wǎng)等。11/1/202438鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》二、資信調(diào)查資信調(diào)查是對(duì)客戶(hù)把關(guān)的第一步，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)。資信調(diào)查的方式可以通過(guò)國(guó)內(nèi)往來(lái)銀行調(diào)查；還可以直接向?qū)Ψ降耐鶃?lái)銀行調(diào)查；通過(guò)國(guó)內(nèi)外的資信機(jī)構(gòu)調(diào)查；通過(guò)國(guó)外商會(huì)、駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)；要求對(duì)方直接提供資信資料等。了解相關(guān)的信息。資信調(diào)查的內(nèi)容：貿(mào)易對(duì)象的組織情況、道德、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)能力等。11/1/202439鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》三、熟知各國(guó)的貿(mào)易文化在國(guó)際貿(mào)易中，各國(guó)貿(mào)易商和消費(fèi)者的民族特性、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣差別很大。貿(mào)易文化差異主要表現(xiàn)在：語(yǔ)音、價(jià)值觀姿勢(shì)手勢(shì)、法律、宗教、政治、教育程度技術(shù)水平等。在與不同國(guó)家客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)交往時(shí)應(yīng)注意不同國(guó)家的禮節(jié)、習(xí)慣等。11/1/202440鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》1、交易前的準(zhǔn)備工作進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查。包括進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)與客戶(hù)的調(diào)研，其目的是做到知己知彼，掌握主動(dòng)權(quán)。制定進(jìn)出口商品的經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案。其目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期成本和盈利目標(biāo)。對(duì)出口產(chǎn)品要落實(shí)貨源、制定出口商品的生產(chǎn)計(jì)劃，加強(qiáng)出口商品的廣告宣傳，其目的是提高企業(yè)的知名度。對(duì)外建立業(yè)務(wù)關(guān)系。其目的是保證國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)持續(xù)性穩(wěn)定的發(fā)展。11/1/202441鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的步驟確定調(diào)研目標(biāo)制定調(diào)研計(jì)劃執(zhí)行調(diào)研計(jì)劃分析結(jié)果并撰寫(xiě)報(bào)告1、確定調(diào)研目標(biāo)：在此階段，調(diào)研人員應(yīng)首先確定營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，進(jìn)而確定調(diào)研目標(biāo)。這對(duì)整個(gè)調(diào)研的決策也是至關(guān)重要的。2、制定調(diào)研計(jì)劃：首先要確定營(yíng)銷(xiāo)決策需要哪些信息？而后再制定信息的來(lái)源，即取得信息的途徑。3、執(zhí)行調(diào)研計(jì)劃：主要包括，收集、處理和分析數(shù)據(jù)資料等工作。4、分析結(jié)果并撰寫(xiě)報(bào)告：調(diào)研的最后階段是對(duì)調(diào)研結(jié)果作出解釋和說(shuō)明并作出結(jié)論，向決策部門(mén)提交調(diào)研報(bào)告供決策者參考。11/1/202442鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案出口經(jīng)營(yíng)方案就是出口企業(yè)根據(jù)國(guó)家的方針政策和自己的經(jīng)營(yíng)意圖，對(duì)出口商品在一定時(shí)期內(nèi)所做的全面業(yè)務(wù)安排，其目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。出口經(jīng)營(yíng)方案一般包括：貨源情況、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況、出口經(jīng)營(yíng)情況、推銷(xiāo)計(jì)劃安排和計(jì)劃采取的措施等。11/1/202443鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》對(duì)出口產(chǎn)品要落實(shí)貨源、制定出口商品的生產(chǎn)計(jì)劃落實(shí)貨源，制定出口產(chǎn)品的收購(gòu)（生產(chǎn)）計(jì)劃是保證按時(shí)按質(zhì)交貨保障。落實(shí)貨源的收購(gòu)計(jì)劃是專(zhuān)業(yè)外貿(mào)代理公司在出口交易前的必要工作，其主要收購(gòu)方式有：直接收購(gòu)、間接收購(gòu)和調(diào)撥收購(gòu)。建立出口商品的生產(chǎn)體系，為了及時(shí)交貨外貿(mào)代理企業(yè)必須對(duì)國(guó)內(nèi)貨源進(jìn)行組織，如發(fā)展出口商品生產(chǎn)基地、扶植生產(chǎn)等。11/1/202444鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》對(duì)外建立業(yè)務(wù)關(guān)系與客戶(hù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系是正式開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)的重要步驟，是能否達(dá)成交易的基礎(chǔ)。尋找進(jìn)口商的方法：資料分析法、一般性方法和網(wǎng)絡(luò)搜尋法。與潛在進(jìn)口商聯(lián)系并建立關(guān)系的基本步驟：表達(dá)建立關(guān)系的愿望、公司介紹、產(chǎn)品介紹對(duì)于客戶(hù)資信調(diào)查的內(nèi)容和范圍：組織機(jī)構(gòu)情況、資信情況、經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)能力等。11/1/202445鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》與潛在進(jìn)口商聯(lián)系并建立關(guān)系的基本步驟表達(dá)建立關(guān)系的意愿公司介紹產(chǎn)品介紹資信調(diào)查確定關(guān)系與客戶(hù)關(guān)系管理11/1/202446鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》其他相關(guān)手續(xù)相關(guān)手續(xù)的辦理：辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)（企業(yè)申請(qǐng)報(bào)告、企業(yè)概況表、進(jìn)出口商品目錄、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、可行性研究報(bào)告和申報(bào)前兩年企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表）辦理海關(guān)登記注冊(cè)（應(yīng)填寫(xiě)《報(bào)關(guān)注冊(cè)登記申請(qǐng)書(shū)》、批準(zhǔn)開(kāi)業(yè)的證件副本、工商管理部門(mén)核發(fā)《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》副本、銀行出具的《經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書(shū)》等）辦理出口許可證（申請(qǐng)、審核填表、輸入電腦和發(fā)證）等。開(kāi)展出口促銷(xiāo)活動(dòng)：商標(biāo)注冊(cè)、廣告宣傳展銷(xiāo)會(huì)促銷(xiāo)等。11/1/202447鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

2、交易磋商的一般程序交易磋商（BusinessNegotiation）也稱(chēng)為交易的洽談，一般經(jīng)過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的過(guò)程。最后達(dá)成一致意見(jiàn)后簽訂合同詢(xún)盤(pán)（Inquiry)發(fā)盤(pán)（Offer)還盤(pán)（Counter-offer)接受（Acceptance)11/1/202448鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》詢(xún)盤(pán)（Inquiry)詢(xún)盤(pán)（Inquiry)是指交易的一方欲出售或購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商品，向交易的另一方詢(xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，這種口頭或書(shū)面的表示，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，稱(chēng)之為詢(xún)盤(pán)。詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)等。而多數(shù)只是詢(xún)問(wèn)價(jià)格，故也稱(chēng)為詢(xún)價(jià)。詢(xún)價(jià)通常由買(mǎi)方發(fā)出。也可由賣(mài)方發(fā)出。一方的詢(xún)價(jià)通常表示了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望。希望對(duì)方接到詢(xún)盤(pán)后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤(pán)，以便考慮接受。詢(xún)盤(pán)的對(duì)象也不限于一人11/1/202449鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》詢(xún)盤(pán)需注意的問(wèn)題詢(xún)盤(pán)不一定要有詢(xún)盤(pán)字樣，凡有詢(xún)問(wèn)、探詢(xún)交易條件或價(jià)格的意思表示均可做詢(xún)盤(pán)處理。業(yè)務(wù)中詢(xún)盤(pán)雖無(wú)法律約束力，但當(dāng)事人仍需考慮詢(xún)盤(pán)的必要盡量避免只詢(xún)價(jià)不夠買(mǎi)詢(xún)價(jià)時(shí)，詢(xún)價(jià)人不能只考慮如何詢(xún)問(wèn)商品價(jià)格，也應(yīng)注意詢(xún)問(wèn)其它交易條件，爭(zhēng)取獲得比較全面的交易信息。要尊重對(duì)方價(jià)，對(duì)對(duì)方詢(xún)價(jià)，無(wú)論是否出售或購(gòu)買(mǎi)應(yīng)及時(shí)處理及答復(fù)。詢(xún)盤(pán)可以同時(shí)向幾個(gè)交易對(duì)象發(fā)出，但不應(yīng)在同時(shí)期集中做出，以免暴露我方銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)意圖。11/1/202450鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

發(fā)盤(pán)（Offer)發(fā)盤(pán)是指交易的一方欲出售或購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商品，向交易的另一方提出買(mǎi)賣(mài)該商品的主要交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易訂立合同。這種口頭或書(shū)面的表示，稱(chēng)之為發(fā)盤(pán)或發(fā)價(jià)。發(fā)盤(pán)可以在收到詢(xún)盤(pán)后發(fā)出，也可以未經(jīng)詢(xún)盤(pán)直接發(fā)出。發(fā)盤(pán)可以由買(mǎi)方發(fā)出，習(xí)慣上稱(chēng)為買(mǎi)方發(fā)盤(pán)（BuyingOffer)或稱(chēng)遞盤(pán)（Bid)但多數(shù)的發(fā)盤(pán)是由賣(mài)方發(fā)出的。發(fā)盤(pán)既是商業(yè)行為又是法律行為。發(fā)盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人具有法律約束力，在其有效期內(nèi)，若受盤(pán)人表示完全同意發(fā)盤(pán)內(nèi)容，交易即告成立，發(fā)盤(pán)人必須按發(fā)盤(pán)條件訂立合同。11/1/202451鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必要條件發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。即向指定有名有姓的公司或個(gè)人（受盤(pán)人）發(fā)出。發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分明確。即所列條件是完整的（主要交易條件是準(zhǔn)確的包括品名規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、付款、保險(xiǎn)）明確的（指交易條件清楚、具體）和終局的（即肯定的、不能有保留性、限制性的條款）。發(fā)盤(pán)必須表明發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被受盤(pán)人接受即受約束的意思。發(fā)盤(pán)的目的在于簽訂合同，發(fā)盤(pán)人應(yīng)明確表示愿意按照發(fā)盤(pán)的內(nèi)容簽訂合同一經(jīng)受盤(pán)人表示接受，合同即告成立，無(wú)需再經(jīng)發(fā)盤(pán)人的同意。發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)只有送達(dá)受盤(pán)人視為有效。11/1/202452鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》審核發(fā)盤(pán)審核報(bào)盤(pán)的種類(lèi)。國(guó)外來(lái)盤(pán)是實(shí)盤(pán)還是虛盤(pán)。如是實(shí)盤(pán)應(yīng)在有效期內(nèi)及時(shí)答復(fù)。審核報(bào)盤(pán)的內(nèi)容。商品的規(guī)格是否符合用貨部門(mén)的要求，所報(bào)價(jià)格條件和所使用購(gòu)買(mǎi)幣種是否能被我方接受等。交貨期限是否符合用貨部門(mén)生產(chǎn)上的需要以及其他應(yīng)審核的內(nèi)容。11/1/202453鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》發(fā)盤(pán)的有效期發(fā)盤(pán)的有效期是指可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)做出接受的時(shí)間或期限，發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)受其約束，超過(guò)有效期發(fā)盤(pán)人則不再受其約束。因此發(fā)盤(pán)的有效期限既是對(duì)發(fā)盤(pán)人的限制，也是對(duì)發(fā)盤(pán)人的保障。發(fā)盤(pán)的有效期可以作明確的規(guī)定，以發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人時(shí)開(kāi)始生效，到規(guī)定有效期屆滿(mǎn)為止。具體可分為規(guī)定一段有效期（如發(fā)盤(pán)有效期5天）和規(guī)定最遲接受的期限（如發(fā)盤(pán)限7日復(fù)）兩種，也可以不明確規(guī)定有效期，按慣例在合理時(shí)間內(nèi)有效。11/1/202454鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》案例1

我出口公司甲向國(guó)外乙公司發(fā)盤(pán)，報(bào)價(jià)小麥500公噸，每公噸260美元，發(fā)盤(pán)有效期為6天。乙公司兩天后回復(fù)電中要求將貨物價(jià)格降為每公噸240美元。4天后，甲公司將這批小麥賣(mài)給了國(guó)外丙公司，并在第6天復(fù)電乙公司，通知其貨已售給其他公司。乙公司認(rèn)為甲公司違約，要求甲公司賠償。請(qǐng)問(wèn)，甲公司是否應(yīng)該賠償乙公司？說(shuō)明理由。11/1/202455鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》評(píng)點(diǎn)

甲公司不應(yīng)賠償。乙公司在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)復(fù)電要求將貨物價(jià)格降低為每公噸240美元，該行為構(gòu)成了還盤(pán)。還盤(pán)一經(jīng)發(fā)出，原發(fā)盤(pán)即失效，合同因而沒(méi)有成立。由于合同未成立，所以不存在擅自撤約的問(wèn)題。11/1/202456鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)發(fā)出后有些發(fā)盤(pán)人由于種種原因要求撤回，發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)是不同的。撤回是發(fā)盤(pán)人的撤回通知，在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)收盤(pán)人收回發(fā)盤(pán)阻止其生效的行為。撤銷(xiāo)是發(fā)盤(pán)已達(dá)到受盤(pán)人并已開(kāi)始生效，發(fā)盤(pán)人通知受盤(pán)人撤銷(xiāo)原發(fā)盤(pán)，解除其生效行為。發(fā)盤(pán)在一定條件下可以撤銷(xiāo)而在有些條件下有不能撤銷(xiāo)?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定如果撤銷(xiāo)的通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人可予以撤銷(xiāo)但下列情況不得撤銷(xiāo)：（1）發(fā)盤(pán)是已規(guī)定有效期或以其他方式表明為不可撤銷(xiāo)的；（2）受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并以本著該發(fā)盤(pán)的依賴(lài)采取了行動(dòng)。11/1/202457鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》發(fā)盤(pán)的終止

發(fā)盤(pán)的終止是指發(fā)盤(pán)法律效力的消失。發(fā)盤(pán)效力中止的原因1）在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)時(shí)。在發(fā)盤(pán)規(guī)定時(shí)間內(nèi)未收到收盤(pán)人答復(fù)，超過(guò)了有效期原發(fā)盤(pán)即失效。2）受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)。3）不能控制的因素所致。如戰(zhàn)爭(zhēng)、災(zāi)難或發(fā)盤(pán)人死亡、法人破產(chǎn)等11/1/202458鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

還盤(pán)（Counter-offer)還盤(pán)是指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改或附加條件的表示。還盤(pán)是對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕。一經(jīng)還盤(pán)，發(fā)盤(pán)即告失效。如果受盤(pán)人在還盤(pán)后又重新表示愿以原發(fā)盤(pán)開(kāi)列的條件接收原發(fā)盤(pán)，這種接受對(duì)發(fā)盤(pán)人是沒(méi)有約束力的。因?yàn)樵l(fā)盤(pán)因受盤(pán)人的還盤(pán)而失效在還盤(pán)是對(duì)還盤(pán)進(jìn)行的還盤(pán)其性質(zhì)與還盤(pán)相同。一筆復(fù)雜的交易往往經(jīng)過(guò)發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和多次再還盤(pán)才能達(dá)成。還盤(pán)不是交易磋商的必經(jīng)階段。此外對(duì)發(fā)盤(pán)表示有條件的接受，也是還盤(pán)的一種形式11/1/202459鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》還盤(pán)應(yīng)包括的內(nèi)容確認(rèn)對(duì)方來(lái)函。禮節(jié)性的感謝對(duì)方來(lái)函，幷簡(jiǎn)潔的表明我方對(duì)來(lái)函的總體態(tài)度。強(qiáng)調(diào)發(fā)盤(pán)條件的合理性并列明理由。提出我方的條件。并催促訂單、發(fā)貨。請(qǐng)使用具體有說(shuō)服力的語(yǔ)言。11/1/202460鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

接受（Acceptance)接受就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)之后，在其規(guī)定的有效期內(nèi)，以聲明或行為向?qū)Ψ綗o(wú)條件的表示同意接受在法律上稱(chēng)為承諾。我國(guó)《合同法》規(guī)定：承諾是受要約人同意要約的意思表示。緘默與不行動(dòng)本身不等于接受。接受與發(fā)盤(pán)一樣既是一種商業(yè)行為，又是一種法律行為。對(duì)發(fā)盤(pán)（或還盤(pán)）一旦表示接受，合同即告成立。此時(shí)發(fā)盤(pán)中的交易條件不僅對(duì)發(fā)盤(pán)人（或還盤(pán)人）而且對(duì)接受人都構(gòu)成了法律約束力。在這個(gè)過(guò)程中，發(fā)盤(pán)和接收是兩個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)。11/1/202461鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》構(gòu)成接受的條件（1）接收必須由受盤(pán)人做出，緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。（2）接受必須是無(wú)條件的同意發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容。接受必須與發(fā)盤(pán)相符。只接受發(fā)盤(pán)中的部分內(nèi)容，或?qū)Πl(fā)盤(pán)條件提出實(shí)質(zhì)性的更改，或提出有條件接受，而只能視做還盤(pán)。（3）接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人。發(fā)盤(pán)人規(guī)定有效期有兩種意義：一方面約束發(fā)盤(pán)人不得在有效期任意撤銷(xiāo)或修改發(fā)盤(pán)的內(nèi)容；另一方面約束受盤(pán)人只有在有效期內(nèi)作出接受才有法律效力。（4）接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求。11/1/202462鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》案例2我國(guó)某公司與國(guó)外洽談一筆絲綢產(chǎn)品交易，經(jīng)雙方對(duì)交易條件的磋商之后，已就價(jià)格、數(shù)量、交貨期等達(dá)成協(xié)議，我方公司于是在3月8日致電對(duì)方：“確認(rèn)售與你方絲綢產(chǎn)品數(shù)量為xx，請(qǐng)先電匯5%的貨款?！睂?duì)方于3月11日復(fù)電“確認(rèn)你方電報(bào)，條件按你方電報(bào)規(guī)定，已匯交你方銀行xx萬(wàn)美元，該款在交貨前由銀行帶你方保管…”請(qǐng)問(wèn)：這筆合同是否成立？并簡(jiǎn)述理由。11/1/202463鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》分析要點(diǎn)這筆合同不成立。根據(jù)《公約》規(guī)定，有關(guān)貨物付款的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)條件。對(duì)方最后復(fù)電改變的付款條件，我方要求對(duì)方電匯5%的貨款，但外商將這筆貨款修改為保證金，即為實(shí)質(zhì)性地變更了發(fā)盤(pán)條件，應(yīng)視為還盤(pán)。11/1/202464鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》逾期接受和接受的撤回

如果接受通知超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期或超過(guò)合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人，這就成為一項(xiàng)逾期接受。逾期接受在一般情況下無(wú)效。但在下列兩種情況下仍然有效：1）發(fā)盤(pán)人毫不遲疑的用口頭或書(shū)面將該項(xiàng)逾期接受仍然有效的意見(jiàn)通知受盤(pán)人。2）由于傳遞不正常的情況而造成延誤，這種預(yù)期接受可被認(rèn)為是有效的，發(fā)盤(pán)人毫不延遲的用口頭或書(shū)面通知受盤(pán)人認(rèn)為發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效，這里關(guān)鍵要看發(fā)盤(pán)人如何表態(tài)。11/1/202465鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》接受的撤回

接受是在表示同意的通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效，撤回接受的通知應(yīng)當(dāng)在接受通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人之前或與接受通知同時(shí)達(dá)到發(fā)盤(pán)人時(shí)，接受得以撤回。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤(pán)人即不能撤銷(xiāo)因?yàn)榻邮芤唤?jīng)生效合同即告成立，撤回接受，即撤銷(xiāo)合同，實(shí)質(zhì)上已屬毀約行為。11/1/202466鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

合同的簽訂簽訂合同是指買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)過(guò)磋商，達(dá)成協(xié)議后，將各自的權(quán)利和義務(wù)用書(shū)面形式加以明確的行為。簽定合同的意義：書(shū)面合同是合同成立的證據(jù)；是履行合同的依據(jù)；是合同生效的條件。合同成立的有效條件是：必須經(jīng)發(fā)盤(pán)和接收才能成立；合同的標(biāo)的內(nèi)容必須合法；當(dāng)事人必須有訂立合同的能力和意思表達(dá)必須真實(shí)等。合同的內(nèi)容包括：合同的標(biāo)的、價(jià)格、買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利和義務(wù)、預(yù)防爭(zhēng)議和解決爭(zhēng)議的方法。11/1/202467鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中進(jìn)出口的程序進(jìn)口程序出口程序11/1/202468鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》3、合同的履行

合同履行是簽訂合同的當(dāng)事人，按照約定履行自己義務(wù)，達(dá)到各自經(jīng)濟(jì)目的的過(guò)程。其基本要求是：貿(mào)易雙方按合同規(guī)定履行自己的義務(wù)。出口方的義務(wù)主要是向進(jìn)口方提交符合合同規(guī)定的貨物，并移交貨物所有權(quán)及相關(guān)的單據(jù)；進(jìn)口方的義務(wù)主要是向出口方支付價(jià)款，收取貨物和單據(jù)。合同履行一般包括：商品的交接和檢驗(yàn)；安排商品運(yùn)輸和保險(xiǎn)；辦理進(jìn)出口手續(xù)；貨款的支付；單據(jù)備制和交接。11/1/202469鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》出口付款方式進(jìn)口付款方式11/1/202470鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同條款合同條款標(biāo)的物及質(zhì)量、數(shù)量與包裝國(guó)際貨物運(yùn)輸國(guó)際貨物保險(xiǎn)國(guó)際貨款的支付11/1/202471鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

第三章

品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝條款

教學(xué)目的和要求了解品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款的基本內(nèi)容熟悉和掌握條款的主要內(nèi)容及訂立時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題能運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)正確靈活訂立合同中相關(guān)條款并能正確分析、處理國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的相關(guān)案例11/1/202472鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

第一節(jié)商品的品名商品的品名的概述商品命名的方法規(guī)定品名條款應(yīng)注意的問(wèn)題11/1/202473鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》一、商品的品名的概述商品的品名（NameofCommodity）又稱(chēng)商品的名稱(chēng)，是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱(chēng)呼和概念。商品的品名在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征，構(gòu)成商品說(shuō)明的一個(gè)重要組成部分。品名條款的主要內(nèi)容：國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中品名條款的表示有多種方式，內(nèi)容繁簡(jiǎn)各異。通常都在“商品名稱(chēng)”或“品名”的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱(chēng)。11/1/202474鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》二、品名的命名方法1．以其用途命名：公共汽車(chē)、機(jī)床、收音機(jī)、電視機(jī)2．以其使用原材料命名：羊毛衫、玻璃杯、毛料西裝3．以其成分命名：橡木家具、核桃糖、鉆石手表4．以制作工藝命名：五糧液、手工西裝、手繡內(nèi)衣5．以褒義詞命名：止咳糖漿、青春寶膠囊、減肥美體6．以人物或產(chǎn)地命名：湘繡、鎮(zhèn)江陳醋、龍井茶葉

11/1/202475鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》三、規(guī)定品名條款應(yīng)注意的問(wèn)題

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的品名條款是合同中的主要交易條件，在規(guī)定此項(xiàng)條款時(shí)應(yīng)注意：1、內(nèi)容必須明確、具體，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定2、合同條款中規(guī)定的品名，必須是賣(mài)方能夠提供且賣(mài)方所需要的商品，凡做不到貨不必要的描述性的詞句都不應(yīng)列入。3、盡可能使用國(guó)際上通用的名稱(chēng)。4、注意選用合適的品名，以利降低關(guān)稅、方便貨物的進(jìn)出口并可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)。11/1/202476鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》案例2002年初，我某出口公司對(duì)外簽訂一份合同，合同規(guī)定：商品品名為“手工制造書(shū)寫(xiě)紙”，買(mǎi)方收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨物部分制造工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造對(duì)方要求我方賠償，而我方拒賠，主要理由是：1、該商品的生產(chǎn)工序基本是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工；2、該交易是經(jīng)買(mǎi)方當(dāng)面先看樣品成立的，并且實(shí)際貨物品質(zhì)又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為所交貨物與商品的品質(zhì)一致。11/1/202477鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》分析指導(dǎo)責(zé)任在我方。因?yàn)槌隹诤贤?guī)定的商品品名為“手工制造書(shū)寫(xiě)紙”，而我方實(shí)際所交的貨物部分制造工序是機(jī)械操作，我方顯然違反了合同中的規(guī)定。雖然交易是經(jīng)買(mǎi)方當(dāng)面先看樣品成交的，但此交易并非憑樣品賣(mài)買(mǎi)，只能算參考樣品。11/1/202478鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

第二節(jié)商品的品質(zhì)商品品質(zhì)的概述表示品質(zhì)的方法合同中的品質(zhì)條款訂立品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題11/1/202479鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》一、商品品質(zhì)的概述商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。前者是指商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物的特征等自然屬性；后者包括商品外形、色澤、款式。商品的品質(zhì)作為合同的主要條件之一，一經(jīng)訂立便成為交易雙方交接貨物的品質(zhì)依據(jù)。同時(shí)品質(zhì)的高低直接關(guān)系到貿(mào)易雙方的利益。在國(guó)際貿(mào)易中，品質(zhì)涉及到買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利和義務(wù)，所以合同中必須有規(guī)范的條款來(lái)描述，通常以實(shí)物和文字說(shuō)明兩種方法。

11/1/202480鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

對(duì)出口商品質(zhì)量的要求

交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定。（1）若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違行為。（2）而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過(guò)高，買(mǎi)方辦理進(jìn)口手續(xù)時(shí)可能會(huì)多交稅；另外品質(zhì)過(guò)高，可能會(huì)使貨物不能適應(yīng)買(mǎi)方的使用目的，買(mǎi)方需重新加工后使用，從而會(huì)增加買(mǎi)方的額外費(fèi)用。11/1/202481鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》案例煙臺(tái)某果品出口公司向日本出口一批蘋(píng)果。合同規(guī)定是三級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋(píng)果庫(kù)存告急，于是該出口公司以二級(jí)品交貨并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋(píng)果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)”。問(wèn)：這樣做是否妥當(dāng)？11/1/202482鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》分析指導(dǎo)這樣做是不妥當(dāng)?shù)?。在?guó)際貿(mào)易中，賣(mài)方所交貨物必須與合同規(guī)定完全一致，否則買(mǎi)方有權(quán)提出拒收或索賠要求。煙臺(tái)公司在此交易中雖然以好充次，但因貨物與合同不符，在出現(xiàn)價(jià)格下跌的情況下買(mǎi)方仍可以拒收或索賠。此時(shí)我方應(yīng)采取主動(dòng)措施，將情況電告買(mǎi)方，與買(mǎi)方協(xié)商尋找解決的辦法。在必要時(shí)可給與買(mǎi)方一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，盡量減少我方的損失。但無(wú)論怎樣做，必須發(fā)貨前征得買(mǎi)方的同意。11/1/202483鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》二、表示品質(zhì)的方法在國(guó)際貿(mào)易中表示品質(zhì)的方法基本上分為兩大類(lèi)：一類(lèi)使用文字和圖示說(shuō)明；另一類(lèi)用實(shí)物表示。至于在具體業(yè)務(wù)中使用何種方式，需根據(jù)商品的種類(lèi)、特性及交易習(xí)慣等實(shí)際情況而定。11/1/202484鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》1、用文字和圖示表示商品品質(zhì)在國(guó)際貿(mào)易中，大多數(shù)貨物可用文字說(shuō)明來(lái)表示質(zhì)量交貨質(zhì)量以文字說(shuō)明為依據(jù)，稱(chēng)作“憑說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)”。用文字說(shuō)明表示的方法，具體可細(xì)分為：憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)憑品牌或商標(biāo)買(mǎi)賣(mài)憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)憑說(shuō)明書(shū)或圖樣買(mǎi)賣(mài)11/1/202485鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》（1）憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)：(SalebySpecification,gradeorstandard)

規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)11/1/202486鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》規(guī)格：是指用來(lái)反映貨物質(zhì)量的一些主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。如東北大豆出口的規(guī)格：水分含量（最高）15%

含油量（最低）18%

含雜質(zhì)（最高）1.5%

不完善粒含量（最高）8.5%用規(guī)格表示商品品質(zhì)的方法簡(jiǎn)單易行、明確具體、而且具有可根據(jù)每批貨物的具體情況靈活調(diào)整的特點(diǎn),所以它在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用非常廣泛。11/1/202487鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》標(biāo)準(zhǔn)：是指將貨物的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。一般是由國(guó)家或有關(guān)部門(mén)規(guī)定并公布并實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)指標(biāo)。

國(guó)內(nèi)：國(guó)頒標(biāo)準(zhǔn)—國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量局會(huì)同有關(guān)部門(mén)；部頒標(biāo)準(zhǔn)—國(guó)家各部委國(guó)際：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)；國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)11/1/202488鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》（2）憑品牌或商標(biāo)買(mǎi)賣(mài)品牌是指工商企業(yè)為他生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品所注冊(cè)的名稱(chēng)，一個(gè)品牌可以用于一種產(chǎn)品，也可用于企業(yè)的所有產(chǎn)品。商標(biāo)是生產(chǎn)商品和銷(xiāo)售商品的企業(yè)用來(lái)識(shí)別其商品的標(biāo)志。使用品牌和商品買(mǎi)賣(mài)時(shí)應(yīng)注意：①即使合同中不具體規(guī)定品質(zhì)要求，交貨時(shí)仍必須按品質(zhì)規(guī)格交付貨物。②如果一種品牌的商品同時(shí)有許多種不同型號(hào)或規(guī)格為明確起見(jiàn)，就必須在規(guī)定品牌的同時(shí)，明確規(guī)定型號(hào)或規(guī)格；③商標(biāo)和品牌的持有者應(yīng)注意保護(hù)自己的商標(biāo)和品牌。并在進(jìn)口國(guó)進(jìn)行登記注冊(cè)。11/1/202489鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》案例某出口公司出口“三星牌”床單，在意大利銷(xiāo)售多年，但沒(méi)有在當(dāng)?shù)剞k理商標(biāo)注冊(cè)。W商人用“三星牌”床單首先在當(dāng)?shù)剞k理商標(biāo)注冊(cè)，然后提出要求該出口公司停止以“三星牌”′銷(xiāo)售床單。W商人認(rèn)為，如果出口公司想繼續(xù)使用“三星牌”出售床單W商人可以轉(zhuǎn)讓商標(biāo)，出價(jià)15000美元，否則禁止該公司繼續(xù)使用“三星牌”。該公司為了保持床單在意大利的銷(xiāo)售市場(chǎng)，只好支出15000美元買(mǎi)進(jìn)“三星牌”商標(biāo)使用權(quán)。11/1/202490鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》案例評(píng)析該公司由于沒(méi)有及時(shí)辦理商標(biāo)注冊(cè)，花了15000美元買(mǎi)回本屬于自己的商標(biāo)，其教訓(xùn)是深刻的。出口貨物的商標(biāo)必須在國(guó)外辦理注冊(cè)。如果我方出口商品的商標(biāo)沒(méi)有在國(guó)外辦理注冊(cè)，國(guó)外商人可以利用我方的名牌商標(biāo)搶先辦理注冊(cè)，以次貨、劣貨冒充我方的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以假亂真牟取暴利，破壞我方名牌商品的聲譽(yù)。11/1/202491鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》F.A.Q.標(biāo)準(zhǔn)與G.M.Q.標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品，往往采用兩種常見(jiàn)的標(biāo)準(zhǔn)：F.A.Q.標(biāo)準(zhǔn)（FairAverageQuality)與G.M.Q.標(biāo)準(zhǔn)(GoodMerchantableQuality）前者是指由同業(yè)公會(huì)或檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)從一定時(shí)期或季節(jié)、某地裝船的各批貨物中分別抽取少量實(shí)物加以混合拌制，并由該機(jī)構(gòu)封存保管以此實(shí)物顯示的平均品質(zhì)水平作為該季節(jié)同類(lèi)商品質(zhì)量的比較標(biāo)準(zhǔn)。這種方法比較籠統(tǒng)。須注意，引用F.A.Q.標(biāo)準(zhǔn)表示商品的品質(zhì)，仍應(yīng)列明具體規(guī)格指標(biāo)。后者是指賣(mài)方須保證其交付的貨物品質(zhì)良好，適合商品銷(xiāo)售，而在成交時(shí)無(wú)需以其他方式去說(shuō)明商品的具體品質(zhì)。這種方法適用于木材、冷凍魚(yú)蝦等水產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)。G.M.Q.標(biāo)準(zhǔn)含義籠統(tǒng)，很容易引起爭(zhēng)議。因此我國(guó)基本上不采用。11/1/202492鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

（3）憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)

適用具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品受產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)的加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有與其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特風(fēng)格和特色。在消費(fèi)者心中享有良好的信譽(yù)。在出售此類(lèi)商品時(shí)，可憑產(chǎn)地名稱(chēng)或制造廠的名稱(chēng)說(shuō)明其品質(zhì)。如涪陵榨菜、龍口粉絲、金華火腿、祁門(mén)紅茶、天津鴨梨、鎮(zhèn)江香醋等。11/1/202493鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

（4）憑說(shuō)明書(shū)買(mǎi)賣(mài)對(duì)于規(guī)格和技術(shù)條件復(fù)雜的商品，如機(jī)械、儀表、電器等，無(wú)法用幾項(xiàng)簡(jiǎn)單的指標(biāo)來(lái)表示其品質(zhì)的全貌。由于結(jié)構(gòu)和性能復(fù)雜，安裝、使用和維修有一定操作規(guī)程，必須使用說(shuō)明書(shū)并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)圖、分析表及各種數(shù)據(jù)。所以，除了說(shuō)明商品的名稱(chēng)、商標(biāo)牌號(hào)、生產(chǎn)廠家外，還要用說(shuō)明書(shū)來(lái)具體介紹產(chǎn)品的構(gòu)造、材料、形狀、性能及使用方法。11/1/202494鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

用文字說(shuō)明表示商品品質(zhì)示例方法

示例憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)飼料蠶豆、水份［最高］15％，雜質(zhì)［最高］2％憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)鮮雞蛋特級(jí)每枚蛋凈重60－65克憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)利福平［甲哌利福霉素］英國(guó)藥典1993年版憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài)索尼愛(ài)立信牌手機(jī)型號(hào)J200C憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)法國(guó)香水憑說(shuō)明書(shū)或圖樣買(mǎi)賣(mài)品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣(mài)方所提供的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)嚴(yán)格相符11/1/202495鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》2、用實(shí)物表示商品的品質(zhì)用實(shí)物表示商品的品質(zhì)包括看貨買(mǎi)賣(mài)和憑樣品買(mǎi)賣(mài)兩種方法?？簇涃I(mǎi)賣(mài)是指買(mǎi)賣(mài)雙方根據(jù)成交商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行的交易。通常先由買(mǎi)方或其代理人在賣(mài)方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣(mài)方即應(yīng)按驗(yàn)過(guò)的商品交貨，只要賣(mài)方交付的是驗(yàn)看的商品，買(mǎi)方就不得對(duì)品質(zhì)提出異議。憑樣品買(mǎi)賣(mài)，抽出少量能夠代表整批商品品質(zhì)的實(shí)物就是樣品。這種方法用得不多，一般限于不能完全使用科學(xué)方法和文字?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)表示品質(zhì)的一些商品。如皮鞋、服裝、土特產(chǎn)品和工藝美術(shù)品等。11/1/202496鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》（1）憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)它是指賣(mài)方向買(mǎi)方提供樣品，經(jīng)買(mǎi)方確認(rèn)，就以賣(mài)方提供的樣品作為交付貨物品質(zhì)的最終依據(jù)。使用這種方法時(shí)應(yīng)注意：①賣(mài)方在提供買(mǎi)方確認(rèn)的樣品時(shí)，應(yīng)選擇有代表性的商品；②賣(mài)方在提供樣品給買(mǎi)方確認(rèn)時(shí)，應(yīng)保留一個(gè)或幾個(gè)同樣的樣品，這些留存的樣品叫復(fù)樣或留樣這有利于加強(qiáng)貨物生產(chǎn)過(guò)程中的品質(zhì)管理和解決糾紛；③注意區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)樣品和參考樣品，前者是指交易雙方經(jīng)磋商后確定的成交樣品，后者是指賣(mài)方按照買(mǎi)方要求試制的，以供買(mǎi)方選擇或參考的商品。11/1/202497鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》（2）憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)賣(mài)方為了使其訂購(gòu)的商品符合自身要求，有時(shí)提供樣品交由賣(mài)方依樣承做，在這種場(chǎng)合買(mǎi)賣(mài)合同應(yīng)訂明“品質(zhì)以買(mǎi)方樣品為準(zhǔn)”。采用此方式應(yīng)注意以下問(wèn)題：①賣(mài)方在對(duì)買(mǎi)方樣品確認(rèn)前要充分分析樣品品質(zhì)要求，以確定自己是否具備生產(chǎn)此商品的條件；②若賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方樣品無(wú)法確認(rèn)是否存在工業(yè)產(chǎn)權(quán)等第三方權(quán)利時(shí)，應(yīng)在合同中明確規(guī)定免除責(zé)任；③賣(mài)方應(yīng)盡力爭(zhēng)取憑對(duì)等樣品成交。11/1/202498鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》（3）憑對(duì)等樣品成交樣品由買(mǎi)方提供，賣(mài)方根據(jù)買(mǎi)方提供的樣品加工復(fù)制出若干樣品由買(mǎi)方確認(rèn)，此樣品被稱(chēng)為樣品的回樣或?qū)Φ葮悠?。如果買(mǎi)方對(duì)回樣確認(rèn)，則該回樣就作為以后買(mǎi)賣(mài)雙方交付貨物的品質(zhì)依據(jù)，賣(mài)方所交物的品質(zhì)，就以對(duì)等樣品為準(zhǔn)，憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)于是就轉(zhuǎn)變成了憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)。11/1/202499鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》案例我某進(jìn)出口公司與德國(guó)某貿(mào)易公司訂立了一份出口“龍口粉絲”的合同，憑樣品買(mǎi)賣(mài)，支付方式為貨到目的港驗(yàn)收后付款。當(dāng)貨到目的港經(jīng)買(mǎi)方驗(yàn)收后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與樣品不符，德商即決定退貨并拒絕提貨。問(wèn)：德商的做法是否正確？11/1/2024100鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》分析指導(dǎo)德商的做法是正確的。理由：按合同規(guī)定的品質(zhì)條件交貨是賣(mài)方的基本義務(wù)之一，憑樣品買(mǎi)賣(mài)要求賣(mài)方所交的貨物必須與樣品完全一致，本案賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)交貨品質(zhì)不符的責(zé)任。11/1/2024101鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》案例我與越南某客商憑樣品成交達(dá)成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗(yàn)有效期為貨物到達(dá)目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復(fù)驗(yàn)后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來(lái)電稱(chēng)：鐮刀全部生銹，只能降價(jià)出售，越商因此要求我方按成交價(jià)格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類(lèi)似情況。問(wèn)：我方應(yīng)否同意對(duì)方的要求，為什么？11/1/2024102鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》參考答案我方不應(yīng)同意對(duì)方的要求。因?yàn)?，貨物到達(dá)目的港后越商復(fù)驗(yàn)及復(fù)驗(yàn)有效期內(nèi)均未提出任何異議，證明交貨的鐮刀符合合同規(guī)定的品質(zhì)要求。另一方面，鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀本身的內(nèi)在缺陷，而是鐮刀與空氣中的氧氣發(fā)生了氧化作用而引起的，是一種自然現(xiàn)象。故盡管我方留存的復(fù)樣也存在類(lèi)似現(xiàn)象，我方也不能同意對(duì)方的要求。11/1/2024103鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

三、合同中的品質(zhì)條款品質(zhì)條款的基本內(nèi)容：合同中的品質(zhì)條款通常應(yīng)列名商品的名稱(chēng)、規(guī)格或等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌名等。不同的商品應(yīng)根據(jù)商品本身特征及市場(chǎng)特點(diǎn)選擇表示商品品質(zhì)的方法。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差：在國(guó)際貿(mào)易中賣(mài)方交付的貨物必須與合同規(guī)定相符，然而在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)由于商品特征、生產(chǎn)加工和運(yùn)輸條件的限制以及氣候的影響，賣(mài)方往往很難做到。為了避免交貨品質(zhì)與合同稍有出入而造成違約，一般做法是規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差。11/1/2024104鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指允許賣(mài)方所教商品的品質(zhì)指標(biāo)可以在一定幅度內(nèi)機(jī)動(dòng)掌握，這種方法適用于一些農(nóng)、副、土、特產(chǎn)品的貿(mào)易。其方法主要有：規(guī)定范圍、規(guī)定極限和規(guī)定上下差異。規(guī)定范圍：指對(duì)某項(xiàng)商品的主要質(zhì)量指標(biāo)規(guī)定允許有一定機(jī)動(dòng)的幅度。如紗管重量每只33／35克規(guī)定極限：指對(duì)某些商品的質(zhì)量規(guī)格，規(guī)定上下限。常用詞有：最大、最高、最多、最少等。規(guī)定上下差異：指在規(guī)定某一具體質(zhì)量指標(biāo)的同時(shí)，規(guī)定必要的上下變化幅度。如：灰鴨毛含絨量18％允許上下1％。11/1/2024105鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》品質(zhì)公差品質(zhì)公差是指有些工業(yè)制成品，在生產(chǎn)過(guò)程中不能做到很精確，可根據(jù)國(guó)際慣例和買(mǎi)賣(mài)雙方同意，對(duì)合同的品質(zhì)指標(biāo)訂有合理的公差。如手表走時(shí)的誤差，棉紗支數(shù)的確定等。品質(zhì)公差的允許值可以是國(guó)際上同行業(yè)所公認(rèn)的允許值，也可以是由買(mǎi)賣(mài)雙方商定的允許值。交貨質(zhì)量在此范圍內(nèi)即可認(rèn)為與合同相符。11/1/2024106鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

四、訂立品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題1、正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法：一般來(lái)講凡能用科學(xué)指標(biāo)說(shuō)明其質(zhì)量的商品則適宜憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)；某些質(zhì)量好并具有某些特色的名優(yōu)產(chǎn)品適宜憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài)；某些性能復(fù)雜的機(jī)器、電氣和儀表，則適宜憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)2、品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性，要準(zhǔn)確具體的描述品質(zhì)要求，防止品質(zhì)條件規(guī)定偏高或偏低或過(guò)于籠統(tǒng)。即忌籠統(tǒng)含糊如“大約”“左右”、“合理誤差”，又忌絕對(duì)化如“棉布無(wú)疵點(diǎn)”“山兔徹底放血”等。3、重視品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差在表示品質(zhì)方面的作用。一般要訂明具體的機(jī)動(dòng)幅度或公差的允許值。4、品質(zhì)條件要符合有關(guān)國(guó)家或相關(guān)國(guó)際組織的標(biāo)準(zhǔn)，以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力11/1/2024107鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》案例A公司與國(guó)外買(mǎi)方訂立一份CIF合同，合同規(guī)定：“番茄醬罐頭200箱，每箱24罐×100克”，即每箱裝24罐，每罐100克。但賣(mài)方在出貨時(shí)，卻裝運(yùn)了200箱，每箱24罐，每罐200克。國(guó)外買(mǎi)方見(jiàn)貨物的重量比合同多了一倍，拒絕收貨并要求撤銷(xiāo)合同。請(qǐng)問(wèn)：買(mǎi)方是否有權(quán)這樣做？為什么？11/1/2024108鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》分析指導(dǎo)是可以的。因?yàn)榕c合同規(guī)定的規(guī)格條件明顯不符違反了合同中的品質(zhì)規(guī)定。同時(shí)還可能會(huì)給買(mǎi)方帶來(lái)一些麻煩：一是此規(guī)格的罐頭不適銷(xiāo)，給買(mǎi)方帶來(lái)?yè)p失；二是如果進(jìn)口國(guó)政府管制較嚴(yán)，就可能遭到行政當(dāng)局質(zhì)詢(xún)，甚至被懷疑有逃避進(jìn)口管制、偷漏關(guān)稅等行為而追究責(zé)任，其后果是相當(dāng)嚴(yán)重的。

11/1/2024109鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

第三節(jié)商品的數(shù)量數(shù)量條款的意義重量的計(jì)算合同中的數(shù)量條款11/1/2024110鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

一、數(shù)量條款的意義買(mǎi)賣(mài)合同中的數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位按重量成交的商品，還需訂明計(jì)算重量的方法。數(shù)量條款的內(nèi)容以及繁簡(jiǎn)，應(yīng)視商品的特性而定。交易雙方約定的數(shù)量是交接貨物的依據(jù)，又直接關(guān)系到商品的價(jià)格條件。因此合同中成交數(shù)量的確定，不僅關(guān)系到進(jìn)出口任務(wù)的完成，而且涉及對(duì)外政策和經(jīng)營(yíng)意圖的貫徹。11/1/2024111鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》度量衡制度

各國(guó)度量衡制度不同，使用的計(jì)量單位也各異目前國(guó)際貿(mào)易中常用的有米制（也稱(chēng)公制）英制和美制三種。此外還有在米制基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的國(guó)際單位制。其中公制廣泛使用于亞州和非洲的大多數(shù)國(guó)家，美制主要在北美洲國(guó)家和地區(qū)使用，英制則主要在英聯(lián)邦國(guó)家使用。（英聯(lián)邦國(guó)家在1970年開(kāi)始改用公制）我國(guó)自1959－1984年一直使用公制，1991年采用國(guó)際單位制。11/1/2024112鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》計(jì)量單位主要由按重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、體積和容積等）目前，國(guó)際貨物貿(mào)易中常用的計(jì)量單位可概括為以下幾種：長(zhǎng)度單位。主要包括：公制（公里、米）、英制和美制（碼、英尺和英寸）重量單位。主要包括：公制（公噸、公斤）美制和英制（長(zhǎng)噸、短噸、磅和盎司）面積單位。主要包括：公制（平方米）英制和美制（平方碼、平方英尺）容積單位。主要包括：公制（升、立方米）英制和美制（加倫、立方碼）個(gè)數(shù)單位。主要包括：羅、打、件、套、雙、令、包等。11/1/2024113鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》計(jì)量單位的換算長(zhǎng)度單位：換算單位：1公里＝1000米1米＝1.094碼＝3.2808英尺＝39.37英寸重量單位：公制（公噸、公斤、克等）；英制和美制（長(zhǎng)噸、短噸、磅、盎司等）。這些計(jì)量單位之間的換算關(guān)系：

1公噸＝0.9842長(zhǎng)噸＝1.1023短噸

1公斤＝2.2046磅＝35.2736盎司

1磅＝16盎司面積單位：公制（升、立方米等）、英制與美制（加倫、立方碼、立方英尺、立方英寸等）1升＝0.22英制加侖＝0.264美制加侖1立方米＝1.308立方碼＝35.3147立方英尺＝61023立方英寸11/1/2024114鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》二、重量的計(jì)算重量的表示方法主要有毛重（商品本身的重量加上包裝物的重量）、凈重（商品本身的重量，除去皮重的方法有按實(shí)際皮重，按平均皮重，按習(xí)慣皮重，按約定皮重）、公量（按科學(xué)方法除去水分，再加上國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)回潮率的重量）、理論重量根據(jù)每件商品的重量推出整批商品的總重量）、法定重量（商品加上直接接觸商品的包裝材料，而除去這部分重量所表示出來(lái)的純商品的重量，則稱(chēng)為實(shí)際凈重）等?！豆s》第56條：如果價(jià)格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問(wèn)，應(yīng)按凈重確定11/1/2024115鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》案例上海某公司向國(guó)外出口一批貨物，雙方在洽談時(shí)說(shuō)是出口100公噸，每公噸為320美元但在簽訂合同時(shí)只規(guī)定為“100噸，每噸320美元”。貨到目的港后，外商以短噸（短噸是美制單位，也稱(chēng)美噸。1公噸＝1.1023短噸＝0.9842長(zhǎng)噸，也稱(chēng)英噸）為計(jì)量單位，認(rèn)為我方多供應(yīng)9.3公噸，而提出拒絕收貨。問(wèn)：本案例中為什么會(huì)有糾紛？11/1/2024116鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》分析指導(dǎo)這是一起外商利用合同對(duì)計(jì)量單位的規(guī)定不嚴(yán)格而拒收貨物的糾紛事件。處理這一糾紛可經(jīng)雙方協(xié)商將“噸”改為“公噸”，價(jià)格維持原樣，或者將“噸”改為“短噸”，同時(shí)價(jià)格相應(yīng)的按比例調(diào)整。若雙方不能達(dá)成協(xié)議可提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。11/1/2024117鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》公量的計(jì)算公量計(jì)算適應(yīng)于水份含量不穩(wěn)定而經(jīng)濟(jì)價(jià)格又較高的商品，如生絲、羊毛等商品。公量＝實(shí)際重量×（1＋標(biāo)準(zhǔn)回潮率）÷（1＋實(shí)際回潮率）例如：某公司出口羊毛一批，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11％，現(xiàn)有羊毛105公噸，經(jīng)測(cè)定，回潮率為9％，計(jì)算符合雙方約定的重量是多少公噸？

105×（1＋0.11）÷（1＋0.09)=106.93公噸答：符合雙方約定的重量是106.93公噸11/1/2024118鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》案例某公司從澳大利亞進(jìn)口羊毛10公噸，合同的數(shù)量訂明：“10公噸”。結(jié)果，澳方所交的羊毛實(shí)際回潮率高達(dá)33.3％，使我方吃虧不少。問(wèn)：本案中導(dǎo)致我方吃虧的原因是什么？11/1/2024119鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》分析本案例中，導(dǎo)致我方吃虧的原因是買(mǎi)賣(mài)雙方在重量的計(jì)算上沒(méi)有事先約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率。對(duì)于吸潮力強(qiáng)的商品要按公量計(jì)算。11/1/2024120鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

三、合同中的數(shù)量條款國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的數(shù)量條款主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位?！禪CP600》第39條B款規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項(xiàng)不超過(guò)信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度，但以包裝單位或個(gè)數(shù)記數(shù)時(shí)不適用。11/1/2024121鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》數(shù)量條款的機(jī)動(dòng)幅度為了使交貨數(shù)量具有一定范圍的靈活性和便于合同的履行，買(mǎi)賣(mài)雙方可以在合同中合理的規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)范圍，其方法主要有：“約”量應(yīng)理解為對(duì)有關(guān)金額或數(shù)量或單位不超過(guò)10％的增減幅度；溢短裝條款，即數(shù)量可以增減的幅度。11/1/2024122鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（數(shù)量增減條款或溢短裝條款，MoreorLessClause）1、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)2、機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)可以由賣(mài)方、買(mǎi)方或船方行使。

3、計(jì)價(jià)方法要公平合理合同中若未明確規(guī)定按何種價(jià)格計(jì)算，按照國(guó)際慣例，應(yīng)按合同價(jià)格計(jì)算。11/1/2024123鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》案例黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計(jì)100噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當(dāng)時(shí)正遇市場(chǎng)黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價(jià)5%的要求，否則拒收。請(qǐng)問(wèn)：俄方的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？另問(wèn)：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結(jié)果又如何？11/1/2024124鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》訂立數(shù)量條款應(yīng)注意的問(wèn)題

1、正確掌握成交數(shù)量；

2、數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體，不宜使用“大約”、“近似”、“左右”等帶伸縮性的字眼來(lái)表示；

3、合理規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度。機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)，機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理，溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要公平。11/1/2024125鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

第四節(jié)商品的包裝

一、約定商品包裝的重要性二、包裝的分類(lèi)三、中性包裝和定牌包裝四、合同中的包裝條款11/1/2024126鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》一、約定包裝條款的重要性商品的包裝（PackingofGoods）是指為了有效地保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。約定包裝條件的重要性：1、商品包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù)，凡需要包裝的商品，只有通過(guò)包裝才算完成生產(chǎn)過(guò)程；2、經(jīng)包裝的產(chǎn)品不僅便于運(yùn)輸、裝卸、搬運(yùn)等而且不易丟失或盜竊；3、良好的包裝能起到促進(jìn)商品銷(xiāo)售的作用。11/1/2024127鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》二、包裝的種類(lèi)包裝的種類(lèi)：運(yùn)輸包裝（即外包裝）和銷(xiāo)售包裝（即內(nèi)包裝）兩種類(lèi)型。運(yùn)輸包裝主要作用在于保護(hù)商品和防止出現(xiàn)貨損貨差。銷(xiāo)售包裝的主要作用除了起保護(hù)商品的作用外，還有促銷(xiāo)的功能。11/1/2024128鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

運(yùn)輸包裝對(duì)運(yùn)輸包裝的要求：①必須適應(yīng)商品的特性；②必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求；③必須考慮有關(guān)國(guó)家的法律和客戶(hù)要求；④要便于有關(guān)人員的操作；⑤要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用。運(yùn)輸包裝的分類(lèi)：1、單件運(yùn)輸包裝即指貨物在運(yùn)輸過(guò)程中作為一個(gè)計(jì)件單位的包裝。如箱、桶、袋、包、簍等；2、集合運(yùn)輸包裝即將若干單件運(yùn)輸包裝組合成一件包裝。常見(jiàn)的有：托盤(pán)、集裝袋或集裝包和集裝箱等。11/1/2024129鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

運(yùn)輸包裝標(biāo)志為了便于識(shí)別貨物，以利于運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)和交接貨物的安全、順利進(jìn)行，貨物在交接運(yùn)輸之前應(yīng)買(mǎi)方要求或由賣(mài)方?jīng)Q定，在商品外包裝上按合同規(guī)定刷上一定的標(biāo)志，這些簡(jiǎn)單的文字、圖形或數(shù)字通稱(chēng)為包裝標(biāo)志。包裝標(biāo)志分為運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警示性標(biāo)志。運(yùn)輸標(biāo)志俗稱(chēng)“嘜頭”，通常是由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成。指示性標(biāo)志是指根據(jù)商品的性能和特點(diǎn)用簡(jiǎn)單醒目的圖形和文字在商品的運(yùn)輸標(biāo)志上標(biāo)明倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸和運(yùn)輸過(guò)程中應(yīng)注意的事項(xiàng)。警示性標(biāo)志是指為保障貨物和操作人員的安全，在易燃易爆有毒等危險(xiǎn)品的運(yùn)輸包裝上標(biāo)明危險(xiǎn)性質(zhì)的圖形和文字說(shuō)明以示警告?！皣O頭”又分為“正嘜”和“側(cè)嘜”兩種。11/1/2024130鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》11/1/2024131鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》11/1/2024132鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》11/1/2024133鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

銷(xiāo)售包裝銷(xiāo)售包裝是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者直接見(jiàn)面的包裝。除具有保護(hù)商品功能外，還有美化宣傳商品和促進(jìn)作用。為了適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需要在制作銷(xiāo)售包裝時(shí)應(yīng)注意：1、便于陳列、經(jīng)銷(xiāo)；2、便于識(shí)別商品；3、便于攜帶和使用；4、具有藝術(shù)吸引力等。國(guó)際上較為流行銷(xiāo)售的包裝的分類(lèi)方法有三種：陳列展銷(xiāo)類(lèi)，如掛鉤包裝、吊帶包裝等；識(shí)別類(lèi)，如窗式包裝；攜帶使用類(lèi)，如攜帶式包裝、易開(kāi)包裝等11/1/2024134鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》銷(xiāo)售包裝的標(biāo)識(shí)和說(shuō)明包裝的裝潢畫(huà)面：銷(xiāo)售包裝上的裝潢畫(huà)面要美觀大方，富有藝術(shù)吸引力并突出商品的特點(diǎn)，其圖案和色彩應(yīng)適應(yīng)有關(guān)國(guó)家、民族的習(xí)慣。文字說(shuō)明：銷(xiāo)售包裝上要有必要的文字說(shuō)明，如商標(biāo)、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。文字說(shuō)明應(yīng)與裝潢畫(huà)面緊密結(jié)合以達(dá)到宣傳和促銷(xiāo)的目的，另外還需注意有關(guān)國(guó)家關(guān)于標(biāo)簽管理?xiàng)l例規(guī)定，這些條例主要針對(duì)食品、藥品、服裝等商品被用作限制進(jìn)口的手段。11/1/2024135鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》條形碼

商品包裝上的條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成。是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語(yǔ)言具體做法為：將條形碼對(duì)準(zhǔn)光電掃描器，計(jì)算機(jī)就能自動(dòng)識(shí)別其中的信息，從而確定商品的品名品種、數(shù)量、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)廠家和產(chǎn)地等，并據(jù)此在數(shù)據(jù)庫(kù)中查詢(xún)單價(jià)，進(jìn)行貨款結(jié)算，打出購(gòu)貨清單，即方便了顧客又提高了結(jié)算效率。國(guó)際上通行的條形碼主要由兩種：一種是美國(guó)編碼委員會(huì)編制的UPC條碼（UniversalProductCode）；另一種由歐洲12國(guó)組成的歐洲物品編碼協(xié)會(huì)編制的EAN條形碼(EuropeanArticleNumber)，目前EAN—13條形碼國(guó)際上使用最廣泛，前3位數(shù)字為國(guó)別碼，中間四位數(shù)字為廠商代碼，后五位數(shù)字為產(chǎn)品代碼，最后一位為校驗(yàn)碼。目前我國(guó)的國(guó)別號(hào)為“690”“691”“692”。我國(guó)書(shū)籍代碼為“978”雜志代碼為“977”我國(guó)于1988年成立了中國(guó)物品編碼中心，并于1991年正式加入國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)。11/1/2024136鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》三、中性包裝它是國(guó)際貿(mào)易中的常見(jiàn)做法。這樣做可以打破某些進(jìn)口國(guó)家的關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘，同時(shí)也便于轉(zhuǎn)口貿(mào)易的需要。中性包裝既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱(chēng)，也不標(biāo)明原有的商標(biāo)或品牌的包裝。中性包裝有定牌中性和無(wú)牌中性之分。定牌中性是指在商品或包裝上使用買(mǎi)方指定的商標(biāo)／牌名，但不注明生產(chǎn)國(guó)別；無(wú)牌中性是指商品和包裝上均不使用任何商標(biāo)／牌名，也不注明生產(chǎn)國(guó)別。11/1/2024137鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》使用中性包裝應(yīng)做好兩方面的工作一是必須審查外國(guó)進(jìn)口商提供的商標(biāo)牌號(hào)的圖案、文字有無(wú)不妥之處。應(yīng)該明確向外商提出，如果按其指定的商標(biāo)、牌號(hào)進(jìn)行制作后，在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)生了工業(yè)產(chǎn)權(quán)之類(lèi)的爭(zhēng)議或侵權(quán)行為，一切后果由外商承擔(dān)。最好把之寫(xiě)入合同中?？傊?dāng)外商提出定牌中性包裝要求時(shí)，只要不違反相關(guān)法律法令，一般都可以接受。11/1/2024138鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》

四、定牌生產(chǎn)定牌是指賣(mài)方在買(mǎi)方的要求下，在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買(mǎi)方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。但須注明生產(chǎn)國(guó)別或產(chǎn)地。這種做法是為了適應(yīng)買(mǎi)方銷(xiāo)售的需要，有利于擴(kuò)大出口銷(xiāo)路。11/1/2024139鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》案例菲律賓某公司與上海自行車(chē)廠洽談業(yè)務(wù)，打算從我國(guó)進(jìn)口“永久”自行車(chē)1000輛，且要求改用“劍”牌商標(biāo)，且在包裝上不得注冊(cè)“MadeinChina”字樣。請(qǐng)問(wèn)：我方可否接受？在處理此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)注意什么問(wèn)題？11/1/2024140鄭州大學(xué)管理工程系《國(guó)際貿(mào)易》分析指導(dǎo)這是一筆外商要求采用中性包裝的交易，我方一般可以接受。但是在處理此項(xiàng)業(yè)務(wù)中應(yīng)注意下列問(wèn)題：首先，要注意對(duì)方所用商標(biāo)在國(guó)內(nèi)外是否已有第三者注冊(cè)，如果有則不能接受。如果我方一時(shí)無(wú)法判明，則在合同中寫(xiě)明與我方無(wú)關(guān)字樣。其次考慮我品牌在對(duì)方市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，如果我方產(chǎn)品在對(duì)方市場(chǎng)樹(shù)立了良好的信譽(yù)，很暢銷(xiāo)，則不要接受中性包裝條款，否則會(huì)影響我方產(chǎn)品地位或市場(chǎng)混亂