汽車市場預測步驟和方法

市場預測的一般步驟，如圖1所示。圖1市場預測的一般步驟市場預測的一般步驟

明確目的，是開展市場預測工作的第一步，因為預測的目的不同，預測的內容和項目、所需要的資料和所運用的方法都會有所不同。明確預測目標，就是根據經營活動存在的問題，擬定預測的項目，制定預測工作計劃，編制預算，調配力量，組織實施，以保證市場預測工作有計劃、有節(jié)奏地進行。1、確定預測目標2、收集資料

就是圍繞預測目標，收集信息資料。有了充分的資料，才能為市場預測提供進行分析、判斷的可靠依據。在市場預測計劃的指導下，調查和收集預測有關資料是進行市場預測的重要一環(huán)，也是預測的基礎性工作。

根據預測的目標以及各種預測方法的適用條件和性能，選擇出合適的預測方法。有時可以運用多種預測方法來預測同一目標。預測方法的選用是否恰當，將直接影響到預測的精確性和可靠性。運用預測方法的核心是建立描述、概括研究對象特征和變化規(guī)律的模型，根據模型進行計算或者處理，即可得到預測結果。3、選擇預測方法

預測誤差是預測值與實際值之間的差額。對預測者而言，應盡量將這種誤差控制在許可的限度內，否則，市場預測將失去意義。這就要求預測人員必須分析預測誤差產生的原因和誤差的程度，并尋求將預測誤差控制在允許值內的方法。4、分析預測誤差5、編寫預測報告

確定預測值，并提出正式預測報告。預測報告應該概括預測研究的主要活動過程，包括預測目標、預測對象及有關因素的分析結論、主要資料和數據，預測方法的選擇和模型的建立，以及對預測結論的評估、分析和修正等等。

汽車市場銷售預測，多數是以已有車輛的短期預測為主題。已有車輛是指以現有的市場為對象，對從過去到現在，以至于將來可持續(xù)銷售下去的車輛而言，所以，該預測資料大多以過去的實績?yōu)橐罁?。預測方法主要有定性預測法和定量預測法。一、定性預測法

定性預測法主要是根據人們的主觀經驗、知識和綜合分析能力，通過對有關資料的分析推斷，對未來市場發(fā)展趨勢做出估計和測算。定性預測法主要有：領導人員推斷法、營銷人員估計法、專家意見法、顧客意見調查法。汽車市場預測方法

它是指由企業(yè)負責市場營銷工作的領導，召集有關營銷人員共同進行分析，經過充分討論，廣泛交換意見，然后從多種意見或方案中，由領導者選擇一個或幾個較理想的方案進行預測。此方法不需要經過精確的設計即可簡單迅速地進行，所以，當預測資料不足而預測者的經驗相當豐富的時候，這是一種最適宜的方法。

汽車銷售員接近用戶，對車輛是否暢銷、滯銷比較了解，對車輛品種、規(guī)格、式樣的需求等都比較了解。所以，可以通過聽取汽車銷售員的意見來推測市場需求。這種方法是這樣進行的：先讓每個參與預測的汽車銷售員對下一年度的銷售最高值、最可能的值、最低值分別進行預測，算出一個概率值，然后再根據不同人員的概率值求出平均預測值，如表1所示。1、領導人員推斷法2、營銷人員估計法表1

汽車銷售員預測分析

它是根據預測的目的和要求，邀請有關的專家（如產品設計、產品推銷、經濟管理專家），就產品本身情況、市場動態(tài)、產品適用情況等問題，通過會議討論、分析，做出判斷，最后形成一個集體性的預測。

專家意見法是由有關專家集體對市場做出預測的方法。這種方法可以發(fā)揮專家學者與企業(yè)領導的作用，又可以克服企業(yè)領導和推銷人員的片面性。常用的專家意見法有專家集體討論法和專家小組法。3、專家意見法

即德爾菲法。它是以匿名的方式，通過輪番征詢專家意見，最后得出統計預測值的方法。這種方法首先要求充分做好預測前的準備工作；其次要選好專家，注意專家們的專業(yè)構成和部門結構的合理性；再次要反復征詢專家意見，直至專家意見趨于一致；最后，要由預測組織者對專家意見進行統計處理，最終獲得預測值值。①專家集體討論法②專家小組法

這種預測方法是通過征詢顧客的潛在需求或未來購買車輛計劃的情況，了解顧客購買車輛的活動、變化及特征等，然后在收集顧客意見的基礎上分析市場變化，預測未來的市場需求。調查的形式：銷售現場直接詢問、電話詢問、入戶訪問、問卷調查等。這種預測法能較好地考慮目標人群的消費特征，因此有一定的準確性，但因樣本選擇范圍和消費者認識的限制，一般只作為其他方法的參考預測值。4、顧客意見調查法

定量預測法是根據掌握的數據資料，運用統計方法和數學模型近似地揭示預測對象的數量變化程度及其結構關系，并據此對預測目標做出量的測算。定量預測法主要有：時間序列法、因果預測法。二、定量預測法

時間序列法是將歷史的數據按時間順序加以排列，構成一組統計的時間序列，然后向外延伸，預測市場未來發(fā)展趨勢的方法。這種方法是選用過去資料找出一定的發(fā)展規(guī)律，將未來的趨勢與過去變化相類似地進行預測。常見的具體方法有：移動平均法、加權移動平均法、指數平滑法、直線趨勢法四種。1、時間序列法

從事物發(fā)展變化的趨勢出發(fā)，尋找市