中央財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練

計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目申報(bào)書

項(xiàng)目名稱：電子商務(wù)信息中介公司“大學(xué)生職場”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練

申請人：_________夏濤_____________

指導(dǎo)教師：_________朱飛_____________

依托單位________商學(xué)院___________

年級專業(yè)：_________2011級___________

填表日期：2012年4月18日

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教務(wù)處制表

申請者承諾與成果使用授權(quán)

一、本人自愿申報(bào)中央財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，認(rèn)可所填寫的項(xiàng)目

申報(bào)書為有約束力的協(xié)議，并承諾對所填寫的項(xiàng)目申報(bào)書所涉及各項(xiàng)內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)，保

證沒有知識產(chǎn)權(quán)爭議。項(xiàng)目申請如獲準(zhǔn)立項(xiàng),在研究工作中，接受學(xué)校教務(wù)處的管理，并對以

下約定信守承諾：

1.遵循學(xué)術(shù)研究的基本規(guī)范?？茖W(xué)設(shè)計(jì)研究方案，采用適當(dāng)?shù)难芯糠椒?，如期完成研?/p>

任務(wù)，取得預(yù)期研究成果。

2.尊重他人的知識貢獻(xiàn)?？陀^、公正、準(zhǔn)確地介紹和評論已有學(xué)術(shù)成果。凡引用他人的

觀點(diǎn)、方案、資料、數(shù)據(jù)等，無論曾否發(fā)表，無論是紙質(zhì)或電子版，均加以注釋。凡轉(zhuǎn)引文

獻(xiàn)資料，均如實(shí)說明。

3.恪守學(xué)術(shù)道德。研究過程真實(shí)，不以任何方式抄襲、剽竊或侵吞他人學(xué)術(shù)成果，杜絕

偽注、偽造、篡改文獻(xiàn)和數(shù)據(jù)等學(xué)術(shù)不端行為。成果真實(shí)，不重復(fù)發(fā)表研究成果；對項(xiàng)目主

持人和參與者的各自貢獻(xiàn)均要在成果中以明確的方式標(biāo)明。

4.遵守項(xiàng)目管理規(guī)定。遵守《中央財(cái)經(jīng)大學(xué)本科生科研創(chuàng)新專項(xiàng)資金管理辦法》及其實(shí)

施細(xì)則的規(guī)定。

5.明確項(xiàng)目研究的資助和立項(xiàng)部門。研究成果發(fā)表時(shí)在醒目位置標(biāo)明“中央財(cái)經(jīng)大學(xué)大

學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目（項(xiàng)目編號：xxxx）成果”字樣，項(xiàng)目名稱和類別與項(xiàng)目立項(xiàng)通

知書相一致。

6.正確表達(dá)研究成果。按照《國家通用語言文字法》規(guī)定，規(guī)范使用中國語言文字、標(biāo)

點(diǎn)符號、數(shù)字及外國語言文字。

7.遵守財(cái)務(wù)規(guī)章制度。合理有效使用課題經(jīng)費(fèi)，不得濫用和挪用，結(jié)項(xiàng)時(shí)如實(shí)報(bào)告經(jīng)費(fèi)

使用情況，不報(bào)假帳。

8.按照預(yù)期完成研究任務(wù)。項(xiàng)目立項(xiàng)獲得批準(zhǔn)的資助經(jīng)費(fèi)低于申請的資助經(jīng)費(fèi)時(shí)，同意

承擔(dān)項(xiàng)目并按預(yù)期完成研究任務(wù)。

9.成果達(dá)到約定要求。項(xiàng)目成果論文、研究報(bào)告等公開發(fā)表。

二、作為項(xiàng)目申請人，本人完全了解中央財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目的有關(guān)

管理規(guī)定，完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。特授權(quán)中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教務(wù)處有權(quán)保留

并向有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)報(bào)送項(xiàng)目成果的原件、復(fù)印件、摘要和電子版；有權(quán)公布項(xiàng)目研究成果

的全部或部分內(nèi)容，同意以影印、縮印、掃描、出版等形式復(fù)制、保存、匯編項(xiàng)目研究成果；

允許項(xiàng)目研究成果被他人查閱和借閱；有權(quán)推廣科研成果，允許將項(xiàng)目研究成果通過內(nèi)部報(bào)

告、學(xué)術(shù)會(huì)議、專業(yè)報(bào)刊、大眾媒體、專門網(wǎng)站、評獎(jiǎng)等形式進(jìn)行宣傳。

申請者：夏濤_________

2012年4月18日

電子商務(wù)信息中介“大學(xué)生職場”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃

項(xiàng)目名稱

類別姓名院（系）專業(yè)/年級聯(lián)系電話電子郵箱

conanunknown

組長夏濤商學(xué)院營銷1118810448369

@163.com

pengyipyll@g

副組長彭怡商學(xué)院人力1118810265774

學(xué)生情況zengtianzhang1

曾天章商學(xué)院物流1118810258289

l@163.com

2267811523@

組員崔佳會(huì)計(jì)學(xué)院財(cái)管1118810265764

2575254792@

崔翔商學(xué)院工商1118010091557

姓名部門研究領(lǐng)域聯(lián)系電話電子郵箱

戰(zhàn)略人力資

源管理、績效

與薪酬激勵(lì)、

指導(dǎo)教師朱飛商學(xué)院員工關(guān)系hufei@

理、領(lǐng)導(dǎo)力、

雇主品牌和

組織文化

3

申報(bào)書目錄

一、項(xiàng)目選題....................................................................6

(—)創(chuàng)意背景.............................................................6

(二)公司簡介.............................................................7

1.公司概述.............................................................7

?網(wǎng)站概述：..........................................................7

?主營業(yè)務(wù)：..........................................................7

?平臺說明：..........................................................8

二、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)和可行性..........................................................10

(-)商業(yè)模式............................................................10

1.管理團(tuán)隊(duì)建設(shè).......................................................10

2.公司運(yùn)營架構(gòu).......................................................10

3.戰(zhàn)略目標(biāo)..........................................................11

(二)行業(yè)競爭力分析——五力模型分析....................................12

(1)競爭對手分析.....................................................12

(2)潛在進(jìn)入者的威脅性分析..........................................14

(3)購買者...........................................................17

(4)提供商...........................................................18

(三)優(yōu)劣勢分析..........................................................18

1.優(yōu)勢：..............................................................18

2.劣勢：..............................................................20

(四)創(chuàng)新性分析..........................................................22

(五)核心競爭力..........................................................24

三、市場前景、預(yù)期利益、預(yù)期效益.............................................25

(-)市場前景............................................................25

(二)預(yù)期效益............................................................29

1.經(jīng)濟(jì)狀況的分析.....................................................29

2.盈利能力...........................................................30

3.收入模型...........................................................31

四、項(xiàng)目實(shí)施要點(diǎn)...............................................................33

(-)信息資源保障........................................................33

1.成員信息............................................................33

2.導(dǎo)師資源...........................................................36

3.其他資源優(yōu)勢：....................................................37

五、進(jìn)度安排及經(jīng)費(fèi)預(yù)算........................................................38

(-)進(jìn)度安排............................................................38

(二)經(jīng)費(fèi)預(yù)算............................................................41

六、申報(bào)推薦意見...............................................................43

5

一、項(xiàng)目選題

(-)創(chuàng)意背景

1.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)迅速崛起，成為熱點(diǎn)行業(yè)，

求職網(wǎng)在電子商務(wù)信息服務(wù)型行業(yè)中占越來越來比重。網(wǎng)絡(luò)信息傳遞快速，廣泛的特點(diǎn)使人

們求職方式發(fā)生了巨大變化大學(xué)生

2.接觸網(wǎng)絡(luò)的頻繁。由調(diào)查表看出，現(xiàn)今的青少年接觸網(wǎng)絡(luò)的比率非常高，增加了網(wǎng)絡(luò)

信息在這一年輕群體里傳遞的可能性，作為這一主流群體的大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中扮演的角色

尤其重要。

3.大學(xué)生實(shí)習(xí)需求巨大。大學(xué)生注重自己的實(shí)踐能力培養(yǎng)，為了更多接觸職場工作，幾

乎每一個(gè)大學(xué)生都要走上實(shí)習(xí)崗位參加實(shí)習(xí)，一份實(shí)習(xí)經(jīng)歷就是一項(xiàng)簡歷資本，大學(xué)生積極

謀求實(shí)習(xí)職位豐富職場經(jīng)驗(yàn)，為自己進(jìn)入職場打下基礎(chǔ)，

4.實(shí)習(xí)渠道混亂。很多大學(xué)生要找到能提供真實(shí)有全面的實(shí)習(xí)信息的途徑很少，且各種

信息途徑多而雜亂，沒有一個(gè)針對性強(qiáng)且有影響力，大學(xué)生一想到實(shí)習(xí)就會(huì)想到的求職網(wǎng)站。

5.大學(xué)生豐富的創(chuàng)意。大學(xué)生群體是一個(gè)求知欲望強(qiáng)，學(xué)術(shù)研究能力強(qiáng)，有豐富的教學(xué)

和文獻(xiàn)資源的群體，大部分大學(xué)生對商業(yè)活動(dòng)非常感興趣，熱心商業(yè)挑戰(zhàn)賽，未來職場發(fā)展

等活動(dòng)，發(fā)揮自己的創(chuàng)意思想，展示自己是很多大學(xué)生的需求

（二）公司簡介

1.公司概述

。網(wǎng)站概述：

四個(gè)版塊：實(shí)習(xí)版、項(xiàng)目方案版、達(dá)人秀場版、信息反饋版

三個(gè)專區(qū)：廣告專區(qū)、興趣類專區(qū)、鏈接專區(qū)

兩個(gè)機(jī)制：評級機(jī)制和法律保障機(jī)制

多個(gè)合作平臺：人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、微博等

主營業(yè)務(wù)：

（1）針對大學(xué)生的實(shí)習(xí)求職

求職有很多種：專職、實(shí)習(xí)和兼職等，求職人群有很多種：有職場經(jīng)歷的人，走出校園

的大學(xué)生，大學(xué)在讀的大學(xué)生等，此項(xiàng)目預(yù)計(jì)建立一個(gè)電子網(wǎng)站，其中一大版塊是立足細(xì)分

市場開展大學(xué)生的實(shí)習(xí)求職業(yè)務(wù)

（2）為公司提供人才

公司最大的目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)高素質(zhì)人才，此網(wǎng)站為企業(yè)提供兩個(gè)獲得人才方法（1）接受大學(xué)

生簡歷求職。大學(xué)生實(shí)習(xí)求職，網(wǎng)站提供給企業(yè)全面的學(xué)生信息，為公司提供實(shí)習(xí)和即將走

上職場的人才；（2）公司自己發(fā)現(xiàn)人才。根據(jù)大學(xué)生在網(wǎng)站的表現(xiàn)——以往實(shí)習(xí)公司的評價(jià)、

提供創(chuàng)意方案和網(wǎng)站交流提供創(chuàng)新和創(chuàng)意點(diǎn)等活動(dòng)，提升自己的等級或職場財(cái)富值，提升自

己的影響力，表現(xiàn)杰出的人被公布在達(dá)人秀場接受表揚(yáng)，并通過人人網(wǎng)等途徑進(jìn)行宣傳，公

司通過這些途徑發(fā)現(xiàn)一些高素質(zhì)學(xué)生

7

(3)搜集大學(xué)生創(chuàng)意

大學(xué)生有創(chuàng)意，大范圍的學(xué)生有更豐富的創(chuàng)意，這種創(chuàng)意可以搜集來讓以企業(yè)實(shí)際問題

做參考。網(wǎng)站通過搜集公司需要外包的工作和需要有創(chuàng)意的項(xiàng)目方案，比如營銷方案，發(fā)布

在網(wǎng)站，本網(wǎng)站作為公司項(xiàng)目的承擔(dān)方在大學(xué)生里經(jīng)過宣傳發(fā)起團(tuán)隊(duì)報(bào)名，以參賽的形式提

交項(xiàng)目方案，最終把方案提交給公司。

平臺說明：

(1)四個(gè)版塊

A.實(shí)習(xí)版。我公司網(wǎng)站根據(jù)行業(yè)分類和職位熱門度排列實(shí)習(xí)職位，大學(xué)生根據(jù)自己喜好選擇

崗位，選擇性地投遞簡歷(可以根據(jù)自己喜好在個(gè)人興趣版分享自己的簡歷，優(yōu)秀簡歷可根

據(jù)支持度被提升為標(biāo)準(zhǔn)簡歷模版，被選為標(biāo)準(zhǔn)模版的客戶會(huì)相應(yīng)得到一定財(cái)富值卜企業(yè)登錄

完成注冊，①可在企業(yè)專區(qū)發(fā)布實(shí)習(xí)職位信息，發(fā)布信息，網(wǎng)站有針對性的向大學(xué)生發(fā)布職

位邀請，企業(yè)在自己專區(qū)可以看到適合自己職位需求的幾份受關(guān)注度很高的簡歷，公司也可

以自己在大學(xué)生已有簡歷類別中根據(jù)需要搜集自己想要的人才；。企業(yè)發(fā)布想外包的工作、

需要的創(chuàng)意項(xiàng)目創(chuàng)意方案等信息。

B.項(xiàng)目方案版。根據(jù)公司發(fā)布項(xiàng)目方案需求，在此版發(fā)布詳細(xì)信息，并通過人人網(wǎng)召集大學(xué)

生組隊(duì)競標(biāo)方案，最終交由公司審核，根據(jù)公司采取方案程度不同比例收取費(fèi)用，并評出方

案的一二三等獎(jiǎng)，本網(wǎng)站給予獲獎(jiǎng)?wù)咭再Y金獎(jiǎng)勵(lì)和公司的證明和評你作為以后的簡歷資本),

每一個(gè)參賽者根據(jù)方案的不同會(huì)獲得不同的職場財(cái)富值，并把優(yōu)秀方案在版塊中公布

(優(yōu)秀方案公布說明：公司根據(jù)發(fā)布優(yōu)秀方案的被點(diǎn)擊量階梯性收費(fèi)，點(diǎn)擊量在前5萬

的免費(fèi)瀏覽，在5萬~10萬的收費(fèi)兩元，10萬~15萬的收費(fèi)三元，按此項(xiàng)根據(jù)點(diǎn)擊量階梯性

的收費(fèi)模式作為盈利的一部分，根據(jù)瀏覽客戶的評價(jià)吸引客戶方案發(fā)布者按一定比例提成。)

8

C.達(dá)人秀場版。此版針對大學(xué)生想提升自身名氣和自身影響力而設(shè)定的版塊，根據(jù)網(wǎng)站的評

級機(jī)制，大學(xué)生在網(wǎng)站平臺的各種表現(xiàn)(項(xiàng)目方案得獎(jiǎng)，簡歷支持率，企業(yè)認(rèn)可度，能力測

試大比拼等)，評出每周各種達(dá)人，例如實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)豐富達(dá)人，創(chuàng)意創(chuàng)新達(dá)人等，然后通過人人

網(wǎng)的宣傳擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和提升大學(xué)生自己的被關(guān)注程度

D.信息反饋版。此版為了各種實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流和公司與大學(xué)生的溝通，各種討論版塊等

(2)三個(gè)專區(qū)

A.廣告專區(qū)。廣告是絕大多數(shù)電商企業(yè)的盈利點(diǎn)和低廉的宣傳手段，廣告費(fèi)是網(wǎng)站賴以生存

利潤源

前期在網(wǎng)站沒有企業(yè)資源的時(shí)候，網(wǎng)站可以免費(fèi)為企業(yè)打廣告來擴(kuò)大網(wǎng)站對企業(yè)的吸引

力

B.興趣類專區(qū)。此專區(qū)為提升大學(xué)生的興趣而開發(fā)，大都是一些商業(yè)類的娛樂，有參與型的

和非參與性的，參與性的是對商業(yè)問題的探討，曬自己簡歷并求頂，非參與性的主要是展示

一些商業(yè)知識，趣事和職場技巧指導(dǎo)等

C.鏈接專區(qū)。通過鏈接到對網(wǎng)站有幫助的網(wǎng)站，比如說各高校就業(yè)指導(dǎo)中心、高校貼吧、BBS

論壇等，此鏈接作為一個(gè)雙向，通過在和其他網(wǎng)站的互相鏈接達(dá)到相互宣傳和擴(kuò)大客戶群體

的目的

(3)兩個(gè)機(jī)制

A.評級機(jī)制。在這個(gè)網(wǎng)站上，成員有自己的等級和職場財(cái)富值，都是通過評級制度評價(jià)

出來，評級根據(jù)每一次大學(xué)生實(shí)習(xí)完企業(yè)的評價(jià)，項(xiàng)目方案競標(biāo)的獲獎(jiǎng)情況，獲得達(dá)人秀場

展示的榮譽(yù)和受關(guān)注程度等項(xiàng)目來確定評級系統(tǒng)，后期網(wǎng)站會(huì)制定出詳細(xì)的評級體系和職場

財(cái)富值的使用方法

B.法律保障機(jī)制?，F(xiàn)如今的大學(xué)生實(shí)習(xí)沒有保障，自己的方案專利需要保障，公司需要

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對自己的信息保密，這些都會(huì)涉及到法律問題，平臺建立過程中網(wǎng)站會(huì)建設(shè)自己的法律保障

團(tuán)隊(duì)來建立有效的法律保障機(jī)制來保護(hù)各方利益

(4)多個(gè)合作平臺

由于人人網(wǎng)這種社交網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中影響非常廣，通過與人人網(wǎng)的緊密綁定獲得在

大學(xué)生中更廣泛的宣傳，通過與開心網(wǎng)和微博的綁定擴(kuò)大在企業(yè)之間的宣傳

二、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)和可行性

(-)商業(yè)模式

1.管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)

總經(jīng)理

行政公關(guān)營銷經(jīng)理會(huì)計(jì)絳理人力經(jīng)理平臺運(yùn)營絳

2.公司運(yùn)營架構(gòu)

社交網(wǎng)絡(luò)/冬牛興褥交舄笳信臬第播平臺

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

(1)初期目標(biāo)(第1年)

本大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)職場平臺預(yù)計(jì)在初期以北京若干所高校大學(xué)生為主要對象，北京市內(nèi)若干

中小型公司為企業(yè)對象，進(jìn)行市場的初期建立。市場建立初期，對大學(xué)生和企業(yè)給予相應(yīng)優(yōu)

惠政策，要基本讓這些目標(biāo)高校的學(xué)生都知道并部分了解本網(wǎng)絡(luò)職場平臺，以擴(kuò)大市場范圍，

11

為市場擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。

(2)中期目標(biāo)(第2-3年)

在北京市的初期目標(biāo)市場穩(wěn)固以后，對公司和高校兩方面同時(shí)進(jìn)行擴(kuò)張。高校的數(shù)量擴(kuò)

張至三位數(shù)位以上，基本覆蓋北京大部分地區(qū)。相應(yīng)增加企業(yè)方面的信息量，同時(shí)嘗試引進(jìn)

較大的公司的信息。將“項(xiàng)目方案組'：“達(dá)人秀場”等特色，結(jié)合人人網(wǎng)進(jìn)行大力宣傳和實(shí)施，目

標(biāo)是搶占已有目標(biāo)高校大學(xué)生中20-35%的市場份額，并且讓這些高校的學(xué)生都知道并部分了

解本網(wǎng)絡(luò)職場平臺，為進(jìn)一步的市場擴(kuò)張形成一部分宣傳基礎(chǔ)。

(3)中長期目標(biāo)(第4-7年)

中期目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)以后，在本網(wǎng)絡(luò)職場平臺已經(jīng)有一定知名度的基礎(chǔ)上，更多的公司和

大學(xué)生會(huì)慕名而來，此時(shí)達(dá)到宣傳效應(yīng)的頂峰，市場急劇擴(kuò)張，平臺信息量以及各業(yè)務(wù)需求

量均達(dá)到一個(gè)較高的水平。

(二)行業(yè)競爭力分析——五力模型分析

(1)競爭對手分析

競爭對手主要為現(xiàn)有的各種求職網(wǎng)站，其中最有競爭力的是同樣針對大學(xué)生市場的求職

網(wǎng)，其次是針對一般求職市場的網(wǎng)站，如：職場無憂等，下面我們選取個(gè)別同樣針對大學(xué)生

市場的求職網(wǎng)進(jìn)行競爭力分析：

＞應(yīng)屆生求職網(wǎng)

應(yīng)屆生求職網(wǎng)主要為大學(xué)生提供全面的、系統(tǒng)的求職鏈接。它提供的信息有：全職崗位

推薦、實(shí)習(xí)崗位推薦、職位分類搜索、宣講會(huì)信息、招聘會(huì)信息、求職指導(dǎo)書推薦等。

從網(wǎng)頁來看，該網(wǎng)頁上廣告非常多，大都是各大公司的橫幅廣告和鏈接。該網(wǎng)站本身并

不提供業(yè)務(wù)，僅僅是將各企業(yè)的招聘網(wǎng)頁、實(shí)習(xí)網(wǎng)頁做成鏈接分類整合在一起。該網(wǎng)頁創(chuàng)造

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的價(jià)值就在于將市面上散亂無序的招聘廣告整合在一起，方便大學(xué)生來搜索、點(diǎn)擊。根據(jù)推

測，該網(wǎng)站的盈利模式為廣告盈利。

此網(wǎng)站業(yè)務(wù)簡單，成本很低，類似的網(wǎng)站也有很多。這樣的網(wǎng)站的優(yōu)勢在于整合的信息

量非常之大，并且本身并不需要承擔(dān)招聘的風(fēng)險(xiǎn)。而他們的劣勢也在于沒有自己獨(dú)特的特色,

與同行業(yè)競爭對手差異化不大，并且對于招聘信息的真實(shí)可靠、大學(xué)生實(shí)習(xí)的合法權(quán)益都不

能保障，自然不能很好留住顧客。

對我們的主要威脅在于它只需要依稀點(diǎn)擊就能直接進(jìn)入到企業(yè)的網(wǎng)頁，直接瀏覽企業(yè)招

聘信息，直接與企業(yè)聯(lián)系等。假如某大學(xué)生需要的是直接參加企業(yè)招聘，則選擇該網(wǎng)站是最

快捷的方法。而如果通過我們，則可能經(jīng)過的程序較為復(fù)雜。

＞大學(xué)生招聘網(wǎng)

該網(wǎng)站是一個(gè)全面的招聘服務(wù)網(wǎng)站。它實(shí)行會(huì)員制，把每一個(gè)注冊為會(huì)員的大學(xué)生當(dāng)做

自己的長期顧客。他們的主要業(yè)務(wù)有：a.為大學(xué)生提供了一個(gè)投遞簡歷的平臺，供企業(yè)自由

選拔需要的人才；b.為大學(xué)生提供分類的求職信息搜索；c.為大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的招聘信息；

d.提供各類培訓(xùn)學(xué)校的求職培訓(xùn)信息；e.提供各院校推薦人才的平臺。該網(wǎng)站比較系統(tǒng)、正規(guī),

它并非將求職信息用鏈接的方式直接鏈接到企業(yè)網(wǎng)頁，而是將企業(yè)的求職信息整合、篩選、

分類后放在自己的網(wǎng)站上。該網(wǎng)站是以提供服務(wù)和廣告的混合模式來盈利的。

該網(wǎng)站很多的平臺內(nèi)容還在大量空缺，明顯處于一個(gè)發(fā)展階段，尚未成熟。但它已經(jīng)形

成了一種全面的服務(wù)模式。其提供的招聘信息更為全面、系統(tǒng)、正規(guī)。

＞茶樹網(wǎng)

茶樹網(wǎng)是一個(gè)新興的、業(yè)務(wù)較少但十分實(shí)用的大學(xué)生求職招聘網(wǎng)站。該網(wǎng)站僅僅提供四

種服務(wù)：就職招聘、實(shí)習(xí)招聘、職業(yè)規(guī)劃教程、行業(yè)資訊。他的服務(wù)模式和大學(xué)生招聘網(wǎng)類

似，都是會(huì)員制，并且對企業(yè)的招聘信息經(jīng)過整合、篩選，將招聘信息登載于自己的網(wǎng)頁，

13

而不是鏈接到企業(yè)的網(wǎng)站。該網(wǎng)站的廣告很少，可能是對企業(yè)和求職者雙方收取中介服務(wù)費(fèi)

來盈利的。

該網(wǎng)站并不成熟和完善，正處于發(fā)展期。他的優(yōu)勢在于它成為了電信公司的大學(xué)生招聘

平臺，因此能夠借著電信的移動(dòng)信息系統(tǒng)迅速擴(kuò)大市場規(guī)模。這也是他對我方主要威脅所在。

針對大學(xué)生求職招聘的網(wǎng)站并非完全空缺的市場，但尚且不是完全成熟的市場，而且相

似網(wǎng)站的同質(zhì)性較大，核心競爭力不明確，市場尚未形成非常激烈的競爭，且這些網(wǎng)站占領(lǐng)

的大學(xué)生市場較少，經(jīng)過我小組成員初步與身邊朋友的了解，這些網(wǎng)站在大學(xué)生群體中的影

響力非常小。

(2)潛在進(jìn)入者的威脅性分析

我公司立足于大學(xué)生實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)平臺，目的在于為大學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，為企業(yè)提供合適

的人才。新進(jìn)入者會(huì)與我公司在公司和大學(xué)生兩方面的市場份額進(jìn)行競爭，

該部分分析思路：潛在進(jìn)入者威脅性高低與進(jìn)入障礙大小反向相關(guān)。進(jìn)入障礙越大，威

脅性越低；進(jìn)入障礙越小，威脅性越高。公司首先分析潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙種類及各自的

大小，進(jìn)而總結(jié)出潛在進(jìn)入者威脅程度大小。

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影響進(jìn)入障礙的因素：

?規(guī)模經(jīng)濟(jì)——形成進(jìn)入障礙的主要力量

由于學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的門檻就是公司規(guī)模達(dá)不到長期平均成本的最低點(diǎn)，因而在成本控制

方面有極大的改進(jìn)空間。我們在穩(wěn)定了初期的經(jīng)營活動(dòng)，并積累一定量的資金以后，會(huì)考慮

擴(kuò)大我們的經(jīng)營范圍，最終實(shí)現(xiàn)真正的全面成本領(lǐng)先。

?產(chǎn)品差異——突出我們的特色

由于細(xì)分市場的特性決定我公司戰(zhàn)略上的勝利，瞄準(zhǔn)一個(gè)大學(xué)生群體，為他們提供專業(yè)

性的服務(wù)，這不僅有廣大的客戶市場，也有市場定位的優(yōu)勢，現(xiàn)在已有求職網(wǎng)站的專職業(yè)務(wù)

集中在正式職工招聘，有些網(wǎng)站有大學(xué)生實(shí)習(xí)版塊，但不是主營業(yè)務(wù)，且現(xiàn)有網(wǎng)站的實(shí)習(xí)求

職版塊營業(yè)能力不高；我公司第二個(gè)產(chǎn)品特色在于項(xiàng)目方案組，這一新推出版塊為搜集廣大

大學(xué)生創(chuàng)意結(jié)合發(fā)展型公司需求，開發(fā)出一塊新穎的營業(yè)活動(dòng)，這一新出產(chǎn)品一經(jīng)推出能迅

速占領(lǐng)市場，后期會(huì)有潛在進(jìn)入者搶奪我們的客戶市場，但由于大學(xué)生實(shí)習(xí)和項(xiàng)目方案組版

塊都是綁定大學(xué)生和企業(yè)客戶市場，服務(wù)對象決定了我們的產(chǎn)品差異和難以復(fù)制的可能性；

我剛刷第三特色——達(dá)人秀場，同時(shí)與人人網(wǎng)的緊密聯(lián)合，為大學(xué)生開辟了一個(gè)展示自己高

實(shí)力的平臺，為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)現(xiàn)高素質(zhì)人才的渠道

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?資本—一切活動(dòng)的基礎(chǔ)

無論開發(fā)、落實(shí)，還是營銷，都需要資本基礎(chǔ)。我們初期的任務(wù)是拓寬市場，打造品牌。

其間，我們需要進(jìn)行融資，以便研發(fā)等工作的順利進(jìn)行。大量的資金儲備，對我公司產(chǎn)品的

研發(fā)、營銷方式的改善以及市場份額的擴(kuò)大都有幫助。這些優(yōu)勢對資本競爭力較小的新進(jìn)入

者來說，無疑形成了它們的進(jìn)入障礙。我公司融資渠道：創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽；國家無息貸款（針對

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策）；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金；吸收直接投資等，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)國家有很多優(yōu)

惠扶持政策，比如說營業(yè)前兩年免收營業(yè)稅，無息貸款等，作為創(chuàng)立電子商務(wù)平臺的創(chuàng)業(yè)資

本要求較低，風(fēng)險(xiǎn)小。這既是我公司的優(yōu)勢也是我公司的劣勢，由于資金要求低，我公司成

立初期籌集資金困難不大，主要花費(fèi)在設(shè)備維修和宣傳費(fèi)。同時(shí)對于潛在競爭者的門檻也相

應(yīng)降低了，增大我公司的潛在風(fēng)險(xiǎn)

?轉(zhuǎn)換成本——競爭者的競爭手段

消費(fèi)者的選擇對我公司的未來發(fā)展起決定作用，而我公司所屬行業(yè)的轉(zhuǎn)換成本較低，即

消費(fèi)者可能會(huì)放棄我公司的服務(wù)而選擇其他服務(wù)。因此，行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低導(dǎo)致進(jìn)入障礙較小。

我公司旨在提供高質(zhì)量實(shí)習(xí)崗位和提供高素質(zhì)人才，因此會(huì)不斷優(yōu)化服務(wù)，法律保障團(tuán)隊(duì)是

我公司的有效客戶關(guān)系管理手段，為求職者和提供信息的大學(xué)生及企業(yè)提供法律保障，同時(shí)

我公司提供的不滿意“退貨”的政策可以提高顧客對網(wǎng)站服務(wù)的滿意度。由于大學(xué)生實(shí)習(xí)途徑

較多，但沒有能經(jīng)常性滿足其實(shí)習(xí)要求的固定渠道，沒有有利保障的實(shí)習(xí)渠道，現(xiàn)在的大學(xué)

生你覺得實(shí)習(xí)信息雜亂不統(tǒng)一，我公司目標(biāo)定在大學(xué)生想找實(shí)習(xí)工作都想到我們公司，通過

大學(xué)生之間的口頭推薦和我們的宣傳在大學(xué)生中形成廣泛的影響力以抵制競爭力利用轉(zhuǎn)換成

本來與我公司競爭

?政府行為與政策

由于現(xiàn)在中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例不足3%,創(chuàng)業(yè)成功率更不足0.3%,政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給

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予極大鼓勵(lì)，每年有大量資金用來支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，幫組大學(xué)生開辟綠色通道，為大學(xué)生提

供資金支持和利息優(yōu)惠等政策，這很大程度上降低我公司創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，且對我公司的競爭對

手增加了競爭難度。自2010起，電子商務(wù)行業(yè)被國家列為十大最具發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)之一，在電

子商務(wù)網(wǎng)站競爭激烈的今天，政府的有力支持增加了我公司的競爭資本，同時(shí)，應(yīng)該警示的

是我公司的戰(zhàn)略的是從一個(gè)大學(xué)逐漸推展，發(fā)展到幾個(gè)大學(xué)，逐步擴(kuò)展，這之間很大的潛在

競爭者是其他大學(xué)的學(xué)生在發(fā)現(xiàn)了我們的商業(yè)模式時(shí)復(fù)制，在我們尚未拓展市場的大學(xué)開展,

與我們形成競爭，同樣政府對那一群大學(xué)生也有創(chuàng)業(yè)方面的優(yōu)惠政策，到時(shí)我們的政府扶持

政策不再存在，還存在的是我們已經(jīng)達(dá)到的規(guī)模和所贏得的客戶市場。

?不受規(guī)模限制的成本劣勢

相對于大學(xué)生，某些大資本的潛在競爭者是我公司的有力競爭對手，我公司在成立還不

成熟時(shí)面臨很多威脅，可能會(huì)被兼并，被擠出競爭市場。當(dāng)我公司自己面臨資金周轉(zhuǎn)困難時(shí)，

此時(shí)面臨潛在威脅最大

?自然資源和地理優(yōu)勢

本身作為大學(xué)生，我們接近自己的大學(xué)生客戶群體，了解他們的需求和想法，擁有巨大

的宣傳優(yōu)勢和客戶親近力，但同時(shí)我們最大的競爭對手是有豐富企業(yè)資源的對手，因?yàn)槲覀?/p>

掌握的企業(yè)資源較少，沒有與企業(yè)群體建立廣泛交流渠道和合作平臺，在創(chuàng)業(yè)者面臨的競爭

對手是商場成熟的有成熟的企業(yè)關(guān)系網(wǎng)的對手，在這方面他們有我們沒有的資源，但同時(shí)我

們有他們沒有的資源，也許后期我們換個(gè)角度，我們會(huì)把這些競爭對手變成我們的合作伙伴,

雙向共贏

(3)購買者

針對我公司的服務(wù)對象，供應(yīng)商分為大學(xué)生和企業(yè)。企業(yè)是對我公司議價(jià)能力最大的服

務(wù)對象，在前期我公司影響力不大時(shí)，要獲得企業(yè)資源是我公司最大困難，且在于公司商量

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傭金收取比例時(shí)，由于對于行業(yè)了解的限制會(huì)導(dǎo)致在議價(jià)時(shí)不能掌握主動(dòng)，對于方案組的評

比是由企業(yè)自己的決定說了算，我們不能很好掌握主動(dòng)權(quán)。對于大學(xué)生群體，購買我們的服

務(wù)，首先要了解我們這個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)通過前期的宣傳，我們具備一定的優(yōu)勢，要留住顧客，

我們有自己的特色來提高顧客參與網(wǎng)站活動(dòng)的滿意程度，。要達(dá)到我們的宗旨：為大學(xué)生提供

高質(zhì)量的崗位，為企業(yè)提供高質(zhì)量的人才，需要在公司發(fā)展到一定階段，擁有一定客戶資源

和資本時(shí)，我們有權(quán)利對公司提供的崗位提出限制，同時(shí)對公司進(jìn)行評級限制，在屢次實(shí)習(xí)

者對實(shí)習(xí)公司提供的實(shí)習(xí)崗位不滿和公司提供的實(shí)習(xí)信息虛假時(shí)，我公司會(huì)限制其在我公司

版面發(fā)布信息；另一方面，對于大學(xué)生的評級也是為企業(yè)提供高質(zhì)量人才的保障。

(4)提供商

在區(qū)分服務(wù)對象時(shí)，大學(xué)生既可以是購買者，也可以是提供商，同樣企業(yè)也是一樣的角

色。

(三)優(yōu)劣勢分析

1.優(yōu)勢：

(1)大學(xué)生實(shí)習(xí)需求量大，且需求面廣、人數(shù)眾多。

作為一個(gè)新的大學(xué)生實(shí)習(xí)平臺機(jī)制建立者，網(wǎng)站面對的市場是一個(gè)前所未有龐大的市場，

面對與日俱增的大學(xué)生工作需求，當(dāng)前的市場已經(jīng)不能滿足大學(xué)生實(shí)習(xí)與就業(yè)的需求：

越來越多的大學(xué)生想要在畢業(yè)之前擁有寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，以作為本人今后踏入社會(huì)的硬

性資本，畢竟，一份真正屬于自己的職場經(jīng)驗(yàn)似乎比一紙文憑更能說明問題，更能夠正確反

映一個(gè)人的真實(shí)水平和能力，既有助于大學(xué)生被企業(yè)發(fā)現(xiàn)，也為企業(yè)甄選優(yōu)秀人才提供了一

個(gè)較為可信的參照。

由于大多數(shù)大學(xué)生都不是在自己本地讀大學(xué)，所以大部分大學(xué)生在所處地的社會(huì)關(guān)系較

為薄弱，一般來說不具備自己尋找實(shí)習(xí)單位的能力，因此，建立大學(xué)生實(shí)習(xí)平臺的網(wǎng)站作為

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中介可以為他們提供企業(yè)信息。同時(shí)，同樣作為大學(xué)生的我們的工作更能夠得到他們的理解

和肯定。另一方面，由于大學(xué)生自身閱歷和社會(huì)關(guān)系較少，有關(guān)企業(yè)需求的信息量和信息程

度獲取較少且較不全面，因此大學(xué)生更傾向于求助于中介機(jī)構(gòu)。

(2)以最低成本為企業(yè)提供滿足其需要的人才。

①中小型企業(yè)的知名度較低，另一方面同類型平臺中對大學(xué)生實(shí)習(xí)應(yīng)聘的投入相對較少，

所以其為大學(xué)生和企業(yè)雙方需求提供的支持同樣相對較少，這在一定程度上給予了我們這個(gè)

平臺一個(gè)較為理想的市場前景。

②大部分中小型企業(yè)或多或少的存在專業(yè)對口人員少的問題甚至職位空缺。針對同一職

位，大學(xué)生的勞動(dòng)力相對來說較其他人廉價(jià)，依靠本平臺獨(dú)特的簡歷配合能力認(rèn)證機(jī)制能夠

幫助企業(yè)最大化地篩選企業(yè)真正需要的人才類型，同時(shí)最大程度的降低企業(yè)成本，并提高其

滿意程度。

(3)新興的項(xiàng)目方案組

針對與本網(wǎng)站類似的針對大學(xué)生實(shí)習(xí)的網(wǎng)站如"茶樹網(wǎng)'’等,本實(shí)習(xí)平臺除了提供實(shí)習(xí)信

息發(fā)布以外，還有一個(gè)新興的項(xiàng)目方案組。該項(xiàng)目方案組類似于保潔的精英挑戰(zhàn)賽方式選拔

有創(chuàng)意、有想法的大學(xué)生，企業(yè)通過我們的平臺發(fā)布其所需創(chuàng)意或者問題解決方案，網(wǎng)站讓

大學(xué)生組隊(duì)申報(bào)方案，在大學(xué)生中廣泛征集有創(chuàng)意的idea,表現(xiàn)優(yōu)異著給予較高能力評價(jià)以

及財(cái)富經(jīng)驗(yàn)值獎(jiǎng)勵(lì)，并且有得到企業(yè)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。

(4)針對性強(qiáng)，專攻一項(xiàng)

網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在較為出名的前程無憂以及智聯(lián)招聘等都囊括了很多范圍及形式的實(shí)習(xí)招聘，

校園招聘僅為其業(yè)務(wù)范圍的一小塊，而且，其業(yè)務(wù)中校園招聘與我們不同的是他們的形式主

要在于明確校園和職位進(jìn)行單向選擇。而本網(wǎng)站的大學(xué)生實(shí)習(xí)招聘平臺通過大學(xué)生能力認(rèn)證

提供了雙向選擇的機(jī)會(huì)，能力突出、實(shí)習(xí)經(jīng)歷豐富的大學(xué)生將有在網(wǎng)頁主頁出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，這

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也大大提高了其知名度，甚至可以給予其選擇企業(yè)的機(jī)會(huì)。

作為大學(xué)生這個(gè)特殊團(tuán)體的一員，我們接觸大學(xué)生的機(jī)會(huì)也更多，與大學(xué)生的信息交流

也較其他成熟企業(yè)多。通過人人網(wǎng)等社區(qū)平臺和大學(xué)生進(jìn)行信息交流和發(fā)布的擴(kuò)展和后續(xù)過

程的影響力也不小，我們會(huì)擁有自己的公共主頁定期發(fā)布網(wǎng)站中較為重要、涉及范圍比較廣、

影響力較大的信息，既可以擴(kuò)大信息的發(fā)布量、也可以擴(kuò)大該實(shí)習(xí)平臺在大學(xué)生中的知名度、

影響力，同時(shí)可以即時(shí)從大學(xué)生中得到信息反饋。

(5)移動(dòng)互聯(lián)相結(jié)合，最快、最大程度幫助大學(xué)生及公司的信息接軌，即時(shí)反映即時(shí)信

o

本公司除了開辟網(wǎng)上業(yè)務(wù)以外，還將與各種手機(jī)智能平臺如iOS、Android,Symbian等聯(lián)

合，推出本公司專屬的手機(jī)應(yīng)用。該手機(jī)應(yīng)用與電腦網(wǎng)絡(luò)同步，大學(xué)生求職者可以隨時(shí)隨地

發(fā)布求職信息，公司也可以隨時(shí)發(fā)布需求更新情況。通過手機(jī)應(yīng)用的開發(fā)，大大提高了大學(xué)

生和企業(yè)群體中較忙、直接登錄網(wǎng)站瀏覽信息時(shí)間較少的人的效率。尤其針對大學(xué)生這個(gè)還

有固定課程的特殊團(tuán)體，在吃飯、下課等閑余時(shí)間用手機(jī)瀏覽相應(yīng)職位需求信息大大提高了

其便捷程度。

2.劣勢：

我公司建立運(yùn)營的最大問題是運(yùn)營初期個(gè)人閱歷及社會(huì)關(guān)系薄弱，與企業(yè)的關(guān)系不夠緊

密，得不到大公司的重視。

作為新興的大學(xué)生實(shí)習(xí)平臺的建立者，我們的個(gè)人閱歷及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)都不是十分完善，

再加上身在一個(gè)不是自己家鄉(xiāng)的外地，后者就更為薄弱了。于是，與企業(yè)的聯(lián)系單單靠幾個(gè)

大學(xué)生的洽談以及部分網(wǎng)絡(luò)平臺的宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。即便我們通過提供免費(fèi)的信息吸引他

們的眼球，畢竟一般也只是一些中小型公司愿意給我們提過他們的某些臨時(shí)的崗位需求信息，

大公司在我們做到有一定成就之前一般來說不會(huì)在這個(gè)魚龍混雜的市場中選擇我們。另外一

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方面，由于大學(xué)生和企業(yè)需求主要針對臨時(shí)性或短期的實(shí)習(xí)，而這種需求一般也主要集中在

中小型公司，初期難以得到大公司的重視。

從客戶群從網(wǎng)站

大學(xué)生公司互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)

1.需求量大1.免費(fèi)宣傳廣告1.針對細(xì)分市場，1.隨時(shí)隨地發(fā)布

2.大學(xué)生創(chuàng)意豐富2.更專一性的實(shí)專業(yè)性實(shí)習(xí)需求，不受

3.大學(xué)生群體巨大，資源習(xí)人才招聘途徑2.項(xiàng)目方案版（新時(shí)間和地域限制

豐富3.傳統(tǒng)的網(wǎng)站了穎事物很少有這2.群體覆蓋更廣

優(yōu)勢

4.大學(xué)生實(shí)習(xí)途徑雜亂解的求職者信息類似的網(wǎng)站）泛

沒有在大學(xué)生中有影響力不全面3.達(dá)人秀場（針對3.移動(dòng)性更強(qiáng)

的實(shí)習(xí)網(wǎng)站大學(xué)生自身的表信息更新更快

5.大學(xué)生關(guān)系網(wǎng)局限現(xiàn)欲望，另一個(gè)展

6.網(wǎng)站建立法律投訴和保示求職者能力的

障平臺，維護(hù)大學(xué)生個(gè)人平臺）

利益4.職場財(cái)富值

5.與社交網(wǎng)絡(luò)的

聯(lián)合

6.某些泄漏客戶

信息職位信息虛

假

1.大學(xué)生技能不足1.公司對實(shí)習(xí)生1.前期影響力不

21

2.實(shí)習(xí)時(shí)間短，公司不愿的需求量難掌控足對顧客的吸引

劣勢

花成本培養(yǎng)人才2.公司對實(shí)習(xí)生力不夠

3.創(chuàng)意不成熟，理想化的排斥(時(shí)間短，2.針對項(xiàng)目方案

4.不了解行業(yè)實(shí)際操作，需培訓(xùn))版公司和行業(yè)數(shù)

不了解行業(yè)競爭力，在制3.公司不愿透露據(jù)難以獲得

作方案時(shí)不能考慮公司的行業(yè)數(shù)據(jù)3.沒有成熟的客

實(shí)際利益戶資源

(四)創(chuàng)新性分析

對大學(xué)生

(1)簡便輕松求職途徑

現(xiàn)在大學(xué)生有巨大的實(shí)習(xí)需求和想取得各種簡歷直奔的途徑，但目前實(shí)習(xí)的途徑雜亂無

章，沒有系統(tǒng)化，沒有專門的和有影響力的實(shí)習(xí)職業(yè)途徑解決大學(xué)生的實(shí)習(xí)愿望，網(wǎng)站建立

一個(gè)直接面向大學(xué)生的職業(yè)平臺，通過校園內(nèi)廣泛宣傳，擴(kuò)大影響力，形成一條實(shí)習(xí)產(chǎn)業(yè)鏈,

網(wǎng)站的優(yōu)勢是有針對性，且有校園內(nèi)的宣傳優(yōu)勢和作為大學(xué)生互相之間的親和力，大學(xué)生為

大學(xué)生量身定做的實(shí)習(xí)網(wǎng)站更有親和力和說服力。前期調(diào)研了解大學(xué)生對哪些類別企業(yè)有實(shí)

習(xí)要求，或是大學(xué)生對哪些熱門企業(yè)感興趣，網(wǎng)站就有針對性與某行業(yè)中的公司談，拓展相

應(yīng)實(shí)習(xí)崗位，把各種崗位按熱門度和需求量排序，這樣就避免一般求職網(wǎng)職位多而不精的缺

點(diǎn)；大學(xué)生定制化制定自己的對口實(shí)習(xí)公司，在網(wǎng)站上發(fā)布想去某個(gè)公司實(shí)習(xí)，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)

團(tuán)隊(duì)前去洽談，達(dá)成了，收取傭金

(2)項(xiàng)目方案賽

公司把某項(xiàng)業(yè)務(wù)外包，挖掘大學(xué)生的創(chuàng)新思想來完成公司的業(yè)務(wù)，網(wǎng)站召集大學(xué)生組隊(duì),

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以競賽的形式參加，回饋是一等獎(jiǎng)方案被公司采納取得經(jīng)濟(jì)回報(bào)和資格證明，參賽的都能獲

得不同級別的等級獎(jiǎng)勵(lì)和職業(yè)積分（注意：這個(gè)可以深入打造成像財(cái)富值一類的東西——職

場經(jīng)驗(yàn)值等，作為提升大學(xué)生自身影響力的評級標(biāo)準(zhǔn)，像QQ升級一樣，成為職場達(dá)人的保

障一極具創(chuàng)新和影響力的想法，待深入探究），各種獲獎(jiǎng)級別的會(huì)有獲獎(jiǎng)證書等證明作為簡

歷資本和積分評級

（3）與人人等社區(qū)和校園網(wǎng)的對接

借助人人網(wǎng)在校園社區(qū)內(nèi)傳播，發(fā)布大公司實(shí)習(xí)需求，發(fā)布公司業(yè)務(wù)外包項(xiàng)目

發(fā)布達(dá)人和名氣之星……人人網(wǎng)作為與大學(xué)生互動(dòng)和宣傳擴(kuò)大自身影響力的門戶，更加

接近大學(xué)生，更加貼近大學(xué)生的需求

（4）通過對大學(xué)生的評級，根據(jù)實(shí)習(xí)情況、參加各種項(xiàng)目方案賽、互動(dòng)平臺中提供的各

種建議和創(chuàng)新想法、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)給予參與者一定積分，當(dāng)積分達(dá)到一定級別就是某

種達(dá)人，并開辟版面進(jìn)行表彰，擴(kuò)大大學(xué)生的名氣和實(shí)力證明（相當(dāng)于一份強(qiáng)有力的技能證

書）

對企業(yè)

（1）求得人才

一類有專業(yè)既能的人才，通過網(wǎng)站這個(gè)途徑低成本高回報(bào)（高回報(bào)基于咱們大力宣傳后

取得的影響力），除了傳統(tǒng)的獲得一份建立了解求職者，還可以借助網(wǎng)站接近大學(xué)生本人的優(yōu)

勢幫助公司全方位了解求職者或針對公司要求地調(diào)查求職者的能力，提供求職者更全面的信

息（這個(gè)機(jī)制有待進(jìn)一步討論）

對專業(yè)高素質(zhì)人才的發(fā)掘，通過網(wǎng)站職員的到博客貼吧論壇搜集人才節(jié)約企業(yè)成本

（2）集中大學(xué)生的創(chuàng)意思想

傳統(tǒng)的公司要想獲得創(chuàng)新想法沒有廣泛的團(tuán)隊(duì)和大范圍的人力基礎(chǔ)，網(wǎng)站這個(gè)團(tuán)隊(duì)無形

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中就擴(kuò)大了公司取得想法的范圍，全中財(cái)，全北京，多少大學(xué)生，召集起這么多新思想是多

么大一份財(cái)富或資本，或者說誘惑力，低成本，絕對的高回報(bào)，公司何樂而不為呢，且公司

付出的是對自己采納的方案的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，其他的都是書面上的資格證明，這也極大降低了企

業(yè)成本。劣勢——企業(yè)會(huì)把什么樣的業(yè)務(wù)外包，有什么樣的項(xiàng)目對大學(xué)生有吸引力，且要完

成一項(xiàng)方案需要的專業(yè)數(shù)據(jù)公司會(huì)不會(huì)給，大學(xué)生的想法是否成熟，這都是矛盾

（3）免費(fèi)的宣傳平臺

前期網(wǎng)站影響力還不是很大是，可以免費(fèi)幫入駐企業(yè)打廣告，擴(kuò)大在學(xué)生群體中的影響

力，后期會(huì)誰影響力和話語權(quán)的增加逐漸增加收費(fèi)，與達(dá)人秀場類似的做企業(yè)之星展臺，通

過一定評級制度評價(jià)公司的增長潛力和規(guī)模能力，評出企業(yè)之星，擴(kuò)大企業(yè)影響力（后期有

影響力了，公司會(huì)找上門來花錢請網(wǎng)站評他們?yōu)槠髽I(yè)之星）

（五）核心競爭力

（1）項(xiàng)目方案版

項(xiàng)目方案版以一種眾籌的模式向廣泛的大學(xué)生群體爭取創(chuàng)意，它的雙向定位是廣泛大學(xué)

生和中小型的發(fā)展中的公司。對于發(fā)展中的公司，由于自身人力資源的欠缺，完成不了或不

能很好地完成調(diào)研和策劃方面的任務(wù)。項(xiàng)目方案組的主要任務(wù)集中于（1）市場調(diào)研（企業(yè)看

法新產(chǎn)品進(jìn)入市場的調(diào)研和和企業(yè)一項(xiàng)業(yè)務(wù)可行性的調(diào)研）（2）營銷方案（企業(yè)把新產(chǎn)品推

入市場，集大學(xué)生廣泛創(chuàng)意和了解的廣泛渠道給出營銷創(chuàng)意方案）（3）成本預(yù)計(jì)和市場分析

（結(jié)合經(jīng)濟(jì)和會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生廣泛的資源為公司制定全面的分析）等

此版塊優(yōu)勢：由于是新穎事物，市場競爭力小，行業(yè)進(jìn)入和拓展更容易；幫發(fā)展型公司

解決業(yè)務(wù)負(fù)擔(dān)，運(yùn)用大學(xué)生這個(gè)廣泛群體彌補(bǔ)小公司人力不夠和創(chuàng)意的局限。

（2）職場財(cái)富值

根據(jù)大學(xué)生在網(wǎng)站上的表現(xiàn)，給予客戶相應(yīng)的財(cái)富值，讓大學(xué)生體驗(yàn)一種職場上的成就

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感。實(shí)習(xí)經(jīng)歷越豐富，創(chuàng)意點(diǎn)越多，項(xiàng)目方案競標(biāo)表現(xiàn)得越優(yōu)秀，職場財(cái)富值就越多，表示

能力也越高，自身名氣和影響力也越大，越能引起企業(yè)的關(guān)注，大學(xué)生為了增加自己的職場

財(cái)富值，越能積極參加網(wǎng)站的活動(dòng)，越能增加網(wǎng)站的影響力。

財(cái)富值的用處：大學(xué)生可以用來購買網(wǎng)站上的產(chǎn)品，可以用來競爭一周達(dá)人，可以為自

己的簡歷加分

(3)達(dá)人秀場

根據(jù)大學(xué)生的表現(xiàn)，項(xiàng)目方案得獎(jiǎng)，簡歷支持率，企業(yè)認(rèn)可度，能力測試大比拼等，評

出每周的各種達(dá)人，比如創(chuàng)意達(dá)人、職場達(dá)人等，評出以后在達(dá)人秀場版塊展示，并結(jié)合社

交網(wǎng)站做宣傳，引起大學(xué)生和公司對人才的關(guān)注，給予大學(xué)生一種成就感和滿足感，給公司

提供一條免費(fèi)發(fā)現(xiàn)人才的途徑。

(4)實(shí)習(xí)版

針對大學(xué)生量身定做的大學(xué)生實(shí)習(xí)版，針對性較強(qiáng)，大學(xué)生自身創(chuàng)業(yè)了解大學(xué)生自己的

想法和需求，對于大學(xué)生找實(shí)習(xí)工作難的問題，本身是大學(xué)生自己了解的實(shí)習(xí)途徑較少，做

大學(xué)生實(shí)習(xí)招聘的其他網(wǎng)站影響力不大，針對大學(xué)生群體的招聘網(wǎng)站數(shù)量少，大學(xué)生了解實(shí)

習(xí)信息的途徑雜亂不統(tǒng)一。實(shí)習(xí)版和項(xiàng)目方案版的聯(lián)合有更大的競爭優(yōu)勢。

三、市場前景、預(yù)期利益、預(yù)期效益

(—)市場前景

1.價(jià)值主張

對企業(yè)：

(1)由于大部分中小型企業(yè)或多或少的存在專業(yè)對口人員少的問題甚至職位空缺。針對

同一職位，本平臺特定針對大學(xué)生，而大學(xué)生的勞動(dòng)力相對來說較其他人廉價(jià)，依靠本平臺

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獨(dú)特的簡歷機(jī)制配合能力認(rèn)證機(jī)制能夠幫助企業(yè)最有效地篩選其真正需要的人才，同時(shí)最大

程度的降低企業(yè)成本，并提高其滿意程度。

(2)本平臺還特有項(xiàng)目方案組，為企業(yè)提供所需的問題解決方案。該項(xiàng)目方案組類似于

保潔的精英挑戰(zhàn)賽方式選拔有創(chuàng)意、有想法的大學(xué)生，企業(yè)通過我們的平臺發(fā)布其所需創(chuàng)意

或者問題解決方案，通過本平臺發(fā)布相關(guān)信息和詳細(xì)要求以及預(yù)期效果。獲取信息以后，大

學(xué)生通過本平臺組隊(duì)申報(bào)方案，在大學(xué)生中廣泛征集有創(chuàng)意的idea,其中對表現(xiàn)優(yōu)異者給予

較高能力評價(jià)以及財(cái)富經(jīng)驗(yàn)值獎(jiǎng)勵(lì)，并且有一定可能性為其提供企業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

(3)本網(wǎng)絡(luò)實(shí)習(xí)平臺還可以為企業(yè)打造免費(fèi)廣告，通過網(wǎng)絡(luò)平臺、校內(nèi)、人人、開心網(wǎng)

等，來擴(kuò)大宣傳效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)的影響力和知名度。

對大學(xué)生：

(1)當(dāng)下越來越多的大學(xué)生想要在畢業(yè)之